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第一篇：產(chǎn)品營銷策劃方案
一、戰(zhàn)略分析：
1、戰(zhàn)略機會：
通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。
2、戰(zhàn)略手段：
其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。
同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場；
第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。
4、戰(zhàn)略目標：
通過科學的、合理的銷售預測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場經(jīng)濟的觀念指導下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）
Weaknesses（劣勢）
Opportunist（機會）
Threats（風險）
三、市場分析：
1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。
2、目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。
3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。
5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。
7、海參市場前景預測：
海參市場發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。
四、定位策略：
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！
1、遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。
3、培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的`并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：
1、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。
2、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
3、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？
4、追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒――盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？
（三）、產(chǎn)品定位：
1、品質(zhì)定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
3、消費群體定位：
中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；
4、市場定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
5、價格定位：
市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。而在節(jié)日促銷階段，適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀、科學，甚至保守。
6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。
7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。
（四）、文化定位：
在很多知名企業(yè)成功導入CIS戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！
由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟，與眾不同。
五、VI系統(tǒng)：
VI應用系統(tǒng)：
節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當中。網(wǎng)絡營銷，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。
第二篇：茶葉產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書
如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。以下是小編整理的茶葉產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書，讓我們一起看看策劃書怎么寫吧。
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售。
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
1、市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅。
現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3、消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費群體。
白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡營銷策略
（一） 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。
（二） 價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。
（三） 促銷策略：
1、網(wǎng)絡廣告策略：
根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
3、銷售促進策略：
① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。
四、網(wǎng)站推廣
（一）網(wǎng)絡廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
（二） 搜索引擎營銷：
1、關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、站內(nèi)的SEO：
① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。
② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。
（三）活動營銷策略：
淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。
（四）軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費預算
1人員的招募：1000~1500元；
市場調(diào)研：800~1500元；
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；
4 網(wǎng)絡宣傳：8000~15000元；
5 雜費：1500~2000元；
合計： 11800~19200元
第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書模板
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書模板
篇一:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板
1(業(yè)務要點
整個創(chuàng)業(yè)計劃的概述
2(產(chǎn)品/服務
公司將為消費者提供什么;本產(chǎn)品/服務有那些優(yōu)勢;消費者將如何從公司的產(chǎn)品/服務中受益。 2。1描述2。2產(chǎn)品技術(shù)/服務2。3消費者可得的好處
3(市場分析
有多少潛在用戶;其增長率是多少;計劃占有該市場的多大份額;如何發(fā)現(xiàn)潛在市場，如何打進潛在市場。
3。1規(guī)模 3。2區(qū)域 3。3發(fā)展方向 3。4消費者情況 3。5市場細分 3。6營銷策略3。7市場開發(fā)戰(zhàn)略
4(競爭分析
競爭對手是誰;比競爭對手強/弱的地方是什么;是否具有能阻止其他人進入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))
4。1現(xiàn)有競爭4。2替換的產(chǎn)品/服務4。3情況(優(yōu)勢/弱勢/機會/威脅)分析4。4競爭優(yōu)shi4。5進入壁壘
5(創(chuàng)業(yè)計劃的實施
創(chuàng)業(yè)計劃將如何實施;實施戰(zhàn)略是什么。
5。1實施戰(zhàn)略5。2戰(zhàn)略聯(lián)盟5。3創(chuàng)業(yè)周期(初期、發(fā)展期、成熟期)和預算
6(團隊管理
團隊主要成員組成;他們擁有何種經(jīng)驗，業(yè)績和技能;創(chuàng)始人和主要成員的介紹
7(資金需求
需要多少資金來實施該創(chuàng)業(yè)計劃;如何向外部投資者估值自己;預計[資金消耗率"(或每月支出)是多少。
7。1需求量7。2估值和理由7。3資金用途
8(財務分析
財務規(guī)劃8。1預計收益和支出8。2現(xiàn)金流動
9。盈利模式
如何使盈利模式差異化，提高核心競爭力。
9。1資源配zhi9。2信息控制9。3產(chǎn)品/服務創(chuàng)新9。4績效管理
第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準備工作
(一) 基本部1描述創(chuàng)業(yè)機會:a瞄準清晰的市場需求 b瞄準具體的目標群 2策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型 3怎樣贏利 4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊伍，全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(二) 可造部分:產(chǎn)品命名
命名時應考慮的因素:直觀，創(chuàng)新用語，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說服力，吸引顧客的注意力。
(三) 注意事項:
1 以顧客為中心
2 使用圖表示來說明概念，清晰，簡潔的書面材料，直截了當。
3完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的*作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的估計。
4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、*作、財務分析，還應包括其他對計劃有用的信息和展示。
第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作
書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁，創(chuàng)作時應注意以下問題:
1 明確顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2 說明誰會購買產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力
使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風險事業(yè)的潛力是大還是小?
4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。
5 與競爭對手相比，有哪些優(yōu)勢?
?確立競爭優(yōu)勢
?誰是當前的直接競爭者?
?從別的角度的解決方案?
?注意當前自己存在的缺陷
6 保護優(yōu)勢
考慮到風險;申請專利/*專利保護;樹立一個品牌形象;行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
7 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡
與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。
8實現(xiàn)承諾
爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。
9量化
?自上至下:目標市場的容量; 自上至下:與顧客交談
?對于顧客而言:經(jīng)濟價值;
?運營成本:價值鏈
?創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。
第三步:循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃
第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化
第二階段:客戶調(diào)查
與幾個本產(chǎn)品或服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(本文來自:hnboxu 博 旭范文 網(wǎng):創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書模板)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保*獲取足夠量的信息:包括潛
在客戶數(shù)量，他們愿意付的價錢，產(chǎn)品/服務對客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定*信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙，產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。
第三階段:文檔制作
1 市場目標和戰(zhàn)略
要建立在所進行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機會，把握機會，細化目標收入。附上一些市場預測，調(diào)查數(shù)據(jù)。
2 *作
針對新公司的運作，準備一份3到5頁的文檔，哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?
3 財務
交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。保*考慮周到。
五、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品書寫規(guī)范
(一)(論文應使用a4紙，版心大小一般應為145mmx 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數(shù)字編排。
(二)論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數(shù)一般在15個字以內(nèi)。
篇二:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書
首屆海峽兩岸(福州)大學生
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)計劃書要求
創(chuàng)業(yè)計劃書要求有紙質(zhì)版和電子版兩種。請各參賽團隊于2013年3月31日前將創(chuàng)業(yè)計劃書文本(一式五份)和原件送至或特快專遞寄至組委會辦公室，同時將創(chuàng)業(yè)計劃書電子版上傳至大賽官方網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)計劃書制作統(tǒng)一使用a4紙，封面采用大賽統(tǒng)一樣式(見下頁)。其中正文文檔格式要求為:a4幅面， 主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文宋體小四號字，行距為單倍行距，頁邊距上2cm，下2cm，左3cm，右3cm，頁碼位于頁面底端居中，頁眉宋體小五號字，頁眉內(nèi)容為完整的項目名稱(左對齊)。參賽項目涉及的專利*書、發(fā)明創(chuàng)造、授權(quán)*、項目榮譽*書等，統(tǒng)一附在創(chuàng)業(yè)計劃書附件中。
創(chuàng)業(yè)計劃書
報名審核編號:
參賽項目名稱: 半潛式海洋石油平臺恒鉆壓模擬控制系統(tǒng)
項目所屬領(lǐng)域:機械工程團隊負責人:陳士朋 聯(lián)系電話:
(畢業(yè))院校:東北石油大學
2013年 3 月 7 日
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
(參考模板)
一、創(chuàng)業(yè)計劃書的參考模板
(一)封頁:采用大賽統(tǒng)一封面樣式。
目錄
摘要主要內(nèi)容包括:公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式);財務分析及預測等。
(二)文本
第一章 項目簡介
一、項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹
近年來，隨著世界范圍內(nèi)油氣資源消耗的遞增和陸地原油開采速度的加快，海洋領(lǐng)域內(nèi)的油氣勘探開發(fā)已成為新的焦點。未來的15，20年，將是我國海洋鉆井市場實現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵時期。由于我國對油氣資源的巨大需求，國內(nèi)主要石油公司均制定出各自的深水鉆井裝備計劃。在未來5年里*海洋石油總公司將投資1200億元用于海上油氣勘探和開發(fā)，海洋工程裝備投資是其中的主要部分，需要新建各種固定和移動式生產(chǎn)鉆井平臺70多座，其中需要新建多座自升式和半潛式鉆井平臺。
基于我國深海石油開發(fā)開采裝備的歷史背景，東北石油大學[機電創(chuàng)新小組"通過充分的市場調(diào)研，獲悉我國中石油、中海油、中石化三大石油集團公司即將開始海洋深水油氣勘探開發(fā)裝備的研究工作，計劃在[十二五"期間研制我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的3000m深水半潛式鉆井平臺。此次福州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽為我們展示[半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)"作品提供了非常好的平
臺，我們更期待能與福州本地企業(yè)或中海油集團公司相對接，將創(chuàng)新作品轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品。
二、研究的內(nèi)容、意義和立項背景
浮式鉆井平臺在海上作業(yè)時處于漂浮狀態(tài)，可近似認為在波浪的不規(guī)則運動中將產(chǎn)生圍繞其原始平衡位臵的進退、橫移、升沉、橫搖、縱搖、平搖6個自由度的運動。深海鉆井平臺即為浮
式鉆井平臺，在海上會受到風、浪、流的作用，產(chǎn)生上下升沉運動，導致鉆頭與井底巖石的接觸壓力不斷變化，嚴重影響了鉆進效率，也降低了鉆頭使用壽命。因此深海鉆井平臺需要設(shè)臵升沉補償裝臵，用以減小平臺升沉運動對鉆壓的影響。鉆柱升沉補償裝臵作為浮式平臺鉆井系統(tǒng)的一個關(guān)鍵設(shè)備，其主要作用是阻隔浮式平臺在波浪作用下的升沉運動對鉆柱的影響，減小鉆柱和防噴器之間的磨損，獲得穩(wěn)定的鉆壓。在鉆井過程中，它可以把井底的鉆頭定位在司鉆設(shè)定的一個位臵范圍內(nèi)，根據(jù)海洋平臺的升沉運動狀態(tài)補償鉆柱的運動，使鉆柱保持在一定的高度以及恒定的鉆頭鉆壓。
目前，鉆柱升沉補償裝臵通常采用液壓驅(qū)動方式，主要有被動式、主動式、被動+主動式等3種形。主要組成部分有:升沉補償裝臵本體、液壓站、供氣裝臵、儲氣罐、蓄能器總成以及連接管路等。存在設(shè)備臺數(shù)多重量大、單臺體積大、占地面積大、維修工作量大、補償滯后、響應速度慢等缺點。這將影響鉆井速度、鉆井質(zhì)量和鉆頭壽命。而被動補償是利用蓄能器來吸收能量，補
償裝臵龐大，補償滯后;半主動補償蓄能器的體積減小，補償滯后也相應減小。而主動補償利用外部能量來驅(qū)動補償裝臵，補償精度高，響應速度快，*能穩(wěn)定。目前對鉆井質(zhì)量和效率要求越來越高，因此，建立響應速度快、精度高的升沉補償裝臵，進一步研究主動式升沉補償是非常重要的。
機電創(chuàng)新小組研究的[半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系
篇三:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書推薦格式
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大致格式(供參考，可根據(jù)實際調(diào)整):
一、項目簡介;
二、項目詳細內(nèi)容
1、項目意義與必要*;
2、項目技術(shù)基礎(chǔ);
3、項目主要目標與創(chuàng)新任務;
4、項目階段考核指標;
5、項目投資預算與資金來源;
6、項目主要參加人員情況;
三、附件
第四篇：文化產(chǎn)業(yè)策劃書
綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進項目策劃書
策劃：柳海宏、劉真杰
一、背景分析
文化是承載歷史文明進程的靈魂，文化產(chǎn)業(yè)是傳承與弘揚歷史與現(xiàn)代文明的實質(zhì)性載體。綿陽是一個具有悠久文明歷史的城市，有許多歷史古跡和民族民間文化。同時綿陽還是現(xiàn)代文明氣息非常濃厚的城市，災后重建以來，科技、旅游、休閑、餐飲、房產(chǎn)等行業(yè)呈現(xiàn)出了欣欣向榮的景象，企業(yè)文化、民族民間文化、社區(qū)文化、校園文化... ... 百花爭艷，一片繁榮。
但是，在綿陽文化形成“百花齊放，百家爭鳴”大好趨勢的情況下，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻令人堪憂，基本上是各行其是、各立山頭，互相之間溝通交流較少，這樣就無法把資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，形成一個大的力度，體現(xiàn)出綿陽整體文明發(fā)展的優(yōu)勢與集約品牌化外向型延伸。
二、主題：整合文化資源優(yōu)勢，打造文化品牌城市
三、目的與意義
整合綿陽文化資源優(yōu)勢，打造一個集約型文化大品牌，形成一個“文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”式城市名片，在保持綿陽“文明城市”的基礎(chǔ)上推進綿陽“西南文化核心城市”建設(shè)，必將有利于綿陽整體的繁榮與發(fā)展。同時，當綿陽試點成功后，向全川輻射，促進整個四川的文化產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)盟與大繁榮。
四、運作方法：政府指導，社團機構(gòu)統(tǒng)籌、執(zhí)行、搭橋鋪路，各行業(yè)參與并聯(lián)盟運作
五、思路
1、 運作模式：首先由市文化新聞出版局統(tǒng)籌并發(fā)起成立“綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會”，整合文藝、傳媒、企業(yè)、社區(qū)、教育五大資源，打包推廣文化品牌，以“協(xié)會+產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”的形式，促進綿陽文化產(chǎn)業(yè)秩序化、質(zhì)量化、效益化大發(fā)展，共創(chuàng)綿陽本土文化產(chǎn)業(yè)集團和集約性品牌?？梢韵略O(shè)產(chǎn)業(yè)實體、分會機構(gòu)。
2、 運作項目：
設(shè)立綿陽、、“公益文化品牌榜”等五大榜單，通過拍攝企業(yè)、社區(qū)、校園、民族民間文化、公益文化宣傳片展示和選送文化活動視頻展示，進行電視、報刊、網(wǎng)絡同步的榜單運作。舉辦每年一屆的“綿陽文化藝術(shù)節(jié)暨文化品牌榜單發(fā)布會”，匯聚文化大餐，進行權(quán)威發(fā)布，并設(shè)立配套獎項，打造一條綿陽文化的“星光大道”。為使榜單容易運作成型，應有一個響亮的獎項名稱。參考名稱：可以以綿陽歷史名人名勝為榜單名，也可以融合綿陽文化產(chǎn)業(yè)特點擬名，還可以考慮綿陽著名產(chǎn)業(yè)冠名。
在“綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會”旗下成立“綿陽市演藝文化推廣有限公司”，專職負責策劃、舉策 劃 人：劉真杰 聯(lián)系電話：[1**********] QQ271404950 作者簡介：男，隴南人，2008年5月來川做志愿者至今。原為新聞、策劃人，現(xiàn)做企業(yè)行政，業(yè)余從事文藝創(chuàng)作（代表作：詞曲《云朵上的情歌》《我愛你父親》，羌族音樂舞蹈詩《羊角花開》，白馬藏族音樂舞蹈詩《達尕池哥晝》及其它詩歌、散文、微小說作品等）、節(jié)目編導與主持、公益慈善活動。 1
辦本地演藝新人的訓練推廣及明星演唱會等大型活動以及有關(guān)演藝方面外聯(lián)合作事宜。同時可考慮與綿陽電視臺、綿陽晚報、騰訊或百度網(wǎng)絡合作打造實體欄目“演藝工廠”，在電視臺、報紙、網(wǎng)絡同步定期推出“演藝工廠明星榜”，同時電視、網(wǎng)絡可推出“演藝工廠MV明星榜”，均為每周一期。條件成熟后可成立“綿陽演藝工廠明星訓練中心”，開設(shè)“影視、特技、聲樂”實訓專業(yè)，用辦學模式提高推廣質(zhì)量，并與無錫影視基地、北京懷柔影視基地、峨眉電影公司及一些影視公司和唱片公司、劇組、央視“非常6+1”“星光大道”四川衛(wèi)視“中國藏歌會”等建立聯(lián)系，對優(yōu)秀新人進行包裝推廣，進一步提升“演藝工廠”的品牌影響力。
整合民族民間文化及歷史文化優(yōu)勢資源，成立“綿陽民族民間及歷史文化旅游集團公司”，打造綿陽文化旅游集約型品牌。同時通過企業(yè)參與方式，挖掘并打造“嫘祖故里”“大禹故里”“李白故里”“七曲山道祖”“兩彈元勛”... ... 以及白馬藏族、北川羌族等音樂舞蹈史詩和電影電視劇等，形成一個文化產(chǎn)業(yè)鏈，帶動綿陽旅游經(jīng)濟的繁榮。
3、 運作流程：
首先召開一個由市文化局主持，綿陽文學藝術(shù)、教育、傳媒、各區(qū)文化館、知名企業(yè)代表參與的“綿陽文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”，進行思想上的統(tǒng)一。
向市政府申報組織“綿陽市首屆文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇”，擴大參與者名單，邀請政府官員進行政策上的講解、在文化產(chǎn)業(yè)研究方面頗有建樹的知名專家以及在文化產(chǎn)業(yè)項目發(fā)展方面頗有成效的知名企業(yè)家開辦講座，進一步梳理思路。舉辦論壇的最終目的就是成立“綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會”并發(fā)展理事、會員單位，同時推出旗下項目。
A項 建立與傳媒機構(gòu)的合作機制，正式進行“品牌榜”項目運作。運作方式：邀請專家到企業(yè)、社區(qū)、校園進行“文化會診”，梳理行業(yè)文化發(fā)展思路，幫助建立“文化建設(shè)系統(tǒng)工程”， 通過撰寫和制作行業(yè)歌曲，整理文化資料，指導和組織拍攝、制作行業(yè)單位文化宣傳片，競榜運行。每年年底組織“綿陽市文化藝術(shù)節(jié)”，匯展行業(yè)文化建設(shè)成果，進行榜單成績發(fā)布，頒發(fā)獎項。
B項 成立“綿陽市演藝文化推廣有限公司”，進行“演藝工廠”常規(guī)項目運作，根據(jù)條件籌備主題性“本土明星演唱會”和“大型明星演唱會”。優(yōu)秀新人可推薦參加此二類演唱會，特別優(yōu)秀者與建立合作聯(lián)系的知名影視、演藝、傳媒機構(gòu)進行包裝推廣。
C項 成立“綿陽民族民間及歷史文化旅游集團公司”，進行集約化旅游品牌聯(lián)盟運作。
D或者成立“綿陽市文化品牌推廣有限公司”進行包括演藝、文學、企業(yè)文化、公益文化、校園文化、民族民間文化、校園文化等品牌包裝流程化運作。
運作成熟之后就可以打造“綿陽文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，進行招商引資，使綿陽真正成為“文化品牌城市”。同時以綿陽文化產(chǎn)業(yè)成功案例為典型，輻射全川，帶動整個四川文化產(chǎn)業(yè)的大繁榮。 策 劃 人：劉真杰 聯(lián)系電話：[1**********] QQ271404950 作者簡介：男，隴南人，2008年5月來川做志愿者至今。原為新聞、策劃人，現(xiàn)做企業(yè)行政，業(yè)余從事文藝創(chuàng)作（代表作：詞曲《云朵上的情歌》《我愛你父親》，羌族音樂舞蹈詩《羊角花開》，白馬藏族音樂舞蹈詩《達尕池哥晝》及其它詩歌、散文、微小說作品等）、節(jié)目編導與主持、公益慈善活動。 2
二、實施方案
１．確定組織機構(gòu)：
Ａ.綿陽市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組 應由負責此項的市領(lǐng)導掛帥，相關(guān)部＼局領(lǐng)導參與，進行政策上的宏觀指導及部署。（可由市文化新聞出版局向市委＼市府打報告，并具體落實。）下設(shè)辦公室為執(zhí)行機構(gòu)，開展常務指導工作。
組長：市分管領(lǐng)導
副組長：市委宣傳部領(lǐng)導 市文化新聞出版局領(lǐng)導
辦公室
主 任（負責政策指導＼項目審核＼統(tǒng)籌）
項目副主任（負責項目規(guī)劃＼招商引資）
外宣副主任（負責各行業(yè)外務統(tǒng)籌＼宣傳審核）
常務秘書２——４名（常務辦公＼接待咨詢＼信息建檔＼公文撰稿與發(fā)送＼網(wǎng)站建立與維護＼內(nèi)參編輯＼外務聯(lián)絡；等）
Ｂ.綿陽市文化產(chǎn)業(yè)項目籌備委員會 應由具體執(zhí)行單位“綿陽市文化新聞出版局”來組建班子進行常務運作。在具體操作上，按照“籌備綿陽市首屆文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇——推出綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會作為文化產(chǎn)業(yè)運作機構(gòu)——進行具體運作”的流程來環(huán)環(huán)相扣開展工作。
顧 問：市領(lǐng)導及知名專家
主 席：馬宗舜（總指揮）
副主席：分管副局長（總聯(lián)絡）
執(zhí)行委員：各科室負責人，骨干發(fā)起單位負責人３——５人，項目總策劃１人（劉真杰）。行業(yè)代表５——７人。
Ｃ.綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會 這個組織正式成立以后，作為常務執(zhí)行機構(gòu)來開展工作，Ｂ機構(gòu)就可以撤銷。
總顧問：中央＼省級領(lǐng)導
顧 問：中央＼省市級領(lǐng)導及知名院?？蒲袡C構(gòu)專家學者
會 長：馬宗舜
副會長兼理事長：市文化新聞出版局分管副局長
執(zhí)行副會長：市文化新聞出版局科室領(lǐng)導＼骨干發(fā)起單位負責人。３——５人。
副理事長：骨干發(fā)起單位負責人５——７人
理 事：若干（主要由行業(yè)代表＼專家學者組成）
策 劃 人：劉真杰 聯(lián)系電話：[1**********] QQ271404950 作者簡介：男，隴南人，2008年5月來川做志愿者至今。原為新聞、策劃人，現(xiàn)做企業(yè)行政，業(yè)余從事文藝創(chuàng)作（代表作：詞曲《云朵上的情歌》《我愛你父親》，羌族音樂舞蹈詩《羊角花開》，白馬藏族音樂舞蹈詩《達尕池哥晝》及其它詩歌、散文、微小說作品等）、節(jié)目編導與主持、公益慈善活動。 3
辦公室：主任１名，常務秘書３人（負責制度建立與落實＼常務辦公＼外事接待咨詢＼信息建檔＼公文撰稿與發(fā)送＼網(wǎng)站建立與維護＼內(nèi)參編輯等）
項目部：總監(jiān)１名，項目專員３名。負責：項目管理與研發(fā)＼拓展＼行業(yè)聯(lián)絡＼項目對接執(zhí)行與效果評估組織等
策劃部：總監(jiān)１名，策劃助理１名，設(shè)計專員２名。負責：項目與活動策劃＼組織落實＼督導協(xié)調(diào)等
新聞部：總監(jiān)１名，編審２名。負責媒體聯(lián)絡＼宣傳推廣＼內(nèi)刊與網(wǎng)站編輯＼信息整理＼外務聯(lián)絡等
財務部：總監(jiān)１名，會計１名，出納１名。負責：賬目建立與審計＼財務計劃＼項目監(jiān)督＼收支執(zhí)行＼金庫管理等
會 員：主要針對具有法人資質(zhì)的團體會員，分為：理事長單位，副理事長單位，理事單位 （以上具體事項由《章程》說明。Ｃ項可依據(jù)國家關(guān)于非民企組織相關(guān)規(guī)定向綿陽市民政局辦理注冊手續(xù)后依法行使權(quán)利與義務）
２．確定項目大框架和執(zhí)行時間表
組織“綿陽市首屆文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇”（以下簡稱“論壇”）
項目內(nèi)容：
內(nèi)場：
Ａ．專家論壇：邀請政府官員進行政策上的講解、在文化產(chǎn)業(yè)研究方面頗有建樹的知名專家以及在文化產(chǎn)業(yè)項目發(fā)展方面頗有成效的知名企業(yè)家開辦講座，進一步梳理思路；
Ｂ．“綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會”成立籌備研討會；
外場：
Ｃ．行業(yè)文化活動展示：劃分“企業(yè)＼社區(qū)＼民族＼校園＼公益”五大展區(qū)。
組織流程及執(zhí)行時間表：
2012.7.31.之前——由市文化新聞出版局召集舉行“常務碰頭會”，商議本策劃案的可行性，并分部落實，完成論壇及協(xié)會籌備相關(guān)資料準備工作（報批手續(xù)、活動執(zhí)行方案、責任落實細則）
2012.8.10.之前——完成向市委市府匯報工作。根據(jù)領(lǐng)導批示，進行相關(guān)工作的完善。
2012.8.15.之前——正式召開第一次籌備會議，邀請各行業(yè)代表參加。會議主題：探討活動執(zhí)行方案細節(jié)，確定會務組成員及所司職責；確定活動流程及時間表。
2012.8.31.之前——召開第二次籌備會議，督導執(zhí)行情況，并完善細節(jié)。
2012.9.10之前——舉行“新聞發(fā)布會”，邀請顧問、領(lǐng)導、專家、行業(yè)代表、各大媒體出席。 策 劃 人：劉真杰 聯(lián)系電話：[1**********] QQ271404950 作者簡介：男，隴南人，2008年5月來川做志愿者至今。原為新聞、策劃人，現(xiàn)做企業(yè)行政，業(yè)余從事文藝創(chuàng)作（代表作：詞曲《云朵上的情歌》《我愛你父親》，羌族音樂舞蹈詩《羊角花開》，白馬藏族音樂舞蹈詩《達尕池哥晝》及其它詩歌、散文、微小說作品等）、節(jié)目編導與主持、公益慈善活動。 4
2012.9.20.之前——召開第三次籌備會議，督導執(zhí)行情況，并完善細節(jié)。確定論壇舉行時間、地點、周期等。
2012.9.26.左右——會前籌備會議，檢查細節(jié)落實情況（包括外場展示區(qū)布置情況）。
2012.9.27——28. “綿陽市首屆文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇”
9.27.——上午：開幕式 下午：專家論壇 外場展示同步
9.28.——上午：“綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會”成立籌備專題研討會；意向登記。
下午：選舉執(zhí)行機構(gòu)。閉幕式
正式成立“綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會”，并發(fā)展理事、會員單位，同時推出旗下項目。 項目內(nèi)容：
A召開“綿陽市文化產(chǎn)業(yè)促進會”成立大會，確定首批會員單位，正式啟動“榜單”運作
B注冊成立旗下實體產(chǎn)業(yè)：“綿陽市演藝文化推廣有限公司”或者“綿陽市文化品牌推廣有限公司”，進行具體項目運作。
C舉行“首屆綿陽文化藝術(shù)節(jié)暨文化品牌榜單發(fā)布會”
D行業(yè)文化品牌聯(lián)盟運作，進行集團化發(fā)展
運作時間表（流程須根據(jù)實際情況設(shè)計）：
A項 2012.10.10——
B項 2012.10.31.之前
C項 2013.1.30.之前
D項 2013.3.31.之前
“綿陽市文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”規(guī)劃（在設(shè)計時可以考慮到舉行大型文化品牌博覽會的需要） 項目內(nèi)容：
A非物質(zhì)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（旅游產(chǎn)業(yè)）
B民族民間文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（實體產(chǎn)業(yè)+虛擬產(chǎn)業(yè)）
C公益文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（以公益為主題及相關(guān)幫扶產(chǎn)業(yè)，包括社區(qū)文化產(chǎn)業(yè)）
D校園文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（校園專業(yè)實體化運作）
E企業(yè)文化品牌產(chǎn)業(yè)展示園區(qū)（房產(chǎn)、汽車、餐飲酒店及休閑旅游、演藝、電子工業(yè)、包括化妝服裝居家等生活百科）
運作時間表（流程須根據(jù)實際情況設(shè)計）：
A項 2012.12.31之前—— 組織專家研討會，完成規(guī)劃及報批；
B項 2013.5.1.之前——招商啟動及入住登記，同時進行施工設(shè)計與具體籌備。
策 劃 人：劉真杰 聯(lián)系電話：[1**********] QQ271404950 作者簡介：男，隴南人，2008年5月來川做志愿者至今。原為新聞、策劃人，現(xiàn)做企業(yè)行政，業(yè)余從事文藝創(chuàng)作（代表作：詞曲《云朵上的情歌》《我愛你父親》，羌族音樂舞蹈詩《羊角花開》，白馬藏族音樂舞蹈詩《達尕池哥晝》及其它詩歌、散文、微小說作品等）、節(jié)目編導與主持、公益慈善活動。 5
C項 2014.12.31.之前——工程竣工，驗收，入住
D項 2015.1.1.之前——開園大典
進行“文化品牌城市”申報
開啟以綿陽成功典范為龍頭輻射全川的戰(zhàn)略規(guī)劃。
策 劃 人：劉真杰 聯(lián)系電話：[1**********] QQ271404950 作者簡介：男，隴南人，2008年5月來川做志愿者至今。原為新聞、策劃人，現(xiàn)做企業(yè)行政，業(yè)余從事文藝創(chuàng)作（代表作：詞曲《云朵上的情歌》《我愛你父親》，羌族音樂舞蹈詩《羊角花開》，白馬藏族音樂舞蹈詩《達尕池哥晝》及其它詩歌、散文、微小說作品等）、節(jié)目編導與主持、公益慈善活動。 6
第五篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會策劃書
目錄
一、序言???????????????????2
二、展覽會時間的選擇?????????????2
三、展覽地點選擇???????????????3
四、展覽會組成結(jié)構(gòu)??????????????3
五、大會宗旨和目的??????????????4
六、大會選擇參展商??????????????4
七、選擇展品的原則??????????????4
八、大會展區(qū)劃分???????????????5
九、招展、招商方法??????????????6
十、與本次大會配套的系列活動?????????7 十
一、展會預算????????????????8 十
二、效果評估????????????????8
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一、序言：
中國南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會（以下簡稱“創(chuàng)博會”）是江蘇省南京市著力打造的文化創(chuàng)意產(chǎn)品展示交易平臺，旨在整合區(qū)域文化資源，促進長三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，讓百姓體驗和分享文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成果。
南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會是由國家文化部文化產(chǎn)業(yè)司、江蘇省文化廳、南京市人民政府聯(lián)合主辦的國家級、專業(yè)性博覽會。由中共南京市委宣傳部、省文化廳、省廣電局 市文化廣電新聞出版局、南京日報報業(yè)集團、南京廣電集團、南京文化投資控股集團執(zhí)行承辦。本屆博覽會以“創(chuàng)意·文化·設(shè)計·效益”為主題，突出強調(diào)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新性與經(jīng)濟效益性。博覽會分為現(xiàn)場展示、項目對接、峰會交流三大組成部分。
創(chuàng)博會將立足南京本土文化，充分挖掘、展示文化領(lǐng)域最優(yōu)秀的成就、成果和產(chǎn)品，以生動活潑的形式，打造市民參與度最高的創(chuàng)博會。同時秉承政府主導、市場化運作的理念，精心組織與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政府機構(gòu)及金融、資本市場、流通渠道、產(chǎn)業(yè)園、文化企業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的合作，合力共建最具創(chuàng)新力和生產(chǎn)力的文化產(chǎn)業(yè)平臺。
本屆創(chuàng)博會力爭實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)孵化、投資合作、交易采購、融資服務、市場咨詢服務及民眾互動體驗及娛樂等功能，提升南京文交會的專業(yè)化、精品化、國際化水平，將其打造成行業(yè)內(nèi)最具特色和品牌價值的國家級會展品牌。并將突出交易、突出創(chuàng)意、突出互動、突出服務，以實現(xiàn)政府滿意、參展單位滿意和觀眾滿意的總體目標。
二、展覽會時間的選擇：
本次展覽會的時間初步定為2013年5月1日——20日舉行。五月氣候宜人，春光恰好，繁花似錦綻放，綠葉紛紛繁茂。也正值勞動節(jié)放假，人們有心情也有時間參加一些活動愉悅身心。選擇在五月一日展覽會開幕具有下列優(yōu)勢：
五月氣候宜人、春光恰好，人們沐浴在秋日陽光中感到心身格外舒暢，節(jié)假日正給人們提供了出游的時間。
2、五一勞動節(jié)假期是人們旅游觀光的最好時機，南京是世界歷史文化名城之一，每年來南京觀光旅游的人數(shù)都在數(shù)百萬以上。
3、旅游產(chǎn)品的消費在消費市場上占很大的比例，游人的增加正是創(chuàng)意產(chǎn)品消費增加的良好契機。
4、創(chuàng)博會將有展、有銷，對參會者來說，既展示了自己的產(chǎn)品，又可以進行貿(mào)易洽談，尋求合作，參會者可一舉多得。
綜上所述，創(chuàng)博會選擇在2013年5月1日——20日召開占盡天時、地利、人和。
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三、展覽地點選擇：
我們將首選南京國際博覽中心作為本次文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會的展覽場館。南京國際展覽中心，展出面積室內(nèi)4萬2千平方米，標準展位達2200個，室外展出面積達3萬平方米。元通地鐵站下可以到達博覽中心。南京國際博覽中心無論從它的歷史、知名度、所處的環(huán)境、地理位置、交通運輸，以及承辦博覽會和各種大型展覽的豐富經(jīng)驗，都比較適合本次博覽展銷會的要求。
另外，一切從實際出發(fā)，一切為參展商服務，一切為參展商著想，一切為了辦好本次創(chuàng)博會，場地可以靈活設(shè)置，變更。
圖為到達南京國際博覽中心路線圖。
四、展覽會組成結(jié)構(gòu)
批準單位：國家文化部、國家廣電總局。
主辦單位：南京市人民政府、中共江蘇省委宣傳部。
承辦單位：中共南京市委宣傳部、省文化廳、省廣電局 市文化廣電新聞出版局、南京日報報業(yè)集團、南京廣電集團、南京文化投資控股集團等。
執(zhí)行承辦單位：南京文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會等 支持媒體：中國文化報、省市主要媒體
展會組織委員會：主任：孫鴻其， 副主任：王宇捷
部門設(shè)置：策劃部
宣傳部
執(zhí)行部
保衛(wèi)部
外聯(lián)部
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五、大會宗旨和目的：
南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會以加快提升城市文化產(chǎn)業(yè)綜合競爭力，整合區(qū)域文化資源，促進長三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，讓百姓體驗和分享改革和發(fā)展的成果為宗旨。以促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費市場的繁榮為目的。在科學發(fā)展觀思想的指導下，認真貫徹落實“文化南京”發(fā)展戰(zhàn)略和各級關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指示精神，充分發(fā)揮南京區(qū)位優(yōu)勢，繼續(xù)強化南京與周邊地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展機制，促進對外文化交流，進一步打造長三角地區(qū)文化產(chǎn)品和服務貿(mào)易合作平臺。
六、大會選擇參展商
本次文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會擬邀請嘉賓及參展商4000人，專業(yè)觀眾5000人 ，預計觀眾十五萬人次。參展商主要是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)，文化創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)商及零售商等。
邀請的嘉賓主要有：
1、國家有關(guān)部委、省有關(guān)部門領(lǐng)導；
2、文化產(chǎn)業(yè)界專家學者、著名文化企業(yè)家；
3、國內(nèi)外文化名城、名鎮(zhèn)嘉賓；
4、境內(nèi)外投資商、參展商、采購商等。
七、選擇展品的原則：
（1）原則：
1、展示的商品要與本次創(chuàng)博會推動文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費市場發(fā)展的目標相一致。
2、稱得上文化創(chuàng)意產(chǎn)品，要求參展商品質(zhì)量優(yōu)，并有權(quán)威商檢證明，具有獨特風格，并要在市場上具有競爭力的商品。
3、參展商品的品種檔次要求齊全，最好成系列，適應消費者的需求。
4、參展商品要求在品種、規(guī)格獨特的外型設(shè)計、內(nèi)在的質(zhì)量方面都能適應國內(nèi)外市場和不同消費者的需求。
（2）商品范圍：
1、動漫、電子競技及周邊產(chǎn)品展。展示內(nèi)容：各類數(shù)字游戲、電子游戲、網(wǎng)絡游戲及周邊產(chǎn)品展示；動漫數(shù)字游戲產(chǎn)品，動漫衍生產(chǎn)品等展示與銷售；
2、名家書畫藝術(shù)交易展。展示內(nèi)容：中國書畫名家精品；中青年優(yōu)秀書畫家作品；書畫收藏品展示與銷售。
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3、工藝美術(shù)精品展。展示內(nèi)容：展示工藝美術(shù)品、文物古玩、禮品、家居飾品、奇石根雕、古典家具、旅游紀念品及唐卡等佛教文化藝術(shù)用品，開展省“藝博杯”工藝美術(shù)精品評選等活動
4、體育文化產(chǎn)品交易展。 展示內(nèi)容：戶外運動裝備、山地自行車、健身器材、運動服裝等體育文化產(chǎn)品展示及交易，極限攀巖、自行車表演等活動
5、創(chuàng)意市集活動。展示內(nèi)容：創(chuàng)意手工藝產(chǎn)品展示交易。
6、創(chuàng)意設(shè)計藝術(shù)作品。展示內(nèi)容：具有創(chuàng)意的廣告設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、家裝設(shè)計藝術(shù)展示服務。
7、南京國際印刷包裝博覽會展區(qū)。 展示內(nèi)容：印刷和包裝設(shè)備、印刷產(chǎn)品和包裝設(shè)計產(chǎn)品展 。
8、民俗文化展區(qū)。 展示內(nèi)容：中國民間傳統(tǒng)節(jié)日、婚禮等習俗展演，民間手工藝品現(xiàn)場制作 。
八、大會展區(qū)劃分(畫出展場平面圖、展品的展區(qū)劃分方法，展區(qū)的名稱或類別200字以上)
E廳，中心展區(qū): ——主題：“賞精美藝術(shù)，嘆鬼斧神工”
中心舞臺：重點展示、演出舞臺、現(xiàn)場論壇活動、項目與推介等。
名家書畫：中國書畫名家精品，中青年優(yōu)秀書畫家作品，書畫收藏品展示與銷售。
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工藝美術(shù)：文物古玩、禮品、家居飾品、奇石根雕、古典家具、唐卡、佛教文化藝術(shù)用品，開展省“藝博杯”工藝美術(shù)精品評選等活動
創(chuàng)意市集：創(chuàng)意手工藝產(chǎn)品展示交易。
F廳，文化與科技展區(qū): ——主題：“文化科技結(jié)合，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展”
數(shù)字文化樂園：臺北故宮數(shù)字典藏產(chǎn)品；動漫、游戲及衍生產(chǎn)品與現(xiàn)場體驗。
數(shù)碼生活館：數(shù)碼新媒體、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應用；消費電子產(chǎn)品體驗。
新媒體及應用：新興媒體、技術(shù)、產(chǎn)品及服務；通信新科技及應用；三網(wǎng)融合綜合解決方案等。
舞美及樂器展區(qū)：舞臺美術(shù)作品、舞美設(shè)計、舞美道具服裝；舞美技術(shù)設(shè)備；樂器。
體育文化產(chǎn)品交易展：戶外運動裝備、山地自行車、健身器材、運動服裝等體育文化產(chǎn)品展示及交易，極限攀巖、自行車表演等活動
裝幀設(shè)計：印刷和包裝設(shè)備、印刷產(chǎn)品和包裝設(shè)計產(chǎn)品展 。
D廳，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)匯: ——主題：“文化產(chǎn)業(yè)骨干，企業(yè)精彩亮相”
省市重點企業(yè)：江蘇省、南京市大型文化產(chǎn)業(yè)集團、文化產(chǎn)業(yè)示范基地（園）及重點文化企業(yè)。
金融服務與產(chǎn)業(yè)對接：文化產(chǎn)業(yè)合作洽談服務區(qū)，提供文化產(chǎn)業(yè)項目的金融服務、中介服務和項目推介等服務。
九、招展、招商方法：
1、做好項目預算
2、建立參展商信息庫
3、制作設(shè)計宣傳資料和各類調(diào)查表、征詢表。
4、召開新聞發(fā)布會，酒會。
5、設(shè)計軟廣告和硬廣告。懸掛橫幅標語，設(shè)置燈箱廣告，設(shè)立宣傳牌等。
6、電話聯(lián)系或發(fā)送傳真郵件，并通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息。
7、準備印刷宣傳資料，包括招展邀請函、征詢函、調(diào)查表、展商須知、招商邀請函及門票、會刊和紙袋等。
8、上門拜訪一些主要的牽頭參展企業(yè)。
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十、與本次大會配套的系列活動：
1、歡迎酒會
時間：5月1日，19:00.地點：國際博覽中心酒店
邀請對象：國家有關(guān)部委領(lǐng)導，省委、省政府有關(guān)部門領(lǐng)導，市四套班子有關(guān)領(lǐng)導，相關(guān)省市領(lǐng)導、特邀國內(nèi)外著名專家學者和嘉賓、參展商、贊助商代表。
2、金陵竹刻展
時間：5月2日，8:00—18:00 地點：國際博覽中心室外展地
精美的現(xiàn)代藝術(shù)文化創(chuàng)意產(chǎn)品竹刻將展出，展現(xiàn)竹刻技藝大師的精準技法，竹刻的藝術(shù)情趣，并將現(xiàn)場銷售竹刻產(chǎn)品。對弘揚民族文化，開發(fā)傳統(tǒng)文化價值有興趣的市民可以前往交流。
3、精美書籍展銷
時間：5月8日，8:00—18:00 地點：國際博覽中心室外展地
展臺產(chǎn)品將實現(xiàn)8折優(yōu)惠，給顧客創(chuàng)造最經(jīng)濟實惠的消費環(huán)境；南京籍作家文學作品專區(qū)展示，屆時將會有一批成長于南京本地著名作家的優(yōu)秀作品被擺上展臺供南京市民選讀，回憶南京情懷，一睹南京作家風采，屆時還有作家簽售等活動；另外還有重點介紹南京本地的特色旅游項目，展示南京這座城市的魅力的一些地圖專架生動地展現(xiàn)南京的旅游風景，夫子廟、玄武湖、明孝陵、中山陵等一批景點介紹，等待著廣大市民去觀摩。
4、文化產(chǎn)業(yè)投融資項目推介洽談暨重大項目簽約儀式。
時間：2010年10月22日10:00 地點：國際博覽中心會議中心
5、文化產(chǎn)業(yè)論壇
（1）首屆南京青年藝術(shù)電影高峰論壇
時間：2010年10月20日—25日 地點：南京大學大會堂、南京南視覺美術(shù)館
（2）城市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇
時間：2010年10月22日14：00 地點：國際博覽中心會議中心
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十一、展會預算
必須較詳細地列出投入費用清單，收入項目清單，得出盈虧結(jié)論
（1）、支出預測：
1、媒體宣傳費5萬。
2、1日——20日，20天租借場地費30萬元。
3、租借辦公室費用2000元/月×2個月=6000元。
4、組委會人員（財務1人，文秘1人，展館1人，總負責1人）4人×6000元/月，計2.4萬×4個月=9.6萬元。
5、印刷邀請書宣傳資料（包括寄送）約3萬元。
6、保安、清潔費5天約8000元。
7、公安、消防等耗材費1萬。
8、通訊費10000元。
9、加班費及午餐補貼5000元。
10、公共招待費2萬元。
11、出差交通費2萬元。
12、批文5000元。
13、辦公、打印、復印及耗材費5000元。
（若招聘業(yè)務員10名則需支付工資20000×2=40000元） 合計支出約60萬元。
（2）、收入預測：
300個3×20展位
8000元/個×300個=2400000萬左右。 （3）、盈利：240萬-60萬=180萬。
注：若能征集到贊助，爭取到給參展商進行廣告代理，則盈利更有增加。
十二、效果評估：
文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會的成功舉辦將對整合區(qū)域文化資源，促進長三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，有著很大的促進作用。另外能夠豐富老百姓的文化生活，促進文化的發(fā)展，提升南京的城市整體形象。
創(chuàng)博會以往成功舉辦五屆，現(xiàn)場交易總額突破4億元，意向交易總額達25億元，共推出306個招商項目，融資總額達1180億，現(xiàn)場簽約74個項目，簽約總額達107億元。創(chuàng)博會的品牌影響力、輻射力、吸引力不斷提升。本屆創(chuàng)博會的成功舉辦又將促進文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費市場的繁榮，促進文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，同時拉動就業(yè)，造富民眾。另外對會展公司來說，也將有一筆可觀的收益。
第六篇：產(chǎn)品營銷策劃方案
做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。
如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。
在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群？
在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品？
傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：
比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能
