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第一篇：整形醫(yī)院活動推廣方案
整形醫(yī)院活動推廣方案
【組織單位】
【主辦單位】XXX醫(yī)院
【活動地點】會議室
【活動時間】2015年5月10日下午13：00開始
【媒體支持】XX官網(wǎng)、XX微信公眾平臺
【活動背景】
每年的五月，除五一小長假為各大商家借機進(jìn)行促銷活動的由頭外，母親節(jié)也是第二個重要的宣傳促銷節(jié)日。促銷對象主要以30歲以上的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產(chǎn)品非常符合這一群體，活動以龍沙的形式推出，在輕松愉快的環(huán)境中，將產(chǎn)品理念灌輸給女性朋友，有事半功倍的效果。
時下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉(zhuǎn)時光，恢復(fù)年輕的容顏是每一個女人的夢想。30歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟實力，只是缺少一定的消費引導(dǎo)，醫(yī)院借母親節(jié)的活動，將我們現(xiàn)有有消費潛力的VIP客戶和新客戶集中在一起，進(jìn)行微整形抗衰項目進(jìn)行直觀的體驗，展現(xiàn)循序漸進(jìn)或立竿見影的塑美效果，這將引起女性客戶的消費熱情，必然引起一部分女性客戶消費熱潮。
此次活動將力邀廠家專業(yè)人員的參與，有利于微整形系統(tǒng)產(chǎn)品的專業(yè)宣傳，加強現(xiàn)場的女性朋友對微整形產(chǎn)品直觀深度了解，可以安心的選擇使用。
【活動主題】
1、美麗母親重拾年輕
2、牽手青春，讓媽媽年輕十歲
3、讓媽媽的微笑沒有皺紋
【活動對象】
1、醫(yī)院VIP會員
2、通過網(wǎng)絡(luò)或電話報名參加女性朋友
3、活動當(dāng)天來院就診的滿30歲的女性朋友
【參與方式】
1
母親節(jié)活動策劃與執(zhí)行方案
1、網(wǎng)絡(luò)報名：
登錄：XXX官網(wǎng)
填寫姓名、年齡，聯(lián)系電話即可報名
2、電話報名：
撥打0XXXXX進(jìn)行報名
3、微信公眾平臺報名
報名時間至5月8日截止
【活動目的】
1、借此次沙龍活動，將VIP客戶進(jìn)行一次有效的美麗集會，培養(yǎng)老顧客的忠誠度。
2、將大分子玻尿酸進(jìn)行現(xiàn)場推廣，宣傳形式為體驗?zāi)Ｊ剑尶蛻粽媲械母杏X到微整形帶來的巨大變化，從而接受微整形，現(xiàn)場進(jìn)行消費。
3、借此活動可進(jìn)行連續(xù)的報道，擴大宣傳，進(jìn)一步提升醫(yī)院美譽度及品牌宣傳。
4、通過系列獎品的發(fā)放，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步來院消費。
【活動內(nèi)容】
1、美麗派送：當(dāng)天來院就診的女性朋友均可獲得美麗禮品一份?。的塑耙恢В?。
2、駐顏有道：美麗大使XXX介紹女性逆齡法寶――玻尿酸
3、現(xiàn)場塑美：X院長現(xiàn)場為李阿姨注射玻尿酸見證的年輕奇跡
4、美麗解惑：為現(xiàn)場客戶答疑解惑。
5、幸運抽獎：現(xiàn)場抽取獎品。
【活動流程】
（具體流程將在活動前完善）
1、聽眾簽到并發(fā)放宣傳資料
2、主持人介紹此次活動的意義時間安排
3、現(xiàn)場特邀嘉賓代表講話
4、美麗大使現(xiàn)場授課
5、現(xiàn)場注射玻尿酸
6、現(xiàn)場回答參加者的問題
7、抽取獎品
8、獎品發(fā)放
9、主持人致結(jié)束語
2
母親節(jié)活動策劃與執(zhí)行方案
【獎項設(shè)置】
一等獎1名獎品玻尿酸一支（價值XXXX元）二等獎2名獎品現(xiàn)金券2000元三等獎3名獎品現(xiàn)金券1000元參與獎：乳-房檢測價值480元
【活動物品】
【現(xiàn)場布置】
（沙龍活動現(xiàn)場布置盡量高雅、上檔次）
1、講座臺：桌布、鮮花、臺簽、話筒、茶水、水果、坐椅擺放整齊；另外主席臺前面地板上擺放綠色植物花草；
2、會議室兩側(cè)：各放兩個展板，分別為：微整形前后對比照片3、會議室正中懸掛活動主題條幅，
4、會議室進(jìn)口：擺放一個展板（活動介紹）、一張桌子，供參會人員簽到、領(lǐng)取資料袋。
3
整形美容醫(yī)院推廣策劃方案2016-12-2423:45|#2樓
第一部分：知己----醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析
剛成立不久的XX整形美容醫(yī)院，在京城競爭激烈的整形行業(yè)里，為打開市場，迅速策劃出為“中國第一人造美女郝璐璐實施整形美容手術(shù)升級換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報道，然后以此事件為中心，在《-新-京-報-》、《精品購物指南》等報刊做出一些硬版廣告，為中心在XX整形行業(yè)里打響了第一炮?，F(xiàn)在的營銷和推廣策劃雖然取得了一定的成效，但我們經(jīng)過調(diào)研覺得其中還存在一些的問題，沒有達(dá)到預(yù)想中的效果。原因主要有以下幾個：
第一：事件營銷，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴，適得其反
今年8月，策劃“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件，試圖再度制造2015年時期的新聞轟動。但是，事實上，郝璐璐在此之前的半年之內(nèi)，已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過5次類似的手術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過度，這樣的策劃實現(xiàn)的新聞價值已經(jīng)大大縮水，甚至，人們開始對這種連篇累牘的炒作感到反感。其實，事件營銷是有風(fēng)險的：它來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。如果市民了解人為炒作和策劃的真-相，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。
第二：媒體推廣缺乏整體考慮，形式和內(nèi)容單一
除了策劃制造“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件，在其他媒體很少能見到中心的蹤跡。即使投放廣告也是散見于一些目標(biāo)相對模糊的報紙，還有較少的路牌廣告。而現(xiàn)在傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營銷卻鮮有身影。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的內(nèi)容，不超過500條，而且大部分都是在重復(fù)這次8月份的新聞事件。
在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒有開發(fā)出容易操作，低成本，見效快的宣傳方式，給人凌亂無章的感覺。
第三：推廣方式不直接，沒有主動貼近潛在消費者
作為一個剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問題，所以，現(xiàn)在最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動地尋找潛在顧客，通過最直接有效的推廣營銷方式。
作為一個后來進(jìn)入市場的競爭者，在公眾心中還未形成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好，只有避免盲目跟風(fēng)，想出新鮮的“奇招”，進(jìn)行差異化營銷；確定目標(biāo)顧客；深入分析消費者的特點和習(xí)慣，有的放矢，采用一個簡單易行的營銷策劃案，才會可能取得好的推廣效果。
第二部分：知彼----XX整容行業(yè)營銷的分析
現(xiàn)在XX整容行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計有200多家機構(gòu)在做整容，他們的推廣手段基本雷同，造成了如下的一些誤區(qū)：
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l小品牌營銷跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重；產(chǎn)品同質(zhì)化，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率。
2小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑。
3推廣形式不夠直接，不能貼近潛在顧客群。
4宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果只重視數(shù)量；不重視服務(wù)，特別缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢。
今天，人們開始清醒地認(rèn)識到整容也可能存在巨大的風(fēng)險和問題，媒體也開始覺醒，從幫助炒作到揭露其中的風(fēng)險和違規(guī)，是人們對整容有了正確認(rèn)識和判斷的可能。最早曾經(jīng)被各大整容機構(gòu)跟風(fēng)的“人造美女選拔”，“名人效應(yīng)”等等營銷手段，已經(jīng)不能吸引消費者的眼球了。
作為一個市場后來者，要想在競爭激烈的整容行業(yè)異軍突起，就必須在營銷上與眾不同，與大多數(shù)有差異。這在營銷學(xué)上稱之為：差異化營銷。也就是需要我們集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式確定潛在消費者定位，營銷推廣模式，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。
第三部分：人群畫像----有的放矢一箭穿心
無論是定位，還是推廣內(nèi)容和形式都應(yīng)該緊緊地圍繞客戶和受眾的需求來策劃。深入的.分析：你的客戶是誰？什么人會整容呢？
我們先來尋找潛在的整容消費者：
一、可以改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。
國外有一位研究人員，經(jīng)過6年的調(diào)查，對美國、加拿大的幾千個家庭進(jìn)行了對比分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認(rèn)的是美麗的確有它的商業(yè)價值。
二、職業(yè)壓力。
亞里士多德曾經(jīng)說過：“美是比任何介紹信都有力的推薦信?！?，由于就業(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場的大學(xué)生，想通過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢。前來整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對支持”。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟上承受的起，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”。
三、職業(yè)需要。
由于職業(yè)需要，明星、模特一直是整容手術(shù)的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯，整容對他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火，更證明了容貌對于明星這個行業(yè)的“重要性”。
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四、改善自身的缺陷。
因為容貌的缺陷，使得一部分人生活在社會的邊緣，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。
五、保留青春的需要。
尤其是針對那些衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個年輕良好的心態(tài)。
在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的人；中老年婦女。
其實，各機構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對性地細(xì)分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分-裂的危險。
我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢？要實施差異化營銷，首先要明白我們的服務(wù)對象是誰？隨后才可能根據(jù)消費對象確定我們的營銷方式。今年夏季最新XX、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中：
大學(xué)生占多數(shù)，約40%-50%；
中專生和中學(xué)生，占30%；
其中95%的學(xué)生是女孩；
她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒有專門針對學(xué)生整容這個群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質(zhì)的，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點設(shè)計她們習(xí)慣接受的推廣方式。
第四部分：全新構(gòu)想----后發(fā)制人
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點，以及XX整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，探討出一條新的推廣方式。
第一：舉辦“正確認(rèn)識美和科學(xué)整容”的高校巡回演講。
請一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類院校（包括中專和大學(xué)）免費巡回講座。這一方式相對其他方式有如下優(yōu)勢：
l推廣客戶目的明確，主要指向占整容市場70%以上的學(xué)生人群；
2能主動直接地接觸到目標(biāo)客戶，甚至是“一對一”交流；
3這些學(xué)校基本都在海淀，中關(guān)村醫(yī)院整形中心附近，距離較近，便于就診。
4見效快，通過公益講座起到宣傳中心的作用，通過講座中的各種小活動迅速聚集人氣。
5樹立企業(yè)品牌，中心和中國最有名的整形專家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會發(fā)生關(guān)系，自然自己的品牌也隨之得到提高
第二篇：美容院活動方案
一、活動主題
《好禮迎新春―一元計劃》
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想。XX國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!
春節(jié)即將來臨之際，XX全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
二、活動目的
(一)通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。
(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。
三、活動時間
20xx年X月X日至X月X日(建議活動時間一個星期)
四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進(jìn)行)
(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。
(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)
(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)
五、活動內(nèi)容
活動期間X月X日至CX月X日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護(hù)理。
(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值XXX元。
(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值XXX元
六、活動前期宣傳安排
(一)在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客
(三)現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當(dāng)場獲得獎品。
七、活動中期安排：(即活動開始)
(一)將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。
(二)安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)―介紹項目-----講述活動內(nèi)容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))
第三篇：美容院活動方案
隨著20xx年春節(jié)的臨近，人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松，消費欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費者的需求，為她們提供一個購物和享受的美麗狂歡平臺。作為20xx年的第一炮，美容院春節(jié)活動必不可少。因此，芳享加盟中心策劃了一場美容院春節(jié)活動方案，以供美容院老板朋友們借鑒、參考。喜歡就請關(guān)注吧(點擊右上角“關(guān)注”)。
美容院春節(jié)活動必備品――新年大禮包
活動時間：20xx.1.23―20xx.1.29
活動主題：快樂豬年，美麗春節(jié)
活動對象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性
芳享美容院的活動禮品――景德鎮(zhèn)瓷器一套
活動方案：
老客――折扣
折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院可以采取“一個護(hù)理項目8.5折”、“兩個護(hù)理項目7折”以及特價項目等不同形式的促銷方案。
芳享美容院的`活動場景之一
新年大禮包
在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風(fēng)氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如，消費滿XX元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚ǎb一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。
芳享美容院春節(jié)活動海報范例
新客――免費體驗
在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案――免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶――家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。
芳享加盟店會員卡藍(lán)本
新年開卡――開門紅
無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間，可以推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。
