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第一篇：手機賣場國慶活動策劃方案范文
一、活動目的
利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京、抽號購買，手機免費送(超特價)、你來我就給，進店就有禮、 紅動中國，國慶我放“價”、今秋“豪”禮拿到你手軟、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
三、活動對象
所在城市所有消費人群。由于一些三、四級市場市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長，所以促銷的對象應該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件商家可以嘗試)
四、活動時間
10月1號至10月7日
五、活動內(nèi)容
1、促銷活動時間，購買XX手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：XX數(shù)碼相機
三等獎：XXmp3
注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
六、傳播計劃
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、促銷培訓
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
九 安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
第二篇：21國慶手機促銷方案
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規(guī)模大終端賣場奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機賣場開業(yè)活動。
二、活動目
通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”共識。
三、活動時間
20__年1月12日——2月10日
分批次開業(yè)：
20__年1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20__年1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。
20__年1月26日至28日 全市31個引商入柜自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!
宣傳口號：移動手機賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動內(nèi)容
(一)開業(yè)同樂 進店就有禮
活動期間，凡進店咨詢或辦理業(yè)務客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐雅寧在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況，并及時進行補給跟分配)
(二)配件大放送 購機就有份
活動期間，賣場內(nèi)商家提前準備一定數(shù)量價值30元以下手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
(三)開業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 (價值1000元)
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部(價值500元)
三等獎 生物熱能毯一個(價值200元)
(四)開業(yè)開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交客戶可獲贈價值500元MP5一個;購買手機成交第2-5名客戶可獲贈價值100元廚房七件套。(該活動盡在活動期間每天上午11:00前開展)
(五)購機送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機前30名客戶可獲贈購機價格30%話費包;31至50名客戶可獲贈購機價格20%話費包。(楊儒斌負責配送話費包)
(六)開業(yè)低價到底 手機買一送一
開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部;另外，經(jīng)銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：TD座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長：高鐘年
總體負責賣場開業(yè)活動協(xié)調(diào)、指揮，活動準備情況跟進。
副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周勛負責活動方案策劃及活動宣傳物料設(shè)計、制作及布置工作。
楊儒斌負責甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場柜臺、手機布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家協(xié)調(diào)工作;在活動結(jié)束后進行活動評估總結(jié)。
趙鵬負責促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導。
徐雅寧負責活動所需禮品供給、分配。
縣區(qū)公司負責對自有人員及商家人員進行活動內(nèi)容宣貫培訓、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內(nèi)外布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣：同步開展活動賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進行核實。
財氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。(吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!)
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及促銷禮品及終端;
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
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第三篇：華為手機促銷策劃書
華為手機
HUAWEI
促銷策劃
[文號]000000009 [密級]絕密
[策劃組織]華為集團廣告策劃部 [策劃人]
[職務] 華為集團廣告策劃部門經(jīng)理 [策劃日期]2014年11月11日 [國家、城市]中國.廈門
[地址]廈門市思明區(qū)XXXXX [郵政編碼]310000
摘要
華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設(shè)備供應商。
華為在多年的苦心經(jīng)營下，逐步贏得了國際市場的認可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應商相比還有很大的差距?！爸蛔?，而后進”，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位
目錄
1:市場分析.3
1.1、促銷背景....3 1.2、促銷調(diào)查主要觀點.3 1.3、市場預測及建議.....4 2：促銷目標.6
2.1市場目標........6 2.2財務目標.........6 3:促銷提案
3.1促銷主題.........7 3.2促銷對象.........7 3.3促銷地點.........8 3.4促銷產(chǎn)品.........9 3.5促銷方法.......10
4:促銷活動步驟與售后體驗11 5:效果評估..12
1 市場分析
1.1 促銷背景
華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設(shè)備供應商。
華為在多年的苦心經(jīng)營下，逐步贏得了國際市場的認可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應商相比還有很大的差距。“知不足，而后進”，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位
1.2促銷調(diào)查主要觀點 1.2.1品牌形象
我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 1.2.2.SWOT分析 S優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。
W劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。
O機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡建設(shè)相對落后，華為這樣的新興設(shè)備供應商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機會，超寬帶網(wǎng)絡如3G、全光網(wǎng)絡等
的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡建設(shè)需要更大的投資; T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。
1.3 市場預測及建議
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市面上的手機主要是蘋果、三星這樣的國際知名品牌為主，目前市場購買華為手機的用戶數(shù)量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應準確地確立目標市場，并加大對本產(chǎn)品的宣傳力度，如增加適量的促銷信息，保證消費者能夠接受到相關(guān)的產(chǎn)品信息。
2 促銷目標 2.1市場目標
根據(jù)初步判斷，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。 2.2財務目標
2014年出貨量5000萬步，市場占有率提升5%，利潤增加8% .3 促銷提案 3.1 方案細則
3.1.1 促銷主題（圖片）
本次主題以與中國移動合作的“暢游4G盡在華為”為主，與移動公司聯(lián)袂推出二種榮耀機型及其移動優(yōu)惠合約機品種，不僅切合華為高性價比的主題更是以此邁進了高端市場。吸引了更多熱愛高配手機的青年消費者。
3.1.2 促銷對象
大學生
除了商務型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。2004年，東部省份普通高校共計招生180多萬，在校大學生人數(shù)多達560多萬，市場規(guī)模不容忽視。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。
大學生自身雖沒有收入來源，但購買手機時品牌意識較強。根據(jù)CMMS2004調(diào)查報告顯示，大學生購買得手機品牌多集中在摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL和波導五個品牌，但國外品牌手機占絕對多數(shù)，僅前三者在大學生手機市場就占據(jù)了70%的市場份額。這主要是由于國產(chǎn)手機在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證和外觀設(shè)計上同國外品牌手機相比都存在一定的差距。一些國產(chǎn)品牌手機企業(yè)根本不能將口號落實到實際行動上，樂于營銷的炒作，做廣告明星，而并不在產(chǎn)品上下功夫，使得國產(chǎn)品牌手機即使價格便宜也未能受到大學生的普遍歡迎。 3.1.3 促銷地點
由于華為的總部在深圳，所以本次活動決定在深圳各個城區(qū)開始施行，主要集中在經(jīng)濟與人口發(fā)展比較先進的幾個城區(qū)即福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)、鹽田區(qū)。 3.1.4 促銷產(chǎn)品
華為榮耀6手機，配置作為華為著力打造的全新旗艦4G智能機，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。
該芯片基于28nm工藝制造，采用8核big.little GTS架構(gòu)。大小核架構(gòu)為四核Cortex-A15+四核Cortex-A7處理器，八顆核心可同時開啟。 另外，華為還為榮耀6用戶提供了為期一年的意外損壞保修“全身險”，只要100元，保修范圍包括跌落碎屏、液體潑濺、環(huán)境因素、硬物磕碰等。在動輒換塊屏幕就要大幾百塊的今天，這樣的保修服務可謂照顧周到
3.1.5 促銷方法
1、口碑營銷（病毒式營銷）
華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。 2、事件營銷
召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注 3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
4降價促銷
價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。
5贈品促銷
這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學生和商務型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。
6與運營商聯(lián)合促銷
這種方式要和運營商聯(lián)合開展，就是當消費者購買一款手機，根據(jù)消費者是否入網(wǎng)的情況給與購機價格上的一定的優(yōu)惠。平時優(yōu)惠的幅度不大，但在重要的節(jié)假日期間優(yōu)惠的幅度會比較大。在五一期間，很多消費者在蘇寧購買手機時排隊入網(wǎng)，以換取購機入網(wǎng)的優(yōu)惠，說明消費者對這種方式反應較大。至于優(yōu)惠的幅度可以根據(jù)購買手機的檔次決定。
除了與運營上聯(lián)合促銷外，我認為還可以聯(lián)合一些在消費者心目中具有特殊形象的機構(gòu)搞促銷，如在各種高級的車展上宣傳具有車載裝置得高檔商務手機;和星巴克一類的機構(gòu)促銷時尚的商務手機;和一些名牌大眾電子產(chǎn)品，如照片打印機銷售商、電腦銷售商聯(lián)合促銷等。隨著移動支付的出現(xiàn)，還可以選擇有意推動其移動支付增值業(yè)務的銀行進行聯(lián)合促銷，華為在商務手機的同時，推銷銀行的移動支付業(yè)務，而銀行在向儲戶開展移動支付增值業(yè)務時推薦華為的手機，這些針對商務手機的聯(lián)合促銷會使得促銷雙方取得雙贏，所以這種促銷的方式值得華為一試。
5 促銷活動步驟與售后體驗
1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。
為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。 2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。
6效果評估
我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類似于3G手機等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過邀請目標客戶以及參加各種展覽會來樹立改善和產(chǎn)品形象。從企業(yè)的銷售量在活動期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷量有明顯提高，則該促銷活動是成功的。并且在最后對于華為榮耀的宣傳來說較為成功，較大程度上打出了華為走高性價比及其中高端路線。
第四篇：手機促銷活動方案
手機促銷活動方案
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化”步步高音樂手機,完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:
主題:”完美音質(zhì),隨身暢響”
2006年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機
完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用PoP物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應.
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能
借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.
促銷員演示樣機配
備.k098,k028,k128必須配真機.
陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行.
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.
本次促銷贈品,很好地和音樂手機”完美音質(zhì)”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出”完美音質(zhì)”的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵.
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位.
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量,
估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.
10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配.
11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.
預防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相
應填寫.
活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.
終端贈品發(fā)放登記表
售點名稱:填表人:
編號
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機型號
手機ImEI碼
贈品名稱/數(shù)量
贈品庫存表
期初庫存
實銷數(shù)量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因。
手機促銷活動方案
手機店促銷活動方案
oppo手機促銷活動方案
手機元旦促銷活動方案
手機賣場促銷活動方案
第五篇：21國慶手機促銷方案
一、活動目的
利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象
潛在客戶
四、活動時間
9月29號至10月5日
五、活動內(nèi)容
1、促銷活動時間，購買__手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時間，__手機__系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：__數(shù)碼相機
三等獎：__mp3
注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳：
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
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第六篇：21國慶手機促銷方案
活動時間：202_年9月30日-10月7日
一、愛我中華，DIY國旗創(chuàng)意Show
活動時間：10月3日 地點：四樓舞臺處 報名方式：1樓服務臺報名或至四樓舞臺處掃描二維碼。
二、國慶7天樂 天天刮大獎
微信關(guān)注財富春天微信公眾平臺，參加每天一次的微信刮獎，獎品多多、機會多多，國慶7天樂，天天都快樂!
時間：202_年10月1日-7日
方法：發(fā)送“刮刮卡”三個字到財富春天微信公眾平臺，即可收到刮刮卡鏈接，打開鏈接，輸入您的手機號參與刮獎!
一等獎：1名，300元財富購物卡1張;
二等獎：2名，100元財富購物卡1張;
三等獎：3名，50元財富購物卡1張;
紀念獎：蓮花紙抽1包。
三、營口銀行卡 品味好生活
活動時間：即日起至12月31日，持營銀公務卡，單卡消費金額滿200元，即可享受商品折上9折優(yōu)惠，單卡單日最高優(yōu)惠100元。數(shù)量有限，先到先得。
四、銀聯(lián)有禮 暢刷實惠
活動期間，在財富春天消費刷工商銀行，建設(shè)銀行“62”開頭的信用卡，單筆滿200元(含)即有一次隨機中獎的機會，獎100-1000元財富購物卡。
五、曬“全家福”贏財富購物卡
活動細則
1.請在財富春天微信平臺上，上傳你的團圓照，附上與照片的家庭及聯(lián)系電話，如：孫思涵家庭。
2.保證是原創(chuàng)照片。
3.你可以號召朋友對團圓照進行投票，活動結(jié)束后，我們將完全根據(jù)微友投票數(shù)，進行獎勵;
4.將以您的報名時留下的聯(lián)系電話通知您是否獲獎，同時在財富春天微信平臺連續(xù)三天公布獲獎名單。
獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎勵300元財富一卡通一張。
二等獎2名，每人獎勵100元財一卡通一張。
三等獎3名，每人獎勵50元財富一卡通一張。
四等獎10名，每人獎勵10元財富一卡通一張。
活動時間
征集時間：201_年9月25日—30日
投票時間：201_年10月2日—7日
中獎公布：201_年10月9日
領(lǐng)獎時間：201_年10月10日—15日。
