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第一篇：國內(nèi)整形醫(yī)院要向國外整形醫(yī)院學(xué)習(xí)什么

明倫整形博士的博客系列二：

國內(nèi)整形醫(yī)院要向國外整形醫(yī)院學(xué)習(xí)什么

我很喜歡一句話，是古來藥店常常掛在柜臺前的一副對聯(lián)。這副對聯(lián)文字各有不同，但核心意思卻是一致的。其中一種版本是但愿四方人無病，何懼三尺柜生塵。簡單的一句話包含著一個醫(yī)者最淳樸的心愿和追求。醫(yī)者父母心，一個真正的醫(yī)者不但要給予患者足夠的關(guān)懷和幫助，更大的心愿是在濟(jì)世救人的同時期望天下人平安無病，康健快樂。作為深圳明倫整形美容機構(gòu)的一名醫(yī)生，我也希望深圳滿大街甚至滿天下都是沒有缺陷的帥哥美女。

我也是一個醫(yī)者。我的工作和多年來在這個領(lǐng)域的一切努力都是在幫助別人。有時候心里是矛盾的，一方面希望幫助更多人，另一方面卻又希望從我這里得到幫助的人越少越好，那說明人間祥和，世人無憂。這個希望就如同前面那句對聯(lián)，包含著我對自己職業(yè)的最高理解和追求。醫(yī)者三尺柜臺便能廣濟(jì)天下，醫(yī)者寸草之心也能普照世人。

中國人喜歡講排場看門面，門庭顯赫的必定受人追捧，各行各業(yè)莫不如此，而且國人在很多事情上都有一種盲從心理，總覺得大多數(shù)人認(rèn)同的就一定是最好的。這樣的習(xí)慣反饋到民眾的對面，各種機構(gòu)也就越來越講求門面，飯店酒樓、醫(yī)院學(xué)校、政府機關(guān)，近些年來越來越寬敞越來越豪華，卻往往把過多的精力放在了外部門面上，忽略了認(rèn)真履行好該部門的本職工作才是它存在的唯一理由。我們對給明倫設(shè)計裝修的專業(yè)人士說，明倫的裝修不需要奢華氣派，只需要給顧客溫馨舒適就可以了。

國內(nèi)各地公立醫(yī)院規(guī)模都不小，而私立的相對就小氣了許多。公立醫(yī)院從來不需要做任何宣傳也門庭若市，私立醫(yī)院四處推廣卻往往門可羅雀，舉步維艱。我想，這除了公立醫(yī)院有良好的設(shè)備條件和歷史基礎(chǔ)之外，也與民眾的消費習(xí)慣有很大的關(guān)系。而作為一個真正的醫(yī)者，很多時候都不會過多地考慮自己工作的機構(gòu)規(guī)模有多大，待遇有多高，而會很在意這個機構(gòu)能否真正讓自己發(fā)揮才能，濟(jì)世救人。所以，國外很多私立的醫(yī)療機構(gòu)中往往藏龍臥虎，潛伏著一大批優(yōu)秀的醫(yī)生，公立醫(yī)院反而因為種種緣由留不住真正有才華有追求的醫(yī)生。這是國外私營醫(yī)院眾多而且民眾大多愿意去私立醫(yī)院看病的重要原因之一，這正是我們國內(nèi)民營整形醫(yī)療機構(gòu)要向國外私營整形醫(yī)院學(xué)習(xí)的地方。

喜歡美食的人一定都知道，到了一個陌生地方，想大快朵頤的話就一定得跑出去走街串巷，因為最好吃的東西一定不是在高級酒店，而是散布在民間那些根本不起眼的小吃店里，甚至是街邊小攤上。當(dāng)然，這與醫(yī)院不能完全等同起來，但有一點卻是通的，那便是機構(gòu)越龐雜規(guī)模越大的地方，影響本身工作的因素越多，效率越低，價格越高，而相對較小的機構(gòu)里卻能讓人相對安靜地坐下來潛心做好自己的工作，無需過多地去考慮面子問題、復(fù)雜的人際關(guān)系等等。我很有幸呆在深圳明倫整形美容這樣規(guī)模不大的整形美容機構(gòu)，機構(gòu)不大但設(shè)施齊全，人員不多但效率很高，每個醫(yī)護(hù)人員在自己的專業(yè)崗位上都能找到實現(xiàn)自己職業(yè)夢想的平臺或路徑。

說到整形醫(yī)院，近些年來國內(nèi)的整形業(yè)越來越壯大，已經(jīng)逐漸在亞洲乃至世界上產(chǎn)生了一些影響力，低廉的價格、便捷的服務(wù)、越來越成熟的技術(shù)和中國人獨特的審美觀念都吸引不少外國人也紛紛跑到中國來做美容和整形，這是一個可喜的局面。但這個行業(yè)同樣也面臨著激烈的競爭和各種機構(gòu)在中國普遍固有的尷尬問題：比拼規(guī)模，不良競爭等等。近些年來國內(nèi)很多整形醫(yī)院和整形機構(gòu)拼命擴大規(guī)模廣招專家，并且不遺余力地宣傳和推廣，由此造成的直接后果便是成本虛高，虛假信息隨處可見，醫(yī)療事故層出不窮。究其根本原因，是一些整形醫(yī)院和機構(gòu)在實際操作中盲目追求規(guī)模和效益，而忽略了對技術(shù)的掌握與更新，對醫(yī)護(hù)人員素質(zhì)的鞏固和強化，對操作的嚴(yán)格規(guī)范。于是整形醫(yī)院越蓋越大，宣傳攻勢越來越猛，行業(yè)口碑和社會美譽度卻始終不見提升甚至淪落到江河日下的地步。深圳明倫整形美容成立十年有余，但知名度遠(yuǎn)不如那些大機構(gòu)，原因之一就是明倫從來不鋪天蓋地的大打廣告，我們發(fā)現(xiàn)把打廣告的錢反饋折現(xiàn)給消費者更來得實在。

一個好的醫(yī)院除了要具備必要的設(shè)備和技術(shù)儲備之外，更多的是要有一支過硬的專業(yè)醫(yī)療隊伍，一套完善有效的運行機制，一種濟(jì)世救人的博大情懷。畢竟，機器設(shè)備都是死的，面對患者，需要準(zhǔn)確判斷病情并且制定和執(zhí)行有效的治療措施的仍然是人。所以，明倫整形美容作為醫(yī)療機構(gòu)是最應(yīng)該真正做到以人為本的地方，以病人為本，同時也以徳藝兼?zhèn)涞尼t(yī)療隊伍建設(shè)為本。

整形醫(yī)院與普通醫(yī)院最大的不同點在于它對設(shè)備的依賴性更小而對醫(yī)生本身的技術(shù)和責(zé)任心要求更高，還有一個方面便是它更注重私密性。無論從上述哪一個方面考慮，整形醫(yī)院都應(yīng)該更加傾向于專業(yè)的隊伍建設(shè)和醫(yī)生的素質(zhì)建設(shè)而不是一味盲目地進(jìn)行規(guī)模擴張和廣告宣傳。在一個口碑重于自我夸耀的行業(yè)里，明倫整形的醫(yī)護(hù)人員只有兢兢業(yè)業(yè)地做好每

一次治療，認(rèn)真對待每一個患者和客戶，才能真正贏得市場，也才能真正推動這個行業(yè)健康穩(wěn)定地發(fā)展。

從患者和客戶的角度來講，一家整形醫(yī)院的優(yōu)劣絕不在于其規(guī)模上的差異，而在于是否擁有最好的醫(yī)生，最成熟的技術(shù)，最具優(yōu)勢的價格，最良好的私密保護(hù)機制，因為這些都與一次整形的整體效果和后續(xù)事項密切相關(guān)。深圳明倫整形美容近年來并沒有急于擴大規(guī)模，而是靜靜的為顧客想得做得更多更細(xì)。

中國的私立醫(yī)院要想真正具有與公立醫(yī)院競爭的能力，還需要很長的路要走，但它的很多優(yōu)勢已經(jīng)逐步彰顯出來并且被人們認(rèn)識和接受。只要醫(yī)者始終保持濟(jì)世救人的情懷，始終用一顆愛心守護(hù)三尺柜臺，相信不久的將來，私立醫(yī)院可以獲得更大的生存和發(fā)展空間，也會為更多患者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)低價和人性化的福祉。作為私立醫(yī)療機構(gòu)中的一員，明倫整形美容也不例外，規(guī)模不大，只要有心，方寸之間也能為很多人帶去幸福和快樂。

作者：劉宏偉

深圳明倫整形美容專家顧問

明倫整形博士天團(tuán)成員

第四軍醫(yī)大學(xué)外科學(xué)整形外科專業(yè)碩士

日本國立愛媛大學(xué)醫(yī)學(xué)部第二外科博士中華醫(yī)學(xué)會激光醫(yī)學(xué)分會青年委員外科與婦產(chǎn)科學(xué)組委員

國家自然科學(xué)基金項目評審專家發(fā)表：

國內(nèi)外專業(yè)期刊論文30余篇SCI收錄期刊10篇

編激光美容外科學(xué)圖譜等專著4部業(yè)務(wù)專長：

豐胸；隆鼻；微創(chuàng)面頸部整形；

體表軟組織缺損、畸形的修復(fù)和器官再造；慢性難愈創(chuàng)面的修復(fù)皮膚抗衰老治療

第二篇：美容院活動方案

活動目的：

1、把握春節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度。

活動時間：

20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）。

活動主題：

喜迎新春xx美容院特惠活動。

促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進(jìn)行）：

（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。

（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）

（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。

活動內(nèi)容：

活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護(hù)理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次。

2、任選身體護(hù)理項目四次。

3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。

4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。

促銷活動店面布置：

（一）店堂設(shè)計布置：

店堂布置有燈籠，中國結(jié)等裝飾品，營造春節(jié)氣氛，給消費者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。

（二）產(chǎn)品陳列：

促銷產(chǎn)品主題清晰，補水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳列補水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品，消費者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價陳列，引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。

第三篇：整形美容活動策劃書范文

【#策劃#導(dǎo)語】以下是?無憂考網(wǎng)整理的整形美容活動策劃書范文，歡迎閱讀！一．前言

整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫(yī)院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標(biāo)消費者看花了眼，產(chǎn)生了許多在各大整形美容醫(yī)院門前的“徘徊者”。隨著整形美容意識在消費者群中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕群體靠攏。隨著社會進(jìn)步，市場潛在實力不可小覷。如何發(fā)掘這部分資源，在目標(biāo)消費群體中樹立品牌意識變得尤為重要。

二．市場分析

1.105醫(yī)院整形美容現(xiàn)狀

……（略）

2.市場分析

安徽或合肥地區(qū)105整形美容醫(yī)院的市場占有份額分析……（略）

3.目標(biāo)消費者

主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實力強，有能力承擔(dān)整形美容的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，另外現(xiàn)在有一些藍(lán)領(lǐng)階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實力巨大，醫(yī)院若想更多的拉攏消費群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經(jīng)濟(jì)實力，而是擔(dān)心整形后的效果。所以怎樣提升醫(yī)院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

三.廣告戰(zhàn)略

1.開辟專欄

與安徽的主流報紙如《新安晚報》，進(jìn)一步強化軟性合作加強軟性新聞的炒作，開設(shè)合作性的欄目，進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市場。

同時聯(lián)合省內(nèi)外各大整形美容醫(yī)院的教授，進(jìn)行資源的整合，為目標(biāo)消費群體答疑解惑，這樣在擴大醫(yī)院影響的同時，也增進(jìn)了目標(biāo)消費群體與醫(yī)院之間的聯(lián)系。

最終獲得收益。

現(xiàn)在已經(jīng)有不少整形美容醫(yī)院在報紙上、網(wǎng)站上或論壇上專門辟出整形美容專欄，專門為人解答整形美容知識講解，以此來提升醫(yī)院的影響力。所以及時行動才是關(guān)鍵。

①專欄名稱：可以設(shè)定為“讓美作主”或是”“XX年讓美影響安徽（或合肥）”

這樣的名稱。

②標(biāo)題：可以選擇性很強，“像別把‘美’藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點、做公主你也可以……”有很多好的標(biāo)題可以用。（此條作為中期專欄推廣時備用，具體操作據(jù)情況而定。）

③目的：培育潛在市場消費群體，在解除消費群體疑惑的過程中讓受眾群體加深對整形美容的理解。專家坐鎮(zhèn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，擴大醫(yī)院影響力的同時，也做到了很好的宣傳效果。

2.優(yōu)化現(xiàn)有廣告

修改、完善現(xiàn)有的各專題的促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一。

3.其他類型廣告投放

戶外廣告：在合理位置投放，比如合肥機場，車站等能有明顯的展示效果。

ic卡電話亭、路：少量投放，費用不多，建議維持。

電梯間廣告：簽約半年，實際執(zhí)行建議保持在3個月左右。

社區(qū)燈箱廣告：可少量投放，短期設(shè)定兩個月。也可以進(jìn)一步調(diào)整。

公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進(jìn)行少量投放。

（以上幾條純屬參考，具體運作有待進(jìn)一步商榷。）

四.廣告對象

1.廣告對象需求特征

2.廣告對象生活消費方式

主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實力強，有能力承擔(dān)整形美容。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，隨著后面廣告推廣法案的進(jìn)行這部分學(xué)生客源也可以拉入進(jìn)來。

3.廣告對象數(shù)據(jù)分析

其實整形美容沒有固定的人群，只有未拉入的消費群，沒有拉入不了的消費群。

（此項需專門人去調(diào)查取證，也可以到一些專門的網(wǎng)站了解這方面的資料，像索福瑞、零點等站點都提供這種數(shù)據(jù)服務(wù)。）

五.訴求地區(qū)

目標(biāo)地點：

合肥地區(qū)及安徽其他市縣，采用擴展式由中心向周圍市縣展開延伸，然后再進(jìn)一步拉動省消費群進(jìn)入。

六.廣告推廣策略

前期：7－8月

1.宣傳專欄，擴大專欄影響力。可以事先在報紙上發(fā)布開辟專欄的通告，著重介紹專欄的用途，重點應(yīng)以受眾群體的利益為出發(fā)點，這樣容易擴大醫(yī)院的社會影響力。

2.舉行暑期整形美容實踐活動，讓部分目標(biāo)消費群體出面現(xiàn)身說法。（消除消費者疑慮）「此條若是前期時間不夠，可以放到中期去做?！?/p>

3.舉行“讓美作主”投票甄選活動，聯(lián)系若干整形美容后的女子，將她們的照片公布到報紙或網(wǎng)站上，活動詳情可以在報紙和網(wǎng)絡(luò)上登出。觀眾可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式參與。選出你心目中整形效果者，中將者也會有獎勵。獎品設(shè)置應(yīng)與醫(yī)院有聯(lián)系，參與者也應(yīng)有相應(yīng)的獎項設(shè)置。（此活動也只做參考，具體費用待定）

中期：9－10月

1.整合意見

有針對性的整合一些消費者的反饋意見，選取部分有針對性的意見重點給予解答。以及前期所做活動的一些延伸內(nèi)容。

2.秋季美容

許多女性都會因為季節(jié)原因產(chǎn)生一些消極情緒，傷春悲秋是很多人都存在的問題，不僅僅是因為季節(jié)的原因也因為心情。這個時期整形美容可以打出以“讓美在四季綻放”為標(biāo)題的專欄文章，有針對性的選取題目深入探討整形美容的優(yōu)勢地位。

后期：11－12月

1.鞏固期

這一時期應(yīng)該在前期大動作和中期平穩(wěn)期之后，起到助推的作用，用半年的時間推廣105整形美容的品牌，經(jīng)過這么長時間之后目標(biāo)消費者對于105整形美容科室的整體實力與觀感都有一個質(zhì)的提升，一旦確立品牌優(yōu)勢，客源自然慕名而來。

2.舉行動漫賽事

用“美麗是怎樣練成的？”為主題開展動漫比賽，目的可以放的比較大，為了推動動漫產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，挖掘動漫人才，特舉行此次賽事。比賽稿件可以分批次刊登在報紙或?qū)谏?，以動漫形式全景展示整形美容過程，讓觀眾比較直觀的了解到整形美容手術(shù)。而且每件動漫作品都要署上贊助賽事的贊助單位。賽事可以通過網(wǎng)絡(luò)投稿形式，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)上比較大的視頻和動漫網(wǎng)站，推廣此次大賽。

（此項只是提出建議，具體執(zhí)行還需要具體的活動方案。）

小結(jié)：

1.其他形式方案

①若是嫌美容甄選活動和動漫大賽太耗錢的話，還可舉行一些征集整形美容對聯(lián)的形式開展活動，此類也可以擴大醫(yī)院的影響力，增加觀眾的認(rèn)可度。如“神來氣爽韓影宮晦走人洋滿意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生”的等對聯(lián)。用戶可以通過電話回答，也可通過手機短信或者網(wǎng)絡(luò)等多形式投稿，優(yōu)秀稿件將在報紙上刊登，同時對于優(yōu)秀作者也給出獎勵。獎勵的設(shè)置也可以根據(jù)醫(yī)院的情況，比如美容體驗卡等等諸如此類。

②和第一條有點像，也是征集活動。不過卻是征集美容廣告詞。如“擁有美麗是您的權(quán)利，讓您美麗是我們的義務(wù)！、如果您進(jìn)來之前回頭率是85%，那么出去后我們把剩下的15%送給您??！”等廣告標(biāo)語。征集的具體作法參考上一條。

③設(shè)定體驗日，體驗整形美容帶來的神奇效果。具體日期可以根據(jù)醫(yī)院情況而定，屆時在平面媒體或電視廣告登出。這種體驗日期不長，三天或七天為宜。而且體驗者必須與醫(yī)院簽訂協(xié)議，這些體驗者可以作為醫(yī)院的“廣告利器”，時不時的可以進(jìn)行一些現(xiàn)身說法，到時候也不必要為找不到現(xiàn)身說法的消費者而擔(dān)憂。

（此三條為備用方案，也可以協(xié)同前期、中期或后期推廣同時進(jìn)行。）

七.廣告預(yù)算

前期投放應(yīng)多加入資金，中期相應(yīng)減少一些，后期鞏固也應(yīng)慎重。具體數(shù)額可由醫(yī)院內(nèi)的策劃團(tuán)隊自行斟酌。

八.廣告效果預(yù)測

若是資金投入到位，通過半年時間醫(yī)院想不紅都難。這么大的聲勢，將會為整形美容這一領(lǐng)域投下一顆重磅炸彈。起到的轟動效應(yīng)自不必說。

當(dāng)然再好的點子，如果不執(zhí)行都只是一個“點子，設(shè)想，建議”，付諸實施和實施的效果好壞都與資金的投放掛鉤，資金鏈只要不斷裂，后續(xù)的潛在利益將不可估量。

第四篇：整形醫(yī)院市場開展計劃

一、整形美容渠道合作概況與現(xiàn)狀分析

整形醫(yī)院與美容院渠道合作、資源共享是近年來一個新生事物，國內(nèi)有數(shù)十家整形醫(yī)院渠道合作做的非常優(yōu)秀；但也有數(shù)不勝數(shù)的整形醫(yī)院夭折在進(jìn)軍的途中，有的已放棄，有的還在掙扎，一直在尋找一條出路！筆者從事整形美容渠道合作已近1年，根據(jù)日常經(jīng)驗積累和學(xué)習(xí)所得，總結(jié)出以下幾點：

1、整形美容渠道合作應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些城市？渠道合作不是每一個城市都可以運作的，要從一個醫(yī)院的品牌和長遠(yuǎn)發(fā)展考慮；所以筆者把渠道合作的目標(biāo)城市標(biāo)準(zhǔn)定位在如下：①醫(yī)院所在地城市不運作渠道合作，避免對品牌造成影響；②整形美容市場不成熟、經(jīng)濟(jì)落后、整形機構(gòu)較少的城市不運作渠道合作；③首選目標(biāo)城市為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、整形機構(gòu)較多、整形市場得到良好培育的城市；

2、整形美容渠道合作應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些客戶？①中小型美容院、開展醫(yī)學(xué)紋繡、注射除皺的美容院；②公立醫(yī)院整形醫(yī)生；③桑拿洗浴中心，夜總會；大型美容院一般我們不予考慮，原因如下：

1、不缺錢，盈利狀況良好；

2、高度重視顧客的培養(yǎng)，不愿意在顧客的身上做有風(fēng)險的事情，避免造成黃金大客戶流失；

3、其自身與醫(yī)生合作，分成比例較高，2次開發(fā)不流失；

4、經(jīng)常損毀我們的名譽；

3、

美容院與整形醫(yī)院在合作過程中會出現(xiàn)哪幾個敏感區(qū)？①差旅往返費用；②顧客的2次開發(fā)是否能拿到提成？（誠信問題）③成交率的高低和手術(shù)質(zhì)量的好壞；

④

提成的結(jié)算方式；（當(dāng)天結(jié)算/術(shù)后3天結(jié)算）；

4、為什么有的美容院擁有一大批意向整形顧客，但一直無法促成消費？①培訓(xùn)不到位，主動與被動關(guān)系沒有把握好；

②

軟資源不到位，鋪墊基礎(chǔ)沒有打好；（宣傳畫冊、紙杯、會員卡、VIP金卡等）；③醫(yī)院品牌因素及口碑；④美容院經(jīng)營者自身因素；

5、如何與美容院一直保持良好的合作關(guān)系？①讓美容院賺到錢，體會到合作的樂趣；②美容院經(jīng)營者自身免費體驗享受醫(yī)院的高端服務(wù)（限皮膚美容）；③美容院經(jīng)營者整形手術(shù)可享受7折優(yōu)惠；④定時組織一批高端客戶進(jìn)行拓展/旅游/學(xué)習(xí)培訓(xùn)等活動；⑤個別客戶共進(jìn)晚餐；

二、整形美容渠道合作資源整合

1、內(nèi)部資源整合

①組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，6人左右；要求：熟練掌握整形美容常見知識/醫(yī)院價格表/醫(yī)生資質(zhì)與簡歷/銷售人員的基本素質(zhì)與要求/吃苦耐勞，形象好，氣質(zhì)佳，30歲以下；②針對整形渠道上門顧客的服務(wù)流程；從前臺接待登記，現(xiàn)場咨詢（加項目），到手術(shù)中再次開發(fā)及術(shù)后護(hù)理（鮮花）回訪等；要做到與普通顧客進(jìn)行區(qū)分；

③市場部擁有醫(yī)院提供的固定電話和手機號碼；

④業(yè)務(wù)人員的資源配備：一輛車、一本雜志、一本企業(yè)宣傳畫冊、一張宣傳光盤、一次性

紙杯、一張美容院專用VIP金卡、一本精裝的合作協(xié)議、一套工裝；⑤一個學(xué)習(xí)力、戰(zhàn)斗力最強的團(tuán)隊（培訓(xùn)、拓展）；

2、外部資源整合

①與化妝品公司招商會聯(lián)合，迅速占領(lǐng)市場份額；②與美容院促銷活動和終端會聯(lián)合，迅速產(chǎn)生銷售；③與公立醫(yī)院整形醫(yī)生聯(lián)合，步步為營，大面積突破；

④與美容行業(yè)專業(yè)線品牌雜志合作，渠道廣告轟炸與人員推廣同步進(jìn)行；

⑤一場讓美容行業(yè)震驚的盛會，讓行業(yè)的從業(yè)者清醒，從而受到創(chuàng)造財富的啟發(fā)；

三、整形美容市場渠道合作營銷策略

1、營銷戰(zhàn)略

有人說，信念決定高度，這不假，但更多的時候，該市思路決定高度，在生意場中，僅僅有信念是不夠的，需要的是奇巧的思路，需要獨樹一幟的品質(zhì)，需要你知道從事這個行業(yè)最需要的是什么，而你是否能夠提供這些？所以我們要強化渠道資源，做好相應(yīng)策劃，并對方案進(jìn)行全面的可行性分析，將我們所策劃活動的市場定位、訴求對象以及如何讓更多的美容院老板參與我們的活動等進(jìn)行重點詳細(xì)的市場調(diào)研，確保市場資源投放的準(zhǔn)確性；a瞄準(zhǔn)目標(biāo)：目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)人群、目標(biāo)梯次；b市場戰(zhàn)略：傳統(tǒng)渠道營銷和公共關(guān)系組合營銷

c市場進(jìn)程：由重點區(qū)域向周邊區(qū)域迅速輻射由有基礎(chǔ)的市場向未開辟的市場迅速擴張由易（投入少，產(chǎn)出多）到一般到難逐步開發(fā)d主攻策略：會議拉動，廣告轟炸、水平戰(zhàn)略；詳見具體活動方案；

e、分工原則：優(yōu)勢分工，穿插互補，分工不分家；

f、作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：分工到位、責(zé)任到人，凡事量化，過程有記錄、事事可追蹤；備注：詳細(xì)營銷戰(zhàn)略，要因地制宜，要根據(jù)調(diào)研結(jié)果來作為有效依據(jù)進(jìn)而制定！

2、資源整合方式

①與化妝品公司招商會聯(lián)合，迅速占領(lǐng)市場份額；方式：化妝品公司開招商會，醫(yī)院在會議現(xiàn)場將展架、紙杯、噴繪形象廣告、及記事本等等介入到化妝品公司現(xiàn)有合作客戶，并進(jìn)行60分鐘的《整形醫(yī)院和美容院的合作與發(fā)展》專題講座，進(jìn)而對甲方醫(yī)院的知名度進(jìn)行擴散；現(xiàn)場市場部業(yè)務(wù)人員進(jìn)行合作溝通，簽訂合作協(xié)議，會后進(jìn)行拜訪跟蹤，進(jìn)而促成業(yè)務(wù)；

②與美容院促銷活動和終端會聯(lián)合，迅速產(chǎn)生銷售；方式：整形醫(yī)院為美容院提供美麗銀行卡，該卡含手術(shù)項目現(xiàn)金抵用券500元（不可以兌換現(xiàn)金，消費金額達(dá)3000元以上可以使用，專人專卡，不重復(fù)使用，促銷活動除外），同時消費顧客持卡可以享受9折優(yōu)惠；本卡做為美容院終端會議和促銷活動的贈品；如產(chǎn)生消費，按照合作協(xié)議，將提成返還美容院；

③與公立醫(yī)院整形醫(yī)生聯(lián)合，步步為營，大面積突破；方式：吃吃喝喝，帶手術(shù)按照約定給紅包；④與美容行業(yè)專業(yè)線品牌雜志合作，渠道廣告轟炸與人員推廣同步進(jìn)行；方式：封面拉頁品牌廣告，讓美容院主動打電話咨詢合作；

⑤一場讓美容行業(yè)震驚的盛會，讓行業(yè)的從業(yè)者清醒，從而受到創(chuàng)造財富的啟發(fā)；方式：定期組織一場美容院老板培訓(xùn)會，邀請合作客戶與潛在客戶共同學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)合作水準(zhǔn)，讓美容院經(jīng)營者意識