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第一篇：珠寶圣誕節(jié)促銷方案
圣誕節(jié)促銷活動方案
一、活動主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
二、活動時間：2009年12月24日—1月15日
三、活動內(nèi)容：
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
（二）時間：2009年12月24日晚18時—12月26日晚21時
（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。
②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。 ⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。
⑦、活動期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。 ⑨、活動時所購商品不退不換。
（四）文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
（二）時間：2009年12月27日—12月28日
（三）促銷內(nèi)容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、滿900—2000元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。
② 券不可兌換現(xiàn)金。
③ 換購券三日內(nèi)有效。
④ 換購商品不予退換。
⑤ 單張換購券只能換購一件商品。
⑥ 換購商品不兼得。
⑦ 換購金額零頭不計算在內(nèi)。
4、退換貨
①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。 ③ 、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
④
、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。
6、活動期間vip卡停止使用。
（四）文娛內(nèi)容：
1、
自2009年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領?。?/p>
2、 12 月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）
3、
12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停
（二）時間：2009年12月29日—1月15日
（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。
第二部分 “店慶四吉祥”
（一） 平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領?。?/p>
（二）
歲月年輪 承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）
（三）
啟福迎祥 帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。
（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）
（四）
舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>
第二階段 店慶文化活動階段
店慶晚會方案
（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會
（二）時間：2009年12月28日15：00始
（三）內(nèi)容：
1、與xx電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；
2、商城全體員工聚餐；
3、全員k歌
四、媒體宣傳
一、報紙：xx晚報1/4版通欄
二、雜志：《xx》雜志1p版面
三、dm：2萬張；以xx晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。
四、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個。
五、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動開始前一星期或提前三天進行。
五、店面裝飾計劃（另附）
六、店慶日當天工作流程（另附）
七、員工培訓及廣播稿（另附）
八、贈品準備及活動費用預算（另附）篇二：2015年珠寶店圣誕節(jié)活動策劃 2015年珠寶店圣誕節(jié)活動策劃
圣誕節(jié)(christmas)本身是一個宗教節(jié)，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節(jié)，是舉家團圓的日子。 近年來，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節(jié)日銷售旺季。
要趁此好時機，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費者角度出發(fā)，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，并進行適當?shù)拇黉N，從而使客戶加強對品牌or產(chǎn)品的認知感，并且最終提升業(yè)績以及知名度。
二.活動方案核心概念
節(jié)日·情感、母親、圣誕節(jié)、愛人、朋友
ⅰ.愛人——情·圣(圣誕情人) ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌) ⅲ.家庭——團圓(是舉家團圓的節(jié)日之一) ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的關系和溝通) 三.活動內(nèi)容
促銷活動前期渲染：
圣誕小天使征召
以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行家，愛，情感，節(jié)日為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優(yōu)惠。
珠寶秀形式
由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質(zhì)禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。 再由爸爸將媽媽從臺側(cè)邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。
報名時間：12月18日到12月23日
選拔時間：12月23日晚舉行圣誕小天使選拔友誼賽
主題珠寶秀時間：12月
24、25日
展示產(chǎn)品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。 圣誕小天使禮物：0.2克小金條
具體促銷活動方案
家·愛·生活·有珠寶·有品質(zhì)
‖黃金類
購黃金10克以下優(yōu)惠15元/克; 購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。
‖促銷珠寶類(按件賣) 即可享時尚硬金類驚爆8折優(yōu)惠! 促銷鉆石、彩寶類驚爆7.5折優(yōu)惠! 促銷珍珠類驚爆7折優(yōu)惠! 購珠寶類飾品折后滿 999元直減24元再送節(jié)日平安果一份; 滿1999元直減24*2= 48元再送圣誕平安果一份; 滿2999元直減24*3= 63元再送圣誕平安果一份; 滿5999元直減24*6=144元再送圣誕平安果一份; 以此類推... ‖分享愛·平安
四.宣傳方式
1- 巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好) 2- 短信群發(fā)(短信車，發(fā)射短信車，編輯短信 時間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話) 3- 宣傳單(a4設計圖片與文案psd，tif格式) 4- 老客戶電話，短信(話術) 6- 宣傳招募圣誕小天使
五.活動準備
1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。 2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。 3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽) 4-準備禮品：圣誕帽、平安果等。 5-搭制圣誕小天使展示走秀臺(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題家、愛、生活、珠寶、品質(zhì))，鋪紅色地毯。 6-柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。 7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。篇三：珠寶店促銷方案
中國黃金圣誕元旦活動方案
一、活動目的：
1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額 2．提高中國黃金在當?shù)氐闹龋_到擴大市場份額的目的 3．提高中國黃金在當?shù)厥袌龅拿雷u度，達到長期銷售的目的
二、活動時間：
2010年12月24日—2011年1月3日
三、活動主題：
中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多
四、活動軟文：
歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
五、活動內(nèi)容： 1.早進店 早得禮
活動期間（國慶節(jié)當日除外），凡持本店dm單進店消費者（或如本店
沒做dm單，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。
數(shù)量有限 送完為止 2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 a活動期間黃金購買滿5克，每克優(yōu)惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。
b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運珠一顆 b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動選擇一個） d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克 e翡翠500元以上4.8折 f銀器9折
3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”
凡本縣內(nèi)于2010年12月24日——2011年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，
來我店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：
（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）。
（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健
身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值 元人民幣
（只選其一，不可折現(xiàn)）。
五、宣傳策略
當?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち遥梢越璐嘶顒有麄髌放浦?，再次加深中國黃金在當?shù)叵M者心中的印象。
1、當?shù)貓蠹垙V告
時間：2010年12月24——2011年1月3日，進行廣告宣傳：
1、媒體選擇：當?shù)仉娨晥?
2、宣傳次數(shù)：兩次或一次
2、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多 歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸 dm宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
為了保證效果，dm單可領取精美禮品一份
3、店內(nèi)廣告
ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活
動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復播放．
ｂ．在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可
設立咨詢電話）。 c.店內(nèi)的pop（賣點廣告），x展架或易拉寶
〈三〉聯(lián)系相關單位
1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，
洽談具體合作事宜，以合同形式確認。
2、聯(lián)系工商局，申請dm單發(fā)行刊號。
3、聯(lián)系相關禮品供應方，購買禮品。
〈四〉制作dm宣傳單：2010年
1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點
2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動
3、文案設計：以上第五點
〈五〉店面裝飾：
1、門口活動指示牌一個；
2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等； 〈六〉2010年9月20日底，所有準備工作完成；
〈七〉人員配置：
六、活動所需物件匯總：
廣告、dm單
七、活動實施注意事項: 〈十〉本次活動最終解釋權歸中國黃金店所有。
八、物料統(tǒng)計說明 宣傳單 ２０００份 促銷內(nèi)容
吊旗 若干 促銷內(nèi)容
ｐｏｐ單 若干 促銷內(nèi)容
九、預計效果和后續(xù)跟進：
該活動按照預計完成后會極大程度提高中國黃金在當?shù)氐闹群兔雷u度，消費者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認識。在活動之后，有了豐富的資料和素材，同時加上中國黃金的圖片和廣告片等資料，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點。
但是同時，從消費者角度而言，品牌的推廣是個長期性的工作，在活動結(jié)束后，我店都應于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對應的活動來繼續(xù)加深消費者的關注度，其他宣傳方面，公交車、當?shù)仉s志、當?shù)仉娨暸_方面的宣傳，應該循序漸進，逐步實施，這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場。
最終解釋權歸中國黃金xx店所有篇四：某珠寶圣誕、元旦促銷方案
某珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷方案
圣誕節(jié)christmas day、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日，節(jié)日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。點石珠寶更應該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
一、促銷策略
1、dm宣傳單頁、掉旗
“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場景布置 a、專賣店
點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。
b、店中店
點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。 c、專柜
點石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
3、節(jié)日形象pop 節(jié)日形象pop配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。
4、形象氣球
此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。
5、糖果
2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%）
8、vip卡
凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫存積壓品可按金卡打折。
二、促銷預算
1、dm單頁、吊旗
a4頁面 3000×0.50元=1500元
2、節(jié)日形象pop (x架) 1600mm×500mm 120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果 400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
6、圣誕樹 12棵×100元=1200元
7、飾物
30元×12=360元
8、不可預測費用2000元
合計：人民幣7360元篇五：2015年珠寶店圣誕節(jié)活動方案 2015年珠寶店圣誕節(jié)活動方案
馬上就要迎來圣誕節(jié)了，珠寶店該如何抓住時機，搞好“圣誕”主題的促銷活動呢?下面小編分享一篇珠寶店圣誕節(jié)促銷活動方案，希望對珠寶店策劃圣誕節(jié)促銷活動能有所幫助。
一.活動背景
圣誕節(jié)(christmas)本身是一個宗教節(jié)，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節(jié)，是舉家團圓的日子。
近年來，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節(jié)日銷售旺季。
要趁此好時機，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費者角度出發(fā)，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，并進行適當?shù)拇黉N，從而使客戶加強對品牌or產(chǎn)品的認知感，并且最終提升業(yè)績以及知名度。
二.活動方案核心概念
節(jié)日·情感、母親、圣誕節(jié)、愛人、朋友
ⅰ.愛人——情·圣(圣誕情人) ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌) ⅲ.家庭——團圓(是舉家團圓的節(jié)日之一) ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的關系和溝通) 三.活動內(nèi)容
促銷活動前期渲染：
圣誕小天使征召
以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節(jié)日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優(yōu)惠。
珠寶秀形式
由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質(zhì)禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。
再由爸爸將媽媽從臺側(cè)邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。
報名時間：12月18日到12月23日
選拔時間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽
主題珠寶秀時間：12月
24、25日
展示產(chǎn)品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。
圣誕小天使禮物：0.2克小金條
具體促銷活動方案
家·愛·生活·有珠寶·有品質(zhì)
‖黃金類
購黃金10克以下優(yōu)惠15元/克; 購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。
‖促銷珠寶類(按件賣) 即可享時尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠! 促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠! 促銷珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠! 購珠寶類飾品折后滿 999元直減24元再送節(jié)日平安果一份; 滿1999元直減24*2= 48元再送圣誕”平安果”一份; 滿2999元直減24*3= 63元再送圣誕”平安果”一份; 滿5999元直減24*6=144元再送圣誕”平安果”一份; 以此類推... ‖分享愛·平安
四.宣傳方式 1- 巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好) 2- 短信群發(fā)(短信車，發(fā)射短信車，編輯短信 時間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話) 3- 宣傳單(a4設計圖片與文案psd，tif格式) 4- 老客戶電話，短信(話術) 6- 宣傳招募“圣誕小天使”
五.活動準備 1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。 2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。 3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽) 4-準備禮品：圣誕帽、平安果等。 5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質(zhì)”)，鋪紅色地毯。 6-柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。 7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。
第二篇：養(yǎng)老院活動策劃
攜 手 夕 陽
走進養(yǎng)老院弘揚雷鋒精神活動
活動主辦方：
活動策劃方：
學生會生活部 2017年3月20日
一、活動主題：
關愛老人，點點滴滴，從你我做起，從現(xiàn)在做起。為進一步弘揚雷鋒精神和“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神。
二、活動背景： 隨著社會各方面的壓力越來越大，很多兒女們都無暇照顧自己的父母，所以敬老院成為了很多老人晚年生活的地方。尊老愛幼一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。我們作為新時代的大學生和青年志愿者就非常有義務來擔起這個社會責任，繼續(xù)發(fā)揚這個延續(xù)不滅的傳統(tǒng)美德，弘揚雷鋒精神和“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，關注他們，給他們獻上我們的愛心。同時，為了培養(yǎng)我們青年志愿者的服務技能和愛心，孝心，意志力，責任心，我們經(jīng)濟管理學院學生會特組織一次愛心慰問活動。
三、活動時間：
2017年3月 24日下午
四、活動地點：
五、活動參與人數(shù)：
六、活動目的和意義：
1、關注弱勢群體，給老人們送去溫暖和愛心，讓他們知道社會上有很多人關注著他們，讓他們感受到人間的溫情。
2、讓學生會的志愿者們感受到為人民服務的樂趣和滿足，學會關心長輩、尊老敬老，培養(yǎng)愛心，孝心，堅強的心靈、頑強的意志、承擔社會責任的信念。
3、擴大我們學生會在全校，甚至社會上的影響力。為社會樹立尊老敬老的榜樣，弘揚尊老愛老的傳統(tǒng)，讓世界充滿無限的愛，為創(chuàng)建和諧社會貢獻綿薄之力。
七、活動內(nèi)容：
1.和老人們聊天，讓他們回憶美好的往事，注意傾聽;幫老人捶背;陪老人下棋;為敬老院打理花花草草。
2.給老人們帶去一些慰問水果。
3.活動結(jié)束后打掃衛(wèi)生。每個志愿者和老人握手，并合影留念。
八、活動準備 ：
1、提前摸索好線路，熟悉周邊環(huán)境等。
2、與院方協(xié)商，達成一致。
3、準備好水果慰問品。
九、活動注意事項：
1.活動期間請大家服從安排，實實在在做事，勿打鬧嬉戲。
2.進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。
3.與老人交談時要盡量的去傾聽他們，引導老人多講述他們的往事。
4.清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。
5.各志愿者在整個活動的過程中要注意自身安全及老人的安全.
6.參加本次活動的同學必須遵守本次活動的時間及安排，服從指揮，準時到達集合地點，請勿遲到。
十、活動后期：
1.相關部門報道此次活動的流程及意義。
2.做好記錄，宣傳部部負責儲存資料及照片。
3.與學院溝通，發(fā)表微信推文及照片，推廣此次活動，讓各社團及院系明白此次活動的意義。
十一、經(jīng)費預算：
為老人買水果慰問品200元
2017年3月20日
第三篇：酒店暑期促銷方案
一、主題擬定
1、新結(jié)婚時代
新時代，不一樣的婚禮
2、紅管家
圓夢一日，美夢一生
二、服務理念
不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。
三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭
2、樂隊：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅
5、傳統(tǒng)典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來賓、夫妻對拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長輩發(fā)言、新人發(fā)言
6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具
8、婚宴現(xiàn)場布置：
“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。
婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯(lián)、囍字，同時可根據(jù)客戶要求細節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人
無法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚，請啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂隊，為你演奏一首屬于的你的婚禮進行曲……
1、服裝：婚紗、禮服
2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、IBelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒
5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長輩贈言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調(diào)
7、餐具：婚宴自助餐具務必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨特感。
8、婚宴現(xiàn)場布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權，只有上層階級才能穿代表權力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調(diào)也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服
2、樂隊：民族婚禮中的樂器應具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞
5、傳統(tǒng)典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻哈達、敬酒;祭敖包，步入宴會廳;喇嘛頌經(jīng)，新郎新娘為父母獻上哈達
6、菜品：豐盛的蒙餐
7、餐具：蒙古族餐具
8、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點綴。哈達、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具。
六、配套服務
1、根據(jù)婚禮風格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用
2、主題服務，宴會服務員根據(jù)婚宴形式著裝
3、個人專屬婚禮logo設計
4、婚宴請柬設計
5、婚禮專題片
6、婚禮電影
7、婚禮紀念冊
七、商家贊助(降低投入，消費資源共享)
婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用，與婚紗攝影機構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動。合作單位可在宣傳冊上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔一部分印刷費)，同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。
八、宣傳冊擬定
1、頁數(shù)：16p(包含封面封底)+2p(硫酸紙扉頁)
封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁燙金logo/正文1服務理念
正文2-4中式婚禮/正文5-7西式婚禮/正文8-10蒙式婚禮
正文11配套服務/正文12團隊介紹(策劃、樂隊、合作單位等)
硫酸紙扉頁祝語/封三內(nèi)蒙古飯店及紅管家簡介/封底聯(lián)系方式
2、工藝：內(nèi)頁200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜
3、主色調(diào)：時尚、現(xiàn)代、簡約
4、數(shù)量：20__冊
第四篇：健身房活動策劃方案
健身房活動策劃方案
【篇1：黑駿馬健身俱樂部活動策劃方案】
黑駿馬健身俱樂部廣場活動策劃方案 開場舞
開場詞：
尊敬會員朋友及現(xiàn)場的各位來賓大家晚上好！首先請允許我代表黑駿馬健身俱
樂部王總對各位的到來表示熱列的歡迎和衷心的感謝，黑駿馬健身俱樂部從07年籌建到到今天的正常運營與各位的幫助和支持是分不開的，在這段日子里我們黑駿馬健身俱樂部也得到了社會各界的廣泛支持和一致好評，當然這和我們員工的共同努力也是分不開的，那么今天我們就在這里一起來享受這份屬于我們大家的成果，在這次晚會中我們給大家準備了精彩的演出，開心的互動游戲，讓大家一飽眼福。還有豐富的禮品等著大家來拿哦。
演出開場詞：黑駿馬健身俱樂部的成立標志著臨淄健身產(chǎn)業(yè)步入專業(yè)化、科學化的
領域，我們將以完善的配套服務，人性化的管理模式，填補“尊貴級”市區(qū)商務健身場所的空白。
在些祝愿在黑駿馬健身俱樂部會員： 1：在這里能找到你們開心的健友?? 2：生意上可以互相幫助的朋友??
3：生活上的知心朋友，讓我們同我們的健康一起在黑駿馬健身俱樂部快樂的運動起來，下面黑駿馬健身俱樂部晚會現(xiàn)在開始
一：健身熱舞（外聘演員）電話
二：在此我先問大家一個問題，經(jīng)過我下面的敘述大家猜一下它是什么運動，如果誰猜對了我們會有禮物送給他！它一種有氧操，它結(jié)合了拳擊、泰拳、跆拳道、散手、太極的基本動作，遵循健美操最新編排方法，在強有力的音樂節(jié)拍下完成的一種身體鍛煉。它要求速度和力度的完美結(jié)合，可以消耗大量的熱量，運動一個小時可以消耗600卡的熱量，是跳健美操的兩倍，而且練習這項運動還可以加強腰腹部的肌肉力量，持續(xù)練習3個月讓練習者擁有很好的耐力。大家知道它是什么了嗎？
（1） 搏擊操表演：（俱樂部會員教練一起的精彩表演）會員的名字， 三：）在些我們要告訴大家一個好消息：淄博市國藝體育舞蹈培訓中心進駐黑駿馬健身 少兒拉丁舞，淄博市國藝體育舞蹈培訓中心，是淄博市最早的體育舞蹈 (拉丁舞）培訓學校，下設張店總校、博山分校、臨淄分校，是山東省體育舞蹈協(xié)會團體會員單位，中國國際標準舞協(xié)會會員單位，中國國際標準舞協(xié)會淄博培訓基地。并和北京舞蹈學院，北京體育學院，中央音樂學院建立合作伙伴關系。現(xiàn)開設少兒班、高中班，在校生400余人。
學校的少兒班每年都有3—5名學員考入北京舞蹈學院附中、中央音樂學院附中等全國知名舞蹈專業(yè)院校。近幾年，高考班也成績斐然，經(jīng)過一年左右短期培訓后，學生的舞蹈水平都能在高考中通過舞蹈專業(yè)考試，成為實現(xiàn)大學夢想的一條捷徑。從淄博國藝走出的學生中現(xiàn)有多人活躍在中國體育舞蹈專業(yè)比賽的舞池中，也有多人從事體育舞蹈教學工作。
學校每年都被評為淄博市體育舞蹈協(xié)會最佳培訓基地、最佳優(yōu)秀教師。我們熱烈歡迎有志于舞蹈的孩子們與我們共同發(fā)展，我們將為您的孩子插上夢想的翅膀，翱翔在藝術的天空。
讓我們一同觀看不一樣的拉丁表演：拉丁舞 四：肚皮舞：在定
．
五：風狂熱舞（演員是聘請的）口吹消防栓特
六：本月新出的拍打養(yǎng)生操介紹（重點介紹說詞：潘老師介紹：
七：互動抽獎20名請我們的禮儀小姐上臺發(fā)放獎品
八：本月新出阿斯湯加瑜伽：
（阿斯湯加瑜伽：是國際上最為古老和流行的一種哈他瑜伽的練習風格。
：這種瑜伽強調(diào)體位練習中“三把鎖”的應用，即喉嚨、肚臍、會陰相結(jié)合。它比較側(cè)重于力量、柔韌性、耐力的培養(yǎng)鍛煉，尤其是力量和耐力，是各類瑜伽中運動強度比較大的一種。在練習過程中，唯有當動作與呼吸
的頻率協(xié)調(diào)一致時，練習者才能充分享有該瑜伽體式蘊含的益處。）練習之后可達到強健肌肉，增加韌性及靈活性的效果，更可保持女性苗條的體態(tài)，更有顯著的瘦身療效.,所以減肥瑜伽越來越受到人們的關注。
下面有請黑駿馬健身俱樂部的瑜伽教練和會員的一同表演表演。
參加的會員姓名：
（ ）
九：萊美杠鈴 （
九：外聘表演。性感的舞蹈
十：精彩精彩時間到了，健與美讓你們看到真正的健美先生（辛健）健美小姐（王 ）
早在古希臘時人們就將就用舉重物來鍛煉身體,并得到強壯健美的體型,這些健美的運動員,被雕塑家“記錄”下來并留存至今。這是健美運動的早期萌芽。
健美是健、力、美的結(jié)合。美的人體應該是健康的，沒有健康的身體，就沒有人的形體美。只有健康、勻稱的人體形象，才能表現(xiàn)出富有生命力的美，顯示出生機勃勃和充沛的精力，才能成為人的本質(zhì)力量的承載體。要造就健美的體型，應積極參加體育鍛煉和適當?shù)捏w力勞動。因為健美可以通過后天鍛煉獲得。人的身體結(jié)構(gòu)是十分完善的，具有極大的可塑性，必要的營養(yǎng)和經(jīng)常參加勞動，堅持體育鍛煉，是促進健美的條件，它能使肢體各個部位得到勻稱的發(fā)展，肌肉會結(jié)實而富有彈性，關節(jié)靈活，體型完善，面色紅潤。下面就有請黑駿馬邀請的全國重要的人物；（ ）
教練和會員喜歡健美的健美帥氣，伸士的頂級的帥哥為大家進行健美展示。
十一、激情單車王春艷負責
（辛?。┏槿〈螵?名
在些我代表黑駿馬總經(jīng)理向參加的會員表示忠心感謝，現(xiàn)在請我們參加節(jié)目的會員上臺領一份：（價值188元的健身包一個，和價值無價的黑駿馬形像馬一尊），請我們的常建強上臺由發(fā)放獎品。
云負責。
整場活動幕后人員組織安排，表演。其他由....負責。
【篇2：健身俱樂部策劃書】
前言
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.
第一部分：行業(yè)的市場分析
市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟并不發(fā)達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經(jīng)濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。
經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱
樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于
分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領導人、競爭
對手的會員和雇員進行交談。
3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)
了解，“陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分： stp分析 1.從人口狀況考慮
我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。 2.從消費者心理因素細分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型(求廉) ，保守型(求美) ，隨意型(求新) 。
這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3﹑按消費者行為因素細分：
可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4..市場定位：
如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。
根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領作為本俱樂部2012年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。 第三部分：swot分析
優(yōu)勢：
1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2.本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。
4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。
5.本俱樂部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務與享受 6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。
劣勢：
1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。 2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。
3.資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。 4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。 5.場地會有限制。
機會：
1、自“十一五”后，上級領導更關注廉江經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
2.、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。 威脅：
1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。 3.、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。 4.、據(jù)廉江江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。 so戰(zhàn)略
（分析）s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局
o：國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。 （策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。 st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。
t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響
（策略）：
適當?shù)拈_設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等） wo戰(zhàn)略（分析）
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有
一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 wt戰(zhàn)略（分析）：
w: 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響 （策略）
針對員工之間的團結(jié)合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式） 針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。 第四部分： 企業(yè)操作計劃 1.選擇地點
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
2.器材的配置
配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。 設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3..產(chǎn)品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
滑冰場
籃球場
排球場
游泳池
鍛煉室
市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。 我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。 從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏覀兊呐徘驁鲈O計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。 產(chǎn)品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施； ? 鍛煉室
? 快餐小吃部
鍛煉室
我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。
快餐小吃部
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
【篇3：健身俱樂部的整體策劃方案】
健身俱樂部的整體策劃方案 2009年01月06日 17:38:
42本文導讀：
俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部......
一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件： 1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力
2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。） 3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務人員。
5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。
7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教
練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
二、俱樂部的部門確定
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理 b、內(nèi)務部 內(nèi)務部負責俱樂部的內(nèi)務管理，及財務管理
c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理
d、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務
e、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員 f、衛(wèi)生部 負責整個俱樂部的內(nèi)部清潔
三、對員工的要求及招聘 1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。d、電腦的操作能力是必須的
2、會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的
b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗
四、部門工作的安排及實施的方案。
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。 3、服務部的具體的情況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
五、工作人員的待遇的定位
器械教練主要分為幾個類別，
1、沒有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元
2、有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練 1200-1500 元
3、有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元
普通器械教練的工作范圍包括； 每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 1800-2500/元
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的 2500/3000 3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。
六、俱樂部的具體設施及項目
目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設的項目有；
1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打
3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。
4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球
