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        公司銷售隊(duì)伍增員活動方案(范文七篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-01-02 15:58:30

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        第一篇:公司銷售隊(duì)伍增員活動方案

        公司銷售隊(duì)伍增員活動方案

        銷售隊(duì)伍是公司最重要的生產(chǎn)力,也是公司可持續(xù)發(fā)展的重要資源,為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展,激發(fā)全體員工的增員積極性、主動性,營造“比、學(xué)、趕、幫、超”良好的展業(yè)氛圍,促進(jìn)銷售人員的快速成長和銷售團(tuán)隊(duì)的有效發(fā)展,分公司特在20**年全年開展銷售系列增員方案,具體內(nèi)容如下:

        一、活動時(shí)間

        20**年1月1日-20**年12月31日,增員活動策劃。

        二、活動目標(biāo)

        加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。

        三、獎勵對象

        全轄所有干部員工,銷售系列人員。

        四、獎勵設(shè)置

        1、團(tuán)隊(duì)引薦獎

        (1)新增團(tuán)隊(duì)經(jīng)理辦理入職,獎勵引薦人車載冷暖冰箱一臺。

        (2)新增團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月試用期結(jié)束后,達(dá)到銷售團(tuán)隊(duì)最低考核標(biāo)準(zhǔn),獎勵引薦人1000元增員獎金。

        (3)新增團(tuán)隊(duì)6個(gè)月后,根據(jù)其考核職級給予引薦人一定的`增員獎金。

        2、增當(dāng)伯樂獎

        (1)新增人員辦理入職,獎勵引薦人電熱水壺一臺。

        (2)新增人員在試用期結(jié)束后,轉(zhuǎn)正職級達(dá)到初級客戶主管以上職級,獎勵引薦人500元增員獎金。

        (3)新增人員入司6個(gè)月后,根據(jù)其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。

        3、年度增員獎

        (1)銀星伯樂獎

        20**年末,年度增員人數(shù)≥3人;

        新增人員達(dá)標(biāo)率超過75%。

        授予引薦人年度增員銀星伯樂獎,發(fā)放增員獎金1000元。

        (2)金星伯樂獎

        20**年末,年度新增團(tuán)隊(duì)≥2支;?新增銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到最低考核標(biāo)準(zhǔn);?新增團(tuán)隊(duì)當(dāng)年滿期賠付率≤50%。

        授予引薦人年度增員金星伯樂獎,發(fā)放增員獎金2000元;

        (3)鉆石伯樂獎

        為鼓勵三級機(jī)構(gòu)積極推動增員工作,機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn):

        完成20**年度增員目標(biāo);

        20**年度新增團(tuán)隊(duì)、人員達(dá)標(biāo)率≥80%;

        新增團(tuán)隊(duì)的滿期賠付率控制≤50%。

        授予總經(jīng)理室成員年度增員鉆石伯樂獎,發(fā)放增員獎金3000元。

        五、相關(guān)要求

        1、各機(jī)構(gòu)要高度重視銷售隊(duì)伍建設(shè)工作,積極動員全員進(jìn)行銷售系列增員建設(shè),可以在分公司增員方案的基礎(chǔ)上結(jié)合隊(duì)伍與區(qū)域市場的實(shí)際情況,制定和調(diào)整本單位的個(gè)性化增員方案,報(bào)分公司審核通過后實(shí)施。

        2、各機(jī)構(gòu)在增員工作中要把好人員入口關(guān),要將增員的數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合,杜絕無效增員。

        3、分公司會每季度對全省增員情況進(jìn)行通報(bào),公示季度增員達(dá)成情況。

        4、所有增員激勵獎金月度薪酬績效中體現(xiàn)。

        5、競賽期間,要保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性,杜絕弄虛作假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消競賽資格。

        6、競賽期間,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)收數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

        7、本次活動解釋權(quán)歸屬分公司。

        第二篇:銷售業(yè)績沖刺方案

        又到了年底,各地市場紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺,抓銷售,沖任務(wù),各種促銷,各種政策,各種活動紛紛出臺,結(jié)果卻不盡然,有的公司收獲得盆滿缽滿,有的公司卻是相差甚遠(yuǎn),同樣的努力卻有不同的結(jié)果,究其原因,就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性,任何工作,只有審時(shí)度勢,精準(zhǔn)計(jì)劃,才會有真正的勝利成果,以下是我針對年終門店銷售沖刺方案:

        一、市場分析

        在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析:

        1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因。

        2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)。

        3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動,對自己門店銷售有無要求。

        4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重,找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

        以上分析,是與門店店長,部分店員一起溝通了解,通過市場分析,我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析,通過分析,我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略,也就是得出四個(gè)結(jié)論:

        1、年終我們的任務(wù)差距有多大,是否有100%完成的可能,如果要100%完成,我們需要有哪些支持。

        2、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對,如何避實(shí)就虛,有什么辦法可以勝出競爭對手。

        3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么,我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源,或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁础?/p>

        4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么,重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。

        在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上,銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解,那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動,都有哪些要求,銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

        二、目標(biāo)確定

        市場分析做好后,我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求,制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。

        1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。

        這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的,有的門店根本不可能完成任務(wù)了,那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力,應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售,有的門店,任務(wù)已經(jīng)唾手可得,那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn),讓他繼續(xù)沖鋒沖刺,當(dāng)然,這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

        2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。

        因?yàn)槟昵皶婕暗饺齻€(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別,一個(gè)是周末時(shí)間,一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日,還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間,針對這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù),讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,銷售沖刺目標(biāo)也不同。

        3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。

        因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會有的放矢,模特穿著的衣服,陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),因此,一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列,并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

        4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。

        要讓每一個(gè)營業(yè)員有任務(wù),有沖刺目標(biāo),并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。

        三、明確方法

        目標(biāo)確定后,關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識,也就是說,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店,與每一個(gè)店長、店員溝通,聽取她們的意見,看看她們針對目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,整體來說,一些值得參考的方法有以下七種:

        1、VIP顧客拉動法

        可以給VIP打電話或者發(fā)短信,告知VIP來兌換積分,或者告知有對應(yīng)的優(yōu)惠和贈品,讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品,在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn),在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通,讓顧客覺得受到尊重、重視,并得到相應(yīng)的實(shí)惠。

        2、商場品牌日法

        與商場聯(lián)系,或者自己專賣店組織,做一個(gè)品牌日促銷,重點(diǎn)是針對現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施,或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭,在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設(shè)紅地毯,在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品,吸引顧客的眼球,促進(jìn)顧客進(jìn)店,提升銷售。當(dāng)然,品牌日關(guān)鍵還是在于活動的力度,只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢,才能夠取得事半功倍的效果。

        3、商場促銷聯(lián)動法

        每到年終,商場都會有各種各樣的活動,針對這些活動,我們要結(jié)合自己品牌的需要,展開針對性參與,只有針對性參與才能夠借勢而為,才能夠把握住商場燒起的銷售這把火,當(dāng)然,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對性應(yīng)對,對于一些力度過大,除了要和商場談判減少扣點(diǎn)以外,還要思考是否有別的變通的方法,如是否可以和商場溝通,更換部分商品,或者改換一種促銷形式等。

        4、特賣促銷法

        要與商場溝通,選擇在商場的門口或者電梯處,找到特賣位置,選擇一些往年產(chǎn)品做特賣,一方面提升銷量,另一方面也可以消化部分庫存。特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法,如可以做一套特價(jià),即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格,做成產(chǎn)品套包等形式。

        5、小型內(nèi)部員工特惠場

        可以在年前,根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要,給予其一些折扣唬櫓諂渲幸桓鱟艫暌桓鍪奔湔箍誆吭憊ぬ羋秈鼗藎梢勻迷憊ねㄖ約旱那著蠛糜亞襖囪」海硎芴乇鶇儐迷憊つ誆肯硎芴鼗莞@耐保泊俳瞬返南邸

        6、連帶促銷或者買贈促銷法

        結(jié)合公司促銷的要求,要將促銷活動的內(nèi)容通過海報(bào)宣傳出來,達(dá)到醒目的效果,同時(shí)要在顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候,充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢,通過說服性銷售技巧和買贈贈品,讓顧客購買更多的商品,提升銷量。

        7、柜臺門口迎賓法

        在商場柜臺,營業(yè)員要站出來,在門口笑臉迎賓歡迎,而在專賣店,則應(yīng)該靠近門口的地方,一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來的需求,及時(shí)笑臉迎賓,此種方法可以大大提高進(jìn)店率。

        四、激勵造勢

        門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法,關(guān)鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力,而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng),另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵造勢,讓員工激活起來。

        1、每月召開啟動會,造勢

        在每月初,即召開門店的啟動大會,通過啟動大會造勢,一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn),另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo),讓大家針對沖刺做出,展開PK,形成勢必達(dá)成的氣勢和氛圍,提升大家積極向前的士氣。

        2、明確門店激勵方法,如日激勵,月激勵,冠軍激勵等

        要針對門店目標(biāo)分解到人到天后,要展開各種激勵措施激活員工:

        1)日激勵:將銷售分解到每一天,如果每一天達(dá)成目標(biāo),則給予一定的小額獎勵,達(dá)成目標(biāo)的130%,150%,200%則分別給予更多的小獎勵,讓獎勵成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動力,也成為一種分享和喜悅,讓工作成為樂趣。

        2)月激勵:也可以將店長或店員的月度目標(biāo)明確后,告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎勵,讓她為了這個(gè)額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo),讓員工自己關(guān)注進(jìn)度,自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法,同時(shí)讓他們彼此之間去競爭競賽。

        3)冠軍激勵:可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名,員工完成率月度第一名,連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍,給予冠軍一定的獎勵,讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行,樹立榜樣,也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。

        3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)

        針對日激勵,要每天兌現(xiàn),每天直接發(fā)放,這樣才會有激勵的感覺和效果,同時(shí)針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享,讓大家分享成功的喜悅,也擁有期待成功的需求。

        五、緊盯參與

        目標(biāo)與方法、激勵方案確定后,剩下的工作就是贏在執(zhí)行了,而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟,盯緊每天的工作,關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度,實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。

        1、強(qiáng)化報(bào)數(shù),及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀

        要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù),讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰,讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀,基層思考如何改進(jìn),上級思考如何支持和協(xié)助。

        2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo)

        銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù),每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚(yáng),同時(shí)每天要前往后三名的門店,去實(shí)地指導(dǎo),了解原因,分析方法,聽取意見,給予解決的方法幫助等。

        3、解決門店的實(shí)際問題,并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對策

        在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后,要找到一些共性問題,啟發(fā)其他門店同時(shí)解決,同時(shí)也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的,是否需要展開政策和激勵措施的調(diào)整,這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的,管理者就是需要及時(shí)做出市場反應(yīng)。

        4、參加門店的晨會,給予信心與鼓勵

        每天至少要參加一個(gè)門店的晨會,通過晨會打氣加油。

        5、門店先進(jìn)案例分享

        在去每一個(gè)門店的時(shí)候,或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候,要了解他們在銷售中一些先進(jìn)案例分享,要求他們分享到微信上去,通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。

        6、強(qiáng)化后勤與貨源保障

        要根據(jù)銷售的情況,做好門店貨品的橫調(diào),做好送貨的后勤保障,尤其是關(guān)鍵旺季,一定要提前做好門店備貨部署。

        六、關(guān)鍵加速

        在關(guān)鍵時(shí)期,尤其是年前前十天,銷售往往是平時(shí)的好幾倍,這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速,大干特干。

        1、每天電話詢問每一個(gè)店長銷量并針對性提出要求。

        在關(guān)鍵時(shí)期,每天都要與店長通電話,每天了解每個(gè)店的銷售情況和需求,每天都與門店做出針對性指導(dǎo)和幫助。

        2、提高門店蹲點(diǎn)頻率,保證每天有5個(gè)以上門店駐守,在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上。

        要提高門店的蹲點(diǎn)頻率,去更多的店,有更多的時(shí)間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。

        3、強(qiáng)化人員加班,盡量提高通班的頻次。

        要考慮關(guān)鍵時(shí)期,人員上班加班的問題,關(guān)鍵時(shí)期,可以要求店長和部分店員上通班,增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量,確保銷售服務(wù)順暢,確保促銷效果化。

        4、每有一個(gè)大單,就在微信與集體分享快樂。

        在關(guān)鍵時(shí)期,每有一個(gè)銷售大單,如10000以上,就及時(shí)在微信與集體分享,讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

        5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。

        區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時(shí)候,一定要去現(xiàn)場給門店拜年,一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心,另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備,只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理,員工才會與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。

        年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷售時(shí)期,我們?nèi)绾味繕?biāo),如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手,如何分工到人,如何將人員激活激勵,如何強(qiáng)化管理,是每一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的,只有將自己的工作安排好,將自己的時(shí)間分配好,將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好,上下形成一致,同頻共振,年終的沖刺就能夠心想事成,就能夠在年終總結(jié)時(shí),為自己的沖刺劃上成功的句號。

        第三篇:銷售人員激勵方案

        一、目的

        1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

        2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

        3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

        二、原則

        1、實(shí)事求是的原則。

        2、體現(xiàn)績效的原則。

        3、公平性原則。

        4、公開性原則。

        三、薪資構(gòu)成

        1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

        2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

        3、銷售獎勵薪資可分為:

        (1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

        (2)銷售費(fèi)用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

        四、銷售費(fèi)用定義

        銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外)。

        五、銷售獎勵薪資計(jì)算方法

        1、銷售提成獎勵

        (1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

        時(shí)間,項(xiàng)目類別,計(jì)劃提成比例

        計(jì)劃完成85%,計(jì)劃完成90%,計(jì)劃完成100%

        (2)銷售員銷售提成獎勵

        項(xiàng)目類別

        提成金額(元/人)

        四級銷售員

        三級銷售員

        二級銷售員

        一級銷售員

        經(jīng)理級銷售員

        注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

        2、銷售費(fèi)用控制獎勵

        (1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

        (2)費(fèi)用控制獎勵的計(jì)算

        a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的`銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

        b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

        c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

        d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

        e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

        六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

        1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

        2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

        3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報(bào)銷,費(fèi)用自擔(dān)。

        七、其他規(guī)定

        1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

        2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

        3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

        4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。

        5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

        6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

        7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

        8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的,公司有權(quán)對其降薪。

        八、附則

        1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時(shí)亦同。

        2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

        3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

        第四篇:給銷售人員激勵方案

        銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

        一、新員工激勵制度

        1、開門紅獎:新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元;

        2、開拓者獎:新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個(gè)為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個(gè)為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)300元;

        3、千里馬獎:新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。

        4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

        二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵制度

        1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì),獎勵現(xiàn)金1000元,發(fā)流動紅旗;

        2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

        三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

        1、每月業(yè)績前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;

        2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

        3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

        四、重大業(yè)績重獎獎勵

        1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

        2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

        3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

        五、長期服務(wù)激勵獎金

        服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

        檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例(%)備注

        12以下0

        2250

        3360

        4470

        5580

        65以上100

        六、增員獎金

        銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

        1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。

        2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

        七、銷售人員福利

        1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

        2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

        4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

        5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。

        6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。

        7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

        8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

        八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

        第五篇:公司開門紅活動口號

        集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間,而且容易成功。接下來小編整理了公司開門紅活動口號,歡迎大家閱讀。

        1、齊增員,組織拓展永向前

        2、人人都增員,渠道窄變寬

        3、全員實(shí)動,八周破零,加大拜訪,業(yè)績攀新

        4、戰(zhàn)鼓擂,壽險(xiǎn)精英顯神威

        5、成功看得見,行動是關(guān)鍵

        6、不怕增員難,就怕不增員

        7、一步先,步步先;開門紅,月月紅

        8、你增我增大家增,團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

        9、沒有比腳更長的路,沒有比人更高的山

        10、挑戰(zhàn)就是機(jī)會,突破就是成長

        11、眾人拾柴火焰高,眾手劃槳開大船

        12、新單續(xù)保并肩上,業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

        13、停止增員,等于停止生機(jī)

        14、組織架構(gòu)落實(shí)好,增員舉績不得了

        15、知難而進(jìn),重鑄輝煌

        16、一人身單力簿,眾人拾柴火旺

        17、增員、增賢、增人氣,經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

        18、今日不為增員作努力,明日必為業(yè)績掉眼淚

        19、增員增力量,增員增活力

        20、奇跡靠人創(chuàng)造,機(jī)遇靠人爭取

        21、增員增業(yè)績,增員增效益

        22、人心齊,泰山移;多增員,多舉績

        23、他增我,我增你,壽險(xiǎn)精英齊努力

        24、觀念一變天地寬,堅(jiān)定信心開新篇

        25、風(fēng)起云涌靈蛇至,勢不可擋開門紅

        26、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪,全員破零開好張

        27、心中有夢不認(rèn)命,全員實(shí)動一條心

        28、服務(wù)回訪辭舊歲,全力舉績賀新春

        29、雙腳踏出億萬金,推銷要拼才會贏

        30、人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要

        31、心中有夢要討動,全力以赴向前沖

        32、實(shí)實(shí)在在增人才,扎扎實(shí)實(shí)建組織

        33、旅游是獎勵,大家來爭取,你能我也能,萬元搶先機(jī)

        34、春光乍現(xiàn),拜訪爭先,客戶服務(wù),情義無限

        35、用心*,身先神顯,季度達(dá)標(biāo),奮再向前

        36、招后買馬,有風(fēng)來儀,人員倍增,士氣倍增

        37、從業(yè)有緣,借福感恩,堅(jiān)定信念,行銷一生

        38、紅五月里拜訪忙,業(yè)績過半心不慌

        39、全員實(shí)動,本周破零,加大拜訪,業(yè)績攀新

        40、追求卓越,挑戰(zhàn)自我,全力以赴,目標(biāo)達(dá)成

        41、穩(wěn)定市場,重在回訪,精心打理,休養(yǎng)生息

        42、組織業(yè)績好,增員不可少

        43、有員才有援,有為才有位

        44、憋足一口氣,擰成一股繩,共圓一個(gè)夢

        45、長期經(jīng)營,積累客戶充分準(zhǔn)備,伺機(jī)而行

        46、你增員我增員,人人增員天地寬

        47、說到不如做到,要做就做最好

        48、快馬加鞭抓增員,齊心協(xié)力促發(fā)展

        第六篇:銷售方案

        一、背景及目的:為充分發(fā)揮全體人員的作用,積極開拓客源市場,提高本茶樓和魚府的競爭力,增加經(jīng)營業(yè)績,協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系,特制定本營銷激勵辦法。

        二、各崗位具體考核方案:

        1、營銷部員工的營銷:設(shè)立底薪,根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎勵基金。

        A、底薪1000:此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額,如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。

        B、提成獎金:根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計(jì)提銷售提成,本提成不設(shè)上限和下限。

        2、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工):

        A、預(yù)定消費(fèi)提成:如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費(fèi)的,根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計(jì)提銷售提成。

        B、特別推薦菜品提成:餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品,點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。

        C、餐廳和茶樓互推獎勵:推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎勵10元。

        3、預(yù)存消費(fèi)提成獎勵:如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金額來本餐廳消費(fèi),根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

        三、提成的統(tǒng)計(jì)及核對:

        A、提成的統(tǒng)計(jì):茶樓吧臺當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記,所有人員接到預(yù)定電話后第一時(shí)間到吧臺登記,收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。

        B、提成的確認(rèn)原則:a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計(jì)提,15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計(jì)提。b、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計(jì)提,如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再決定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計(jì)算。

        第七篇:銷售方案

        (中國)這是一個(gè)年初制定的新高蛋白營養(yǎng)奶的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案,實(shí)施之后效果還不錯,高蛋白營養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案。與同仁們分享一下。

        一、目標(biāo)

        進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級市場,面向高端消費(fèi)人群。

        2.建立以餐飲為主,商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。

        3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點(diǎn)。

        二、計(jì)劃

        1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。

        2.策劃有針對性的主題促銷活動,快速提升產(chǎn)品的銷量。

        3.在全國重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資源,加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。

        三、戰(zhàn)略思想

        1、以點(diǎn)帶面,以面增量的戰(zhàn)略。

        2、鋪貨提升品牌,網(wǎng)絡(luò)提升銷量,造勢推動潮流,執(zhí)行決定成敗。

        3、通過餐飲銷售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。

        四、工作重點(diǎn)

        1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場需求,開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

        2.加快招商進(jìn)度,尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

        3.在全國重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場。

        4.通過大力度的終端推廣,提高產(chǎn)品銷量和知名度。

        5.市場費(fèi)用由公司掌握,直接投入市場。

        五、采取的方法、手段、措施

        1、產(chǎn)品描述:TP屋頂裝,大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。

        2、產(chǎn)品名稱:營養(yǎng)無限,加注"餐飲專供"字樣

        3、產(chǎn)品包裝:TP屋頂裝,版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。4、產(chǎn)品規(guī)格及盤價(jià)營養(yǎng)無限TP餐飲裝到岸價(jià)終端價(jià)零售價(jià)備注箱價(jià)單包箱價(jià)單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產(chǎn))。500ML×12包48元4元96元10元15元

        5、目標(biāo)消費(fèi)群:25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。

        6、適應(yīng)渠道:各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。

        7、賣點(diǎn)提煉:A、護(hù)胃解酒。B、雙蛋白雙營養(yǎng)(動物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。C、美容養(yǎng)顏(針對白領(lǐng)女士)。D、降低膽固醇,預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用提高免疫力。

        8、廣告訴求:重點(diǎn)投放地方臺,由于價(jià)格相對便宜,廣告制作可選擇長時(shí)間功能訴求,可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市,從而激活一個(gè)城市,形成步步為營,銷售工作計(jì)劃《高蛋白營養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案》。

        9、目標(biāo)經(jīng)銷商:勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。

        10、市場運(yùn)作模式:(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷制,實(shí)行城市買斷經(jīng)營權(quán)。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營,給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道,衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次,播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場費(fèi)由雙方承擔(dān),另外給予百分之十的促銷員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次,以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營,給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次,播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷員和物料配置同省級城市比例。縣級城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營,給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持,促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款,電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。

        11、啟動程序:第一步,廣告帶制作完畢。第二步,招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù),城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)(此做法是分線作業(yè),各司其職,互不干涉)。第三步,經(jīng)銷商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改)。

        六、完成時(shí)間

        1.20xx年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。

        2.20xx年6月30日前完成目標(biāo)市場的終端鋪貨工作。

        3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。

        4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。

        5.10-12月份以禮品銷售為主。

        6.認(rèn)真做好"五一"、"中秋國慶""元旦"為核心的主題促銷活動。

        7.7月-9月樣板市場進(jìn)行電視媒體宣傳。

        七、控制手段

        1.招商過程中要有一個(gè)篩選比較的過程,不能談一個(gè)就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。

        2、在產(chǎn)品銷售的過程中,要注意對競品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們在終端促銷時(shí)拿出更有針對性地促銷方案來。

        3、新品上市,要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列,并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(fèi)(經(jīng)銷商提供)。

        4、在建設(shè)促銷隊(duì)伍時(shí),一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來,促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。

        5、在鋪市過程中,我們要控制好合理的庫存,不鼓勵盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵經(jīng)銷商少進(jìn)貨,勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)低,愿意合作。待市場逐漸成熟后,再按照市場規(guī)律壓貨。

        6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中,不能忽視毛利率的考核,隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高。

        7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的銷售政策,決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即嚴(yán)肅處理。

        8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作,采用"10+10"考核辦法,對連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員,要給予通報(bào)表揚(yáng)和獎勵。對于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告,嚴(yán)重的立即撤換。

        9、在終端促銷活動中,凡是有促銷員的,在促銷活動過程中,一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場奠定基礎(chǔ)。

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