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第一篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
酒店?duì)I銷(xiāo)就是為了滿足客戶(hù)的合理要求，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利。
酒店?duì)I銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種，也是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長(zhǎng)的方法，致力于開(kāi)發(fā)酒店市場(chǎng)的潛力，增進(jìn)酒店的收益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到滿足賓客的`需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
酒店?duì)I銷(xiāo)特點(diǎn)
綜合性
顧客對(duì)飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求?，F(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)與飯店各部門(mén)的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會(huì)造成100-1=0。
無(wú)形性
服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售，對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)，取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買(mǎi)后，只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán)，而無(wú)法占有他們。
時(shí)效性
即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。
易波動(dòng)性
(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購(gòu)缺一不可。
(2)季節(jié)性波動(dòng)，即我們所講的淡季、旺季。
(3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)其特點(diǎn)，有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，以追求最高效益。
組織營(yíng)銷(xiāo)
酒店?duì)I銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：
1、劃定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N(xiāo)售潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別來(lái)加以分配。
2、規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：酒店?duì)I銷(xiāo)管理思想
(1)銷(xiāo)售數(shù)量，如客房銷(xiāo)售的天數(shù)，餐飲銷(xiāo)售額，平均房?jī)r(jià)，銷(xiāo)售收入等。
(2)銷(xiāo)售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪問(wèn)次數(shù)。
(3)銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。
由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí)，銷(xiāo)售訪問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶(hù)的關(guān)系等。
3、銷(xiāo)售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估。銷(xiāo)售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jī)信息，制訂銷(xiāo)售人員每月上報(bào)"銷(xiāo)售報(bào)告"規(guī)則，了解銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息。
4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售，減少路途時(shí)間，提高工作效率。 根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意。
產(chǎn)品組合
酒店?duì)I銷(xiāo)可根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售要求，針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：
(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。
(2)會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。
(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。
(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。
(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。
(6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。
(7)淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。
(8)特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象。
策劃宣傳
酒店?duì)I銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。
(2)運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
(3)以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì)，增強(qiáng)影響面，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀;大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷(xiāo)方式。
(4)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益。
酒店?duì)I銷(xiāo)不應(yīng)局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特，不至于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
第二篇：新車(chē)上市活動(dòng)方案
新車(chē)上市活動(dòng)方案（一）：
xx車(chē)型新車(chē)上市方案活動(dòng)流程
2018年8月13日上午8點(diǎn)45分（暫定，但確定為第一家）
活動(dòng)開(kāi)始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始（語(yǔ)速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）
8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂(lè)《喜洋洋》）
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）
9點(diǎn)整，由xx汽車(chē)有關(guān)工作人員做xx汽車(chē)相關(guān)總結(jié)（包括以往車(chē)型的回顧、銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車(chē)的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車(chē)揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車(chē)揭幕。（開(kāi)啟背景音樂(lè)，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車(chē)旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車(chē)獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車(chē)提問(wèn)。具體資料為新車(chē)規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣(mài)點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問(wèn)者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購(gòu)車(chē)意向的朋友詢(xún)問(wèn)新車(chē)價(jià)格等等有關(guān)問(wèn)題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車(chē)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門(mén)出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車(chē)少，并且無(wú)政府辦公部門(mén)，適合進(jìn)行高速駕駛。）
10點(diǎn)30分，試駕正式開(kāi)始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車(chē)供給，展具由頤通廣告有限公司供給）
試駕期間，可向記者朋友詢(xún)問(wèn)對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車(chē)評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車(chē)外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。
媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商安排。
新車(chē)上市活動(dòng)方案（二）：
一、項(xiàng)目背景
XX汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在繼XX汽車(chē)上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車(chē)，經(jīng)過(guò)XX汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在XX的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)供給最好的，供給最優(yōu)惠的，成了XX汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的夢(mèng)想與抱負(fù)。
二、活動(dòng)目的
鑒于市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)便，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
借助XX"十分XX，十分空間"的十分空間概念操作，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到的新產(chǎn)品——XX汽車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的十分空間概念。
經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
經(jīng)過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高XX銷(xiāo)售有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對(duì)客戶(hù)：追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸XX汽車(chē)"十分空間"的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到——賞車(chē)會(huì)，經(jīng)過(guò)從開(kāi)幕的勁舞到客戶(hù)與車(chē)互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)資料：營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)便、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)便自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面研究。
A、開(kāi)幕儀式：
由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車(chē)會(huì)開(kāi)始。
激烈的勁舞——開(kāi)場(chǎng)秀，激烈的音樂(lè)響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
B、亮車(chē)儀式：由主持人宣布新車(chē)登場(chǎng)。
會(huì)場(chǎng)萬(wàn)眾矚目，XX小汽車(chē)從側(cè)門(mén)開(kāi)來(lái)，車(chē)道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門(mén)的門(mén)上裝上藍(lán)色燈，車(chē)在進(jìn)門(mén)的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門(mén)口劃過(guò)紅地毯，射向背景臺(tái)，新車(chē)停放的地方，車(chē)開(kāi)到之處兩邊煙花由地噴起或在車(chē)道的上空放些彩色氣泡等，車(chē)開(kāi)到處彩色氣泡從空中灑下，新車(chē)停在主席臺(tái)的前面，上頭的彩色氣泡灑向車(chē)身，五顏六色，新車(chē)正式正式亮相。
車(chē)模走秀：車(chē)模一男一女，車(chē)模開(kāi)車(chē)到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開(kāi)車(chē)門(mén)，車(chē)模一男一女從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，以車(chē)模的藝術(shù)走秀，突出XX車(chē)的時(shí)尚感，個(gè)性化。
C、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀和功能。（還是正規(guī)些）
D、人與車(chē)互動(dòng)游戲：以往車(chē)?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻?hù)與車(chē)互動(dòng)來(lái)表現(xiàn)XX小汽車(chē)的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)簡(jiǎn)便、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下：
游戲規(guī)則：給邀請(qǐng)的嘉賓每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼，然后4人一組，每人發(fā)50個(gè)球，打開(kāi)XX小汽車(chē)的四個(gè)窗，然后每個(gè)人站在離窗的2米外，以15秒為限，按號(hào)記分，初賽依次進(jìn)行，由投球的多少獲取獎(jiǎng)項(xiàng)：到最終評(píng)出一、二、三等，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元（或10天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XX小汽車(chē)者打9、6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XX小汽車(chē)者打9、7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XX小汽車(chē)者打9、8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份。
E、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車(chē)?yán)锔惺躕X小汽車(chē)的十分空間，或仔細(xì)體會(huì)下XX小汽車(chē)的內(nèi)在功能。
F、冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來(lái)吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問(wèn)，讓大家談?wù)剬?duì)XX小汽車(chē)的十分空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
G、禮品發(fā)放：在經(jīng)過(guò)休閑訪問(wèn)的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
五、場(chǎng)景布置
主題："炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)便、時(shí)尚轎車(chē)XX汽車(chē)隆重上市"
現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求"闊"的感覺(jué)；
色調(diào)以XX汽車(chē)主力色為主
風(fēng)格簡(jiǎn)便、時(shí)尚、舒適為主
出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及XX公司領(lǐng)導(dǎo)
2、代理銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)
3、媒體
4、客戶(hù)
5、同行
會(huì)場(chǎng)布置詳注：地毯、鮮花2（籃）、主席臺(tái)1（張）、電腦割字、地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶
獎(jiǎng)品或小禮品：氣球6（個(gè)）、拱門(mén)1（條）、太陽(yáng)傘3（把）、橫架（背景畫(huà)）、臺(tái)布1（張）、盆景4（盆）、柳絮
噴繪："炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)便、時(shí)尚轎車(chē)XX汽車(chē)隆重上市"紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門(mén)，旁邊布置煙花，上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈，桌子，椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料，水果，禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車(chē)模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名），糕點(diǎn)師1（名），X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)，閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花。
新車(chē)上市活動(dòng)方案（三）：
一、項(xiàng)目背景
xx汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在繼汽車(chē)上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車(chē)，經(jīng)過(guò)xx汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在濱州地區(qū)的知名度喝美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)供給最好的，供給最優(yōu)惠的，成為了xx汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的夢(mèng)想與抱負(fù)。
二、活動(dòng)目的
鑒于濱州地區(qū)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
x借夏末秋初的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏末秋初的簡(jiǎn)便心境。
x借助xx“十分xx，十分空間”的十分空間概念炒作，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)特的新品――xx汽車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的十分空間概念。
x經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。x經(jīng)過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高xx汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
x針對(duì)客戶(hù)：追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。x針對(duì)媒體:求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸xx汽車(chē)“十分空間”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特性能，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
x針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。x針對(duì)行業(yè);不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、活動(dòng)方案
x活動(dòng)方案:炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到――賞車(chē)會(huì)，經(jīng)過(guò)從開(kāi)幕的勁舞到客戶(hù)與車(chē)互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
x活動(dòng)資料：營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)便、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)便自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面研究。
a、開(kāi)幕儀式：
x主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車(chē)會(huì)開(kāi)始。
x激烈的勁舞――開(kāi)場(chǎng)秀，激烈的音樂(lè)響起，音樂(lè)要奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞蹈要?jiǎng)尤诵南遥懈腥玖Α?/p>
x由領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，宣布賞車(chē)會(huì)開(kāi)幕式開(kāi)始。
b、亮車(chē)儀式：由主持人宣布新車(chē)登場(chǎng)。
x展現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)眾矚目，新車(chē)會(huì)放在樂(lè)安大殿前，由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行揭幕儀式。然后xx汽車(chē)由樂(lè)安殿前緩緩開(kāi)往頤園廣場(chǎng)大門(mén)，全程鋪著紅地毯，車(chē)道兩旁站滿了人，車(chē)所過(guò)之處兩邊煙花由地噴起或在車(chē)道的上空放些彩色氣泡等，車(chē)開(kāi)到處彩色氣泡從空中灑下，新車(chē)停在廣場(chǎng)大門(mén)口處，所有的彩色氣泡絲帶灑向車(chē)身，五顏六色，新車(chē)正式亮相。
x車(chē)模走秀：車(chē)模一男一女，車(chē)模開(kāi)車(chē)到指定位置停定，然后同時(shí)打開(kāi)車(chē)門(mén)，車(chē)模一男一女從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，以車(chē)模的藝術(shù)走秀，突出xx的時(shí)尚感、個(gè)性化。
c、舞臺(tái)演出加新車(chē)介紹以及人與車(chē)的互動(dòng)游戲：
x節(jié)目演出表見(jiàn)附錄1
x中間穿插新車(chē)介紹，由專(zhuān)營(yíng)店的.工作人員介紹新車(chē)的外型和功能。（要求著裝正規(guī)大方，口齒伶俐，對(duì)新車(chē)具有較全面的了解）
x其中還會(huì)有人與車(chē)的互動(dòng)游戲。(游戲規(guī)則與獎(jiǎng)品現(xiàn)定)
d、演出結(jié)束，活動(dòng)閉幕。
x講完閉幕詞之后，由主持人宣布大家入座或到車(chē)?yán)锔惺躼x新款汽車(chē)的超大空間，或仔細(xì)體會(huì)lv的內(nèi)在功能。
x安排試車(chē)，試駕，以及l(fā)v工作人員與嘉賓或觀眾之間的問(wèn)答，讓大家能夠更準(zhǔn)確詳細(xì)的了解lv。
五、場(chǎng)景布置
x主題：炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)――新一代簡(jiǎn)便、時(shí)尚轎車(chē)xx汽車(chē)隆重上市。
x現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺(jué)：
色調(diào)以xx汽車(chē)的主力色為主
風(fēng)格簡(jiǎn)便、時(shí)尚、舒適為主
x時(shí)間：2014年8月28日上午點(diǎn)分至點(diǎn)分
x地點(diǎn)：濱州市黃河四路渤海七路頤園廣場(chǎng)
x出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及xx的公司領(lǐng)導(dǎo)
2、代理銷(xiāo)售公司的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員
3、媒體
4、客戶(hù)
5、同行
x報(bào)紙：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、快報(bào)等
x電視：電視臺(tái)、衛(wèi)視等
x廣播電臺(tái)：廣播電臺(tái)、廣播電臺(tái)等
會(huì)場(chǎng)布置明細(xì)：
x舞臺(tái)、地毯、鮮花（花籃）、背景畫(huà)
x音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、禮花、肩帶、
x獎(jiǎng)品或小禮品、彩色氣泡和絲帶
x噴繪：（資料現(xiàn)定）
x禮儀8名、主持1名、車(chē)模2名、演職人員若干名
xx展架等
六、工作資料
x舞臺(tái)搭建、演藝演出
x現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖
x戶(hù)外噴繪
x活動(dòng)背景
xx展架
x活動(dòng)策劃案
x活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
x現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行
七、效果評(píng)估
x在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將后給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)xx汽車(chē)有了明確的認(rèn)識(shí)和印象。
x勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到了巨大的作用。
...汽車(chē)的全新設(shè)計(jì)和理念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的xx汽車(chē)潛在客戶(hù)群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量，締造有一個(gè)銷(xiāo)售奇跡！
八、費(fèi)用明細(xì)
x舞臺(tái)：背景畫(huà)：戶(hù)外噴繪：x展架：音響：話筒：
x花籃：小禮品：彩色氣泡、絲帶：
x調(diào)音師：攝影師：車(chē)模2名：主持1名：禮儀8名：
歌手：舞蹈：模特：戲曲：等
新車(chē)上市活動(dòng)方案（四）：
一、活動(dòng)主題：
實(shí)力，掌控自如...x2012新款xx店頭發(fā)布會(huì)
二、現(xiàn)場(chǎng)布置：
１、中心舞臺(tái)
利用展廳現(xiàn)有汽車(chē)展位，背靠店面正面大型玻璃幕墻，舞臺(tái)背景為新車(chē)靜態(tài)展示背景，以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，展現(xiàn)新車(chē)主題穩(wěn)重高貴與現(xiàn)代感。２、新車(chē)隱藏區(qū)
在本次上市的2012款新xx正式登場(chǎng)之前，先將活動(dòng)展示所用之車(chē)用大面紅布遮擋，隱藏在展廳左側(cè)門(mén)之外；同時(shí)展廳左側(cè)背景墻以主題海報(bào)裝飾，以堅(jiān)持新車(chē)登場(chǎng)之前的神秘感，增強(qiáng)登場(chǎng)一刻的現(xiàn)場(chǎng)震撼力。３、影音區(qū)
在一樓顧客休息區(qū)參觀時(shí)段播放2012款新xx宣傳片，以更多的方式來(lái)展現(xiàn)新車(chē)的風(fēng)采，最大程度地吸引參觀人群，聚集人氣。４、酒水區(qū)
在客戶(hù)休息區(qū)擺放各種飲料，香檳，水果，糖果供來(lái)賓客戶(hù)品嘗。5、音響
高級(jí)音響一套，擺放在舞臺(tái)兩邊，展廳外擺放兩個(gè)音箱，現(xiàn)場(chǎng)播放和活動(dòng)演出時(shí)使用。６、演講臺(tái)
擺放在舞臺(tái)中間，并擺放鮮花，中間放有演講麥。７、坐席區(qū)
前兩排為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)，客戶(hù)區(qū)為后排。８、手動(dòng)禮炮
擺放在展廳側(cè)門(mén)“新車(chē)隱藏區(qū)”兩旁，一邊四支，以增強(qiáng)活動(dòng)的高漲氣氛，增加活動(dòng)表現(xiàn)力。９、拱門(mén)
喜慶拱門(mén)，數(shù)量為1個(gè)，設(shè)置在大門(mén)入口處，紅毯租用。10、媒體：
邀約陽(yáng)江日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)記者，橡樹(shù)攝影網(wǎng)為本次上市發(fā)布會(huì)做詳細(xì)的跟蹤報(bào)道，次日發(fā)布在汽車(chē)信息版位。
三、流程說(shuō)明
1、基本流程：
展廳開(kāi)放—自由參觀—活動(dòng)開(kāi)始—領(lǐng)導(dǎo)講話—揭幕儀式—新車(chē)介紹—歌舞表演—有獎(jiǎng)問(wèn)答—慶祝酒會(huì)
2、具體程序：
實(shí)力，掌控自如...x2012新款xx店頭發(fā)布會(huì)即將舉行——早上8：30音響安裝調(diào)試；——9：00各崗位工作人員全部到位——9：10布置活動(dòng)場(chǎng)景（桌、椅、地毯）；——10：30現(xiàn)場(chǎng)工作最終檢查；
——11：30調(diào)配整改（現(xiàn)場(chǎng)指揮檢查落實(shí)工作）；
——12：00主持、車(chē)模、禮儀、舞蹈、樂(lè)隊(duì)全部到位彩排；
——14：00活動(dòng)正式開(kāi)始，禮儀小組引導(dǎo)參觀人群進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始自由參觀；特設(shè)的影音區(qū)、
酒水區(qū)同時(shí)開(kāi)放，并安排相關(guān)人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；特邀領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)抵達(dá)，禮儀小姐為其辦理簽到、佩帶鮮花。
——14：15主持人宣布儀式即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到場(chǎng)，參與儀式所有人員就位；主持
人開(kāi)場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓；——14：30中熙xx總經(jīng)理致詞；——14：40爵士舞表演、電吉他表演；
——15：10新車(chē)揭幕儀式：經(jīng)過(guò)事先策劃好的獨(dú)特儀式震撼登場(chǎng)，給意向客戶(hù)留下深刻印
象；放禮炮，新車(chē)介紹；
——交車(chē)儀式：主持人邀請(qǐng)中熙xx領(lǐng)導(dǎo)向第一位新xx顧客交付鑰匙；
新車(chē)試乘試駕活動(dòng)在展廳外同時(shí)進(jìn)行。——15：30街舞表演；——15：45歌手表演；
——16：00有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人提問(wèn)有關(guān)新車(chē)各方面的問(wèn)題，答中者可現(xiàn)場(chǎng)獲得禮品一份——16：15主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
四、媒體邀約
1、陽(yáng)江日?qǐng)?bào)2、陽(yáng)江電視臺(tái)3、陽(yáng)江電臺(tái)4、橡樹(shù)攝影網(wǎng)5、太平洋汽車(chē)網(wǎng)
廣告投放：
１、２、３、４、
陽(yáng)江日?qǐng)?bào)8月1.、3日四分一版面報(bào)道；新車(chē)上市次日汽車(chē)版面軟文報(bào)道（12000元）中國(guó)郵政全市營(yíng)業(yè)廳電視廣告新車(chē)上市視頻宣傳片，8月1-7日為期一周（免費(fèi)）新江傳媒戶(hù)外LED顯示屏新車(chē)上市廣告，8月1-3日（免費(fèi)）
工商銀行、平安保險(xiǎn)公司客戶(hù)新車(chē)上市宣傳信息發(fā)送，3萬(wàn)條。（免費(fèi)）
五、禮品發(fā)放
1、特邀媒體到店公司贈(zèng)送一份紀(jì)念品（智駕精靈、頭部按摩器等）2、試乘試駕客戶(hù)可獲得精美禮品一份（雨傘）；
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答參與并答中者可獲...x廠家限量版禮品一份（迷你洗衣機(jī)、天氣預(yù)報(bào)儀、頭部按摩器等）
4、特邀嘉賓到店贈(zèng)送禮品一份（炭包、徽章等）
優(yōu)惠政策：
本次活動(dòng)銷(xiāo)售優(yōu)惠政策待定。
六、部門(mén)分工
活動(dòng)費(fèi)用：１、２、３、
廣告公司活動(dòng)總策劃費(fèi)用：15724元
行政部水果、糖果、點(diǎn)心、飲料、簽到本等費(fèi)用：300元
新車(chē)上市媒體投放，8月1-2日陽(yáng)江日?qǐng)?bào)四分一版兩期廣告費(fèi)用：12000元
合計(jì)：31524元
市場(chǎng)部：...
20xx年xx月xx日
新車(chē)上市活動(dòng)方案（五）：
xx海域205、海域305新車(chē)上市方案活動(dòng)流程
2014年9月23日上午8點(diǎn)45分（暫定，但確定為第一家）
活動(dòng)開(kāi)始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始（語(yǔ)速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂(lè)《喜洋洋》）
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）
9點(diǎn)整，由xx汽車(chē)有關(guān)工作人員做xx汽車(chē)相關(guān)總結(jié)（包括以往車(chē)型的回顧、銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車(chē)的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車(chē)揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車(chē)揭幕。（開(kāi)啟背景音樂(lè)，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車(chē)旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車(chē)獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車(chē)提問(wèn)。具體資料為新車(chē)規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣(mài)點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問(wèn)者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購(gòu)車(chē)意向的朋友詢(xún)問(wèn)新車(chē)價(jià)格等等有關(guān)問(wèn)題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車(chē)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門(mén)出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車(chē)少，并且無(wú)政府辦公部門(mén)，適合進(jìn)行高速駕駛。）
10點(diǎn)30分，試駕正式開(kāi)始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車(chē)供給，展具由頤通廣告有限公司供給）
試駕期間，可向記者朋友詢(xún)問(wèn)對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車(chē)評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車(chē)外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商安排。
新車(chē)上市活動(dòng)方案（六）：
一、活動(dòng)概述
活動(dòng)名稱(chēng)：XXX車(chē)上市發(fā)布會(huì)
活動(dòng)主題：新的開(kāi)始
活動(dòng)地點(diǎn)：汽車(chē)銷(xiāo)售4s店
活動(dòng)時(shí)間：6月初(待定)
二、活動(dòng)安排
人員邀請(qǐng)
廠家領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)
媒體邀請(qǐng)(報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，電視臺(tái)等)
參展人員邀請(qǐng)(新老客戶(hù))
三、會(huì)場(chǎng)布置
鮮花、條幅、指示牌、音響、地毯、紅布、彩噴、煙花、獎(jiǎng)品等
濟(jì)寧眾泰汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在繼XX汽車(chē)上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特小型SUV系列車(chē)，經(jīng)過(guò)濟(jì)寧汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在濟(jì)寧的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)供給最好的，供給最優(yōu)惠的，以及供給最好的售前售后服務(wù)成了濟(jì)寧眾泰汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的夢(mèng)想與抱負(fù)。
四、活動(dòng)目的
鑒于目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)便，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
經(jīng)過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高濟(jì)寧眾泰銷(xiāo)售有限公司的品牌形象。
五、活動(dòng)重點(diǎn)
針對(duì)客戶(hù)：追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸眾泰汽車(chē)的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
六、相關(guān)文字準(zhǔn)備
新聞稿
主持人串詞
領(lǐng)導(dǎo)講話稿(或廠家發(fā)言稿)
七、活動(dòng)流程
活動(dòng)方案：賞車(chē)會(huì)，經(jīng)過(guò)從開(kāi)幕的活動(dòng)到客戶(hù)與車(chē)互動(dòng)游戲活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)資料：營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)便、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)便自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面研究：
開(kāi)場(chǎng)表演
主持人發(fā)言
老顧客發(fā)言
董事長(zhǎng)發(fā)言
新車(chē)揭幕儀式
文藝表演
回答記者問(wèn)題
發(fā)布會(huì)結(jié)束
八、會(huì)場(chǎng)布置詳注：
地毯、鮮花
主席臺(tái)、電腦割字
地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎(jiǎng)品或小禮品
氣球、拱門(mén)、太陽(yáng)傘、橫架、臺(tái)布
盆景
噴繪(資料由我們的主題定)
紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門(mén)，旁邊布置煙花，x上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈
桌子、椅子10套，參差擺放，，備點(diǎn)心和飲料、水果
禮儀，主持人，服務(wù)生，車(chē)模，司機(jī)，演員等
X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
新車(chē)上市活動(dòng)方案（七）：
4S店新車(chē)上市策劃方案上市活動(dòng)策劃案
一、方案主旨
1、主旨提高和強(qiáng)化xx奔騰在大泉州市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并經(jīng)過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在泉州地區(qū)產(chǎn)生“駕駛奔騰汽車(chē)就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)xx奔騰的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使xx奔騰品牌更加深入人心。
2、目標(biāo)總目標(biāo):
進(jìn)一步抑制正在泉州市場(chǎng)花冠EX、中華駿捷、桑塔納志俊、景程、新寶來(lái)、悅動(dòng)、新凱越、朗逸等奔騰同級(jí)車(chē)品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪部分市場(chǎng)占有率，并使xx奔騰穩(wěn)住泉州市場(chǎng)，進(jìn)一步提高其品牌地位。具體目標(biāo):
主要經(jīng)過(guò)奔騰汽車(chē)結(jié)合銘模坊模特的風(fēng)景區(qū)采風(fēng)，展示奔騰汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)，提高品牌在高收入人群中的認(rèn)知度，培養(yǎng)潛在客戶(hù)。經(jīng)過(guò)在經(jīng)銷(xiāo)店展廳的才藝表演和T臺(tái)走秀，以香車(chē)美女打動(dòng)潛在消費(fèi)者，使在泉州市場(chǎng)培養(yǎng)和構(gòu)成一批固定的xx奔騰堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者。
二、實(shí)施時(shí)間二〇〇九年五月十六日
三、活動(dòng)執(zhí)行
1、現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)景區(qū)采風(fēng):
背景布、宣傳橫幅、PP展架;4S店:
走秀T臺(tái)、舞臺(tái)、音響設(shè)備等;4S店現(xiàn)場(chǎng)宣傳:
12條7x0.7米的豎幅從xx奔騰泉州4S店懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門(mén)兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄資料為xx奔騰準(zhǔn)備的各種“我心奔騰”B50新車(chē)上市活動(dòng)字樣。
2、活動(dòng)人物xx奔騰泉州4S店，模特20名、節(jié)目主持人1名，禮儀小姐4名，才藝表演者若干、特邀國(guó)際旅游小姐中國(guó)區(qū)最高貴小
姐、中國(guó)名模曾玲玲、房車(chē)導(dǎo)購(gòu)DM雜志記者1名、攝影協(xié)會(huì)5~6名、媒體記者若干。
3、活動(dòng)資料:
模特豐澤廣場(chǎng)、清源山采風(fēng)暨xx奔騰汽車(chē)展示;xx奔騰泉州4S店模特走秀、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、中國(guó)名模曾玲玲見(jiàn)面會(huì)。
4、活動(dòng)時(shí)間流程表
四、資源配置
1、人員配置模特人數(shù):
20人(由銘模坊聘請(qǐng));化妝師:
2人(由銘模坊聘請(qǐng));攝影師:
5~6人(由銘模坊聘請(qǐng));銘模坊工作人員:
6人(模特管理、現(xiàn)場(chǎng)組織維持、配合x(chóng)x奔騰工作);xx奔騰工作人員:
待定(奔騰展示汽車(chē)司機(jī)10名、現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員2至3名、管理人員1名);特邀國(guó)際旅游小姐中國(guó)區(qū)最高貴小姐、中國(guó)名模曾玲玲
到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
2、物資配置風(fēng)景區(qū)采風(fēng)采風(fēng)展示汽車(chē):
10輛(由xx奔騰供給，貼車(chē)標(biāo)、負(fù)責(zé)接送模特);模特背心:
20件(印上模特大賽和一起奔騰標(biāo)識(shí));宣傳背景布:
1幅(3米x4米);宣傳橫幅:
1條(1米x10米);xx奔騰現(xiàn)場(chǎng)宣傳品:
若干(由xx奔騰供給);工作午餐:
若干;礦泉水:
5箱;紙巾:
5盒;大型遮陽(yáng)傘:
3組。泉州4S店展廳演出展臺(tái)、音響、宣傳等設(shè)施:
若干(由xx奔騰4S店供給);演出光效、音效等:
銘模坊與xx奔騰雙方協(xié)調(diào);演出背景音:
銘模坊供給;飲品:
若干。
四、宣傳策略
1、活動(dòng)前宣傳策略目的:
經(jīng)過(guò)前期的廣告預(yù)熱和報(bào)名信息發(fā)布，讓社會(huì)及各大媒體關(guān)注“我心奔騰”B50新車(chē)上市，為活動(dòng)的順利開(kāi)展鋪路。在活動(dòng)前三天開(kāi)始，在泉州各大網(wǎng)站(房車(chē)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)、小魚(yú)社區(qū)、泉州論壇等)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳;xx奔騰4S店以邀請(qǐng)函形式對(duì)客戶(hù)進(jìn)行邀請(qǐng)。
2、活動(dòng)中宣傳策略目的:
經(jīng)過(guò)一系列宣傳運(yùn)作，將“我心奔騰”B50新車(chē)上市推向高潮。在5月16日模特采風(fēng)當(dāng)日，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳橫幅、發(fā)放xx奔
騰精美宣傳單、工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解等;模特圍繞奔騰汽車(chē)進(jìn)行展
示，極大的增加關(guān)注度;邀請(qǐng)攝影愛(ài)好者進(jìn)行同期拍攝;國(guó)際旅游小姐中國(guó)區(qū)最高貴小姐曾玲玲與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng);在4S店展廳，香車(chē)美女相結(jié)合對(duì)奔騰汽車(chē)進(jìn)行展示。
3、活動(dòng)后媒體策略目的:
經(jīng)過(guò)各種宣傳手段再配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，將“我心奔騰”B50新車(chē)上市再次推向高潮。泉州本土主流媒體對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行軟文報(bào)道(附
帶模特與汽車(chē)的照片);在各大網(wǎng)站對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并對(duì)系
列活動(dòng)下一場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱;
五、費(fèi)用預(yù)算備注:
xx奔騰在后續(xù)媒體宣傳中需對(duì)中國(guó)名模曾玲玲到到場(chǎng)加以報(bào)道;特邀福建經(jīng)濟(jì)臺(tái)《閩南車(chē)市》欄目記者2名隨行采風(fēng)，并在欄目中對(duì)此次報(bào)道1分鐘以上，其感激費(fèi)由xx奔騰支付。
新車(chē)上市活動(dòng)方案（八）：
活動(dòng)開(kāi)始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始（語(yǔ)速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）
8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂(lè)《喜洋洋》）
8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）
9點(diǎn)整，由xx汽車(chē)有關(guān)工作人員做xx汽車(chē)相關(guān)總結(jié)（包括以往車(chē)型的回顧、銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列汽車(chē)的評(píng)價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）
9點(diǎn)11分，穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為爵士舞）
9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車(chē)揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)大約為1分鐘）
9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車(chē)揭幕。（開(kāi)啟背景音樂(lè)，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車(chē)旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）
9點(diǎn)19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車(chē)獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）
9點(diǎn)25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）
9點(diǎn)30分，由記者朋友對(duì)新車(chē)提問(wèn)。具體資料為新車(chē)規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣(mài)點(diǎn)。（時(shí)間大約為10分鐘，回答提問(wèn)者由菱鑫工作人員擔(dān)當(dāng)）
9點(diǎn)40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購(gòu)車(chē)意向的朋友詢(xún)問(wèn)新車(chē)價(jià)格等等有關(guān)問(wèn)題。（具體資料由菱鑫安排，時(shí)間定為5分鐘）
9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。
9點(diǎn)48分，主持人宣布新車(chē)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。并邀請(qǐng)媒體記者試乘試駕。
10點(diǎn)整，由烈士公園西大門(mén)出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（有兩個(gè)地點(diǎn)待選：1，長(zhǎng)沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車(chē)少，并且無(wú)政府辦公部門(mén)，適合進(jìn)行高速駕駛。）
10點(diǎn)30分，試駕正式開(kāi)始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，資料由xx汽車(chē)供給，展具由頤通廣告有限公司供給）
試駕期間，可向記者朋友詢(xún)問(wèn)對(duì)海域205的直接感想，對(duì)整車(chē)評(píng)分，具體資料可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車(chē)外型評(píng)比。
11點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
場(chǎng)地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。
媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)資料由xx汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商安排。
新車(chē)上市活動(dòng)方案（九）：
XX年4月16日，海南x(chóng)x4S店在新一代君越新車(chē)上市之際結(jié)合時(shí)下熱門(mén)眾籌方式，在其展廳做了一期「眾籌贏取“全新一代君越”購(gòu)車(chē)基金」抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)眾籌份額人數(shù)到達(dá)675人，售賣(mài)份額913份，眾籌購(gòu)車(chē)基金款項(xiàng)9130元，現(xiàn)場(chǎng)到店300人左右，直接傳播達(dá)20000人次以上。
案例背景
如何經(jīng)過(guò)制造噱頭吸引潛在購(gòu)車(chē)客戶(hù)，如何提升客戶(hù)到店率并促成新單，如何讓客戶(hù)對(duì)xx4S店堅(jiān)持持續(xù)的關(guān)注，如何讓已購(gòu)車(chē)磺客戶(hù)盡量到店做快修保養(yǎng)......這娑些，都是一向困擾著海南x(chóng)x4S店的難譽(yù)題，而此次分享的案例就是基于如下三點(diǎn)キ解決上述難題的一個(gè)嘗試:
1、海南安巾驊4S店市場(chǎng)部周先生介紹，XX年開(kāi)年聱之際，其店總黃淑慧就有熱切關(guān)注眾籌概巧念，也注意到市場(chǎng)上涌現(xiàn)出眾多眾籌平臺(tái)鉉，并對(duì)各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)眾籌營(yíng)銷(xiāo)玩法進(jìn)行了深入研究，以期能借助眾籌方式在自家店內(nèi)亙發(fā)起一次比較好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、xx蘄4S店想要宣傳推廣其O2O商城，讓更多客戶(hù)能夠關(guān)注到其上傳在線上商城里的腐各類(lèi)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)去庫(kù)存去尾貨的稱(chēng)目的。
3、XX年3月18日，別克官騶網(wǎng)預(yù)告全新一代君越車(chē)上市，循照以往，纟展廳4S店都會(huì)結(jié)合新車(chē)上市的契機(jī)做相薟應(yīng)的活動(dòng)方案。
案例執(zhí)行
海南x(chóng)x黃眷總直接將其想法傳達(dá)給市場(chǎng)經(jīng)理曲先生，跡由其統(tǒng)籌此次活動(dòng)的策劃執(zhí)行，曲經(jīng)理在胙此基礎(chǔ)上召集市場(chǎng)部的其他三個(gè)同事并作籀了初步的分工，其中一位主要負(fù)責(zé)線下活苓動(dòng)的籌劃，一位負(fù)責(zé)禮品的采購(gòu)及分配、一個(gè)負(fù)責(zé)后臺(tái)操作及全面的統(tǒng)籌。
當(dāng)時(shí)升，xx市場(chǎng)部的這四位負(fù)責(zé)人結(jié)合車(chē)商通SCRM頭腦風(fēng)暴了兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是經(jīng)過(guò)集客報(bào)名來(lái)做，因?yàn)榧蛨?bào)名能夠引導(dǎo)支錸付，有精準(zhǔn)集客及提高到店率的效果。另琚一個(gè)是經(jīng)過(guò)O2O商城，做商城的目的是尺想讓客戶(hù)也能關(guān)注到商城內(nèi)的產(chǎn)品，從而倍實(shí)現(xiàn)促進(jìn)去庫(kù)存的目的。
最終風(fēng)暴結(jié)果是在海南x(chóng)x別克微信商城設(shè)置虛擬眾籌驊碼，用戶(hù)經(jīng)過(guò)完成線上支付購(gòu)買(mǎi)到眾籌碼舵，而xx店基于這種方式能夠籌集到一份岔購(gòu)車(chē)基金，再結(jié)合展廳活動(dòng)將購(gòu)車(chē)
基金作疵為一個(gè)大獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中去。
除了利麗用從用戶(hù)眾籌得來(lái)的購(gòu)車(chē)基金作為此次的淫噱頭福利，他們還額外設(shè)置了贈(zèng)送或者抽取商城相關(guān)禮品，如贈(zèng)送售后工時(shí)券、新娜車(chē)精品抵用券等福利，同時(shí)充分利用上店水內(nèi)已有的神州專(zhuān)車(chē)券等共同組成此次活動(dòng)戩的九重大禮!從而到達(dá)刺激潛客、盤(pán)活基痱盤(pán)客戶(hù)、促進(jìn)成交并推廣商城等綜合目的洞。
首先，xx店分析了在新車(chē)上市這方礁面，老客戶(hù)對(duì)此的關(guān)注度較之平常會(huì)有所軀提高的現(xiàn)象，推理此次新車(chē)噱頭會(huì)讓潛客關(guān)注xx店的概率會(huì)高些，所以在設(shè)置禮皇品的時(shí)候，會(huì)適當(dāng)權(quán)衡售后這塊的比重，竭針對(duì)潛客有精品券，針對(duì)基盤(pán)客戶(hù)有工時(shí)惆券這些，并且能夠集合已有資源如發(fā)布會(huì)堝門(mén)票、神舟專(zhuān)車(chē)充值券等進(jìn)行綜合設(shè)置;
其次，因?yàn)榇舜位顒?dòng)同時(shí)應(yīng)對(duì)是潛客和基窆盤(pán)，就需要公司售前、售后、客服、市場(chǎng)貲等全部門(mén)之間的協(xié)作，并進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)的堠分解;
最終，此次活動(dòng)首要是要聚集人閣氣，所以在設(shè)定眾籌金額及預(yù)估人次方面均做了相應(yīng)的考量。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
為了吸飄引客戶(hù)，并結(jié)合使用車(chē)商通的功能，禮品庀多以券
類(lèi)的形式呈現(xiàn)，在設(shè)置眾籌目標(biāo)金祖額的時(shí)候也是結(jié)合評(píng)估了到店人數(shù)及影響滕人數(shù)，最終確定的是每人每次以10塊錢(qián)獲得抽獎(jiǎng)資格，預(yù)設(shè)有1000人次參與次，即眾籌到10000元的全新一代君越鍤購(gòu)車(chē)基金。
如下，即為終版方案大綱:
“萬(wàn)眾矚目，共贏一籌”
贏取“全新訇一代君越”10000元購(gòu)車(chē)基金
抽獎(jiǎng)秸當(dāng)天，再享9重大禮:
1、均可獲得精囑美禮品一份;
2、全新一代君越上市發(fā)布會(huì)門(mén)票;
3、到場(chǎng)客戶(hù)獲神州專(zhuān)車(chē)1虔00元充值券一張;
4、售后工時(shí)代金披券200元新車(chē)500元精品抵用券;
5、免費(fèi)精細(xì)洗車(chē)一次;
6、抽取車(chē)肥主自駕游名額(價(jià)值500元左右)
7、抽取全新一代君越一日使用權(quán)
8、將“眾籌支付鏈接”轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請(qǐng)朋友辰愛(ài)心助力(集贊)滿30，再享大禮一份冫;
9、抽取全新一代君越10000元聆購(gòu)車(chē)基金
參與方式:進(jìn)入海南x(chóng)x別克觖微信商城，購(gòu)買(mǎi)眾籌碼，并完成在線支付柑。每份10元，總量不限。
抽獎(jiǎng)方式:鮐活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(需到店親自投放抽爻獎(jiǎng)券)
其中，1-5中所有禮品客戶(hù)均鮮可到店領(lǐng)取，6、7、9中禮品經(jīng)過(guò)抽取卓眾籌碼各抽取一名，8到達(dá)集贊要求即可艿到店領(lǐng)取。
而此次方案的籌劃就是在新攣車(chē)發(fā)布前一周內(nèi)完成的。
新車(chē)上市活動(dòng)方案（十）：
新車(chē)上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃方案
...x汽車(chē)上市活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案
目錄
項(xiàng)目背景
活動(dòng)目的
活動(dòng)重點(diǎn)
活動(dòng)方案
場(chǎng)景布置
工作資料
效果評(píng)估
一、項(xiàng)目背景
...x汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在繼...x汽車(chē)上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車(chē)，經(jīng)過(guò)...x汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在...x的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)供給最好的，供給最優(yōu)惠的，成了...x汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的夢(mèng)想與抱負(fù)。
二、活動(dòng)目的
鑒于...x市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)便，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。借助...x“十分...x，十分空間”的十分空間概念cao作，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到的新產(chǎn)品――...x汽車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的十分空間概念。
經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高十分空間的概念炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
經(jīng)過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高...x銷(xiāo)售有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對(duì)客戶(hù)：追求簡(jiǎn)便、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸...x汽車(chē)“十分空間”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到――賞車(chē)會(huì)，經(jīng)過(guò)從開(kāi)幕的勁舞到客戶(hù)與車(chē)互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)資料：營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)便、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)便自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面研究。
a、開(kāi)幕儀式：由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車(chē)會(huì)開(kāi)始。
激烈的勁舞――開(kāi)場(chǎng)秀，激烈的音樂(lè)響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
b、亮車(chē)儀式：由主持人宣布新車(chē)登場(chǎng)。
會(huì)場(chǎng)萬(wàn)眾矚目，...x小汽車(chē)從側(cè)門(mén)開(kāi)來(lái)，車(chē)道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門(mén)的門(mén)上裝上藍(lán)色燈，車(chē)在進(jìn)門(mén)的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門(mén)口劃過(guò)紅地毯，射向背景臺(tái)，新車(chē)停放的地方，車(chē)開(kāi)到之處兩邊煙花由地噴起或在車(chē)道的上空放些彩色氣泡等，車(chē)開(kāi)到處彩色氣泡從空中灑下，新車(chē)停在主席臺(tái)的前面，上頭的彩色氣泡灑向車(chē)身，五顏六色，新車(chē)正式正式亮相。
車(chē)模走秀：車(chē)模一男一女，車(chē)模開(kāi)車(chē)到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開(kāi)車(chē)門(mén)，車(chē)模一男一女從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，以車(chē)模的藝術(shù)走秀，突出...x車(chē)的時(shí)尚感，個(gè)性化。
c、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀和功能。（還是正規(guī)些）
首先介紹外型（資料略）
再次介紹功能（資料略）
d、人與車(chē)互動(dòng)游戲：以往車(chē)?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻?hù)與車(chē)互動(dòng)來(lái)表現(xiàn)...x小汽車(chē)的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)簡(jiǎn)便、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下：
游戲規(guī)則：給邀請(qǐng)的嘉賓每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼，然后4人一組，每人發(fā)50個(gè)球，打開(kāi)...x小汽車(chē)的四個(gè)窗，然后每個(gè)人站在離窗的2米外，以15秒為限，按號(hào)記分，初賽依次進(jìn)行，由投球的多少獲取獎(jiǎng)項(xiàng)：到最終評(píng)出一、二、三等，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元（或10天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)...x小汽車(chē)者打9.6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)...x小汽車(chē)者打9.7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)...x小汽車(chē)者打9.8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份。
e、活動(dòng)閉幕：閉幕詞――之后主持人宣布大家入坐或到車(chē)?yán)锔惺?..x小汽車(chē)的十分空間，或仔細(xì)體會(huì)下...x小汽車(chē)的內(nèi)在功能。
f、冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來(lái)吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問(wèn)，讓大家談?wù)剬?duì)...x小汽車(chē)的十分空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
g、禮品發(fā)放：在經(jīng)過(guò)休閑訪問(wèn)的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
五、場(chǎng)景布置
主題：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)――新一代簡(jiǎn)便、時(shí)尚轎車(chē)...x汽車(chē)隆重上市”現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺(jué)；
色調(diào)以騏達(dá)汽車(chē)主力色為主
風(fēng)格簡(jiǎn)便、時(shí)尚、舒適為主
時(shí)間：2014年8月13日晚上15：00―16：30
地點(diǎn)：........汽車(chē)廣場(chǎng)g區(qū)1號(hào)――........專(zhuān)營(yíng)廳
出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及...x公司領(lǐng)導(dǎo)
2、代理銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)
3、媒體
4、客戶(hù)
5、同行
報(bào)紙：@@都市報(bào)、@@晚報(bào)、@@快報(bào)、@@日?qǐng)?bào)等
電視：省有線電視臺(tái)、省衛(wèi)視、市電視臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)：
廣播電臺(tái)：省廣播電臺(tái)、市廣播電臺(tái)等
會(huì)場(chǎng)布置詳注：
地毯、鮮花2（籃）、
主席臺(tái)1（張）、電腦割字
地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎(jiǎng)品或小禮品
氣球6（個(gè)）、拱門(mén)1（條）、太陽(yáng)傘3（把）、橫架（背景畫(huà)）、臺(tái)布1（張）
盆景4（盆）、柳絮
噴繪：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)――新一代簡(jiǎn)便、時(shí)尚轎車(chē)...x汽車(chē)隆重上市”紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門(mén)，旁邊布置煙花，x上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈
桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料、水果
禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車(chē)模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名）、糕點(diǎn)師1（名）
x展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花
六、工作資料
此刻布置效果圖
戶(hù)外噴繪一至三幅
活動(dòng)背景1個(gè)
x展架、易拉寶設(shè)計(jì)2款
活動(dòng)策劃案
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行
七、效果評(píng)估
在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給........汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)...x汽車(chē)有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！
勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立品........汽車(chē)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．
...x汽車(chē)再造“十分空間”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的........汽車(chē)潛在客戶(hù)群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量，締造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡！
第三篇：車(chē)輛促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶(hù)吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度，促成客戶(hù)成交，增加銷(xiāo)售量，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流，降低庫(kù)存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動(dòng)主題：
豪禮迎蛇年春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日---2月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。
活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)車(chē)?yán)峡蛻?hù)、有購(gòu)車(chē)意向的潛在客戶(hù)。
四、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē)，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。
3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。
4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。
