千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷活動方案》。
第一篇：營銷活動方案
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費(fèi)較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費(fèi)者省錢的時間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動主題：
“鑼開五月、某某假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
活動時間：
4月25日――某某年5月15日
篇章：
1、開鑼省錢、某某假期
2、詩歌花語、某某母親節(jié)
3、愛心行動、某某助殘日
4、健康生活、某某假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：某某在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在某某。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、某某價期、任您挑選
a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:某某年5月1日至某某年5月7日止)
活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00―9：00分、下午：14：00―15：00、晚上20：30―21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00―9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00―15：00普通商品
晚上20：30―21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：某某年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
第二篇：圣誕節(jié)商場的活動策劃方案
活動時間：
一、活動目的：
提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗(yàn)度、引爆消費(fèi)！
二、主要消費(fèi)人群：
一般這個節(jié)日以孩子（帶著父母）中高年級學(xué)生、情侶等的消費(fèi)為主。
三、景觀布置：
1、門頭景觀―賣場門頭。
門頭：突出圣誕賣場活動。
活動時間、地點(diǎn)、活動內(nèi)容等，通俗、鮮明的告訴消費(fèi)者。
建議：使用圣誕元素、整體噴繪，可以在當(dāng)日懸掛彩虹門。
賣場外景―在賣場的大門前廣場處，最佳景觀布置。
要求：溫馨和諧，突出圣誕主題。
突出商場優(yōu)惠活動、發(fā)放傳單、張貼海報(bào)。
景觀要有音樂、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等。
作用：吸引顧客，到賣場購物，娛樂、留念拍照，上傳微信微博等，是顧客對商場免費(fèi)的宣傳的最佳途徑，購物后還可以參加我們的抽獎環(huán)節(jié)。
3、場內(nèi)主體景觀。
地址：選定賣場比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動比較大的地方。
布置：一顆高大的圣誕樹。
活動：免費(fèi)發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號筆。
讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的圣誕樹上?？梢耘渖蠋讉€圣誕老人一同協(xié)助活動，和顧客合影等等（這種方式效果非常好，會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福，放送祝福）。
展賣：圣誕樹一定會吸引大量的客戶，所以樹下一定是生意最好的地方，一定要布置熱賣、折扣力度大的商品。
4、各個商戶布置。
1）統(tǒng)一印刷有賣場Logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫真，便于吸引顧客。
2）其中一些特殊的賣家可以根據(jù)自己的商品為消費(fèi)者準(zhǔn)備一些禮物（與賣場活動不重復(fù)），主要給客戶驚喜。
5、賣場的其他區(qū)域可以根據(jù)實(shí)地情況，簡單布置，導(dǎo)購可以一起思考裝飾即可，有搭有配，有氣氛，整體和諧，注意Logo和二維碼。
四、人員布置
1）所有工作人員，簡單裝備即可：頭戴圣誕帽子、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）
說明：要一些喜慶一點(diǎn)的帽子，或者可以定制賣場Logo，二維碼等，可以每年循環(huán)使用。
2）特約幾名員工裝扮為圣誕老人，在活動期間，準(zhǔn)備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋，在商場門口和其他展示區(qū)域隨機(jī)發(fā)放。
五、活動內(nèi)容
1、活動期間在商場購物，單人單張小票滿300元的顧客，可獲贈精美禮品一份。
單人單張小票滿500元的.顧客，可獲贈價值50元的消費(fèi)卷。
單人單張小票滿1000元的顧客，可獲贈價值200元的青花瓷餐具一套。
2、購物滿2000元以上，可以免費(fèi)送貨上門，適用于家具，床品等。
3、只要購物并且掃描本商場二維碼，即可參加抽獎環(huán)節(jié)，獲獎名單會在12月底發(fā)送在公眾平臺上，獲獎的顧客憑身份證來商場客服部領(lǐng)取。
獎項(xiàng)：一等獎，二等獎，三等獎，參與獎。
第三篇：百貨商場節(jié)日促銷方案
百貨商場節(jié)日促銷方案模板
如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。
促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。
比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
（一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。
效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
（二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離
我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個計(jì)劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
（三）活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生
年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。
常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。
非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。
現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者?；顒訒r間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。 活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活動地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外
地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。
會議形式的這個消費(fèi)者可選性少，沖動性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍
一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。
這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒臃秶髽I(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
（六）活動方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計(jì)劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。
同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。
（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰
根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。
（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。
報(bào)紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。
電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。
網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。
很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。
手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快。可以不夸張的說，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。
其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價格低，沖擊力強(qiáng)。 （九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用
按照執(zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，
人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。
財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。
物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
（十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)
這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。
室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。
（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳
有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。
促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負(fù)責(zé)活動策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風(fēng)險防范的一部分。
(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一
這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當(dāng)天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補(bǔ)發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。
上述十二個步驟是相對的，每個單獨(dú)步驟都可以單獨(dú)成文。
第四篇：一商場促銷活動方案
一、活動主題
浪漫的五一溫馨的xx
二、活動時間
x月x日―x月x日
三、活動背景
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容
1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”xx第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在x購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對x月x日―x月xx日之間xx銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
（3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“XX傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。
（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。
（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”――購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
（7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。
3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4、“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。
5、“休閑運(yùn)動系列時裝展”利用x禮儀時裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出x“食品周”和x“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7、建立x購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1、經(jīng)濟(jì)臺《xx欄目中全面介紹xx物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。
2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。
3、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動。
6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7、利用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營造賣場形象
1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。
2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3、彩色氣球裝飾約20xx元。
4、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。
第五篇：商場節(jié)日促銷活動方案
商場節(jié)日促銷活動方案
商場節(jié)日促銷活動方案 篇1：
商場節(jié)假日促銷活動方案 國慶促銷方案
一、活動目的 1、強(qiáng)化賽格品牌效應(yīng)
2、借助國慶購買高峰拉動市場人氣和銷量
二、活動時間： 10月1號-10月3日
三、活動主題: 稱斤論兩 賣電腦
四、活動對象：
長沙市民
五、活動內(nèi)容
1、稱斤論兩 賣電腦 電腦也可以論斤兩賣，電腦城從沒有做過這樣的促銷，以下是稱斤論兩價目表 筆記本200元/斤（
2.2斤） IPad2 100元/兩（12兩） 單反相機(jī)1元/克（750克） 卡片相機(jī)50元/兩（4兩） 打印機(jī)10元/斤（
6.2斤） 移動硬盤50元/兩（4兩） U盤2元/克（10克） 鍵鼠套裝1元/兩（13兩） MP4 1元/克 （120g） 攝像頭1元/兩（ 2.5兩） 大耳機(jī)1元/兩（3兩） 小耳機(jī)0元/g （5g） 2、斤斤計(jì)較 拿現(xiàn)金 同樣是返現(xiàn)活動，按體重來返現(xiàn)在長沙IT商圈里也是歷史第一回，做活動要的就是創(chuàng)意 3、外場活動 廠家擺展及路演宣傳 六、宣傳方式 公交車電視廣告： 10天 DM單頁：
8份 電腦商情報(bào)4 周邊3 地下通道： 6塊 門 頭： 4塊 桁 架： 1塊 X展 架： 10個 物料費(fèi)用： 5000元 禮品費(fèi)用： 37000元 現(xiàn)金費(fèi)用： 30000元 電腦商情報(bào)： 10000元 公交車電視廣告：
周投入費(fèi)用：
公交平臺 400元*6分/天*7天=16800元 時間10*16800元=24000元 電視廣告：
50元/次*10天*3次=1500元 制作費(fèi)： 201X—3000 DM單頁： 7200元 學(xué)生發(fā)放單頁：
1800元 提前3天安排2人發(fā)單*50元/天/人=300元 國慶3天4人發(fā)單+國慶3天6人舉牌*50元/天/人=1500元 拱門+彩旗5000元 預(yù)計(jì)費(fèi)用1201X0—130000元 附：
項(xiàng)目名稱 完成時間 負(fù)責(zé)人 DM單頁 收集資料 制作 DM單頁發(fā)放 地下通道畫面 X展架 桁架 定稿 電視廣告 電腦商情報(bào) 電腦商情報(bào)版面制作 禮品詢價 禮品稱重 網(wǎng)站廣告 斤斤計(jì)較活動 體重測量 現(xiàn)金券發(fā)放 刮刮卡制作 稱斤論兩活動 活動參與者登記 刮刮卡發(fā)放 外場活動 外場場地批復(fù) 外場彩旗制作 拱門 （字、安裝） 廠家活動聯(lián)系 進(jìn)店有禮 發(fā)放排號卡 抽取禮品 市場廣播： 201X. 9.9-12 201X. 9.13-15 201X-9-29— 10.3 201X-9-16— 9.22 201X-9-16— 9.22 201X-9-16— 9.22 201X-9-15 201X. 9.16-20 201X-9-15 201X-9-15 201X-9-15 201X-9-12—15 201X-9-22 201X, 10.1—3 201X. 10.1—3 201X. 9.16—22 201X. 10.1—3 201X. 10.1—3 201X-9-28 201X. 9.28—30 201X. 9.28—30 201X. 9.12—30 201X. 10.1—3 201X. 10.1—3 201X. 10.1—3 全體人員 篇2：
百貨商場節(jié)日促銷方案模板 百貨商場節(jié)日促銷方案模板 如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。 促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。 比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
（一）活動目的：
活動目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。 效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
（二）活動主題：
小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離 我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個計(jì)劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。 有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
（三）活動時間：
主題和時間本應(yīng)同根生 年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。 常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五
一、十
一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。 非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。 執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。 競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。 現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者。活動時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。 活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。 （四）活動地點(diǎn)：
只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。 會議形式的這個消費(fèi)者可選性少，沖動性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
（五）活動范圍：
你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。 這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒臃秶?，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
（六）活動方式：
唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計(jì)劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。 同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。
（七）活動對象：
愛你沒商量，選誰愛誰 根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。
（八）媒體配合：
傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。 報(bào)紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。 電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。
一是價格高， 二是頻率集中度高。 廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。 網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。 很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。 手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周
一、 三、五發(fā)，周
六、日現(xiàn)場活動。 其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在
二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價格低，沖擊力強(qiáng)。 （九）前期籌備：
物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物， 人：
要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。 財(cái)：
費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。 物：
物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。 （十）中期執(zhí)行：
萬事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。 室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。 （十一）總結(jié)延續(xù)：
大而全，細(xì)而詳 有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。 促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負(fù)責(zé)活動策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出ST表、備案，下次活動時作為風(fēng)險防范的一部分。 (十二)意外防范：
不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當(dāng)天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補(bǔ)發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。 上述十二個步驟是相對的，每個單獨(dú)步驟都可以單獨(dú)成文。 篇3：
201X年商場春節(jié)促銷活動方案 201X年商場春節(jié)促銷活動方案 一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為20XX年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場?同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始，至年初一26號，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2月15)，本期活動策劃如下：
活動主題:5載輝煌，感恩回饋 副題:賀新春，慶店慶，來者有驚喜! 活動時間：
20XX年X月17日-X月26日 驚喜一：
年三十，發(fā)紅包，20XX元大紅包等著你!(原元旦活動) 活動內(nèi)容：
即日起-X月X日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚(即X月X日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20XX元大紅包等你拿.獎項(xiàng)設(shè)置：
牛年最牛獎：
1名 獎 超惠百貨20XX元大紅包一個! 牛年大發(fā)獎： 2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個! 牛年一路發(fā)： 3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個! 牛年小發(fā)獎：
88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個! 注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.驚喜
二、輝煌5周年，有買還有送! X月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取 355ml 可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動! 費(fèi)用預(yù)估:350罐/天* 1.8元=630元 驚喜
三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓 活動時間： X月X日至X月X日(共8天) 每天上午10： 00至晚上20： 00 活動內(nèi)容：
凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場 免費(fèi)抓糖果一把 。 活動細(xì)則：
1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效; 2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì); 3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。 采購部：
負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。 企劃部：
負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。 營運(yùn)部：
負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。 防損部：
負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。 預(yù)算：
預(yù)計(jì)一天需120斤糖果，八天需960斤糖果， 每斤4元左右*960斤=3840元左右 驚喜四：
出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來 活動時間： X月26日(即大年初一) 活動內(nèi)容：
凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的 吉祥如意 大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開 門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。 企劃部：
負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。 財(cái)務(wù)部：
負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元; 防損部：
負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。 預(yù)算：
吉祥如意 紅包168個，企劃部原已有。 共168*2元=336元 驚喜五：
購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵 活動時間： X月26日至X月28日(年初一到年初三) 每天上午10： 00至晚上20： 00 活動內(nèi)容：
凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場 任意抓取紅包 一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。篇4：
商場節(jié)日促銷方案 購隆活動促銷方案 一.系列活動主題 1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員 4.打折促銷活動
5.印制《精品購物指南》春季版一期 二.活動時間 1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游： 5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示： 5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員： 5月1日——5月7日 4.春季時裝周： 5月1日——5月5日 5.打折促銷活動： 5月1日——5月7日
三.系列活動范圍 購隆商廈 四.系列活動內(nèi)容 (一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升購隆商廈人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡活動期間累計(jì)消費(fèi)正價商品滿1500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) ② 凡活動期間累計(jì)消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送) ③ 凡活動期間累計(jì)消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送) ④ 凡活動期間累計(jì)消費(fèi)正價商品滿1201X元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) ⑤ 凡活動期間累計(jì)消費(fèi)正價商品滿201X0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) 注：
此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，聯(lián)營商自愿參加，不參加聯(lián)營商需參加打折促銷活動，購隆商廈不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物1500——201X0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，聯(lián)營商承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度
8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：
旅游價格表一份) (二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié) 的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間白溝近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在大屏幕、廣播公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。 注：
此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：
50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。 (三)迎五一旅游大禮回饋會員 活動范圍：
購隆商廈 為感謝購隆商廈會員對購隆的支持，截止至5月7日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名會員，于5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。 第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的銀會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取白溝近郊家庭旅游套票(限三人)一張。 注：
此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：
1000×2=201X元;白溝近郊家庭旅游套票(限三人)價值： 100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附：
旅游價格表) (四)五一商品打折促銷
① 限時搶購 活動時間：
5月1日——5月7日 活動內(nèi)容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系聯(lián)營商，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷 活動時間： 5月1日——5月7日 活動內(nèi)容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的聯(lián)營商應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：
穿著類、床品全場7折起。 注：
1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣; 2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 (五)印制購隆商廈《精品購物指南》 為迎接五一旅游旺季的到來，突出購隆新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。 (六)延長節(jié)日期間營業(yè)時間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚9：
00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。 五.系列活動費(fèi)用預(yù)算 “心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān))：
手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元; 紅色尼龍繩： 50m×5元/m=250元; 白溝近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。 白溝近郊：
野三坡百里峽、白草畔（景區(qū)住宿） 舞臺大轉(zhuǎn)盤 一等獎：
篇5：
商場促銷活動方案之節(jié)日促銷手段選擇 商場促銷活動方案之節(jié)日促銷手段選擇 一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、背景 為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。
二、策略 選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的? 如：
對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；
三、內(nèi)容 1、時間：
精確到小時 2、地點(diǎn)：
具體到超市店名 3、執(zhí)行人：
具體到崗位、人名 4、促銷政策：
① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他
② 具體內(nèi)容：
買贈或特價內(nèi)容細(xì)則
③ 限制條件 限時 限量 5、廣宣方式與陳列方式 手繪PP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭PP 張，陳列要求 ； （附件：
手繪PP樣圖、DM樣圖、堆頭PP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）
6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度
7、信息匯報(bào)記錄工具 8、效果預(yù)估
9、費(fèi)用預(yù)估 超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn) 有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
① 判前做好充足準(zhǔn)備：
a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點(diǎn),很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。 b、準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：
促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖 利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置效果圖 說明：
談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使 談判更具說服力。 c、話術(shù)提綱 包括：
? 談判需達(dá)到的目的：
備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。 ? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
② 其它技巧 ? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風(fēng)度； ? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的； ? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇； 談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談； 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；
③ 確認(rèn)談判結(jié)果 鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 2、準(zhǔn)備工作需注意：
① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）
② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；
③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；
④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)：
1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
① 促銷目的。 不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)； 品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報(bào)表；
② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；
③ 推銷技巧：
包括：
推銷心態(tài)：
推銷從顧客說“不”開始； 推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：
積極主動； 推銷話術(shù)：
消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等. 4、管理 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度； 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； 主管要每周召開促銷工作人員周會,統(tǒng)計(jì)銷量,評估業(yè)績,宣讀檢核結(jié)果,了解存在問題,及時互動尋求改進(jìn)； 5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1) 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲 4) 知促銷內(nèi)容； 5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6) 指明本產(chǎn)品銷售位置； 7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域 通過以上5個告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。
三、超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)
1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 3、現(xiàn)場照片；
4、活動總費(fèi)用匯報(bào)、活動總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；
5、競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；
6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；
8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。
四、超市生動化 超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 生動化法則： 生動化的作用：
刺激沖動性消費(fèi)； 在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動化的意義： ? 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去； ? 公司和店主都失去利潤和銷量； ? 失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來； ? 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。 ? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力 生動化法則——貨架陳列 A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面； B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品； C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致； E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、所有排面突出商標(biāo)（中文）； G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起； H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的PP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排； 生動化法則——落地陳列 A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。 B、島型陳列： 1—
1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 梯形陳列：
1.2—
1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。 C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。 D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。 E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。 F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。 G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。 H、別忘了安全性。 I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。 J、必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中 生動化法則——陳列位置選擇 A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm； B、人流方向之前，動線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：
出口、入口、收銀臺； C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺； D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的PP）； E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動化法則——廣告品使用技巧 A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫 C、所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、PP：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 PP需常換常新，與促銷活動同步 PP也有正確的品牌和包裝順序 PP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 PP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系 E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架 F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致 生動化法則——超市可能投入的生動化工具：
玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/ele或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/PP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅 廣泛告知是促銷成功的秘訣。 元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。 活動主題：
新年新景象 xx好禮多 活動目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。 活動時間： 201X年元月1日—3日 活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂 活動要點(diǎn)：
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。 氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：
元旦前三天內(nèi)） 活動辦法 a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日） b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日） c、海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）
