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        促銷活動(dòng)方案

        發(fā)布時(shí)間:2022-03-29 12:48:21

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        第一篇:促銷活動(dòng)方案

        活動(dòng)背景:

        今年經(jīng)濟(jì)形勢在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

        一、活動(dòng)主題:“ 繽紛夏日,清爽驚喜大放送”

        二、活動(dòng)日期: 月 日 ― 月 日

        三、活動(dòng)目的:

        1 、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

        2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;

        3 、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        驚喜一:每天前 5 名,低至 5.1 折

        想燙就燙,活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

        驚喜二:消費(fèi)滿 168 送 51 ,消費(fèi)滿 480 送 150

        一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

        一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

        驚喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”

        活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元),加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢。

        驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

        1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià) 519 元,體驗(yàn)價(jià) 258 元 (每人限體驗(yàn)一次)

        皇室 SPA 松筋駐顏術(shù) ( 188 元) +中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身體理療 ( 148―188 元) = 258 元

        2、XX 燙 368 元 + XX 染 286 元 + XX 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 , 原價(jià) 880 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

        驚喜五:“新”的選擇,特惠放送

        托尼蓋皇式洗護(hù) 88 元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

        五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

        驚喜一解釋說明:

        1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

        2、具體 XX 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

        3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

        注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

        驚喜二解釋說明 :

        1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

        2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 ― 7 月 18 日 ;

        3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 ― 7 月 18 日 。

        4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

        驚喜三解釋說明:

        1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

        2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼,顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;

        3、如果顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元( 88 ― 51 = 37 ),可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。

        例如: 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元,消費(fèi)滿 80 元再加 81 元即可購買;

        玫瑰純露原 168 元,消費(fèi)滿 80 元再加 131 元即可購買;

        家居陽光乳 178 元,消費(fèi)滿 80 元再加 141 元即可購買;

        驚喜四解釋說明:

        1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營業(yè)額

        2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

        3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

        4、套餐的設(shè)定以 2 ― 3 個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

        驚喜五解釋說明:

        1、“ ‘ 新 ' 的選擇,特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目,可以設(shè)置 1 ― 3 個(gè)新項(xiàng)目;

        2、以“ XXX (項(xiàng)目)多少元 體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置,具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

        備注:

        針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

        如:驚喜 XX :清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

        5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元

        解析說明:

        1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

        2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

        3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

        發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿:

        請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的.相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

        六、活動(dòng)的宣傳:

        1 、短信通知: 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

        A。 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“ 繽紛五一,尚藝 XX 店五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請電 8000008 或親臨本店”

        B。 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用): “繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ”

        注: 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

        2 、戶外派單: (詳看附件)

        A、派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開始前 3 天開始

        B、 派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

        C、派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

        D、派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。

        3 、 DM 單頁夾報(bào):

        與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

        七、活動(dòng)現(xiàn)場布置:

        1 、門口:

        1)、海報(bào) /X 展架:店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

        2)、橫幅:門口拉 “ 繽紛五一,五大驚喜大放送 ,低至 5。1 折,滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

        A 、布條幅的設(shè)計(jì)效果:

        B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果:

        2 、店內(nèi):

        1)、海報(bào) /X 展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

        2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽。

        八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

        1、店長親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

        21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

        3、店長根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;

        4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

        5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn), 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

        6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?,差的批評;

        九 、費(fèi)用預(yù)算

        1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用: 5000 張=> 1000 元

        2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=> 150 元

        3、DM 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用: 20xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

        4、促銷海報(bào)、爆炸花、 X 展架、橫幅等制作費(fèi)用:=> 200 元

        注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

        第二篇:活動(dòng)推廣方案

        一、活動(dòng)目的:

        啟動(dòng)“書香校園”工程,用閱讀引領(lǐng)成長,讓師生親近書籍,與好書為友,與經(jīng)典對話,與博覽同行,開闊視野,陶冶情操,積淀文學(xué)底蘊(yùn),提高文學(xué)修養(yǎng),在學(xué)校掀起濃郁的讀書氛圍,讓書香飄滿校園。

        二、活動(dòng)目標(biāo):

        1、通過活動(dòng),在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。

        2、通過活動(dòng),使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

        3、通過活動(dòng),使學(xué)生汲取中外名著精華,豐厚語文素養(yǎng)。

        4、通過活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。

        三、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:

        組長:高偉 副組長:孫銘云 組員:各中隊(duì)輔導(dǎo)員

        四、營造濃濃的書香校園氛圍:

        1、第三周升旗儀式啟動(dòng)讀書活動(dòng)。通過多種形式,校長講話、教師講話、學(xué)生演講等宣傳讀書的好處,倡議全體師生多讀書,讀好書。

        2、打造“書香班級”,設(shè)計(jì)班級讀書標(biāo)語,讓教室的散發(fā)出文化氣息。各班充分利用好墻報(bào),適當(dāng)布置些有關(guān)讀書的名言、方法等,渲染讀書的氣氛。在板報(bào)上設(shè)置些“新書介紹”、“教你一招”、“閱讀快遞”、“優(yōu)秀讀后感”、“讀書之星”、“班級讀書大王”“小書迷”、“小書蟲”等板塊。每個(gè)班級利用教室后書包柜建立圖書角,捐贈(zèng)圖書,設(shè)立圖書管理員,制定借閱制度。

        3、班主任、語文教師向?qū)W生推薦好書(參考書目:中外經(jīng)典名著、名家名篇、優(yōu)秀文學(xué)雜志、科普讀物、中外兒童故事、童話、寓言、童謠、成語等)。

        4、同學(xué)與同學(xué)之間,班級與班級之間可建立“好書交換站”,舉行“好書換著看”活動(dòng)。

        5、利用紅領(lǐng)巾廣播站播放“中外經(jīng)典名篇欣賞”。

        五、主要讀書活動(dòng):

        (一)教師讀書活動(dòng)

        1、“書海導(dǎo)航”。推薦教師閱讀書目。

        2、“漫步書海,品味人生”。每位教師精讀1―2本教育教學(xué)專著或文學(xué)作品,撰寫讀書心得。

        3、“暢游書海,享受閱讀”。教師和學(xué)生同閱讀一本書,共享讀書樂趣。

        4、“我為孩子誦經(jīng)典”。每位語文教師利用課前三分鐘、語文課、早晚自習(xí)等時(shí)間為學(xué)生朗讀經(jīng)典作品。

        (二)學(xué)生讀書活動(dòng)

        1、“誦讀經(jīng)典,詩話人生”背誦活動(dòng)。利用每節(jié)語文課開始幾分鐘誦讀古詩或名篇。

        2、“相約好書,牽手美文”讀書交流活動(dòng)。語文教師每周利用“語閱課”作為學(xué)生集體閱讀交流的時(shí)間,指導(dǎo)并激勵(lì)學(xué)生快樂讀書,共享讀書的樂趣??砷_展“故事會(huì)”、“讀書博覽會(huì)”、“名人名言”、“書海拾貝”、“換一本書,交一個(gè)朋友”、“好書推薦”、“知識(shí)競猜”、“報(bào)刊剪輯”等活動(dòng)。

        3、“智慧芳園,一字千金”書評活動(dòng)。要求每人認(rèn)真閱讀一本好書或美文,不斷提升自我閱讀品味;要求用簡短的語句點(diǎn)評自己看過的一本書或美文的精髓,字?jǐn)?shù)為300字―500字左右;體裁不限(詩歌、隨感等)均可,形式多樣,可以用文章式、卡片式或小報(bào)式,自由創(chuàng)意。

        4、“智慧碰撞,親子讀書”活動(dòng)。建議每位學(xué)生建立家庭“小書架”,與好書交朋友,并開展與父母共讀一本書活動(dòng)。要求讀后與家長共同制作“讀書信息卡”,包括書名、作者、頁數(shù)、閱讀時(shí)間等基本信息及親子讀書筆記(讀書語錄、感言、心得等)兩部分。

        六、讀書活動(dòng)的落實(shí)

        1、 做好讀書登記簿

        (1) 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際,準(zhǔn)備一本讀書登記簿,具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾,使其生動(dòng)活潑、各具特色,其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目,高年級可適當(dāng)作讀書筆記。

        (2) 每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況,也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書,其中要有措施、有保障、有效果、有考評,簡潔明了,易于操作。

        (3) 學(xué)校語文科組和大隊(duì)部將組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價(jià)。

        2、 舉辦讀書展覽:

        各班級定期舉辦“讀書博覽會(huì)”,以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的___”、“好書推薦”等小板塊,向同學(xué)們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì),在班級中形成良好的讀書氛圍。

        3、 出讀書小報(bào):

        (1) 每個(gè)班級的學(xué)生在老師或家長的幫助下,收集有關(guān)報(bào)刊小資料、格言和讀書的心得體會(huì)等。

        (2)每學(xué)期定期出版讀書小小報(bào)。并組織讀書小小報(bào)評比活動(dòng)。

        4、參與讀書實(shí)踐活動(dòng):

        (1) 讀書活動(dòng)中,班級要積極組織學(xué)生開展有關(guān)的讀書實(shí)踐活動(dòng),如:故事會(huì)、演講比賽、調(diào)查報(bào)告、書簽制作、小小報(bào)、讀書征文比賽、報(bào)刊剪緝等。

        (2) 積極參加廣州市、天河區(qū)和學(xué)校有關(guān)的讀書競賽活動(dòng)。

        5、 鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合讀書筆記自建讀書成長冊:

        (1 ) 學(xué)生可以在老師、家長的幫助下,建立一本“讀書成長冊”,將讀書活動(dòng)中讀到的精彩片段、好詞好句以及每學(xué)期制定的讀書登記表,參加讀書實(shí)踐活動(dòng)的作品,獲獎(jiǎng)情況等記錄下來。

        (2) 學(xué)校定期組織師生參觀、評比“讀書成長冊”。

        6、分別開展讀書活動(dòng)老師、學(xué)生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

        七、讀書活動(dòng)的管理與獎(jiǎng)勵(lì):

        (1)各班級成立讀書活動(dòng)管理小組,負(fù)責(zé)組織管理班級開展的各項(xiàng)讀書活動(dòng)。學(xué)校讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組給予班級讀書活動(dòng)檢查評價(jià)。

        (2)評選書香班級,對班級讀書氛圍建設(shè)好、讀書活動(dòng)開展得好的班級每月由年級組長給予加分,記入文明班考核。期末評選優(yōu)秀讀書班級和優(yōu)秀指導(dǎo)老師,給予表彰。

        (3)每月班級評選“小書蟲”“小書迷”“讀書博士”等,全校大會(huì)給予表彰;期末評選 “讀書明星”,給予獎(jiǎng)勵(lì)。

        第三篇:大家居的促銷方案

        一、前言

        消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

        伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

        二、活動(dòng)主題

        黃金周大放“價(jià)” —__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

        隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,__帶給你最實(shí)惠的禮物,讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。

        注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

        三、活動(dòng)背景

        五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

        四、活動(dòng)時(shí)間

        4月28日—5月13日

        五、活動(dòng)地點(diǎn)

        全國__地板銷售點(diǎn)

        六、活動(dòng)流程

        活動(dòng)分為三個(gè)流程:

        一、宣傳期

        時(shí)間:4月20日—4月28日

        通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

        媒體選擇:

        1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面

        黃金周大放“價(jià)” __地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的__地板,輕松過五一

        2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

        3、單頁:活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介

        二、活動(dòng)期

        時(shí)間:4月28日—5月13日

        __地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

        活動(dòng)內(nèi)容:

        1、 來了就有禮 驚喜送不停

        五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購買了__產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)

        2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

        1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

        2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

        3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

        4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

        5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

        3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

        建議拿出庫存花色,2-3款,市場價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢。

        活動(dòng)細(xì)則:

        1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件

        2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

        3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

        (注:禮品需用禮品袋包裝好)

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        第四篇:建材315活動(dòng)策劃方案

        建材315活動(dòng)策劃方案

        建材315活動(dòng)策劃方案

        一、活動(dòng)時(shí)間:201x年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)

        活動(dòng)地點(diǎn):xx七廠天王體育館

        二、活動(dòng)亮點(diǎn):

        ★采納部分商家建議,團(tuán)購會(huì)定為2天展期!

        ☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位,提升團(tuán)購會(huì)整體形象!

        ★擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場,進(jìn)一步提升團(tuán)購會(huì)公信力和人氣!

        ☆空前數(shù)十萬的廣告投入,50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會(huì),火爆已成定局!

        ★數(shù)百種,上千件的豐厚禮品饋贈(zèng)、有效提升團(tuán)購參展上的美譽(yù)度!

        ☆特大裝修旺季,3000戶裝修家庭的真情期待!(估算)

        三、團(tuán)購預(yù)訂會(huì)商家范圍:

        陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

        ◇◆地板區(qū):實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等;

        ◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū):衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等;

        ◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū):整體櫥柜、廚房電器等;

        ◇◆燈飾五金開關(guān)區(qū):燈具、門鎖、開關(guān)等;

        ◇◆門窗、衣柜區(qū):整體衣柜、移動(dòng)滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等;

        ◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū):乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等;

        ◇◆家具展區(qū):沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等;

        ◇◆家電區(qū):電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

        ◇◆其他展區(qū):太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等;

        四、參展條件:

        1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

        2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料。

        3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。

        4、在xx運(yùn)營時(shí)間2年以上,營業(yè)面積100平米以上,具備良好的信譽(yù)度和口碑。

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、活動(dòng)期間由xx裝飾建材組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動(dòng)。

        2、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等,每個(gè)商家提供名單資源共享,本篇文章來自資料管理下載。利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單,并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函!

        3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià),現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買貴差價(jià)十倍返還!

        4、一元競拍、砍價(jià)、特價(jià)、秒殺活動(dòng),商品類型必須是當(dāng)前最流行的。

        5、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者,可絡(luò)同步宣傳。

        6、數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)設(shè)置,消費(fèi)者都可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。簽單即可百分百中獎(jiǎng)!

        7、制作精美團(tuán)購省錢寶典3000本,凡到場客戶每家獲贈(zèng)一本,由于團(tuán)購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放,宣傳效果明顯,建議商家在上面投放廣告。

        8、穿插品牌的專場秀活動(dòng),為部分品牌提供良好的展示機(jī)會(huì)。

        9、進(jìn)行“消費(fèi)者最信賴的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評選,通過上投票和和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)“誠信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽(yù)度。

        六、活動(dòng)宣傳方案:

        1、出租車LED廣告,每天一千臺(tái)車十萬次的播放頻率;

        2、投放10萬份戶外廣告,含商家品牌宣傳,覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位; 3、活動(dòng)前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動(dòng)宣傳噴繪;

        4、公交車吊旗廣告。

        5、發(fā)送手機(jī)短信10萬條;業(yè)主手機(jī)短信每周邀請一次;

        6、關(guān)于本次活動(dòng),活動(dòng)邀請函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份;

        7、戶外噴繪廣告、LED廣告強(qiáng)勢宣傳!

        8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳,幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域;

        9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳區(qū)域;

        10、活動(dòng)前6天,組織5輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳。

        七、現(xiàn)場布展要求:

        ☆要求各商家展位布局美觀、大方,體現(xiàn)品牌的特色,展示品牌良好形象

        ☆1、標(biāo)準(zhǔn)展位:

        為提高團(tuán)購會(huì)的整體布展水平和對外形象,本屆團(tuán)購會(huì)由xx裝飾建材統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位,由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來自資料管理下載。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高,各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái),不要搭建實(shí)體墻面。

        展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方,體現(xiàn)品牌的特色,展示品牌良好形象。

        第五篇:活動(dòng)推廣方案

        一、活動(dòng)背景:

        地板行業(yè)競爭的加劇會(huì)使競爭的重心下移,現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,而小區(qū)這個(gè)終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購、集采為主,對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市場,就一定能夠迎來勝利的春天。

        二、活動(dòng)思路:

        小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā),除了找對人,還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期(家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動(dòng))。

        三、活動(dòng)周期:一個(gè)月為一個(gè)周期。

        四、活動(dòng)內(nèi)容及流程:

        (一)物業(yè)公關(guān)

        這是小區(qū)營銷的第一步,找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

        給小區(qū)的實(shí)惠:

        1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。(一個(gè)月)

        2、捐贈(zèng)活動(dòng):環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入祝

        3、家裝懇談會(huì):聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通,便利業(yè)主裝修。

        4、團(tuán)購、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng):讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠,享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

        5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/O的提成。

        6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。

        7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

        我們的需求:能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。

        1、小區(qū)宣傳一個(gè)月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

        2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。(實(shí)在不提供也成)

        3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

        4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

        5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

        (二)宣傳造勢:(第一個(gè)星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳,因地方而異,有所取舍。

        1、橫幅內(nèi)容:

        1)富得利地板賀****第**期成功交付。

        2)富得利地板熱烈

        歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

        3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受**折!

        預(yù)約電話:****** 專賣地址:********

        4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受**折!

        預(yù)約電話:****** 專賣地址:********

        5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團(tuán)購、集采活動(dòng)開始了……

        6)富得利地板(新品推介會(huì))***(小區(qū)名)樣板房品鑒會(huì)暨***(小區(qū))家裝懇談會(huì)*月*日盛大開幕!

        7)**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

        8)富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

        聯(lián)系電話:************ 專賣地址:***********

        9)熱烈祝賀富得利地板***(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!

        品鑒地址:****幢******* 預(yù)約電話:*******

        2、廣告牌:宣傳品牌為主。

        3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

        4、業(yè)主手冊:小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

        5、短信平臺(tái):告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

        6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

        (三)客戶拜訪(第一個(gè)星期和第二個(gè)星期)

        1、短信平臺(tái):發(fā)短信給小區(qū)客戶,告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

        2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

        3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪,邀請他們參加我們的活動(dòng)。

        4、需要的話,發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動(dòng)。

        (四)樣板房征集及開放(第三個(gè)星期日樣板房開放)

        1、橫幅:富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

        聯(lián)系電話:********* 專賣地址:***********

        2、發(fā)送短信給業(yè)主:富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話:********* 專賣地址:***********

        3、發(fā)放傳單給來主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。

        4、樣板房管理:每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?;蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式,先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房,頒發(fā):富得利地板優(yōu)秀樣板房證書,享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保

        養(yǎng)服務(wù)。

        (五)團(tuán)購活動(dòng)(最后一個(gè)星期造勢活動(dòng))

        主辦單位:***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司

        1、活動(dòng)主題:

        1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

        2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)

        3)富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

        2、活動(dòng)目的:富得利小區(qū)終端系統(tǒng),精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

        3、活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月最后一個(gè)星期天。(經(jīng)銷商自行安排)

        4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn):特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

        5、活動(dòng)流程:

        ●司儀宣布活動(dòng)開始

        ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

        ●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

        ●萬事順捐贈(zèng)儀式

        ●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

        以下為同時(shí)進(jìn)行

        ●樣板房開放,請業(yè)主參觀

        ●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好)

        ●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%(地墊、拖把、100―500元不等代金券,代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)

        ●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)(以訂單號為準(zhǔn))

        活動(dòng)說明:此次團(tuán)購活動(dòng),安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜,業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量,排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金,專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上,便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

        6、活動(dòng)前準(zhǔn)備:

        1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案:小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

        2)現(xiàn)場布置:橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺(tái))、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表(給客戶自己填寫,便于登記)。

        3)活動(dòng)前,電視播放格林思寶宣傳片

        4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備,或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

        五、活動(dòng)預(yù)算(略)

        六、效果評估

        1)活動(dòng)期內(nèi)銷量。

        2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價(jià)。

        3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評價(jià)。

        4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/381611.html

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