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第一篇：陶瓷學(xué)院團(tuán)日活動(dòng)策劃書(shū)

關(guān)于“攜手職業(yè)文明，共建和諧校園” 文藝表演評(píng)比

活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)要點(diǎn)

活動(dòng)主題：攜手職業(yè)文明，共建和諧校園（職業(yè)文明包括在公司或工廠中工作所必須遵守的文明行為;怎樣用文明的言行和上司、同事溝通交流;上班不能遲到等等行為）

主辦單位：機(jī)電學(xué)院06材成（1）班

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

參加人員：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院各班團(tuán)支部

二、活動(dòng)背景

為了使同學(xué)們能夠適應(yīng)未來(lái)職業(yè)對(duì)我們文明行為的要求，我們特舉辦此次職業(yè)文明文藝表演評(píng)比活動(dòng)。

三、活動(dòng)目標(biāo)

使同學(xué)對(duì)自己的未來(lái)職業(yè)上必須具有的文明行為有一定的了解，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)同學(xué)們的組織紀(jì)律性，使上課說(shuō)話、睡覺(jué)、說(shuō)臟話等現(xiàn)象減少。為和諧校園的建設(shè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。

四、活動(dòng)內(nèi)容

各團(tuán)支部在本班級(jí)內(nèi)挑選一部分人搜索有關(guān)職業(yè)文明的資料，具體的有在工廠中工作所必須遵守的文明行為，怎樣用文明的言行和上司、同事溝通交流等等，然后整理歸結(jié)并排練一個(gè)文藝節(jié)目參加各院系的比賽，形式不限，晉級(jí)的團(tuán)支部參加陶瓷學(xué)院的比

賽。

五、活動(dòng)流程

1，*月*日各院系組織各團(tuán)支部報(bào)名參加初賽，在本院系評(píng)出前三名。

2，*月*日各院系選取一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目參加整個(gè)陶瓷學(xué)院的比賽。

3，*月*日從所有院系的參賽作品中評(píng)出前三名，頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)狀，評(píng)委老師待定。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和分?jǐn)?shù)的統(tǒng)計(jì)

1，節(jié)目有思想性，有創(chuàng)意，能對(duì)同學(xué)的思想有很好的引導(dǎo)作用3分

2，進(jìn)出場(chǎng)緊湊、整齊、精神面貌好，儀態(tài)端正彬彬有禮3分 3，與演出內(nèi)容基本協(xié)調(diào)，集體節(jié)目，要求服裝整齊，協(xié)調(diào)2分

4，吐字清晰、主題突出、演技好2分

5，觀眾反應(yīng)好2分

6，總分：12分

7，評(píng)委給的分?jǐn)?shù)去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，然后取平均分為最后得分

七、預(yù)估效果

1，學(xué)生的不文明行為有所減少，并且開(kāi)始注意自己的言行。 2，上課說(shuō)話、玩手機(jī)等現(xiàn)象減少，使上課紀(jì)律更好。

3，同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間的關(guān)系更加融洽。

4，可能由于有些班文藝表演的人很少，使方案的可行性降低。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)宣傳材料：40元

獎(jiǎng)品：200元

道具：36元

總計(jì)：276元

來(lái)源：贊助商

九、注意事項(xiàng)

1，節(jié)目必須有引導(dǎo)教育作用，并且時(shí)間要控制在十幾分鐘之內(nèi) 2，必須抓住職業(yè)文明這個(gè)主題，并深入主題

十、活動(dòng)亮點(diǎn)

抓住大學(xué)生關(guān)心就業(yè)的急切心理，使廣大同學(xué)關(guān)注并積極參與此活動(dòng)。對(duì)于校園不文明行為有一定的警示作用，引導(dǎo)廣大同學(xué)做文明大學(xué)生，從而使校園更和諧。

機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支

2008年*月*日

第二篇：瓷磚促銷活動(dòng)方案

一、本方案地制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)地五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行地指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二、背景分析和活動(dòng)目地

1、建材行業(yè)地淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年地一個(gè)銷售量，所以五月份地銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)地有力保證。

2、五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律地打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好地合適地促銷點(diǎn)子。

3、很大一部分待裝修地業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望地態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)地促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

4、定位百姓品牌地依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)地庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品地銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1、全北京市范圍內(nèi)地促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4、24―5、3）。

2、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5、1―5、3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問(wèn)：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場(chǎng)安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：

主線一

1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您地鉅惠主場(chǎng)

說(shuō)明：

①全城熱戀為近期上映地一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者地眼球關(guān)注度。

②房子，一個(gè)溫馨地家，一個(gè)愛(ài)地港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近地定位這么一種消費(fèi)心理。

③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者地角色訴求，琳瑯滿目地促銷中，依諾才是我地實(shí)惠專場(chǎng)。

2、活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5、3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/？

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元

（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購(gòu)買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9、8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六、廣告配合方式

一個(gè)成功地促銷活動(dòng)，需要全方位地廣告配合，到底什么樣地瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣地陶瓷才是好公司呢？

翻開(kāi)依諾磁磚地成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他地家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾、

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2、物料準(zhǔn)備地及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日―18日廣告物料確定

18日―20日物料制作

20日―23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）

24日――市場(chǎng)檢查

八、店面氣氛布置：

1、樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2、大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)地關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3、部分優(yōu)質(zhì)店面5、1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4、部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1、閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510？，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

2、店內(nèi)氣氛布置：

a、外墻窗戶廣告

b、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動(dòng)信息）

c、吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板（活動(dòng)內(nèi)容210*250）

d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e、搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅

f、臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

g、臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你地鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶！搶！搶?。?/p>

h、臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算

第三篇：陶瓷元旦活動(dòng)促銷方案

陶瓷元旦活動(dòng)促銷方案

新的一年即將到來(lái)，元旦是新一年的開(kāi)始，辭舊迎新，我們要抓住新年的第一個(gè)節(jié)日，搞好產(chǎn)品促銷，“好的開(kāi)始等于成功了一半”，為了掀開(kāi)20xx年銷售工作的美好一頁(yè)，讓我們提前準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì)，充分利用資源，搞好新年的第一場(chǎng)促銷活動(dòng)！

一、促銷目的

1、利用元旦的節(jié)日商機(jī)，全力銷售產(chǎn)品，打開(kāi)新局面，提高冠珠的影響力和知名度；

2、消化20xx年的庫(kù)存產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售，反饋市場(chǎng)信息，為全年的銷售提供重要參考；

二、促銷時(shí)間、地點(diǎn)

12月25日——1月9日，冠珠全國(guó)各專賣店、分銷店。

三、活動(dòng)主題 珠光福氣 喜迎新年

副標(biāo)題：

——冠珠陶瓷20xx“福滿玉”新品鑒賞會(huì)

四、活動(dòng)具體內(nèi)容 活動(dòng)口號(hào)

新年三重禮：第一重～進(jìn)店有禮；第二重～買瓷磚送黃金；第三重～抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)免單100%；

1、進(jìn)門有禮，顧客憑冠珠陶瓷元旦活動(dòng)的宣傳單張到專賣店，登記好顧客資料，即可送禮品一份(例如送《菜根譚》掛歷一本)；

2、感恩賀新年——感恩石廠價(jià)特供

元旦活動(dòng)期間，冠珠專賣店推出一系列超低特賣產(chǎn)品，以超低的價(jià)格為消費(fèi)者祝福新年。（將本次促銷的“金玉滿堂”系列和“琥珀玉”系列兩款產(chǎn)品，建議以平時(shí)銷售價(jià)格的6折左右售出，用“特價(jià)”標(biāo)貼標(biāo)明原價(jià)______元，現(xiàn)價(jià)______元，吸引消費(fèi)者，其他系列的產(chǎn)品也可以參考此“特價(jià)”形式推銷。）

2xx年元旦元旦介紹元旦習(xí)俗元旦新春賀詞元旦晚會(huì)策劃書(shū)元旦晚會(huì)主持詞

3、顧客購(gòu)買冠珠陶瓷滿一萬(wàn)元，即可送“金福/金祿/金壽”一個(gè)（噴金，市場(chǎng)價(jià)1000元左右，任選一個(gè)），買滿兩萬(wàn)送兩個(gè)（三選二），買滿三萬(wàn)送三個(gè)成一套。

4、買瓷磚，送福星：

元旦活動(dòng)期間，凡在冠珠陶瓷專賣店購(gòu)磚，不管金額大小，一律可獲送“?！毙牵▽ⅰ案M玉”系列畫(huà)面設(shè)計(jì)成福星，可拉成雙層立體造型，貼在顧客住宅的大門外，如守家的福神，可用于收藏信件或報(bào)紙等）。

5、買瓷片新品，送名牌相機(jī)：

為慶祝冠珠陶瓷采用國(guó)際最先進(jìn)的噴墨打印技術(shù)開(kāi)發(fā)的革命性產(chǎn)品——“盛世華彩”系列新產(chǎn)品上市，在元旦活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買“盛世華彩”產(chǎn)品金額達(dá)5000元以上，即可根據(jù)金額不同送不同等級(jí)的數(shù)碼相機(jī)（詳情請(qǐng)咨詢專賣店），讓“盛世華彩” 留住您的精彩一刻！ 購(gòu)買5000元以上，送價(jià)值1000元的三星數(shù)碼相機(jī)； 購(gòu)買達(dá)10000元以上，送價(jià)值2000元的佳能數(shù)碼相機(jī)；

6、冠珠禮，民族情：

元旦活動(dòng)期間，凡進(jìn)入冠珠專賣店購(gòu)磚，顧客在專賣店前臺(tái)處寫(xiě)下一句對(duì)冠珠陶瓷的新年祝福語(yǔ)（不能抄已寫(xiě)出的祝福語(yǔ)），即可在結(jié)算時(shí)享受所有正價(jià)產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠，亮出您的金口玉言，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！

7、噼里啪啦！抽獎(jiǎng)迎新年：

（準(zhǔn)備一批五顏六色的不透明氣球，內(nèi)藏有抽獎(jiǎng)券，在專賣店收銀臺(tái)邊樹(shù)一塊約2米高的立板，上面掛滿充好氣的氣球）購(gòu)滿3000元以上的顧客，即可在收銀臺(tái)領(lǐng)針，扎破一個(gè)氣球，滿6000元扎破兩個(gè)，以此類推，扎破即開(kāi)獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)（請(qǐng)控制好獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)幅度，建議一等獎(jiǎng)留到最后一天抽出，

二、三等獎(jiǎng)可在促銷當(dāng)天或元旦抽出一部分，每天將獎(jiǎng)品在專賣店門口展示）：

特等獎(jiǎng)1名：免單100%，（免單最高一萬(wàn)元，如顧客買單總額超一萬(wàn)元，分兩張以上開(kāi)單，每張最高開(kāi)一萬(wàn)元）

一等獎(jiǎng)1名，每名獎(jiǎng)價(jià)值3000元的高級(jí)液晶彩電一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)3名，每名獎(jiǎng)價(jià)值1500元的高檔冰箱一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)10名，每名獎(jiǎng)價(jià)值300元的高級(jí)睡被一套；

幸運(yùn)獎(jiǎng)除

一、二、三等獎(jiǎng)外，每名獎(jiǎng)品為“金龍魚(yú)”食用油一桶； ★營(yíng)造人氣參考：元旦當(dāng)天，可安排買磚的顧客在專賣店門口排隊(duì)，前30名顧客可無(wú)論金額大小，均獲贈(zèng)送食用油一瓶或香米一袋★

8、一張單張=100元

顧客帶上元旦促銷單張?jiān)诖黉N期間到冠珠陶瓷專賣店購(gòu)磚滿3000元，單張即可抵扣現(xiàn)金100元（在結(jié)算時(shí)抵扣，每戶只能用一次）。

五、促銷宣傳

1、請(qǐng)經(jīng)銷商在12月18日前印刷好活動(dòng)單頁(yè)，印好后可安排人員（佩戴綬帶）在建材市場(chǎng)、裝飾城、建材超市、各樓盤、步行街、商貿(mào)中心等人流密集地派發(fā)；

2、在12月23日前制作好條幅、大氣球、拱門、地貼、抽獎(jiǎng)券等物料（參照文件），準(zhǔn)備好后在12月24日下午張掛；

3、請(qǐng)于12月24日前購(gòu)買好活動(dòng)用的獎(jiǎng)品，顯示其包裝，碼成堆頭，標(biāo)出“獎(jiǎng)品”字樣，并在專賣店門口顯眼位置展示；

4、在活動(dòng)開(kāi)始前5天（12月20日開(kāi)始）至活動(dòng)期間，可在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)（可采用在節(jié)目中字幕廣告）、電臺(tái)等進(jìn)行關(guān)于冠珠2011元旦活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)單張可隨報(bào)紙夾報(bào)派送；

5、利用專賣店的電子顯示屏或建材市場(chǎng)的電子顯示屏，進(jìn)行“冠珠陶瓷2011元旦促銷”及優(yōu)惠產(chǎn)品的相關(guān)信息的傳播，循環(huán)播放；

6、在12月24日前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的宣傳物料、圖冊(cè)、X架、標(biāo)貼、吊旗、價(jià)格牌等，調(diào)試好店內(nèi)的燈光、音響效果，營(yíng)造購(gòu)物氛圍。

7、重點(diǎn)市場(chǎng)或有條件的經(jīng)銷商，在12月25日活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天或元旦，可在專賣店大門口搭舞臺(tái)，進(jìn)行文藝表演，吸引人流量，集中人氣；

8、專賣店的導(dǎo)購(gòu)、銷售、倉(cāng)庫(kù)等工作人員要提前了解活動(dòng)內(nèi)容，在活動(dòng)期間熟悉導(dǎo)購(gòu)、開(kāi)單、送貨。

9、如果有業(yè)主或設(shè)計(jì)師的信息，也可發(fā)短信或郵寄單張。

六、促銷物料 物料名稱 內(nèi) 容 備 注

條幅

1、冠珠陶瓷2011元旦促銷大優(yōu)惠

2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷磚

3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏

4、冠珠陶瓷——民族的華麗瑰彩

紅布黃色字，字體為黑體，尺寸由經(jīng)銷商自定（空飄內(nèi)容同） 充氣大拱門 （促銷主題）

擺放在專賣店或市場(chǎng)大門口 X架、標(biāo)貼（特賣/新產(chǎn)品上市/店長(zhǎng)推薦/銷量冠軍等）、海報(bào) 品牌LOGO、促銷主題

張貼于專賣店門口和相關(guān)產(chǎn)品的顯眼位置 促銷宣傳單張 設(shè)計(jì)A4大小，將促銷主要內(nèi)容、品牌形象統(tǒng)一起來(lái)，注明可抵扣100元現(xiàn)金 用于對(duì)外宣傳派發(fā) 抽獎(jiǎng)券 冠珠L(zhǎng)OGO元旦促銷，一二三幸運(yùn)等級(jí) 高檔、喜慶，小規(guī)格 吊旗 造型和顏色都表現(xiàn)喜慶氣氛，宣染新年促銷的主題，營(yíng)造專賣店氛圍 造型突出，色彩喜慶 地貼 創(chuàng)新地貼造型，表達(dá)促銷的信息

在市場(chǎng)樓梯或?qū)Ｙu店進(jìn)門口地面張貼

七、時(shí)間進(jìn)度表 時(shí) 間 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人員

11月30日前 設(shè)計(jì)好相關(guān)的促銷物料 12月2日前 將國(guó)慶節(jié)促銷的方案及物料文件 傳給各經(jīng)銷商 各銷區(qū)業(yè)務(wù)、跟單人員

12月24日前 制作好相關(guān)的物料，并布置好專賣 店的促銷氛圍 各經(jīng)銷商

12月25日—1月9日 執(zhí)行促銷活動(dòng)

以經(jīng)銷商為主，業(yè)務(wù)人員及 市場(chǎng)部人員配合

八、在法律許可范圍內(nèi)，本促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)歸冠珠陶瓷專賣店。