千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷策劃方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷策劃方案(合集)》。

第一篇：營銷策劃方案

一、提高核心競爭力，聚合人力資源。

1、借這次軍轉(zhuǎn)民，“八院”移交地方政府的契機，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平，達(dá)到一個最佳的狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場競爭激烈的局勢，在競爭中，團結(jié)一心，共度“八院”啟動初期的艱難險阻，再創(chuàng)輝煌。

2、針對近幾年，由于“八院”經(jīng)濟效益下滑，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項因素，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視，把調(diào)走的招回來，把外出坐診的請回來，把社會上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請進來，不具一格任用人才，對主要技術(shù)崗位，技術(shù)人才，在分配制度上要打破舊的工資、獎金分配辦法，工資要拉開檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進人才的同時，還要在宣傳人才方面加大力度，不要怕人才出名，要讓全社會了解他的專長，了解他的醫(yī)術(shù)，接受他的服務(wù)，讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者，帶來更大的效益。因為醫(yī)院是一個技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)，沒有高技術(shù)人才，服務(wù)再好也等于零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識到了這一點）

二、c1系統(tǒng)的導(dǎo)入與形象定位。

進入市場經(jīng)濟，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業(yè)沒有品牌，無法對產(chǎn)品宣傳報到，醫(yī)院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，去接受你的治療和服務(wù)，去搶占更大的醫(yī)療市場?！鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個品牌宣傳的最佳時機，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱在全社會要有一個完整準(zhǔn)確的定位，在計劃經(jīng)濟年代，醫(yī)院處于賣方市場，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來，不管全社會對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場的優(yōu)勢，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場和醫(yī)療市場競爭激烈的狀態(tài)下，就不同了，要想在有限的、競爭激烈的醫(yī)療市場中分得一份奶酪，沒有一個完整準(zhǔn)確的、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作，達(dá)到無病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果。

c1的導(dǎo)入是個系統(tǒng)形象傳播工程，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導(dǎo)入，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標(biāo)志、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個細(xì)節(jié)，它都是對全社會c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口，它對“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個至關(guān)重要的作用。

作用分析：

1、院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn)。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費用的前提下，形成一個持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣，盡管檔次低，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的干凈，穿的整齊，達(dá)到這樣的精神景界，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神面貌，醫(yī)院形象。

第二篇：新品發(fā)布會流程

ＸＸ2014秋冬新品發(fā)布會

一、活動時間： ____月___日

二、活動地點：_______________

三、活動主題：______________________________

四、主持人、設(shè)計師、嘉賓、模特Ｘ男Ｘ女（身高：______cm）

五、各大宣傳媒體、電視臺、及報刊雜志

六、活動的整體時間安排

七、服裝秀的流程

八、舞臺設(shè)計

九、配飾妝容

十、活動說明

十一、服裝展示

十二、工作人員編排： 演出導(dǎo)演______舞臺舞美______模 特______舞 蹈______化妝師______主持人______

十三、物資列表及經(jīng)費預(yù)算

十四、應(yīng)急措施

第三篇：勞動節(jié)促銷活動方案

一、系列活動主題：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5、打折促銷活動

6、印制――商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動時間：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日――5月7日

4、春季時裝周：20xx年5月1日――5月5日

5、打折促銷活動：20xx年5月1日――5月7日

三、系列活動范圍：――商城及八一店、――購物廣場及北園店

四、系列活動內(nèi)容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升――商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細(xì)則：

①5月1日――5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，――不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000――20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動―展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：――商城

為感謝――會員多年來對――的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的――會員，于20xx年5月1日――5月7日期間，可憑――會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的――會員憑――會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的――會員憑――會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的――會員憑――會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）

（四）――20xx春季服裝周

活動時間：20xx年5月1日―5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為――撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

①搶購

活動時間：20xx年5月1日――5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5―6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日――5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、――不承擔(dān)費用。

（六）印制――商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹――，提升商城人氣，更好的樹立――在全省的`形象，突出――商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升――引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

五、系列活動費用預(yù)算：

1、“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

2、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

第四篇：營銷策劃方案

一、公司介紹

本公司位于江蘇省徐州市，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析，制定營銷策劃書，對企業(yè)資源進行重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā)，爭取在市場中占有一席之地。

二、營銷環(huán)境分析

傳統(tǒng)運輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流服務(wù)，是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān)系的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務(wù)，通過比拼功能服務(wù)價格進行市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流服務(wù)模式，在服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上實現(xiàn)創(chuàng)新。首先，要認(rèn)清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別，樹立全新的服務(wù)理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務(wù)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸，由物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸，由實物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸，為客戶提供差異化、個性化物流服務(wù)；同時，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合物流企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，與客戶共同尋求最佳服務(wù)方式，實現(xiàn)從短期交易服務(wù)到長期合同服務(wù)，從完成客戶指令到實行協(xié)同運作，從提供物流服務(wù)到進行物流合作。

（一）國內(nèi)環(huán)境分析

我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在，但還未達(dá)到由需求拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀況就急于進入物流市場，勢必會給物流企業(yè)帶來巨大風(fēng)險，使企業(yè)利益受損，同時也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然我國現(xiàn)有的物流服務(wù)還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運輸費、倉儲費為指標(biāo)的結(jié)算方式，但物流企業(yè)在開發(fā)一體化物流項目時，仍應(yīng)避免與客戶糾纏于就功能性服務(wù)收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入，與客戶共商如何改進，讓客戶先認(rèn)識到物流企業(yè)的服務(wù)能帶來的好處，()再商談合理的服務(wù)價格。實際上，客戶因為物流合理化而發(fā)展壯大，物流外包規(guī)模自然會相應(yīng)擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務(wù)的收益和規(guī)模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系。

（二）徐州市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標(biāo)

1、現(xiàn)狀

徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區(qū)域,物流市場潛力巨大,有較大的市場機遇。轄區(qū)豐富的物流資源,由于一系列主客觀原因,尚未有效開發(fā)創(chuàng)效。為之,必須認(rèn)真研究,制定對策,把握機遇才能實現(xiàn)鐵路物流業(yè)的發(fā)展。一、徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運輸延伸服務(wù)項目的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項目。從組織結(jié)構(gòu)看,一般有兩種模式,一種是設(shè)立總公司,各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng)管形式,另一種是設(shè)立委托各車務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù)運作看,主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢地位,依附鐵路運輸資源緊張,提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務(wù)產(chǎn)品。

2、徐州物流發(fā)展的思路與目標(biāo)

針對目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀，應(yīng)堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市場運作”的原則，依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段，重點建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè)，整合物流資源，實現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化、規(guī)模化、信息化、一體化，把徐州建設(shè)成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉(zhuǎn)有序的物流體系，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力，形成規(guī)模化、專業(yè)化、一體化的現(xiàn)代物流群體，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時放寬物流市場準(zhǔn)入政策，探索沿海城市發(fā)展物流的新模式，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建設(shè)，提高綜合物流效率。

目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模、高起點、現(xiàn)代化新型物流配送中心，一般的運輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟快速發(fā)展、流通的市場需求。

三、公司的市場定位及目標(biāo)

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，滿足物流客戶的個性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始，所以要進行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，確定公司的定位。

（一）公司定位

通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務(wù),在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。

（二）公司的目標(biāo)

公司的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點，引進信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提供創(chuàng)新服務(wù)。

同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機會，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè)，都可通過此平臺提交服務(wù)訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性，實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。

四、營銷組合策略

市場營銷組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統(tǒng)化的整體策略，已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟效益。它是由產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結(jié)構(gòu)。企業(yè)在分析市場，選擇自己的目標(biāo)市場以后，就要針對目標(biāo)市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。

1、增設(shè)采購、倉儲、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理。

2、提供增值服務(wù)，如在倉儲服務(wù)中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。

3、物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸。

4、實物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸。

5、既要注重長途運輸，又要發(fā)展短途運輸、送貨上門等低值的服務(wù)，吸引小企業(yè)。

6、增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

7、引進新技術(shù)，設(shè)計本企業(yè)的物流服務(wù)項目，實現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級。

（二）定價策略

價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。物流服務(wù)的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。

（三）分銷渠道策略

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者與消費者之間在地點、時間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點、以恰當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者和用戶，從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。

1、采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡(luò)營銷。

2、尋找采購代理商，采購對于本企業(yè)來說是新建立的產(chǎn)品線，所以還不能夠提供完善的采購服務(wù)，所以要尋找采購代理商進行代理。

3、經(jīng)紀(jì)商，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé)，集中企業(yè)的精力進行物流服務(wù)。

（四）促銷策略

物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別，因此為了進行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法。

1、加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項目、服務(wù)承諾、服務(wù)費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

2、在企業(yè)成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。

3、營銷推廣：對選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價格折扣、贈送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷；對與企業(yè)進行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略；對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動起積極性；

4、公共關(guān)系；處理好與客戶之間的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護客戶的利益；處理好與中間商的關(guān)系，實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展；處理好與新聞界的關(guān)系，真誠相待、主動聯(lián)系、促進人際關(guān)系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，提高社會聲譽；處理好與競爭對手的關(guān)系，加強合作，促進物流業(yè)的發(fā)展。

五、公司在其他方面進行營銷管理

1、信息共享：通過信息平臺的建設(shè)，了解各個倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài)，包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及企業(yè)的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時了解第一手的產(chǎn)品信息。

2、建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示，讓他們進一步了解產(chǎn)品服務(wù)，增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同時也可以擴大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)，從而擴大營業(yè)額。

3、通過信息網(wǎng)，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商品的各類信息，減少了不必要的開支。

4、在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

5、通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進行單品管理，及時了解貨物的動態(tài)。如：貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。

第五篇：洛陽裝飾裝修公司內(nèi)部營銷策劃書

洛陽裝飾公司內(nèi)部營銷策劃書

裝修公司推廣策劃

一、營銷篇?????????????????????????????????。1 二、招商篇?????????????????????????????????。9

其中以下的家裝行業(yè)也就是指的裝修行業(yè)只是現(xiàn)在的家裝也是一塊很大的市場

營銷篇

一、策劃目標(biāo)

1、短期目標(biāo):

1)樹立裝修工程公司，裝修市場的良好企業(yè)形象;

2)借助外腦策略機構(gòu)的力量，設(shè)計具個*且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式，使公司從一開業(yè)就高效有序運作，贏在起跑線上，躋身全國高端裝飾市場;

3)通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

2、長期目標(biāo):

)傾力打造[某某裝飾(修)"行銷模式，將[某某裝飾(修0"打造成當(dāng)?shù)啬酥林?1

國一流的裝飾品牌。借助品牌打市場。

2)實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強、做大。

3)以龍頭效應(yīng)快速招攬更多的保潔公司、裝修公司以及除*醛的凈化公司。 二、行業(yè)背景分析

(一)全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

裝飾裝修行業(yè)是伴隨著改革開放而逐漸發(fā)展起來的新興行業(yè)。對全國家裝市場狀況、法制建設(shè)和裝飾協(xié)會作用三方面情況進行分析，找到它們的缺陷并分析其成因的基礎(chǔ)，以便我們在本次某某項目的運作過程中把握全局，加以借鑒，揚長避短。

1(行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)

當(dāng)前國民經(jīng)濟發(fā)展速度gdp為7，9%，建筑業(yè)發(fā)展速度為11，13%，建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度為18，20%。

進入21世紀(jì)，我國建筑裝飾行業(yè)以年均18%的速度發(fā)展，2000年為5500億元，2001年為6600億元，2002年為7200億元。年均行業(yè)總產(chǎn)值約占當(dāng)年我國gdp的6%左右。其中

50%和58%，占我國gdp的3%左右。 家裝占全國建筑裝飾行業(yè)年總產(chǎn)值的45%、

2003年以后我國建筑裝飾行業(yè)是一個高速發(fā)展年，在gdp高達(dá)9。1%之時，*發(fā)展研究中心盧中原在2003年12月8日上的論文認(rèn)為，2003年建材和家裝材料消費增長46。6%。12月14日*電視臺晚間新聞聯(lián)播報道，建筑和裝飾材料發(fā)展增幅為151%。由此推測，全國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度在20%以上，產(chǎn)值達(dá)8640億元，其中家裝占60%。

隨著城鎮(zhèn)居民的生活水平繼續(xù)提高，2004年城鎮(zhèn)居民的消費結(jié)構(gòu)繼續(xù)向小康型和質(zhì)量型發(fā)展，購買公房和商品房以及裝修支出已上升至占消費比例的10%。商品房的熱銷，帶動了建材裝修和家具的熱銷。

2(從業(yè)人員創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)展

2000年和2001年全國建筑裝飾行業(yè)就業(yè)人數(shù)保持在850萬人左右。

2002年我國建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員有了創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)展，約為1250萬人，其中家裝占60%、750萬人;公裝占40%、500萬人。室內(nèi)設(shè)計者現(xiàn)約25萬人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。裝飾裝修施工人員1225萬人，其中管理層約占10%、125萬人，作業(yè)層(勞務(wù)層)占90%、1100萬人。

2003年我國建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員約為1500萬人，其中家裝占60%、750萬人;公

600萬人。室內(nèi)設(shè)計者現(xiàn)約30萬人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。裝飾裝修施工人員裝占40%、

1470萬人，其中管理層約占12%、170萬人，作業(yè)層(勞務(wù)層)占90%、1300萬人。

2004年我國建筑裝飾行業(yè)的隊伍得到了進一步壯大，約為1700萬人。 3(企業(yè)數(shù)量

我國建筑裝飾企業(yè)數(shù)量保持在25萬家左右，經(jīng)過建設(shè)部2006年下半年到2007年中的進行資質(zhì)重新就位的市場秩序整頓，到2007年底，有建筑裝修裝飾工程*承包(施工)資質(zhì)的企業(yè)2萬多家，比2006年減少約25%、5000家。有建筑裝飾工程專項設(shè)計資質(zhì)企業(yè)1500多家，比2006年減少約33%、500家。

25萬家建筑裝飾企業(yè)，其中公共建筑裝飾工程企業(yè)占8%、2萬多家;幕墻工程企業(yè)占0。4%、1000多家;家庭裝飾工程企業(yè)占92%、23萬多家。

4(教育

我國培養(yǎng)室內(nèi)設(shè)計人才現(xiàn)有100多所大學(xué)、200多所中專中技，如清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、**大學(xué)徐悲鴻藝術(shù)學(xué)院、*民族大學(xué)、*林業(yè)大學(xué)、*礦業(yè)大學(xué)、沈陽工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、天津美術(shù)學(xué)院、武漢科技大學(xué)、西安市藝術(shù)學(xué)校、西安外事學(xué)院、西安歐業(yè)學(xué)院、大慶藝術(shù)學(xué)校、徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京藝術(shù)學(xué)院尚美學(xué)院、廣州市工藝美術(shù)職業(yè)高級學(xué)校等。

每年畢業(yè)學(xué)生上萬人，多供職于家裝企業(yè)。我國室內(nèi)設(shè)計*一直十分熱門，市場需求遠(yuǎn)大于供給。開辦了三年的吉林省建筑工程學(xué)院建筑裝飾學(xué)院在校生已達(dá)三千人，2004年被批準(zhǔn)為全國普通高校。

5(家裝進入主流文化

家裝不僅已成為*人經(jīng)濟生活的消費熱點，而且已成為文化生活的消費熱點。2000年10月23日，由文化部文化產(chǎn)業(yè)司和*市社會科學(xué)院聯(lián)合主辦的[大城市文化產(chǎn)業(yè)研討會"所確定的25個[`十五`期間*市含金量最高的文化產(chǎn)業(yè)"，其中第21個為[裝飾業(yè)"。由我國文化行政主管部門將裝飾確定為文化產(chǎn)業(yè)，意義重大，裝飾內(nèi)含的文化資源將得到更合理的配置，裝飾文化業(yè)將進一步得到發(fā)揚光大。家裝引發(fā)了社會對家裝類媒體的關(guān)注和投資熱潮，并于2004年春節(jié)正式進入我國主流文化之中。如:電視劇，成為猴年第一劇;家居類雜志也發(fā)展到、、、、、、、、、等20多種;家居類代表*報紙也有、、等;此外，幾乎所有的社科類報刊、地方報刊都有裝修裝飾類的?？?、專欄等，如廣東的、、等。

6(市場份額劃分

我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開放后即實行市場化和*化，我國裝飾企業(yè)和從業(yè)人員經(jīng)過20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力，經(jīng)與外商競爭，建筑裝飾工程市場占有率有了根本*的變化。國內(nèi)公裝與家裝占我國的市場份額，前者占95%，后者占100%;國內(nèi)公裝的設(shè)計與施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的裝飾設(shè)計和5%的裝飾施工，主為大型、高檔，特別是外資、合資裝飾工程。裝飾企業(yè)與建筑設(shè)計院及院校所占的公共建筑裝飾市場份

額，前者為80%，后者為20%。目前家裝工程的毛利約20%、純利約7%左右。[游擊隊"的市場份額正在逐步縮小。

7、全國家裝行業(yè)管理

2001年12月9日，建設(shè)部與國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合發(fā)布國家標(biāo)準(zhǔn)(gb50327-2001)。這一由*建筑裝飾協(xié)會主編的規(guī)范的頒布，從而與[發(fā)展以居民住宅為重點的裝修裝飾業(yè)"的國策(2001年3月15日九屆全國人大四次會議批準(zhǔn))、等六部國家法律法規(guī)，(gb50325-2001)(2001年11月26日建設(shè)部與國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布)、[室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量十個國家強制*標(biāo)準(zhǔn)"(2001年12月10日國家質(zhì)檢總局發(fā)布)、(2002年3月5日建設(shè)部令第110號)、(2002年7月18日建設(shè)部發(fā)布)等技術(shù)立法和行政規(guī)章，共同構(gòu)筑了新時期我國家裝市場和行業(yè)管理法制的基本框架。

此外，各地方*建設(shè)行政主管部門也積極立法。目前，已有*、上海、天津、重慶、*蘇、無錫、廣東、深圳、河南、遼寧、沈陽、鞍山、浙*、杭州、溫州、吉林、成都、武漢、安徽、合肥、西安、福建、廈門、*西、大同、山東等26個省市的建設(shè)行政主管部門或與工商、技監(jiān)部門聯(lián)合頒布了家裝市場管理、合同、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等三大類行政法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

8(行業(yè)管理實踐

成立家裝行業(yè)社團。*建筑裝飾協(xié)會以及近百個地方建筑裝飾協(xié)會作了大量呼吁*和具體*的基礎(chǔ)工作，并成立了專門的家裝行業(yè)協(xié)會(委員會)進行行業(yè)管理的有益嘗試。*建筑裝飾協(xié)會以及*、天津、上海、廣州、深圳、遼寧、沈陽、大連、*蘇、南京、蘇州、浙*、福建、河南、武漢、成都等16個地方裝飾協(xié)會現(xiàn)已經(jīng)成立了家裝委員會。

向行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)移*職能。根據(jù)建設(shè)部對*建筑裝飾協(xié)會的作法，現(xiàn)已有*、上海、天津、湖北、武漢、河南、福建、安徽、深圳、溫州、大同、成都等省市的建設(shè)行政主管部門向當(dāng)?shù)亟ㄖb飾協(xié)會轉(zhuǎn)移了部分家庭裝飾行業(yè)管理的職能。這一*授權(quán)，具有市場經(jīng)濟意義。

行業(yè)管理制度創(chuàng)新。在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的支持下，各地建筑裝飾協(xié)會進行了有益的行業(yè)管理和行業(yè)自律的制度創(chuàng)新，包括三大體系十個方面:體系之一是規(guī)范企業(yè)行為，包括企業(yè)行為規(guī)范、工程質(zhì)量保*金、室內(nèi)設(shè)計作業(yè)、企業(yè)履約保函、行業(yè)*協(xié)商等五方面;體系之二是個人從業(yè)資格認(rèn)定，包括設(shè)計師從業(yè)資格評定、職業(yè)技能培訓(xùn)崗位鑒定等二方面;體系之三是建立行業(yè)信用秩序，包括投訴仲裁、違反行規(guī)行約、行業(yè)準(zhǔn)入清出等三方面。 (二)我國家裝投訴居高不下的主要問題

1(從業(yè)者問題

全國對家裝投訴的記錄始于1996年。當(dāng)年*消費者協(xié)會公布全國18個投訴熱點，家裝位居第十三位;12個對消費者權(quán)益損害最多的行業(yè)，家庭裝飾名列第九位;13個發(fā)生欺詐行為最多的行業(yè)，家裝位居第7位。家裝遂成為我國全社會的投訴熱點。

1997年*消費者協(xié)會統(tǒng)計，家裝是10大全國消費者最不滿意的第二個服務(wù)行業(yè)。

1998年家裝居四大投訴第二位，消費者強烈要求[裝修業(yè)自律"。

1999年家裝投訴達(dá)到頂峰，被列為11個劣質(zhì)行業(yè)之首。*消費者協(xié)會公布消費者投訴的十大熱點問題，其中第九大熱點問題是家裝:房屋裝修不規(guī)范，[游擊隊"問題解決難。

2000年消費主題是:明明白白消費，明明白白裝修。

2001年國家工商總局公布全國消費者申訴舉報的十大熱點，商品房糾紛成為熱點之首，包括[不按合同施工裝修房屋，使用劣質(zhì)木材和電料，油漆、涂料含有毒有害物質(zhì)超標(biāo)。"同年6月19日，*消費者協(xié)會公布[千萬個綠*消費者在行動"大型調(diào)查承諾活動抽樣

統(tǒng)計表明，98。2%的消費者愿意選擇環(huán)保家裝。

2002年*質(zhì)量協(xié)會和全國用戶委員會測評結(jié)果，全國住宅用戶滿意度指數(shù)僅為63。3分(*上此指標(biāo)的最高值為88分)，1/3住戶不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)。*質(zhì)量萬里行促進會、聯(lián)合投訴辦公室發(fā)布2002年第12號投訴*示，提醒消費者注意選購?fù)苛?。我國每年因建筑裝飾裝修涂料引起的急*中毒約400起，中毒人數(shù)達(dá)1。5萬人。

2003年消費者十大*重點，第三個是[裝修業(yè)"。主要表現(xiàn)在市場上70%的建材產(chǎn)品無檢測報告，不少廠商把剛剛達(dá)到國家[室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量"標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品夸大標(biāo)稱為[環(huán)保"甚至[綠*"。有些廠商采取以假亂真、偷梁換柱的手法，坑蒙消費者。

2004年1月8日刊登[影響2003年*樓市的十個方面"的報道，其中[精裝修標(biāo)準(zhǔn)普及化"位居第八位。其解釋是:在高中低檔市場上，客戶都表現(xiàn)出對精裝修的認(rèn)同趨強態(tài)勢。

*質(zhì)量萬里行促進會在2004年3月8日公布[2003年全國10大投訴熱點"，裝飾材料在購房之后居第二位，主要問題是消費者對有毒有害物質(zhì)的涂料、木器家具、壁紙、地毯反映較多，其中，實木地板投訴最為突出，塑鋼型材質(zhì)次價高，也是消費者反映的熱點??

歷年全國家裝消費者投訴統(tǒng)計一覽表(1996，2003):

2(消費者問題2002年3月18日，*消費者協(xié)會公布[*城鎮(zhèn)消費者消費狀況調(diào)查"，結(jié)果發(fā)現(xiàn):部分家裝消費者消費態(tài)度不科學(xué)，特別是家裝。

2002年10月20日，*消費者協(xié)會與*銅業(yè)協(xié)會聯(lián)合啟動[倡導(dǎo)科學(xué)消費，關(guān)注家居布線"。該會進行的這方面的調(diào)研顯示，有67%的消費者對此不了解。家裝不僅要關(guān)注個*和美觀，而且要十分注意電氣安全。

2002年*市市政管委會一項調(diào)查顯示，在*市居民燃?xì)馐鹿手校?5%是家裝對燃?xì)庠O(shè)施私自改動或封裝，以及使用不當(dāng)所致。

由此可見，家裝消費者的問題主要是科學(xué)消費，集中在五個方面:一是胡亂電氣布線;二是打掉衛(wèi)生間防水層;三是改裝暖氣設(shè)備;四是改變陽臺用途;五是私自改動或封裝燃?xì)庠O(shè)施。

三、市場定位

(一)市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、家裝行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài);

2、家裝從業(yè)隊伍明顯發(fā)展壯大;

3、家裝企業(yè)從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變;

4、家裝*人才市場需求遠(yuǎn)大于供給;

5、家裝進入主流文化;

6、家裝市場占有率有了根本*的變化，[游擊隊"的市場份額正在逐步縮小; 7、家裝市場開始進入行業(yè)管理時代。

(二)主要問題分析總結(jié)

1、消費者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù);

2、消費者認(rèn)為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè);

3、消費者強烈要求[裝飾裝修業(yè)自律";

4、消費者希望明明白白消費，明明白白裝修;

5、家裝市場污染嚴(yán)重，消費者更愿意選擇環(huán)保家裝;

6、全國人大強調(diào)要用法律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民眾身體健康。 7、在高中低檔市場上，消費者都表現(xiàn)出對精裝修的認(rèn)同趨強態(tài)勢。

(三)針對全國家裝市場發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，企業(yè)的對策

根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為，某某能否提供誠信、品質(zhì)、環(huán)保、品味的裝飾裝修服務(wù)就成為能否取得成功的關(guān)鍵。

1、做到自律和誠信;

2、加強技術(shù)創(chuàng)新;

3、提升品牌經(jīng)營意識，打造企業(yè)核心競爭力;

4、注重企業(yè)間資源的整合;

、不遺余力地向目標(biāo)受眾灌輸自己作為港臺甚至海外*設(shè)計機構(gòu)的信息; 5

6、把經(jīng)營目標(biāo)鎖定高端家裝市場;

7、盡可能多地公開有關(guān)資料，并增加價格透明度。

8、對客戶做到[做裝修=做朋友";

9、讓消費者明明白白消費;

10、細(xì)分經(jīng)營市場;

11、主題思想先行;

12、注重企業(yè)間資源的整合;

13、連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。

四、營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一*迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而達(dá)到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定?；诖?，我們對[某某裝飾"品牌擬定如下營銷策略:

1、市場定位

綜合前幾部分分析，我們把公司的目標(biāo)市場定位為:

1)走高端家裝市場(裝修費用10萬元以上)及公裝市場的特*家裝公司; 2)品牌*情定位:[誠信"、[公正"、[品位";

3)形象訴求定位:[打開某某的窗戶，看裝飾未來"，與品牌*情定位相一致; 4)目標(biāo)消費群定位:高級白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并*政官員為輔;

5)產(chǎn)品支撐點定位:[品質(zhì)"、[環(huán)保"、[品位"、[個*"、[未來"; 6)企業(yè)形象定位:港臺優(yōu)秀*裝飾機構(gòu)內(nèi)地代言人;室內(nèi)空間魔術(shù)師; 7)廣告訴求點定位:理*與感*訴求并重。

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

1)誠信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝;

2)走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修;

依據(jù)[二八原則"，20，的人掌握80，的財富。某某的目標(biāo)，就是這20，的人，這樣的發(fā)展會是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。 3、體驗行銷，直銷模式下的會員俱樂部制管理，做*企業(yè);

建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營的機制，創(chuàng)造顧客價值，實現(xiàn)顧客夢想;

徹底激活公司的六大資產(chǎn)(包括公司實體、公司服務(wù)、公司客戶、公司員工、公司供應(yīng)商及公司組織等)，走全員營銷之路。

4、整合營銷傳播

整合營銷是指目的、過程、目標(biāo)、行動的統(tǒng)一*和一致*。在不受任何單一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、*、社區(qū)、供應(yīng)商、競爭者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點進行一致*的互動對話，在每一個接觸點傳播品牌的一致*的訊息，互動*越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對品牌的忠誠度

就會越高。關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動中獲得了想要的體驗，或者是對潛在欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠誠，聚集強大的品牌資產(chǎn)。整合營銷中與重疊交集的關(guān)系利益方互動圖示:

5、企業(yè)文化

某某企業(yè)文化體現(xiàn)出某某人的價值觀，是在某某創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在某某裝飾的運作中著力培育和建構(gòu)的價值體系。服務(wù)是某某裝飾的核心價值觀。

服務(wù)貫穿于某某裝飾的各個層面，設(shè)計服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求某某裝飾要本著誠信誠摯、公正透明、盡心盡責(zé)的原則，傾力為客戶建設(shè)健康、環(huán)保、舒適、科學(xué)、未來的生活空間。

文化構(gòu)成經(jīng)營理念:

1)某某宗旨:裝飾美好生活空間;

2)某某精神:誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新;

3)經(jīng)營理念:誠信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無限

4)服務(wù)理念:客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意;

5)品質(zhì)理念:產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品;

6)品牌理念:品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑;

7)競爭理念:策略先行，贏在起點;

8)定位:港臺優(yōu)秀*裝飾機構(gòu)內(nèi)地代言人、室內(nèi)空間魔術(shù)師;

9)愿景:做南*最有品味的裝飾公司。

經(jīng)營推廣語:

打開某某的窗戶，看裝飾未來

6、營銷策略

(1)核心策略:

裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。根據(jù)[誠信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、智能和未來"七大核心概念，某某裝飾公司要在未來競爭中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手:

某某裝飾，應(yīng)更多地為消費者著想，恪守誠信、公正的原則，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一*換一個地方的想法。

在消費者越來越理*的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕;而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議某某在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、*能、特點，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修;

裝飾公司應(yīng)有自己的品質(zhì)、品位定位，包括:

1)設(shè)計是最有特點的:

要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡;要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚個*;要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊;要么是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息?？傊衬车脑O(shè)計要給消費者以明顯的個*，或含蓄，或張揚，或質(zhì)樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費者;

2)做工是最精細(xì)的:

裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工

的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系:在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序要合理，時間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。

3)服務(wù)是最好的:

所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。

某某裝飾使用的所有材料，一定要做到[綠*環(huán)保"，絕對不能使用假冒偽劣有害材料;

鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以某某的裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能*與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽傳播出去。

公司應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計一套較好的vi系統(tǒng)。

一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè);

公司應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。

將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費者的信賴;

公司應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。

了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)，才能準(zhǔn)確制定市場策略，占據(jù)市場的制高點。

綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，

恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。 (2)會員俱樂部建設(shè)

3)業(yè)務(wù)拓展主要策略:推拉結(jié)合，軟硬兼施 (

1)推:組織訓(xùn)練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。

2)拉:通過媒體、*和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動。 3)軟:通過資源組合進行消費引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個*化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。

4)硬:品牌畫冊、cis手冊、pop、會刊、指南等資源，對消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。

(4)與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟

把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔*等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與、

(5)讓顧客參與經(jīng)營

1)創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機會舞臺

縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個[營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)"屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方(客戶、員工、材料供應(yīng)商、廣告代理人、和其它人)建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。

2)通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾

你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標(biāo)受眾呢，我們認(rèn)為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。 3)提供全面體驗的機會給所有目標(biāo)受眾

客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費忠誠度;

4)通過個*化、親情化服務(wù)等方式促成購買

顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的[第三空間"。比如在簽約前給客戶量身定做個*化設(shè)計方案;在設(shè)計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴;適時舉辦一些*聯(lián)誼活動??這些，才是客戶想要的。 7、價格與品牌

品牌建設(shè)從品質(zhì)做起。成就一個品牌要先重品質(zhì)，再求品位，然后塑造品格。要先做好樣板工程，然后不斷復(fù)制擴張，才能逐步贏得消費者的認(rèn)可。

在沒有確認(rèn)價值之前免談價格。某某先要做好一流設(shè)計、一流工程、一流管理、一流質(zhì)量，同時提供相對有競爭力的中檔價格，自然會在競爭中立于不敗之地。 8、服務(wù)推廣

在各項競爭因素都趨于同質(zhì)化的市場中，服務(wù)是產(chǎn)生差異化的關(guān)鍵因素。如果品質(zhì)是公司的生命，那么服務(wù)就是公司騰飛的翅膀。有好服務(wù)就有好口碑，有好口碑就有大市場，有大市場才有大發(fā)展。主要內(nèi)容有會員制推廣、媒體推廣等。

、創(chuàng)意推廣企業(yè)形象。 9

借鑒美*在*戰(zhàn)爭中的做法，將某某裝飾的經(jīng)營理念、經(jīng)典家裝、經(jīng)典公裝編制成一副撲克，向目標(biāo)消費者定向贈送，提高某某裝飾的知名度和美譽度。 10、傳播手段組合:

這里所講的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告、直銷、*及事件營銷以外，事實上辦公環(huán)境營造、材料樣板間展示、樣板房展、會員聯(lián)誼活動等，只要能協(xié)助達(dá)成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。一方面把廣告、促銷、*、直銷、ci、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費者。 鄭州裝酷網(wǎng)--*的鄭州裝

飾公司排名zz。zhcoo

招商篇

公司的市場招商運營管理執(zhí)行方案商業(yè)發(fā)展無非三大發(fā)展模塊，即招商、管理、運營。但三者之間環(huán)環(huán)相扣，彼此之間有著千絲萬縷的內(nèi)部聯(lián)系，因此統(tǒng)籌安排并有效的做好各個板塊的工作以及各板塊之間內(nèi)部的銜接將是項目走向正規(guī)化、市場化的關(guān)鍵，也是項目發(fā)展可持續(xù)*的主要因素，為此我們專門成立百花小商品市場的招商、管理與運營工作小組，機構(gòu)設(shè)置如下:

說明:

1、目前招商階段暫成立招商中心、營運中心，客戶中心等項目進入集中裝修期成立。 2、日常費用預(yù)算

(1)人工費崗位 人數(shù) 月*標(biāo)準(zhǔn) 小計 備注營運總監(jiān)

1)人員配置根據(jù)實際工作需要增減客服中心

2)招商中心

3)營運中心

4)治安環(huán)衛(wèi)組

5)工程維修組

6)合 計

(2)、日常辦公費(包括電話費、紙張、打印、辦公電費、培訓(xùn)及接待等項目)

(3)不可預(yù)見費，按照月估算月支出費用小計: (4)招商提成:開業(yè)前招商運營總費用合計: 招商方案

市場經(jīng)營定位

1、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位及板塊分區(qū)樓層分布 業(yè)態(tài)劃分 板塊分區(qū) 鋪面數(shù)量

一二層裝修公司、裝飾材料區(qū)

三層保潔公司區(qū)

四層除*醛的凈化公司

五、二手市場區(qū)

招商目標(biāo)客戶

1、 以當(dāng)?shù)氐囊恍┘已b市場客戶為主要目標(biāo)，具體選擇如下:

規(guī)劃業(yè)態(tài) 招商目標(biāo)客戶及數(shù)量，以外地客戶為輔: 招商政策與實施

(一)開發(fā)商需要提供的招商政策支持

1、整體給與免收一年租金，第三年按正常租金價格 2、整體給與免收一年的物業(yè)管理費

、對商家免收工商管理費(按當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)，第一年全免，第二、三年減3

半;

4、第一年提供不低于50萬的經(jīng)營廣告促銷費用。 (二)招商政策實施

客戶類型 簽約期間 針對*優(yōu)惠政策 整體*政策團體*租賃客戶 簽約四年

1、針對租賃型客戶

第一套方案

簽約期間

1)免收第一年租金;

2)免收第一年物業(yè)管理費、第二年、第三年減半; 3)免收第一年工商管理費，第二、第三年減半。 針對*優(yōu)惠政策

1、第一年提供不低于50萬的經(jīng)營廣告促銷費用; 2、協(xié)助商家辦理營業(yè)執(zhí)照;

3、正常開業(yè)后統(tǒng)一進行對外促銷推廣。 簽約三年 第二套方案

簽約期間

1、免收第一年租金;

2、免收第一年物業(yè)管理費、第二年減半; 3、免收第一年工商管理費、第二年減半。 簽約二年 針對*優(yōu)惠政策

1、 免收第一年租金;

2、 免收第一年的物業(yè)管理費;

3、 免收第一年的工商廣理費。 簽約一年

第三套方案

1、 免收第一年前三個月的租金;

2、 免收第一年前三個月的工商管理費。

零散*租賃客戶

簽約四年

1、 免收第一年租金;

、 免收第一年物業(yè)管理費; 2

3、 免收第一年工商管理費，第二年減半。 簽約三年

4、 免收第一年租金;

5、 免收第一年物業(yè)管理費;

6、 免收第一年工商管理費。

簽約二年

1、 免收第一年年租金;

2、 免收半年的物業(yè)管理費;

3、 免收半年的工商管理費。

簽約一年

1、免收半年的物業(yè)管理費。

招商流程

具體安排流程 時間安排 主要工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門市場調(diào)查

1、收集目標(biāo)*，對意向客戶進行跟蹤; 招商中心、營運中心客戶登記 、將目標(biāo)意向客戶登記，跟蹤排查，確認(rèn)準(zhǔn)客戶; 2

3、針對不同客戶準(zhǔn)備談判資料。 招商中心、營運中心談判

4、對篩選的客戶進行詳細(xì)的招商業(yè)務(wù)談判;

5、向客戶介紹招商政策。 招商中心、營運中心繳納正常營業(yè)保*金及簽約 6、簽約(租賃合同)并繳納2000元押金(合同租賃期結(jié)束與予返還)，如不按照開業(yè)時間正式營業(yè)或?qū)伱嬗米髌渌猛?，此押金將不予返還;

7、簽訂物業(yè)管理合同，收取客戶交納的費用(水電押金500元，裝修押金500元); 8、協(xié)助商家辦理營業(yè)執(zhí)照。 招商中心營運中心裝修

9、協(xié)助并監(jiān)督客戶一個月內(nèi)進行集中裝修，逾期給正常開業(yè)造成影響的視情況賠償其他客戶損失;

10、收集市場物業(yè)資料(水、電、管道線路圖等); 客服中心等。

后期對會員的管理應(yīng)秉承戰(zhàn)略聯(lián)盟的態(tài)度，因裝修行業(yè)的圈子較大，占有了一片市場就應(yīng)當(dāng)盡力地去維護好，這樣才可以使自己的在原有的市場基礎(chǔ)上不斷的壯大。