千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《童裝店兒童節(jié)活動促銷方案20(范文3篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《童裝店兒童節(jié)活動促銷方案20(范文3篇)》。
第一篇：童裝店兒童節(jié)活動促銷方案2020
一、活動時間
xx月xx日
二、促銷活動內(nèi)容
服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，比如xx、xx等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
xx、xx一律優(yōu)惠價銷售；
活動三：滿200送兒童水壺。
單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。
三、公關活動
活動一：爭當小小書法家
活動內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友服裝店、慈客?。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本服裝店，截止日期6月1日（以當?shù)剜]戳為準），在服裝店內(nèi)展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
活動二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間（6月1日-6月5日）在服裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
四、注意事項
1、為了表示服裝店對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費；
3、公關活動中參加對象為4歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
第二篇：天貓童鞋店計劃書
童鞋店店計劃書
序目：理念流程
一：類目，客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價值定位，產(chǎn)品外在形象定位?？傮w價格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新
二：人員組成與分工。
三：進駐
四：運營（整體策略實施）
五：活動（推廣）
六：客服（服務體系建立）
七：發(fā)貨（關懷服務與二次購買）
八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護）
一：類目
1.童鞋。
童鞋類目
1渠道處于成熟期，成本費用與線下實體沒有什么差別。
2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。
3快消品，半年使用期。
4推廣費用比例增幅大。
5網(wǎng)絡供大于求、競爭激烈、信息爆炸。
6網(wǎng)絡消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務
7網(wǎng)絡銷售者綜合要素之間的平衡才可以達成贏利
8流量集中化
9每年春秋兩季重新洗牌。
2定位
1.風格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等
2.材質(zhì)區(qū)別（運動或皮質(zhì)，突出特點）樣式是否受眾面廣，心理價值體現(xiàn)。
3.價格區(qū)間，以量為主，占53.6%，以質(zhì)為主占27.3%
4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的定義，是神秘的，是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實驗。
二：人員組成與分工。
1運營：框架搭建，正常運作
2推廣：各種廣告投入，活動跟進。
3攝影
4美工
5：策劃
6：客服
7：物流
8：理念文化培訓
一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達，突出靈活，執(zhí)行，效率。
三：進駐
四：運營（整體策略實施）
運營策略：差異化、低成本、專注戰(zhàn)略：滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化戰(zhàn)術：阻擊、主攻、掩護、形象
運營思路：他和你講價格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準備是價格戰(zhàn)。
1：選擇競爭對手，行業(yè)標桿。好對手等于高起點
2：量，質(zhì)，價，情（必備贈品，售后服務，平臺互動）
創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。
第三篇：童裝店開業(yè)促銷方案
童裝店開業(yè)策劃方案
用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這
家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅*橫幅，紅*有紅紅火火的寓意，寫上
熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏*可以選黃*，因為黃*對人的眼睛刺激是最強的，
1。在門口選擇一個最佳位置做一個x架海報:皇帝童裝店，讓你的孩子引領潮流，跑在
時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精*，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出
男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學習?；顒悠陂g全
場打。。。。折。
2?？梢匀ベI點玩具類的東西放在不同風格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，
多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多
少送什么禮物。
3。介紹產(chǎn)品時你自己一定要比顧客*，所以你對你的產(chǎn)品的屬*必須很了解，比如這
件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?
滑，毛功能是保暖，等等>這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏*看上
去就是很活力的顏*，剛好和你小孩的膚*一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會
讓別的小孩羨慕的。引導顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。
4。學會做顧客銷售調(diào)查表，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩
的年齡，*別，他們是哪一類*格的顧客，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是通過什么樣的引
導讓他們購買的，一定要詳細寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那
么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，
5。良好的售后:服裝行業(yè)說白了同等價格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個款式和一個
售后，我們要給顧客一個安全感，現(xiàn)在比的就是服務，以上的調(diào)查表你要學會記住所有來消
費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分
不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)
品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達到一個依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小
禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個福利:只要是我們的產(chǎn)品不管任何時候，我們可以憑
*包縫補，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保留好發(fā)
票。
6。店面的整潔，和商品的陳列這個就看你自己的了，喜歡什么樣的風格，沒事多出去看
看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓，給店員的福利也別
太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當自己的家，還可以鼓勵她以后你可以幫
她開店，讓她時刻保持著對生活的*和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會顧客知道我
們是非常*化的。篇二:新手開童裝店的一些技巧新手開童裝店的技巧
童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚
小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾
年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為*童裝產(chǎn)業(yè)的當務
之急。*國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26。5%。
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，*童裝市場的消費需
求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消
費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品
種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權!生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)
兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平
均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!
一、經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法
1、童裝店的營業(yè)面積童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個
店了。
2、童裝店的資金投入
房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以此類推!3、童裝店的經(jīng)營方式散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗的人。品牌
加盟:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品牌授權的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳pop、
形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動，包括店面裝修(提醒，加盟品牌時一定要小心，
很多加盟商都說得天花亂墜，其實很多都是賺加盟費或第一批貨的錢，還經(jīng)常會有選擇的貨
跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點的)4、童裝店的店面裝修童裝是追求個*化的商品，店面裝修也需要富有個*，可以用原*木制貨架為主。至于
產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝并不在于多，
而在于精!
5、童裝店的利潤參考童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是:相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，
開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右!6、童裝店的進貨渠道全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為
款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進貨也成為了一種趨勢，
本站就是*從事網(wǎng)絡童裝批發(fā)的。7、童裝店的競爭環(huán)境因為進入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店
面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主
對款式、顏*、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，
一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!
二、小店為何要預留周轉資金資金周轉不靈有時候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何
在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉的問題之一，那就是預留周轉資金。70%以上的客戶在資金預算時，周轉資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是
重點，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。備用金是開店資金預算里的一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為它牽涉到了補貨的問題，而補貨不
是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要
銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。備用資金的用途有:補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購買等。一般是占總體投資的
20%。開店零售店有一個宗旨:嚴禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補貨，用來廣告和別的
費用，這樣很容易進入一個惡*循環(huán):錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，
越不好越?jīng)]錢進貨!進貨--開業(yè)--補貨--充實店面--擴張。這是一個良*循環(huán)，所
以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開始少也會越來越多;相反，假如資金運用不合理，就
算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡*循環(huán)!
三、童裝陳列的技巧
童裝賣場里各盡所能用各種技術、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝
零售商素質(zhì)的一個重要考核指標之一。從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實是需要用心的細
致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進銷售。
1、童裝[集"，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是[量
感陳列"的體現(xiàn)，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
2、童裝[量"，作為陳列的首要原則來說，[量"自然有其重要的意義。俗話說:[貨賣
堆山"，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店
形象生動化的一個重要條件；
3、童裝[齊"，是說商品陳列時盡量保*一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中
陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；
4、童裝[易"，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳
列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促
進銷售的目的；
5、童裝[潔"，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員
在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，
體現(xiàn)商品的新鮮度；
6、童裝[聯(lián)"，很多商品在顧客心目中是有關聯(lián)*的，當顧客購買某一樣商品時他會需
要與之相關的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了*商品再加件乙商品會
是個不錯的搭配，這樣關聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾
簍與垃圾袋等等)
7、童裝[亮"，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠
的位置，以保*商品的易見易找；
8、童裝[時"，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質(zhì)時間與有效期等問題，
特別是保質(zhì)期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循[先進先出"的陳列原則，
當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將
生產(chǎn)日期新鮮的新品補到后排空處；
9、童裝[*"，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素
除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的**搭配，冷暖*調(diào)組合適宜，
避免同種**的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結
合你現(xiàn)實中的情況。
四、實體如何提高知名度
1、注重店名的設計
店名的設計力求雅俗共賞，富有親切*親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是
玩具維修店，有的就命名為[玩具醫(yī)院"，把從而把玩具人*化了，能夠引起人的注意力;而
同樣是動漫玩具店，有的就命名為[芝麻開門"，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設計都能
夠讓消費者在第一時間就記住玩具店，給消費者特別的印象，從而能夠吸引消費者走入店內(nèi)
消費。
2、加大廣告投入
加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當利用當?shù)氐膱蠹堧娕_電
視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特*服務的信息及
時傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時，更應該這樣做，以廣泛吸引消費者。
3、講究店面店內(nèi)裝飾除了外在的廣告因素來吸引消費者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應該別具一格，讓消費者過目
難忘。因為店面是一家店鋪的形象，設計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛
也愿意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出
歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個好心情。
4、促銷活動的舉行
經(jīng)常開展一些促銷活動，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降
價、每日有特價商品，在節(jié)日時比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈送;以烘托氣氛。同時，還應該
利用改進與加強服務來做促銷。一些玩具店的服務對象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域*，即有一個輻*
半徑，應著重通過搞好服務，加強與所在社區(qū)及周邊單位的關系，吸引回頭客，并以此作為
一種促銷手段。篇三:童裝新店開業(yè)知道方案新店開業(yè)活動策劃方案--惠安東園
開業(yè)時間:3月份
活動時間:3月3號-3月11號(開業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日，該時期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣?；顒右话憧?/p>
度兩個周末)
一、宣傳策略
在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球；傳單量建議為
2000份。(氣模熊單價1000元，可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用)內(nèi)容包括:開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等發(fā)放區(qū)域:
①幼兒園/小學門口(放學時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標群體)；②公園/兒童活動中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩)；③店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶)；④附近中、高檔社區(qū)(下班時間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體
二、活動期間氛圍營造-店外:
?櫥窗海報-活動告知(讓消費者更具體的了解活動信息)?拱門、布條、花籃-營造
氛圍(標語:熱烈慶祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè))-店內(nèi):
?導購員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎)?禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價值)?陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍)-其他宣傳方式:開業(yè)慶典:邀請幼兒園小朋友或當?shù)氐膽c典隊做開業(yè)表演，吸引人氣。
三、促銷方案
?春裝新品亮相7。5折超值體驗!?秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4。5折)!
四、新店開也平面宣傳物料
一、傳單:
正面背面
正面
二、海報背面
風格一風格二
備注:活動的實際金額可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況做修改。嗒嘀嗒企劃部鄭莉莉tel:0595-229185392012年2月27日篇四:oshkoshb童裝中秋*開業(yè)促銷策劃案oshkoshb′gosh童裝
--中秋*開業(yè)促銷策劃案策劃人:義烏工商學院
05市營(3)班ff策劃小組組長:黃卿組員:駱宇峰林森森王旭安孫亞飛報告日期:2006年10月15日
\前言受美國oshkoshbgosh童裝義烏專賣店的委托，義烏工商學院05市場營銷(3)班ff策劃
小組對該點的[oshkosh"品牌童裝進行了推廣。在此基礎上，我們制定了[oshkosh"中秋*的開業(yè)促銷方案。當前大學生的就業(yè)形勢還是十分嚴峻的，應屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力，只有理論知
識而缺乏實踐能力。因此，在校期間能夠通過實踐教學，讓我們早日步
入市場進行鍛煉，多掌握營銷的實際經(jīng)驗，為將來能夠找到一個不錯的就業(yè)崗位，作好鋪墊
準備。為此，我們組織認為這次策劃案是十分必要的。我們ff策劃小組在陳老師的指導下，自己動手，發(fā)揮團隊合作精神，團結一致，共同努
力，終于完成了。本次調(diào)研的時間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時
23天。本次調(diào)研活動我們采用了問卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時我
們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或*質(zhì)息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資
料為oshkosh童裝店的開設提供了大量的寶貴經(jīng)驗。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，
采用了隨機調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點主要在市民廣場、工人西路等地方。本項目由黃卿總負責，擔任項目報告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿
負責；促銷現(xiàn)場布置由孫亞飛負責；促銷宣傳由駱宇峰負責；促銷活動由林森森負責；促銷
活動的經(jīng)費預算由王旭安負責；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨自完成之外，其余的
工作如:調(diào)查問卷問題的設計，網(wǎng)上資料的搜索，進行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位
成員共同完成。本次策劃由于時間倉促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身
知識結構與社會經(jīng)驗的局限*??導致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限*。如策劃案
有什么不足或錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫
助我們的決策。謝謝!目錄
一、市場狀況分析
(一)[中秋"[*"市場特點分析
(二)義烏童裝市場競爭者分析
(三)義烏童裝市場的確立
二、開業(yè)促銷目的
三、開業(yè)促銷主題
四、開業(yè)促銷時間
五、開業(yè)促銷地點
六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置
(一)門頭橫幅
(二)櫥窗布置
(三)店內(nèi)天花
(四)收銀臺
(五)廣播
七、開業(yè)促銷活動方案設計
(一)花好月圓喜相送
(二)戲陀螺走時裝
(三)做[好學生，獎新衣服"
八、開業(yè)促銷宣傳
(一)
(二)
十、結束語
十一、附錄廣告dm九、開業(yè)促銷活動經(jīng)費預算oshkoshb′gosh童裝
-------中秋*開業(yè)促銷策劃案oshkoshb′gosh公司始創(chuàng)于1895年的美國威斯康*洲，經(jīng)過100多年的發(fā)展，歷久彌新，現(xiàn)已成為美國知名度最高的童裝品牌之一。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)
典的款式設計，被大家所鐘愛，并逐步風靡全球?，F(xiàn)已成為全球兒童服飾的領導品牌。讓
oshkoshb′gosh伴隨著孩子們快樂，健康地成長。
一、市場狀況分析
(一)[中秋"[*"市場特點分析時值中秋*，而*人重視傳統(tǒng)，講究合家團圓，每當節(jié)日到來時，購買節(jié)日禮品送
祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節(jié)日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出
自己的絕招，準備迎接節(jié)日前的消費熱。而消費者們更是體現(xiàn)出了對節(jié)前消費的巨大熱情，
依據(jù)商家提供的服務，策劃好自己的消費，體驗著節(jié)前消費的樂趣。每當有大節(jié)日來臨，各
大商家都掀起一場銷售的*，用實惠的價格吸引大量的消費者，讓消費者從中得到真正的
實惠，所以*期間的服裝市場呈現(xiàn)走旺的景象。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60%的被調(diào)查者有假日集中消費的習慣。談及假日集中消費的原
因有四:
(1)隨著義烏*生活水平的提高，而父母們平時又要忙與工作，很少有時間關心自
己孩子的穿著問題，父母們?yōu)榱藦浹a這一空缺，導致了78%的被調(diào)查者會在假日給自己的孩
子購買衣服。
(2)57%的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購物主要是考慮到假日期間商場紛紛推出
打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實惠。
(3)中秋*是*傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也
成為了一種不錯的選擇。
(4)中秋*正直是秋裝上市的時間，許多家長會在*時間段給孩子買衣服。而天
氣的轉冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。
(二)義烏童裝市場競爭者分析
義烏當?shù)氐耐b專賣店越來越多，除了賓王市場眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖
清門等都有不少童裝專賣店。據(jù)了解，目前在義烏童裝市場上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國內(nèi)外品牌，品
牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提
高。據(jù)隨機采訪統(tǒng)計，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時，會選擇去品牌專賣店。他們
認為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無品牌童裝更具優(yōu)勢，而且許多家長覺得，穿品牌童裝對增強自己孩子的自信、培養(yǎng)其*的個*都有一定的
幫助。
然而，今年品牌童裝的價格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝
價格，一般在100至300元的居多，有的可達500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短
褲，也要200來元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價格上oshkosh
童裝有一定的競爭優(yōu)勢。
競爭對手還有坐落在賓王市場等一些童裝店，它們價格相對便宜，款式眾多，而且是一
個老市場，有一些相對固定的老顧客。當人們在節(jié)假日購買數(shù)量較多的商品時，許多消費者
會選擇賓王市場等一些廉價的童裝店?？梢?，童裝店的競爭是異常激烈的。通過對上述競爭者的分析，我們可以看出捷強無論在實力、管理，還是營銷與它們的差
距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處:①品牌的認知度不高②商品種類較少③顧客對產(chǎn)品的忠誠度不高針對自身的差距，oshkosh不應是自我原諒而回避，而是作為一個挑戰(zhàn)的好機會，應當
把握好這次促銷機會，經(jīng)營實力一時難以補上，但促銷的經(jīng)驗完全可以學習，完全可以作為
創(chuàng)意，將這次促銷活動搞得有聲有*，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，
推動[中秋"、[*"促銷高潮，實現(xiàn)這次促銷目標。
(三)義烏童裝市場的確立
(1)[oshkoshb′gosh"童裝現(xiàn)階段的主要消費者是0-14歲的兒童，他們有強烈的好
奇與求知欲，但又充滿童趣*。
(2)動畫片是他們的首選節(jié)目，個*化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵
是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物。
二、開業(yè)促銷目的
(一)借中秋*來臨之際，慶祝[oshkoshb′gosh"義烏專賣店開業(yè)
(二)通過促銷活動，推廣[oshkoshb′gosh"品牌知名度
(三)營造傳統(tǒng)節(jié)日的購買氣氛，利用季節(jié)購物需求，拉動銷售量
(四)通過贈送小禮品，加深[oshkoshb′gosh"品牌在童裝領域的影響力，以及[oshkoshb′gosh"形象在消費者心目中的地位
三、開業(yè)促銷主題:月圓了天涼了該給孩子添衣了
四、開業(yè)促銷時間:2006年10月1日--2006年10月9日
五、開業(yè)促銷地點:義烏工人西路45號
六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置
(一)門頭橫幅:根據(jù)店面門頭實際尺寸制作，內(nèi)容為:情滿月圓舉國同慶oshkosh好
禮重重送
(二)櫥窗布置:突出主題，設計制作中秋節(jié)及*的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇
五:散貨童裝店開業(yè)計劃書散貨童裝店開業(yè)計劃書
一。日照童裝市場現(xiàn)狀分析:童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡
層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9
歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀
況看，*嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各
自的領*企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。*童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很
多相關的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為
主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，
國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特*的童裝品牌所占市場
份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城
市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，
過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時
*童裝市場正在逐步由[數(shù)量消費階段"轉移到[品牌消費階段"總體消費特點表現(xiàn)為一
是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費
者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品
牌。
目前，日照童裝兩極分化較為嚴重，高檔童裝集中于大賣場品牌店，低檔童裝則集中于
太陽城市場，石臼市場。介于兩者之間的小品牌童裝則相對較少。在貨品選擇時應嚴把質(zhì)量
關，保*服裝的質(zhì)量與品質(zhì)。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場。
二。童裝市場未來的發(fā)展趨勢*童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。*擁有
龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關
的資料顯示，*14歲以下的兒童約有3。14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，
2007年以后，*每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)
將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個*化、功能化發(fā)
展，分述如下:
1．品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，
品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。通過網(wǎng)絡，實地等進貨方式，尋找外貿(mào)尾單，有質(zhì)量保*小廠貨源。并且可以考慮加盟
一些新興服裝品牌，來保*貨源的質(zhì)量與品質(zhì)。達到散貨服裝品牌化，優(yōu)質(zhì)服裝低價化的目
的。
2．服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子
女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見*非常重要，會制
約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給
他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧
客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3．個*化
生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對
兒童如果有一些再個*化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而
且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4．功能化
也查過相關資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健
康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些
不良癥、有益提高免疫力的等功能*童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，
但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的*針對*較強，大的
國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些
非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購
和吞拼，一些研發(fā)能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。
三。當?shù)厥袌稣{(diào)研
市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當?shù)氐氖?/p>
揚調(diào)查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消
費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關的信息收據(jù)。當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:
1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)
學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問*作。
2．采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習慣。
3．多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，
以便做評估。
4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段
的商業(yè)氛圍。
5．沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格，流行
的款式等。
三店面選址及裝修風格生意中有說[三步一選"，三步一選址，說的就是店面的重要*，一個好的店面有好的產(chǎn)
品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求:
1．在當?shù)氐纳虡I(yè)街(石臼市場太陽城市場)利:人流量大，目標群體也相對集中弊:房租高，現(xiàn)階段一般無好位置。低檔童裝店
多
2．當?shù)責狒[的步行街(王府大街石臼海納)利:目標群體購買力強弊:房租高，現(xiàn)階段一般無好位置，高端童裝店多
3．當?shù)氐挠變簣@、小學比較集中或臨進的區(qū)域(文登路與泰安路有新英幼兒園到初
中，卓越三個幼兒園。并且成熟社區(qū)很多)
4．當?shù)赝b店比較集中的地方(石臼海濱商貿(mào)城，太陽城麗陽大廈)
5．居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修參考:裝修風格以黃*，橙綠為主*調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元
素，店招初步考慮用背景黃、白*水晶字為主，店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨
立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，
總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設計圖來
定。
七經(jīng)營方式
以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，
走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面
的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，
包括店面統(tǒng)一的裝修風格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌
未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，
而且相對來說投入費用要稍少一點。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就
來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走
禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，
*作如何當依據(jù)市場而定。走[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)
收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模
實現(xiàn)進一步發(fā)展。
八經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略發(fā)展
路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務型轉變，發(fā)展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規(guī)
劃如下:
第一年:固本期，產(chǎn)品以保*質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可
能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期
間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際*作
是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造
店名識別系統(tǒng)打好基礎。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而
讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發(fā)展，如
何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問
題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。第二年:當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推
廣。在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是
成功的，在保*贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。第三-四年:在實現(xiàn)贏利的基礎上，重點是[三發(fā)展"的策略，擴大規(guī)模，開設其他地
方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走
長遠發(fā)展路線，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得*商標許可
*(一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎上)同
時進行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準備工作。
九開業(yè)促銷活動
開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地
結合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。促銷主題:[熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)"-----------[開業(yè)福滿多有go有購就有禮"促銷時間:開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保*人流量，可
以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利
益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提
高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。媒介宣傳方面:
當?shù)氐膱蠹埧钱斕斓拈_業(yè)信息發(fā)放相關的活動宣傳單頁(提前一天在當?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放)店面布置方面:
橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、x架等，營造良好的開業(yè)氣氛。sp推廣方面:(當時只是初步擬定，結合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好)
1．[開業(yè)喜同慶福送有緣人"凡開業(yè)當天*號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的
家長可持相關*件到店免費領取精美禮品一份!禮品價值5-8元左右(每天限八名)
2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領取，開業(yè)當天20
元可抵40元現(xiàn)金使用。(購物滿150元方可使用)
3．[有go有購就有禮":開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份(每天僅限前十
名消費的客戶)
4．推出當天的[小壽星禮包"，當天過生日的小朋友憑有效*件消費滿200元另返現(xiàn)金
20元，消費滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。
5．活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當天全場8。8折。
十投入費用及收效分析投入費用估算:
以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標準實體店面租金:20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度(三個月)
一交。
