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第一篇：產(chǎn)品營銷策劃方案

一、活動(dòng)目的

通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國__所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動(dòng)時(shí)間x年

1、首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日

2、次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日

3、后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

2、凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名);無空獎(jiǎng)。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。

7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

9、注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

第二篇：產(chǎn)品策劃書--

產(chǎn)品策劃書

一、 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析

近幾年來,啤酒行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的兼并和收購活動(dòng),形成了像青島,燕京,華潤(rùn),哈啤等超百萬噸的大型集團(tuán)。大多數(shù)還是地域性品牌，由于對(duì)啤酒消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展速度的過高估計(jì), 導(dǎo)致啤酒工業(yè)規(guī)模擴(kuò)張速度大大超過了消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度,啤酒行業(yè)近 3000 萬噸的生產(chǎn)能力竟出現(xiàn)了 800 萬噸左右的過剩,嚴(yán)重的供求矛盾導(dǎo)致了全國內(nèi)程度不一的連年價(jià)格大戰(zhàn), 企業(yè)利潤(rùn)急速下滑, 行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益也不斷走低,形勢(shì)嚴(yán)峻。而隨著中國加入世貿(mào)后, 國外啤酒巨頭對(duì)進(jìn)中啤酒市場(chǎng)展開了新 一輪的進(jìn)攻， 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在資本競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、工藝技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)。

從中國啤酒行業(yè)現(xiàn)狀可以看出：國內(nèi)啤酒行業(yè)生產(chǎn)能力過剩, 供大于求,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國內(nèi)企業(yè)為了擴(kuò)大銷量,壓低啤酒價(jià)格,進(jìn)行低價(jià)格戰(zhàn), 導(dǎo)致啤酒行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益低下。隨著世貿(mào)組織的加入, 外國啤酒品牌決不會(huì)輕視我國啤酒市場(chǎng)巨大的潛力,他們帶來的不僅僅是資金和技術(shù),更重要的是品牌，良好的產(chǎn)品定位突出了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、 企業(yè)內(nèi)部分析

XX啤酒有限公司有30年的歷史，擁有一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，10項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)國內(nèi)空缺，在中國啤酒行業(yè)中享有崇高地位。為保證污染物的達(dá)標(biāo)排放，公司在每年投入50萬元進(jìn)行日常維護(hù)的基礎(chǔ)上又投資15.8萬元完成了廠區(qū)除塵脫硫系統(tǒng)的改造，投資18萬元完成了廠區(qū)排水系統(tǒng)的改造。公司先后對(duì)煤場(chǎng)進(jìn)行了全封閉改造，防止揚(yáng)塵污染；對(duì)動(dòng)力車間門窗加強(qiáng)維護(hù)，減少噪音的傳導(dǎo)，限制了生產(chǎn)用蒸汽的壓力，杜絕了超壓噪音等措施，內(nèi)無公眾投訴記錄。通過加強(qiáng)對(duì)啤酒糟回收、酵母干燥、冷凝水回收等清潔生產(chǎn)設(shè)施的維護(hù)管理，降低了污染物的排放量。

三、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)程度直接決定了該市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，通常表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等方面。企業(yè)應(yīng)該整合內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)外部可利用的力量，圍繞企業(yè)的目標(biāo)協(xié)同工作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

百威啤酒是從1876年開始投放市場(chǎng)的，具有格外清澈、清爽、清醇的品質(zhì)。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞。同時(shí)也成為中國知名度最高、銷售量最大的洋品牌啤酒，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，占據(jù)了中國高檔啤酒市場(chǎng)相當(dāng)大的份額，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是：最優(yōu)質(zhì)的全天然原料，獨(dú)一無二的傳統(tǒng)工藝技術(shù)，始終如一的卓越品質(zhì)。

哈爾濱啤酒正以其純正清爽的口味、干凈利落的口感、高品位、高檔次的形象贏得消費(fèi)者的贊譽(yù)和喜愛。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來源于對(duì)內(nèi)嚴(yán)格的科學(xué)管理、對(duì)外高效的全方位服務(wù)?！白屆恳黄科⒍际诡櫩蜐M意”是每一個(gè)“哈啤人”心中的質(zhì)量準(zhǔn)繩和服務(wù)承諾。

喜力是一種主要以蛇麻子為原 料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。喜力充分利用原產(chǎn)地效應(yīng)，將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等壞節(jié)都定在中國，與中國本土文化相結(jié)合。它具有獨(dú)一無二的釀造技術(shù)，體現(xiàn)其形象年輕化、國際化的特點(diǎn)，成為酒吧和各娛樂場(chǎng)所最受歡迎的飲品。

雪花啤酒，泡沫潔白如雪，口味持久，溢香似花，酒液淡黃；它從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)，僅用了十年的時(shí)間。目前華潤(rùn)雪花啤酒擁有強(qiáng)大的資本及行銷優(yōu)勢(shì)，它在中國大陸19個(gè)省市經(jīng)營超過60家啤酒廠，占有中國啤酒市場(chǎng)的18%份額，在中國眾多的市場(chǎng)中處于區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

燕京啤酒是純正優(yōu)質(zhì)啤酒花,典型高發(fā)酵度酵母,不遺余力追求技術(shù)領(lǐng)先，始終以中國人口味為堅(jiān)持,真誠釀造中國人的啤酒。在2010年中國酒類流通協(xié)會(huì)、中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的“華樽杯” 中國酒類品牌價(jià)值評(píng)議中，其品牌價(jià)值為263.18億，榮膺啤酒類品牌價(jià)值第二名。 華樽杯酒類品牌價(jià)值評(píng)議是最有最權(quán)威，最專業(yè)的無形資產(chǎn)評(píng)估。

四、替代品分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，滿足“不含酒精”的需求。紅酒、果汁突出

個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。中國飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。其廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。常見的紅酒有張?jiān)！⑼垺⑼ɑ㈤L(zhǎng)城等，其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)，作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。果汁市場(chǎng)也有實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密，主要的果汁飲品有匯源、農(nóng)夫、山村果園等。

五、消費(fèi)者分析

以年輕人為主要廣告對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)群，在25-40歲的男性他們的生活形象是：熱愛生活，對(duì)運(yùn)動(dòng)與時(shí)裝非常有興趣，喜愛多姿多彩，與“酒味清淡”的形象是吻合的。從消費(fèi)人群的年齡來看，80、90年代的人群更多的選擇啤酒，而且他們非常講究口感和派頭，對(duì)品牌的喜好和忠誠度相對(duì)低，對(duì)新口感和新概念接受很好，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，崇尚洋品牌。從消費(fèi)者收入來看，低中高收入者分別主要飲用低中高端啤酒，其對(duì)價(jià)格的升降反應(yīng)想要變小，對(duì)品牌的喜好和忠誠度相對(duì)較高。往往低收入者購買頻次較高，數(shù)量較多，較為拼酒。職業(yè)的不同引發(fā)經(jīng)歷不同和價(jià)值取向等諸多方面的不同，像腦力勞動(dòng)者對(duì)口感很講究，在一定的條件下會(huì)嘗試新的品牌，對(duì)包裝有較高要求。

六、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品描述

根據(jù)消費(fèi)需求的發(fā)展將產(chǎn)品分為三個(gè)層次，即產(chǎn)品核心、產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品附加利益。A產(chǎn)品對(duì)于其消費(fèi)者來說，它的產(chǎn)地是旅游勝地，由某大型水庫儲(chǔ)水釀造，具有二十年的地產(chǎn)老品牌，工藝有專利；酒質(zhì)好，入口順暢，價(jià)格稍稍偏高，在包裝上有時(shí)代特色。B產(chǎn)品對(duì)其消費(fèi)者來說，它是生產(chǎn)A啤酒的啤酒廠出的一個(gè)新品牌，酒好喝，通過陌生消費(fèi)者的認(rèn)知，可以看出是年輕一代喝的酒，比A啤酒高檔且貴，口味形狀也各有不同，而且具有發(fā)展?jié)摿?。這正是A、B品牌的產(chǎn)品定位方向和其核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

產(chǎn)品組合是企業(yè)的產(chǎn)品花色品種的配備，包括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。XX啤酒有限公司的主要生產(chǎn)線就是啤酒，我們可以從產(chǎn)品組合的廣度、深度和

長(zhǎng)度等方面進(jìn)行優(yōu)化。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營范圍和財(cái)務(wù)狀況，我們可以擴(kuò)大產(chǎn)品組合，如不增加產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品項(xiàng)目，即低檔向高檔發(fā)展、中檔向高低檔發(fā)展或者開發(fā)新的產(chǎn)品項(xiàng)目C啤酒等；如在市場(chǎng)變化和資源有限的條件下，也可以縮小產(chǎn)品組合，甚至淘汰一些產(chǎn)品。

（三）品牌建設(shè)與維護(hù)措施

我們知道，品牌可以獲得溢價(jià)，用于廣告宣傳，建立穩(wěn)定的顧客群，在價(jià)格戰(zhàn)中受到保護(hù)，還有利于推出新產(chǎn)品。對(duì)于XX啤酒有限公司的A、B品牌的建設(shè)和保護(hù)如下：目前，A啤酒在消費(fèi)者心目中留下的印象是：好水導(dǎo)致的好酒，我們可以加大力度去宣傳水庫，對(duì)于這樣一個(gè)地產(chǎn)老品牌，它帶有鮮明的地域特色，而且已經(jīng)在低價(jià)位市場(chǎng)上爭(zhēng)奪了許多年，占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。我們知道，某一特征的品牌，如果想贏得其它消費(fèi)取向消費(fèi)者的認(rèn)可，可以通過建立新的品牌去爭(zhēng)取，我們需要盡量避免單一品牌以自變形象（口味、瓶型、等識(shí)別元素）爭(zhēng)取銷量的情況，因?yàn)檫@樣做，將沖擊品牌先前給消費(fèi)者留下來的印象，動(dòng)搖消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別。如B品牌可采用多品牌戰(zhàn)略，去參與價(jià)格、口味等各個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)锽出的時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者尚未形成對(duì)它的普遍性認(rèn)知，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，可?duì)其進(jìn)行品牌形象塑造，形成明確而一致的印象，也可與消費(fèi)者建立起情感的紐帶，借助鮮明、統(tǒng)一的品牌形象贏取市場(chǎng)。年輕一代喝的酒是B品牌的定位，也是其品牌傳播的核心。還可以通過活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的參與程度，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的參與程度，決定出消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度。同樣，我們可以對(duì)A、B啤酒建立防御商標(biāo)和聯(lián)合商標(biāo)。

七、總結(jié)

通過對(duì)啤酒行業(yè)的動(dòng)態(tài)分析、企業(yè)的內(nèi)部和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析，我們知道：國內(nèi)啤酒行業(yè)生產(chǎn)能力過剩, 供大于求,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國內(nèi)企業(yè)為了擴(kuò)大銷量,壓低啤酒價(jià)格,進(jìn)行低層次的價(jià)格戰(zhàn), 導(dǎo)致啤酒行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益低下。針對(duì)這一情況，我們對(duì)XX啤酒有限公司的A、B品牌進(jìn)行了產(chǎn)品策劃。目前，啤酒仍是夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要飲品，具有廣闊的市場(chǎng)和龐大的客戶群。A、B品牌分別受到不同消費(fèi)者的青睞，我們可以針對(duì)它們的產(chǎn)品定位和起核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要表現(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品組合以及品牌的建設(shè)。當(dāng)然，企業(yè)的啤酒制作過程的嚴(yán)格管理，為保證其優(yōu)良的品質(zhì)作了最好的宣傳。

第三篇：產(chǎn)品策劃思路與策劃書格式

產(chǎn)品策劃思路與策劃書格式

為了策劃師制定產(chǎn)品策劃時(shí)有所依循，下面提出一般性的簡(jiǎn)化產(chǎn)品策劃思路和格式，供策劃師學(xué)員參考。

1.封面：

◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機(jī)構(gòu)；

◆策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執(zhí)行時(shí)間；

◆策劃書的保密級(jí)別；

◆策劃書的編號(hào)。

2.概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果

3.目錄

反映策劃過程與思路

要求：（1）思路清晰，能夠概括每部分的內(nèi)容；（2）有頁碼。

4.前言

內(nèi)容：

1）策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃；

2）簡(jiǎn)述策劃背景；

3）策劃目標(biāo)；

4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路；

5）執(zhí)行方案后預(yù)期達(dá)到的水平。

5．宏觀環(huán)境分析

側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分根據(jù)策劃具體情況可以省略。

6.行業(yè)背景分析

1）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。通過行業(yè)背景分析，揭示行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析。揭示該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用

3）競(jìng)爭(zhēng)分析。揭示主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)狀況。

7.企業(yè)背景分析

企業(yè)規(guī)模；

生產(chǎn)能力；

資金狀況；

技術(shù)狀況；

營銷狀況；

品牌狀況

比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位

8.市場(chǎng)環(huán)境分析

1）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價(jià)格、經(jīng)營方式、促銷方式等等。

2）顧客需求狀況

9.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之細(xì)分市場(chǎng)

A.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

格式：1）按照年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)；

2）按照地域分（東北；華北；西北；華南）；

選擇此細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)原因.

B.細(xì)分市場(chǎng)

格式：細(xì)分市場(chǎng)1（10-20；東北）市場(chǎng)特點(diǎn)；市場(chǎng)容量。

10.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之目標(biāo)市場(chǎng)確定

1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

2）選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的原因；

3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析；

11.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位

1）列舉目標(biāo)顧客需求；

2）主要需求分析；

3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。

12.概念產(chǎn)品

根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分

格式:

核心產(chǎn)品：功能——；特性——。

形式產(chǎn)品：

價(jià)格——；原理—— ；材料—— ；包裝——等等

13.產(chǎn)品方案

1）完整描述產(chǎn)品，最好有產(chǎn)品樣圖，解決產(chǎn)品是什么樣子問題。

2）產(chǎn)品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的看法與策劃者一致問題。一般包括：產(chǎn)品訴求點(diǎn)、渠道方式、促銷方式、廣告形式、價(jià)格檔次等等

14．結(jié)束語