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第一篇：建材315活動(dòng)方案的規(guī)劃

主題：龍年第一惠?誠(chéng)信3.15

前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強(qiáng)勢(shì)入駐東部建材市場(chǎng)！3.15傾情大放送，全場(chǎng)8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來(lái)選購(gòu)！

年初“鉅獻(xiàn)”：

1、 終極特價(jià)限購(gòu) 800×800品牌瓷磚原價(jià)：68元 搶購(gòu)價(jià)：28

元 品牌木地板裸板價(jià)：180元/O 全包搶購(gòu)價(jià)：69元 /O（限

前20名）

2、 凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購(gòu)買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

司抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。（除特價(jià)產(chǎn)品）

3、凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購(gòu)買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（除特價(jià)產(chǎn)品）

活動(dòng)時(shí)間：3月10―3月18日

獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)1名（品牌油煙機(jī)一臺(tái)）

二等獎(jiǎng)5名（品牌液化氣灶一臺(tái)）

三等獎(jiǎng)10名（精美電水壺一臺(tái)）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：3月18日下午3:00―5:00

活動(dòng)地點(diǎn)：張掖市東部建材市場(chǎng)F區(qū)25號(hào)

本活動(dòng)在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

背版：xxxxxxx

標(biāo)語(yǔ)：品質(zhì)不打折 實(shí)實(shí)在在才是真

宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營(yíng)：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽(yáng)能、裝潢裝飾材料、實(shí)木套裝門、五金鎖具、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

承接：家庭裝修、地暖、太陽(yáng)能即熱工程

第二篇：建材公司315促銷活動(dòng)策劃方案

建材公司2012年3.15促銷活動(dòng)策劃方案

新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開(kāi)門紅的關(guān)鍵。市場(chǎng)部想破腦袋策劃活動(dòng)方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績(jī)力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，2012年的315可能會(huì)像廣東過(guò)年時(shí)一樣讓人無(wú)法料到的冷。不過(guò)再怎么冷，315都必將成為全年的第一個(gè)銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。

行業(yè)專都在說(shuō)2012年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然2012年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動(dòng)策劃上，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個(gè)好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績(jī)不確性的情況下，確?；顒?dòng)的影響力、投入的效益、品牌的號(hào)召力、客戶的信心力。

結(jié)合2012年市場(chǎng)和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：

第一、活動(dòng)策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠(chéng)”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動(dòng)方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來(lái)一筆營(yíng)銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對(duì)各種打折、返券、買贈(zèng)麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺(jué)到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說(shuō)商促銷的“誠(chéng)意”是促使消費(fèi)者購(gòu)買的主要源動(dòng)力。

第二、促銷活動(dòng)應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動(dòng)上，很多品牌總喜自已搞專場(chǎng)，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動(dòng)，生怕影響促銷的效果。但2012年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)成本明顯提升、活動(dòng)的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場(chǎng)不好了活動(dòng)的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動(dòng)向品牌結(jié)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。

第三、促銷活動(dòng)由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動(dòng)，往往一個(gè)策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和針對(duì)性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對(duì)不同

渠道做出更具有針對(duì)性和專業(yè)化的促銷方案，會(huì)更適合2012年的315。

第四、促銷活動(dòng)由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營(yíng)銷活動(dòng)方案，其實(shí)每個(gè)方案并沒(méi)有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過(guò)這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)效果的無(wú)限放大。中國(guó)的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定生活品味，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定品牌高度，對(duì)商來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。第

五、促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備周期要長(zhǎng)、活動(dòng)的時(shí)間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動(dòng)的過(guò)程也是品牌打造和代理商提升的過(guò)程，一場(chǎng)好的活動(dòng)能夠?yàn)槠放萍臃?，能夠讓代理商快速成長(zhǎng)。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動(dòng)信息，并制造出比較優(yōu)勢(shì)讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動(dòng)期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺(jué)到優(yōu)惠的存在，感覺(jué)物超所值。

第六、促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過(guò)鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費(fèi)需求過(guò)盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，也推動(dòng)了上十年建陶促銷的發(fā)展。2011年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見(jiàn)成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來(lái)看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長(zhǎng)模式已不再適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

第七、促銷活動(dòng)的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無(wú)外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場(chǎng)，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過(guò)于完美，理解起來(lái)難，執(zhí)行起來(lái)更難;三是沒(méi)有考慮到經(jīng)營(yíng)成本和代理商利益，代理商無(wú)利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒(méi)有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒(méi)有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個(gè)好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場(chǎng)、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

第三篇：家居建材3

3.15活動(dòng)促銷方案

一、活動(dòng)目的：

為配合3.15宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)保盛家居廣場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，在新一年氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出保盛家居廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額體現(xiàn)品牌價(jià)值。

二、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月15日

（五）—2012年3月18日（日）

【宣傳時(shí)間：3月1日—3月14日】

三、活動(dòng)主題：誠(chéng)信3.15感恩大回饋

四、活動(dòng)對(duì)象：裝修業(yè)主、買房業(yè)主、居家業(yè)主、消費(fèi)市民

五、活動(dòng)內(nèi)容：200萬(wàn)溫暖基金感恩大回饋【新春開(kāi)工4重禮】 ·優(yōu)惠1：一元秒殺

活動(dòng)內(nèi)容：

A、到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和消費(fèi)者，不需要購(gòu)物就能參加秒殺活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間由廣播進(jìn)行預(yù)告，并份時(shí)段提醒現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

B、秒殺開(kāi)始中，會(huì)提供一個(gè)電話號(hào)碼，第一個(gè)打進(jìn)電話的顧客就是秒殺中獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

C、秒殺期間，上午、下午兩個(gè)時(shí)段，時(shí)間段是30分鐘。

活動(dòng)要求：

1、每家商戶需選出一件秒殺產(chǎn)品，支持活動(dòng)。

2、公司會(huì)針對(duì)提供秒殺品的商戶，進(jìn)行詳細(xì)的品牌的宣傳。

3、活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一登記，發(fā)放禮品。

·優(yōu)惠2：?jiǎn)纹焚I斷價(jià)（史上最低價(jià)）

活動(dòng)要求：

各個(gè)商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報(bào)活動(dòng)價(jià)格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)

查價(jià)格，如有誤差需要在2.26之前及時(shí)更改，保證本次活動(dòng)勁爆商品的價(jià)格 備注：

1、可以限量銷售

2、可以換購(gòu)銷售

·優(yōu)惠3：套購(gòu)更勁爆

活動(dòng)要求：

各個(gè)商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報(bào)活動(dòng)價(jià)格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)查價(jià)格，如有誤差需要在2.26之前及時(shí)更改，保證本次活動(dòng)勁爆商品的價(jià)格 備注：

1、可以限量銷售

·優(yōu)惠4：感恩回饋抽大獎(jiǎng)【老顧客進(jìn)店有禮】

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天，老顧客憑購(gòu)物小票均可參加抽獎(jiǎng)，新顧客當(dāng)日購(gòu)物滿1000元可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間：3.15當(dāng)天（秒殺產(chǎn)品過(guò)后）

老顧客進(jìn)店有禮：各品牌的老顧客可到購(gòu)買產(chǎn)品的專賣店免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮品。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：1000元全場(chǎng)通用券1名二等獎(jiǎng)：500元全場(chǎng)通用券2名三等獎(jiǎng)：200元全場(chǎng)通用券5名

活動(dòng)要求：

各店的老顧客贈(zèng)品有各專賣店出，禮品價(jià)值要高

·優(yōu)惠5：品牌服務(wù)禮包升級(jí)

聯(lián)系一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和服務(wù)禮包（保養(yǎng)服務(wù)和品牌承諾）

七、美晨布置：

八、廣宣計(jì)劃：

備注：

1.班車廣告，與商戶進(jìn)行溝通，暫時(shí)借用商戶廣告位，車貼費(fèi)用我們承擔(dān)

九、活動(dòng)推廣：

1、戰(zhàn)前動(dòng)員溝通會(huì)：

A:召開(kāi)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，要求商戶重視本次活動(dòng)及配合本次活動(dòng)的順利進(jìn)行

B:各商戶需要派出宣傳車輛進(jìn)行14天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（有車出車，沒(méi)車出100元錢） C各商戶需要派出1個(gè)營(yíng)業(yè)員公司組織進(jìn)行單頁(yè)的發(fā)放工作及活動(dòng)前系列推廣 D:制定嚴(yán)厲的考核及獎(jiǎng)罰制度，進(jìn)行實(shí)施

2、推廣范圍：

（2）街道宣傳

（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣

3、人員分工：

十、費(fèi)用預(yù)估：【費(fèi)用以實(shí)際為準(zhǔn)】

2930元（美晨布置）+8950元（廣宣費(fèi)用）+3000元（抽獎(jiǎng)費(fèi)用）=14880元