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第一篇：公司活動策劃方案房地產(chǎn)

活動策劃方案-房地產(chǎn)公司

【創(chuàng)意說明】：

任何一個活動，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。本次 活動，我們的目的是要“制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購房者聚集到購房

現(xiàn)場”，隱含目的是，讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實買家。而確定此目的的思路是

“有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有成交機會，有成交機會才能 實現(xiàn)成交”。

因此，我們活動方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場，形成“人氣旺”、“搶購” 的現(xiàn)場環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競爭性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性 需求人群（投資客才大氣粗，他們更關(guān)注的是成交價格，而不是這些小恩小惠）。因此， 活動方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求人群的消費特點。

一、活動目的：制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房

氛圍。

二、活動手法：線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。

三、活動時間：

? 線上推廣時間：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日

? 線下推廣時間：2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日（圣誕節(jié)，周末）

四、活動地點：

? 線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)…… ? 線下推廣：XX 售樓部

五、活動方式：

1、線上推廣：

1) 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用

近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的 關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較 關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴 力拆遷、QQ 與 360 之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC 會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò) 論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為 依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2) 方案一：糧油漲價揪人心，XX 樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來

的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜 36 計”等。然后 要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如 XX 樓盤的價格是

1 XX 元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲 得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率 100%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭 5 年的買菜費用 50000 元。 3) 方案二：我出錢，你出主意，解決 3Q 之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的

QQ 和 360 之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者 先登記個人資料，然后可以發(fā)表 3Q 之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政 府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事 件。其發(fā)表的觀點支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前 300 名，將獲得參加線下 超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，100%中獎，獎金最高額度 50000 元。 4) 費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算 2 萬元。

2、線下推廣：

1) 現(xiàn)金大派送（中獎率 100%）

A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以 100%中獎

率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設(shè)置：10 元現(xiàn)金獎若干，50 元現(xiàn)金獎 200 名，100 元現(xiàn)金獎 100 名，1000

元現(xiàn)金獎，10 名， 5 萬元超級現(xiàn)金大獎 1 名。

C.活動規(guī)則：50 元、100 元、1000 元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5 萬元現(xiàn)金大獎，

簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 D.費用預(yù)算：8 萬元。

E.人均費用（含線上推廣）：353 元。(預(yù)計到場 300 人以上，由于 10 元現(xiàn)金獎的

沖淡，實際支出會更小) 2) 一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）；

A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先， 人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是 明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動 充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度 來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交 價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購 買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在 200 元以內(nèi)，這樣客人參與度 會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球 拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD 盒、湯鍋、車載吸塵器等。 C.費用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計 2 萬元，成交金額預(yù)計 15000-25000 元。最終可 能趨于零投入。

3) 投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）

2 A.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的

收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

B.活動規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有 3 次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以 100 為現(xiàn)金優(yōu)惠

金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。 C.費用預(yù)算：3 萬元。

房地產(chǎn)活動方案

3.15房地產(chǎn)活動方案

房地產(chǎn)sp活動方案

房地產(chǎn)公關(guān)活動方案

房地產(chǎn)親子活動方案

第二篇：房地產(chǎn)開盤活動方案

開盤活動方案

一、時間： 年 月 日上午。

二、地點：******售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIp卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIp卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIp卡同等金額的房款，購房VIp卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIp卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIp卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIp卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25 舞獅表演。

10：25－10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1．《xx日報》

27、

28、30日整版 xxxxx元

2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3．電臺廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6．氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元

7．鮮花盆景租賃xxxx元

共計 xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1． 專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2． 各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3． 新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4． 各種會議服務(wù)、展覽展示

5．禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

第三篇：教案3

力的合成與分解

1．運算法則 (1)__________定則

如果用表示兩個共點力F1和F2的線段為鄰邊作一個平行四邊形，則這兩個鄰邊之間的對角線就表示________的大小和方向，如圖1(a)所示． 圖1 (2)三角形定則

求兩個互成角度的共點力F

1、F2的合力，可以把表示F

1、F2的線段首尾相接地畫出，把F

1、F2的另外兩端連接

起來，則此連線就表示________的大小和方向，如圖(b)所示．顯然，三角形定則是平行四邊形定則的簡化，本質(zhì)相同． 2．力的合成

求幾個力的合力叫做力的______．

3．力的分解：如果一個力的作用效果可以用幾個力來______，這幾個力稱為這一個力的______．求一個力的分力叫做力的分解．力的分解是力的合成的________．同樣遵守___，即以已知力作為________畫平行四邊形，與已知力共點的平行四邊形的________表示兩個分力的大小和方向.

一、合力的計算 [問題情境] 在探究求合力的方法的實驗中運用了什么物理思想和方法？

[要點提煉] 1．定義：求幾個力的合力的過程叫做力的______． 2．遵守的法則：______________定則． 3．平行四邊形定則求合力的應(yīng)用方法：

圖2 (1)圖解法

①兩個共點力的合成：從力的作用點作兩個共點力的圖示，然后以F

1、F2為邊作平行四邊形，______________即為合力的大小，______________即為合力的方向．

用直尺量出對角線的長度，依據(jù)力的標(biāo)度折算出合力的大小，用量角器量出合力與其中一個力之間的夾角θ，如圖2所示． 圖中F1＝50 N，F(xiàn)2＝40 N，合力F＝80 N. ②兩個以上力的合成：先求出任意兩個力的合力，再求出這個合力跟第三個力的合力，直到所有的力都合成進去，最后得到的結(jié)果就是這些力的合力． (2)計算法

圖3 先依據(jù)平行四邊形定則畫出力的平行四邊形，然后依據(jù)數(shù)學(xué)公式(如余弦定理)算出對角線所表示的合力的大小和方向． 當(dāng)兩個力互相垂直時，如圖3所示有： F＝F21＋F22 tan θ＝F2/F1. 圖4 4．合力大小的范圍(如圖4所示) (1)合力F隨θ的增大而______．

(2)當(dāng)θ＝0°時，F(xiàn)有最大值Fmax＝__________；當(dāng)θ＝180°時，F(xiàn)有最小值Fmin＝__________. (3)合力F既可以大于，也可以等于或小于原來的任意一個分力．一般地___≤F≤_______

二、合力的計算 [問題情境] 如圖5所示，把一個物體放在傾角為α的斜面上，

圖5 物體并沒有在重力作用下下滑．從力的作用效果看，應(yīng)將重力怎樣分解？兩個力的大小與斜面傾角有何關(guān)系？

[要點提煉] 1．力的分解的幾種常見情況：

(1)已知兩個分力的方向，求兩個分力的大小．如圖6所示，已知F和α、β，顯然該力的平行四邊形是唯一的，即F

1、F2的大小也唯一確定．

圖6 (2)已知一個分力的大小和方向，求另一個分力的大小和方向．如圖6所示，已知F、F1及α，顯然此平行四邊形也是唯一確定的，即另一個分力F2的大小和方向只有唯一答案．

(3)已知一個分力的大小和另一個分力的方向，即F、α及F2的大小已知．這時又可能有下列情形：

①F2>Fsin α，有兩個平行四邊形，即有兩解，如圖7甲所示；但若F2≥F，則只有一個解，如圖乙所示．

圖7 ②F2＝Fsin α，有一個平行四邊形，即唯一解，如圖丙所示． ③F2

圖8 (4)已知兩個分力的大小，求兩個分力的方向．如圖8所示，當(dāng)繞著力F的方向?qū)D在空間中轉(zhuǎn)過一定角度時，仍保持F

1、F2大小不變，但方向變了，此時有無窮組解．

2．力的分解的原則：按力的作用效果分解． [問題延伸] 1．公園的滑梯傾角為什么比較大呢？

2．為什么高大的立交橋要建有很長的引橋？

例1 兩個大小相等的共點力F

1、F2，當(dāng)它們之間的夾角為90°時合力的大小為20 N，則當(dāng)它們之間夾角為120°時，合力的大小為(

) A．40 N B．102 N C．202 N D．103 N 聽課記錄

變式訓(xùn)練1 兩個共點力的合力為F，如果它們之間的夾角θ固定不變，只使其中一個力增大，則(

) A．合力F一定增大 B．合力F的大小可能不變 C．合力F可能增大，也可能減小 D．當(dāng)0°

例2 (1)如圖9所示一光滑小球放在傾角為θ的光滑斜面和豎直的擋板之間，其重力產(chǎn)生什么樣的效果？

(2)①如圖10甲所示，小球掛在墻上，繩與墻的夾角為θ.繩對球的拉力F產(chǎn)生什么樣的作用效果，可以分解為哪兩個方向的分力來代替F? ②如圖乙所示，如果這個小球處于靜止?fàn)顟B(tài)，重力G產(chǎn)生什么樣的作用效果，可以分解為哪兩個方向的分力來代替G?

圖9

圖10

例3 已知力F，其一個分力F1與F成30°角，另一個分力F2的大小為33F，方向未知，則F1的大小為(

) A.33F B.32F C.233F D.3F 聽課記錄

變式訓(xùn)練2 將一個60 N的力進行分解，其中一分力的方向與這個力成30°角，求另一分力的大小不會小于多少？

【即學(xué)即練】

圖11 1．5個共點力的情況如圖11所示．已知F1＝F2＝F3＝F4＝F，且這四個力恰好為一個正方形，F(xiàn)5是其對角線．下列說法正確的是(

) A．F1和F5的合力，與F3大小相等，方向相反 B．能合成大小為2F、相互垂直的兩個力 C．除F5以外的4個力的合力的大小為2F D．這5個力的合力恰好為2F，方向與F1和F3的合力方向相同 2．將某個力F分解為兩個不為零的力，下列情況具有唯一解的是(A．已知兩個分力的方向，并且不在同一直線上 B．已知一個分力大小和方向

C．已知一個分力的大小和另一個分力的方向 D．已知兩個分力的大小

3．將圖12甲、乙兩種情況中各力按作用效果分解． (1)地面上的物體受斜向上的拉力F. (2)電線OC對O點的拉力F. 圖12

參考答案

課前自主學(xué)習(xí)

1．(1)平行四邊形 合力F (2)合力F 2．合成

3．替代 分力 逆運算 平行四邊形定則 對角線 兩條邊 核心知識探究

一、

) [問題情境] 等效替代． [要點提煉] 1．合成

2．平行四邊形 3.(1)①對角線的長度 對角線的方向 4．(1)減小 (2)F1＋F2 |F1－F2| (3)|F1－F2| F1＋F2

二、 [問題情境]

斜面上物體的重力G有兩個效果，一是使物體沿斜面下滑(有時也稱下滑力)的力F1，二是使物體壓緊斜面的力F2，如右圖所示．由幾何關(guān)系，得F1＝Gsinα，F(xiàn)2＝Gcos α. [問題延伸]

1．θ越大重力沿斜面的分力就越大，滑梯上的人就較容易下滑．

2．長長的引橋可以減小上坡的傾角，因為θ越大重力沿斜面的分力就越大，車輛上坡艱難而下坡又不安全． 解題方法探究

例1 B [設(shè)F1＝F2＝F，當(dāng)它們之間的夾角α＝90°時，如圖甲所示，由畫出的平行四邊形(為矩形)得合力為F合＝F21＋F22＝F2＋F2＝2F.

甲

乙

所以F＝12F合＝12×20 N＝102 N. 當(dāng)兩分力F1和F2間夾角變?yōu)棣拢?20°時，同理畫出平行四邊形(如圖乙所示)．由于平行四邊形的一半為一等邊三角形，因此其合力F′＝F1＝F2＝102 N．] 變式訓(xùn)練1 BC

[設(shè)兩共點力Fa、Fb之間的夾角θ為鈍角，由右圖所示的平行四邊形可知，當(dāng)Fa逐漸增大為Fa

1、Fa

2、Fa3時，其合力由原來的F1變?yōu)镕

2、F

3、F4，它們可能小于F

1、可能等于F1，也可能大于F1，所以A項錯，B、C兩項正確．同理知，當(dāng)0°

解析 (1)兩分力方向確定了，分解是唯一的．

如右圖所示，可以分解為兩個力：G1＝Gtan θ，G2＝G/cos θ.

小球因為有重力，沿垂直于斜面產(chǎn)生緊壓斜面的效果；在沿水平方向上產(chǎn)生壓緊擋板的效果．

(2)①小球靠在墻上處于靜止?fàn)顟B(tài)．拉力產(chǎn)生向上提拉小球的效果和向左緊壓墻面的效果．分力的方向確定了，分解就是唯一的．

F的分力，在豎直方向的分力F1來平衡重力，在水平方向的分力F2來平衡墻對球的支持力．如右圖所示分解為F1＝Fcos θ，F(xiàn)2＝Fsin θ.

②重力G產(chǎn)生兩個效果，一個沿F1的直線上的分力G1來平衡F1，一個沿F2的直線方向上的分力G2來平衡F2. G1＝G/cos θ，G2＝Gtan θ. 例3 AC

[如右圖所示，先畫一條有向的線段AB表示力F.過F的始端A畫一與AB成30°角的射線(即F1的作用線)，過F的末端B作F1所在射線的垂線交于C.則由直角△ABC可知，CB的大小為F2.在CB兩邊對稱地作兩條線DB和EB，使其大小均為3F3(因為3F3>F2，所以這兩條線可以畫出來)．在直角△EBC中，因CB＝F2，EB＝3F3，故∠EBC＝30°.∠DBC＝∠ABE＝30°，△ABD為直角三角形(∠ABD＝90°)．利用直角三角形知識可知E為直角△ADB的斜邊AD的中點且AE＝3F3，AD＝23F3，即F1的大小可能是3F3，也可能是23F3，本題選項A、C正確．] 變式訓(xùn)練2 30 N

解析 合力和分力構(gòu)成三角形，如右圖所示．從F的末端作OA的垂線，垂線段的長度最小，即另一個分力F2的最小值，由幾何關(guān)系知F2＝Fsin 30°＝60×12 N＝30 N. 即學(xué)即練 1．AD 2.AB

3．(1)地面上的物體受斜向上的拉力F，拉力F一方面使物體沿水平地面前進，另一方面向上提物體，因此拉力F可分解為水平向前的力F1和豎直向上的力F2，如圖所示．

(2)如圖所示，電線OC對O點的拉力等于燈的重力，電線AO、BO都被拉緊，可見，OC上向下的拉力可分解為斜向下拉緊AO的力F1和水平向左拉緊BO的力F2.

第四篇：房地產(chǎn)促銷活動方案

房地產(chǎn)促銷活動方案

（一）

市場營銷更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場營銷計劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

房地產(chǎn)促銷活動方案

（二）

促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。

在房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今天，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產(chǎn)營銷過程中，房地產(chǎn)促銷方法的正確運用關(guān)系到房產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵。不過，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有它的基本形式。那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法？它們的具體內(nèi)容是什么？我們聚會吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式，便于策劃人在實際工作中靈活地借鑒和運用：

一、房地產(chǎn)促銷活動“無風(fēng)險投資”促銷法；

二、購房俱樂部法；

三、“購房安全卡”促銷法；

四、“精裝修房”促銷法；

五、周末購房直通車促銷法；

六、優(yōu)惠價格促銷法；

七、名人效應(yīng)完美形象促銷法；

八、環(huán)保賣點促銷法；

九、保健賣點促銷法；

十、展銷會促銷法；

下面我們簡單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法：

十

一、贈獎促銷法

贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進行的活動，這種活動一般以消費者為對象，以贈品作魅力，來刺激消費者采取購買行為。有的房產(chǎn)商會采用贈送購房者基本家具和家電的促銷方法。對消費者而言，如果購買房產(chǎn)的同時還有家具或者家電贈送，那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩，當(dāng)然是樂意接受的。對房產(chǎn)商而言，能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進行購買活動，使資金早日回籠，何樂而不為呢？北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送汽車等促銷法，此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，現(xiàn)在又上升了到汽車，相比價格明降，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如，又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。

十二、房地產(chǎn)促銷活動抽獎促銷法

抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤，可或免費歐洲旅游”等，都屬于這種形式的促銷活動。這種促銷方法具有一定的投機性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但因為此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產(chǎn)生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的。

十

三、先租后賣法

所謂先出租，后賣樓，是指房產(chǎn)商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣點，進行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是，充分考慮客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險，使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實的現(xiàn)金回報。由于客戶在決定買樓時，能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存在的投資價值與發(fā)展?jié)摿?，并且由于具有現(xiàn)實可行的資金回報，從一定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購買行為，最終產(chǎn)生很好的促銷效果。先出租，后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。表面來看，房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴大和不確定性，將加大推廣難度。實則，盡管目前許多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對租賃市場，但在租賃市場上卻能常?？吹叫卤P房屋的影子。由此可見，該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場并舉，通過租賃市場的較底風(fēng)險進入，實現(xiàn)樓盤價值的初步實現(xiàn)，從而為銷售市場減輕壓力，促進銷售。這種策略運用時需注意的是，只有部分樓盤適用，并非適合所有類型的房屋，筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè)，只要的策略計劃得當(dāng)?shù)那闆r下，完全可以作為一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用，可以局部、小范圍地適用，運用得當(dāng)，會對整個樓盤的銷售起到很好的促進作用。之所以需要局部、小范圍地適用。完全在于許多住宅由于購買者為自用，并且由于其用途價值的影響，往往買房者\\\"喜新厭舊\\\"，因此，本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事。

房地產(chǎn)促銷活動方案

（三）

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20XX年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2015年7月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準(zhǔn)備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

五、活動中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。

第五篇：房地產(chǎn)活動方案

十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標(biāo)語：

1、商務(wù)英雄 聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時間：200x年7月25日（有待最后確定）；

地點：xx高爾夫球場，xx賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）

四

、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如xx灣、xx花園、xx等）。

1、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2、意向大客戶（人數(shù)）

3、xx灣業(yè)主（人數(shù)）

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6、代理商工作人員（人數(shù)）

總計：若干人

五、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

2、本次活動面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a． 新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b． 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c． 聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到（xx賓館）→新聞發(fā)布會（xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭

、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館）→中午作息（xx賓館）→高爾夫比賽（xx高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館）→全天活動結(jié)束

六、組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍；

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。

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第六篇：5活動方案

3·15國際消費者權(quán)益日宣傳活動方案

為進一步提高廣大師生的維權(quán)意識，切實維護消費者的合法權(quán)益，根據(jù)學(xué)區(qū)2012年的工作部署，我校結(jié)合消費維權(quán)工作實際，現(xiàn)就我校開展3?15”國際消費者權(quán)益日宣傳活動計劃如下：

一、活動名稱：

“3?15”國際消費者權(quán)益日宣傳活動。

二、活動主題：消費與安全

三、活動的目的、意義：

通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費與安全環(huán)境、消費與節(jié)約資源、消費與環(huán)境保護），充分認(rèn)識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和可持續(xù)消費意識，引導(dǎo)消費者合理消費、可持續(xù)消費，改善消費環(huán)境，維護市場經(jīng)濟秩序，促進社會主義和諧社會和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會的建設(shè)。

四、活動要求。

1、各班要高度重視，認(rèn)真做好家校各項宣傳活動，宣傳進家庭、進社會。

2、活動宣傳員要掛條幅不少于2條。

3、以“消費與安全”年主題為主要內(nèi)容，通過展板、資料、現(xiàn)場解答咨詢等方式，廣泛宣傳《消費者權(quán)益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護消費者合法權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī)，增強廣大消費者依法維權(quán)的意識和能力，為我校打造良好的消費意識環(huán)境提供有力的保障。

4、各班要進行消費維權(quán)知識班隊會。

2013年3月12日

第七篇：房地產(chǎn)親子活動方案

房地產(chǎn)親子活動方案

1、房地產(chǎn)樓盤親子活動方案

內(nèi)容：“國慶親子合家歡”活動計劃

發(fā)出：XXX親子俱樂部

一、背景分析：

國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

二、活動細(xì)則：

1．主題：“國慶假期何處去？一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦！讓你和BB一展身手！”

2．時間：10月

4、

5、

6、7日

3．地點：各樓盤內(nèi)

4．內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢

5．目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭

6．主辦單位：

協(xié)辦單位：XXX親子俱樂部

7．宣傳范圍：XXX地區(qū)

8．目的：

l提高品牌知名度

l提高活動當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量

l吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤售樓現(xiàn)場，近距離了解及感受各樓盤的高質(zhì)素，直接突出自身優(yōu)勢

l提高售樓成交量

三、活動項目及流程：

l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶

健步組

2歲以下、且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

1．廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

2．將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼

3．發(fā)放參賽號碼

4．活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽

5．當(dāng)日流程：

9：00--9：30

入場簽到、自由參觀

憑號碼牌領(lǐng)取積分卡

9：30

集中、主持人講話、宣布開始儀式

9：40

分組競賽，每組分別進行

（1）寶寶競賽

（2）親子競賽

比賽過程中獎小組冠軍

現(xiàn)場咨詢、參觀

回收積分卡（要求卡上的項目全部參與過）

投入抽獎箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答

10：40

結(jié)束，自由活動

6．現(xiàn)場分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

四、獎項設(shè)計：

l舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽

l預(yù)計人數(shù)：150人/場，

l到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預(yù)計150份/場，4場共計600份

l分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍

l寶寶競賽類約25組

l親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份

l抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份

lXXX送出價值25000元課程禮券。

五、活動資源組織：

1．廣告媒體：XXX有線電視臺、宣傳海報、活動單張

2．傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報

l各售樓現(xiàn)場、XXX、大型婦嬰用品店（BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶）

2、地產(chǎn)六一親子活動策劃方案

一、活動主題

秦綠地產(chǎn)名仕城6.1兒童節(jié)

6.1童樂會全家總動員之愛的拓印

二、活動目的 繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員——馬克杯DIY活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題，從而促進業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可，增進與業(yè)主之間的交流。

三、活動日期

20XX年6月1日--6月3日

四、活動地點

名仕城政府街售樓中心

五、活動對象

1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主

2、前期認(rèn)購的客戶

3、電話邀約的意向客戶

4、活動期間到訪的新客戶

六、現(xiàn)場執(zhí)行

1、兒童創(chuàng)意簽到（田字本）/家長誠意簽到(家長登記表)

2、“愛的拓印”拍照留念

3、馬克杯DIY制作

七、工作人員

1、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料

2、活動區(qū)工作人員：預(yù)備出相應(yīng)的活動參與人員的座位區(qū)域負(fù)責(zé)拍照，引導(dǎo)活動各環(huán)節(jié)的順利進行控制活動現(xiàn)場氛圍

八、活動物料

1、櫥窗海報

2、展版海報

3、數(shù)碼相機一部

4、打印機一臺

5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙

6、名仕城LOGO

九、宣傳文案

1、名仕城LOGO

6.1童樂會全家總動員之愛的拓印20XX.6.1—20XX.6.3HappyChildren\\'sDay秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動三步曲:

1、家長帶領(lǐng)寶貝前來售樓中心

2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照

3、馬克杯DIY制作

期待寶貝們的光臨！

3、房地產(chǎn)親子登山活動方案

一、活動主題：

二、活動目的：

?結(jié)合4月5日清明節(jié)登山的中國文化傳統(tǒng)，組織一次親子家庭登山活動，擴大興合坊的知名度和影響力；?將活動的起點、終點和頒獎地點設(shè)在興合坊營銷中心，能有效地為現(xiàn)場帶來誠意客戶，推動現(xiàn)場的認(rèn)卡率；?通過贊助這次有意義的公益活動，能提升興合地產(chǎn)的品牌影響力；

三、活動地點：興合坊營銷中心——高榜山

四、活動時間：時間：4月5日清明節(jié)后一天

五、活動對象：邀請前期的誠意客戶和認(rèn)卡的客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學(xué)進行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標(biāo)客戶群。

主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等

六、活動形式：高榜山作為國家4A級森林公園，周末已成為家庭進行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進行：

1、孩子年齡在3-5歲之間；（幼年組、上午）；以20個組作為一個比賽體系；分兩個體系；

2、孩子年齡在6-8歲之間；（少年組、下午）；以20個組作為一個比賽體系；分兩個體系；

七、活動獎品設(shè)置：

1、登山比賽：由高榜山門口開始到達(dá)山頂終點，每次比賽體系中取前5名進行獎勵。

2、尋寶活動：下山沿途藏有“寶物”卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎品。

獎項設(shè)置：登山比賽：第一名現(xiàn)金券500元；第二名現(xiàn)金400元；第三名現(xiàn)金300元；第四名現(xiàn)金200元；第五名現(xiàn)金100元；獲獎?wù)邞{名次卡到營銷中心領(lǐng)取獎品；尋寶活動：每次下山共有寶物10個，人均15元小獎品。憑卡到營銷中心領(lǐng)取獎品；所有參加活動的會員拿參加憑證到興合現(xiàn)場均可獲得價值10元的精美禮品一份；

八、活動流程：略

九、活動宣傳：

1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動；

2、手機短信：群發(fā)送手機短信公布活動信息；

3、報紙