千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷策劃方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷策劃方案(合集)》。

第一篇：營銷策劃方案

一．促銷時(shí)間：

20xx-05-06--20xx-05-13

二．促銷目的：

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

三．促銷主題：

校園超市營銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

四．促銷活動(dòng)：

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜溃瑫?huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。

五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報(bào)

（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

（2）制作宣傳單

六．促銷費(fèi)用預(yù)算

七．促銷實(shí)施進(jìn)度安排

第二篇：英語活動(dòng)總結(jié)

本學(xué)期我們堅(jiān)持以教學(xué)工作為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，落實(shí)市縣教育局、學(xué)校教務(wù)處、教科處的工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，抓好教學(xué)監(jiān)控，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

一、全組教師深化理論學(xué)習(xí),理清思路,明確職責(zé)和目標(biāo)

開學(xué)初，教研組就組織老師學(xué)習(xí)了學(xué)校有關(guān)履行崗位職責(zé)等相關(guān)文件，教研組從整體管理和學(xué)科實(shí)際出發(fā)，按學(xué)校工作計(jì)劃制定了本教研組工作計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃進(jìn)行了討論、修改，得到了完善，各備課組又在教研組計(jì)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)各年級(jí)的實(shí)際情況制定了備課組工作計(jì)劃，并在組內(nèi)進(jìn)行了交流，征集建議后進(jìn)行了修改，進(jìn)一步讓全體老師明確本崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。

學(xué)生的英語基礎(chǔ)相對(duì)來說比較薄弱，學(xué)習(xí)氛圍較差，面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)能力，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和改變學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)信心不足等都需要我們老師去努力。坦率地講，我組英語教師對(duì)新教材的研究還比較少，經(jīng)驗(yàn)不足，我們只有一邊上課，一邊研究和總結(jié)，一邊前進(jìn)，不斷提高自己的教學(xué)水平與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高課堂教學(xué)效率。結(jié)合我們學(xué)生英語學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，總結(jié)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們依托教材，分析教材，抓住特征，創(chuàng)造性地使用教材?？紤]到我們學(xué)生的實(shí)際情況，在使用英語新教材時(shí)我們打破原教材的編寫體例，每個(gè)單元靈活設(shè)計(jì)課時(shí)，或4課時(shí)，或5課時(shí)，或6課時(shí)，我們大膽改革原教學(xué)模式，在采用話題、功能、結(jié)構(gòu)相結(jié)合的教學(xué)基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)新的教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，靈活使用教材材料，進(jìn)行優(yōu)化整合，突出英語新教材的聽說讀寫知識(shí)系統(tǒng)性的特點(diǎn)，在注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語的能力的同時(shí)，我們采用傳統(tǒng)優(yōu)秀的教學(xué)方法“精講多練”對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的語法練習(xí)。

二、加強(qiáng)備課組建設(shè)，提高學(xué)科質(zhì)量

備課組在某種意義上比教研組長(zhǎng)作用更大，備課組長(zhǎng)是“一線指揮官，各備課組是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。所以本學(xué)期仔細(xì)分析了各備課組成員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，把備課組的建設(shè)作為本學(xué)期的重點(diǎn)工作，通過一個(gè)學(xué)期的嘗試，各備課組成員都能在備課組長(zhǎng)的引領(lǐng)下，較順利地開展工作，為提高各組的質(zhì)量，“八仙過海、各顯神通”。

我們科組成員之間合作學(xué)習(xí)，研究教材與教法，經(jīng)?；ハ嗦犝n；同時(shí)堅(jiān)持互相研究，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，本學(xué)期做了如下的工作：

1、每個(gè)英語老師要在英語課本的基礎(chǔ)上優(yōu)化、活用教材。

2、做好集體備課工作，每個(gè)備課組都按照工作計(jì)劃完成集體備課任務(wù)。

3、本學(xué)期全組成員積極參加學(xué)科校本培訓(xùn)。能針對(duì)教學(xué)進(jìn)行實(shí)際的討論和研究，做到實(shí)效。能認(rèn)真?zhèn)湔n反思、許多組員超額完成聽課任務(wù)，讀書筆記書寫規(guī)范,詳細(xì)認(rèn)真。

4、認(rèn)真組織老師落實(shí)學(xué)校教務(wù)處的有關(guān)教學(xué)要求，配合學(xué)校搞好各個(gè)年級(jí)的教育教學(xué)工作特別是高三畢業(yè)班的備考工作。

總之，通過這個(gè)學(xué)期的共同努力，我們高中英語組較好地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，、在下學(xué)期工作中我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，為港中的教育教學(xué)作出新的貢獻(xiàn)。

第三篇：最新酒店工作計(jì)劃及目標(biāo)

一、嚴(yán)把采購計(jì)劃關(guān)

嚴(yán)格各部門計(jì)劃申報(bào)，嚴(yán)格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核，對(duì)于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計(jì)劃匯總后，交由總庫進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，如有庫存，則此項(xiàng)物資不予采購。同時(shí)，要求各部門提高計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)確性，減少臨時(shí)采購計(jì)劃，減少應(yīng)急采購，減少餐飲成品菜的采購。

二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量

按定額控制各部門的用量，對(duì)于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長(zhǎng)使用壽命。

三、嚴(yán)格控制采購物品價(jià)格

1.干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價(jià)格不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的6%。

2.低值易耗品的價(jià)格不得高于市場(chǎng)零售價(jià)的平均數(shù)。

3.零星物品的價(jià)格不得高于市場(chǎng)零售價(jià)的5%。

4.魚類、肉類、鮮貨價(jià)格不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的4%。

5.蔬菜平均在1元以上者，其定價(jià)不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的10%。

四、價(jià)值較高的物資，實(shí)行質(zhì)價(jià)評(píng)議后，再進(jìn)行采購

對(duì)于單價(jià)超過元的物資，采取召開質(zhì)價(jià)評(píng)議會(huì)的形式，先行市場(chǎng)調(diào)研，再召開質(zhì)價(jià)評(píng)議會(huì)，從質(zhì)量和價(jià)格兩方面進(jìn)行評(píng)比，選取性價(jià)比的物資。

五、及時(shí)掛賬報(bào)賬，提高資金流通效率

對(duì)供貨商的貨款做到當(dāng)月核清，當(dāng)月掛賬，每月付款，采購員的借款欠款也要一月一清。同時(shí)，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。

六、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)

對(duì)于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù)，特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力減低采購費(fèi)用。

七、降低水、電、紙張等辦公成本

辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后，要及時(shí)關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈，白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。