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第一篇：電商運營活動策劃方案范文

【工作內容】

1、策劃、準備、執(zhí)行線上營銷活動，總結分析活動效果。

2、負責策劃撰寫產品宣傳文案，各種促銷方案，以及產品優(yōu)化，挖掘產品亮點、賣點提高轉化率。

3、負責各渠道宣傳，如，微博，微信，幫派的運營推廣，活動策劃、實施。

4、負責收集同行業(yè)的.資訊，競爭產品銷售數據，類目活動數據。

【基本能力要求】

1、網感——對互聯(lián)網要有一定的了解，特別是對論壇丶微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。

2、創(chuàng)意——針對常見活動平臺，需有靈活的思路及好的創(chuàng)意。

3、系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要具備系統(tǒng)性思維考慮問題。

4、溝通表達能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，需要與不同的部門接觸、溝通，須主動表達、主動溝通。

【任職要求】

1、有活動策劃及文案工作經驗，有較強的文字編輯能力和策劃能力。

2、熟悉電子商務行業(yè)，了解淘寶相關資訊。

3、能夠獨立完成廣告策劃、推廣方案、文書各類創(chuàng)意策劃文案。

4、優(yōu)秀的文筆、PPT制作等能力。

5、性格開朗大方、良好的人際溝通能力，富有強烈的責任心及團隊合作精神。

6、執(zhí)行能力強，有較強的工作計劃性，責任心。

第二篇：活動方案

一、活動主題

增進交流 團結協(xié)作

二、活動目的

xxxx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，豐富教職工文化生活，給教職工們一個展示自我風采和勇氣的舞臺，特舉辦二實迎新聯(lián)歡活動。借本次活動對各位辛勤工作的教職工致以節(jié)日的問候，也進一步推進我校齊心協(xié)力、團結共進的良好氛圍。

三、主辦

第二實驗小學工會

四、活動對象

第二實驗小學小學全體工會會員

五、活動地點

第二實驗小學體藝館

六、活動時間

12月31日16：30――20：00。

七、活動安排

(一)籌劃階段(12月1日――12月16日 )

1、活動方案的制定。

2、工會委員開會討論修改活動方案。

(二)活動準備階段(12月16日――12月28日)

1、制定活動游戲內容及規(guī)則。

2、做好聯(lián)歡會的道具及獎品。

3、主持人進行彩排。

(三)場地布置階段(12月30――12月31日)

1、布置迎新年氣氛的場地。

2、活動區(qū)域場地的安排。

(四)活動階段12月31日(16:30――19：30)

全體工會委員16:25分前集中體育館參加活動。

八、具體任務分解

總負責：xxx

主持人：xxxx

場地氛圍布置、協(xié)助主持人準備：xxxxx (主要突出迎新年氣氛)

場地布置：xxx及空的男教師

游戲場地、道具準備：xxxx

瓜果、茶水等物品采購：xxx(采購并發(fā)放)

音響設備(包括投影、話筒、筆記本)：xxx

包餃子物品：xxxx

注：請以上要求在12月31日中午前完成!

九、活動流程

1、包餃子。

2、聯(lián)歡活動。

十、獎勵

參加活動的工會小組會員按游戲環(huán)節(jié)進行比賽，按名次進行加分，最終以各小組的分數累計評出一等獎一個，二等獎二個，三等獎三個，進行一定的獎勵。

xxxx縣第二實驗小學工會

附1：聯(lián)歡活動具體內容與規(guī)則

附2：分組情況

附1：聯(lián)歡活動具體內容與規(guī)則(僅供參考，現(xiàn)場以主持人宣布規(guī)則為準!)

第一環(huán)節(jié)：包餃子

1、地點：體育館

2、規(guī)則要求：每個工會以工會小組為單位選派8名教師代表進行包餃子，看哪組先完成規(guī)定的數量，時間判定名次，并要求每組選賣相最好的十個選送評比，由廚師及各工會代表擔任評委評分，評出排名先后。最終以速度名次和質量名次累加得出包餃子比賽的總名次，累加至晚上的聯(lián)歡活動分數。

第二環(huán)節(jié)：游戲聯(lián)歡(游戲僅供參考，現(xiàn)場有可能調整)

游戲1、 猜猜他是誰

游戲規(guī)則：每個工會小組派2人組成一隊參加(中層不能參加)，主持人播放PPT1(10張，每張一個人名)，各隊一人用語言描述，一人猜、描述的語言避開所任學科和年級、班級，答對項的1分，滿分100分，按排名先后的得分。

游戲2：拷貝不走樣

游戲規(guī)則：全體參與，排成一排，除排頭一人能看到題目，其余人皆與排頭背對。排頭看完題目后將題目內容以肢體語言形式表達給下一位，一傳一，直至最后一位。最后一位根據前一位所表達的將題目內容說出，本游戲采取淘汰制。

游戲3：無敵風火輪

游戲規(guī)則：要求所有參賽隊員縱隊依次站在“車輪內(橫幅圍起來)”，緊靠起跑線，當裁判員發(fā)令開始后，計時員開始計時，“車輪”開始轉動，腳離開“車輪”，踩到跑道，(經裁判提醒需回到車輪上，否則直接判負)，直至“車頭”碰到終點線為比賽結束，終點耗時最少者為勝。

游戲4：坐地起身

游戲規(guī)則：要求小組所有人圍成一圈，背對背的坐在地上，手相互勾住，要求在不用手撐地站起來。要求在5分鐘內站起來，以時間短者名次靠前，5分鐘內未站起來，判為負。該項目主要讓大家明白合作的重要性。

游戲5：鏈接加速

游戲規(guī)則：參加游戲者8-10人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為15米。游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，最先到達終點的為勝。按時間記名次，按名次記分。

要求 (1)游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進，則成績視為無效，記為0分;(2)以各隊最后一名同學通過終點線為準。

游戲6：搭橋過河

游戲規(guī)則：每隊參加10-12名，賽道兩頭各一組，起點組手持二塊體操墊，由第一名隊員向前搭放“小地毯”，第三個隊員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個隊員，三人踩著“小地毯”前進30米，其距離為30米(以一籃球場寬為準，來回)，要求腳不能觸地，繞過障礙物回到起點，待三人全部過界后另一組將接過“地毯”以同樣的方式往回走，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。

游戲7：珠行萬里

游戲規(guī)則：整個團隊每個隊員手拿一A4紙作為球槽，將球連續(xù)傳動(滾動)到下一個隊員的球槽中，并迅速地排到隊伍的末端，繼續(xù)傳送前方隊員傳來的球，直到球安全的到達指定的目的地為止。

游戲8、頭腦風暴

游戲規(guī)則：主持人宣布一樣物品，它有什么作用，比如回形針。隨后在規(guī)定的時間各組在題板上寫出各種作用，集思廣益，最后按數量最多的排名獲得獎品。

游戲9、人椅

游戲規(guī)則 ：從本游戲中體驗團隊精神，要求在團隊中的每一個人都要充分貢獻自己的力量，不能存在任何偷懶、濫竽充數的思想。

要求：

(1)各工會小組圍成一圈，每人都應該將他的手放在前面的人的肩上;

(2)聽從主持人的指揮，然后每位學員都應該徐徐坐在他后面人的大腿上;

(3)坐下之后，主持人組織大家喊出相應的口號，例如齊心協(xié)力、勇往直前等。

(4)根據小組堅持時間長短，一次排名獲得獎品。

游戲10、碰運氣

游戲規(guī)則：有6支簽，1支內容是直接為小組加10分，1支是直接減10分，2支由工會推選一個唱歌，由掌聲決定得分數，(5-10分)，另2支現(xiàn)場模擬視頻表演由掌聲決定得分數，(5-20分)、

第三篇：運營活動策劃方案

運營活動策劃方案

【篇1：運營活動策劃案模板】

______運營活動策劃案

淘寶商城產品技術部-商品運營部2013年7月28日

羅成

目錄

一、二、

活動slogen ........4 活動主要目標用戶 .........4 1.用戶素描...4 2.投放總體touch 用戶 ........4 3.所需資源...4 a.時間描述...4 b.布點資源 ..4 c.市場費用...4 d.協(xié)助團隊...5 三、

活動流程及規(guī)則 5

1.活動流程step by step描述 .5 a.總流程圖...5 b.step 詳解 .5 c.活動規(guī)則分解 ........5 四、五、

獎品及紅包分類 5 渠道投放 ..5 1.短信投放...5 a.數量.5 b.文案.5 c.回復率預期 ..6 2.論壇及幫派投放 ....6 a.論壇版塊...6 b.論壇頁面...6 c.回復預期...6 3.廣告位投放 ..6 a.申請人及時間 ........6 b.資源位pict 及主打廣告語 6 c.回復預期...6 4.其它資源位 ..6 六、

數據收集 ..6

a.參與用戶數量及分析 ； ...6 b.uv 分析 ； .6 c.交易量分析； ........6

一、活動slogen

二、活動主要目標用戶 1.用戶素描 2.投放總體touch 用戶 3.所需資源 a.時間描述 b.布點資源 c.市場費用 d.協(xié)助團隊

三、活動流程及規(guī)則 1.活動流程step by step描述 a.總流程圖

b.step 詳解 c.活動規(guī)則分解 ? 評獎規(guī)則 ? 領紅包規(guī)則 ? 促銷規(guī)則 ? 防作弊規(guī)則

四、獎品及紅包分類

五、渠道投放 1.短信投放 a.數量 b.文案

【篇2：網站運營活動策劃方案模板】

網站運營活動策劃方案模板 【內容摘要】在網站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。 1 市場分析

[說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。] 2 活動主題

[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

3 活動目的 [說明：活動的主要目的] 4 活動時間 [說明：活動執(zhí)行的時間段。] 5 效果預期和目標 5.1效果預期

[說明：預期的可以到達的效果。] 5.2數字目標 [說明：制定運營數字目標]

6 活動詳細情況 6.1參與產品

[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。] 6.2活動詳細說明 [說明：詳細說明活動的實施方式。] 6.3獎項設置 [說明：獎項和獎品設置] 7 市場推廣建議

[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。] 7.1站內推廣

7.2站外推廣

8 活動任務安排計劃

[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。] 9 預算明細表

[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]

【篇3：市場運營策劃書】

碧姬絲市場運營策劃書

一、產品研發(fā)

① 眾所周知，家紡行業(yè)現(xiàn)階段的市場發(fā)展還不成熟,特別是床上用品，正從導入期向成長期過渡。市場相對還比較初級，初級的原因除了企業(yè)本身對市場的掌控能力不強、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費者的不成熟。

② 消費者對床上用品的消費意識不成熟表現(xiàn)在：重產品外觀，而不重品牌。消費者購買其產品的心理動因是為了舒心、感覺好、功能性；與住房及個人風格、布置匹配；因此，產品的顏色、觸感、款式和功能性等外在特征成為重要購買因素；另外在購買中，僅有2%的消費者關注所購買家紡產品的品牌，這是因為消費者對于床上用品的品牌認知度太低。 消費者的主要購買因素是產品外觀和價格，而品牌則排在了次要的位置。這與其他行業(yè)比如服裝、快消品等行業(yè)相比，相差較大。其他行業(yè)的購買因素當中，品牌往往會占了一個非常重要的位置。而家紡行業(yè)卻剛好相反。

③ 由于消費意識的不成熟，導致企業(yè)在進行產品開發(fā)時，不得不僅僅在產品外觀上下功夫。現(xiàn)在國內的床上用品在產品方面的創(chuàng)新還很有限，無非是多幾個顏色、款式、造型，新品類的開發(fā)很少，在同一層面上展開激烈的價格對抗，也就不足為奇。

④ 中國家紡是包括了床上用品等家居品牌的，如果希望依靠設計文化在短時期內崛起，那是不太現(xiàn)實的。就拿中國床上用品重地江浙地區(qū)，數以千計的家居企業(yè)，擁有完整的設計師隊伍的企業(yè)少之又少。拿行內人士的話講，“產品開發(fā)那是沒有的，一線品牌怎么設計呢？就是國外有什么新設計出來，一線品牌學國外的；二線品牌呢，學一線品牌的；三線品牌呢，則學二線品牌的，這樣一層一層地往下延伸??.”

因此，對于中國家居企業(yè)來講，最適合的產品崛起之道是“設計+買手”的方式?！霸O計+買手”型的特點是，企業(yè)一般擁有一個主導的設計師與一個買手團隊，設計師做產品整體布局，在自行開發(fā)或采購回來的樣品上導入與品牌相關的設計元素，如健康、時尚、藝術、經典等；而買手團隊則分工到全國各地采購樣品，組成訂貨會，訂貨會結束后，達到單量的產品再向貼牌廠下單，自己的工廠只生產部分的強項產品。這種“設計+買手”的產品開發(fā)模式，將在很長的一段時間內主導中國的家居行業(yè)。中國家居行業(yè)產品不可承受之輕的第二個方面體現(xiàn)在產品概念與產品本身的高度分離。由于產品的同質化，一些領先的家居企業(yè)也希望能做出差異化來，但由于產品設計力量的薄弱，要在產品設計方面體現(xiàn)差異化，那是難之又難。產品千篇1律，但叫出來的產品概念卻千差萬別，如：“養(yǎng)生家居”、“健康家居”、“睡眠科技”等等概念，可謂是產品概念滿天飛。 2、價格策略

目前，用自己的錢購買床品的消費者年齡特征在20歲以上，其構成多為具有一購物理念的群體。從市場抽樣的樣本來看，購買高端產品價格在500-1000元以上的約占1６％；購買中端產品價格在200-500元區(qū)間的客戶約占25％；購買中低端產品價格在100-200元的客戶約占40％，其余19%購買100元以下，或是自己加工生產。 據有關資料表明，在我國中等收入人群所占比重在15％～20％之間，這是一個龐大的市場，由于該階段以工薪階層居多，講究生活品位，但對于消費也較為理性，目前以連鎖專賣店經營的知名品牌，在許多消費者的心中制造了一種錯覺，仍然被視為奢侈品。在一些知名品牌的專賣店里，一對頭枕的零售價一般在500元左右，消費者普遍認為價格偏高，事實上，當有的知名品牌開展促銷活動，將促銷價格定在300元左右的時候，往往吸引了眾多消費者的熱購。由此可見，對于中檔次的品牌有極大的需求，而在該檔次卻又未存在主導品牌，市場發(fā)展空間巨大。

由于沒有領導地位的強勢品牌，造成了領導品牌的定價仍以追逐利潤為主，占據高端市場。而一般流通品牌盡管以低價進入，但由于自身實力弱、質量不穩(wěn)定，對整個行業(yè)形成不了大的沖擊。知名品牌的高端定位，與低價的流通品牌形成了兩極分化的同時，中檔品牌市場出現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。 3、渠道建設

現(xiàn)在已有的家居銷售渠道包括以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、專業(yè)家紡大賣場、超市內聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、網上直銷、電視購物、團購、家具（家居）大賣場等。鑒于行業(yè)的發(fā)展程度和買方市場的接受能力，現(xiàn)在家居的銷售渠道主要以前四種居多。

①、國內家居渠道發(fā)展歷程回顧

國內家居渠道的發(fā)展歷程，實際就是中國家居企業(yè)的發(fā)展歷程，每一次新渠道的出現(xiàn)都大大推動了家紡行業(yè)的快速發(fā)展。國內家紡從九十年代開始算起，也就近二十幾年，但這二十幾年卻經歷幾次大的渠道變革。第一階段是九十年代前，當時沒有名牌的概念，渠道的模式也是非常的單一，銷售渠道只是在批發(fā)市場、百貨商場和少部分零售店進行經營，而且都是以本土品牌為主，幾乎沒有外地品牌。第二階段是1990年-1995年品牌的點燃階段，正是1995年深圳富安娜采用特許加盟連鎖專賣店的渠道模式，打破以往陳舊的渠道格局，點燃了家居行業(yè)走品牌道路的星火，隨后國內的品牌紛紛仿效走連鎖專賣的渠道拓展模式，特許加盟連鎖專賣店的渠道形式為家紡行業(yè)帶來了第一次大的發(fā)展。第三階段是從1995年-2006年，家居品牌的發(fā)展期，家居渠道主要以連鎖專賣和商場專區(qū)為主的多渠道模式，由于國內大規(guī)模拓展連鎖專賣店，取得了較大的成功，打造了一些國內的知名品牌，如：諾伊曼、適之寶、睡眠博士aisleep、博洋beyond、羅萊、漢妮威honeywest、sinomax賽諾、富安娜等品牌。1995年后全國各大百貨商場紛紛騰出寶地作為專區(qū)來經營家居品牌，與連鎖專賣店搶奪家居這塊大蛋糕，以百貨商場專區(qū)為主要渠道的一些品牌也取得較好的業(yè)績，比如：sinomax賽諾、深圳愛迪蒙托、上海惠誼等等。也有部分家居企業(yè)走連鎖專賣、零售兼批發(fā)的渠道模式也取得較好的發(fā)展，比如：上海水星等。2006年中家紡在北京啟動大賣場，這將標志家居行業(yè)開始進入第四階段，品牌的形成階段，這將是一個漫長的過程，需要一些新的渠道模式去推動市場的發(fā)展，這也將是一個行業(yè)洗牌的過程，只有那些能夠適應市場變化的品牌才能存活下來，并且越來越強勢。

②、品牌定位決定了渠道的選擇

在對富安娜、羅萊、sinomax賽諾的渠道建設有了初步的了解后，可分析發(fā)現(xiàn)，這三個品牌都是從自有品牌入手，并且從地方性的專賣店開始建設銷售渠道，而且在發(fā)展步驟上三個品牌也是很相似的： 第一步：以深圳、上海、長沙為根據地，建立旗艦店；

第二步：大手筆參加家紡展會，全面亮相，大規(guī)模招商；

第三步：攻城掠地，迅速增加網絡終端；

第四步：多品牌運作，借外力提升自身的不足；

第五步：項目制操作。

為了在較短的時間內在國內市場立足，開店數量和銷售額及銷售毛利潤都是不得不考慮的問題。由于大牌企業(yè)的帶頭作用，現(xiàn)在的家居市場的價格競爭已趨白熱化，形形色色的促銷活動層出不窮，在營銷活動的投入都很大，從一些方面打壓中小品牌，自身的利潤也越來越低。在這一形勢下，這些大牌企業(yè)紛紛建立起了自己的研發(fā)中心，培養(yǎng)自己的研發(fā)人員，在研發(fā)的投入上開始加大力度。另一方面通過與國外品牌的合作，建立起互補學習的渠道。在銷售渠道上也開始有了新的舉措，進入家紡大賣場、促進團購計劃、引入特許經營等新的銷售模式不斷豐富起來。

雖然現(xiàn)在家居品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且在不同的城市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間內，不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場，由于家紡產品所占面積與帶來的利潤不能成正比，而且商場較高的進駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步，而廠家也僅看中其窗口功能，將經營重心逐漸轉移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢，但產品主要為低端產品，并且展示面積不足、選擇性不強，形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產品重要的一環(huán)，專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。

對于家紡行業(yè)，廠商們覺得越來越趨于微利，而很多消費者仍在抱怨家居套件的價格實在太高，在這種情況下，我們了解到，消費者的年齡結構、地域特征、消費習慣都在不同程度上決定了其對家居渠道的選擇。 在購買家居產品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家居產品時比較注重個性化和系列化以及功能化，并不在乎價位，他們希望能夠買到一整套成系列并功能較強的家居用品，而避免了去自己搭配的麻煩，在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的大賣場將成為大部分人的首選渠道。

風格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導致了價格的競爭，賣場網絡的迅速滲透，將對普通商場、超市甚至專賣店產生巨大的沖擊。而消費者在享受物美價廉的家居產品和舒心購物環(huán)境的同時，個性及

功能的需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求，從經營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費者的影響力來說，融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產品的大型賣場可能會是更好的選擇。 4、促銷策略

作為家居產品的經銷商和企業(yè)，每次面對促銷活動都頭痛不已，一方面，每年的家居公司制定的促銷方案和促銷政策總是千篇1律，。另一方面，家居終端的競爭已經陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。

家居作為一類耐用消費品，50%以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家居產品主要的渠道：商場店中店、大賣場超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，家居促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的的營運費用和賬期，眾多的企業(yè)選擇開設專賣店的模式，進行銷售。

因此作為家紡企業(yè)來說必須結合產品特點、品牌文化在合適的雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且在不同的城市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間內，不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場，由于家紡產品所占面積與帶來的利潤不能成正比，而且商場較高的進駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步，而廠家也僅看中其窗口功能，將經營重心逐漸轉移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢，但產品主要為低端產品，并且展示面積不足、選擇性不強，形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產品重要的一環(huán)，專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。

對于家紡行業(yè)，廠商們覺得越來越趨于微利，而很多消費者仍在抱怨床品套件的價格實在太高，在這種情況下，我們了解到，消費者的年齡結構、地域特征、消費習慣都在不同程度上決定了其對家紡渠道的選擇。 在購買家紡產品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家紡產品時比較注重個性化和系列化，并不在乎價位，他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而避免了去自己搭配的麻煩，尤其是窗簾、地毯等配套產品的搭配。這樣看來，如果能夠在床品套件的基礎上搭配上窗簾這些布藝產品，那么，在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分人的首選渠道。

風格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導致了價格的競爭，賣場網絡的迅速滲透，將對商場、超市甚至專賣店產生巨大的沖擊。而消費者在享受物美價廉的家紡產品和舒心購物環(huán)境的同時，個性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求，從經營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費者的影響力來說，融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略

作為家紡產品的經銷商，每次面對促銷活動都頭痛不已，一方面，每年的家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇1律，。另一方面，家紡終端的競爭已經陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。

家紡作為一類耐用消費品，50%以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家紡產品主要的渠道：商場店中店、大賣場超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的的營運費用和賬期，眾多的經銷商選擇開設專賣店的模式，進行銷售。 因此作為家紡經銷商來說必須結合產品特點、品牌文化在合適的雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且在不同的城市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間內，不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場，由于家紡產品所占面積與帶來的利潤不能成正比，而且商場較高的進駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步，而廠家也僅看中其窗口功能，將經營重心逐漸轉移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢，但產品主要為低端產品，并且展示面積不足、選擇性不強，形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產品重要的一環(huán)，專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。

對于家紡行業(yè)，廠商們覺得越來越趨于微利，而很多消費者仍在抱怨床品套件的價格實在太高，在這種情況下，我們了解到，消費者的年齡結構、地域特征、消費習慣都在不同程度上決定了其對家紡渠道的選擇。 在購買家紡產品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇

家紡產品時比較注重個性化和系列化，并不在乎價位，他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而避免了去自己搭配的麻煩，尤其是窗簾、地毯等配套產品的搭配。這樣看來，如果能夠在床品套件的基礎上搭配上窗簾這些布藝產品，那么，在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分人的首選渠道。

風格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導致了價格的競爭，賣場網絡的迅速滲透，將對商場、超市甚至專賣店產生巨大的沖擊。而消費者在享受物美價廉的家紡產品和舒心購物環(huán)境的同時，個性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求，從經營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費者的影響力來說，融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略

作為家紡產品的經銷商，每次面對促銷活動都頭痛不已，一方面，每年的家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇1律，。另一方面，家紡終端的競爭已經陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。

家紡作為一類耐用消費品，50%以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家紡產品主要的渠道：商場店中店、大賣場超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的的營運費用和賬期，眾多的經銷商選擇開設專賣店的模

式，進行銷售。

因此作為家居企業(yè)來說必須結合產品特點、品牌文化在合適的 時機，合適的渠道與當地情況進行有節(jié)奏、有策略的調整，對促銷旺季時段進行有效整合，每一次促銷活動都能為下一次營銷活動做鋪墊做加法。對企業(yè)來說，比較容易操作的方法就是就是將產品進行主題分類，而不是按照通常的品類分類，把相關聯(lián)的床品、布藝、被子按照“新婚、喬遷、健康”的主題推廣形式陳列出來，而不僅僅是床品分開來陳列，這樣增加了體驗氛圍，刺激消費者產生購買的沖動，如果受到面積所限，可以通過畫冊展示，或者現(xiàn)場組合體現(xiàn)出來，塑造與眾不同的形象，吸引消費者。另一方面，從家居促銷的形式來看，多采用直接打折促銷和買贈促銷：全場7折優(yōu)惠酬賓、買滿100送xx，類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家居品牌都在使用。導致促銷活動也面臨同質化，而且促銷的目的沒有真正體現(xiàn)出來，因為很多家居專賣店現(xiàn)在很少正價銷售，日常零售價格就在8折以下，可以說單純通過價格吸引消費者，只能僅對一些低端產品銷量帶來提升。創(chuàng)意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，方能殺出重圍。專賣店的銷售可分為“平時經營銷售”和“促銷活動銷售”，其實兩者之間的關系是相輔相成、相互促進的。平時經營是為促銷活動積攢人氣，而促銷活動又是在為平時經營宣傳。

由于家居行業(yè)競爭的日趨白熱化，價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的主要手段，再加上廠家在終端營運上缺乏指導性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場5折，明天我全場3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷看成是手中的救命稻草，把一切都壓在了促銷上面，似乎做好了促銷就有了市場，就有了銷量。價格戰(zhàn)的加劇使得競爭更加惡性，而狹隘的思維使越來越多的經銷商陷入了經營困難的局面。

二、消費群體分析 1、消費者年齡層次

①“0—12歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

②“13—21歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。③“22—55歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4)“55歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、消費者購買特征

通過市場調查得知，消費者在購買家居時，呈現(xiàn)兩個重要的特征：

第一個特征，是重產品外觀而不重品牌。消費者購買家居產品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、健康、舒心、感覺好，適合自己的個人風格布置匹配。因此，產品的顏色和花色圖案等外在特征成為最重要的購買因素。

另外在購買中，僅有2%的消費者關注所購買家居產品的品牌，這說明消費者對于家居的品牌認知度太低，不是她們不認品牌，而是這個市場發(fā)展太初級，消費者還不知道行業(yè)有哪些知名品牌，但就不得不開始去購買家居了。這從消費者角度講，不是什么好事，但從企業(yè)角度講，則是天大的好事，說明這個市場還有很多機會。 第二個特征，終端氛圍至關重要。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產品的。 因此，消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗（朋友推薦）的方式產生的。

從以上分析可知，家居行業(yè)的競爭，還沒有進入品牌競爭的階段，還處在產品競爭的初級階段。作為家居企業(yè)，我們應該把大部分的營銷精力放在產品的設計和開發(fā)以及組貨上，特別是要組出一盤在外觀上有自己特色的貨來。

可以這樣講，09年以后近兩三年的家居市場競爭，仍然還會停留在產品外觀競爭的層次上，那些在產品外觀方面下足了功夫的企業(yè)，將不戰(zhàn)而勝。

3、床品購買特征

隨著家用紡織品市場經營規(guī)模的不斷擴大，市場和營銷質量的競爭已初具明顯。消費者已經不再滿足傳統(tǒng)的消費需求，而是強調家用紡織品的藝術性、功能性、保健性以及銷售的服務性。在實用性方面來說更多的消費者是傾向于購買四件套。 ▲、消費者購買床品主要考慮的因素(如圖)

從上面圖表我們可以看出：消費者在購買床品時主要考慮的是面料的質地、價格水平、功能性及款式花色。 2、各主要競爭品牌目前在市場表現(xiàn)： 1】羅萊：自營加盟并舉

羅萊家紡旗下目前包含羅萊等12個品牌。截至去年6月底，其主打品牌羅萊已占到主營業(yè)務收入近84%，毛利率達40.63%。同期公司在全國500多個城市以特許加盟連鎖模式建立了1492個銷售網點以及231家自營銷售網絡。去年前6個月，加盟渠道占收入比例的84.16%，自營渠道僅占14.82%。2006年至2008年，其自營渠道收入占比提高近4個百分點。

據羅萊招股說明書披露，擬利用募集資金2.17億元投建“南通家紡生產基地擴建項目”，同時投資2.69億元用于建設“自營連鎖營銷網絡建設項目”，實施后合計新增136個自營渠道。超募資金將用于補充募投項目建設和流動資金。此外，公司表示將有選擇性地兼并、收購適合公司業(yè)務發(fā)展目標的家紡商。 據一位知情研究員透露，羅萊家紡投建的南通項目剛拿到地并已開工。預計在今年年底達產后，總產能將提高一倍。按前幾年其27.82%的主營業(yè)務收入年復合增長率計算，不到4年就可以消化掉這部分產能。同時，隨著新產品毛利率的提高，整體毛利率也將不斷提升。 2】富安娜：質量設計優(yōu)先

富安娜招股說明書顯示，截至去年6月底，其在全國建立了316家自營渠道和872家加盟渠道，合計1188家專賣店的營銷網絡。其中去年前6個月自營毛利率53.72%，占主營業(yè)務收入44.74%；加盟毛利率35.88%，占收入53.98%。此外公司擬利用募集資金3.6億元投建5個項目，其中龍華和常熟兩大產能擴張項目將新增產能280萬件。而“國內市場連鎖營銷網絡體系建設項目”完成后，將新增合計180家自營渠道。

富安娜證券部人士表示，公司的主要競爭力體現(xiàn)在產品質量和設計上，即“藝術家紡”。另外，公司已開始一體化經銷家居用品，目前銷售不錯。預計2012年和2013年，公司將分別每年新增渠道300家。

網站運營活動方案

微信活動運營方案

運營活動策劃方案

電商活動運營方案

銀行運營營銷活動方案

第四篇：活動方案

環(huán)境創(chuàng)設

1.教師利用幼兒在區(qū)域活動中制作的柳條、桃花等裝飾主題墻，讓春天走進活動室，為幼兒營造春天的氛圍。

2.設置植物角，種植一些易發(fā)芽生長的植物，讓幼兒去觀察、去記錄。

3.將幼兒搜集到的春天的照片、圖片等張貼到主題信息區(qū)，供幼兒觀察、講述。

生活活動

1.引導幼兒了解春季常見疾病并知道如何有效預防，如多喝水、多運動、講究衛(wèi)生等。

2.利用散步時間，引導幼兒觀察發(fā)現(xiàn)春季周圍環(huán)境中動植物的變化即人們的活動，并及時進行交流和記錄。

家園共育

1.家長帶孩子外出游玩，注意引導孩子在觀察和欣賞春天美景的同時，了解保護環(huán)境的重要性，懂得熱愛、尊重、保護大自然環(huán)境。

2.請家長和孩子一起通過拍照、繪畫等方式收集春天的信息，并帶到幼兒園向老師、同伴介紹自己的發(fā)現(xiàn)。

3.提醒家長隨氣溫的變化給孩子適當添減衣服。

教學活動

1.“小桃仁”，讓幼兒了解小桃仁發(fā)芽的條件和過程，嘗試用適當的語氣表現(xiàn)出故事中的角色對話。

2.“我眼中的春天”，讓幼兒運用各種感官感知周圍環(huán)境以及動植物發(fā)生的變化，學會記錄，與同伴焦里分享自己的發(fā)現(xiàn)。

3.“詠柳”，讓幼兒了解黃梅戲的曲調特點，嘗試用黃梅戲曲調演唱古詩。。

4.“柳樹”，讓幼兒能夠用墨的濃淡表現(xiàn)柳樹的基本特征。

5.“魔法奶奶的電話”，讓幼兒知道四季的基本特點和輪換的順序，并大膽表達自己的想法。

6.“花兒朵朵”，嘗試運用數的組成互換、互補規(guī)律探索8的分合式。

7.“神奇的中草藥”，讓幼兒知道生活中常見中草藥的名稱和特征，了解它們的保健、治病作用。

區(qū)域活動

1.美工區(qū)“鮮花盛開”“街心花園”，讓幼兒能運用搓、捏、粘、畫、剪、拼插等技能表現(xiàn)花朵和建造中心花園。

2.科學區(qū)“花兒朵朵開”，了解紙能吸水的特性;“芹菜喝水”，了解芹菜通過莖吸收水分的現(xiàn)象;“喜歡水的根”，了解植物根的向水性。

3.益智區(qū)“樹樁迷宮”讓幼兒尋找多條路線走出迷宮。

4.表演區(qū)“柳樹姑娘”，感受三拍子歌曲的節(jié)奏特點，能用連貫、優(yōu)美、活潑的歌聲演唱歌曲。

5. 閱讀區(qū)“十二月花開”，能夠清楚地表達各種花的名字和開放的時間。

6.角色區(qū)“小小中藥店”，讓幼兒體驗游戲中買藥、賣藥的樂趣。

第五篇：活動方案

一、活動目的：

為創(chuàng)建體育校園、文明校園、和諧校園，豐富教師業(yè)余生活，根據上級工作要求，舉行此次比賽。

二、活動過程：

1、預備階段：

教師利用業(yè)余時間練習打乒乓球，腦力與體力相結合，有益身心，強身健體。

2、比賽階段：

時間：4月7日下午

地點：校操場。

比賽方式：要求人人必須參賽，采取發(fā)球得分，11分制，三打兩勝淘汰賽。男女分組。

設獎：分組設獎，設一等獎2名，二等獎若干。成績優(yōu)異者選派到鎮(zhèn)參賽。

三、人員分工：

組長：

裁判：

記錄：

四、活動要求：

此次活動是展示我校文明建設與藝術教育成績的窗口，所有同學積極做好參賽的準備，后勤（周國中）做好相應的物資、生活準備，安全（周敏）應做到及時防范，確保比賽的順利進行。所有教職員工“不參加不補助”，并且非特殊原因不得請假。

第六篇：運營活動方案

運營活動方案

一、活動主題

《 》

二、活動目的

宣傳

三、組織機構

悅欣居運營部

四、活動內容

1、以發(fā)放物品（傳單）,以及小禮品等來達到宣傳目的.2、凡有意向的客戶,給予詳談,并給予代金券(小禮品)留下聯(lián)系方式。

五、活動方式

1、以悅欣居牽頭，以優(yōu)惠的政策為主角，來展示一個不一樣的市場。

2、每個到場參加活動的客人都要詳細介紹本活動的有關信息，給予禮品。

3、定時可抽獎：獎品（代金卷，小禮品）

4、在宣傳的同時，要進行業(yè)務商洽。凡有定向團購的客戶，一律要配贈“100代金卷”；

六、活動日期

七、準備工作

1、活動所需物品（帳篷 桌子 板凳 宣傳彩頁 ……

八、主推產品名稱

1、

2、

九、活動意義

1、樹立企業(yè)良好社會形象，為進一步拓展企業(yè)產品，延續(xù)和培育潛在客戶與市場創(chuàng)造聲勢；

2、為企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，互惠共贏尋求發(fā)展契機和搭建廣闊平臺。

十、備注

1、

十一、附廣告用語

悅欣居-步入千萬居！

安居樂業(yè)我能行，快樂攜手悅欣居！

一言九鼎的承諾，一生一飾的追求，紫名都裝飾。

不用東奔西走，悅欣應有盡有！

不賣賤材！