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第一篇：裝飾公司推廣營銷策劃方案

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xxx裝飾公司xx地區(qū)推廣營銷策劃方案 前 言

目標(biāo)消費(fèi)群分析

消費(fèi)群定位:星藝裝飾南昌分公司在20xx年將高端收益人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司20xx 客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50，。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收益人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28-35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式氣勢派頭(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人*化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35-50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對*地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實(shí)價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保*，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2 將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。

3 品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4 要有針對*的投放廣告，防止氣力分散。

5 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出[差異化"，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派氣勢派頭做具體描述。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報紙軟文、硬*廣告。

2、電視機(jī)專題片。

三、vcd光碟。

、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告) 4

5、店招

6、dm單張。

7、vip會員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案:

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報紙廣告:首先和*南都市報或信息日報、經(jīng)濟(jì)晚報合作斥地以[新家居?新生活"為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。星藝*設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。

與此同時做星藝報紙最簡單的面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn):星藝由*西九*人開辦，是*西人的驕傲，獲得很多全國*的獎勵，以及[質(zhì)量可靠、設(shè)計獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合

理"等。

方案2 店招廣告:在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求:主

要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間

從5月初開始。店招設(shè)計上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號[把裝修交給我們，您放

心頭班去"。店招底*為星藝紅。

方案3 戶外廣告:與星藝店招同時推出，提議在紅谷灘、青山湖、撫河

三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂*燈廣告，青

山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4 *廣告:一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取*，假如在*上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。*廣告有兩個長處:第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)展影響;第二，它針對*強(qiáng):一般來酒店且索取*者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對*，能做到[有的放矢"。

電梯廣告:高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電 方案，

梯廣告(力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象)，

方案， 行業(yè)刊物廣告:高端消費(fèi)者因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系會時常出差，出差首選的交通東西應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對*。

方案7 電視機(jī)專題片廣告:星藝裝飾作為全國度裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話--提議制作系列電視機(jī)專題片，分為[質(zhì)量篇"、[材料篇"、[工藝篇"、[理念篇"、[設(shè)計篇"、[綜合篇"六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺非黃金時間播出。往后又將星藝專題片制作成vcd，有針對*地發(fā)放。

方案8 軟文廣告:按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9 dm單張廣告:和南昌郵政送達(dá)局(或與報社發(fā)行部)合作，將印

刷精美的星藝dm單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對*也非常強(qiáng)。

以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一*、服務(wù)承諾

上的一致*。

二、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在南昌市場上星藝的

知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要響應(yīng)地睜開有力的市

場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體:即中等收益家子。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是[高品位不等于高價位"、[以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。"

第二類目標(biāo)消費(fèi)群:為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，[給每名高端業(yè)主一個五星級的家"-

第三類目標(biāo)消費(fèi)群:歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是*西人開辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)*，為了回報*西*的厚愛，推出[工薪階層家裝解決方案"。廣告宣傳上訴求點(diǎn):[大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)"。

以下分三個方面分開闡述:

聯(lián)合促銷

策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作(好比海爾空調(diào))，開展[買

海爾空調(diào)、送價值2000元星藝裝飾金卡"活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費(fèi)場所派發(fā)星藝裝飾vip金卡。 策略三 與*移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送星藝裝飾vip優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。

推廣形式:

(1)在社區(qū)門跟前擺上[x"展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁)外加一個手袋(上印有星藝標(biāo)志及廣告語)。

(2)公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。

(3)在活動現(xiàn)場設(shè)置*虹門、背景板、展板(樣板房展示)。

推廣時間:

以一周時間為好。時間安排在[五?一"[十?一"大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項(xiàng):

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出星藝裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置:每個社區(qū)配一名*設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目:規(guī)劃做20個社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時間:20xx年5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想[瞌睡"時突然就有人送來了[寢具"，對星藝的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實(shí)施方案:

(1) 選定幾個檔次相對較高的樓盤(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價值3000元的星藝裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3，-5，。

(2) 為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。

(3) 在新樓盤開張時安置大型*虹門，上面寫上[星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤"的字樣。

(4) 在新樓盤昌大開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊(折頁)，體現(xiàn)星藝裝飾氣勢派頭(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化)。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名*設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的[星藝形象小姐"身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及*活動

大型推廣及*活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及*活動。因?yàn)榇笮屯茝V及*活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題*，而最重要的是具體怎么樣來舉辦，以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極*，怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)，

為了更好地到達(dá)星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個大型活動，目的是為

了使星藝裝飾在南昌一*打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一:[*五月" 星藝給勞動*一個藝術(shù)的家系列活動。

[五?一"是全世界勞動*的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇[五一"作為營銷的重要環(huán)節(jié)，星藝也不例外，利用[五?一"假期弄七天展銷，目的是給南昌市勞動*一個藝術(shù)的家。

時 間:五月一日至五月七日

地 點(diǎn):八一會堂或財富廣場門跟前(待定)

主 題:給勞動*一個藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置:*虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容:

(1) 金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。

(2) 免費(fèi)參觀星藝樣板房。

3) 有獎竟猜- (

(4) 各種互動游戲活動-

(5) 小型文藝表演

(6) 簽約客戶大抽獎-

(7)發(fā)放星藝vip會員金卡。

廣告渲染:

戶外廣告:廣場沃爾瑪南墻發(fā)布姑且戶外廣告。

報紙廣告:南昌晚報、經(jīng)濟(jì)晚報、信息日報、*南都市報等全部同時刊登[邀請函"(請?zhí)?--邀請廣大業(yè)主參與系列活動。

d m單份:發(fā)放5萬份dm直郵，將[邀請函"(請?zhí)?直接送達(dá)到業(yè)主家中的信箱中。

廣告文案:

星藝裝飾，全國度裝一線品牌，由*西九*人開辦，是*西人的驕傲。其鮮明的粵派氣勢派頭，獨(dú)到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大*西*。

在這一年一度的[五?一"勞動節(jié)--普天下勞動*的節(jié)日，星藝南昌分

公司舉辦星藝[給勞動*一個藝術(shù)的家"系列活動，活動時期--

一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。

三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶[星"[藝"兩個字的一概零利潤裝飾(享受全國勞模待遇)。

5、凡是姓名中帶一個[星"字或[藝"字一概 折優(yōu)惠。

6、其它所有預(yù)會者一概 折優(yōu)惠。

活動二:夢幻六月 星藝杯[我想有個漂亮的家??"少兒繪畫大賽

[六?一"是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在[六?一"時期弄一個星藝杯[我想有個漂亮的家"少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會，同時也是擴(kuò)展[星藝"知名度的一個極佳方式。

時間:前期五月中旬在報紙上刊登此次活動具體情況，[六?一"兒童節(jié)那天請報名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。

主 題:我想有個漂亮的家??。

地 點(diǎn):省少年文化宮

現(xiàn)場 布置:*虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

評 委:與*南都市報(或其他報社)合作，以他們的名義請南昌繪畫

界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。

廣告渲染: 報紙廣告:在南昌晚報、*南都市報、信息晚報、經(jīng)濟(jì)日報同時發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告:在南昌熱線、今視網(wǎng)同時發(fā)布大賽須知。

dm 單 張:發(fā)放2千份dm直郵給各幼稚園、各小學(xué)。

廣告文案

廣東星藝裝飾有限公司是由*西九*人開辦的，現(xiàn)回到*西造福家鄉(xiāng)*。星藝走過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟*西*的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)*的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力??

歡迎廣大有繪畫愛好的小伴侶參加南昌星藝杯[我想有個漂亮的家"少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進(jìn)行:第一組為兒童組(5-8歲);第二組為少年組(9-12歲)，每個組賽出前三名。

獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)*書并設(shè)置豐厚的獎品:

冠*:獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。

第二名:獎勵800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名:獎勵500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。

[七?一"黨的生日、八一建*節(jié)因?yàn)闀r間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。

活動三:星藝[溫馨九月"、[燦爛十月"連環(huán)系列活動。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日*節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

規(guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。

活動分為三個環(huán)節(jié)睜開。

第一環(huán)節(jié):星藝杯講不完的[家"的故事大型征文活動。

八月十五中秋節(jié)，星藝圍繞著[家"做文章，開展星藝杯講不完的[家"的故事??大型征文活動。

廣告渲染:

報紙廣告:南昌晚報、經(jīng)濟(jì)晚報、信息晚報、*南都市報發(fā)布具體有獎?wù)魑幕顒禹氈?

網(wǎng)站廣告:在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。

dm單張:與郵局送達(dá)單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細(xì)則。

廣告文案:

每個買了屋子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的*甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機(jī)會，星藝特舉辦主題為:作客星藝，講不完的[家"的故事??有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

(2)本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。

(3)大賽活動時間從農(nóng)歷八月份兒開始，截稿日期為八月十五中秋。

(4)大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵:

冠*:獎金 元，并零利潤裝修。

第二名:獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。

第三名:獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。

(5)凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修 折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié):[溫馨九月"省級優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動-

廣告文案:九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲扰嘤龡澚褐?，星藝為回?西父老的關(guān)愛，同時為*勤勞動的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特社團(tuán)若干名*西優(yōu)秀教師在教師節(jié)時期赴廣州免費(fèi)兩日游:凡教師在活動時期和星藝公司簽約，均享受 折優(yōu)惠-???

時 間:九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

地 點(diǎn):在昌北飛機(jī)場舉行歡送儀式。

題:強(qiáng)烈熱鬧歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。 主

現(xiàn)場布置:鼓樂隊、橫幅、氣球

廣告渲染:預(yù)先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特地約請記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。

第三環(huán)節(jié):燦爛十月，星藝昌大[家"年華。

十月一日是*節(jié)，是舉國歡慶的日期，有七天長假，人們遍及在這幾天都會出外游玩，所以星藝應(yīng)該捉住機(jī)會籌劃大型活動，對于星藝的市場推廣會有很大作用。

時 間:*七天

地 點(diǎn):八一會堂或財富廣場門跟前

現(xiàn)場布置:展臺、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球

活動內(nèi)容:

一、星藝衣服秀:星藝特舉辦一個把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的[星藝樣板房衣服秀"。衣服設(shè)計為:時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特*，一定會在南昌引起轟動-

2、聯(lián)歡活動:星藝公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。

三、現(xiàn)場咨詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染:

報紙廣告:預(yù)先在南昌晚報、*南都市報、信息晚報上發(fā)布新聞。

戶外廣告:在八一廣場懸掛姑且布幔廣告。

d m單張: 印制一萬份dm單張在各主要街道、商場派發(fā)。

大型活動就做到*節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固星藝裝飾在人們心中的印象。

營銷效果預(yù)先推測

如果能按照以上方案順利實(shí)施，星藝在南昌的知名度、美譽(yù)度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長-

某裝飾建筑材料中心營銷策劃方案1

裝飾建筑材料市場現(xiàn)狀

攤位制裝飾建筑材料市場

1( 裝飾建筑材料市場增長速率快，市場交易不規(guī)范，大部分為小型、分散的低級暢通方式，市場處于雜亂無序狀態(tài)

2( 缺乏良好的購物環(huán)境，范圍小，品種有限，價格雜亂 3( 商品質(zhì)量亂七八糟，重復(fù)率高，配套*差

4( 暢通方式落后，售后服務(wù)差，生產(chǎn)商-分銷商-零售商-消費(fèi)者，

總結(jié):

此類市場已無法滿足消費(fèi)者對商品多樣化、系列化和配套化的需求，對消費(fèi)者吸引力不大。因?yàn)閿偽恢剖袌鲋粚偽回?fù)責(zé)，不對謀劃行為負(fù)責(zé)，風(fēng)險少;而批零結(jié)合的開放式市場，憑借公共渠道、地域、價格等因素，深受百姓青睞。

倉儲式裝飾建筑材料超市

1( 基于路邊店、攤位制市場所產(chǎn)生的一種新式業(yè)態(tài);

2( 徹底改變建筑材料市場分散、謀劃落后和商品質(zhì)量亂七八糟的場合排場;

3( 其發(fā)展走向呈:公共化定位、系統(tǒng)化服務(wù)、規(guī)范化謀劃、規(guī)范化羈系、多元化發(fā)展的趨勢;

4( 其商品的定位、價格要適應(yīng)住宅市場的需要，適應(yīng)住宅裝飾裝修設(shè)計的需要，適應(yīng)住宅類型、住宅對象及其經(jīng)濟(jì)文化程度和消費(fèi)能力的需要。

劣勢:

與攤位制市場相比，倉儲式裝飾建筑材料超市的資金投入、謀劃行為、風(fēng)險相對要大;攤位制市場遍布京城，有限市場已被瓜分殆盡。

消費(fèi)者分析

裝飾市場調(diào)查:

據(jù)國度信息中心供給資料:對*市八區(qū)16-65歲參與家政居民的調(diào)查預(yù)示:已裝修完畢的家子占56%、準(zhǔn)備裝修的占32%(有52萬戶)，由此可見，裝飾市場潛力很大。

家子裝修主要靠*和存款，只有少量人借款，從費(fèi)用來源看大致呈:18%的家子動用一半存款、5%的家子動用2/3存款、4%的家子只用存款、小部分人還借了錢，家子裝修熱造成了裝飾市場的升溫。

????裝飾建筑材料中心地處西南三環(huán)的城鄉(xiāng)結(jié)合部，消費(fèi)者成分比較龐大(本區(qū)流動人口多，安居小區(qū)已逐漸西遷，未來消費(fèi)潛力大);近年來麗澤橋地區(qū)已形成*的建筑材料集散地，因此，????的地域優(yōu)勢較為突出。

目標(biāo)消費(fèi)整體:

1( 準(zhǔn)備買房或準(zhǔn)備裝修的家子、個人

2( 年齡在25-50歲之間，接管新事物較快的家子、個人

消費(fèi)地區(qū)范圍分布趨勢:

―――基于消費(fèi)地區(qū)范圍:

東至西二環(huán)，西至豐臺鎮(zhèn)、南至玉泉營、木樨園、北大公主墳

―――輻*消費(fèi)地區(qū)范圍:

海淀區(qū)、石景山區(qū)、豐臺區(qū)、大興縣、宣武區(qū)、西城區(qū)

―――全*

開業(yè)前規(guī)劃

準(zhǔn)備階段

1( 與供貨商關(guān)系的確定

l 與有實(shí)力、品牌形象良好的供貨商成立關(guān)系，確保高質(zhì)量的貨源;

l 參與銷售，為開業(yè)活動作促銷配合。

2( 服務(wù)步隊培養(yǎng)訓(xùn)練

l 貫徹東方家園的服務(wù)理念;

l 體現(xiàn)規(guī)范化、*化的服務(wù)素質(zhì);

l 強(qiáng)化員工銷售行為。

3( 廣告規(guī)劃與媒體發(fā)布確定

店內(nèi)標(biāo)識系統(tǒng)的制作與驗(yàn)收; l

l 廣告設(shè)計:報紙廣告、宣傳品等;

l 促銷用品的確定與制作;

l 招商的開展。

新聞專題報道

在開業(yè)前路程經(jīng)過過程媒體報道，周全宣傳????所倡導(dǎo)的全新家居消費(fèi)文化、新的零售業(yè)概念、健康與環(huán)保意識、培養(yǎng)孩子自主精神。以新聞專題、分項(xiàng)討論、家園服務(wù)項(xiàng)目分析的系列報道方式，全方位地、系統(tǒng)化地闡述????的謀劃特*、文化內(nèi)涵和發(fā)展戰(zhàn)略。以此制造新聞熱點(diǎn)，與硬*廣告、開業(yè)活動及促銷活動相配合，形成全方位、立體化的宣傳攻勢。將????的商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和服務(wù)特*，吸引百姓關(guān)注。并到店里參觀和購物，逐步引導(dǎo)消費(fèi)觀念。同時，吸引房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、裝飾裝修公司、裝飾設(shè)計機(jī)構(gòu)及專家。

l 報道時間:7月中旬至開業(yè)

l 報道形式:專題報道分階段進(jìn)行

l 報道媒體:、、

l 報道主題一:家居超市發(fā)展趨勢

即:(如何使成為事實(shí)商品的系列化和個*化)

主要介紹國外裝飾建筑材料連鎖謀劃―――倉儲式自選超市的發(fā)展?fàn)顩r以及????所帶來新的生活觀念與謀劃特*，即服務(wù)(送貨上門、代客加工、裝飾咨詢、設(shè)計)、質(zhì)量(退換商品自由)、價格(天天平價、價格承諾)等。

l 報道主題二:零售業(yè)營銷新趨勢

主要介紹????所倡導(dǎo)的顧客滿意度―――服務(wù)營銷(家園服務(wù)項(xiàng)目分析、購物指南、家園告示等)。

l 報道主題三:零售業(yè)異*崛起

主要路程經(jīng)過過程介紹*零售業(yè)市場的發(fā)展從中反應(yīng)????全新的生活觀念與謀劃特*，即一種新式的零售業(yè)態(tài)。

l 報道主題四:家裝的煩惱

家裝，你很累嗎-

主要介紹在家子裝修時*居民購買建筑材料商品的渠道、選料的繁雜*及從中所引起的家裝糾紛案例，路程經(jīng)過過程突顯東方家園全新的生活觀念與謀劃特*給予全方位解決。 很抱歉，因?yàn)槟?63相冊發(fā)布了違規(guī)信息，賬號被屏蔽。被屏蔽時期他人無法訪問您的相冊。

去幫忙中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。

第二篇：5活動策劃方案

一、活動背景

每年的“3.15”活動已經(jīng)成為中國消費(fèi)者及社會各界關(guān)注的熱點(diǎn)，如何做好消費(fèi)宣傳和品牌服務(wù)工作，努力打造一個健康發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境？這就需要工商部門和社會各界積極聯(lián)合，運(yùn)用多種宣傳方式，組織多種形式的活動，以此營造和諧的消費(fèi)環(huán)境，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

在此，漳平郵政結(jié)合自身資源優(yōu)勢，特在3.15期間與我市工商部門聯(lián)合，策劃“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”專題宣傳推廣活動。

二、活動組織

本次活動由我市工商局牽頭組織，邀請誠信品牌商家參與協(xié)辦。

三、宣傳媒體

我們擬聯(lián)合市消協(xié)聯(lián)合推出以“3.15”為專題的商家承諾《漳平消費(fèi)– 3.15特刊》、商品促銷的《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)宣傳郵簡》，維權(quán)調(diào)查的《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)投訴有獎?wù){(diào)查電影卡》。

一)活動載體:《漳平消費(fèi)– 3.15特刊》

媒體形式：16開本冊式dm彩頁的形式，印制消費(fèi)維權(quán)知識，商標(biāo)品牌、誠信商家等宣傳，對指定人群分發(fā)寄遞。

發(fā)行方式：《3.15特刊》以信函郵寄、dm夾報、定向投遞、重點(diǎn)派發(fā)四種方式組合發(fā)行，形式新穎、獨(dú)特，發(fā)布多渠道，覆蓋全方位。（約3000冊）

二)活動載體:《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)宣傳郵簡》

媒體形式：以郵政郵簡為載體，以dm彩頁廣告和信封相結(jié)合的形式。

發(fā)放對象：數(shù)據(jù)庫寄遞，高消費(fèi)人群，私家車主，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位人員（約2萬份）。

三)活動載體:《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)投訴有獎?wù){(diào)查電影卡》（以下簡稱“有獎?wù){(diào)查電影卡”）：

媒體形式：以郵政“愛電影看天下”——電影卡明信片為載體，采用廣告 + 回函 + 調(diào)查 + 抽獎模式，進(jìn)行整個調(diào)查有獎活動的開展。

發(fā)放方式：以宣傳日現(xiàn)場派發(fā)、定向投遞、單位派發(fā)、信函郵寄四種方式參與有獎問卷調(diào)查活動（約2萬枚）。

四、費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用名稱

經(jīng)費(fèi)來源：“3.15”期間是商家進(jìn)行促銷活動的理想季節(jié)，是進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)推廣的極佳時機(jī)。本次活動經(jīng)費(fèi)主要由協(xié)辦單位商家資助，不足部分由工商部門及消協(xié)補(bǔ)足。

五、效果預(yù)測

1、借助郵政的分發(fā)和投遞力量，通過沿街派發(fā)和名址寄遞的方式，直接將宣傳信息送到目標(biāo)對象手中，細(xì)分人群、精準(zhǔn)定位，避免了廣而告之造成的資源浪費(fèi)。

2、?？潜泄ど滩块T公信力，集合眾多富有特色且信譽(yù)卓著的知名商家，提供的信息資訊契合節(jié)日背景，正是居民喜聞樂見的宣傳品，足夠形成一定的宣傳攻勢，宣傳效果持久出色。

3、此項(xiàng)活動的開展是消費(fèi)者維權(quán)與商戶宣傳的有機(jī)結(jié)合，通過此方式，參與活動的誠信商家，能有效證明自身優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者擇優(yōu)購買，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

第三篇：5活動策劃方案

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海xx汽車美譽(yù)度。

二、活動內(nèi)容：

(一、重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定

義

1、用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等、。

2、用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等、。

3、用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修、投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4、重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等、，但遲遲未完全處理完畢。

5、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6、保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7、三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8、用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的

范圍

所有上海xx汽車用戶(包括美鹿、杰士達(dá)用戶、。

級別分類

1、AAA級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為、，定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2、AA級用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會背景、，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3、A級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級、，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

排查

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行、，達(dá)到以下目的：

1、作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2、提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3、篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳。

4、為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

3月5日至3月25日之間，對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3）2萬元以上的配件貨，全國公務(wù)員共同天地款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案：

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

實(shí)行24小時熱線服務(wù)制度。

確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

建立重點(diǎn)用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時進(jìn)行上門走訪，個別用戶實(shí)行24小時監(jiān)控。

保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)品，全國公務(wù)員共同天地質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

第四篇：勞動節(jié)促銷活動方案

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

"五一"期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。

活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"

"旅游套餐"是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜"。

5月1日"勞動光榮餐"為滋補(bǔ)系列

5月2日"開鑼首席餐"特色系列

5月3日"玩美心情餐"綠色系列

5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列

5月5日"青春飛揚(yáng)餐"美容系列

5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐" 休閑系列

5月7日"歸心似箭餐" 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 （活動時間：XX年5月1日至XX年5月7日止）

活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00―9：00分、下午：14：00―15：00、晚上20：30―21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00―9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00―15：00普通商品

晚上20：30―21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效）。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

c、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：XX年5月6日晚20：00開始）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

第五篇：營銷策劃方案

一、項(xiàng)目背景

伴隨著全面建設(shè)小康社會的推進(jìn)，城鄉(xiāng)一體化趨勢不斷增強(qiáng)，外出務(wù)工人員在社會經(jīng)濟(jì)中扮演著日漸重要的角色，外出務(wù)工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農(nóng)村家庭。面對春節(jié)旺季的儲蓄余額大戰(zhàn)，各大商業(yè)銀行都推出了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和客戶優(yōu)惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務(wù)工人員歡迎的金融工具。在此基礎(chǔ)上，郵政金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展方式，通過建立外出務(wù)工人員數(shù)據(jù)庫，增進(jìn)與外出務(wù)工人員群體的有效溝通，挖掘外出務(wù)工人群金融服務(wù)需求，并采取有效方式加大資費(fèi)優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲在當(dāng)?shù)亟鹑谑袌龅母偁幠芰?，增?qiáng)20xx-20xx郵政金融業(yè)務(wù)跨年度競賽發(fā)展動力。

二、總體思路

以外出務(wù)工人員為服務(wù)對象，依托“江蘇郵政數(shù)據(jù)庫營銷應(yīng)用管理系統(tǒng)”，大力開展數(shù)據(jù)庫營銷活動，引導(dǎo)客戶辦理郵政金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進(jìn)行異地存取款手續(xù)費(fèi)減免提升客戶滿意度，全面增強(qiáng)郵政金融市場競爭力。

三、工作流程

（一）數(shù)據(jù)采集

各局首先要開展對本地區(qū)外出務(wù)工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點(diǎn)為單位，以省函件局下發(fā)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行前期的拜訪和信息采集，采集內(nèi)容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實(shí)基礎(chǔ)。

（二）業(yè)務(wù)宣傳

各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務(wù)宣傳等多種手段，加強(qiáng)此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農(nóng)卡”卡折發(fā)放為契機(jī)，將針對外出務(wù)工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁等形式發(fā)放到到每一戶外出務(wù)工人員家庭，講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認(rèn)同感，營造發(fā)展氛圍。

（三）客戶辦理

客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉(zhuǎn)定期業(yè)務(wù)，支局窗口辦理后，當(dāng)場將產(chǎn)生的異在交易手續(xù)費(fèi)返還給客戶，此費(fèi)用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務(wù)局次日將此費(fèi)用返還給支局。

（四）內(nèi)部操作

1、后臺建立一個“內(nèi)部核查校對系統(tǒng)”，省公司將下發(fā)該系統(tǒng)的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統(tǒng)對綠卡或活期存折存取款交易進(jìn)行流水對比檢查，凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水，建立數(shù)據(jù)臺帳。

2、支局窗口根據(jù)項(xiàng)目要求對符合條件的用戶，按照異地手續(xù)費(fèi)的金額，由支局窗口當(dāng)場返回客戶活期帳戶上。

3、次日上午，市縣金融業(yè)務(wù)局根據(jù)系統(tǒng)交易流水進(jìn)行核查對比，核對產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項(xiàng)數(shù)據(jù)記錄是否相吻合。

4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業(yè)務(wù)局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續(xù)費(fèi)返還支局。

5、注意事項(xiàng)：享受減免手續(xù)費(fèi)的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續(xù)費(fèi)，其他手續(xù)費(fèi)不減免；定期新開戶如提前支取，手續(xù)費(fèi)由支局自行承擔(dān)。

（五）其他事項(xiàng)

各局要針對不通過郵政金融渠道進(jìn)行資金劃轉(zhuǎn)的外出務(wù)工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導(dǎo)其辦理郵政金融業(yè)務(wù)。營銷過程中，可通過發(fā)放春節(jié)大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務(wù)手段，有效開發(fā)客戶，同時，可以召開以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的外出務(wù)工人員座談會，向返鄉(xiāng)務(wù)工人員詳細(xì)介紹郵政金融業(yè)務(wù)，邀請他們參加網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推介會，由專業(yè)人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產(chǎn)品。

第六篇：家具展會策劃書方案

一、客戶定位

1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)

2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)

3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置

1、會場外圍：

（1）在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；

（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；

2、展會區(qū)：

（1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置

（2）設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息；

（3）會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。

四、展會內(nèi)容

1、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點(diǎn)評

邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點(diǎn)評等級，為眾多紅木家具“驗(yàn)明正身”。

3、紅木知識競猜（有獎問答）

有關(guān)紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。 （獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。）

4、風(fēng)水師講座 風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨(dú)鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進(jìn)大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。 （起到搭配和點(diǎn)綴的作用，重在主次分明）

6、變臉表演

專業(yè)變臉演員進(jìn)行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術(shù)展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使展會氣氛再度升華。

10、認(rèn)購摸獎活動

凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶 整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著幽香的清茶。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。

五、展會亮點(diǎn)

整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。