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第一篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

主題口號(hào)：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

2、心健大藥房真情回報(bào)――專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

時(shí)間：9月28日――10月7日

地點(diǎn)：心健大藥房中心店

內(nèi)容：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

2）、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；

2、心健大藥房真情回報(bào)――專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（西醫(yī)專(zhuān)家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

一、活動(dòng)背景

中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。

二、活動(dòng)主題

以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。

三、活動(dòng)目的

1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度

2、加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率

3、提高新客戶的注意度

4、拉動(dòng)銷(xiāo)量

四、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)日期間

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

本公司各大聯(lián)鎖分店

六、活動(dòng)形式

1、對(duì)于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。

2、對(duì)于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。

2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。

3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。

八、活動(dòng)宣傳

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。

3、進(jìn)行宣傳單派送。

九、活動(dòng)評(píng)估

總結(jié)對(duì)比促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。

第二篇：促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)酒吧：上海靈怡酒吧

活動(dòng)時(shí)間：20xx-6-9--20xx-9-1

聯(lián)系電話：xxx

詳細(xì)地址：上海市楊浦區(qū)國(guó)權(quán)后路11-1號(hào)(四平路國(guó)泰路進(jìn)，在國(guó)泰路上)世界杯期間,購(gòu)ZERO1VIP消費(fèi)卡:

滿1000元送5瓶杰克可樂(lè);

滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;

滿5000元送杰克丹尼一瓶!

現(xiàn)在杰克丹尼特價(jià)中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂(lè)1瓶或脈動(dòng)兩瓶=300元另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!

第三篇：促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)主題：迎國(guó)慶大酬賓

活動(dòng)內(nèi)容:

一.××商場(chǎng)國(guó)慶同歡樂(lè)好夢(mèng)成真大抽獎(jiǎng)9.24-9.29

凡當(dāng)日購(gòu)物滿100元的顧客,可憑購(gòu)物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎(jiǎng)品展示處挑選出一種最喜愛(ài)的商品,將其對(duì)應(yīng)的編號(hào)及相關(guān)信息填寫(xiě)在愿望卡上,投入抽獎(jiǎng)箱中,即有機(jī)會(huì)獲得該件獎(jiǎng)品.每天將產(chǎn)生5名幸運(yùn)顧客

二.**商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)盡享意外驚喜--"今日購(gòu)物不花錢(qián)"9.30-10.7

凡當(dāng)日購(gòu)物的顧客,可在購(gòu)物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號(hào)碼,放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)參加抽獎(jiǎng),商場(chǎng)將于每日分兩次,共抽取30張購(gòu)物小票(其中全額返還10張,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(jiǎng)(每次抽獎(jiǎng)全額5名,半額10名)

三.**禮券免費(fèi)送9.24-10.7

凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取免費(fèi)券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運(yùn)村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止

四.**商場(chǎng)金秋十月--**商場(chǎng)婚紗大聯(lián)展9.27-10.7

在這金秋十月,**商場(chǎng)為您準(zhǔn)備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現(xiàn)場(chǎng)咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在**就可以決定了.

活動(dòng)地點(diǎn):店外廣場(chǎng)

五.**商場(chǎng)舉行飛鏢比賽9.27-9.29

凡當(dāng)日購(gòu)物滿100元的顧客,即可憑購(gòu)物小票報(bào)名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈(zèng)送.限前30名顧客.征集時(shí)間:9月24-9月29日

六.**商場(chǎng)舉行漫畫(huà)比賽活動(dòng)9.29-9.29

在9月29日即將來(lái)臨之際,凡來(lái)店的小朋友,均可將自己最好的漫畫(huà),交到我店服務(wù)臺(tái),即有機(jī)會(huì)獲得意外驚喜!優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼征集時(shí)間:9月24日-9月28日

第四篇：經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣方案

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣方案

1、目標(biāo)市場(chǎng)

浙江區(qū)域的核心市場(chǎng)，福建市場(chǎng)推廣方案，

2、目標(biāo)客戶與市場(chǎng)

1、年任務(wù)在20萬(wàn)以上的核心客戶；

2，福建市場(chǎng)的了解與開(kāi)發(fā)，

3、有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)客戶。

3、渠道策略

1，部分五金店統(tǒng)一發(fā)放展架。包括節(jié)能燈、吸頂燈、支架。首批進(jìn)貨5000元。

2、價(jià)格體系

按公司最新價(jià)格表執(zhí)行。分銷(xiāo)價(jià)統(tǒng)一以公司最新分銷(xiāo)價(jià)進(jìn)行批發(fā)。

3、展示形式

公司統(tǒng)一發(fā)放的展板、貨架。

4、激勵(lì)方案

分銷(xiāo)客戶一次性進(jìn)貨5000元返3%，一次性進(jìn)貨20000元返5%。每月進(jìn)貨按其進(jìn)

貨額的2%進(jìn)行返利。返利統(tǒng)一由上線客戶承擔(dān)。實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨。

5、網(wǎng)點(diǎn)拓展

公司業(yè)務(wù)人員配合當(dāng)?shù)乜蛻糇龊闷渌鶎賲^(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，以緩解客戶的庫(kù)存

壓力。

4、推廣策略

1、店內(nèi)外廣告支持

①、門(mén)招、店內(nèi)寫(xiě)真噴畫(huà)、海報(bào)、長(zhǎng)條貼、吊旗、墻柱貼畫(huà)

②、核心客戶所在市場(chǎng)的戶外廣告位

③、當(dāng)?shù)亻_(kāi)盤(pán)核心小區(qū)的廣告（如告示欄、草坪標(biāo)示牌、樓層標(biāo)示牌等）

2、促銷(xiāo)方案

根據(jù)客戶市場(chǎng)實(shí)際情況制定相應(yīng)促銷(xiāo)方案，如特價(jià)促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、套餐優(yōu)惠等。

3、開(kāi)業(yè)支持

公司應(yīng)該給核心客戶開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)大禮包，開(kāi)業(yè)大禮包包括（特價(jià)產(chǎn)品、常規(guī)廣宣物料如（紙杯、煙灰缸、手提袋、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球、雨傘、海報(bào)、圓珠筆、菜盤(pán)、圍裙等）、實(shí)用小家電（如電水壺、電飯煲、電吹風(fēng)機(jī)、精美臺(tái)燈等））

4、電工聯(lián)誼會(huì)推廣

目標(biāo)群體：電工、裝修工、家裝公司

促銷(xiāo)方式：回扣+積分卡

具體方案見(jiàn)附件

5、公司資源支持

①、各相關(guān)廣告版式確定

②、常規(guī)廣宣物料支持

③、實(shí)用小家電禮品支持

④、特價(jià)產(chǎn)品支持

附件一：

開(kāi)業(yè)慶典策劃方案模板

一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)（必填）

1、時(shí)間：月日月

2、地點(diǎn)：“耐普照明專(zhuān)賣(mài)店”（地址：

二、活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)介（必填）

耐普照明專(zhuān)賣(mài)店”于月經(jīng)營(yíng)我司品牌，并于月日建立“耐普照明專(zhuān)賣(mài)店”。去年銷(xiāo)售額萬(wàn)；上月銷(xiāo)售額萬(wàn)；今年銷(xiāo)售任務(wù)萬(wàn)。

三、活動(dòng)方案（根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)更改）

1、物料準(zhǔn)備：

1）必備物料：拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、POP吊旗、紙箱堆頭、花籃、橫幅、廣告筆、

小汽球、企業(yè)內(nèi)刊、相機(jī)。

2）選用物料：水牌、產(chǎn)品宣傳資料、紙杯、刀旗、品牌形象KT板、禮儀綬帶、足夠的椅

子、桌子、攝影儀、電視機(jī)、DVD、音響、宣傳片、優(yōu)惠卡、促銷(xiāo)禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以及《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、《中國(guó)燈飾報(bào)》等媒體報(bào)道資料。

3）貨物準(zhǔn)備：開(kāi)業(yè)前七天備足庫(kù)存。

2、店面及店外裝飾：

1）耐普展示區(qū)一律掛好耐普照明吊旗、吊牌等，所有產(chǎn)品都有方型價(jià)格吊牌顯示價(jià)格信息。

2）相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料如吸頂燈宣傳單張、廚衛(wèi)燈宣傳單張等，排放整齊。

3）現(xiàn)場(chǎng)有耐普紙杯，以供飲水，現(xiàn)場(chǎng)還有相關(guān)小氣球等活躍氣氛物料。

4）店外懸掛條幅（內(nèi)容：熱烈慶祝XX區(qū)域“耐普照明專(zhuān)賣(mài)店”開(kāi)業(yè)，加店址和電話）。

5）太陽(yáng)傘（2-4把）配合堆頭使用，并匹配電視、DVD和音響，循環(huán)播放公司的宣傳片。

X展架在店外擺放好。如場(chǎng)地有條件的情況下，可升起拱門(mén)、帳篷等活躍氣氛的物料。

6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。

7）提前三天做好所在區(qū)域的條幅宣傳，要求各大主要交通要道懸掛宣傳條幅。（條幅內(nèi)容：

熱烈慶祝XX地區(qū)“耐普照明專(zhuān)賣(mài)店”開(kāi)業(yè)，外加店址和電話）。

8）活動(dòng)期間要求穿西服或相關(guān)統(tǒng)一的服飾。

3、活動(dòng)政策：（這是活動(dòng)的最為核心的內(nèi)容，請(qǐng)重點(diǎn)和代理溝通此項(xiàng)內(nèi)容，以下僅為范例）驚喜一：驚爆特價(jià)。（代理商自行擬定2-3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)，特價(jià)幅度應(yīng)足夠吸引人。）驚喜二：多重優(yōu)惠：

滿100元，送耐普2U節(jié)能燈一支；

滿600元，限購(gòu)特價(jià)節(jié)能燈5支（2元/支）；

滿1200元，送鏡前燈1支；

滿2000元，送臺(tái)燈1盞；

滿3000元，送浴霸1臺(tái)。

注：以上優(yōu)惠項(xiàng)目不累加。

驚喜三：進(jìn)店有“禮”，凡期間進(jìn)店的消費(fèi)者可獲得耐普照明精美禮品一份。（如廣告筆一支）

說(shuō)明：以上活動(dòng)時(shí)間：X年X月X日---X月X日

（注：面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠套餐常用手段一般有：1、特價(jià)、2、買(mǎi)贈(zèng)、3、套餐、4、折扣，

由區(qū)域負(fù)責(zé)人自行擬定相關(guān)政策）。

四、活動(dòng)流程及內(nèi)容（必填）

1、參加人員：公司總部領(lǐng)導(dǎo)及工作人員邀請(qǐng)嘉賓約人，各方親朋貴賓等。

2、流程：（按實(shí)際情況適當(dāng)更改）

①、店面及店外裝飾提前一天做好布置。

②、9：00前做好店外擺放，包括帳篷搭建、堆頭建立、相機(jī)準(zhǔn)備等工作；

③、9：30再次檢查現(xiàn)場(chǎng)，包括鞭炮、禮花、舞獅隊(duì)、禮儀小姐等的到位；宣傳片播放。④、10：00-10：05準(zhǔn)時(shí)鳴禮，XXXX領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭。

⑤、10：05-10：10耐普照明領(lǐng)導(dǎo)XX致祝賀詞。

⑥、10：10-10：20嘉賓剪彩。

⑦、10：20-10：50舞獅隊(duì)表演。

⑧、10：50-禮儀小姐歡迎賓客，并邀請(qǐng)所有人員進(jìn)店參觀。

⑨、10：50-全天促銷(xiāo)中。店內(nèi)安排：相關(guān)嘉賓有專(zhuān)門(mén)人員接待；店內(nèi)陪不少于3

個(gè)導(dǎo)購(gòu)員；店門(mén)派發(fā)《走進(jìn)耐普》內(nèi)刊以及宣傳單張之類(lèi)的資料。

五、人員分工（略，按指引手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行分工）

六、費(fèi)用分擔(dān)

七、活動(dòng)預(yù)期效果（必填）

預(yù)期實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售額萬(wàn)；活動(dòng)期間銷(xiāo)售額萬(wàn)；活動(dòng)當(dāng)月銷(xiāo)售額萬(wàn)。

八、后期跟進(jìn)（必填）

1、貨源補(bǔ)充

2、活動(dòng)應(yīng)持續(xù)天左右

3、相關(guān)物料的整理。

4、結(jié)案報(bào)告、活動(dòng)照片及核銷(xiāo)資料在一個(gè)星期內(nèi)提交至市場(chǎng)部。

申請(qǐng)人：――――――――

月

附件二：

電工聯(lián)誼會(huì)操作指引

一、活動(dòng)前：

1、當(dāng)?shù)貥潜P(pán)信息的收集；

1）主要是針對(duì)新開(kāi)樓盤(pán)；

2、電工、裝修工、設(shè)計(jì)師等參會(huì)人員的確定；

3、酒店的確定；

1）要能容納80人左右同時(shí)就餐；

2）能播放企業(yè)宣傳片；

3）音響設(shè)備好，麥克風(fēng)音質(zhì)佳；

4、會(huì)議橫幅的準(zhǔn)備；

1）酒店門(mén)口一條；

2）會(huì)場(chǎng)一條；

3）店門(mén)口一條；

5、產(chǎn)品上樣、陳列和專(zhuān)賣(mài)店生動(dòng)化

1）生動(dòng)化物料的準(zhǔn)備和使用（如吊旗、吊牌、特價(jià)標(biāo)簽、店長(zhǎng)推薦牌、海報(bào)、氣球等）；

2）耐普區(qū)域內(nèi)要把其他產(chǎn)品清理出場(chǎng)，并換上我們的產(chǎn)品；

3）店內(nèi)要有促銷(xiāo)堆頭和禮品堆頭，還要有促銷(xiāo)海報(bào)；

6、推廣物料的準(zhǔn)備和使用（帳篷、太陽(yáng)傘、拱門(mén)、X展架、電工三腳架、展示堆塊、企業(yè)宣傳片等）；

7、會(huì)議贈(zèng)品的準(zhǔn)備；

8、會(huì)議展示產(chǎn)品的準(zhǔn)備；

9、會(huì)議發(fā)言稿的準(zhǔn)備（經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理）；

10、會(huì)議主持人、產(chǎn)品講解人、會(huì)場(chǎng)攝像人、產(chǎn)品展示人的確定（產(chǎn)品展示人最好請(qǐng)

年輕漂亮的女性為宜）；

11、登記本、簽到筆的準(zhǔn)備；

12、名片的準(zhǔn)備（經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理）；

二、活動(dòng)中：

1、做好來(lái)賓登記和接待工作；

2、會(huì)場(chǎng)的布置；

1）橫幅的懸掛；

2）X展架的布置；

3）電工的展示，要配上電工三腳架；

4）其他展示產(chǎn)品的布置；

3、產(chǎn)品介紹：

1）講解人準(zhǔn)備產(chǎn)品講解的程序和要點(diǎn)：產(chǎn)品系列，名稱(chēng)，材料，工藝，結(jié)構(gòu)，功效，質(zhì)保，同比其他品牌的優(yōu)點(diǎn)，公司獲得的榮譽(yù)環(huán)保，節(jié)能認(rèn)證，江蘇省著

名產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，最具行業(yè)影響力品牌稱(chēng)號(hào)等；

2）在做吸頂燈展示時(shí)，可配合動(dòng)作腳踩吸頂燈后毫發(fā)無(wú)損，立馬還原；

4、會(huì)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛的把控：

1）根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做一些激勵(lì)方案；

2）一些實(shí)用小禮品的贈(zèng)送；

3）可以采用有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

5、安排就餐；

6、安排參觀專(zhuān)賣(mài)店；

三、活動(dòng)后：

1、做好會(huì)后電工裝修工資料的統(tǒng)計(jì)工作，建立好電工檔案；

2、不定期給主要核心的電工打電話，保持好情感溝通；

3、經(jīng)常做一些促銷(xiāo)，并通知到每個(gè)電工裝修工；

4、經(jīng)常準(zhǔn)備一些小禮品，除了正常的回扣外，在電工帶客戶來(lái)店里買(mǎi)燈時(shí)送給他，抓

住他們愛(ài)貪小便宜的心理，以提高他們的忠誠(chéng)度；

四、參考會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程：

1.電工簽名報(bào)到，并同時(shí)發(fā)放禮品每人一份；

2.同時(shí)播放企業(yè)宣傳品等其他電工的到來(lái)；

3．人數(shù)到達(dá)90%，時(shí)間也到點(diǎn)后開(kāi)始由主持人宣布電工聯(lián)誼會(huì)正式開(kāi)始，并致歡迎

詞；

4.當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商上臺(tái)致辭；

5.大區(qū)經(jīng)理上臺(tái)致辭；

6.播放企業(yè)宣傳片觀賞；

7.產(chǎn)品講解人上臺(tái)介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)內(nèi)容；

9.采用有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

10.邀請(qǐng)電工代表上臺(tái)發(fā)言；

11.酒會(huì)開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商和大區(qū)經(jīng)理（若無(wú)就區(qū)域經(jīng)理）聯(lián)合舉杯祝酒；

12.工作人員2人一組開(kāi)始敬酒，并要求喊口號(hào)；

13.用餐完后邀請(qǐng)電工裝修工到專(zhuān)賣(mài)店參觀。

化妝品市場(chǎng)推廣方案2016-09-2319:31|#2樓

某化妝品市場(chǎng)推廣方案：

本方案目錄

一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略

五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析

1、化妝品：

化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝

品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大

3、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，基本啟示如下：

化妝品――不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方

向。

二、定位目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)買(mǎi)能力有多

3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

1>女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場(chǎng)）大概方案：一、在校園招聘

銷(xiāo)售代理。二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案

3>綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)

當(dāng)就知道圖書(shū)一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國(guó)就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司

在校園的前景就很大了。

女性市場(chǎng)歷來(lái)是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。幾乎沒(méi)有人不知道：“女人的錢(qián)

好賺，有錢(qián)女人的錢(qián)更好賺”。但如今商家云集、營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢(qián)并不容易。

首先，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)――上流社會(huì)的中年女性。在有魚(yú)的地方釣魚(yú)，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚(yú)群”在哪里。她

她們的消費(fèi)具有排它性，

普遍具有“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的”消費(fèi)心理。

有錢(qián)女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢(qián)女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略

整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化――強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)――以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略

目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間

定價(jià)策略:

樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格

四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品

以最快的速度與消費(fèi)者接觸.

經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).

渠道策略:

鋪貨期間,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪市期間A類(lèi)店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,).A類(lèi)店100%,B類(lèi)店達(dá)到80%的,給予

業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元.

回款獎(jiǎng)勵(lì):8―9月底,

新產(chǎn)品回款另

五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)

推廣策略

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、主題活動(dòng)1．超市促銷(xiāo)方案策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。策略三：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，

七、廣告和媒體策略

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在

終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所

以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、

鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。

宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：2、電視廣告㈠、廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”DD皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位DD中高端。）3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！4、雜志廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康；

化妝品校園推廣方案

1>女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場(chǎng)）大概方案：一、在校園招聘銷(xiāo)售代理。二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案：我們公司可以找一個(gè)游戲出版商合作，就是大家去游戲官方網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡，可以直接轉(zhuǎn)入我們億國(guó)公司的商務(wù)網(wǎng)站。通過(guò)游戲點(diǎn)卡買(mǎi)賣(mài)合作，尋求更多合作的機(jī)會(huì)！和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜球類(lèi)比賽

3>綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書(shū)一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國(guó)就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。

哈哈，參考了別人一些的東西

下面附上銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)一份

XXXX卡校園兼職顧問(wèn)銷(xiāo)售協(xié)議

甲方：北京XXXXXXXXXXXX術(shù)有限公司

地址：北京市東長(zhǎng)安街1號(hào)東方廣場(chǎng)E2座301

電話：010-85189711

乙方：

地址：

電話：

甲乙雙方就甲方獨(dú)家代理產(chǎn)品《LongmanEnglishSuccess》――XXXXXXXXX多媒體課程（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“產(chǎn)品”有關(guān)“產(chǎn)品”詳細(xì)定義見(jiàn)附件一，XXX英語(yǔ)終端用戶及代理價(jià)格體系）進(jìn)行合作推廣；雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

一．合作范疇

1．合作區(qū)域

1.1甲方同意乙方在在學(xué)校內(nèi)，進(jìn)行“產(chǎn)品”的`推廣及宣傳。

1.2若乙方推廣范圍超出協(xié)議范圍，須經(jīng)甲方書(shū)面同意，并由雙方另簽協(xié)議；否則嚴(yán)禁乙方超出協(xié)議范圍進(jìn)行推廣和宣傳工作。未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意，乙方不得將甲方產(chǎn)品直接銷(xiāo)售或是變相銷(xiāo)售給任何用戶。

1.3乙方在本協(xié)議范圍內(nèi)不可發(fā)展下屬公司或合資公司或其他公司為其下級(jí)代理。

2．顧問(wèn)銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)

2.1甲

方授權(quán)乙方在本協(xié)議區(qū)域范圍內(nèi)合作推廣的甲方產(chǎn)品/服務(wù)品種為：《LongmanEnglishSuccess》XXXXXX成功英語(yǔ)多媒體課程。

3．產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格

3.1《LongmanEnglishSuccess》銷(xiāo)售給終端用戶的價(jià)格體系及政策見(jiàn)（附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶價(jià)格體系）。

3.2乙方在與其客戶推廣及介紹“產(chǎn)品”時(shí)必須嚴(yán)格按照（附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶價(jià)格體系）來(lái)進(jìn)行宣傳及介紹。

二．合作期限

1．甲乙雙方本次合作期限為從年月日起至年月

日，為期一年。

2．若合作雙方任何一方在合作期間無(wú)法履行合作義務(wù)，或任何一方違反本協(xié)議條款而無(wú)法調(diào)解時(shí)，另一方有權(quán)終止合作，并按相應(yīng)終止條款執(zhí)行解約事宜。

三、乙方特別責(zé)任

1.乙方在簽署協(xié)議后交納500元的押金，協(xié)議終止時(shí)退還或從傭金中抵扣。

2.乙方應(yīng)確保其銷(xiāo)售人員在宣傳推廣協(xié)議產(chǎn)品時(shí)，必須按甲方《產(chǎn)品宣傳條例》如實(shí)全面地向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)模式、收費(fèi)等情況，不得做出虛假或是誤導(dǎo)性的陳述。

3.乙方須保證在推廣甲方產(chǎn)品的過(guò)程中，維護(hù)甲方的良好形象，不得做出有損甲方利益的事情或發(fā)表有損甲方聲譽(yù)的言論，不得擅自利用甲方聲譽(yù)進(jìn)行其它產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。

4.乙方每個(gè)月度底如實(shí)向甲方通報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。

四、甲方特別責(zé)任

1．對(duì)乙方推廣人員提供必要的關(guān)于協(xié)議產(chǎn)品/服務(wù)的培訓(xùn)。

2．有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)容、價(jià)格等變動(dòng)情況及時(shí)通知乙方。

五、銷(xiāo)售額分配比例

乙方推廣，宣傳甲方獨(dú)家代理的“產(chǎn)品”并促使乙方客戶與甲方簽署“產(chǎn)品”銷(xiāo)售合約的（“產(chǎn)品”單價(jià)參照附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶價(jià)格體系），甲方將在收到乙方推薦客戶的全部合約款項(xiàng)后20個(gè)工作日內(nèi)支付乙方合約總價(jià)內(nèi)“朗文成功英語(yǔ)多媒體課程部分”的全部銷(xiāo)售金額的10％作為乙方的顧問(wèn)費(fèi)。

六、廣告和促銷(xiāo)

甲方將根據(jù)業(yè)務(wù)需要安排宣傳軟文、廣告或其它市場(chǎng)推廣活動(dòng)。乙方須配合甲方廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)在協(xié)議范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣工作。乙方認(rèn)為必要時(shí)，可以向甲方提出共同進(jìn)行市場(chǎng)推廣的計(jì)劃，經(jīng)甲方同意后，雙方可另行就具體的推廣計(jì)劃的內(nèi)容和形式達(dá)成協(xié)議。

七、終止

1．若合作雙方任何一方在合作期間無(wú)法履行合作義務(wù)，或任何一方有違反本協(xié)議條款而無(wú)法調(diào)解時(shí)，另一方有權(quán)隨時(shí)書(shū)面通知中止合作。

2．協(xié)議到期自動(dòng)終止。

八、保密

乙方在本協(xié)議期間及其終止的任何時(shí)候應(yīng)對(duì)甲方的任何產(chǎn)品承擔(dān)保密責(zé)任，嚴(yán)禁拷貝盜版。

九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方產(chǎn)品的所有目前的和將來(lái)的專(zhuān)利權(quán)及專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)。乙方不得從事任何損害甲方對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)享有的權(quán)益的活動(dòng)。

十、不可抗力

任何一方對(duì)由于不可抗力因素造成無(wú)法履行本協(xié)議的情況下，受該不可抗力影響的一方無(wú)需向?qū)Ψ匠袚?dān)責(zé)任?？梢詷?gòu)成不可抗力的事件包括：自然災(zāi)害（例如：類(lèi)似非典的大規(guī)模疫情）、火災(zāi)、爆炸、戰(zhàn)爭(zhēng)或內(nèi)亂、罷工、禁運(yùn)、政府行為或交通延遲。

十一、爭(zhēng)議解決

本協(xié)議自簽訂之日起生效，如在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。當(dāng)協(xié)商不能達(dá)成一致情況下，提交上海市仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。

十二、其他

1.本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商約定。

2.本協(xié)議連同附件一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

北京XXXXXXXXXXX技術(shù)有限公司

代表簽字：代表簽字：

年月日年月日

索芙特化妝品市場(chǎng)推廣方案目錄：

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2、產(chǎn)品策略

3、價(jià)格策略

4、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略

5、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃

6、終端管理規(guī)劃

7、廣告和媒體策略

索芙特化妝品市場(chǎng)推廣方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：

護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的

護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。

由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額

有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸.經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商

或直接由經(jīng)營(yíng)部操作,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).

市場(chǎng)推廣方案(經(jīng)典范文)2016-09-2317:39|#3樓

名稱(chēng)××電動(dòng)車(chē)上市推廣方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價(jià)格策略

（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3．事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

五、電動(dòng)車(chē)上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3．銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

市場(chǎng)推廣方案2016-09-2310:22|#4樓

第一部分行業(yè)背景

1、國(guó)際原油價(jià)格處于下行通道，對(duì)于我們下半年緩解經(jīng)營(yíng)成本壓力是利好。

2、國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，廣大用戶潤(rùn)滑油消費(fèi)處于轉(zhuǎn)型。

3、行業(yè)主流品牌都沒(méi)有針對(duì)國(guó)Ⅲ采取措施。

第二部分現(xiàn)行政策與做法分析

一、措施上保守：

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺少創(chuàng)新：不論是CD、CF-4還是正在推廣的潤(rùn)滑脂，沿襲YC系列做法，這種做法的好處在于：22潤(rùn)滑油忠誠(chéng)用戶一看就認(rèn)出是22潤(rùn)滑油公司出品；但在同樣級(jí)別產(chǎn)品上，如果只是忠誠(chéng)用戶意愿償試（同時(shí)我們也失去了舊產(chǎn)品的訂單），對(duì)于我們培育新增長(zhǎng)點(diǎn)沒(méi)有意義。

2、產(chǎn)品宣傳嚴(yán)重不足：一個(gè)新產(chǎn)品，最多做個(gè)產(chǎn)品傳單，再好一點(diǎn)，做張海報(bào)，然后就推給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)員電話搖控回款。我們應(yīng)該自己想想：全國(guó)3000多個(gè)廠在生產(chǎn)潤(rùn)滑油呢，不是我們一家，用戶能選擇的可多了，沒(méi)有投入哪有收入。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段單一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，一開(kāi)口就拼價(jià)格，拼返利，我們可不是中石油、中石化，這么拼就拼出虧損來(lái)。

4、銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)不力：除了22服務(wù)站，其它渠道如大客戶、社會(huì)分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)我們還是一籌莫展。

二、風(fēng)格上穩(wěn)重：

1、包裝風(fēng)格毫無(wú)創(chuàng)新：目前，我們產(chǎn)品包裝色調(diào)搭配（青白、藍(lán)白、黑白）都過(guò)于穩(wěn)重――呆板，容易淹沒(méi)在貨架上，同時(shí)很可能被擺到角落里――每個(gè)人都喜歡把最好看的、最艷麗的放在最顯眼的位置，其它顏色的放在角落。在可供選擇的產(chǎn)品那么多，用戶不會(huì)再花時(shí)間到角落去找產(chǎn)品。

2、過(guò)分擔(dān)心項(xiàng)目失敗，投入過(guò)于穩(wěn)重：沒(méi)有哪個(gè)新項(xiàng)目能保證100%的成功，就算可口可樂(lè)、寶潔等國(guó)際知名廠家，也有沉重失敗的個(gè)案。由于過(guò)分擔(dān)心失敗，很多想法都變形了，不敢投入了，特別是廣告，基本上沒(méi)什么投入，造成終端銷(xiāo)售沒(méi)有保障。但現(xiàn)在可不是九十年代末的賣(mài)方市場(chǎng)，而完全是買(mǎi)方市場(chǎng)，很多廠家都給用戶送貨上門(mén)。

3、過(guò)分依賴(lài)現(xiàn)有產(chǎn)品：YC-800是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，甚至曾經(jīng)具有行業(yè)標(biāo)桿意義的產(chǎn)品，但由于沒(méi)有進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)維護(hù)，它早早進(jìn)入成熟期已成事實(shí)?，F(xiàn)在，我們要認(rèn)真權(quán)衡一件事：以公司目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，全力扶持800與全力開(kāi)發(fā)一個(gè)新品牌的成本、機(jī)會(huì)與意義？

4、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)嚴(yán)重落后：經(jīng)銷(xiāo)商花錢(qián)買(mǎi)了產(chǎn)品，他會(huì)想方設(shè)法賣(mài)出去，廠家不用理它，這種不具共贏的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁優(yōu)質(zhì)法，沒(méi)有客戶意愿跟你合作，這正是部分一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商退出的根本原因。由于潤(rùn)滑油不存在過(guò)期的說(shuō)法，所以，22潤(rùn)滑油肯定還能賣(mài)得出去，但你要看經(jīng)銷(xiāo)商以什么速度賣(mài)產(chǎn)品。如果經(jīng)銷(xiāo)商慢慢賣(mài)，企業(yè)還要發(fā)展嗎？總之，有這種想法的，等于給企業(yè)慢性自殺。

三、決策上隨意：

共4頁(yè)

1、營(yíng)銷(xiāo)資源過(guò)渡分散：從一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的返利方案來(lái)看，我們都希望面面俱到，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有返利，老板有個(gè)人提成，員工有工資，還有銷(xiāo)售公司主任、科長(zhǎng)有提成，其實(shí)這是名附其實(shí)的大鍋飯。這種做法曾經(jīng)湊效過(guò)，但現(xiàn)在，我們應(yīng)該重新考量還有沒(méi)有另外一種做法比這更好。具體見(jiàn)附件：《08年現(xiàn)有產(chǎn)品返利分析》。

2、價(jià)格策略毫無(wú)依據(jù)：在產(chǎn)品定價(jià)方面，我們的思路都是一刀切：要么在現(xiàn)有產(chǎn)品上增減，要么成本累加法，太過(guò)于自我。不一樣的細(xì)分市場(chǎng)（物流公司、客運(yùn)公司與公交公司）對(duì)價(jià)格的敏感情況都不太一樣，我們卻希望用一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)價(jià)格去開(kāi)發(fā)全部市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品策略嚴(yán)重缺失：我們一直不太重視產(chǎn)品定位的問(wèn)題：我們的產(chǎn)品要給誰(shuí)？用戶關(guān)注什么？我們能做什么。我們要迎合用戶審美觀，為此，我們需要改變現(xiàn)在風(fēng)格，做一個(gè)有創(chuàng)意的包裝，取悅用戶，這需要多花點(diǎn)費(fèi)用，但這點(diǎn)費(fèi)用是一次性的，如果做好了，我們可以長(zhǎng)期收益。所以，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面，我們不能省，應(yīng)該花的還要花。

4、市場(chǎng)政策一刀切：不論500、800還是900，市場(chǎng)商務(wù)政策都是采取一刀切：從500、800、900到1000，都是同一返利比例，沒(méi)有任何差別，不利于產(chǎn)品間互動(dòng)推廣。具體見(jiàn)附件：《08年現(xiàn)有產(chǎn)品返利分析》。

第三部分11系列整體營(yíng)銷(xiāo)方案

在廣大用戶正高密度接受?chē)?guó)Ⅲ排放政策宣傳，機(jī)油是否也要相應(yīng)升級(jí)還在猶豫時(shí)，其它主流廠家均沒(méi)有反應(yīng)，唯有我們花精力進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)（估且這么說(shuō)），從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度的意義上講，是正確的。這個(gè)意義跟北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，各大贊助商紛紛提出各種概念的產(chǎn)品一樣。下面，結(jié)合我們以往新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的得失，針對(duì)11系列開(kāi)發(fā)承載的其它意義，我們制定了如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以好好把握這次機(jī)會(huì)，提高11開(kāi)發(fā)的成功機(jī)會(huì)。

一、產(chǎn)品定位清晰化：

1、國(guó)三只是11推廣的一個(gè)契機(jī)，其中11的CH-4、CI-4、CJ-4滿足國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)要求，但是，11不局限于國(guó)三。

2、11系列定位成22的子品牌，這個(gè)子品牌不進(jìn)入22發(fā)動(dòng)機(jī)政策送油業(yè)務(wù)，它主攻想更換潤(rùn)滑油品牌的22發(fā)動(dòng)機(jī)與一直不使用22潤(rùn)滑油的非22發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)終端推廣需要22服務(wù)體系推進(jìn)。

3、CF-4主要針對(duì)皮卡、中型以下客車(chē)與中低噸位貨車(chē)等細(xì)分用戶，主要定位于配貨，要承擔(dān)子品牌30%的銷(xiāo)量；CH-4是主打產(chǎn)品，要承擔(dān)子品牌50%的銷(xiāo)量；CI-4是形象戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，負(fù)責(zé)塑造品牌形象，承擔(dān)子品牌20%的銷(xiāo)量。

4、相對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，11系列側(cè)重于開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)，現(xiàn)有的YC系列專(zhuān)門(mén)服務(wù)于存量市場(chǎng)，增量市場(chǎng)要銷(xiāo)量，存量市場(chǎng)要利潤(rùn)。

5、11系列以殼牌勁霸為競(jìng)爭(zhēng)參照，在市場(chǎng)推廣（終端展示要僅先靠勁霸、促銷(xiāo)與利潤(rùn)空間至少要與勁霸幅度的一樣）。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化：

1、縱向系列化，11系列主打產(chǎn)品以CH-4為主，但同時(shí)兼顧C(jī)F-4與CI-4。

2、橫向系列化，未來(lái)，11系列還可以從通用產(chǎn)品向貨車(chē)、公交車(chē)、工程機(jī)械、客車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)延伸。

三、產(chǎn)品形象亮麗化：

共4頁(yè)

1、11系列的設(shè)計(jì)風(fēng)格參照行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌主色調(diào)，包裝設(shè)計(jì)堅(jiān)持最大限度爭(zhēng)搶用戶眼球?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，在終端鋪貨上，堅(jiān)持緊挨勁霸、BP等強(qiáng)勢(shì)品牌。

2、以主打產(chǎn)品CH-4采用紅桶，紅底黃字，點(diǎn)綴用黑色；標(biāo)為CF-4采用黑桶，黑底黃字，點(diǎn)綴用黃色；CI-4采用深青色桶，淺青色底黃字，點(diǎn)綴用淺灰色。

3、掛牌全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

4、除了海報(bào)、X展架與折頁(yè)外，形象終端店還掛掛旗與產(chǎn)品展架。

四、資源分配集中化：通過(guò)集中資源迅速建立樣板市場(chǎng)，然后輻射到周邊市場(chǎng)，復(fù)制到其它省份，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的預(yù)期。同時(shí)，資源分配集中更是基于公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況考慮。

1、11系列全國(guó)同步上市，但廣告與市場(chǎng)推廣的資源重點(diǎn)放在浙江省市場(chǎng)。

2、11系列產(chǎn)品不跟隨現(xiàn)有產(chǎn)品的返利體系，即不采用銷(xiāo)售公司辦事處主任、科長(zhǎng)、銷(xiāo)售代表、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人、基本返利與年度返利等現(xiàn)有方式。在產(chǎn)品推廣期間，市場(chǎng)推廣資源（火力）集中于銷(xiāo)售終端。

3、借助這個(gè)新產(chǎn)品，全面促進(jìn)終端建設(shè)：對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商終端開(kāi)發(fā)工作，寧可每天只開(kāi)發(fā)一個(gè)終端客戶，但把客戶服務(wù)好，讓客戶真心為你賣(mài)產(chǎn)品；也不要一天開(kāi)發(fā)10家，但沒(méi)有一家推薦我們的產(chǎn)品。

4、市場(chǎng)政策結(jié)構(gòu)化，針對(duì)不同產(chǎn)品的定位，采取不一樣的市場(chǎng)政策。市場(chǎng)推廣期間，市場(chǎng)資源集中于CH-4；市場(chǎng)銷(xiāo)量形成規(guī)模后，市場(chǎng)資源集中于CI-4。

5、集中公司最精銳力量，且力做好這個(gè)產(chǎn)品的上市籌備與上市組織工作。成立11浙江市場(chǎng)啟動(dòng)項(xiàng)目小組，項(xiàng)目成員結(jié)構(gòu)如下：

組長(zhǎng)：

付組長(zhǎng)：

組員：

被抽調(diào)人員的工作，請(qǐng)相關(guān)部門(mén)另外安排人員負(fù)責(zé)；項(xiàng)目成員不再受原有部門(mén)管轄，直接接受組長(zhǎng)工作調(diào)配、管理與考核。

第四部分11產(chǎn)品上市方案

一、產(chǎn)品介紹：

1、11產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品添加劑配方除了通過(guò)第三方認(rèn)證，產(chǎn)品配方在22工程研究院的實(shí)車(chē)路驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行全面優(yōu)化，產(chǎn)品綜合性能更適合新型國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的潤(rùn)滑需求。

二、上市介紹：

1、目標(biāo)用戶：針對(duì)走保期后不想用YC系列產(chǎn)品的22發(fā)動(dòng)機(jī)與非22發(fā)動(dòng)機(jī)用戶，不進(jìn)入22發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)用油體系。

2、產(chǎn)品獨(dú)特性：嚴(yán)格適配國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品配方。

3、包裝容量：4升（前期暫時(shí)做4L）。

4、價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格體系與殼牌勁霸一樣；同時(shí)，零售價(jià)實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)（標(biāo)牌）。見(jiàn)附件2：《11價(jià)格體系》。

5、上市渠道：22服務(wù)體系宣傳造勢(shì)，社會(huì)分銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量。

6、全國(guó)同步上市，但重點(diǎn)在浙江省市場(chǎng)進(jìn)行終端建設(shè)工作，對(duì)于重點(diǎn)推廣終端，除了海報(bào)、折頁(yè)、掛旗，建議統(tǒng)一投放產(chǎn)品展示架。

7、產(chǎn)品渠道展示：緊靠殼牌勁霸，加強(qiáng)終端零售推薦。

8、社會(huì)分銷(xiāo)方面，把現(xiàn)有產(chǎn)品的返利體系的80%用于銷(xiāo)售終端，即新產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，銷(xiāo)售代表、辦事處、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提成停掉，全部用于銷(xiāo)售終端。

9、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所在地，11系列產(chǎn)品采用直供終端方式，寧愿市場(chǎng)鋪貨速度慢，也不能走批發(fā)貿(mào)易渠道。建議一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商采用鋪貨鼓勵(lì)終端陳列。

10、對(duì)于銷(xiāo)售終端，建用以鼓勵(lì)大訂單與重復(fù)訂單為主，開(kāi)展回收空紙箱與空桶活動(dòng)。

三、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策：對(duì)于11產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，建議銷(xiāo)售部責(zé)成區(qū)域經(jīng)理迅速與當(dāng)?shù)匾患?jí)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，落實(shí)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣終端拉動(dòng)政策及第四季度的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)。11產(chǎn)品的第四季度目標(biāo)銷(xiāo)量為500萬(wàn)升，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)完成目標(biāo)銷(xiāo)量的分解與銷(xiāo)售落實(shí)。完成既定任務(wù)的，按銷(xiāo)售額返利3%。

四、需要準(zhǔn)備的活動(dòng)：

1、內(nèi)部銷(xiāo)售人員新產(chǎn)品上市動(dòng)員會(huì)。

2、22服務(wù)體系新產(chǎn)品上市溝通會(huì)?！读硗獠邉潯?/p>

五、需要準(zhǔn)備的資料：

1、11產(chǎn)品海報(bào)：10萬(wàn)份。

2、11產(chǎn)品折頁(yè)：50萬(wàn)份。

3、產(chǎn)品展標(biāo)架：2000個(gè)。

4、店內(nèi)掛旗：100萬(wàn)份。

5、全國(guó)高速?gòu)V告：9月15日起換畫(huà)面。

第五篇：元旦經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)方案

關(guān)于2011年元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷(xiāo)讓利氛圍，提升歐爾雅家私東北區(qū)終端銷(xiāo)量，元旦經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)方案。提升歐爾雅家私辦事處銷(xiāo)量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。

第二章活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

爆竹聲聲辭舊歲,歐爾雅家私送大禮.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購(gòu)家具折上再折?。。√鼗菁揖呓M合大奉送??！

開(kāi)展2011年新春新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮……….——?dú)W爾雅家具2011年元旦促銷(xiāo)特別活動(dòng)

第三章活動(dòng)時(shí)間2010.12.20----2011.01.1

5第四章終端活動(dòng)內(nèi)容

4.1店內(nèi)活動(dòng)

4.1.1元旦佳節(jié)禮繽紛！

以買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專(zhuān)賣(mài)店備貨?！楠?jiǎng)形式發(fā)放。

————雨傘、煙缸。等等（超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買(mǎi)）

4.1.2新年新氣象，驚喜樂(lè)全家！

·抄底驚爆全場(chǎng)售（5.8）折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選?。?！

4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)！

·各專(zhuān)賣(mài)店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。

4.2店外活動(dòng)

4.2.1元旦商業(yè)路演

注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫(huà)面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門(mén)烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車(chē);商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚，規(guī)劃方案《元旦經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)方案》。刺激

4.2.2活動(dòng)期間彩虹門(mén),條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。

第五章執(zhí)行細(xì)則

5.1促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備

5.1．1促銷(xiāo)物料種類(lèi)

pOp海報(bào)主題版pOpKT板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)X展架

5.1．2促銷(xiāo)物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

（1）pOp海報(bào)主題版根據(jù)各賣(mài)店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

（2）2011年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

（3）紙杯50個(gè)

（4）展架1個(gè)

（5）橫幅1條

（6）其它促銷(xiāo)物料：若干手提袋、汽球等

（7）煙灰缸（公司按成本價(jià)收取50元/套，買(mǎi)十贈(zèng)一）

（8）碰碰杯（公司按成本價(jià)收取22元/個(gè)）

5.2促銷(xiāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷(xiāo)產(chǎn)品公司支持政策

一.特價(jià)款13A08+13B05+床頭柜組合

二．特價(jià)款15A08+15B09特價(jià)組合

三．其它的和辦事處協(xié)商

四．特價(jià)款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

5.2.2促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格執(zhí)行方案

為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的積極性，促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

執(zhí)行時(shí)間：2010.12.20----2011.01.1

5一．具體特價(jià)方案：

13A08+13B05+床頭柜組合促銷(xiāo)價(jià)￥3688元

特價(jià)款15A08+15B09特價(jià)組合促銷(xiāo)價(jià)￥3888元

1---15沙發(fā)促銷(xiāo)價(jià)￥3180元

第六章市場(chǎng)督導(dǎo)...促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。

督察事項(xiàng)：

1、促銷(xiāo)產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照；

2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛；

3、DM單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式；

4、X展架是否按照要求陳列；

5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布；

6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布；

7、是否有車(chē)身廣告的發(fā)布；

8、登記其他的廣告投入方式；

9、抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容；

10、登記專(zhuān)賣(mài)店用作促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào)；

第七章市場(chǎng)宣傳廣告投放

7.1外圍宣傳

7.11DM單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容。

7.1.3流動(dòng)車(chē)體廣告、公交車(chē)、箱貨。

7.1.4電視、報(bào)紙廣告。