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第一篇：校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)背景：當(dāng)今時(shí)代是激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，社會(huì)對(duì)人才的素質(zhì)和能力的要求更加嚴(yán)格和全面，為了培養(yǎng)大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、營(yíng)銷能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作和組織策劃的能力，教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院決定聯(lián)合舉辦大連海洋大學(xué)第一屆營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽，相關(guān)事宜通知如下：

一、活動(dòng)主題：立足校園 挑戰(zhàn)未來(lái)

二、活動(dòng)時(shí)間5月16日—6月8日

三、活動(dòng)地點(diǎn)大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)及公寓

四、參賽對(duì)象大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)全體在校生

五、報(bào)名時(shí)間5月16日—5月18日

六、報(bào)名方式

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路現(xiàn)場(chǎng)填表報(bào)名

2、18日前上經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報(bào)名表，填寫完畢后交到經(jīng)管團(tuán)委（2-417室）

七、參賽要求自由組隊(duì)3—5人，學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)不限

八、賽程安排

1、初賽：策劃環(huán)節(jié) 30分（XX年5月19日-27日）

2、實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié) 40分（XX年5月30日至XX年6月5日）

3、決賽：決賽環(huán)節(jié)30分（XX年6月8日晚6:00-9:00）

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合得分取成績(jī)，評(píng)出冠、亞、季軍各一名、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳策劃獎(jiǎng)、最佳組織者（各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)位候選人）、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

2、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)金和證書，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)800元獎(jiǎng)金和證書，季軍獎(jiǎng)勵(lì)500獎(jiǎng)金和證書。其他獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品和證書。

3、所有獲獎(jiǎng)名單將在校報(bào)、校園網(wǎng)各相關(guān)媒體上公布教務(wù)處 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院5-12附：

1、比賽流程

2、比賽規(guī)則

3、報(bào)名表附1：比賽流程環(huán)節(jié)一：報(bào)名環(huán)節(jié)

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路填表報(bào)名；其余時(shí)間在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報(bào)名表，并于5月18日下午4：30前交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委（2-417室）

2、參賽要求：自由組隊(duì)3-5人，學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)不限。環(huán)節(jié)二：策劃環(huán)節(jié) 比賽主題：群雄角逐初賽時(shí)間：5月19日-29日（1）5月19日（星期四）召集參賽選手開(kāi)會(huì)，會(huì)上邀請(qǐng)一位營(yíng)銷專業(yè)老師給選手們做一個(gè)賽前專業(yè)培訓(xùn)，并宣布大賽具體實(shí)施細(xì)則及注意事項(xiàng)，并給每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)放策劃書樣本。（2）5月26日下午4：30分前各隊(duì)將策劃書及團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委辦公室活動(dòng)負(fù)責(zé)人手中。（3）5月27日組委會(huì)組織專業(yè)老師進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，以答辯的方式參賽團(tuán)隊(duì)上交的策劃進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前10名團(tuán)隊(duì)晉級(jí)實(shí)戰(zhàn)階段.（4）答辯結(jié)束后各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)簽署誠(chéng)信責(zé)任書并領(lǐng)取200元啟動(dòng)資金，并對(duì)實(shí)戰(zhàn)展銷攤位和廣告位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。（5）5月28日—29日各團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系貨源。環(huán)節(jié)三：實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)比賽主題：誰(shuí)與爭(zhēng)鋒比賽時(shí)間：5月30日至6月5日比賽地點(diǎn)：大連海洋大學(xué)校園籃球場(chǎng)

1、因5月30日（周一）體育課占用比賽場(chǎng)地，為不影響正常教學(xué)次序,實(shí)戰(zhàn)第一天參賽團(tuán)隊(duì)自行選擇場(chǎng)所銷售。

2、5月31日和6月1日組織參賽團(tuán)隊(duì)在俱樂(lè)部門前籃球場(chǎng)進(jìn)行集中銷售，其余時(shí)間參賽團(tuán)隊(duì)自行銷售。（各團(tuán)隊(duì)需要記錄貨源具體信息、銷售情況，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等）

3、6月7日將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消本環(huán)節(jié)得分)

4、6月7日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。環(huán)節(jié)四：決賽暨頒獎(jiǎng)典禮比賽主題：巔峰對(duì)決時(shí)間：6月8日晚6:00-9:00（初定，如有變化另行通知）活動(dòng)地點(diǎn)：多功能報(bào)告廳

1、各參賽團(tuán)隊(duì)以ppt或vcr結(jié)合演講的形式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示，限時(shí)6分鐘。之后評(píng)委對(duì)該團(tuán)隊(duì)提問(wèn)，限時(shí)4分鐘。最后，評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

3、宣布比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)

4、評(píng)委、選手代表發(fā)言

5、領(lǐng)導(dǎo)、贊助商發(fā)言附2：比賽規(guī)則總 則1.“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”是由大連海洋大學(xué)教務(wù)處，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合舉辦的營(yíng)銷實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為5月16日-6月8日2.為保證大賽的公開(kāi)、透明、公平、公正的原則，展賣階段組委會(huì)將進(jìn)行跟蹤記錄，所有賽事過(guò)程和要求都嚴(yán)格按照組委會(huì)制定的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和考核。3.實(shí)戰(zhàn)階段組辦方將給予晉級(jí)團(tuán)隊(duì)200元啟動(dòng)資金，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)結(jié)束后各團(tuán)隊(duì)必須將啟動(dòng)資金以及利潤(rùn)的20%返還給大賽組委會(huì)。4.營(yíng)銷大賽分為策劃環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽三部分。每部分都有相應(yīng)的規(guī)則和要求，各參賽隊(duì)伍應(yīng)嚴(yán)格遵守并積極配合組委會(huì)進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)。5.參加本賽事審定工作的評(píng)審老師由大賽組委會(huì)聘任。大賽組委會(huì)經(jīng)通過(guò)對(duì)各隊(duì)各階段的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，本著公開(kāi)、透明、公平、公正的原則，評(píng)選出冠、亞、季軍、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳策劃獎(jiǎng)、最佳組織者（各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)位候選人）、優(yōu)秀獎(jiǎng)。并頒發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品及證書。6.組委會(huì)將對(duì)各參賽團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)階段所需的展銷攤位和廣告位進(jìn)行拍賣。7.比賽期間要嚴(yán)格遵守海洋大學(xué)相關(guān)管理?xiàng)l例，如有觸犯自行負(fù)責(zé)。8.參賽人員需帶有效證件登記，參賽期間如有錢物丟失一切損失由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)。9.各參賽團(tuán)隊(duì)之間要禮貌相待，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報(bào)，取消參賽資格。10.本次大賽所有回收利潤(rùn)和競(jìng)標(biāo)所得都將以獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品的形式返還參賽團(tuán)隊(duì)。11.大賽未盡事宜將另行制定。請(qǐng)各隊(duì)注意組委會(huì)的通知活動(dòng)。組委會(huì)保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸市場(chǎng)營(yíng)銷大賽組委會(huì)所有。分 則報(bào)名環(huán)節(jié)規(guī)則1.自由組隊(duì)3—5人，選手專業(yè)、年級(jí)不限。2.同一參賽同學(xué)不可以報(bào)名參加兩支或多組隊(duì)伍。3.所有報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名，不受理單獨(dú)報(bào)名者。4.報(bào)名時(shí)間到5月18日下午4:30報(bào)名截止。策劃環(huán)節(jié)規(guī)則1.大賽策劃書內(nèi)容健康、積極向上，符合國(guó)家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)和大賽組委會(huì)的相關(guān)規(guī)定。2.參賽策劃書必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。如組委會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃書存在抄襲或代寫等現(xiàn)象，將取消該隊(duì)參賽資格。3.參賽團(tuán)隊(duì)策劃商品數(shù)量、種類不限，為保證安全所有參賽隊(duì)伍禁止策劃食品類商品，參賽隊(duì)可選擇電子類、文具類、生活用品類、化妝品類、裝飾品類等商品進(jìn)行策劃。4.所有上交的策劃書需打印成冊(cè)，便于組委會(huì)評(píng)閱。5.策劃書于5月26下午4:30之前上交經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院辦公室，逾期未交者視為自動(dòng)棄權(quán)。實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)規(guī)則1.各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)銷售的商品必須屬于策劃書上的策劃對(duì)象。2.各參賽隊(duì)必須詳細(xì)記錄所銷售商品的來(lái)源信息。包括貨源地址、聯(lián)系電話、進(jìn)貨價(jià)格、數(shù)量等3.銷售過(guò)程中的所有的收據(jù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表應(yīng)全部保管好上交組委會(huì)，沒(méi)有收據(jù)來(lái)源的銷售產(chǎn)品組委會(huì)不予以承認(rèn)。4.在銷售時(shí)，任何團(tuán)隊(duì)不允許以代理、利潤(rùn)分紅等形式與進(jìn)貨方開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。5.禁止參賽人員以超過(guò)大賽規(guī)定金額自行墊資進(jìn)貨或謊報(bào)進(jìn)價(jià)、雇傭其他同學(xué)購(gòu)買產(chǎn)品等欺騙大賽的行為，一經(jīng)查出，立即取消比賽資格，上報(bào)學(xué)院，并且不能參加下屆比賽。6.參賽隊(duì)伍進(jìn)行校園展賣環(huán)節(jié)時(shí)，不能干擾正常的教學(xué)秩序和宿舍管理制度。7.參賽團(tuán)隊(duì)如需進(jìn)行校外展賣，則應(yīng)注意自身的形象，不允許做有損海大形象的事情，如情節(jié)惡劣、則依據(jù)情況進(jìn)行處罰。8.參賽過(guò)程中不允許販賣假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好，強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺詐的違法行為，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學(xué)院將進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰。9.禁止任何團(tuán)隊(duì)在展賣過(guò)程中利用大賽之名推銷參賽項(xiàng)目以外的產(chǎn)品。10.每支參賽隊(duì)伍將獲得200元啟動(dòng)資金，與組委會(huì)簽訂具有法律效力的誠(chéng)信責(zé)任書，活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)資金上交組委會(huì)，入不敷出自行承擔(dān)。在資金準(zhǔn)備方面各團(tuán)隊(duì)可墊付一定資金，首期投入不得超過(guò)500元，否則視為違反大賽規(guī)定。如發(fā)現(xiàn)上述情節(jié)之一，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)得分為零。決賽暨頒獎(jiǎng)典禮1.各團(tuán)隊(duì)自行準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)展示所需的ppt或vcr等資料，2.團(tuán)隊(duì)展示時(shí)間控制在6鐘之內(nèi)，回答評(píng)委老師提問(wèn)控制在4分鐘之內(nèi)3.晚會(huì)期間參賽人員需穿正裝，不得缺席。附3：大連海洋大學(xué)第一屆市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽報(bào)名表

隊(duì)長(zhǎng)姓名性別院 系聯(lián)系方式團(tuán)隊(duì)人數(shù)團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)口號(hào)團(tuán)隊(duì)成員姓 名性別聯(lián)系方式團(tuán)內(nèi)職務(wù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介院（系）團(tuán)委意見(jiàn)：蓋 章年 月 日

注：院系意見(jiàn)為隊(duì)長(zhǎng)所在院系意見(jiàn)。自由組隊(duì)3—5人，專業(yè)年級(jí)不限

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

市場(chǎng)定位：

大學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對(duì)于校外網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外，大學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過(guò)程，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式條理化的過(guò)程，當(dāng)這套營(yíng)運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（2000年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源，為大學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、及時(shí)收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。

2、瀏覽用戶群體

截至4月，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上；另外，通過(guò)其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶，保守估計(jì)超過(guò)2000人。這群用戶對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費(fèi)能力也相對(duì)較高，具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足

根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè)：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化服務(wù)。正是這兩個(gè)原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒(méi)有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

a、深圳大學(xué)官方主頁(yè)：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息，抱怨沒(méi)有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

b、校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站，但與其說(shuō)是網(wǎng)站，不如說(shuō)是個(gè)人主頁(yè)更恰當(dāng)，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建設(shè)的，而且很少更新，對(duì)同學(xué)們吸引力不大。

c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時(shí)INTERNET瀏覽速度太慢，常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

（二）市場(chǎng)潛力分析

1、用戶群體

網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功，是依賴于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，2000年9月前各宿舍將基本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招，2003年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

大學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來(lái)的，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2、門戶概念

根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前，正好為大學(xué)生網(wǎng)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期，此間只要大學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對(duì)"忠實(shí)"的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INTERNET的門戶網(wǎng)站。

3、發(fā)展進(jìn)度

由于大學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)運(yùn)階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展。

第3年把大學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓。

第4―5年內(nèi)有選擇性地向全國(guó)范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營(yíng)運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4、特許經(jīng)營(yíng)

參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式，大學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢(shì)，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)力，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

（三）人才競(jìng)爭(zhēng)策略

網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)說(shuō)到底就是人才資源的是否豐富，所以大學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫(kù)的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì)，下分技術(shù)開(kāi)發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。

1、技術(shù)開(kāi)發(fā)人才：

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開(kāi)發(fā)的，如可定制地（自動(dòng)）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"Info Gain System"（大學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子），該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國(guó)）有限公司就對(duì)該系統(tǒng)非常贊賞并有意購(gòu)買；另外，Net Show System（音樂(lè)點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。

2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來(lái)。雖然大學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。

3、策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以大學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。

4、對(duì)外公關(guān)人才

大學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為大學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭(zhēng)取各種有利于發(fā)展的資源。

其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長(zhǎng)的人才，大學(xué)生網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來(lái)，既可以壯大自身的實(shí)力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。

（四）網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

大學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。

根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息瀏覽型、娛樂(lè)型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對(duì)這四種類型師生，大學(xué)生提供了不同類型的欄目。

"新聞中心"欄目

本欄目針對(duì)信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國(guó)內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于Info Gain System進(jìn)行架設(shè)，所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新，免去了大量的維護(hù)工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過(guò)篩選便更能符合師生的要求。

"在線點(diǎn)播"、"語(yǔ)音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂(lè)型的師生。

在線點(diǎn)播：以擁有超過(guò)5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫(kù)作為后盾，為用戶提供了在線收聽(tīng)音樂(lè)的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

語(yǔ)音聊天：除可實(shí)現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語(yǔ)音聊天、畫板功能。語(yǔ)音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi)。而且不久后技術(shù)部將開(kāi)發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。

網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們?cè)诰€玩耍，并且定時(shí)更新。

"英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書院"欄目

這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生。

英語(yǔ)學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái)，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語(yǔ)學(xué)堂還將開(kāi)發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級(jí)、六級(jí)、TOEFL、GRE試題來(lái)測(cè)試一下自己，了解自己到底處在哪個(gè)水平上，更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ)考試。

晨光書院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的'一些看法、書評(píng)，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號(hào)，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。

其他個(gè)性化欄目：

"在線拍賣"和"PcChoice"

在線拍賣：大學(xué)校園總會(huì)存在一定的二手市場(chǎng)，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購(gòu)"、"賤賣"公告就可見(jiàn)一斑，這為大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作，便更能為廣大用戶提供實(shí)用、可信的拍賣服務(wù)。

PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購(gòu)電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問(wèn)"。

需求即是市場(chǎng)，滿足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng)，在以后的發(fā)展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷新開(kāi)不同的欄目，比如說(shuō)針對(duì)學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。

（五）投資與回報(bào)

一、設(shè)備費(fèi)用

服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用兩臺(tái)INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬(wàn)元，共10萬(wàn)元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費(fèi)約15萬(wàn)元；

PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：10臺(tái)，共10萬(wàn)元；

軟件（啟動(dòng)投入）：10萬(wàn)元；

租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬(wàn)元；

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)52萬(wàn)元

將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。

二、行政費(fèi)用

人員工資：200000元/年

宣傳費(fèi)用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬(wàn)元

三、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，"注意力即是經(jīng)濟(jì)"，大學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"注意力"為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

1、服務(wù)收費(fèi)

大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費(fèi)的，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi)。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計(jì)算，收取5%服務(wù)費(fèi)用，年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤(rùn)計(jì)算，年收入：72000元。

2、旅游欄目傭金

這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對(duì)同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議。

將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個(gè)人或團(tuán)體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用大學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來(lái)，通過(guò)定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。預(yù)計(jì)收入為2.1萬(wàn)元年。

3、出售廣告空間

于大學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。

在大學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日―5月7日），平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天，根據(jù)Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預(yù)計(jì)廣告收入為1萬(wàn)/年。

4、招聘中介收入

個(gè)人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月，以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線記錄計(jì)算，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項(xiàng)，一年有300個(gè)招聘記錄計(jì)算，年收入為：15000，年收入預(yù)計(jì)為：21000元

5、網(wǎng)頁(yè)制作收費(fèi)

編寫10頁(yè)主頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi)，不足10頁(yè)者按10頁(yè)計(jì)算；

1、編寫20至30頁(yè)主頁(yè)超過(guò)10頁(yè)的部分按每頁(yè)150元；

2、30頁(yè)以上每頁(yè)100元；

3、每1頁(yè)主頁(yè)以電腦屏幕800x600顯示1.5屏計(jì)算，分欄每欄按1頁(yè)計(jì)算；

4、在主頁(yè)中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)接則價(jià)格另議；

5、主頁(yè)中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。年收入估計(jì)為：30000元

6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進(jìn)行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價(jià)格如下：

Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

Net Show System 15000元/套、100元/月

Smart Bid System 10000元、100元/月

Live Talk System 5000元、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

第三篇：營(yíng)銷策劃方案

*** 姓名：***

一、 前言

二、 市場(chǎng)調(diào)查分析

三、 品牌調(diào)查與分析

四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、 企業(yè)存在的問(wèn)題

六、 結(jié)束語(yǔ)

學(xué)號(hào)：****

一、 前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析

（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。

（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。

（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因

經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問(wèn)，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析

品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。20xx年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書。20xx年獲得BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；20xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；20xx年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。

種類齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

1.價(jià)格

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格

保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

短期舉行讓利活動(dòng)

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)

3．經(jīng)營(yíng)方式

廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客。

建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。

?科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。

五、企業(yè)存在的問(wèn)題

格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

美的、海爾、春蘭在大城市、大商場(chǎng)銷售遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場(chǎng)占有率較低。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率

較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

六、結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開(kāi)了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。

第四篇：校園營(yíng)銷策劃方案

一、活動(dòng)主題背景

本次活動(dòng)的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛(ài)在xx，愛(ài)讓我們成長(zhǎng)，愛(ài)讓我們彼此的夢(mèng)想聚集在一起，傾注希望，放飛夢(mèng)想，一同遠(yuǎn)航。

二、活動(dòng)目的

對(duì)內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的交流，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展；

對(duì)外：宣傳xx文學(xué)社，打造品牌，樹(shù)立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日

四、活動(dòng)主題

愛(ài)在xx。

五、主題元素

歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩(shī)朗誦、真情告白、游戲娛樂(lè)等。

六、活動(dòng)地點(diǎn)

xx文學(xué)社YY頻道

七、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流；提升文學(xué)愛(ài)好者的創(chuàng)作、工作等各方面的積極性。

目標(biāo)二：通過(guò)活動(dòng)，樹(shù)立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位。

目標(biāo)三：通過(guò)活動(dòng)，擴(kuò)大xx文學(xué)社正面的影響力，提升xx文學(xué)社的知名度。

八、工作安排

（1）主持人：xx、xxx

（2）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控：xxx

（3）字幕：xx

（4）接待：xx等

（5）參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。

九、活動(dòng)當(dāng)晚具體安排

（1）19：30：暖場(chǎng)，主持人到位，由場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè)。（曲子盡量以柔和為主）

（2）19：55：主持人宣布活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè)（曲子以激烈急迫為主）字幕開(kāi)始刷字。

（3）20：00：主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，宣讀開(kāi)場(chǎng)詞，由xx文學(xué)社社長(zhǎng)致歡迎詞。

（4）20：10；播放不能到場(chǎng)的嘉賓錄音，（場(chǎng)控在主持人報(bào)出嘉賓名字及不能到場(chǎng)后播放錄音音頻）字幕同時(shí)播放嘉賓信息。

（5）20：15：正式開(kāi)始活動(dòng)由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。

（6）社務(wù)再演唱過(guò)程中如有特約歌手到場(chǎng)，接待及場(chǎng)控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對(duì)特約歌手致以歡迎，邀請(qǐng)其及時(shí)演唱。

（7）21：00：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)真情告白活動(dòng)（主持人注意隨機(jī)發(fā)揮煽情、場(chǎng)控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說(shuō)話為好）

（8）21：20：進(jìn)行配樂(lè)情詩(shī)朗誦。

（9）主持人及場(chǎng)控做好煽動(dòng)鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行游戲來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（10）要求所有活動(dòng)工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動(dòng)當(dāng)天下午進(jìn)行彩排，活動(dòng)進(jìn)行中YY必須保持在線狀態(tài)，便及時(shí)溝通調(diào)整，并調(diào)整活動(dòng)欄目順序。

（11）22：00：活動(dòng)高潮和活動(dòng)延續(xù)。

十、活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人

xx、xx、xxx等人。

十一、藍(lán)墨軒文學(xué)社特招募

接待、字幕組、場(chǎng)控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請(qǐng)報(bào)名加入；xxx文學(xué)社YY工作組，群號(hào)：xxxxxxx

第五篇：校園營(yíng)銷策劃書范文

一、大賽簡(jiǎn)介

（一）大賽主題：激昂青春，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：xx職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系

3、贊助單位：xx

（五）參賽對(duì)象：xx職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報(bào)告廳

二、大賽的準(zhǔn)備工作

1、籌備人員：xx

2、召開(kāi)籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

3、宣傳工作：張貼海報(bào)，通過(guò)院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

5、決賽邀請(qǐng)老師參加，老師進(jìn)行評(píng)選。

6、決賽邀請(qǐng)嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

三、大賽時(shí)間安排

地點(diǎn)：一棟和二棟之間

要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識(shí)全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11：點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評(píng)選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

3、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日

復(fù)賽規(guī)則：

①誠(chéng)信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

4、決賽時(shí)間：2012年6月8日14：30

各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn)，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、決賽流程

①主持人（xx）介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì)等，展示團(tuán)隊(duì)精神。

④進(jìn)行評(píng)比，宣布獲獎(jiǎng)名單

⑤頒獎(jiǎng)

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元

第二名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元

第三名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元

7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元

合計(jì)：1200元

附件：

校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營(yíng)銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對(duì)顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷渠道順暢。

3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

4、銷售分析（15分）

簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo)。

5、語(yǔ)言表達(dá)（10分）

語(yǔ)音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。

6、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中的體會(huì)和收獲。