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第一篇：樓盤營銷活動(dòng)策劃方案

樓盤營銷活動(dòng)策劃方案

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售塑造、提升品牌形象

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售塑造、提升品牌形象本方案在于為“濱江園”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下找出“濱江園”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)以達(dá)到或超出“濱江園”的原定銷售計(jì)劃并為濱江房地產(chǎn)塑造品牌

第一節(jié)市場分析

一、××市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

1、××市屬于四線城市房地產(chǎn)市場雖不是很成熟但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動(dòng)力市場所以各大商家紛紛進(jìn)入××房地產(chǎn)更是有大量外資搶入行業(yè)的競爭日益激烈競爭的層次不斷升級從2000年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升達(dá)到初步的產(chǎn)業(yè)化水平即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開××市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家經(jīng)過幾年的市場競爭房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大開發(fā)形式全面化多樣化到20xx年為止,房地產(chǎn)項(xiàng)目投資達(dá)到82118萬元住房項(xiàng)目方面的投資達(dá)到43628萬元20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬平方米住宅竣工面積為80萬平方米商品房銷售面積為40萬平方米商品房銷售總額為37723萬元最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達(dá)21.6%2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況現(xiàn)有名的樓盤XX區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等但是由于市場不是很成熟他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)具體表現(xiàn)在以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規(guī)范抱著賣出去就是目的心理忽視樓盤品牌的建設(shè)忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足b、有的沒有服務(wù)的概念這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣造成開發(fā)商與業(yè)主的對立小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足人為景觀痕跡太重

3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠銷售手段不合理收費(fèi)不合理手續(xù)不合理還有的不合法

二、××市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)

“同類”定義為具有小高層別墅等的住宅小區(qū)現(xiàn)將××市河西河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：1、河西地帶

由于河西為新開發(fā)城區(qū)在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢總體來說河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念擁有很高的品牌效應(yīng)；

其周邊環(huán)境好；

用綠色的生活時(shí)尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會(huì)成功人士市場銷售反應(yīng)良好；

其定位為社會(huì)高薪階層

濱江一村：

小區(qū)面積大；

鄰近湘江；

周邊環(huán)境好；

2、河?xùn)|地帶包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有XX區(qū)南有XX區(qū)及東部的XX區(qū)

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：

擁有900畝的面積其中400畝水面

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)

屬未來商業(yè)地帶

周邊交通發(fā)展趨勢大

房屋設(shè)計(jì)理念突出

銀座大廈：近臨中心廣場一醫(yī)院；

只是一個(gè)連體樓、屬小高層沒有自身小區(qū)；

周邊自然環(huán)境不是很好；

但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購

慶云山莊：

核心競爭力：離塵不離城

品牌知名度高；

周邊環(huán)境綠色條件好；

擁有98畝的綠色自然地帶；

其發(fā)展迅速塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中形成良好的品牌其新近開發(fā)的“紫南閣”定位較高目標(biāo)群是中高薪階層

湘江四季花園：

核心競爭力：山水之傍尊貴之居人文大家

交通便利

環(huán)境幽雅

小區(qū)為12層左右的帶電小高層設(shè)計(jì)時(shí)尚

為江山置業(yè)這一實(shí)力雄厚的開發(fā)商的大手筆

價(jià)格定在1800左右

三消費(fèi)者分析

根據(jù)《××房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告》及《××市濱江房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃一定要好各種生活配套要齊全各種活動(dòng)場地、場所要足夠；在規(guī)劃時(shí)一定要有超前的思想使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎色調(diào)要協(xié)調(diào)風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；

2、高綠化率幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的由此看來現(xiàn)在消費(fèi)者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高；3、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的

基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、等；

4、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對高層住宅便宜而且以后的管理費(fèi)用也相對較低有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅對于單體別墅因?yàn)樯婕暗馁Y金相對較大所以絕大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)現(xiàn)在打算購買別墅；

5、消費(fèi)者對物業(yè)管理的要求

a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等）；b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系加強(qiáng)溝通

第二節(jié)“濱江園”項(xiàng)目分析

一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1環(huán)境：坐擁兩山環(huán)境幽雅鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋高達(dá)60%山中成片天然古木是××現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的2地段：位于××市南部XX區(qū)附近樓盤以慶云山莊為主經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈扰R近商業(yè)繁華地帶電腦城家具城水果批發(fā)大市場更有眾多服裝批發(fā)市場離目標(biāo)消費(fèi)群工作地近

3價(jià)格：由于地價(jià)較底節(jié)省了巨大成本房價(jià)有回旋余地并有銀行房貸支持按揭買房減輕了買房壓力價(jià)格完全具有對比優(yōu)勢消費(fèi)者買房不是一時(shí)沖動(dòng)而是完全比較后行為這一點(diǎn)應(yīng)是本案拉動(dòng)銷售的最大著力點(diǎn)

4物管：智能化管理保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求符合本案的定位主題二十四小時(shí)保安全封閉式管理因?yàn)椤痢恋陌踩h(huán)境及以前某樓盤的事故的原因所以安全是××市民關(guān)心的大要素更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題

5小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題各種樓層合理布置更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰6小區(qū)配套設(shè)施齊全有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場所、藝術(shù)長廊等7偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)噪音低空氣好二、項(xiàng)目劣勢分析

1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸雖有24、25、28、29、43路?？康巧袩o直達(dá)的公交道路條件差而交通又是考慮買房的很大要素如何解決交通問題是我們面臨的主要問題可以考慮與市政府合作開通幾路專線2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好房屋雜亂市政建設(shè)差沒有大型購物休閑場所缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施醫(yī)療設(shè)施娛樂設(shè)施3物業(yè)管理：不是湘銀的物管品牌力度不夠

4房屋設(shè)計(jì)：房屋種類較多有6層、帶電小高層、別墅層次不一面向復(fù)雜

三．競爭對手分析

根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手狀況如下：

慶云山莊

優(yōu)勢：

（1）地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段靠近××繁華商業(yè)區(qū)無工業(yè)廢氣污染附近有高中、市級醫(yī)院購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全方便居民生活

（2）屬于××市XX區(qū)由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)XX區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如XX區(qū)該區(qū)屬本地商業(yè)旺地聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶（尤以廣東、福建人士居多）加上XX區(qū)的“本地人士”這一區(qū)域的樓盤對這部分消費(fèi)者有很大的吸引力同時(shí)由于臨近××縣也有利于吸引××縣收入高的消費(fèi)者購房

（3）價(jià)格低以758元——1088元每平方米的價(jià)格售房相對××地區(qū)其他同類型樓盤而言價(jià)格優(yōu)勢相當(dāng)明顯

（4）交通便利有專門的公交路線并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段方便購物及就醫(yī)劣勢：

（1）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎無法對潛在客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望

（2）小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足不能滿足眾多用戶需求

（3）低價(jià)位商品房檔次不高不能吸引經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的成功人士入住不利于整個(gè)小區(qū)形象的提高

湘江四季花園

優(yōu)勢：1）項(xiàng)目資金雄厚有資金可做必要的周轉(zhuǎn)以應(yīng)付市場變化2）整體項(xiàng)目規(guī)劃在××尚屬首例相比其它競爭項(xiàng)目無論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等都處于明顯優(yōu)勢

3）××市消費(fèi)市場樓價(jià)有上升趨勢消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇

4）本地市場樓盤眾多但大盤太少具有文化底蘊(yùn)的大盤更少真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有劣勢：

1）品牌號召力：××房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的競爭優(yōu)勝劣汰現(xiàn)在以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)已形成了房地產(chǎn)市場上的強(qiáng)勢品牌在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力2）市場承受能力：由于××市消費(fèi)偏低市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)是否能夠把高收入人士吸引過來是相當(dāng)關(guān)鍵的問題這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素3）競爭因素：由于近年來許

多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流盲目開發(fā)低價(jià)銷售造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難

四項(xiàng)目價(jià)格策略分析

1樓盤定位可以是“××文化藝術(shù)之都”但價(jià)格應(yīng)定位是“中等偏上”

2高開低走保證品牌支撐預(yù)留樓盤銷售力視銷售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略

3確定“高開”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價(jià)亦應(yīng)考慮樓盤定位價(jià)根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米慶云山莊的800900元/平方米的定價(jià)以及對手和自身的優(yōu)劣勢本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價(jià)格基本合理

五核心價(jià)值分析

1“濱江園”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”營造文化藝術(shù)概念打品位牌人文概念具體化“濱江園”是××市有藝術(shù)修養(yǎng)的有文化品位的人向往藝術(shù)文化的人的部落

2“勞動(dòng)者光榮”有錢是一種價(jià)值是一種能力有錢不外顯購買品位是一舉兩得的好事“濱江園”正是這樣的載體4“家在身旁”勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家家就在身旁“濱江園”毗臨的電腦城手機(jī)大市場家具城水果批發(fā)大市場眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園階級居住區(qū)概念是本案的核心價(jià)值之一

第三節(jié)推廣策略界定

一目標(biāo)消費(fèi)群界定

從“濱江園”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)結(jié)合中高檔住宅的銷售特點(diǎn)界定“濱江園”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主果品批發(fā)市場業(yè)主電腦大市場業(yè)主通訊市場業(yè)主南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層

2年齡：年齡大約在35到55歲

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期人口簡單居住空間之娛樂性與休閑性較大

4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求有“物有所值”的消費(fèi)心理他們追求品位但他們又是商人有商人的交易本性既有“物有所值”5有強(qiáng)烈的虛榮心喜歡攀比和玄耀文化程度相對較底但喜歡附庸風(fēng)雅希望通過外在條件來追求文化品位

二賣點(diǎn)界定

1項(xiàng)目本身的生活理念：

（1）家在身旁與工作地臨近

（2）自然入室獨(dú)一無二天然山地樹林綠地

（3）社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍（4）保安設(shè)施齊備安全起居2“文化藝術(shù)”的設(shè)計(jì)理念

（1）藝術(shù)就在生活中雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)

（2）談藝術(shù)不要出門會(huì)所定期藝術(shù)展覽

（3）品位包圍生活文化名人與我們同在

第四節(jié)廣告策略

一廣告宣傳目的

1．把項(xiàng)目宣傳與濱江房產(chǎn)的公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合適當(dāng)?shù)貥淞I江房產(chǎn)公司的品牌形象；

2．樹立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；

3．把“濱江園”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤；4．促進(jìn)樓盤銷售為其成為“××十佳樓盤”提供動(dòng)力

二總體策略

1、不要過于強(qiáng)調(diào)“人文”概念回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”而要樹立項(xiàng)目富有個(gè)性的文化藝術(shù)概念；2、與競爭對手相區(qū)別不直接、簡單地賣環(huán)境擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點(diǎn)使公眾形成對“天然綠色”生活的認(rèn)同；3、要通過廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來塑造項(xiàng)目的文化品位使項(xiàng)目具有既沉靜又不呆板既現(xiàn)代又不張揚(yáng)的氣質(zhì)同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；

4、要體現(xiàn)周到細(xì)致處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念三要樹立的形象

1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；

2、不僅是家更是休身養(yǎng)性、渡假處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求對業(yè)主的尊重

3、精品物業(yè)安全第一樓盤

四分期廣告的整合策略

引導(dǎo)試銷期：廣告原則是給信息

既通過活動(dòng)與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民特別是目標(biāo)消費(fèi)者以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計(jì)目的的“濱江園”正在建設(shè)即將推出按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來炒作轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力形成對“濱江園”的期待心理并可作內(nèi)部銷售引導(dǎo)目標(biāo)客戶對樓盤的態(tài)度與看法

公開發(fā)售期：廣告原則給感覺

以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位完成形象沉淀通過公關(guān)及促銷活動(dòng)使公眾對項(xiàng)目形成新的認(rèn)知為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源加深和鞏固公眾的注意集中度制造“火熱”事件開發(fā)潛在消費(fèi)者公開發(fā)售中期：廣告原則給實(shí)體

通過對“濱江園”項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序給予公眾“卓越文化品位家在身旁”的靜品絕版印象形成物超所值的感覺

五廣告主題及口號

廣告主題：自然、藝術(shù)、享受

理由：（1）自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出“濱江園”的草地?cái)?shù)木是天然的還符合樓盤在工業(yè)城市中無污

染區(qū)的優(yōu)越位置使有“自然”能使買主有超越時(shí)髦舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺

（2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征擁有文化藝術(shù)才是真正的品位藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感

（3）享受：不是人人都能在競爭的社會(huì)中有一份快樂的享受正是因?yàn)槌晒Σ拍軗碛邢硎苓@能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺并且享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心

廣告口號：“濱江園”都市藝術(shù)家園

理由：

（1）“都市藝術(shù)家園”既是對“濱江園”從設(shè)計(jì)理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)

（2）“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作與“濱江園”的形象定位十分契合

（3）廣告口號與廣告主題一脈相承有利于相互照應(yīng)（4）“都市藝術(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求有利于訴求的目標(biāo)性

廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}即藝術(shù)、自然、享受電視、報(bào)紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計(jì)要大膽前衛(wèi)不落俗套以突出表現(xiàn)藝術(shù)性樓書、直郵手冊等設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境高品質(zhì)的物業(yè)管理）

第五節(jié)營銷活動(dòng)建議

一營銷渠道及人員促銷建設(shè)

1營銷渠道的建設(shè)十分重要應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷售渠道“雙點(diǎn)”指開發(fā)商和潛在購房者“兩線”指銷售明線和暗線明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式通過建設(shè)售樓部成立電話熱線設(shè)置樣板房參加房交會(huì)等方式公開發(fā)售暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營銷中裂變出來的一種銷售方式以點(diǎn)帶面依靠口頭傳播如在目標(biāo)消費(fèi)者聚集的會(huì)所開展無形廣告銷售

2人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍售樓人員隊(duì)伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實(shí)的在與顧客接觸時(shí)他們承擔(dān)了樓盤的第一形象他們必須能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)務(wù)實(shí)是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序業(yè)務(wù)必須準(zhǔn)確到位交易動(dòng)作語言標(biāo)準(zhǔn)化以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟獲得潛在客戶的信任與好評嚴(yán)禁有任何損害樓盤形象的舉止言行二營銷公關(guān)活動(dòng)建議

一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)

1、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人廣滲透以引起十分關(guān)注借典禮邀請政界名人目標(biāo)消費(fèi)群領(lǐng)軍人物著名藝術(shù)家參與給項(xiàng)目的定位打好頭陣征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標(biāo)消費(fèi)者的深度相關(guān)性擴(kuò)大客戶量提高購買率2、活動(dòng)內(nèi)容

（1）典禮發(fā)布會(huì)（2）藝術(shù)家做秀（3）設(shè)立征名征文點(diǎn)發(fā)放意見卡（4）“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)揭曉（5）新聞發(fā)布會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)

3、活動(dòng)實(shí)施：時(shí)間：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間地點(diǎn)：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會(huì)在國賓大酒店

二、系列藝術(shù)展覽活動(dòng)

1策劃用意：藝術(shù)展覽活動(dòng)是對樓盤的定位的最大支撐通過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家明星的關(guān)系以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)為迅速收盤做好前奏

2活動(dòng)安排：a,大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式；b,書畫藝術(shù)家的展覽；c,文人墨客的講座研討互動(dòng)會(huì)；d,明星才藝表演會(huì)3活動(dòng)參與人員：每次活動(dòng)的參與人必須目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可的知名人士各路相關(guān)媒體記者目標(biāo)消費(fèi)群代表后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表各發(fā)展商地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士

三、贈(zèng)房活動(dòng)

第二篇：元旦節(jié)主題活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：暢想陜鐵，舞動(dòng)管理

二、活動(dòng)目的：

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我系文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。20xx年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對即將畢業(yè)的級及級的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。

三、主辦方：職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系

承辦方：管理工程系學(xué)生會(huì)

贊助方：

四、活動(dòng)對象：管理工程系全體師生

五、嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)，其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師

六、活動(dòng)地點(diǎn)：文體中心

七、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月日19：00―21：00

八、活動(dòng)流程：

宣傳階段（12月1―12月13）：

1、準(zhǔn)備宣傳單（務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請求在班上宣傳等信息，）；

2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處；

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的信息（包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒們?nèi)タ赐頃?huì)）。

5、海報(bào)宣傳（包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳）。

節(jié)目準(zhǔn)備工作（11月29―12月25）：：

1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況；另外還要請校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。

2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目；

3、晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問答和抽取幸運(yùn)觀眾；

4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的`音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備（原則上他們自己準(zhǔn)備）；

5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請求指導(dǎo)；

6、12月18日（幾點(diǎn)？），大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上；策劃書網(wǎng)

7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場布置方案也要出來；

嘉賓的邀請：

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)總支干部

2、12月22號發(fā)邀請函；

3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。

物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單（宣傳階段），邀請函（12月20日），節(jié)目單（12月15日）

2、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在13―15號準(zhǔn)備好；舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎(jiǎng)品等）在20―23號準(zhǔn)備好；服裝、燈光、化妝等在26―27號做準(zhǔn)備（有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù)）

3、現(xiàn)場布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開始，根據(jù)布置方案進(jìn)行。（包括商家宣傳海報(bào)）

4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；

5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。

晚會(huì)開始：

1、開場舞（開門紅）；

2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始；（晚會(huì)開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出；

a、開場舞

b、歌曲串燒

c、小品、

d、音樂劇

e、魔術(shù)

f、話劇

g、舞蹈

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)

5、宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場；

整體流程：18：50觀眾入場完畢―→會(huì)場一切準(zhǔn)備工作就緒―→19：00開場舞―→主持人宣布晚會(huì)開幕―→領(lǐng)導(dǎo)致辭―→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動(dòng)―→主持人宣布晚會(huì)閉幕―→觀眾退場（工作人員留下）

九、工作人員及工作安排：

1統(tǒng)籌組：主席部、主任處

任務(wù)：確定晚會(huì)邀請的嘉賓并且及時(shí)送出請柬。負(fù)責(zé)邀請嘉賓代表對晚會(huì)的舉辦給予評價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座

2節(jié)目組：文藝部

任務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具

d、主持人的確定

3、宣傳組：學(xué)宣部

任務(wù)：

a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳

b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影、照相等

c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場布置

第三篇：元旦節(jié)主題活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

為豐富校園生活，激發(fā)同學(xué)們對藝術(shù)的興趣愛好，給學(xué)生提供展示藝術(shù)才華的機(jī)會(huì)，我校定于20xx年12月下旬擇日舉行校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。旨在通過本次活動(dòng)，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，體現(xiàn)青少年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。

二、活動(dòng)時(shí)間

時(shí)間：20xx年12月

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長：楊XX熊XX

副組長：陳XX

組員：彭XX各班主任

四、活動(dòng)要求

此次比賽將納入班級量化評比，各班要認(rèn)真發(fā)動(dòng)、組織此項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生內(nèi)在潛力，保證學(xué)生的藝術(shù)才能得到充分的展現(xiàn)。

1、基本要求：

(1)、節(jié)目主題健康向上，節(jié)目內(nèi)容豐富多樣。

(2)、每個(gè)班級準(zhǔn)備兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目無人員限制。

(3)、各班要提前做好節(jié)目的選材和排練工作，確保節(jié)目質(zhì)量。排練時(shí)相關(guān)的教師要確保排練學(xué)生安全。

2、具體要求：

(1)、舞蹈類：服裝自備，伴奏音樂自行解決，演出時(shí)間不超過5分鐘。

(2)、歌曲類：選手自備音樂，演出時(shí)間不超過5分鐘。獨(dú)唱節(jié)目最好有伴舞，伴奏由各班自行解決，學(xué)校協(xié)助解決。

(3)、其他類（相聲、小品、校園劇等）：內(nèi)容健康，積極向上，演出時(shí)間不超過8分鐘。

五、活動(dòng)安排

1、各班藝術(shù)節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備：12月初到12月中旬

2、學(xué)校評委會(huì)進(jìn)行初步評審（每個(gè)班級最多選兩個(gè)節(jié)目）

時(shí)間：20xx年12月18、19日中午

地點(diǎn)：音樂教室

評委：陳XX

組織：政教處團(tuán)委

紀(jì)律要求：各班參演學(xué)生在接到學(xué)生干部通知后才能派節(jié)目演出人員到音樂教室參加篩選。非節(jié)目演出人員一律在本班教室自習(xí)，請班主任督促到位。

3、節(jié)目彩排。

時(shí)間：20xx年12月25日晚自習(xí)

地點(diǎn)：學(xué)校食堂大廳

現(xiàn)場指揮：陳XX

前期節(jié)目安排：潘XX

場地安排：陳XX

音響設(shè)施：程XX

現(xiàn)場紀(jì)律：劉XX

組織：政教處團(tuán)委

紀(jì)律要求：各班參演學(xué)生在接到學(xué)生干部通知后才能派節(jié)目演出人員到學(xué)生餐廳參加彩排。非節(jié)目演出人員一律在本班教室自習(xí)，請班主任督促到位。

4、正式演出：

時(shí)間：12月30日前后。（具體時(shí)間另行通知）

總指揮：陳XX

學(xué)生組織：劉XX各班主任

場地準(zhǔn)備：程XX

后臺(tái)組織：潘XX

音響：陳XX

紀(jì)律：彭XX學(xué)生會(huì)值日生

現(xiàn)場攝像：談波

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)七年級前四名、八年級前三名、九年級前三名。一等獎(jiǎng)（年級第一名）:獎(jiǎng)勵(lì)班級量化考核6分，二等獎(jiǎng)（年級第二名）:獎(jiǎng)勵(lì)班級量化考核5分，三等獎(jiǎng)（年級第三、四名）:獎(jiǎng)勵(lì)班級量化考核4分；其他參賽班級:獎(jiǎng)勵(lì)班級量化考核3分）,并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：授予各參賽節(jié)目中一等獎(jiǎng)節(jié)目中的主要成員，每個(gè)節(jié)目限報(bào)1名。

第四篇：暖場活動(dòng)方案

XXXX元宵活動(dòng)方案

1活動(dòng)背景

所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；

本階段營銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標(biāo)；

2效果預(yù)估

面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交，預(yù)估到訪客戶40組，參與元宵活動(dòng)，最大挖掘潛在客戶；

3活動(dòng)主題

主題：團(tuán)團(tuán)圓圓十全十美

4主辦單位

XXXXXXX

5活動(dòng)形式

猜燈謎兌換禮品，吃元宵

6活動(dòng)時(shí)間

7活動(dòng)地點(diǎn)

會(huì)所大廳

8參與人員

約訪老業(yè)主及意向客戶

9活動(dòng)規(guī)模

約40組/天

10現(xiàn)場物料

大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語

11禮品

元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

12活動(dòng)流程

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、活動(dòng)現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換

2、客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象

3、保證食品的衛(wèi)生安全，準(zhǔn)備充足活動(dòng)現(xiàn)場分布

活動(dòng)形式

13現(xiàn)場負(fù)責(zé)分工

14費(fèi)用明細(xì)

注：以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用，報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行。

15前期準(zhǔn)備事宜及負(fù)責(zé)人

2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工

第五篇：元旦活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

展示風(fēng)采，喜迎新年

二、活動(dòng)目的

為了進(jìn)一步豐富校園生活，培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)，借此慶元旦之際，舉行融知識性、趣味性和活動(dòng)性為一體的慶新年活動(dòng)。通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)師生的凝聚力和向心力，從而豐富學(xué)生的課余文化生活，激勵(lì)同學(xué)們團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng)新，以更飽滿的激情投入到新一年的學(xué)習(xí)中去。

三、活動(dòng)組委會(huì)及其分工

參加活動(dòng)對象：全體師生

活動(dòng)巡查、安全領(lǐng)導(dǎo)小組：校領(lǐng)導(dǎo)班子

活動(dòng)總策劃：x主任

活動(dòng)中的安全教育：各班主任

活動(dòng)頒獎(jiǎng)組：x校

活動(dòng)的后勤負(fù)責(zé)：x主任

活動(dòng)照相、錄像：_x

四、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及負(fù)責(zé)人

活動(dòng)時(shí)間：20_年x月x日下午

活動(dòng)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人：1、新年致辭x校長2、學(xué)生演講負(fù)責(zé)人：x主任

3、優(yōu)秀學(xué)生頒獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人：x主任4、校猜謎活動(dòng)負(fù)責(zé)人：_x

5、各班自由活動(dòng)、各級部參觀作業(yè)負(fù)責(zé)人：各班主任、各級部主任

6、學(xué)生主持負(fù)責(zé)人：_學(xué)生主持：_

7、學(xué)生主持詞：x主任

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、學(xué)校主會(huì)場地點(diǎn)及布置：電教室_

2、音響錄像現(xiàn)場直播：_x

3、新年班級黑板、教室氣氛布置，班級活動(dòng)方案、游戲準(zhǔn)備、猜謎活動(dòng)的3個(gè)謎面、謎底、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：班主任

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、全體教師都加入班級活動(dòng)中，活動(dòng)巡查組檢查參與情況。

2、開展活動(dòng)時(shí)班主任要認(rèn)真組織本班學(xué)生，保證全員參與，切實(shí)注意安全。

3、各班自由慶?；顒?dòng)開始時(shí)，每次派2-5名同學(xué)輪流參加校猜謎活動(dòng)。

4、晚放學(xué)前各班必須打掃好教室及周邊衛(wèi)生、做好學(xué)生元旦假期安全教育。

活動(dòng)備注：

1、周三上午放學(xué)前，各班排好室內(nèi)的桌椅，確保中間留出較大活動(dòng)場地，確保全班同學(xué)能在教室的四壁旁坐下來，多余桌椅不放到室外，前后門進(jìn)出口處留好方便通道。

2、黑板上進(jìn)行簡單布置。

①有關(guān)歡慶的幾個(gè)標(biāo)題大字。②第二行小字：_班_活動(dòng)。③黑板邊角簡單花邊裝點(diǎn)，盡可能布置新年寄語或主題宣傳畫兒。

3、師生到教學(xué)樓前參加猜謎活動(dòng)。