千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售方案(合集)》。
第一篇：銷售方案
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月―8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
銷售主管工作計劃?銷售部工作計劃?房產(chǎn)銷售工作計劃?20xx年銷售工作計劃
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日―8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日―10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日―10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日―11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)xx年1月1日―1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)第三階段：xx年2月1日―2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：xx年3月1日―7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)??！
第二篇：人力資源方案
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
X月X日，與您的談話，讓我深感欣慰，原本不平的心境有了更多的溫暖，由衷的祝福世界雨虹早日實現(xiàn)！
談話間，深知您對人力資源部目前狀況的擔(dān)心，為此，我想根據(jù)我對人力資源部相關(guān)情況的了解提出以下解決方案，希望能夠?qū)δ臎Q策有所借鑒！
人力資源部的主要工作應(yīng)該有：選擇（人員招聘和調(diào)配）、使用（績效管理、職位分析與評估、個人能力分析）、培育（培養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展）、保留（報酬和獎勵）、行為管理（員工行為規(guī)范與員工信息系統(tǒng)）、企業(yè)文化建設(shè)（員工關(guān)系和員工激勵）。
目前存在的主要問題：
1、招聘工作不盡人意。
2、績效工作形同虛設(shè)。
3、培訓(xùn)無效果。
4、企業(yè)文化建設(shè)缺失。
采用魚骨圖分析法可以不難看出，問題原因主要有：人員配置不精，員工戰(zhàn)斗力不強；工作方法與工作流程不優(yōu)；部門領(lǐng)導(dǎo)力不高。（可采用魚骨圖分析其原因）
根據(jù)目前人力資源部人員配置情況，分析解決方案如下：
一、險方案，動大手術(shù)，塑優(yōu)秀團隊。
1、調(diào)換部門經(jīng)理（說明：若急招合適人選，一是比較困難，二是適應(yīng)期亦需半年），建議空缺部門經(jīng)理職位，選擇具有分管人力資源部經(jīng)驗的.領(lǐng)導(dǎo)代理，內(nèi)部培養(yǎng)或者空降得力部門經(jīng)理。
2、部門人員設(shè)置（根據(jù)當(dāng)前工作量）
設(shè)立以下崗位：培訓(xùn)績效主管；薪資主管；招聘主管；人力干事。
培訓(xùn)績效主管：就目前情況而言，應(yīng)該重新審視培訓(xùn)主管崗位人員（已嚴(yán)重不適合），選擇更加合適的培訓(xùn)績效主管，培訓(xùn)目前不宜多宜精，不應(yīng)該觀注做與不做，應(yīng)觀注培訓(xùn)效果?？冃Э己藨?yīng)該根據(jù)公司情況，高管參與分析合理方案，重新制訂實施，逐漸完善（以崗位KPI）。
薪資主管：目前應(yīng)該可以勝任，但需提高，應(yīng)該分析工作內(nèi)容，提高效率。同時此崗位也可有針對性的增加員工關(guān)系等方面的建設(shè)。
招聘主管：此崗位應(yīng)該加強責(zé)任心和創(chuàng)新能力，提高招聘技巧。就目前的工作情況看，招聘面試技巧丞需提高，招聘的筆試、人才測評等也需要增加，提高招聘質(zhì)量。
綜合干事：應(yīng)選擇干練的多面手，做各個崗位的輔助能手。就目前情況而言應(yīng)該兩崗位合并，心態(tài)與忠誠度較高者優(yōu)先。
人力資源部的其它工作可擇人合理配置。
另外，建設(shè)優(yōu)秀的人力資源隊伍，不能僅依靠招聘，也要內(nèi)部培養(yǎng)，加強師資培訓(xùn)及各項心態(tài)培訓(xùn)。特別說明的是：員工的感恩心態(tài)的營造，并不能僅靠外部培訓(xùn)，打造公平、公正的內(nèi)部工作環(huán)境，提高領(lǐng)導(dǎo)的管理技能尤為重要。
二、穩(wěn)方案，穩(wěn)定為主，循序漸進。
1、調(diào)換分管領(lǐng)導(dǎo)（分管領(lǐng)導(dǎo)需要有人力資源管理經(jīng)驗，強勢管理風(fēng)格，具有大局觀），暫留部門經(jīng)理崗位，高管參與中層管理者（包括“人資總監(jiān)”）的招聘。
2、部門人員設(shè)置：可同上。亦可增加一名培訓(xùn)干事，加大培訓(xùn)力度。
個人認(rèn)為，若只調(diào)換得力的部門經(jīng)理，目前情況不能解決本質(zhì)問題。
以上觀點，只是我針對公司人力資源部的現(xiàn)狀了解，個人拙見做的一個理想化的方案。希望能夠?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)有所幫助！不對之處，請批評指正！
相伴公司半年，做出極少貢獻，只怪自己遺撼，假若來日召喚，定當(dāng)全力奉獻。
第三篇：銷售方案
凈水器銷售方案一直是凈水器代理商的一個難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實踐，逐一談?wù)勛约簩羲鞔砩探?jīng)營的一些淺見，希望對凈水器代理商有所幫助。
經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？
我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術(shù)”。
其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？
個人認(rèn)為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？
筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！
這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！
雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。
下面，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。
一、掃描自身資源
1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項目上總共能投入多少。
2、歷史。看看自己是開過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。
3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。
4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。
二、掃描競爭對手
1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。
2、哪些渠道。看看這些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做的怎樣。看看這些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
三、選擇產(chǎn)品
參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》
四、研究消費者
1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。
2、消費決策。決策過程，決定人物。
3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？
五、研究水情
1、自來水廠的數(shù)量。
2、自來水廠的工藝。
3、水廠源水。
4、城市管網(wǎng)情況。
5、老百姓對水質(zhì)的共識。
6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機”。
大家可以從以上5個維度，進行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由于時間倉促，筆者無法進行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。
好了，仔細(xì)研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。
這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。
第一、凈水器市場還處在引導(dǎo)期
凈水器市場，保有量低，再使用率低。這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了。
明白了這一點，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。
引導(dǎo)期時介入雖然風(fēng)險大，但發(fā)展機會也大，風(fēng)險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！
第二、控制財務(wù)預(yù)算
大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經(jīng)營的風(fēng)險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險來臨時，很快貧血而亡。
“賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發(fā)生的概率低！
把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風(fēng)險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。
凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點！
筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。
把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。
做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。
因為螞蟻太小，無從踩起。
親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。
不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！
篇二：凈水器銷售方案（1619字）
凈水器銷售個人認(rèn)為主要有四種渠道進行銷售：
1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2、小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。
3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。
4、電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。
（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。
第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件，
第5步、活動前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產(chǎn)品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形像帳蓬。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹。洽談簽單處環(huán)境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。
第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。
促銷活動中應(yīng)注意的問題：
1、注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于促銷展示活動的天氣。
2、防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
4、做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。
（二）、社區(qū)合作促銷展示
小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動是給經(jīng)銷商增強信心）。
活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活。
銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)
第四篇：人力資源方案
一、人力資源現(xiàn)狀分析
1、公司現(xiàn)有大學(xué)生XX人，占公司員工總?cè)藬?shù)的XX，所占比例較小;2、XX年通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等方式共招聘到大學(xué)生XX人（在職），占XX年總招聘人數(shù)的XX，較往年呈增長趨勢;3、為了保證下年度工作的順利開展，XX年將繼續(xù)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計招聘人數(shù)XX人，設(shè)計占下年度總招聘人數(shù)的XX以上。
4、社會招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門XX個，人員編制除個別部門外，編制相對穩(wěn)定。
2、后勤部門，因項目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個別部門不變。
3、新項目建設(shè)，需要新增編制。
三、未來人員流失預(yù)測
1、未來退休人員的預(yù)測
現(xiàn)公司到退休年齡人員XX人，其中返聘人員XX人，相對于公司規(guī)模來說，數(shù)量相對較少。
2、未來離職人員的預(yù)測
人員正常流失率控制在XX以里，置換率控制在XX。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來新增人員主要崗位
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財務(wù)管理型人才等。
（一）專業(yè)型人才
公司預(yù)計明年將新增加兩到三個項目，初步估計需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員XX人左右。
（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額，需引進具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗且具有市場開拓高級經(jīng)營人才，初步估計業(yè)務(wù)經(jīng)營人才XX名。
（三）財務(wù)管理人才
公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財務(wù)資源，急需財務(wù)管理型人才XX名;五、總結(jié)
XX年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進人員培訓(xùn)成本。
第五篇：開門紅活動方案
以礦發(fā)1、2號文件為指導(dǎo)，堅持“整體規(guī)劃，統(tǒng)一安排，技術(shù)領(lǐng)先，管理科學(xué)”的原則，秉承“看準(zhǔn)的事快定，定了的事快辦，辦就辦好”的工作理念，強力推進工作負(fù)責(zé)制和管理創(chuàng)新，認(rèn)真開展“保安全、促生產(chǎn)、抓接續(xù)、保目標(biāo)”為主題的安全生產(chǎn)活動，把各項工程謀劃好、組織好、實施好，確保一季度各項任務(wù)目標(biāo)全面完成，實現(xiàn)“首季開門紅”。
1、安全：實現(xiàn)安全生產(chǎn)，杜絕重傷及以上人身傷害事故和重大非人身事故。
2、礦建：新春井基本計劃進尺540米，目標(biāo)進尺585米：其中一月份基本計劃進尺210米，目標(biāo)進尺225米；二月份基本計劃進尺105米，目標(biāo)進尺120米；三月份基本計劃進尺225米，目標(biāo)進尺240米。左鳩戛井基本計劃198米，目標(biāo)進尺285米：其中一月份基本計劃進尺60米，目標(biāo)進尺90；二月份基本計劃進尺54米，目標(biāo)進尺75米；三月份基本計劃進尺84米，目標(biāo)進尺120米。
3、土建：2#宿舍樓、招待所、食堂完成主體工程施工，礦辦公樓開工建設(shè)；完成明渠設(shè)計并著手重要地段施工。
4、安裝：①完成新春礦主扇風(fēng)機及配套設(shè)施安裝；
②完成35kv地面永久變電所及兩個永久線路架設(shè)和系統(tǒng)調(diào)試，具備驗收和供電條件；
③完成左鳩戛排矸系統(tǒng)安裝，并正常使用。
（一）組織機構(gòu)
為確?！笆准鹃_門紅”活動順利開展，礦成立“首季開門紅”活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：礦長
副組長：總工程師、各副礦長
成員：各副總工程師及各科室、區(qū)隊主要負(fù)責(zé)人
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)一季度活動領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，重點協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中的重大問題，確保人、財、物供應(yīng)及時到位。工程科負(fù)責(zé)考核驗收各項目標(biāo)任務(wù)的完成情況。
（二）具體措施
1、強化措施，切實抓好薄弱環(huán)節(jié)、特殊時期的安全管理
⑴一季度適逢兩節(jié)一會特殊時期，人員流動*大，思想情緒較為活躍，是安全生產(chǎn)管理的重要時期，因此相關(guān)管理人員必須提前做好職工的安全思想教育工作，加強人員管理，嚴(yán)禁酒后人員下井，杜絕值班人員喝酒、脫崗，一旦發(fā)現(xiàn)將按嚴(yán)重“三違”處理，情節(jié)嚴(yán)重者給與辭退。同時加強領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時值班制度，帶班人員必須強化現(xiàn)場隱患排查和人員管理，確保安全生產(chǎn)。
⑵針對新春井二期工程及左鳩戛斜井建設(shè)實際情況，做好下山提升運輸系統(tǒng)安全管理工作。首先在提升運輸方案選擇、設(shè)備選型上要充分考慮，安全系數(shù)要保*，提前做好相關(guān)安全設(shè)施的加工、購置和安裝工作，保*靈敏可靠。其次加強提升運輸設(shè)備及安全設(shè)施的定期檢查、檢修工作，確保設(shè)備完好，杜絕帶病運行。
⑶加強特殊時期、薄弱環(huán)節(jié)的安全檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)并消除隱患。節(jié)日及檢修期間要舉行覆蓋地面和井下各地點的安全大檢查活動，地面重點檢查冬季四防、火工品儲藏等工作，井下重點檢查頂板、防治水、爆破施工、機械運輸設(shè)備設(shè)施及人員行為規(guī)范等，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場能夠整改的必須立即落實，不能立即整改的限定時間并按期檢查。
⑷加大“三違”查處力度，*反“三違”，杜絕違章指揮、違章作業(yè)。⑸根據(jù)我礦瓦斯較高，地形地質(zhì)條件相對較復(fù)雜的情況，要不斷加強廣大干部職工的安全、技術(shù)和技能培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，提升全礦安全技術(shù)管理水平。并根據(jù)井巷開拓、延伸超前做好隊伍引進、補充準(zhǔn)備工作，著力抓好人員管理
和班組隊伍建設(shè)。施工隊主要管理人員要高度重視人員管理問題，注重班組長的選拔、培養(yǎng)、管理，開展好班組建設(shè)活動，抓基層、打基礎(chǔ)，練基本功，對部分技術(shù)骨干和熟練工種，通過多種方式和激勵機制，提高班組的歸屬感及綜合素質(zhì)，進而有效促進班組、區(qū)隊隊伍的穩(wěn)定。
2、采取各種措施、統(tǒng)一步調(diào)，有效保*井巷開拓，保持正常生產(chǎn)
⑴各單位要強化時間觀念、任務(wù)觀念，充分認(rèn)識到生產(chǎn)正常是保*經(jīng)濟效益和人員穩(wěn)定的基本前提，尤其綜合工區(qū)要抓好每天的掘進生產(chǎn)，以天保月，促進全年任務(wù)的完成。
⑵根據(jù)新春、左鳩戛礦下山階段掘進情況，充分考慮下山坡度、斷面和巖*情況，優(yōu)化提、運設(shè)計，確保提升運輸方式合理。及時優(yōu)化調(diào)整運輸路線，減少運輸環(huán)節(jié)和人員占用，加大提運能力，確保掘進迎頭排矸及時，快速掘進；同時根據(jù)確定的提升運輸方式，提前做好相關(guān)設(shè)備的購置和準(zhǔn)備工作，保*在不影響采區(qū)巷道施工的前提下，做到早購置、早安裝、早運行，滿足井巷掘進和生產(chǎn)需要。元月份完成新春礦二期工程開拓設(shè)計，確定提升運輸方案；元月上旬完成左鳩戛礦暗槽施工方案和措施編制工作，提前準(zhǔn)備相關(guān)支護材料，精心組織、優(yōu)化工序、科學(xué)施工，確保暗槽施工安全和進度，并做好下山掘進提升設(shè)備準(zhǔn)備、安裝及地面排矸方案的制定工作。
⑶掘進工區(qū)要針對年關(guān)的具體情況，采取積極措施，做好穩(wěn)定人員工作，確保節(jié)后人員按時到位，各工種配備齊全，保*安全安全、正常生產(chǎn)；3月上旬做好隊伍引進工作，并保*引進隊伍質(zhì)量，確保各準(zhǔn)備巷道、措施工程及時開工。
⑷工程技術(shù)人員對地質(zhì)條件變化時，要加強地質(zhì)預(yù)測預(yù)報和指導(dǎo)工作，及時調(diào)整施工方案和支護設(shè)計，工區(qū)按照相關(guān)指令和措施要求，不折不扣認(rèn)真組織生產(chǎn)實施，切實做到落實有效。
⑸加強現(xiàn)場環(huán)節(jié)管理，重點解決影響甚至制約掘進進度的關(guān)鍵問題。工程管理人員要利用好調(diào)度會議、安全例會、技術(shù)例會等會議，調(diào)度掌握并及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場施工中存在的焦點、難點問題，疏通影響環(huán)節(jié)，理順工作思路，優(yōu)化施工工序，提高勞動效率。
3、超前謀劃、提前準(zhǔn)備、精心組織、科學(xué)施工，確保各項工作穩(wěn)步有序進行
⑴做好礦建、土建、安裝三類工程計劃、協(xié)調(diào)、細(xì)化、分解工作，嚴(yán)格落實作業(yè)計劃，確保三類工程合理有序開展，以土建、安裝保礦建，以礦建促土建、安裝，確保各生產(chǎn)及輔助系統(tǒng)建設(shè)如期有序進行。繼續(xù)堅持“土建三類工程排隊”辦法，合理調(diào)配場內(nèi)設(shè)備材料，確保各項建設(shè)順利進行。
⑵永久供電、壓風(fēng)、壓水系統(tǒng)形成前，做好臨時供電、供風(fēng)、供水系統(tǒng)的安裝、改造工作，確保風(fēng)、水、電正常供給，負(fù)荷、壓力滿足生產(chǎn)需要。永久供電、壓風(fēng)、壓水系統(tǒng)形成后，要排定切實可行的改造計劃，確保不影響生產(chǎn)或最大限度減少影響。
4、加強制度建設(shè)，強化文件學(xué)習(xí)，提高*水平。
制度建設(shè)是一個制定制度、執(zhí)行制度并在實踐中檢驗和完善制度的理論上沒有終點的動態(tài)過程，從這個意義上講，制度沒有“最好”，只有“更好”。科學(xué)的積極制度的建立，能降低“風(fēng)險”、堅持“勤奮”、督促“改進”、促進“發(fā)展”。因此必須加強當(dāng)?shù)卣?、上級文件、安全?guī)程規(guī)定的學(xué)習(xí)，并根據(jù)相關(guān)要求和工作需要制定符合本礦實際，切實可行的一系列約束、規(guī)范、獎懲激勵制度，著力構(gòu)建科學(xué)的制度體系，并排定學(xué)習(xí)計劃，組織人員進行學(xué)習(xí)，以制度促規(guī)范，以制度促提高，以制度保安全。
5、加大工作考核力度，扎實推進各項工作
工程科及考評單位要根據(jù)月度生產(chǎn)作業(yè)計劃及臨時下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，做到班匯報、日調(diào)度、旬小結(jié)、月總結(jié)、月考核。各類考核制度和文件要齊全，切實可行，考核工作要嚴(yán)密、及時，覆蓋全面，能夠增強干部職工的責(zé)任感和危機感，激發(fā)干部職工的拼搏進取、與時俱進、奮發(fā)向上的熱情，真正起到鞭策后進、激勵先進、促進工作的目的。有利于提高工作人員的積極*和干部職工的整體素質(zhì)。
6、以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為總抓手，提升現(xiàn)場施工質(zhì)量
⑴深入開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核評級標(biāo)準(zhǔn)，加強工程質(zhì)量檢查，在進行安全檢查的同時檢查工程質(zhì)量，將平時檢查與月底驗收檢查相結(jié)合，嚴(yán)格驗收標(biāo)準(zhǔn)和工程質(zhì)量評級，使工程質(zhì)量評級與工程結(jié)算款掛鉤，
提高施工單位的質(zhì)量意識。嚴(yán)格落實工程質(zhì)量責(zé)任追究制，對出現(xiàn)工程質(zhì)量問題的工作面，對跟班領(lǐng)導(dǎo)給予相應(yīng)處罰，提高跟班領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識，對現(xiàn)場存在的安全質(zhì)量隱患必須嚴(yán)格落實整改，在第一時間、第一地點關(guān)好工程質(zhì)量。從而達(dá)到由靜態(tài)質(zhì)量達(dá)標(biāo)向動態(tài)質(zhì)量達(dá)標(biāo)，由檢查型達(dá)標(biāo)向常規(guī)化達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)變，全面提高礦井質(zhì)量管理水平。
⑵開好“三個會議”推動安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上水平、上臺階。一是開好“精品工程”現(xiàn)場會，正向激勵全礦干部職工的質(zhì)量觀念；二是開好“劣質(zhì)工程”反面會，激發(fā)干部職工抓好安全質(zhì)量的信心和決心；三是開好月度質(zhì)量總結(jié)會，積極查找工程施工過程中存在的問題和不足，不斷改進施工方式方法，推動施工質(zhì)量持續(xù)改進。
⑶動、靜態(tài)驗收相結(jié)合。讓施工單位面臨“時時要驗收、班班要迎檢”的壓力感和緊迫感，從而達(dá)到工程質(zhì)量滲透施工的全過程、全天候的目的。
7、嚴(yán)格鉆探施工，適時補充勘探，摸清地質(zhì)情況，指導(dǎo)現(xiàn)場生產(chǎn)
加強現(xiàn)場地質(zhì)素描及超前鉆探工作，掌握采區(qū)地質(zhì)構(gòu)造和巖*情況變化，搞好地質(zhì)預(yù)測預(yù)報工作，摸清煤層賦存形態(tài)及構(gòu)造發(fā)育情況，為優(yōu)化井巷開拓、采面布置、支護方式和指導(dǎo)現(xiàn)場施工提供可靠依據(jù)。
8、堅持技術(shù)、管理創(chuàng)新，提高掘進生產(chǎn)力和單進水平。積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備，根據(jù)使用情況，總結(jié)、積累設(shè)計和施工經(jīng)驗，不斷推進技術(shù)和管理創(chuàng)新，持續(xù)進行管理改進，確?？焖偻七M、高效施工。新春煤礦順槽及下山掘進要充分考慮，多方學(xué)習(xí)調(diào)研，引進先進的掘進運輸設(shè)備，采用合理的運輸方式，確保生產(chǎn)高效。
①掘進工區(qū)：掘進頭面完成月度目標(biāo)計劃（目標(biāo)計劃比基本計劃增加10%）獎勵該頭面5000元；掘進頭面完成月度計劃進尺，該頭面不獎不罰；掘進頭面未完成月度生產(chǎn)作業(yè)計劃，對該頭面罰款5000元。如遇當(dāng)?shù)卣?停產(chǎn)造成當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)計劃未能完成的，下月在完成月度生產(chǎn)任務(wù)的同時，完成上月所欠生產(chǎn)計劃，將返還所罰款項的50％，季度生產(chǎn)任務(wù)計劃完成，所扣罰款項全額返還。
第六篇：銷售激勵制度方案
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的'團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、一年以上工作者
每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
第七篇：部門活動方案
*年*月份
******員工戶外活動
策
劃
方
案內(nèi)蒙古·呼和浩特
*。*。*市場部戶外活動策劃方案
一、活動名稱:強化內(nèi)部交流，鑄造精英團隊二、活動目的:豐富員工業(yè)余生活，提高
員工穩(wěn)定*及歸屬感，旨在提高團隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織
成員更多的增強了解，體驗團結(jié)協(xié)作的重要*及更多地了解自我和所在的團隊。
三、活動時間:2013年7月13日
四、參加人員:市場部全體員工
五、活動地點:大泉溝水庫
六、活動項目1、個人、團體游戲
2、美味燒烤、戶外自助餐活動
3、自由活動(釣魚，散步)
4、合影留念
七、獎項設(shè)置
團隊獎、個人獎等(辦公用品)
八、活動內(nèi)容說明:
1、兩人三足接力賽(時間30分鐘):項目簡介:將各小組或家庭的成員以每兩人一小組并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用小布條捆住，
這樣成了[兩人三足"，當(dāng)裁判發(fā)出口令，各組成員從起端開始走(也可增加人數(shù)，看實際情況定)。
2、拍來拍去(15分鐘)項目介紹:開賽前，各參賽選手分別站于起點線后手持球拍，乒乓球放在球拍*，在
比賽過程中，乒乓球不得落地，如落地需拾回從下落地點繼續(xù)比賽，否則視為違例。
3、鏈接加速(30分鐘)項目介紹:由6名隊員參賽(3男3女)，參加游戲者6人一組，
后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學(xué)也
要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米(以一籃球場
寬為準(zhǔn)，來回)，游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到
達(dá)起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。競賽規(guī)則:游戲過程中隊員必須跳步前進，不
允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，
從起點重新開始游戲；以各隊最后一名同學(xué)通過終點線為準(zhǔn)。
4、袋鼠跳(時間30分鐘)項目介紹:第一個隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后前進，中途布袋不得脫離雙腿，
至第二個時脫去布袋，由第二隊員套上布袋向第三個隊員前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。比賽過程中，如有摔
倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開
始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，
不能越線。所有隊的比賽結(jié)束后，以用時多少進行排序。
5、盲人足球(15分鐘)
項目介紹:1個足球(要用含氣量不足的足球，這樣每踢一下，球不會滾得太遠(yuǎn))、蒙眼
布。每個隊員在找一個搭檔。每對搭檔中只有一個人戴蒙眼布，另一個人不戴。只有被蒙上
眼睛的隊員才可以踢球，他的搭檔負(fù)責(zé)告訴他向什么方向走、做什么。"在規(guī)定的2分鐘時間
內(nèi)，看哪一組進的球最多，哪一組就獲勝。
6、美味燒烤、自助:
項目簡介:以全員燒烤、自助作為戶外活動的午餐內(nèi)容，自己動手，豐衣足食。
7、自由活動:
項目簡介:根據(jù)個人意愿自行活動，可打牌、休閑散步，釣魚等健康的休閑活動。
九、行程安排1、9:30公司*，清點人數(shù)。2、10:30抵達(dá)大泉溝水庫
3、10:30-13:00趣味競技游戲；4、13:00-15:00午餐時間；5、15:30-18:00自由活動；6、18:00集隊合影，全員原路返回。
十、注意事項:
1、車輛抵達(dá)場地后，在活動前先清點人數(shù)；
2、在活動期間不允許員工離開單獨活動；
4、在活動中，所有員工要愛護各項設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾；
5、活動結(jié)束后，全員參與清理活動垃圾，愛護自然。
6、請參加活動人員自行準(zhǔn)備雨具、防曬霜、加厚外衣等個人物品，著舒適運動裝，避免
穿高跟鞋出行；
7、天氣干燥，請多喝水。
十一、辦公室聯(lián)合各處室提前準(zhǔn)備內(nèi)容:
1、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次*餐布等；
3、燒烤準(zhǔn)備(羊肉串、燒烤箱架子、調(diào)料等)；
4、酒水；
5、活動的獎品篇二:公司部門活動方案戶外騎自行車、燒烤活動策劃方案活動時間:2014年4月26日活動地點:xxx
活動人員:xxx
活動目的:加強同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團隊精
神。
活動內(nèi)容:騎自行車活動，野外自助燒烤，自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說明)活動要求:活動參加者請遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個別人脫離群體獨自活動。活動步驟:
(一)準(zhǔn)備
1、提交申請，得到批準(zhǔn)。
2、燒烤活動的組織工作，準(zhǔn)備好燒烤材料，燒烤場地以及交通路線的熟悉。
(1)在活動安排時間的前一周，向全體成員發(fā)出通知，(通知需詳細(xì)包括活動安排，時
間安排等)。
(2)現(xiàn)場踩點，明確各個主要路線，租燒烤爐等
3、活動結(jié)束之后的總結(jié)工作。
(二)活動過程
1、*時間:2014-4-26上午10點
2、*地點:公司門口(暫定)
3、騎車時間:11:00-13:00燒烤時間:13:00-15:00這段時間里，大家可以在度假村自由活動，可以看風(fēng)景游玩，可以組織一起游戲?
4、自由活動時間:15:00-17:00結(jié)束活動，離開之時須得大家將身邊垃圾帶走至垃圾桶，有興趣的話亦可組織晚餐。
(三)活動結(jié)束
1、活動結(jié)束之后整理東西并還爐具等物品。
2、每個員工需積極總結(jié)此次活動。相關(guān)物資準(zhǔn)備
物品清單
租借部分:
自行車、燒烤爐、*、鏟、鐵夾子、尖針、酒精、木碳、小*剪子、需要購買部分:食物、水和飲料、一次*碗筷、一次*盤子、竹簽、打火機、刷子、塑料袋、保鮮袋、
洗潔精、紙巾1條、塑料野餐布、食物:
雞翅、雞腿、香腸、玉米、茄子、韭菜調(diào)味料:
孜然粉、椒鹽、胡椒粉、辣椒粉，辣椒醬、調(diào)和油、蜂蜜，燒烤醬、調(diào)味醬人員具體分
工:
xxx總負(fù)責(zé)
xxx負(fù)責(zé)買食品和調(diào)味料xxx負(fù)責(zé)買水、飲料及其他
xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系自行車、爐具等的租賃及考察場地。預(yù)算表:
盡量控制不超出部門活動經(jīng)費。篇三:公司集體活動策劃方案公司集體活動策劃方案(戶外游)活動目的:希望通過本次戶外活動，增進各部門員工之間的了解，增強大家的團隊合作精神，緩解員工的工作壓力，*的同時也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等，激發(fā)大家的創(chuàng)造力?；顒訒r間:2011年10月29日9:30-12:10(早上8:40在公司樓下*；9:20到達(dá)目的地；9:30開始活動)活動地點:秋水湖廣場活動對象:公司全體員工活動主持:
活動攝影:
活動裁判:
活動備注:活動在中午12:30結(jié)束，結(jié)束之后若部門組織有其他活動，可以繼續(xù)進行，若無，則自由活動。活動內(nèi)容:一共6部分
一、夾氣球用時40分鐘游戲準(zhǔn)備時間:10分鐘游戲過程:30分鐘游戲說明:這是一場夾氣球賽跑比賽，賽程是從起點跑到終點，再從
終點跑回起點。游戲共分為4場，在每場游戲中，各部門分別派出一組(2個成員)參加比賽。首先在起點和終點分別由兩個人拉線標(biāo)識，起點-終點為100米。第一個回到起點并將氣球擠破的小組獲勝。最終在4場比賽中取勝次數(shù)最多的部門為冠*，冠*將獲得積分3分，亞*獲得積分2分，季*獲得積分1分。(部門每個成員都必須至少參加一次游戲，小組成員可自由組合。)帶球
規(guī)則:賽跑過程中要保持氣球完好無損，兩人肚子相互夾著氣球跑步前進，不允許用手或胳膊碰氣球，賽程中氣球不能掉地，若犯規(guī)，則該小組必須回到起點，重新開始。游戲道具:氣球50個
二、扯龍尾用時20分鐘游戲準(zhǔn)備時間:5分鐘游戲過程:15分鐘游戲說明:分成4組(各部門為一組)，每組6人。每組皆排成一直行，雙手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上貼上報紙條。游戲開始時，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的報紙條，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。若捉到別人的尾巴，兩組便會合成一組，變成一條較長的[龍"。游戲繼續(xù)進行，直至所有組成為一條龍為止。排在這條長龍的最尾的一組，是贏家。贏家獲得積分3分，倒數(shù)第二組獲得積分2分；倒數(shù)第三組獲得積分1分。
三、無敵風(fēng)火輪用時30分鐘游戲準(zhǔn)備時間:10分鐘游戲過程:20分鐘游戲說明:本次游戲共分為4場。每個部門參賽人數(shù)為5人。第一場:商務(wù)一部vs商務(wù)四部；第二場:商務(wù)二部vs商務(wù)三部；第三場:由前兩場分別選拔出獲勝的兩個部門進行pk。第四場:由前兩場分別失敗的兩個部門進行pk。首先在起點和終點分別由兩個人拉起點和終點，起點-終點為50米。每個部門利用報紙和膠帶制作一個可以容納全組成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來，全組成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。
在第三場游戲中第一個到達(dá)終點的部門為冠*。冠*將獲得積分3分；另一個部門亦可獲得
獎勵積分2分。在第四場游戲中獲勝的部門可得1分。游戲道具:報紙若干張；膠帶5卷。
四、合力賽跑用時20分鐘游戲準(zhǔn)備時間:5分鐘游戲過程:15分鐘游戲說明:本次游戲按部門分為四組，每組參賽人數(shù)為5人。賽程為100米。首先由各
組第一個人從起點跑向終點，再向終點跑回起點；此時各組再加一個人和第一個一起跑，但
是其中一人的雙腳必須離地，由起點到終點，再由終點回到起點；再加一個人繼續(xù)賽跑，依
次類推，每次增加人員后都必須有一人的雙腳要離地。最后看哪個小組先到達(dá)終點則為冠*。
冠*將獲得積分3分，亞*獲得積分2分，季*獲得積分1分。
五、五人四足用時20分鐘游戲準(zhǔn)備時間:5分鐘游戲過程:15分鐘游戲說明:各部門分別為一隊，每對5個人，排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一
起跑向終點，用時最短的勝出。游戲共分為四場。第一場:商務(wù)一部vs商務(wù)三部；第二場:
商務(wù)二部vs商務(wù)四部；第三場:由前兩場分別獲勝的兩個部門pk；第四場:由前兩場分別
失敗的兩個部門進行pk。在第三場游戲中第一個到達(dá)終點的部門為冠*。冠*將獲得積分3
分；另一個部門亦可獲得獎勵積分2分。在第
四場游戲中獲勝的部門可得1分。
六、解手鏈用時20分鐘游戲準(zhǔn)備時間:5分鐘游戲過程:15分鐘游戲說明:游戲分為兩組，第一組:商務(wù)一部和商務(wù)二部成員共12人；第二組:商務(wù)三
部和商務(wù)四部成員共12人；讓每組圍著站成一個圓圈。小組每個成員先舉起右手，握住對
面那個人的手；再舉左手，握住另外一個人的手，直到所有成員的手都彼此相握?，F(xiàn)在在不
松開的情況下，小組成員想辦法把這個錯綜復(fù)雜的結(jié)解開。只要小組成員呈現(xiàn)一個大圈或是
兩個套著的環(huán)，就視為解開。(如果實在解不開，可允許小組成員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次，
但再次進行時必須馬上封閉。)哪個小組順利解開此結(jié)的時間最短就取勝。獲得積分6分(兩
個部門分別3分)。
備注:每一項活動結(jié)束之后由裁判員宣讀各部門獲得積分情況。主持人說明下一場游戲
規(guī)則，各部門進行游戲準(zhǔn)備。
活動結(jié)束:由余總做活動總結(jié)，給總冠*頒發(fā)獎勵。用時10分鐘經(jīng)費預(yù)算:
1、活動路費:32*2=64元;
2、活動道具:氣球50個(約10元)；報紙若干張；膠帶5卷；
3、活動獎品:300元；
4、活動食品:礦泉水32*1。5=48元;總計活動經(jīng)費大約為:472元篇四:部門活動策劃方案
一、策劃名稱:新能源汽車活動策劃書
二、活動背景:新能源汽車成立至今，隊伍日漸壯大，產(chǎn)品量產(chǎn)指日可待，增強團隊凝
聚
凝聚力，實現(xiàn)團隊效率最大化勢在必行。
三、活動目的及意義:
?為豐富員工業(yè)余生活，放松員工身心?增進員工間的友誼，增強員工團隊協(xié)作能力?增強員工團隊歸屬感及集體榮譽感，加強團隊凝聚力
四、活動對象:新能源汽車全體同仁
五、活動時間:2011年12月2-3日
六、活動地點:縉云山
七、活動主辦:新能源汽車綜合管理辦公室
八、活動具體流程
?車上活動:
(一)、領(lǐng)導(dǎo)講話
(二)、主持人主持約1個小時的互動游戲
1、每一位成員用自己標(biāo)準(zhǔn)而濃厚的家鄉(xiāng)口音做自我介紹，并進行即興發(fā)揮，鼓勵搞笑版，
如果其他人提問，要回答小于等于3個問題
2、要你好看
主持人任意抽取兩隊參加活動，每對4人組成，具體如下:*，任意說出對方一個成員的名字；乙，任意說出一個形容詞；*，任意說出一個動作；
丁，任意說出一個時間(規(guī)定最多可說1分鐘)。最后將四個人的合起來，就是命令對方那個
人將要做的動作。
3、密碼傳遞
a、主持人給任意一列座位上的人模仿一種小動物的叫聲，或是唱一小段歌，讓這一列座
位上的每個人，依次傳遞，相互傳遞必須小聲進行，不能讓旁邊的人聽到，最后一位，大聲
告訴大家自己聽到的。
b、主持人同時告訴每一列最后一名乘客同一個數(shù)字(盡量復(fù)雜)，然后依次往前傳遞，
傳遞時不得說話，最終傳遞錯誤的隊伍淘汰，傳遞正確的隊伍按完成時間先后順序排名次。
4、擊鼓傳花
音樂起，開始傳花，主持人喊停，花了誰家，誰就表演節(jié)目?晚餐活動
(一)、領(lǐng)導(dǎo)講話
(二)、主持人穿*小活動
1、車上[表現(xiàn)欠佳"的人表演節(jié)目
2、循環(huán)相克令
[人數(shù)]兩人
[道具]無
[準(zhǔn)備]無
[規(guī)則]令詞為[獵人、*熊、*"，兩人同時說令詞，在說最后一個字的同時做出一個
動作--獵人的動作是雙手叉腰；*熊的動作是雙手搭在胸前；*的動作是雙手舉起呈手*
狀。雙方以此動作判定輸贏，獵人贏*、*贏*熊、*熊贏獵人，動作相同則重新開始。
[亮點]這個游戲的樂趣在于雙方的動作大，非常滑稽送祝福(各自以匿名方式寫在紙
條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)
[準(zhǔn)備]
3、成語串燒
[人數(shù)]4人
[道具]題板、筆
[準(zhǔn)備]在題板上畫好表格，事先將固定內(nèi)容寫在題板上，用紙遮住，余下的空格由參
與者填寫成語。
[規(guī)則]讓參與者先在題板上空格處寫出5個成語，并把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。
主持人揭開紙條，讓參與者在自己寫的成語前面加上固定的句子，并朗讀一遍，形成一句句
[完整"的語子。
[亮點]會出現(xiàn)牛頭不對馬嘴的句子。?[人數(shù)]8人，分兩組
[道具]小白酒杯、白酒、水
[準(zhǔn)備]分兩組各準(zhǔn)備一杯真白酒，三杯水
[規(guī)則]四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒，其余三個裝的是水，讓參賽的隊
員四人一組，一隊表演，另一隊猜誰喝的是酒。
[亮點]考驗隊員表演功底，表情豐富，真真假假。
5、真心話大冒險
?爬山活動
(一)、戶外拓展類活動
1、猴子賣桃
所有成員全部上場，男士代表5毛，女士代表1元，參與者圍著圈慢跑，主持人任意說
出一個價格，如2塊5，拼錯價格，淘汰，并接受懲罰；拼對價格的，繼續(xù)游戲，留在臺上
時間最久的為獲勝隊伍。
2、我來比劃你來猜
3、合影留念
(二)、合影留念
九、經(jīng)費預(yù)算
?交通費:400元
?餐飲住宿:約2600元?小禮品費:約500元合計:3500元
九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者?活動策劃、主持:何璇?門票、住宿預(yù)訂:戴威?道具、音樂準(zhǔn)備:馬麗
?拍照、攝影:高佳艷篇五:部門活動策劃xx開發(fā)組中秋慶生會活動目的:
1。加強團隊建設(shè)，增加部門成員之間交流，舒緩工作壓力，創(chuàng)造和諧的團隊氛圍，豐富員工生活，緩解中秋思鄉(xiāng)之情，增強員工歸屬感。
2。歡迎部門新員工的加入
3。慶祝9月份部門壽星
4。慶祝中秋佳節(jié)活動時間
2011年9月9日星期五:19:00至21:30活動地點:
老鄉(xiāng)村農(nóng)家大碗菜(泰然店)地址:福田區(qū)車公廟泰然工業(yè)園泰然四路(近泰然賓館)電話:0755-83422198
活動內(nèi)容
1。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
2。新員工對公司的工作與生活發(fā)言
3。慶祝生日快樂，唱生日快樂歌，分蛋糕，許愿，發(fā)表生日感言
4。發(fā)月餅(一人發(fā)一個)，慶祝即將到來的中秋節(jié)
5。晚餐
活動具體流程
1。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(19:00-19:05)
2。新員工對公司的工作與生活發(fā)言(19:10-19:15)
3。慶祝生日快樂，唱生日快樂歌，發(fā)表生日感言(19:15-19:30)
4。發(fā)月餅(一人發(fā)一個)(19:30-19:35)
5。晚餐(19:30-21:30)預(yù)期效果
1。極大的豐富員工業(yè)余生活，增強員工對公司的歸屬感
2。緩解工作中的緊張情緒以及工作壓力，有效的提供工作效率
3。從活動中加強成員之間的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)，共同進步參與對象
xx組全體
經(jīng)費預(yù)算
晚餐按照70元*10=700元
月餅5元*10=50元
蛋糕150元*1=150元總計:900元活動說明
此次活動正值部門擴大之際公司高速發(fā)展之時，又是本次部門生日之月，同迎中秋佳節(jié)，三喜臨門。希望通過本次活動，增進部門內(nèi)部成員之間的了解，增強大家的團體合作精神，*的同事增進同事之間的感情，增強員工對公司的歸屬感。
第八篇：銷售方案
剛進公司，我會讓自己盡快適應(yīng)這個角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結(jié)束時完成業(yè)績指標(biāo)。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標(biāo)。在下半年，在完成基本的業(yè)績指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有意識地開發(fā)維護好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo)。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。
為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：
1.加強自身素質(zhì)及能力的提高，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識及營銷知識，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結(jié)，多向他人請教學(xué)習(xí)。具體而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用，能應(yīng)對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶;每天至少打3個電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營銷、微博營銷相關(guān)知識。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會議上，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)驗，揚長避短，少走彎路。
2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時聯(lián)系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。
3.做好銀行駐點，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行網(wǎng)點熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定!
