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第一篇：房地產(chǎn)開盤活動方案
房地產(chǎn)開盤活動方案
（一）
時間：**-4-05——4-08
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分
1、
2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費(fèi) 1000元
4、媒體邀請費(fèi) 2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、管理費(fèi) 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費(fèi) 5000元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價30000元
房地產(chǎn)開盤活動方案
（二）
一、時間： 年 月 日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1）彩旗（彩條）
2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30 所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25 舞獅表演。
10：25－10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
第二篇：房地產(chǎn)活動方案
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。
在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄 聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時間：200x年7月25日(有待最后確定);
地點(diǎn)：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))
四
1、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(人數(shù))
3、xx灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計：若干人
五、活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭
、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館)→全天活動結(jié)束
六、組織渠道： xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;
c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。
第三篇：房地產(chǎn)方案
房屋超市營銷草案
張敏
一、前言
近年來,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和住房制度改革的深化,商品房作為一種高價、耐用的特殊商品進(jìn)入了流通領(lǐng)域,商品房銷售市場也日趨活躍，然而居者有其屋后,住大房、住好房則成為一種新的時尚,濱海置業(yè)也已不再是一種夢想。黑龍江省雖然人均收入水平全國排倒數(shù)第二,但素有\(zhòng)\\"東方巴黎\\\"之美譽(yù)的ＸＸ人在追求時尚方面卻從不甘人后,眾商家也正因此看好了ＸＸ這個大市場,幾年來珠海、青島、威海、大連等各地房地產(chǎn)開發(fā)商紛至踏來，但臨時性房展及短暫的廣告攻勢雖然能激發(fā)起人們的熱情，卻無法促使購房者采取行動。據(jù)統(tǒng)計在各濱海城市之中，最受青睞的當(dāng)數(shù)大連，也許是因為大連乃北方城市更適合ＸＸ人的生活習(xí)慣，也許是大連的自然及經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，也許······，然而僅個別開發(fā)商偶爾來Ｘ做幾次廣告宣傳或參加展銷會已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們選購稱心房的需要，為此在新世紀(jì)開始之際，在ＸＸ急需建立一個大連房屋超市，讓ＸＸ人象到其它超市購物一樣，買到稱心如意的住房，
早日圓ＸＸ人在大連購房之夢。
二、可行性分析
（一）政府參與的重要性
首先我們想把大連房屋超市辦成不是單純意義上超市，而是建成大連對外宣傳的一個窗口，讓ＸＸ人通過房屋超市了解大連的政治、經(jīng)濟(jì)、文化，領(lǐng)略大連的城市風(fēng)光及生活環(huán)境，進(jìn)而熱愛大連并想成為大連建設(shè)的一員；其次政府參與辦超市可解除購房者對住房的可靠性及安全性所產(chǎn)生的后顧之憂，因此縮短了購房者思考及選擇的時間，進(jìn)而加快了房地產(chǎn)開發(fā)商投資回收轉(zhuǎn)化過程，等于是政府為企業(yè)做好事；再者，若政府給異地購房者提供優(yōu)惠政策，不僅能吸引購房者去安居，還可吸引人們?nèi)ゴ筮B投資?？傊?，政
企共建房屋超市對房地產(chǎn)開發(fā)商及購房者皆具有重大意義。、
（二）在ＸＸ建大連房屋超市的可行性
ＸＸ市乃黑龍江省省會所在地，且ＸＸ人向來都站在流行時尚前沿，帶動全省消費(fèi)潮流，大慶、齊齊Ｘ、牡丹江、佳木斯、及其它市縣經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越者皆來ＸＸ購買大件物品。據(jù)統(tǒng)計大連有三分之一的豪宅都被ＸＸ和大慶人買去，因此，在ＸＸ建大連房屋超市，就等于在黑龍江省開了一個視窗，不僅可行且會收到可觀的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，并會帶動ＸＸ到大連的交通
及旅游業(yè)發(fā)展。
（三）房地產(chǎn)開發(fā)商參與的可能性
隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，及銀行推出的住房貸款優(yōu)惠政策，人們的超前消費(fèi)意識不斷增強(qiáng)，房地產(chǎn)開發(fā)商也已不滿足本地售房而開始開發(fā)異地市場，然而開發(fā)商慣用的辦法是：到一個城市在賓館租房間設(shè)臨時辦事處，再
在當(dāng)?shù)責(zé)衢T報紙或電視上打廣告，以ＸＸ為例，我們來算一筆帳：賓館租房３００元／天（售高等住房，不宜住在檔次太低的招待所），月租金9000元；為了展示企業(yè)實力并覆蓋周邊市縣，在《黑龍江日報》打一次整版廣告80000元；在《生活報》每周打兩次通攔廣告（11000元／次）Ｘ２次／周Ｘ４周）＝88000元；再在省電視臺黃金時間播出二周（或一月）電視廣告大約需要50000元左右; 再加上一些房屋介紹等印刷品廣告及人員差旅費(fèi)、交通費(fèi)、火食費(fèi)等等，一個月的房展下來至少要花費(fèi)250000元，那么花了這么多錢收到的效果又如何呢？在那一個月內(nèi)也許準(zhǔn)備去大連購房的人拔打熱線不斷，并被廣告宣傳及商家的承諾刺激的熱血澎湃，但住房必競不是普通的消費(fèi)品，人們不會一沖動就把幾十萬（甚至一生的積蓄）交給房產(chǎn)開發(fā)商，特別是異地購房更是三思而后為之，不會馬上跟售房者去大連選房，人們要多看幾家，進(jìn)行反復(fù)比較研究，才能最后采取購買行動。所以一個開發(fā)商一個月房展結(jié)束后，也許很快就被另一個商家的宣傳所取代并被人們所遺忘。我們所要辦的房屋超市不是短期行為而是長年展，不是為一家做房展而是匯集三十家以上的開發(fā)商聯(lián)展，統(tǒng)一布展各具特色，采取先進(jìn)的營銷手段及廣告宣傳策略，由訓(xùn)練有素的專職人員向購房者統(tǒng)一介紹并及時與開發(fā)商溝通銷售信息，并定期組織購房者以旅游觀光的形式去大連實地看樓。開發(fā)商只需提供住房情況及圖片等布展和銷售所需資料，每年交納１５萬元左右的超市會員費(fèi)，其它的事情就全由我們來做，如此這般為開發(fā)商提供以最小的交易
成本獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益的方式，開發(fā)商又有何理由不愿參與呢？
（四）我公司參與的可操作性
ＸＸ市華視廣告公司成立于１９９６年，曾成功地策劃了《紅巖魂》在ＸＸ巡展的廣告宣傳活動，策劃并承辦了《九七國慶之夜鋼琴演奏會》，并在當(dāng)年中視臺國慶節(jié)目展播中一展風(fēng)采，索菲亞廣場舉辦《３.１５回報消費(fèi)者晚會》及《三八紅旗手相聚美晨》等一系列大型活動，使華視猶如一匹黑馬脫穎而出，倍受同行及客戶的關(guān)注，不僅如此，我公司還擁有大量市內(nèi)主要區(qū)域的廣告媒體并為企業(yè)進(jìn)行過整體廣告策劃及營銷企劃。華視人以\\\"創(chuàng)新、高效、敬業(yè)、守信\\\"為企業(yè)經(jīng)營理念，擁有一批高水平的電腦設(shè)計及策劃人員，把客戶當(dāng)成自己的上帝和朋友。房屋超市這種長期性大型房展在Ｘ還屬首創(chuàng)，如何在激烈的房地產(chǎn)競爭中占領(lǐng)一席之地，并在最短的時間內(nèi)打開局面，需要精心策劃并采取行之有效的營銷策略和廣告宣傳方案，而這一切正是我公司之專長，加之我們對當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情及購房者心態(tài)的了解及良好的社會關(guān)系及傳媒渠道，相信我公司的加盟定會取得事半功倍的效果。
二、營銷方案
（一）超市介紹
１、地理位置 滬士大廈坐落在ＸＸ繁華的站前廣場，交通便利，易于尋找。火車站每日客流量達(dá)１０萬人左右，方便大慶等周邊市縣來超市看房。大廈二十九層，設(shè)備先進(jìn)，有中央空調(diào)，三部ＬＧ電梯可直達(dá)超市，大廈由臺灣
一流的滬士集團(tuán)投資管理，２４小時保安服務(wù)和一流的消防系統(tǒng)，完善的制
度和優(yōu)雅的環(huán)境讓人倍感尊貴。
２、展廳布置 超市設(shè)在大廈二十八樓，總面積為１０００平方米，共設(shè)五個展區(qū)，大廳中心放置一個２０平方米左右的大連市區(qū)全景沙盤，并擺設(shè)一臺大屏幕投影電視，再放幾臺供參觀者自動查詢房屋信息的電腦裝置，五個展區(qū)可容納三十至四十個參展開發(fā)商，每家面積可達(dá)２５平方米以上，每個展廳按照開發(fā)商的要求制作1.6x1.6平方米的沙盤模型，四周用電腦寫真噴繪形式介紹開發(fā)商的企業(yè)情況及售房政策等，做到每個展廳各具特色。３、工作人員 整個展廳計劃安排９名工作人員，其中迎賓人員１名，導(dǎo)購人員１名，銷售人員４名，電腦操作人員２名，清潔員１名，超市經(jīng)理１名。這些人都經(jīng)過專門培訓(xùn)，對參展的開發(fā)商展出的房屋情況了如指掌，并能準(zhǔn)
確熟練地向購房者做詳細(xì)介紹。
（二）銷售策略
１、代理銷售：開發(fā)商不必派人千里迢迢來Ｘ做房屋銷售，而由超市銷售人
員統(tǒng)一銷售并將購房者的情況通過互聯(lián)網(wǎng)及時反饋給開發(fā)商。
２、定期組織欲購房者以旅游團(tuán)的形式到大連兩日游去看房，購房者的旅游
費(fèi)由所購房開發(fā)商報銷，而未購房者游費(fèi)自理。
３、聘請專門的房地產(chǎn)方面的法律顧問定期來展廳為欲購房者進(jìn)行免費(fèi)咨
詢，消除他們異地購房的顧慮。
４、建立一套完善的銷售保障體系，讓人們在大連房展超市能放心購房。５、采取創(chuàng)意新穎并行之有效的廣告戰(zhàn)略，讓ＸＸ人在最短的時間內(nèi)知道大
連房屋超市并來此購物。
三 廣告策略
（一）目標(biāo)購房人群分析：
１、購房目的分析： 隨著人們生活水平的提高，房屋已不再只為了遮風(fēng)擋雨之安居目的，而是為了提高生活質(zhì)量，享受或追求時尚等目的，具體為：
a搬遷；b度假；c設(shè)公司辦事處；d送禮；e炒房；f出租。
２、購房人群分析： (1)單位名義購房：公企、私企在大連設(shè)立辦事處或供營銷人 員居住。 (2)個人購房：a購經(jīng)濟(jì)適用房者：靠工資或積蓄通過銀行貸款欲落戶大連者；b購別墅或豪宅者：多為新興貴族或經(jīng)商而條件優(yōu)越者。
3、購房人群年齡分析：現(xiàn)階段最具購買力的人群年齡應(yīng)在２３－５０歲之間，２３歲以前多為上學(xué)或無高額的經(jīng)濟(jì)收入者，而５０歲以后人們追求時
尚的欲望已不再強(qiáng)烈。
(二)宣傳計劃
１、在超市開業(yè)前做一次市場調(diào)查，以問卷的形式了解一下ＸＸ人對大連購房的興趣及注重房屋的何種品質(zhì)，從問卷中我們還可了解到目標(biāo)購房人群的年齡、身份和所期望購置房屋的價位、結(jié)構(gòu)及政府給予何種相關(guān)政策等，從
而采取相應(yīng)的銷售策略并制定一系列有的放矢的廣告宣傳方案。２、新聞媒體炒作
(1)在超市布展期間召開一次新聞發(fā)布會，邀請各大報紙及電視臺記者，由大連市政府出面宣布ＸＸ大連房地產(chǎn)超市即將開業(yè)的消息，以此拉開新聞炒作的帷幕。 (2)舉辦一次別開生面的開業(yè)儀式，創(chuàng)造一個新聞熱點(diǎn)，屆時邀請大連市政府領(lǐng)導(dǎo)及ＸＸ市政府領(lǐng)導(dǎo)出席，各新聞媒體會免費(fèi)報道這一盛況。３、媒體廣告
(1) 報紙廣告： Ａ、軟廣告：在《生活報》消費(fèi)版以大連房屋超市的名義開辟一個小欄目，每日介紹與房屋相關(guān)的小知識，給人們留下一個良好的公益形象。 B、系列廣告：從超市開業(yè)前一周開始打創(chuàng)意新穎的系列廣告，在人們心中制造一個懸念，渴望一睹風(fēng)采，開業(yè)當(dāng)日《生活報》打整版，《ＸＸ日報》整版致賀廣告，以后根據(jù)市場行情和淡旺季以通欄的形式推出系列創(chuàng)意廣告。
(2) 電視廣告： Ａ電視專題片：Ⅰ.大連風(fēng)光介紹；Ⅱ.大連房屋超市介紹。 Ｂ電視廣告：制作經(jīng)典的廣告片以１５秒或３０秒的 形式分列在黑龍江電視臺收視率較高的時間播出，在人們心目中留下一個直觀的印象。
(3)廣播廣告：在收聽率較高的黑龍江交通臺黃金時段每天播出三次30秒廣告，使司機(jī)或乘車人知道超市所在地。
(4)印刷廣告： Ａ印刷一批精美的房屋超市簡介發(fā)給參觀者； Ｂ《生活傳真》目標(biāo)速遞廣告雜志（高等社區(qū)免費(fèi)贈閱）中每期發(fā)布２P廣告。
(5)戶外廣告： Ａ、樓體外懸掛熱轉(zhuǎn)印大型條幅廣告兩條； Ｂ、在松花江公路大橋（大慶、肇東、呼蘭等周邊市縣進(jìn)出ＸＸ 必經(jīng)之路）設(shè)置燈箱廣告。
四、超市費(fèi)用預(yù)算一覽表
（一）超市布展及日常管理費(fèi)用預(yù)算（年）
項 目 名 稱 規(guī)格 單價 數(shù)量 金額 備注
房租 1000平方米 ㎡ 800000元
全景沙盤 5.8×4.2 6000元/平方米 146160元
展位沙盤 1.6×1.6 6000元/平方米 35個 537600元
背投 電視 51英寸 １臺 18000元
電腦 6000元 ２套 12000元
展廳裝修 25 20000元 ３５個 700000元
辦公桌椅 1000元 ２套 2000元
迎賓臺 １個 1000元
電話 500元 ３部 1500元
電話費(fèi) 900元／月 12個月 10800元
人員工資 800元/月 9人 86400元
沙發(fā) 2000元／套 2套 4000元
午餐費(fèi) 1年 16000元
其它 1年 5000元
合計 2240460元
（二）媒體廣告預(yù)算（一年）㎡㎡
項 目 名 稱 內(nèi) 容 費(fèi) 用 備 注
新 聞炒 作 新聞發(fā)布會 60000元
開業(yè)慶典及禮品 軟新聞 20000元 開辟公益欄
報紙 生活報 380800元 整版1次 通攔 24次
ＸＸ日報 490000元 整版１次通欄24次
黑龍江電話臺 專題片 80000元
制作費(fèi)及播出費(fèi) 廣告費(fèi) 810000元 15秒、30秒各４個月
電臺廣告 黑龍江交通臺 129600元 每天３次播放６個月
戶外廣告 大型條幅 20000元 樓外懸掛
燈箱 80000元 公路大橋20個
超市簡介 12000元 印刷50000份
雜志廣告 72000元 12期
合計 2102400元
(三)費(fèi)用支出總計為4342860元㎡
若以35個展位計算，每個展位成本費(fèi)為124082元。
五、超市展位費(fèi)預(yù)算及收支情況
根據(jù)前面的費(fèi)用預(yù)算情況，我們初步計劃每個展位每年收15萬元，每個展位收支情況如下：
收 入 支 出 余 額 成 本 稅 金 合 計
150000元 124082元 13500元 137582元 12418元
若按計劃超市３５個展位全部售出，屆時我們可獲得利潤434630元。
六、超市前景預(yù)測
若按本營銷方案實施，并經(jīng)過我們雙方齊心協(xié)力的共同合作，相信大連房屋超市不僅能在ＸＸ取得成功，受到開發(fā)商的歡迎，而且會在ＸＸ刮起一股大連購房熱，從而帶動旅游及經(jīng)貿(mào)活動，并為大連市政府打開一道對外宣傳之門，為大連房地產(chǎn)開發(fā)商樹立良好的企業(yè)形象和知名度，從而拉動房屋銷售，相信此舉不僅能取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也會收到意想不到的社會效益。
七、結(jié)束語
本營銷草案僅是在對房地產(chǎn)市場做了初步了解情況下擬定的，一定有許多不盡人意或不切實際之處，僅供參考，若雙方能簽定正式合作協(xié)議，我們定會拿出更加詳細(xì)周密的營銷及廣告方案，決不會令貴方失望。 華視廣告愿為大連房地產(chǎn)騰飛助一臂之力，也希望我們有機(jī)會政企合作，共同營造一個真正的房屋超市，讓更多的ＸＸ人早日圓在大連購房之夢。
第四篇：315活動策劃方案
一、活動背景：
近年來，商家不誠信銷售的事件越來越多，消費(fèi)者權(quán)益受到侵害的事件也越來越多，例如毒奶粉、毒餃子事件。面對如此眾多的考驗，作為消費(fèi)者，如何運(yùn)用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益就變的越來越重要。同樣，對于生活在校園里的廣大學(xué)生來說維護(hù)自身的合法權(quán)益也顯得越來越重要了。
二、活動目的：
當(dāng)代大學(xué)生將是未來祖國現(xiàn)代化建設(shè)的棟梁，搞好大學(xué)生的消費(fèi)教育，對于倡導(dǎo)文明消費(fèi)方式，構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境和和諧社會有重要意義。但是，現(xiàn)在的一些大學(xué)生社會經(jīng)驗少、閱歷淺、又急于經(jīng)濟(jì)自立，往往成為消費(fèi)侵害的對象。許多大學(xué)生消費(fèi)形式不健康，不懂法不會用法，在權(quán)益被侵犯時常常無可奈何。所以，消費(fèi)法律知識的普及，維權(quán)意識的培養(yǎng)也是當(dāng)代大學(xué)生的重要一課，是十分重要的。
三、活動主題：
安全消費(fèi)進(jìn)校園 維護(hù)權(quán)利你我他
四、活動部門：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會
五、活動人員：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體學(xué)生
六、活動地點(diǎn)：
4教108
七、活動時間：
20xx年3月13日晚7:30
八、活動內(nèi)容：
以“安全消費(fèi)進(jìn)校園 維護(hù)權(quán)利你我他”為主題，針對全院學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)意識和維權(quán)意識大調(diào)查，了解同學(xué)們對消費(fèi)的看法、對消費(fèi)法律的了解程度以及對可能遇到的消費(fèi)侵權(quán)事件的處理方式。
九、活動流程：
(一) 前期準(zhǔn)備
(1) 2月26日由自律部通知系自律告知各系，以系為單位組成小組(至少2人)進(jìn)行消費(fèi)權(quán)益內(nèi)容的展示和普及，形式可以是單一的PPT、短劇等，也可以多種形式。內(nèi)容展示可以分析不同的消費(fèi)類型、消費(fèi)觀念，也可以借鑒自身經(jīng)歷、典型案例、相關(guān)法律條文以及專家觀點(diǎn)，也可將同一種做法作不同人群的對比，等等。時間限制在10分鐘;
(2) 自律部設(shè)計消費(fèi)(包括網(wǎng)購)和消費(fèi)觀的問卷(20題);
(3) 自律部設(shè)計一些消費(fèi)常識和消費(fèi)法律的問題(PPT形式)，常規(guī)題20題，附加題1題;
(二) 活動流程
(1) 活動當(dāng)日下午5:30自律部以及相關(guān)人員到達(dá)并開始布置會場;
(2) 6:30―7:30表演人員到場拷貝課件以及音響調(diào)試;嘉賓和觀眾入場;
(3) 7:15開始發(fā)放調(diào)查問卷，并說明結(jié)束后將問卷交到臺上;
(4) 7:30活動正式開始(第五和第六個系的表演之間留四十分鐘左右的間隔時間);
(5) (在第5和第6個系的表演之間)進(jìn)行有獎知識競猜。每個系派2個代表上臺進(jìn)行競猜(鼓勵觀眾上臺)，內(nèi)容為消費(fèi)常識和消費(fèi)法律的問題，分必答和搶答(舉手示意)，以分?jǐn)?shù)高低取一、二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發(fā)獎品。每個問題限答二次。如沒有一個隊答出問題，則把機(jī)會給臺下觀眾或嘉賓，答對有獎(只限一次);
(6) 最后由嘉賓評分選出優(yōu)秀的展示團(tuán)體，以分?jǐn)?shù)高低取一、二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發(fā)相應(yīng)等值金額獎品;其余專業(yè)獲參與獎，頒發(fā)獎品;
(7) 回收問卷，并進(jìn)行分析(結(jié)果可體現(xiàn)在宣傳板塊上);
(8) 活動總結(jié)。
十、人員安排
①. 自律部做好活動策劃和工作分配，進(jìn)行問卷設(shè)計和問題設(shè)置，并進(jìn)行獎品采購和確定每個系展示的順序(由系自律部長抽簽決定);系自律做好活動通知(包括順序通知)，提醒參與活動同學(xué)的準(zhǔn)備進(jìn)度，如有情況立即與自律部溝通協(xié)調(diào)，并在現(xiàn)場協(xié)助(如告知同學(xué)準(zhǔn)備以及頒發(fā)參與問答同學(xué)的獎品);
②. 宣傳部做好一塊宣傳板塊;
③. 外聯(lián)部做好贊助工作(礦泉水等);
④. 編輯部做好報道工作;
⑤. 經(jīng)管學(xué)院團(tuán)學(xué)做好協(xié)助工作;
⑥. 自律部做好最終的頒發(fā)獎品工作。
第五篇：315促銷活動方案
一、目的：
為了促進(jìn)“安之星”純水機(jī)、凈水器產(chǎn)品在全國的推廣，以質(zhì)量爭取市場份額，在3.15期間，我司將以“天天3.15，質(zhì)量萬里行“為本次活動主題，號召全體合作伙伴，走進(jìn)社區(qū)給予重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品知識、產(chǎn)品質(zhì)量、以達(dá)到重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)突破活動。實現(xiàn)銷售的增長。
二、活動主題：““天天3.15，質(zhì)量萬里行”促銷活動
三、政策優(yōu)惠時間：
四、政策區(qū)域范圍：
五、政策實施原則：活動期限內(nèi)有效，嚴(yán)格按活動政策方案執(zhí)行
六、政策實施的內(nèi)容：
1、凡活動期間進(jìn)“安之星”純水機(jī)系列(家用機(jī)、商務(wù)機(jī)、一體機(jī))產(chǎn)品按每臺優(yōu)惠30元。
2、凡活動期間進(jìn)“安之星”凈水器五級凈水器給予優(yōu)惠每臺20元。
3、凡活動期間進(jìn)“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優(yōu)惠30元。
4、凡一次性進(jìn)貨達(dá)XX0元以上代理商給予優(yōu)惠2%(適應(yīng)所有產(chǎn)品含配件)，另外1、2、3項所列出的優(yōu)惠同時享用。
特別聲名：由于本次產(chǎn)品參與了優(yōu)惠活動，凡
本次促銷優(yōu)惠所有產(chǎn)品不接受退貨及更換其他產(chǎn)品。若質(zhì)量問題產(chǎn)品可更換同型號產(chǎn)品。
七、優(yōu)惠與贈送方式：直接優(yōu)惠
八、全國代理商活動實施內(nèi)容具體如下：
1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機(jī)、結(jié)合自身區(qū)域的特點(diǎn)，走進(jìn)社區(qū)宣傳產(chǎn)品知識、宣傳產(chǎn)品性能，以傳播的形式帶動銷售，有針對性的做一些優(yōu)惠活動或自購一些禮品進(jìn)行促銷。
2、各代理商從事活動要求突出買贈、優(yōu)惠措施與行動，保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現(xiàn)投訴現(xiàn)象,努力提高服務(wù)意識,加強(qiáng)對員工的引導(dǎo).
3、各代理商主推產(chǎn)品為“安之星”ro純水機(jī)、凈水器系列化產(chǎn)品，以“改善水質(zhì)、造福人類”為本活動服務(wù)準(zhǔn)則與推廣宗旨。
4、公司將對此活動執(zhí)行優(yōu)秀者在今后合作中給予重點(diǎn)支持。并在公司網(wǎng)站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷，以突顯活動的氛圍。
6、本活動最終解釋權(quán)歸深圳市安吉爾實業(yè)有限公司
深圳市安吉爾實業(yè)有限公司營銷中心
審批人
復(fù)核人
制定人
樊恩華
日期
日期
日期
主題詞：關(guān)于深圳市安吉爾實業(yè)有限
