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第一篇：5建材團購方案
2012年咸陽首屆“誠信聯(lián)盟”家裝（建材）博覽會
既春季家裝（建材）團購預定會
前言：
21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，
打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領導品牌。
咸陽裝飾建材網(wǎng)作為咸陽地區(qū)唯一一家集專業(yè)團購網(wǎng)站和小區(qū)業(yè)務拓展團隊于一體的綜合性專業(yè)裝飾建材機構，日常主要業(yè)務涉及品牌小區(qū)推廣、VIP會員深度合作、大型團購會、中小型商城的開業(yè)策劃和舉辦?，F(xiàn)已成功舉辦了數(shù)場大型家居建材砍價會，并在行業(yè)內(nèi)具有一定的良好口碑！
2012年將是建材行業(yè)“百家爭鳴”的時代開始，是品牌決戰(zhàn)的年度戰(zhàn)役，同時也是咸陽裝飾建材網(wǎng)服務全新升級、資源優(yōu)化整合的一年，我們本著“取之于商戶、用之于商戶”的經(jīng)營理念，一切服務于商戶。以“搶占市場，抓住訂單，提升銷量”的經(jīng)營宗旨為想發(fā)展和可發(fā)展的商戶提供有效的經(jīng)營協(xié)作服務。 實力說明：
搶占市場，抓住訂單，提升銷量 是我們本次活動的宗旨！
■ 專業(yè)：專業(yè)經(jīng)驗、專注團購
數(shù)場的團購運作經(jīng)驗，數(shù)屆大型專場團購會與30多品牌專項運作經(jīng)驗，18人的專業(yè)小區(qū)營銷團隊是獵殺準業(yè)主的刀鋒；為本次建材家裝團購盛會的專業(yè)性、豐富性和效果性奠定了堅實的成功基礎！
■ 強勢平臺，品牌大聯(lián)盟
本次團購會將吸引包括地板、木門、陶瓷衛(wèi)浴、墻紙、布藝、整體櫥柜、衣柜、集成吊頂、廚房電器、油漆涂料、家具、電器等百家家裝建材知名品牌同臺競技；比款式、比品質(zhì)、比價格、比服務，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場，一起呵成!主動權，盡在您掌握！實現(xiàn)資源共享，進行多元化營銷和捆綁營銷，為商家開辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！
■ 定位中高檔：提升品牌知名度、美譽度！
咸陽裝飾建材網(wǎng)有效的利用網(wǎng)絡營銷傳播和咸陽市區(qū)50余小區(qū)的定點追蹤，迅速提升品牌知名度與美譽度，通過專業(yè)大型團購會讓網(wǎng)絡渠道與現(xiàn)實相結合帶動線下渠道的銷售。
本屆“誠信聯(lián)盟”家居裝飾材料團購盛會定位中高端品牌、中高端消費者，參加團購會的都是準裝修業(yè)主，在做足品牌宣傳推廣的同時又提升品牌知名度、美譽度，提升銷量！
■ 宣傳規(guī)?？涨?，準業(yè)主多多！
利用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，數(shù)十萬元的廣告投入，宣傳氣勢大！
新購房裝修、婚房裝修、二次裝修、網(wǎng)民銷售。。。真正消費者到會。。。。、
一、活動時間：2012年3月12日上午9點—3月13日下午6點
活動地點：咸陽七廠天王體育館
二、活動亮點：
★采納部分商家建議，團購會定為2天展期！
☆統(tǒng)一標準展位，提升團購會整體形象！
★擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進一步提升團購會公信力和人氣！
☆空前數(shù)十萬的廣告投入，50余小區(qū)的準業(yè)主到會，火爆已成定局！ ★數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團購參展上的美譽度!
☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待！(估算)
三、團購預訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個種類進行優(yōu)化組合。）
陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶
◇◆地板區(qū)：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；
◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；
◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；
◇◆燈飾五金開關區(qū)：燈具、門鎖、開關等；
◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等； ◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等
◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等
◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設備等
◇◆其他展區(qū)：太陽能、裝修輔材、五金、開關等
四、參展條件：
1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。
2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關文件和資料。
3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務和信譽等服務。
4、在咸陽運營時間2年以上，營業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間由咸陽裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預訂活動。
2、所有參與的品牌簽署“最低價格協(xié)議”“消費者資源整合協(xié)議”“售后服務協(xié)議”等，每個商家提供名單資源共享 ，利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對準客戶一一派送邀請函！
3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！
4、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品類型必須是當前最流行的。
5、每家必須推出2款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡同步宣傳。
6、數(shù)十項大獎設置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！
7、制作精美團購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團購手冊針對準裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。
8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機會。
9、進行“消費者最信賴的建材品牌”“金牌服務商”等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進行宣傳。真正體現(xiàn)“誠信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽度。
六、活動宣傳方案:
1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率；
2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；
3、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪；
4、公交車吊旗廣告。
5、發(fā)送手機短信10萬條；業(yè)主手機短信每周邀請一次；
6、關于本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負責發(fā)放300份；
7、戶外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳！
8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋咸陽市全部高檔、人流密集型區(qū)域；
9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點宣傳區(qū)域；
10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊上街巡游宣傳。
七、現(xiàn)場布展要求：
☆要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象☆
1、標準展位：
為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由咸陽裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標準展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。標準展架不得擅自加高，各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。
展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。
2、特裝展位要求：
特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內(nèi)容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設計圖提供給中團確認后方可施工布展。
３、布展高度：
參展商家要嚴格按照規(guī)定的2.5米限高布展，超過規(guī)定高度的，將責令拆除，所有特裝設計與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內(nèi)高空懸掛與本次活動內(nèi)容不相符的廣告標語！
４、布展要求：
展位嚴禁使用尼龍彈力布和點鎢燈等易燃物品作為布展材料進行布展，布展商家對所有標準展位一律不得自行更改。嚴禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進入展廳，不準存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫燈具，各單位在展位內(nèi)地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。
第二篇：瓷磚促銷活動策劃方案
一、活動主題
盛世中華慶華誕――馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州
二、活動思路
國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標的完成沖刺。
四、活動時間:9月29日-10月5日
五、活動細則
【百萬讓利】
全場6.5折
注：促銷品除外
【鉅獻豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等――敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛(價值300元)
購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(價值500元)
購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(價值800元)
購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺(價值1000元)
購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機一臺(價值1500元)
購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺(價值2000元)
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)
促銷品除外
注：具體電器需根據(jù)當?shù)仉娖髻u場定
【華誕特供品】
建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】
活動期間凡在本店購磚的顧客，可領取精美禮包一個。每戶限領一個，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)
①“至尊服務”
②“800電話”
注：特價品除外;活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執(zhí)行實際購買金額的相應優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側懸掛“盛世中華慶華誕――馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌;
a.張貼活動主題海報、擺放X架(畫面朝外)，形象臺擺放活動單頁;
b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;
c.所有導購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;
d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;
e.營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外：(在店門口或爭取建材市場較好位置)
a.氣拱門、門頭主題橫幅;
b.櫥窗張貼海報;
c.在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;
d.爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);
e.爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;
f.建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。
3、雙休日攻勢：
目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A.發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。
B.舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應發(fā)動團購、推進小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始，每周在當?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。
2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣勢。
3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體：
網(wǎng)絡媒體：尤其是在當?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的.高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣傳。
5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;
6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)
八、注意事項：
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷商：
一、促銷注意事項
1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關條款;
2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業(yè)務代表;
3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務代表申請，業(yè)務代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作?；顒咏Y束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、本次活動經(jīng)銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;
3、活動按時結束，到期后不再享受優(yōu)惠;
4、活動結束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
第三篇：開年促銷方案
開年促銷方案
篇一：20xx年315家之福家居開年促銷活動方案
20xx年韶關家之福3月份開門紅活動
馬年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：
開門紅 震撼3.9 就1天 ――20xx年韶關家之福首屆春季家具展銷會
一、活動時間：20xx年3月9日
活動地點：南郊六公里家之福家居博覽中心
二、活動目的：
吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。
三、活動內(nèi)容：
1、聚實用：
萬元紅包免費等你拿活動當天10點紅包正式開放，拿起您的手機微信“掃一掃”，關注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領一次）。 2、聚實惠：
活動期間，消費者當日單筆付清全款，累計消費達到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。 3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽
特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。 4、聚劃算：
《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。
《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。 5、聚保值：
家之福360度全方位無憂服務，上門安裝，保價三年，買貴十倍補差。 四、精準客戶分類及客戶待遇：
2、預交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項大禮包：
免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。 2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項特權：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。
3、活動當天無需購物顧客可免費摸取：
10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。
四、商戶動員：
1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日―20xx年3月8日，共計10天。人員不足的按100元/人?天處罰，用以支付招募臨促人員費用。
2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確保活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動結束后全額退還該筆保證金。
3、有條件的商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。 4、商戶務必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費進店禮品及人員支持。 5、商場將組織導購員進行專業(yè)營銷培訓，地點暫設在2區(qū)3樓。
五、購物抽獎資格及兌獎辦法：
1、活動當天購物每實付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機會： ①.11點、13點、15點各抽?。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名； ②.18點抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。
2、活動當天無需購物免費抽獎環(huán)節(jié)：10點、12點、14點、16點整點抽獎（10點、12點、14點抽取：黃金2條共6條，工具箱2名共6名；16點抽取黃金4條，床及床墊1套）。
3、活動當天無需購物顧客可免費摸取：10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。
4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當場兌獎，并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領取獎品，如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽，活動當天現(xiàn)場不領取獎品過期作廢。
六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法
代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿2000抵200），導購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。
七、貴賓卡商場返現(xiàn)5%
憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實付金額5%返現(xiàn)。 九、宣傳推廣： 1、戶外廣告
在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。
3、電話宣傳
組織本商場導購員30人，每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個數(shù)據(jù)，10天總共5萬個數(shù)據(jù)，篩選精準客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 4、送卡宣傳
送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 5、短信宣傳
3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點群發(fā)短信15萬條。 6、游車宣傳
3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費用總計：12800元
深業(yè)家之福（韶關）家居博覽中心
二0一四年二月二十二日
篇二：20xx年3.15促銷方案
20xx年3.15促銷活動方案
一、活動背景
新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動出擊，搶占先機，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費者權益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的
1. 以3.15促銷為契機，推出開年優(yōu)惠活動，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
傳達開年優(yōu)惠喜訊，助力提升終端銷售業(yè)績，搶占更多市場份額； 2. 通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新
一年的挑戰(zhàn)做好充分準備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，
借機提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題
20xx開門紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動時間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動地點
城區(qū)門店：愉景店、莞城店
鎮(zhèn)區(qū)門店：塘廈店、長安店、厚街店、高兜輟㈠疾降輟⑶逑 六、活動內(nèi)容 ? 進店禮
新年開春，來馬可波羅領發(fā)財紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進！進店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個。（各門店紅包掛樹上，內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈完即止） ? 折扣禮
三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品不參與）
交定禮
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I一份，贈完即止）。
信任禮
信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客，收益從當天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應貨款扣減，最高收益可達2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，
所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期）】
特供禮
新春伊始，特價來襲！十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價”銷售，款式多樣，規(guī)格齊全，任您選擇！一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價格，如此實在的優(yōu)惠，您還猶豫什么？
搶鮮禮
由新品告訴您！創(chuàng)新的設計，逼真的紋理，誘人的價格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品，即享
“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！
拼花禮
新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時尚精致的拼花便是您新家的最佳點綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間，凡實付金額達到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機會難得，欲購從速！ ? 高端禮
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機不可失！
免單禮
CBA賽季正進行得如火如荼，作為忠實“籃球粉”的你，又怎么能錯過大顯身手的時機呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)
賽，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
游戲規(guī)則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機會，計時1分鐘，統(tǒng)計1分鐘內(nèi)中球數(shù)，取前三名（若中球數(shù)相同，則延時30秒定勝負）。第一名可免單3888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第二名可免單1888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個。好玩又有獎，如此任性，您造嗎？趕緊組隊來馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧！ ? 驚喜禮
開春聚惠，鴻運當頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎品、獎項如下：
特等獎：豪華對開門冰箱 一等獎：高清液晶電視 二等獎：名牌洗衣機 三等獎：時尚自行車
四等獎：馬可波羅隊專用訓練籃球 幸運獎：抱枕被 七、活動說明
1. 本次活動的正價以公司系統(tǒng)內(nèi)為準，參考門店標價執(zhí)行；
2. “進店禮”活動，新年發(fā)財樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語
一句（如馬可波羅祝您新春愉快?。┖?元彩票一注，數(shù)量有限，領完即止； 3. “折扣禮”活動，活動期間直接開單的顧客，可以按有“交定行為”等同對
待，若超過該日期，則活動結束，客戶無法享受直接開單的優(yōu)惠。“折扣禮”活動，手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品均不參與；
4. “交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶
選擇意向并統(tǒng)計相關數(shù)量上報管理部策劃處，每戶同一地址禮品限領一份，門店店長對禮品數(shù)量負責，如有違規(guī)情況，追究店長責任，若門店不按照方案要求贈送禮品，則禮品超出部分不予以補發(fā)，請嚴格執(zhí)行；
5. “信任禮”活動，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當天下午5:00
篇三：20xx年 315促銷活動方案
一、策劃背景
315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動概要
1、活動目的
（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團隊
任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
（3）加強與家裝公司合作，提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
增進與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對《****》新品上市的預熱等起到促進作用。 2、促銷活動主題
主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷
3、活動時間
前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動宣傳期：20xx年3月5日---3月15日
促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點
《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明
A. 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動
特惠1：定金樂翻，存800 當1000
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；（最后明細由總公司統(tǒng)一歸檔）
2、基本流程：顧客到門店預交定金――門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；
3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。
特惠2：315買就送
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品滿10000元以上（特價產(chǎn)品除外），即送1個3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。
備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產(chǎn)品。
特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天
凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4：315特價搶購
活動期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購，即防護類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價 800 元/ O的不銹鋼門，現(xiàn)價700元/O秒殺大優(yōu)惠，原價400 元/ O的不銹扶手，現(xiàn)價300元/O（具體以參與本項特價的產(chǎn)品型號定價為準。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。） 活動解析：
本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B．小區(qū)渠道促銷活動政策
針對樓盤業(yè)主進行前期預熱，可進駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結合家裝設計師，共同掌握客戶的
三、執(zhí)行細則 【前期籌備】
1、物料準備
促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準備。
【店面現(xiàn)場布置】
1、門店現(xiàn)場：
◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。 ◆貼海報：向消費者表達****的品牌價值。 ◆X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容；
◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。
◆現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。
2、賣場周圍：
◆充氣拱門、條幅、彩旗等。
◆當?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責任3?15***防護到您家”主題畫面。 3、場地安排
在現(xiàn)場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動廣場，面積應在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。
【宣傳推廣】
策略：軟文預熱，活動引爆
1、媒體推廣
（1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范
圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當?shù)嘏浜蠌V告片或滾動字幕的投放。
（2）報紙：在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登
尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。
（3）電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。
（4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動前一
天晚上6-8點發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動優(yōu)惠。
2、店內(nèi)推廣
①宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應的價格策略。
④價格標簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數(shù)量要準備到位。
3、人員推廣
(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；
(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至店內(nèi)；
（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。
（5）促銷前期培訓：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。
4、小區(qū)推廣
（1）針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等； （2）針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張。
篇四：賣場促銷方案
賣場促銷方案.txt單身很痛苦，單身久了更痛苦，前幾天我看見一頭母豬，都覺得它眉清目秀的'什么叫殘忍？ 是男人，我就打斷他三條腿；是公狗，我就打斷它五條腿！ "春暖花開時 一切只為你"賣場促銷策劃方案
一、策劃思路：
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
一、活動目的：
1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、及時、充分應對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。
3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。
二、活動對象：
社區(qū)/家庭
三、廣告語：
A、常用型
1、精彩共邀、實惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報
3、每一天、每一年，我們都在進步
4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受
5、服務更貼心、生活更精彩
6、我的目標為您節(jié)省每一分錢
7、關心從點滴做起，服務從微笑開始
8、享受生活、輕松購物
9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您
10、服務##人民，我們會做得更好
B、針對型
1、幸福每一年，快樂到永遠
2、年年財源廣進，天天身體健康
3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！
4、愿天下有情人終成眷屬！
5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐
6、全民行動、關愛女性
7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！
8、開開心心購物、明明白白消費
9、顧客為尊、質(zhì)量為本
10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送
四、節(jié)慶日：
1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權益日。
五、要點商品：
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應季水果/休閑食品/熟食
六、促銷對象：
社區(qū)、家庭
七、賣場布置：
A.場內(nèi)
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息
B.場外
1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
4、三角旗：布置美食入口、大門入口
八、海報計劃
1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象
2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷
九、促銷活動：
第一階段：1月22日--2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）
1、開年購物紅包多
活動時間：1月22日--1月24日
活動內(nèi)容：
我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！
同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮--大紅包一個！
新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！ 費用預算：750元
2、樂度中華年、喜拿開年禮
活動時間：1月22日--1月29日
活動內(nèi)容：
新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！ 凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！
費用預算：4000元
3、慶周年，驚喜大禮重重來
活動時間：1月25日--2月1日
活動內(nèi)容：
又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！
優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。
優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提
供）
優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情
活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份
費用預算：2000元
4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值
活動時間：2月2日--2月8日
活動內(nèi)容：
歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？
活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！ 超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！
5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您
活動時間：2月6日（元宵）
活動內(nèi)容：
元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！
凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個）
費用預算：900元
第二階段：2月10日--2月29日
6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力
活動時間：2月10日--2月14日
活動內(nèi)容：
細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！
美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務中心處領取精美玫瑰巧克力九顆?。ㄏ匏?00份）
費用預算：900元
7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻
活動時間：2月10日--2月14日
活動內(nèi)容：
愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？
凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。
費用預算：2000元
8、"手相牽、心相挽"情人派對晚會
活動時間：2月14日晚
活動內(nèi)容：
手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風景線！ 體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎？
情人節(jié)晚上，由****##購物廣場舉辦的"手牽手、心挽心情人派對文藝賽"拉開序幕！ 報名條件：情侶顧客均可報名參加，限12對
參賽內(nèi)容：體裁不限，歌舞、小品等均可
獎項設置：
"最浪漫情人"獎： 價值300元的巧克力一盒
"最富愛意情人"獎： 價值300元的咖啡禮盒一套
"天長地久情人"獎： 價值300元的情侶套裝一套
其他每對情人均可贈送情人套杯一套
費用預算：1000元
9、輕松集小票，千元大獎是否有您！
活動時間：2月15日--2月28日
活動內(nèi)容：
喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！ 凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎?。ㄒ苑道ǖ男问剿统觯г拇螵?，不可不拿哦！
費用預算：1000元
活動操作：顧客2月29日將15日--28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，3月1日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。
10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀
活動時間：2月20日晚7：00
活動內(nèi)容：
春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購物廣場"麗人再現(xiàn)伊始春裝秀"開幕了！
時尚的服飾，突展個性的演出，春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！
記住，愛美的你，這是一場不可錯過的時裝秀哦！
第三階段：3月1日--3月30日（婦女節(jié)/消費者權益日）
11、獻給聰明的女人--美容養(yǎng)顏大決竅
活動時間：3月1日--3月8日
活動內(nèi)容：
有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？
懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！
女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本！
留住青春，就是這么容易！
費用預算：3200元
12、68元護膚品、駐就美麗容顏
活動時間：3月1日--3月8日
活動內(nèi)容：
美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護膚品，總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護！
活動期間，在我商場二樓購護膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養(yǎng)的同時，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！ 費用預算：8000元
13、生鮮禮品慶三八，營養(yǎng)水果屬于她
活動時間：3月5日--3月8日
活動內(nèi)容：
水果，永遠是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的
肌膚提供更豐富的營養(yǎng)及水份！為了回報"半邊天"女性朋友，****值三八國際婦女節(jié)之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！ 費用預算：800元
14、時代的女性、時代的選擇
活動時間：3月8日
活動內(nèi)容：
得體的裝扮、品味的穿著，是對時代新女性朋友們的時代選擇！三八節(jié)來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動當日，女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時買滿100元還可送禮品一份！
（限送100份）
費用預算：800元
15、品茗茶、猜茶名，大獎口中來
活動時間：3月10日--3月14日
活動內(nèi)容：
活動期間每天下午4：00--5：00將在****舞臺處舉行"品茗茶、猜茶名"活動，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎屬于您了！
說出六種花茶名：獎100元禮品一份！
說出五種花茶名：獎50元禮品一份！
喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯過這個好機會！活動期內(nèi)， 不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎哦！（每日獎品各限一份）
費用預算：1750元
16、關注3.15 解答消費者疑難問題
活動時間：3月15日
活動內(nèi)容：
"以人為本，誠信經(jīng)營"****始終保持著這樣的經(jīng)營理念，3.15消費者權益日當天下午2:30-4：00，****將開展一期"解答消費者疑難問題"活動，您如果有什么疑問，我們都會給您解答，并贈送禮品一份！
費用預算：1000元
17、"誠信****"員工才藝大會
活動時間：3月15日晚
活動內(nèi)容：
誠信經(jīng)營、放心消費！
值3.15消費者權益日，****將舉辦"誠信****員工才藝大會"屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞！
18、百貨瘋狂特賣周 買80送40
活動時間：3月16日--3月22日
活動內(nèi)容：
回報忠實顧客,****百貨大出手!
活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!
19、家電瘋狂送禮周 大獎隨手捻來
活動時間：3月23日--3月29日
活動內(nèi)容：
篇五：促銷活動9方案
一、策劃背景
315國際消費者權益日作為2011年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動整體結構
三、活動概要
1、活動目的
（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團隊
任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
（3）加強與家裝公司和設計師的溝通，提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
開年的設計師晚宴或相關聯(lián)誼活動，可以增進與家裝公司和設計師的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，新品上市的預熱等起到促進作用。
2、促銷活動主題
主題：精彩樂翻天，極惠315
-------博德磁磚315全國促銷
3、活動時間
前期預熱期：2011年2月20日---3月8日 活動宣傳期：2010年2月20日---3月20日 促銷實施執(zhí)行期：2010年3月1日---3月20日
4、促銷地點
博德全國專賣店及分銷
5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明
5.1廠家對經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策
2月25日-28日，工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須提前訂貨，并限量供應。同時經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進行核銷，重點城市協(xié)助博德完成終端消費者的消費行為調(diào)研問卷。
具體優(yōu)惠請咨詢銷區(qū)業(yè)務及留意總部下發(fā)文件。
5.2 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存315 當1000
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預存315元定金，即可當1000元使用（代金券活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個部門指定領用人首先到財務處簽收，其次
需及時將發(fā)放情況以部門為單位統(tǒng)計到財務處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交財務；
2、基本流程：顧客到門店預交定金――門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則； 3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。
特惠2：極惠1變10
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品滿5000元以上（特價產(chǎn)品除外），加1元即送10片指定型號的腰線，每滿5000元僅限使用一次。
備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定腰線型號或相當價值的其它產(chǎn)品。
特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品5000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購磚款，即可獲得成交額的3%現(xiàn)金返還。
特惠4：樂享精彩，特價搶購
活動期間每天早上9：00-12：00，博德專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購 元/O秒殺大優(yōu)惠，即原價 元/ O（具體以參與本項特價的花色品種的定價為準，現(xiàn)價為 元/ O起秒殺。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時花色、小堆頭貨尾為主。）
附：秒殺產(chǎn)品型號、限定數(shù)量、原價、秒殺價一覽表，需制備成物料在終端擺放。
活動解析：
1、秒殺產(chǎn)品可單獨銷售；
2、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負責送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導； 3、本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。
終端優(yōu)惠小結：
5.3經(jīng)銷商對中間渠道的優(yōu)惠活動
A、家裝設計師渠道促銷活動政策 （1）適當加大返點數(shù)
活動期間，對家裝公司及設計師在原有返點政策基礎上加大返點數(shù)2-3%，而成交客戶必須在活動期間繳納一半以上定金，加強家裝渠道銷售力度。 （2）派發(fā)設計師積分卡
經(jīng)銷商在活動期間，向設計師派發(fā)積分卡，只要成功銷售博德產(chǎn)品，按實際消費金額，每消
第四篇：5活動方案
（一）活動主題：
“健康?維權――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
（二）活動目的：
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售.3.15促銷活動策劃方案由精品學習網(wǎng)提供！
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升“健康益壽”工程的社會影響力和吸引力。
（三）活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。
（四）活動對象：1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于300xxxx.
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中， （1）老患者：（已購藥，10xxxx回訪）為50-8xxxx，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關專家專程上門問候。
（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-10xxxx（10xxxx溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。
（3）新宣傳重點顧客：100-15xxxx（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動時間：20xx年3月10日――3月15日
（六）活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;
3.至少能容納300xxxx.
前期準備
（一）前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3?15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦“迎3?15康復明星書畫大賽”，“迎3?15康復明星棋藝大賽”等。
3、各方配合：
（1）在各種場合（聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場）動員新老會員宣傳;
（2）專家講座宣傳單上標注;
（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請100xxxx心腦血管和胃腸道疾病患者作證?！??15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始?！锞o急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書――血栓來了?！飵啄陙碚l在一直解救泉城心腦疾病患者。
（4）夾報（選用）;
（5）電臺（選用）;
（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結合部的鎮(zhèn)，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。
（二）活動的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應在活動半個月前完成。
第五篇：5活動方案
一、活動背景
每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節(jié)后的促銷首場大戰(zhàn)。良好的開端是成功的'一半，能否在關乎消費者切身利益的315促銷大戰(zhàn)中獲勝，關系銷售開局與銷售士氣。中消協(xié)將今年315的主題定為 “消費與安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恒福陶瓷結合實際，落實“消費與安全”，特制訂本315促銷方案。
二、活動目的
1、結合“消費與安全”，通過宣傳恒福品牌、恒福品質(zhì)、綠色環(huán)保等，提升恒福品牌在當?shù)氐闹扰c美譽度。
2、通過有效促銷，在壓制競爭對手，搶占市場份額的同時，為5.1更大型的促銷活動預熱。
3、結合“消費與安全”的消費主題，傳播恒福陶瓷的社會責任感，提前鎖定潛在客戶，為恒福后期銷售打下“群眾基礎”，樹立責任名牌形象。
三、活動主題
裝修再忙 安全不忘
――恒福陶瓷315大型維權行動
四、活動時間 3.14-3.18
五、促銷單張及內(nèi)容策劃
家居安全小貼士
1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。
2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石，因為輻射都會嚴重超標。
3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊，對室內(nèi)樓梯要做好防滑處理，小塊地毯要固定。
4、陽臺、衛(wèi)生間的裝修應盡量選用荷載小的材料，因為陽臺過度超載會發(fā)生傾覆。
5、選擇電線時要用銅線，忌用鋁線。由于鋁線的導電性能差，使用中電線容易發(fā)熱、接頭松動甚至引發(fā)火災。
6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木制地柜上，更不能將煤氣總閥門包在木制地柜中。一旦地柜著火，煤氣總閥在火中就難以關閉，其后果將不堪設想。
7、家具的邊角和把手不留棱角和銳利的邊，不然絕對會成為家人今后人身安全的隱患。
8、衛(wèi)生間和廚房的插座應套上安全蓋，各類開關最好以聲控和觸摸為主。
9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衛(wèi)浴空間帶電，因此在雷雨天氣時要盡量避免使用。
12年來，以消費者健康、安全和品質(zhì)生活體驗的需求為核心，恒福不斷開展品質(zhì)磨礪和技術創(chuàng)新，成就0輻射、低碳環(huán)保、特種防滑等產(chǎn)品卓越性能，成為500萬家庭用戶的首選陶瓷品牌，為您的家居安全忠實護航。
尊享超值315
FBS73000A 震撼價3.15元/片 (限量發(fā)售，售完即止)
7O陽臺=315元 (原價721元)
免費贈送315
慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名光臨恒福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包
大型維權315
活動期間，凡到對恒福品牌、產(chǎn)品、服務等方面提出寶貴意見者，均可免費獲贈精美禮品一份
零利潤秒殺
全球獨創(chuàng)新品【西西里?原石】PSF系列 秒殺價92.8元/片(原價218元/片)
國家專利產(chǎn)品【冰晶石】PSA系列 秒殺價86.6元/片(原價202元/片)
全球高清噴墨瓷片【HD?炫彩】系列 秒殺價16.3元/片起
六、內(nèi)容解析
1、尊享超值315：7O陽臺=315元和純白小地磚3.15元/片，在價格設計上結合315的時間點，用超值優(yōu)惠的價格吸引消費者上門。
2、免費贈送315：為慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名購買恒福瓷磚滿20xx元以上，即可享受315元的現(xiàn)金紅白直返特大優(yōu)惠。促使彷徨的消費者盡快下單。
3、維權315中禮品可以是環(huán)保袋或經(jīng)銷商自備的一些小禮品，10元左右即可。
4、零利潤秒殺：上述價格僅作參考，要求此次促銷的價格比平時銷售的要低，但是要比接下來5.1促銷的價格高一點。其余未提到產(chǎn)品可按全場N折正常銷售即可。
七、活動宣傳及物料制作
(一)專賣店內(nèi)
1、地貼
內(nèi)容為本次活動的主題、時間等詳細信息，在專賣店內(nèi)過道約3-4米貼一張，烘托促銷氛圍。
2、吊旗
內(nèi)容為本次活動的主題、時間和榮獲廣東省名牌產(chǎn)品等信息，約2-3米一張。
3、海報
規(guī)格約0.8 m *1m，數(shù)量自定
4、X展架
西西里原石1個
工程展示1個
榮譽展示1個
冰晶石系列1個
HD炫彩1個
促銷內(nèi)容3個
5、彩色氣球
6、特價磚貼、明星產(chǎn)品等特殊標貼裝扮
(二)專賣店外
7、大型海報或噴繪
8、外立面或門頭條幅
用于外立面豎副懸掛或門頭橫掛，傳達最核心的促銷內(nèi)容和品牌宣傳內(nèi)容
內(nèi)容：
LOGO+裝修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315維權活動進行中
LOGO+全城震撼：精美地磚3.15元/片，7O陽臺僅需315元
LOGO+榮譽之上不止步，慶祝恒福榮獲廣東省名牌產(chǎn)品
LOGO+前15名顧客額外尊享315元超值大禮包
LOGO+環(huán)保瓷磚 綠色生活-中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證
LOGO+尊重您的安全，恒福特殊防滑瓷磚全國熱賣
LOGO+恭賀恒福問鼎“中國陶瓷行業(yè)十大陶瓷品牌”
LOGO+綠色生產(chǎn)踐行者，廣東省首批清潔生產(chǎn)企業(yè)
LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚
LOGO+西西里?原石撼世登場，源自意式完美生活
LOGO+世界建陶看佛山，品質(zhì)標桿在恒福。
LOGO+11年品質(zhì)創(chuàng)新，邂逅一次，幸福一生
LOGO+保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)選用瓷磚品牌
LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環(huán)保
9、拱門(建議采用)
內(nèi)容：
裝修再忙 安全不忘――恒福陶瓷315大型維權行動
(三)活動宣傳
10、單張
11、戶外廣告
利用專賣店門頭或投放其它位置的戶外廣告，宣傳315促銷活動，宣傳恒福品牌。
12、電臺廣告
內(nèi)容：1、我們把安全進行到底，恒福陶瓷315大型維權行動開始啦?；顒悠陂g，前15名顧客即可享受315元的超值禮包，多款拋光磚、瓷片產(chǎn)品零利潤秒殺，趕快搶購吧。更多精彩優(yōu)惠活動
