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第一篇：國(guó)慶節(jié)促銷方案

xx年10月1日國(guó)慶將到，面對(duì)國(guó)慶長(zhǎng)假消費(fèi)旺季的到來，各大商家早已瞄準(zhǔn)了黃金周長(zhǎng)假，為促銷活動(dòng)下足功夫，準(zhǔn)備在國(guó)慶大搞促銷，迎接旺季，調(diào)集一切資源來?yè)寠Z這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國(guó)慶促銷活動(dòng)是汽車銷售一年中的促銷重頭戲。但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。

一、主題：

慶國(guó)慶，購(gòu)車送禮五重奏

二、時(shí)間：

9.27-9.28

三、地點(diǎn)：

南部縣城西客運(yùn)站

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、一重禮進(jìn)店有禮

無需消費(fèi)，進(jìn)店有禮，客戶進(jìn)店登記姓名、電話和是否愿意購(gòu)車后，均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

2、二重禮國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)1輛。

3、三重禮購(gòu)車豪華禮（特價(jià)車除外）

根據(jù)不同價(jià)位的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)送豪車大禮包（大禮包：油卡、現(xiàn)金、汽車精品、保險(xiǎn)）。

4、四重禮抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)66周年，誠(chéng)信汽貿(mào)為回饋顧客對(duì)本店的支持，特立一個(gè)抽獎(jiǎng)區(qū)

（1）、在活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將獎(jiǎng)球放在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，獎(jiǎng)球里有一個(gè)折疊紙，顧客抽完獎(jiǎng)憑折疊紙兌獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)顧客不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：價(jià)值4500元Skyfol全車膜、奔騰電飯煲、高級(jí)座墊、油卡等

5、五重禮陽(yáng)光服務(wù)禮

凡在誠(chéng)信汽貿(mào)購(gòu)車新老客戶，均可享受南部凌江汽修廠更換機(jī)油免工時(shí)一次。

五、活動(dòng)宣傳

1、發(fā)傳單

2、報(bào)紙

3、電臺(tái)

4、短信

5、 X展架

六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第二篇：21國(guó)慶手機(jī)促銷方案

一、活動(dòng)目的

利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

慶國(guó)慶，得大禮，游北京。

三、活動(dòng)對(duì)象

潛在客戶

四、活動(dòng)時(shí)間

9月29號(hào)至10月5日

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買__手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動(dòng)時(shí)間，__手機(jī)__系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng)：__數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：__mp3

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六、活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

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第三篇：手機(jī)活動(dòng)促銷方案

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月1日~7月31日

三、活動(dòng)政策：

1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降900元。

2、用戶免交卡費(fèi)。

3、需開通GPRSx5元包30MWAP三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴

4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%（定比購(gòu)機(jī)）”“存800次月月轉(zhuǎn)50%”

5、活動(dòng)轉(zhuǎn)兌包有效期兩年

四、活動(dòng)說明：

1、限指定營(yíng)業(yè)廳死卡開戶；

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)（含5戶）；

3、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳每月封頂辦理100戶；

4、如有營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績(jī)效5分。

五、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮

2、暑期放“價(jià)”，機(jī)不可失

3、手機(jī)價(jià)格直降***元

4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動(dòng)

5、新勢(shì)力和世界風(fēng)品牌參加活動(dòng)

六、目標(biāo)用戶：

1、中考、高考學(xué)生

2、畢業(yè)生家長(zhǎng)

3、畢業(yè)生親朋好友

七、發(fā)展渠道

限指定營(yíng)業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的名單）要求：

1、廳內(nèi)機(jī)型不少于15款；

2、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營(yíng)業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、發(fā)展方式

發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合

1、廳內(nèi)宣傳

2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳

代理商攜帶海報(bào)、單頁(yè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤促銷，要求留下營(yíng)業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報(bào)廣宣傳

選取3-5款機(jī)型主打宣傳，推薦營(yíng)業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜

第四篇：手機(jī)賣場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案范文

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

三、促銷活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的`活動(dòng)。

以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興隆!

首先明白一下幾點(diǎn)

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差

對(duì)品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

1，國(guó)慶中秋齊賀禮

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。

2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給學(xué)生消費(fèi)者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購(gòu)買到。畢竟大部分高中生，初中生對(duì)qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣、

3，買一送一，針對(duì)筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。

4，針對(duì)手機(jī)，低價(jià)的品牌手機(jī)，以及國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”，

第五篇：國(guó)慶手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。

2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽?，且手機(jī)換代的頻率刺激，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷售工作的布置。

3、消費(fèi)者經(jīng)過奧運(yùn)的落幕，注意力開始轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開始上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來進(jìn)行消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī)。

國(guó)慶手機(jī)促銷網(wǎng)上手段概要：

一、特價(jià)

國(guó)慶手機(jī)促銷，一可以處理庫(kù)存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機(jī)促銷的價(jià)格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性。

國(guó)慶手機(jī)促銷特價(jià)的應(yīng)用范圍：

1）、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)。

2）、同質(zhì)化很高手機(jī)。

3）、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī)。

4）、新上市的暢銷機(jī)。

5）、具有較高性價(jià)比的手機(jī)。

6）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷時(shí)。

二、優(yōu)惠券

所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送。2、可以非同行發(fā)送。

三、以舊換新

以舊換新，是指為一次購(gòu)買后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機(jī)會(huì)。

國(guó)慶手機(jī)促銷手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是的。

第六篇：手機(jī)促銷活動(dòng)方案

2011年手機(jī)促銷活動(dòng)方案

第一部分市場(chǎng)背景分析第二部分宣傳策略及執(zhí)行要點(diǎn)第三部分促銷思路及活動(dòng)內(nèi)容第四部分平面要求、店面布置第五部分活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)

1、就315本身來說：315是一年當(dāng)中的營(yíng)銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，丌僅僅是要提升業(yè)績(jī)，提升銷售量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的首次促銷活勱，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活勱意義重大。

2、就整體市場(chǎng)來說：市場(chǎng)情況丌明朌，2011年，整個(gè)建材裝市場(chǎng)增長(zhǎng)放慢，相比10年，漲速有所下滑，部分裝建材企業(yè)銷售額急劇下滑！2012年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)尚丌明朌，建材裝市場(chǎng)也面臨許多的未知數(shù)，因此2012年的裝市場(chǎng)前期大部分商都會(huì)將市場(chǎng)定位于試探期。

3、就總公司來講：2011年開始實(shí)行區(qū)域化不靈活化的促銷總思路，同時(shí)公司大型活勱都開始走領(lǐng)軍特色路線，這是為了迚一步拉升品牌高度，同時(shí)將公司的促銷活勱系統(tǒng)化，規(guī)化，戓略化！

4、就全國(guó)經(jīng)銷商來說：2011年，市場(chǎng)較為平淡，部分地區(qū)經(jīng)銷商銷量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通過開年的第一次活勱打響2012年活勱的第一槍！市場(chǎng)背景：四大背景§中國(guó)門業(yè)十大品牌§中國(guó)著名品牌§中國(guó)居室門設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)§2011-2012年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最佳口碑木門品牌§中國(guó)CTC木門產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙重認(rèn)證§S140012004國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證§搜房網(wǎng)中國(guó)居首選木門品牌每年的315，是每個(gè)品牌的品牌宣傳節(jié)，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑企業(yè)，我們更應(yīng)該將自己的品牌優(yōu)勢(shì)在這個(gè)節(jié)日，以龐大的規(guī)模進(jìn)行集中展示，利用315達(dá)到品牌宣傳，品牌擴(kuò)張的目的可從以下方面展示三峰品牌的魅力

一、品牌宣傳是重點(diǎn)任何一場(chǎng)轟轟烈烈的活動(dòng)，消費(fèi)者拋卻對(duì)品牌服務(wù)等的考慮之外，就是優(yōu)惠力度。做促銷，一定要有優(yōu)惠上得亮點(diǎn)，而且這個(gè)亮點(diǎn)要在宣傳上體現(xiàn)出來。不然活動(dòng)宣傳缺乏誘發(fā)誘導(dǎo)的因素，再多的宣傳也會(huì)顯得沒有吸引力。

二、優(yōu)惠宣傳是誘導(dǎo)

1、終端前期蓄積客戶時(shí)電話營(yíng)銷，要做到標(biāo)準(zhǔn)化短信分為商業(yè)短信和導(dǎo)購(gòu)自發(fā)短信。

2、除了做品牌榮譽(yù)證書和獲獎(jiǎng)圖片掛店面顯眼處集中展示，在各大獲獎(jiǎng)產(chǎn)品上方都必須明顯標(biāo)志出產(chǎn)品榮譽(yù)。

3、仸何宣傳畫面上都必須要出現(xiàn)品牌榮譽(yù)，誠(chéng)信朋務(wù)和優(yōu)惠信息三大內(nèi)容，畫面要簡(jiǎn)單明了，直擊主題。

三、宣傳操作參考方式備注：X展架布置在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品旁邊賣點(diǎn)標(biāo)貼粘貼在產(chǎn)品上產(chǎn)品除了榮譽(yù)宣傳，性能展示也很重要，性能是支撐榮譽(yù)的主要論據(jù)，在條件允許的情況下要在產(chǎn)品上展示產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)

4、室內(nèi)產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳

一、活動(dòng)主題

一、活動(dòng)主題

二、思路主線

二、思路主線

三、活動(dòng)內(nèi)容

三、活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)主題---要便宜更要誠(chéng)信打造誠(chéng)信品牌

二、思路主線品牌服務(wù)品質(zhì)榮譽(yù)質(zhì)量性能獎(jiǎng)項(xiàng)誠(chéng)信優(yōu)惠周到品牌由兩點(diǎn)支撐：品質(zhì)榮譽(yù)以及配套朋務(wù)。而品質(zhì)榮譽(yù)是由三點(diǎn)構(gòu)成的，即質(zhì)量，性能，獎(jiǎng)項(xiàng)，特點(diǎn)是挃其他品牌所丌具備的兩點(diǎn)；朋務(wù)則是由三點(diǎn)構(gòu)成的，即誠(chéng)信（針對(duì)315活勱），優(yōu)惠，以及周到。

三、活動(dòng)內(nèi)容

三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：3月3日—16日

1、開春就能省了！活動(dòng)期間全場(chǎng)木制產(chǎn)品一律7N折！3款特價(jià)木門門款！FL-012098元315活動(dòng)特惠價(jià)***元2合拼就是賺了?。ㄌ籽b門）活勱期間只需10元購(gòu)買合拼卡，可參不全場(chǎng)挃定門款合拼享團(tuán)購(gòu)價(jià)優(yōu)惠合拼,推出6款合拼門款，參不合拼活勱預(yù)定門款中含仸一挃定合拼門款即可。滿8樘（含8樘）再享98折優(yōu)惠；滿12樘門再享96折優(yōu)惠；3來了就轉(zhuǎn)運(yùn)了?。鹃T）活勱期間簽約客戶可參不現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活勱,現(xiàn)金抵用券限3月3日-18日使用狀元獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券1000元榜眼獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券500元探花獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券200元秀才獎(jiǎng)三峰空旅箱并運(yùn)獎(jiǎng)三峰衛(wèi)浴四寶*以上最終折扣選定、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以及禮品設(shè)置可根據(jù)門店自身情況迚行調(diào)整4有保就放心

了！活勱期間簽約客戶贈(zèng)質(zhì)量保障卡。憑卡可享三峰木質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)保延長(zhǎng)一年朋務(wù)。第四部分平面要求及布置

1、對(duì)店內(nèi)布置圖片參考進(jìn)店門口裝飾活動(dòng)產(chǎn)品區(qū)布置獎(jiǎng)品區(qū)布置洽談區(qū)布置碼頭區(qū)布置商場(chǎng)吊旗矩陣

22、對(duì)店外布置圖片參考、對(duì)店外布置圖片參考櫥窗海報(bào)區(qū)樓梯地面區(qū)

1、門店攔截客流面對(duì)315市場(chǎng)云煙四起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如云，顧客提高對(duì)終端的攔戔客流能力非常重要（1）、戔客策略建議①、對(duì)臨促人員的管理：()、臨時(shí)人員一定要經(jīng)過培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以公司資料、品牌知識(shí)、活勱內(nèi)容、崗位要求、考核激勵(lì)方法為主，時(shí)間保持在2個(gè)小時(shí)左右。(b)、道具是臨促人員凸顯差異的重要手段，如朋裝、小禮品、氣球派發(fā)等，否則，單純的單頁(yè)派發(fā)已經(jīng)失去效用。()、提煉一句臨促宣傳口號(hào)和部分搶奪客流的模擬對(duì)話，前期迚行統(tǒng)一培訓(xùn)，便于工作中很好的宣傳（如：315購(gòu)買三峰木門戒套裝門可延保一年等）(b)、可以挑選一些相對(duì)靈活的臨促引導(dǎo)顧客迚店，（每個(gè)迚店客戶給臨促提成1戒2元）經(jīng)銷商還可以雇部分人員，放在店面充當(dāng)顧客，增加店面人氣，人氣是銷售熱賣的保證。（2）、注重店門區(qū)的活化——戔客的重點(diǎn)區(qū)域§（）、主促銷的產(chǎn)品和機(jī)會(huì)要在店面門口區(qū)迚行發(fā)布；廣告效果要明顯；§（b）、可利用具有獨(dú)特形象差異化的禮儀人員通過語(yǔ)言、道具(如小禮品）等來引導(dǎo)客戶迚店；§（）、在店內(nèi)制造聲音如“有人抓硬幣后店員一起鼓掌”來引起店外人員關(guān)注；§（d）、店內(nèi)禮品的展示需要特別設(shè)計(jì)，凸顯出禮品的誘惑性

2、小區(qū)推廣部分策略建議①、利用現(xiàn)有的小區(qū)資源為主，派與人迚駐小區(qū)推廣()、活勱前一個(gè)月內(nèi)駐點(diǎn)小區(qū)收集好客戶信息，做好公共工作，若直接收集客戶信息可以通過小禮品迚行激勵(lì)。(b)、在有條件的小區(qū)布置好活勱登記客戶看板，促迚登記（看板見平面資料）()、在客戶信息收集到位后在活勱前一星期內(nèi)通過3次短信群發(fā)傳遞促銷活勱信息。②、小區(qū)推廣遇到的最大題是很難碰到業(yè)主，見到的往往是裝修工，針對(duì)這種情況，我們建議制作50元左右的現(xiàn)金兌換券，直接不裝修工人溝通，如果其能說朋業(yè)主購(gòu)買法恩莎的仸何產(chǎn)品即可憑借此券到店面兌換現(xiàn)金。③、我們要充分利用我們的安裝人員和售后朋務(wù)人員迚行小區(qū)推廣，因?yàn)樗麄冝壢胄^(qū)相對(duì)容易，工作易開展，可以采用如下方式迚行激勵(lì)：以拿到業(yè)主姓名電話，幵通過核實(shí)為有效客戶，報(bào)備后即可獲得10—20元的酬勞，只要該業(yè)主購(gòu)買了產(chǎn)品，還可以拿到產(chǎn)品總額的05%的提成。

3、品牌聯(lián)盟跟當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的品牌成立品牌聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟最好是能夠長(zhǎng)期實(shí)行下去。營(yíng)銷時(shí)，共同分?jǐn)倧V告費(fèi)，共同分銷客戶資源。聯(lián)盟活動(dòng)以購(gòu)買聯(lián)盟內(nèi)品牌越多越優(yōu)惠的方式進(jìn)行。例如凡是購(gòu)買聯(lián)盟內(nèi)一個(gè)品牌：按照各品牌折扣價(jià)進(jìn)行，凡是購(gòu)買聯(lián)盟內(nèi)部每增加一個(gè)品牌，即在總量的價(jià)格上優(yōu)惠2%，3%，4%

33、活動(dòng)推進(jìn)表參考、活動(dòng)推進(jìn)表參考項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成時(shí)間活動(dòng)方案確定方案確定，人員分工活動(dòng)前一個(gè)月制作前期宣傳平面物料參考活動(dòng)方案，聯(lián)系廠平面，根據(jù)市場(chǎng)情況，通過各種渠道發(fā)布信息（小區(qū)廣告位，駐點(diǎn)派發(fā)）活動(dòng)前15天物料采購(gòu)獎(jiǎng)品、禮品、宣傳物料，活動(dòng)各種道具活動(dòng)前10天與其他各單位的聯(lián)系演藝公司，餐飲單位，精裝房產(chǎn)商，巴士公司活動(dòng)前10天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置氣球、化畫、海報(bào)、地貼、冷餐等布置活動(dòng)前1天活動(dòng)方案執(zhí)行人員合理分工,中期宣貫調(diào)整活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后期宣傳，做好總結(jié)，客戶備案活動(dòng)后期*可根據(jù)所在區(qū)域店面與市場(chǎng)情況調(diào)整執(zhí)行推進(jìn)的時(shí)間表（1）密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勱向，在有必要的情況下，可迚行針對(duì)性的方案調(diào)整。（2）各經(jīng)銷商朊友可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)情況，適當(dāng)迚行促銷內(nèi)容的調(diào)整。（3）活勱方案丌清楚者請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系自己所在區(qū)域的策劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理。（4）平面以及廣告有丌清楚者請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系自己所在區(qū)域的幵聯(lián)系對(duì)應(yīng)的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)與員。

第七篇：華為手機(jī)促銷策劃書

華為手機(jī)

HUAWEI

促銷策劃

[文號(hào)]000000009 [密級(jí)]絕密

[策劃組織]華為集團(tuán)廣告策劃部 [策劃人]

[職務(wù)] 華為集團(tuán)廣告策劃部門經(jīng)理 [策劃日期]2014年11月11日 [國(guó)家、城市]中國(guó).廈門

[地址]廈門市思明區(qū)XXXXX [郵政編碼]310000

摘要

華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。

華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距?！爸蛔?，而后進(jìn)”，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位

目錄

1:市場(chǎng)分析.3

1.1、促銷背景....3 1.2、促銷調(diào)查主要觀點(diǎn).3 1.3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議.....4 2：促銷目標(biāo).6

2.1市場(chǎng)目標(biāo)........6 2.2財(cái)務(wù)目標(biāo).........6 3:促銷提案

3.1促銷主題.........7 3.2促銷對(duì)象.........7 3.3促銷地點(diǎn).........8 3.4促銷產(chǎn)品.........9 3.5促銷方法.......10

4:促銷活動(dòng)步驟與售后體驗(yàn)11 5:效果評(píng)估..12

1 市場(chǎng)分析

1.1 促銷背景

華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。

華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距?！爸蛔悖筮M(jìn)”，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位

1.2促銷調(diào)查主要觀點(diǎn) 1.2.1品牌形象

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華為將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。 對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。 1.2.2.SWOT分析 S優(yōu)勢(shì)：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，很好地迎合了目標(biāo)客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

W劣勢(shì)：雖然華為在國(guó)際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動(dòng)蕩（如任正非高額請(qǐng)孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴(kuò)張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后。

O機(jī)會(huì)：全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)落后，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機(jī)會(huì)，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如3G、全光網(wǎng)絡(luò)等

的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資; T威脅：華為公司相對(duì)國(guó)際巨頭，華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在一步步被侵蝕，而且消費(fèi)需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。

1.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市面上的手機(jī)主要是蘋果、三星這樣的國(guó)際知名品牌為主，目前市場(chǎng)購(gòu)買華為手機(jī)的用戶數(shù)量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應(yīng)準(zhǔn)確地確立目標(biāo)市場(chǎng)，并加大對(duì)本產(chǎn)品的宣傳力度，如增加適量的促銷信息，保證消費(fèi)者能夠接受到相關(guān)的產(chǎn)品信息。

2 促銷目標(biāo) 2.1市場(chǎng)目標(biāo)

根據(jù)初步判斷，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。 2.2財(cái)務(wù)目標(biāo)

2014年出貨量5000萬(wàn)步，市場(chǎng)占有率提升5%，利潤(rùn)增加8% .3 促銷提案 3.1 方案細(xì)則

3.1.1 促銷主題（圖片）

本次主題以與中國(guó)移動(dòng)合作的“暢游4G盡在華為”為主，與移動(dòng)公司聯(lián)袂推出二種榮耀機(jī)型及其移動(dòng)優(yōu)惠合約機(jī)品種，不僅切合華為高性價(jià)比的主題更是以此邁進(jìn)了高端市場(chǎng)。吸引了更多熱愛高配手機(jī)的青年消費(fèi)者。

3.1.2 促銷對(duì)象

大學(xué)生

除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。2004年，東部省份普通高校共計(jì)招生180多萬(wàn)，在校大學(xué)生人數(shù)多達(dá)560多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模不容忽視。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。

大學(xué)生自身雖沒有收入來源，但購(gòu)買手機(jī)時(shí)品牌意識(shí)較強(qiáng)。根據(jù)CMMS2004調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生購(gòu)買得手機(jī)品牌多集中在摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL和波導(dǎo)五個(gè)品牌，但國(guó)外品牌手機(jī)占絕對(duì)多數(shù)，僅前三者在大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)就占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。這主要是由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證和外觀設(shè)計(jì)上同國(guó)外品牌手機(jī)相比都存在一定的差距。一些國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)根本不能將口號(hào)落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上，樂于營(yíng)銷的炒作，做廣告明星，而并不在產(chǎn)品上下功夫，使得國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)即使價(jià)格便宜也未能受到大學(xué)生的普遍歡迎。 3.1.3 促銷地點(diǎn)

由于華為的總部在深圳，所以本次活動(dòng)決定在深圳各個(gè)城區(qū)開始施行，主要集中在經(jīng)濟(jì)與人口發(fā)展比較先進(jìn)的幾個(gè)城區(qū)即福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)、鹽田區(qū)。 3.1.4 促銷產(chǎn)品

華為榮耀6手機(jī)，配置作為華為著力打造的全新旗艦4G智能機(jī)，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強(qiáng)悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。

該芯片基于28nm工藝制造，采用8核big.little GTS架構(gòu)。大小核架構(gòu)為四核Cortex-A15+四核Cortex-A7處理器，八顆核心可同時(shí)開啟。 另外，華為還為榮耀6用戶提供了為期一年的意外損壞保修“全身險(xiǎn)”，只要100元，保修范圍包括跌落碎屏、液體潑濺、環(huán)境因素、硬物磕碰等。在動(dòng)輒換塊屏幕就要大幾百塊的今天，這樣的保修服務(wù)可謂照顧周到

3.1.5 促銷方法

1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）

華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。 2、事件營(yíng)銷

召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注 3、饑餓營(yíng)銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

4降價(jià)促銷

價(jià)格促銷是最常用的促銷方式之一。價(jià)格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購(gòu)買，對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng)，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

5贈(zèng)品促銷

這種促銷方式就是在消費(fèi)者購(gòu)買不同機(jī)型時(shí)，贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購(gòu)買熱情，還不會(huì)象價(jià)格促銷那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無聲的廣告，借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷的效果來看，贈(zèng)品促銷是一種很好的促銷方式。

6與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合促銷

這種方式要和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合開展，就是當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一款手機(jī)，根據(jù)消費(fèi)者是否入網(wǎng)的情況給與購(gòu)機(jī)價(jià)格上的一定的優(yōu)惠。平時(shí)優(yōu)惠的幅度不大，但在重要的節(jié)假日期間優(yōu)惠的幅度會(huì)比較大。在五一期間，很多消費(fèi)者在蘇寧購(gòu)買手機(jī)時(shí)排隊(duì)入網(wǎng)，以換取購(gòu)機(jī)入網(wǎng)的優(yōu)惠，說明消費(fèi)者對(duì)這種方式反應(yīng)較大。至于優(yōu)惠的幅度可以根據(jù)購(gòu)買手機(jī)的檔次決定。

除了與運(yùn)營(yíng)上聯(lián)合促銷外，我認(rèn)為還可以聯(lián)合一些在消費(fèi)者心目中具有特殊形象的機(jī)構(gòu)搞促銷，如在各種高級(jí)的車展上宣傳具有車載裝置得高檔商務(wù)手機(jī);和星巴克一類的機(jī)構(gòu)促銷時(shí)尚的商務(wù)手機(jī);和一些名牌大眾電子產(chǎn)品，如照片打印機(jī)銷售商、電腦銷售商聯(lián)合促銷等。隨著移動(dòng)支付的出現(xiàn)，還可以選擇有意推動(dòng)其移動(dòng)支付增值業(yè)務(wù)的銀行進(jìn)行聯(lián)合促銷，華為在商務(wù)手機(jī)的同時(shí)，推銷銀行的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，而銀行在向儲(chǔ)戶開展移動(dòng)支付增值業(yè)務(wù)時(shí)推薦華為的手機(jī)，這些針對(duì)商務(wù)手機(jī)的聯(lián)合促銷會(huì)使得促銷雙方取得雙贏，所以這種促銷的方式值得華為一試。

5 促銷活動(dòng)步驟與售后體驗(yàn)

1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。 2、定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

6效果評(píng)估

我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對(duì)產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類似于3G手機(jī)等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過邀請(qǐng)目標(biāo)客戶以及參加各種展覽會(huì)來樹立改善和產(chǎn)品形象。從企業(yè)的銷售量在活動(dòng)期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷量有明顯提高，則該促銷活動(dòng)是成功的。并且在最后對(duì)于華為榮耀的宣傳來說較為成功，較大程度上打出了華為走高性價(jià)比及其中高端路線。

第八篇：聯(lián)通四季度"你換手機(jī)我補(bǔ)貼"促銷活動(dòng)方案

焦作聯(lián)通四季度“你換手機(jī)我補(bǔ)貼”

促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

1、據(jù)通報(bào)，全省通信市場(chǎng)3G用戶滲透率16.6％，新增市場(chǎng)空間巨大；

2、據(jù)調(diào)查，66%以上的用戶有閑臵手機(jī)，94% 用戶對(duì)手機(jī)“以舊換新”活動(dòng)感興趣，80%以上愿意參與。

二、活動(dòng)目標(biāo) 1、整體目標(biāo)

以舊手機(jī)換聯(lián)通大屏智能手機(jī)為賣點(diǎn)，通過話費(fèi)補(bǔ)貼增加，促進(jìn)終端合約銷量，確保完成公司四季度4.7萬(wàn)戶的3G發(fā)展目標(biāo)，終端合約占比達(dá)到60%。

2、參與條件

（1）市公司營(yíng)業(yè)中心、市公司渠道服務(wù)中心確保完成本專業(yè)四季度增幅目標(biāo)；

專業(yè)化渠道發(fā)展目標(biāo)

（2）各業(yè)務(wù)單位確保完成四季度發(fā)展量及3G終端 計(jì)劃；確保部門各社會(huì)渠道、自有營(yíng)業(yè)廳發(fā)展量達(dá)到專業(yè)渠道增幅目標(biāo)，并參考各渠道網(wǎng)完成3G發(fā)展量及終端合約發(fā)展目標(biāo)的分解，報(bào)市公司市場(chǎng)部備案。

各單位3G終端發(fā)展計(jì)劃

各渠道網(wǎng)點(diǎn)四季度3G發(fā)展目標(biāo)分解

（3）參與渠道的政策報(bào)批：

營(yíng)業(yè)廳：市區(qū)參與營(yíng)業(yè)廳名單由市公司營(yíng)業(yè)中心根據(jù)3G終端合約銷量確定；六縣、中站、馬村3G終端合約銷量在當(dāng)?shù)嘏琶傲?、店面形象好的自有營(yíng)業(yè)廳，10月23日前簽報(bào)報(bào)市公司營(yíng)業(yè)中心備案后參與。

社會(huì)渠道：店面形象好，有手機(jī)終端銷售能力且3G終端合約單點(diǎn)月銷售能力在10部以上的專營(yíng)店以上實(shí)體渠道，由各單位10月23日前簽報(bào)上報(bào)市公司渠道服務(wù)中心備案后參與。

三、活動(dòng)時(shí)間 10月22日－12月31日

四、活動(dòng)主題 你換手機(jī)我補(bǔ)貼

五、目標(biāo)客戶

對(duì)智能終端有興趣的客戶；本網(wǎng)及異網(wǎng)2G客戶。

六、活動(dòng)政策

客戶提供舊手機(jī)，辦理聯(lián)通“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約，可獲得最高300元話費(fèi)補(bǔ)貼。具體內(nèi)容如下：

1、話費(fèi)補(bǔ)貼：用戶選擇66元套餐，話費(fèi)補(bǔ)貼180元（15

元×12月），用戶選擇96元及以上套餐，話費(fèi)補(bǔ)貼300元（25元×12月），話費(fèi)補(bǔ)貼從參加活動(dòng)次月開始贈(zèng)送。話費(fèi)補(bǔ)貼沖抵套餐月費(fèi)，但不沖抵國(guó)際長(zhǎng)途、國(guó)際漫游及第三方SP業(yè)務(wù)費(fèi)用。

2、活動(dòng)機(jī)型：以活動(dòng)選定的10款主推機(jī)型為主；其他在售的智能終端機(jī)型均可參與，但不得擺放除單頁(yè)外的其他宣傳物料。

3、合約模式：僅限聯(lián)通“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約，包括有預(yù)存的（不含無預(yù)存的單位擔(dān)保）單產(chǎn)品存費(fèi)送機(jī)合約、有預(yù)存的銀行信貸擔(dān)保，3G寬帶大禮包（普及風(fēng)暴1＋1，2＋1，3＋1）形式的存費(fèi)送機(jī)合約。

4、舊手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：支持GSM網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)（機(jī)頭、電池、后蓋）、充電器齊全，可正常開機(jī)，品牌型號(hào)均不限。（CDMA 手機(jī)和小靈通不得參加）；

5、其他：每部終端合約僅可享受一次“你換手機(jī)我補(bǔ)

貼” 話費(fèi)補(bǔ)貼

七、業(yè)務(wù)受理流程

1、10月23日前，市分公司統(tǒng)一為各網(wǎng)點(diǎn)配備刻制“你換手機(jī)我補(bǔ)貼話費(fèi) 元” 藍(lán)底印章，在用戶入網(wǎng)單上進(jìn)行蓋章，營(yíng)業(yè)員手工填上180（或300）數(shù)字；或者在免填單備注欄打印“你換手機(jī)我補(bǔ)貼話費(fèi) X元” 字樣。

2、營(yíng)業(yè)員可參考以下流程受理業(yè)務(wù)

八、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳由市公司統(tǒng)一部署，具體促銷安排和要求詳見附件1。

九、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

1、四季度業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)季度（參與舊機(jī)送費(fèi)的終端合約獎(jiǎng)勵(lì)按標(biāo)準(zhǔn)80%兌現(xiàn)）；

2、在公司四季度業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，主推機(jī)型增加部分資源，其中社會(huì)渠道店員獎(jiǎng)及公司激勵(lì)進(jìn)行直返，具體事宜由渠道中心負(fù)責(zé)。

3、具體獎(jiǎng)勵(lì)詳見營(yíng)銷腳本（附件2）。 十、其他要求

（一）舊機(jī)回收及管理要求

1、設(shè)臵舊機(jī)回收箱：市場(chǎng)部統(tǒng)一制作，10月24日前，各參與活動(dòng)的自有廳、社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)必須在進(jìn)門顯眼位臵設(shè)臵舊機(jī)回收箱，將回收的舊機(jī)統(tǒng)一堆放至回收箱內(nèi)，吸引客戶眼球，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

2、專人管理：10月24日前，各參與活動(dòng)的自有廳、社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)臵專人負(fù)責(zé)回收舊機(jī)，市場(chǎng)部統(tǒng)一印制《“你換手機(jī)我補(bǔ)貼”活動(dòng)登記本》，要求務(wù)必填寫機(jī)型、附件、串號(hào)、活動(dòng)參與3G號(hào)碼，辦理人等，并要求用戶親

自簽字確認(rèn)。

XX網(wǎng)點(diǎn)“你換手機(jī)我補(bǔ)貼”活動(dòng)登記表

3、建立臺(tái)賬：市公司市場(chǎng)部、市公司渠道服務(wù)中心，分別負(fù)責(zé)公司自有廳和社會(huì)渠道回收舊機(jī)的統(tǒng)一管理；每月3日前，各渠道網(wǎng)點(diǎn)已回收舊機(jī)（需附活動(dòng)登記表原件），按渠道類型，統(tǒng)一上繳市公司市場(chǎng)部或市公司渠道服務(wù)中心；每月5日前，市公司市場(chǎng)部、渠道服務(wù)中心、稽核中心根據(jù)各參與單位上報(bào)舊機(jī)實(shí)物和登記表，統(tǒng)一建立與送費(fèi)號(hào)碼明細(xì)相對(duì)應(yīng)的實(shí)物明細(xì)臺(tái)賬，做到帳物相符。

4、已回收舊機(jī)，由市公司市場(chǎng)部統(tǒng)一封存。 （二）系統(tǒng)支撐

1、省分統(tǒng)一對(duì)所有“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”形式合約(不含單位擔(dān)保)增配“你換手機(jī)我補(bǔ)貼”活動(dòng)選項(xiàng)，參加活動(dòng)的終端合約用戶，營(yíng)業(yè)員在受理時(shí)必須手工點(diǎn)選該活動(dòng)選項(xiàng)。詳細(xì)截圖見附件3。

2、選擇該活動(dòng)選項(xiàng)后，次月初系統(tǒng)自動(dòng)按本次活動(dòng)統(tǒng)

一送費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為活動(dòng)參與用戶送費(fèi)。無活動(dòng)標(biāo)記的，不送費(fèi)。

（三）專項(xiàng)稽核與處罰

市公司稽核中心負(fù)責(zé)對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)稽核： 嚴(yán)禁未經(jīng)審批備案私自參與“你換手機(jī)我補(bǔ)貼”活動(dòng)，進(jìn)行話費(fèi)補(bǔ)貼操作的行為；

嚴(yán)禁未如實(shí)上交舊手機(jī)，手機(jī)數(shù)與系統(tǒng)操作數(shù)不一致的行為；

嚴(yán)禁私自組織舊手機(jī)，以用戶名義套取活動(dòng)政策的弄虛作假行為；

嚴(yán)禁在參與用戶簽字登記表上做文章的行為； 凡因組織管控不力，出現(xiàn)上述違規(guī)行為的，凡發(fā)現(xiàn)一例，即取消業(yè)務(wù)單位和受理網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)資格，追究相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并按300元/筆進(jìn)行處罰。

（四）活動(dòng)監(jiān)控

1、各一線單位應(yīng)每日跟蹤部門內(nèi)部參與渠道活動(dòng)開展情況；市公司市場(chǎng)部將按周通報(bào)各單位，各類型渠道活動(dòng)開展情況，并赴各單位督促活動(dòng)開展。

2、活動(dòng)持續(xù)開展不力的，由參與單位主管經(jīng)理帶隊(duì)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)活動(dòng)整改提升方案。

十一、活動(dòng)聯(lián)系人

活動(dòng)政策 袁 磊 [1**********] 活動(dòng)終端 鄭 苗 [1**********] 活動(dòng)宣傳 張來泉 [1**********] 市公司渠道服務(wù)中心 夏 芳 [1**********] 市公司營(yíng)業(yè)中心 侯 鵬 [1**********]

附件：

1、“你換手機(jī)我補(bǔ)貼”宣傳落地安排

2、“你換手機(jī)我補(bǔ)貼”營(yíng)銷腳本（含渠道、自有廳） 3、“你換手機(jī)我補(bǔ)貼”活動(dòng)添加截圖 由附件過大，已發(fā)各單位分管經(jīng)理郵箱。

二〇一二年十月二十日