千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《餐廳優(yōu)惠活動方案(范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《餐廳優(yōu)惠活動方案(范文五篇)》。

第一篇：餐廳優(yōu)惠活動方案

二、活動地點：飯店、酒店、餐飲。

三、活動主題：雙十一促銷

四、活動目的

1.宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象；

2.通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠；

3.改變消費者認知，形成良性認識；

4.培養(yǎng)潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解；

5.周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而雙十一則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

五、活動分析

（一）飯店、酒店、餐飲自身分析

1.飯店、酒店、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2.飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。也是其他商家缺少的。

（二）競爭對手威脅分析

飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類經營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調還是經營風格來講，都比較西式化，現(xiàn)代感較強，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務套餐為主，消費水平屬中高檔，比較適合時尚一族的消費心理。

純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動，從而一舉成名。

另外，在雙十一時，幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動。

活動概念關系連結，從雙十一開始，以美食節(jié)作為連結，從而使本次活動在減少宣傳費用的同時促進消費。進而獲取更大的利潤。

戶外布置：

布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結合。

外景布置：

拱門或汽摸模1個：上扎小氣球200個，拱門祝賀語單面。擺放一個禮拜。條幅8條。

花籃20個：擺于門口。

每個窗戶設置一幅對聯(lián)，其內容須與“雙十一”有關。另外，每條對聯(lián)上方有盞燈籠。

霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯(lián)相沖突，故只能兩者選一。

活動時間：2019年x月x日――2019年x月x日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1.自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2.打折消費：

3.贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4.免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。

場地布置：

搭建一個臨時舞臺。

背景布幔一個。

進口音響一套。

舞臺地板上小燈籠16盞。

其他背景燈光。

活動創(chuàng)意：

1.現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

2.演藝活動策劃：

（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳傳策略：

一箭雙雕，即通過一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷活動，在信息達到大眾的時候減少廣告費用。

簡易描述：

一、媒體的選擇：以《xx日報》、DM單為主，海報等其他為輔。

二、廣告宣傳口號：xx飯店、酒店、餐飲，年年雙十一。

xx：數(shù)詞，代指x月x日――xx日

正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到雙十一夜。

符合邏輯性。

三、宣傳內容：

1.周年慶典的活動內容

2.美食節(jié)優(yōu)惠信息

3.雙十一與其他信息

四、注意：

1.時間性：x月x日一期《xx日報》。DM單除了活動期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放。

2.宣傳內容的新穎性和完整性。

費用預算：

媒介費用x元

戶外布置x元

現(xiàn)場布置x元

其他宣傳x元

總計：x元整

第二篇：水果促銷活動方案_水果都有哪些促銷方法

水果促銷活動方案_水果都有哪些促銷方法

每逢節(jié)假日水果也是一大賣點，為提高水果的銷售額，水果商家該如何制定出行活動實施方案呢?下面給大家介紹關于水果促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

水果促銷活動方案一

第一，關于產品用戶群體的定位

如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產品，但對于一些鋼材類的產品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產品用戶群的定位問題，顯得至關重要。

第二，朋友的選擇和添加技巧

上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自己的產品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營

銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結果就像人們口中常說的那樣做了半年的淘寶失去了所有的朋友。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是只需要讓別人知道你是做什么產品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。

對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。

第三，實際微信營銷案例

水果微信營銷作為微信營銷的經典案例已經被復制了N多次，曾經筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。

此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習慣。

水果促銷活動方案二

1、你的粉絲足夠多嗎?

對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產品，

我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。

2、建立自己的微品牌和微名片

我們做什么生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產品相關的名字，因為你不是很大品牌你不和產品相關人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內吧!

3、加粉絲的渠道和手段

之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都

是你認識的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最容易達成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經典的添加方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護老客戶。

4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間

做了那么多準備，終于圈來了那么多的準客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要

買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時間段(一般發(fā)朋友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)

5、朋友圈發(fā)什么?

什么時間段發(fā)什么內容，而且針對不同人群發(fā)不通內容!比如晚上可以發(fā)點互動性強的內容，中午可以發(fā)點幽默的段子，下午可以發(fā)點養(yǎng)生的知識，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先ィ尶蛻羧パb大師。像蘋果這種產品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。

分析一下里面的內容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6、你的核心競爭力在哪里?

如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務!

比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以如果配送的量小就要抽取一定費用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!

7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?

當做了配送的服務的時候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區(qū)的微信群，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。

8、維護老客戶

生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑!總之一定要跟客戶互動交流! 水果促銷活動方案三

一、分級銷售

當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市 場并因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。

二、區(qū)域銷售

北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果 品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟

達成農產品零關 稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規(guī)范，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市 場對果品的質

量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益12

水吧活動促銷方案

水果活動方案

2020酒水促銷活動策劃方案

摘水果活動方案

營銷活動促銷方案

第三篇：促銷活動方案

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節(jié)化妝品促銷活動

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

第四篇：促銷活動方案

一、 活動地點

鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售中心

二、 活動時間

趕集日

三、 活動對象

全體趕集百姓

四、 購買對象

當時能購買者和即將購買者。

五、 活動目的

盡量做到讓全鎮(zhèn)百姓知道所銷售產品是質量過關，信譽佳和使用安全可靠的產品；能夠讓孕婦當即或者有意購買。

六、 活動內容

包括公司介紹，產品演示，購物活動和抽獎活動等。

七、 活動方式

采取免費贈送禮品、抽獎等活動。

1、 準備工作

準備工作包括活動道具、選區(qū)獎品、抽獎用具，活動方案制定與銷售方商談活動時間及活動的后續(xù)工作。

（1）、獎品

兩元左右的洗衣粉

選擇理由：價格便宜，適合百姓家用。

（2）抽獎用具

抽獎用具可采用丟股子，1- 5點無獎， 6點有獎，贈送洗衣粉一袋； 選擇理由：用具方便準備，無需成本；采用丟股子，抓百姓愛賭心，更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。

（3）活動道具

宣傳海報，貼在車身上，便于宣傳；話筒，用于宣傳擴音；洗衣粉，最多40袋。股子和鐵碗，用于抽獎。

（4）活動方案

抽獎：可免費贈送50十次抽獎機會，一人只能贈送一次，對象是不買的人群，抽到6點的贈送一袋洗衣粉。

理由：由于能夠購買的人的太少，只針對購買者開展活動，無法做到吸引人群，從而無法宣傳，故采取此活動是為了吸引人群制造氛圍，達到更多人了解該產品，為以后銷售做好鋪路。抽獎五十次，按洗衣粉2元計算，投資成本：50*1/6*2=18元左右。

贈送：凡是購買產品的，在50元內，贈送洗衣粉一袋；滿100元贈送洗衣粉兩袋，滿150元，贈送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈送一袋。當然購的人可以額外參加抽獎活動一次。

理由：當時購買者肯定少，所以投資成本不會太高。假若當天銷售額達到1000元，投資成本在：1000/50*2=40元。

故一次活動投資：最多不超過70元。

（5）銷售方協(xié)商

在活動開展前，與多家銷售方協(xié)商活動時間，將每家銷售點的活動時間確定好，以便自己安排宣傳路線?；顒訒r所銷售的巴布豆產品必須用銷售點的，獎品可自己準備。

理由：活動時所銷售的巴布豆產品必須用銷售點的原因：只有用銷售點的，銷售方才會積極配合宣傳的銷售，這樣能夠加強銷售方與你繼續(xù)合作。也凸顯出你所買的產品是大公司產品。

2、 宣傳場地布置

以車身為背景，將宣傳海報貼在車身上；在車身前放置桌登，桌子上及周圍也貼上海報，放置一個免費抽獎50次和購買產品即可贈送獎品的提示牌。具體布置自己想哈。

3、 活動開展

（1）、宣傳開場白

各位相親父老，您們好；我是巴布豆-內江分代理的代理商，現(xiàn)主要負責內江巴布豆尿不濕的銷售，為了大家方便購買，現(xiàn)在該鎮(zhèn)設立了正規(guī)銷售點，它就是***銷售點。今天是內江成功代理一周年，為此舉辦此活動。今天開展這個活動包括不買任何東西也可以參與抽獎，一人只能抽一次，限額50名，只要購

買了的，就可獲得獎品，賣的多，送得多。同時也可以額外參與抽獎一次，不算在50名內。

在開展活動之前，請允許我先簡單介紹一下巴布豆公司，以便大家對該公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海創(chuàng)辦， 02年，成為“中國環(huán)保產品質量信得過重點品牌”，03年，“巴布豆”被評為“上海市著名商標” ，07年，與國際知名品牌展開合作，遠銷國外。

在這里我向大家承諾：產品絕對真實可靠，盡管使用；若有假，我方愿意假一賠十；同時，也是更重要的是：對寶寶沒有皮膚傷害，使用也非常方便。

（2）產品演示

尿褲演示

圓弧彈性魔術無膠左右貼，一定要打開展示，也可以讓他們摸摸是否有膠，并要講述括號中的優(yōu)點（無膠、五棱角，這樣可避免割傷寶寶皮膚，可根據(jù)寶寶腰圍大小調節(jié)尺寸，讓寶寶更舒服）?超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號中的優(yōu)點（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號中的優(yōu)點（排除悶氣，不易紅屁股）?魔幻尿濕，講述括號中的優(yōu)點隨后演示，可用水當尿演示變色（遇濕變色的魔幻功能，讓媽媽隨時知道是否換尿褲，而打擾寶寶）?立體瞬吸干爽網(wǎng)面，講述括號中的優(yōu)點后讓他們感受網(wǎng)面是否干，最好在家里試驗一下，看是否真的是干的，若不干，大概幾分鐘干，一定要算好（有效防止反滲，更舒服，更干爽）?強韌芯體，邊演示，邊講述括號中的優(yōu)點（寶寶再好動，也不易變形）。

尿片演示：

超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號中的優(yōu)點（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號中的優(yōu)點（排除悶氣，不易紅屁股）?強韌芯體，邊演示，邊講述括號中的優(yōu)點（寶寶再好動，也不易變形）。

注意：不知尿片是否也有魔幻尿濕功能，若有最好演示一下，不知道的話，在家里試驗一下哈。

（3）購物活動

凡是購買產品的，在50元內，贈送洗衣粉一袋；滿100元贈送洗衣粉兩袋，滿150元，贈送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈送一袋。當然購的人可以額外參加抽獎活動一次。

（4）抽獎活動

抽獎方案：可免費贈送50十次抽獎機會，一人只能贈送一次，對象是不買的人群，抽到6點的贈送一袋洗衣粉。

注意：

購物活動和抽獎活動根據(jù)上面先后順序最好，若人逐漸離去，可將購物活動與抽獎活動一起進行。但宣傳開場白和產品演示必須在購物活動和抽獎活動之前，不然活動完了，大家就走了，沒人聽和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情況下演示，宣傳是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有壓力，好好準備，必能成功的。

有什么不懂的，給打電話，發(fā)短息也可以，認真看看嘛，這只是我個人寫的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合適，就自己改一改哈，開初想設計一個贈送一次性打折卡活動，以便抓住想購買的消費者，但想了想，不太適合也會出現(xiàn)紕漏，所以沒有設計在里面，另外，開場白寫得比較匆忙，你們自己再改改哈。你最好也讓陳揚姐姐也看一下，多人多辦法嘛，加油哈，哥哥提前祝你們的活動開展順利，財源廣進。這個活動至少要三個人，一個負責開場白，兩個人負責演示，一起負責贈送抽獎活動。

第五篇：水果節(jié)活動策劃方案

水果節(jié)活動策劃方案

一、活動簡介

活動主題：**社區(qū)――***項目水果文化節(jié)

活動時間：周六、周末

活動地點：售樓中心

活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉DIY、抽獎、品鑒樣板房等

合作單位：社區(qū)委員會

活動對象：以社區(qū)業(yè)主為主，少量意向客戶為輔

邀請媒體：房產網(wǎng)、房產論壇、廣電、雜志、報社

暫定參與人數(shù)：100人

二、活動詳細內容

1，水果特賣會

十種水果放置于售樓中心門外及內部，當場進行特賣，凡是在社區(qū)管轄范圍內的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價折扣。

2，削蘋果比賽（三組）

規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結果以最短時間削完蘋果，并且，蘋果皮從頭到尾不間斷。

每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。

3，吃西瓜比賽（三組）

規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結果以最短時間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過1CM。

每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。

4，水果沙拉DIY

來賓可以自己動手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。

5，抽獎活動

來賓憑進門領取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始后，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。

獎項設置：

一等獎1名，獎品為價值200元現(xiàn)場水果抵用券。

二等將2名，獎品為價值100元現(xiàn)場水果抵用券。

三等獎3名，獎品為價值50元現(xiàn)場水果抵用券。

普通獎10名，獎品為價值20元現(xiàn)場水果抵用券。

6，品鑒樣板房

來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導至樣板房展示區(qū)，參觀項目二期樣板房，參觀結束后，發(fā)放二期戶型資料袋。

三、活動流程

13：30， 所有工作人員全部到位

14：00―14：30 來賓簽到并領抽獎券，工作人員安排比賽分組。

14：30―15：00 主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介

紹。

15：00―15：30 削蘋果比賽、頒獎。

15：30―16：00 吃西瓜比賽、頒獎。

16：00―17：00 參觀樣板房。

17：00―17：30 抽獎環(huán)節(jié)（活動結束）。

四、現(xiàn)場準備事宜

1，現(xiàn)場布置

1.1，充氣拱門：設置在售樓中心門口，高度為15-20米。用于活動宣傳。 1.2，空飄：設置在售售樓處周圍，共6個。用于活動宣傳。 1.3，紅地毯：鋪設在售樓處進門處。用于客戶導入。

1.4，中型舞臺：設置在售樓中心門口（含背景）。用于比賽、抽獎。 1.5，售樓中心內部：設置特賣區(qū)域、獎品放置區(qū)域。

五、活動工作事宜

1，人員設置

2，物料準備

3、

活動費用預算

總計： 4、

活動宣傳

短信 10萬條（活動前期大眾宣傳） 投放內容：

短信5000條（活動前期社區(qū)宣傳） 投放內容：

網(wǎng)絡宣傳：（活動結束宣傳）

1）， 房產論壇、房產網(wǎng)――首頁軟文+圖片宣傳

媒體軟文宣傳：（活動結束宣傳） 1），平面雜志――軟文+圖片 2），廣電――活動報道

活動建議：

1、為使活動與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購買項目樓盤的客戶；

2、為增加活動現(xiàn)場人氣，建議由社區(qū)幫助活動前期宣傳。

****地產機構 2012.8.23

繽紛水果節(jié)活動方案2016-09-22 11:48 | #2樓

一、活動目的

盛夏已至，樓市進入銷售淡季。為活躍銷售中心現(xiàn)場氣氛，集聚人氣，配合剩余產品銷售，項目舉辦業(yè)主繽紛水果節(jié)的活動，以增強業(yè)主之間的情感交流，營造市場關注度。邀請新老業(yè)主家庭參與本次活動，讓業(yè)主體驗到社區(qū)文化和項目的品質內涵，促進企業(yè)及項目知名度和美譽度的提升。

二、活動主題：繽紛夏日 果漾心情

――業(yè)主俱樂部周末系列活動之繽紛水果節(jié)活動

三、活動時間：2011年7月24日上午9:00―11:00

四、活動地點：〃假日會館室內羽毛球館

五、活動對象：新老業(yè)主及意向客戶；網(wǎng)站記者

六、參與人數(shù)：60人以內，約20個家庭

七、活動報名方式：電話報名：

現(xiàn)場報名：銷售中心前臺

報名截止時間：7月23日下午5點

八、活動內容及安排：

現(xiàn)場準備豐盛夏令水果，邀請西點師進行現(xiàn)場水果拼盤教學示范，主持人在現(xiàn)場主持各賽事環(huán)節(jié)并營造現(xiàn)場氣氛。參賽家庭觀看示范之后進入比賽環(huán)節(jié)，以家庭為單位， 20個家庭為限。比賽共分2組，10個家庭為一組進行比賽。

比賽環(huán)節(jié)：

1、參賽家庭在各自操作臺前就位，主持人宣布比賽開始；

2、各參賽家庭在食材供應處選取3-5種水果；

3、回操作臺開始水果拼盤的制作；

4、比賽時間20分鐘，主持人宣布時間到，各家庭單位停止制作。 評分環(huán)節(jié)：

1、西點師、4名工作人員、隨機邀請5位現(xiàn)場觀眾作為評委，在0-10分范圍內進行現(xiàn)場打分；

2、現(xiàn)場計分人員根據(jù)各打分結果取平均分選出最高分，根據(jù)最后分數(shù)由高到低評選出一二三等獎參賽家庭；

3、西點師最后從營養(yǎng)、視覺美感角度出發(fā)進行點評。

頒獎環(huán)節(jié)：

主持人宣布比賽結果并頒發(fā)獎品；

獎品設置：一等獎：1名 （300元床上用品）

二等獎：2名 紫砂壺

三等獎：3名 遮陽傘

紀念獎：游泳館泳票一張（現(xiàn)場參與選手3張/組、大眾評委1張/人，計65張）

九、地盤包裝

1、一期大門入口處更換條幅，內容：〃水果拼盤DIY大賽；水牌海報，內容：繽紛夏日 果漾心情 〃水果拼盤DIY大賽，恭迎品鑒！

2、羽毛球館現(xiàn)場噴繪、條幅各一，條幅內容：熱烈歡迎“〃繽紛夏

日水果節(jié)活動”嘉賓蒞臨。

3、簽到處桌椅備至、“嘉賓簽到處”臺卡一個、臺花一盆。 4、物業(yè)處負責現(xiàn)場安全及保潔。 十、活動流程 1、活動通知

方案審批結束，立即進行網(wǎng)絡宣傳推廣，在各地產網(wǎng)絡、公司微博進行宣傳；電話告知，登記意向參賽人員；周五（7月22日）上午9點派發(fā)短信；下午6點前確認參賽客戶。 2、時間節(jié)點安排

活動起始時間：7月24日上午9:00―11:00

8:50 簽到。在假日會館門口設置簽到臺，參加客戶提前10分鐘簽到。營銷部提前派專人負責獎品的領取及現(xiàn)場擺放。

9:00―9:05 主持人宣布活動開始，介紹西點師及比賽活動細則。 9:05―9:30 西點師現(xiàn)場講解及水果拼盤制作示范 9:30―9:50 第一組10個家庭比賽環(huán)節(jié) 9:50―10:00 評分環(huán)節(jié)

10:00―10:20第二組10個家庭比賽環(huán)節(jié) 10:20―10:50評分及頒獎環(huán)節(jié)

10:50―11:00西點師簡單點評，主持人宣布活動結束。 十一、宣傳推廣

宣傳途徑:網(wǎng)站軟文、論壇、微博宣傳；短信群發(fā)；電話告知 十二、物料準備

十三、人員安排

十四、費用預算

合 計 ： 7600元

營銷客服部 二一一年七月二十一日

2011年超市水果節(jié)方案2016-09-22 8:52 | #3樓

第一部分：活動框架

（一）活動主題：繽紛夏日 暢享果味

（二）活動時間：2011.7.15-2011.7.28（跨兩個周末）

（三）活動地點：國展天虹超市

（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側重點

（五）直接促銷：

1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時間和促銷力度的不同選擇側重點進行主力促銷，其 余為輔助促銷。

2、每日一到兩款驚爆價商品。

3、設置商品介紹和試吃臺。

（六）文化促銷：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍，

活動時間：7.15-7.28

活動內容：1、看誰吃得快

2、“非常了得”猜猜猜

（七）氛圍布置：

1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

第二部分：活動內容

一．直接促銷

（一）主題特價

活動時間：7.15-7.28

活動內容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

活動安排：

1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

二．文化促銷

（一）看誰吃得快

活動地點：超市生鮮區(qū)

1

活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

報名地點：超市存包臺

活動規(guī)則：

1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：

a、參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。

b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

（二）“非常了得”猜猜猜

（三）活動地點：超市生鮮區(qū)

活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場

報名地點：超市存包臺

（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

活動規(guī)則：

1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片，一支筆?，F(xiàn)場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。 2

第三部分：各分部分工及執(zhí)行細則 四分部：

1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；

2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數(shù)量要求商場美工設計；

3、活動當日進行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開；

4、統(tǒng)籌協(xié)調本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

6、與綜合部溝通協(xié)調活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關物品。

7、與服務臺相關負責人溝通，安排活動現(xiàn)場的.保潔人員。

8、與供應商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格

9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），

現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），

物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管-理-員）

防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓。

采購部：

1.7月13日前協(xié)助和供應商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

綜合部美工：

1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設計工作，海報定稿

2、7月13日布場所需物料到位

3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買）

北京國展天虹四分部

2015年7月7日

3

財富公館“繽紛水果節(jié)”活動方案2016-09-22 9:32 | #4樓

類別：方案類【20150617】

財富公館

清涼盛夏，繽紛水果節(jié)

尚正行財富公館項目組

2015年6月17日星期一

類別：方案類【20150617】

一、 活動目的

活動形式很親民，費用不鋪張，通過水果節(jié)活動，以此為噱頭邀約來電來訪

未成交意向客戶；

展現(xiàn)財富公館品質大盤的獨特魅力，加深客戶印象，增強現(xiàn)場體驗感及對樓

盤的信心，形成口碑效應。

通過現(xiàn)場活動的氣氛，增進客戶與項目之間的感情， 提升客戶關系，提升

開發(fā)商的美譽度，形成口碑傳播。促進老帶新，形成銷售力。

二、 活動目標

辦理入會10組，來客量增加50組

三、 活動主題：

清涼盛夏，繽紛水果節(jié)

財神會會員火熱集結中

四、 活動信息

活動時間：6月22日，上午9點至下午6點 （分上午下午兩場） 活動地點：財富公館展示中心

活動參與人：財神會會員及到場新客戶

活動人數(shù)：預計70人/天

五、 客戶邀約

1、邀約時間：①、2015年6月20日――6月21日

2、邀約對象：前期來電、來訪意向客戶、陌生電話，預計來人80組/天

3、活動邀約說辭：您好，我是財富公館的置業(yè)顧問X X（客服人員），6月22日我們將舉行

類別：方案類【20150617】 “清涼盛夏，繽紛水果節(jié)”的主題活動，活動中可以品多種多樣美味可口的水果，誠摯歡迎您與家人屆時參與。另外我們現(xiàn)在財富公館客戶會會員開始招募了，1萬元入會享受2000元的永久性優(yōu)惠，另外可享受超級積分禮遇計劃。您可以過來我給您詳細說明一下。（銷售根據(jù)具體情況調整）

六、 活動內容

1、 水果分享――多種時令水果營造夏日；現(xiàn)場廚師制作水果沙拉

在吧臺旁設一處水果塔造景，以紅提、蘋果、西瓜、哈密瓜、榴蓮、芒果、菠蘿蜜、香蕉、龍眼、番荔枝、鳳梨、蛇果等等多種美味的精致水果，搭出塔式造型，先供來賓欣賞，之后水果分裝，由服務員端給客戶。除水果塔外，另外準備一些水果供來賓享用。

2、 吃西瓜比賽

活動初衷：正值酷暑，很多市民都會選擇吃西瓜消暑，在市民 中很可能隱 藏西瓜大王，有人吃得快，有人吃得多。把市民飯后的吃西瓜做成一個活動，市民的參與性會很高，男女老少都可參與。（注：報名者應首先考慮個人身體情況，腸胃不好的市民應謹慎參加）

吃西瓜比賽規(guī)則

比分為男子組\女子組\兒童組。每組根據(jù)報名人數(shù)可分組進行，首輪比賽后

可進行決賽。

西瓜均勻切塊，排放在賽桌上。由工作人員演示每塊吃剩的標準（不剩紅瓤，

如明顯剩有大量紅瓤，報裁判長確定后，該比賽成績無效）

男子組與女子組在宣布比賽開始后2分鐘內西瓜皮多且符合標準者獲勝。兒

童組每位選手準備兩塊西瓜，看誰先吃完。（防止兒童吃壞肚子）

在宣布比賽終止后，參賽者應立刻終止吃西瓜，等待裁判員計數(shù)，記名次。 獎品設置：

獲勝者獲得西瓜大王稱號：獎品999元購房代金券，價值200百元購物卡或油卡（兒童還可獲得籃球一個）。

3、 西式小餐點。在吧臺處設置餐區(qū)，準備小餐點，如蛋糕、曲奇、夏季食令甜

品、飲料等，客戶到吧臺領取 4、 幸運抽獎――現(xiàn)場抽取幸運獎品 5、 財神會入會――財神會入會辦理 6、 以上六條主線穿插進行。

既然是水果節(jié)，水果種類、品類必須豐富，在陳列擺設上也必須突出豐富感、

新鮮感?？少徺I一些熱帶水果、臺灣水果、國外水果等。 水果擺放要求精美，對操作人要求高

現(xiàn)場制作水果沙拉、冰粥、餐點派發(fā)人員要求形象良好、服裝統(tǒng)一 采用多種方式陳列,造型美觀,配以綠葉、樹枝等加以擺放，在陳列上務必突

出新鮮感、豐富感。

對于一些不常見的熱帶水果、臺灣水果，可在貨架旁設計制作一張小型說明

卡，包括產地、特性、營養(yǎng)功能、價格等等。這起到了商品說明作用，對顧客來說，也是增長見識。

七、 活動流程

八、 活動布置：

1、 外圍廣場

拱門：1個 文案： 歡迎光臨財富公館繽紛水果節(jié)！ 門口鋪設紅地毯 2、 售樓部內場 水果、糕點展示臺：

內場背景板： 財富公館“清涼盛夏，繽紛水果節(jié)”

水果說明展示牌：用于介紹稀少水果介紹，品種、產地、營養(yǎng)成分等 財神會相關物料

九、 活動籌備及人員分工

六、 費用預算

備注：以上為預估費用，具體以實際產生費用為準

十、 后勤保障

水果飲料購買：6月19日-21日確定水果種類并進行購買，甲方負責采購 現(xiàn)場桌椅配備：6月21日下午6時前拜訪做好現(xiàn)場布置

七、 活動宣傳

（確定是否需要其他推廣）

短信文案：

【財富公館】張衡路，21小旁，60萬O品質大盤！ 6月22日，繽紛水果節(jié)恭候新老客戶光臨品鑒！財神會招募現(xiàn)已啟動！83885555/7777 （70字）

尚正行財富公館項目組

2015年6月17日