千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《童裝店兒童節(jié)活動(dòng)促銷方案20(范文3篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《童裝店兒童節(jié)活動(dòng)促銷方案20(范文3篇)》。
第一篇：童裝店兒童節(jié)活動(dòng)促銷方案2020
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如xx、xx等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
xx、xx一律優(yōu)惠價(jià)銷售；
活動(dòng)三：滿200送兒童水壺。
單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家
活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將服裝店的名號(hào)（如家友服裝店、慈客?。┑臅?shū)法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期6月1日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在服裝店內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間（6月1日-6月5日）在服裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)
1、為了表示服裝店對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為4歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫(xiě)的字，可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
第二篇：天貓童鞋店計(jì)劃書(shū)
童鞋店店計(jì)劃書(shū)
序目：理念流程
一：類目，客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位，產(chǎn)品外在形象定位?？傮w價(jià)格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新
二：人員組成與分工。
三：進(jìn)駐
四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）
五：活動(dòng)（推廣）
六：客服（服務(wù)體系建立）
七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買）
八：售后（問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護(hù)）
一：類目
1.童鞋。
童鞋類目
1渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒(méi)有什么差別。
2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
3快消品，半年使用期。
4推廣費(fèi)用比例增幅大。
5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。
6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利
8流量集中化
9每年春秋兩季重新洗牌。
2定位
1.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等
2.材質(zhì)區(qū)別（運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì)，突出特點(diǎn)）樣式是否受眾面廣，心理價(jià)值體現(xiàn)。
3.價(jià)格區(qū)間，以量為主，占53.6%，以質(zhì)為主占27.3%
4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對(duì)小生命的定義，是神秘的，是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。
二：人員組成與分工。
1運(yùn)營(yíng)：框架搭建，正常運(yùn)作
2推廣：各種廣告投入，活動(dòng)跟進(jìn)。
3攝影
4美工
5：策劃
6：客服
7：物流
8：理念文化培訓(xùn)
一級(jí)與二級(jí)部門(mén)無(wú)縫對(duì)接，拒接曲線傳達(dá)，突出靈活，執(zhí)行，效率。
三：進(jìn)駐
四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）
運(yùn)營(yíng)策略：差異化、低成本、專注戰(zhàn)略：滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化戰(zhàn)術(shù)：阻擊、主攻、掩護(hù)、形象
運(yùn)營(yíng)思路：他和你講價(jià)格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。
1：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)
2：量，質(zhì)，價(jià)，情（必備贈(zèng)品，售后服務(wù)，平臺(tái)互動(dòng)）
創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。
第三篇：童裝店開(kāi)業(yè)促銷方案
童裝店開(kāi)業(yè)策劃方案
用氣球做拱門(mén)，凸顯店的活力和青春，門(mén)口兩邊放花籃，這樣醒目，路過(guò)的人都知道這
家店是新開(kāi)的，既然是新開(kāi)肯定就有折扣，門(mén)口掛紅*橫幅，紅*有紅紅火火的寓意，寫(xiě)上
熱烈慶祝童裝店正式開(kāi)業(yè)，字要大，字顏*可以選黃*，因?yàn)辄S*對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，
1。在門(mén)口選擇一個(gè)最佳位置做一個(gè)x架海報(bào):皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在
時(shí)尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精*，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出
男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛(ài)自己熱愛(ài)學(xué)習(xí)。活動(dòng)期間全
場(chǎng)打。。。。折。
2?？梢匀ベI點(diǎn)玩具類的東西放在不同風(fēng)格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，
多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財(cái)，玩具賣了衣服也賣了，活動(dòng)期間可以說(shuō)消費(fèi)超出多
少送什么禮物。
3。介紹產(chǎn)品時(shí)你自己一定要比顧客*，所以你對(duì)你的產(chǎn)品的屬*必須很了解，比如這
件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?
滑，毛功能是保暖，等等>這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏*看上
去就是很活力的顏*，剛好和你小孩的膚*一很襯，沒(méi)錯(cuò)就這件了，您相信我傳出去肯定會(huì)
讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢(shì)的，給顧客吃定心丸。
4。學(xué)會(huì)做顧客銷售調(diào)查表，比如今天什么時(shí)候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩
的年齡，*別，他們是哪一類*格的顧客，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是通過(guò)什么樣的引
導(dǎo)讓他們購(gòu)買的，一定要詳細(xì)寫(xiě)下來(lái)，這些都是可以套出來(lái)的，你能第一時(shí)間掌握信息，那
么你就掌握的市場(chǎng)，一個(gè)月后你再翻出來(lái)看，來(lái)分析，我相信你會(huì)有很大的收獲，
5。良好的售后:服裝行業(yè)說(shuō)白了同等價(jià)格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個(gè)款式和一個(gè)
售后，我們要給顧客一個(gè)安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會(huì)記住所有來(lái)消
費(fèi)過(guò)的顧客，下次來(lái)的時(shí)候直接稱呼她名字，這樣她會(huì)感覺(jué)很親切，慢慢的成為朋友，跟分
不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對(duì)方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)
品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達(dá)到一個(gè)依賴你的產(chǎn)品，對(duì)于老顧客時(shí)不時(shí)送點(diǎn)小孩喜歡的小
禮物都無(wú)所謂。這里我建議給顧客一個(gè)福利:只要是我們的產(chǎn)品不管任何時(shí)候，我們可以憑
*包縫補(bǔ)，其實(shí)自己也花不了什么錢，但顧客會(huì)覺(jué)得有保障，所以買單時(shí)提醒他保留好發(fā)
票。
6。店面的整潔，和商品的陳列這個(gè)就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒(méi)事多出去看
看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別
太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己的家，還可以鼓勵(lì)她以后你可以幫
她開(kāi)店，讓她時(shí)刻保持著對(duì)生活的*和未來(lái)的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會(huì)顧客知道我
們是非常*化的。篇二:新手開(kāi)童裝店的一些技巧新手開(kāi)童裝店的技巧
童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚
小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來(lái)幾
年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為*童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)
之急。*國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26。5%。
隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，*童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需
求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消
費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤(rùn)比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品
種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)!生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)
兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平
均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高!
一、經(jīng)營(yíng)一家童裝店的步驟/方法
1、童裝店的營(yíng)業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開(kāi)個(gè)
店了。
2、童裝店的資金投入
房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以此類推!3、童裝店的經(jīng)營(yíng)方式散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。適合沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的人。品牌
加盟:單一品牌專營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳pop、
形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修(提醒，加盟品牌時(shí)一定要小心，
很多加盟商都說(shuō)得天花亂墜，其實(shí)很多都是賺加盟費(fèi)或第一批貨的錢，還經(jīng)常會(huì)有選擇的貨
跟加盟商發(fā)過(guò)來(lái)的貨不同，加盟最好加有名氣一點(diǎn)的)4、童裝店的店面裝修童裝是追求個(gè)*化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)*，可以用原*木制貨架為主。至于
產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b并不在于多，
而在于精!
5、童裝店的利潤(rùn)參考童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是:相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，
開(kāi)支附除外，平均起來(lái)，純利潤(rùn)在35%左右!6、童裝店的進(jìn)貨渠道全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)?/p>
款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢(shì)，
本站就是*從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。7、童裝店的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店
面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主
對(duì)款式、顏*、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，
一般的業(yè)主都無(wú)法做到!假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!
二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺(jué)得想辦法開(kāi)業(yè)才是
重點(diǎn)，開(kāi)業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入，不用留備用金問(wèn)題不大。備用金是開(kāi)店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問(wèn)題，而補(bǔ)貨不
是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過(guò)的和未銷售過(guò)但接下去需要
銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。備用資金的用途有:補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購(gòu)買等。一般是占總體投資的
20%。開(kāi)店零售店有一個(gè)宗旨:嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。假如一開(kāi)始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來(lái)補(bǔ)貨，用來(lái)廣告和別的
費(fèi)用，這樣很容易進(jìn)入一個(gè)惡*循環(huán):錢越來(lái)越緊張，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，
越不好越?jīng)]錢進(jìn)貨!進(jìn)貨--開(kāi)業(yè)--補(bǔ)貨--充實(shí)店面--擴(kuò)張。這是一個(gè)良*循環(huán)，所
以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開(kāi)始少也會(huì)越來(lái)越多;相反，假如資金運(yùn)用不合理，就
算一開(kāi)始產(chǎn)品多，開(kāi)業(yè)后會(huì)越來(lái)越少，步入惡*循環(huán)!
三、童裝陳列的技巧
童裝賣場(chǎng)里各盡所能用各種技術(shù)、手段來(lái)布置氣氛以促進(jìn)銷售。童裝陳列更是成為童裝
零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。從簡(jiǎn)單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心的細(xì)
致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場(chǎng)形象、促進(jìn)銷售。
1、童裝[集"，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是[量
感陳列"的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
2、童裝[量"，作為陳列的首要原則來(lái)說(shuō)，[量"自然有其重要的意義。俗話說(shuō):[貨賣
堆山"，意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門(mén)店
形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件；
3、童裝[齊"，是說(shuō)商品陳列時(shí)盡量保*一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中
陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；
4、童裝[易"，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳
列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無(wú)法起到促
進(jìn)銷售的目的；
5、童裝[潔"，衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員
在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，
體現(xiàn)商品的新鮮度；
6、童裝[聯(lián)"，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)*的，當(dāng)顧客購(gòu)買某一樣商品時(shí)他會(huì)需
要與之相關(guān)的商品來(lái)配套或者經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了*商品再加件乙商品會(huì)
是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾
簍與垃圾袋等等)
7、童裝[亮"，即是說(shuō)商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺(jué)效果好，亮度足夠
的位置，以保*商品的易見(jiàn)易找；
8、童裝[時(shí)"，賣場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問(wèn)題，
特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場(chǎng)人員要遵循[先進(jìn)先出"的陳列原則，
當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將
生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；
9、童裝[*"，很多顧客在賣場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望的因素
除開(kāi)價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺(jué)上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的**搭配，冷暖*調(diào)組合適宜，
避免同種**的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺(jué)上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開(kāi)來(lái)，沒(méi)聽(tīng)明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)
合你現(xiàn)實(shí)中的情況。
四、實(shí)體如何提高知名度
1、注重店名的設(shè)計(jì)
店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切*親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是
玩具維修店，有的就命名為[玩具醫(yī)院"，把從而把玩具人*化了，能夠引起人的注意力;而
同樣是動(dòng)漫玩具店，有的就命名為[芝麻開(kāi)門(mén)"，既有來(lái)源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能
夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店，給消費(fèi)者特別的印象，從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)
消費(fèi)。
2、加大廣告投入
加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺(tái)電
視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特*服務(wù)的信息及
時(shí)傳遞出去，尤其在銷售旺季到來(lái)時(shí)，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。
3、講究店面店內(nèi)裝飾除了外在的廣告因素來(lái)吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過(guò)目
難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗螅O(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象，讓人就是閑逛
也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫(huà)，布置出
歡快的氣氛，寫(xiě)出歡迎用語(yǔ)之類，使顧客有個(gè)好心情。
4、促銷活動(dòng)的舉行
經(jīng)常開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降
價(jià)、每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈(zèng)送;以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該
利用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來(lái)做促銷。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域*，即有一個(gè)輻*
半徑，應(yīng)著重通過(guò)搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為
一種促銷手段。篇三:童裝新店開(kāi)業(yè)知道方案新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案--惠安東園
開(kāi)業(yè)時(shí)間:3月份
活動(dòng)時(shí)間:3月3號(hào)-3月11號(hào)(開(kāi)業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日，該時(shí)期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣?；顒?dòng)一般跨
度兩個(gè)周末)
一、宣傳策略
在開(kāi)業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場(chǎng)所發(fā)活動(dòng)傳單及氣球；傳單量建議為
2000份。(氣模熊單價(jià)1000元，可購(gòu)買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來(lái)暫用)內(nèi)容包括:開(kāi)業(yè)時(shí)間、促銷信息、店址、電話等發(fā)放區(qū)域:
①幼兒園/小學(xué)門(mén)口(放學(xué)時(shí)間發(fā)放，人流量大，直接面對(duì)目標(biāo)群體)；②公園/兒童活動(dòng)中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩)；③店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場(chǎng)所定位的中高端客戶)；④附近中、高檔社區(qū)(下班時(shí)間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體
二、活動(dòng)期間氛圍營(yíng)造-店外:
?櫥窗海報(bào)-活動(dòng)告知(讓消費(fèi)者更具體的了解活動(dòng)信息)?拱門(mén)、布條、花籃-營(yíng)造
氛圍(標(biāo)語(yǔ):熱烈慶祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安東園店盛大開(kāi)業(yè))-店內(nèi):
?導(dǎo)購(gòu)員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎)?禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值)?陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍)-其他宣傳方式:開(kāi)業(yè)慶典:邀請(qǐng)幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開(kāi)業(yè)表演，吸引人氣。
三、促銷方案
?春裝新品亮相7。5折超值體驗(yàn)!?秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4。5折)!
四、新店開(kāi)也平面宣傳物料
一、傳單:
正面背面
正面
二、海報(bào)背面
風(fēng)格一風(fēng)格二
備注:活動(dòng)的實(shí)際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做修改。嗒嘀嗒企劃部鄭莉莉tel:0595-229185392012年2月27日篇四:oshkoshb童裝中秋*開(kāi)業(yè)促銷策劃案oshkoshb′gosh童裝
--中秋*開(kāi)業(yè)促銷策劃案策劃人:義烏工商學(xué)院
05市營(yíng)(3)班ff策劃小組組長(zhǎng):黃卿組員:駱宇峰林森森王旭安孫亞飛報(bào)告日期:2006年10月15日
\前言受美國(guó)oshkoshbgosh童裝義烏專賣店的委托，義烏工商學(xué)院05市場(chǎng)營(yíng)銷(3)班ff策劃
小組對(duì)該點(diǎn)的[oshkosh"品牌童裝進(jìn)行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制定了[oshkosh"中秋*的開(kāi)業(yè)促銷方案。當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只有理論知
識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，讓我們?cè)缛詹?/p>
入市場(chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊
準(zhǔn)備。為此，我們組織認(rèn)為這次策劃案是十分必要的。我們ff策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努
力，終于完成了。本次調(diào)研的時(shí)間從2006年9月24日開(kāi)始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時(shí)
23天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問(wèn)卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我
們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或*質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資
料為oshkosh童裝店的開(kāi)設(shè)提供了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問(wèn)卷共100份，
采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點(diǎn)主要在市民廣場(chǎng)、工人西路等地方。本項(xiàng)目由黃卿總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作，策劃案的前言和市場(chǎng)狀況分析由黃卿
負(fù)責(zé)；促銷現(xiàn)場(chǎng)布置由孫亞飛負(fù)責(zé)；促銷宣傳由駱宇峰負(fù)責(zé)；促銷活動(dòng)由林森森負(fù)責(zé)；促銷
活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算由王旭安負(fù)責(zé)；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的
工作如:調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位
成員共同完成。本次策劃由于時(shí)間倉(cāng)促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身
知識(shí)結(jié)構(gòu)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的局限*??導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限*。如策劃案
有什么不足或錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見(jiàn)，以幫
助我們的決策。謝謝!目錄
一、市場(chǎng)狀況分析
(一)[中秋"[*"市場(chǎng)特點(diǎn)分析
(二)義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析
(三)義烏童裝市場(chǎng)的確立
二、開(kāi)業(yè)促銷目的
三、開(kāi)業(yè)促銷主題
四、開(kāi)業(yè)促銷時(shí)間
五、開(kāi)業(yè)促銷地點(diǎn)
六、開(kāi)業(yè)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)門(mén)頭橫幅
(二)櫥窗布置
(三)店內(nèi)天花
(四)收銀臺(tái)
(五)廣播
七、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
(一)花好月圓喜相送
(二)戲陀螺走時(shí)裝
(三)做[好學(xué)生，獎(jiǎng)新衣服"
八、開(kāi)業(yè)促銷宣傳
(一)
(二)
十、結(jié)束語(yǔ)
十一、附錄廣告dm九、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算oshkoshb′gosh童裝
-------中秋*開(kāi)業(yè)促銷策劃案oshkoshb′gosh公司始創(chuàng)于1895年的美國(guó)威斯康*洲，經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，歷久彌新，現(xiàn)已成為美國(guó)知名度最高的童裝品牌之一。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)
典的款式設(shè)計(jì)，被大家所鐘愛(ài)，并逐步風(fēng)靡全球?，F(xiàn)已成為全球兒童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。讓
oshkoshb′gosh伴隨著孩子們快樂(lè)，健康地成長(zhǎng)。
一、市場(chǎng)狀況分析
(一)[中秋"[*"市場(chǎng)特點(diǎn)分析時(shí)值中秋*，而*人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來(lái)時(shí)，購(gòu)買節(jié)日禮品送
祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動(dòng)了消費(fèi)的巨大增長(zhǎng)。早在節(jié)日到來(lái)前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出
自己的絕招，準(zhǔn)備迎接節(jié)日前的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對(duì)節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，
依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂(lè)趣。每當(dāng)有大節(jié)日來(lái)臨，各
大商家都掀起一場(chǎng)銷售的*，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中得到真正的
實(shí)惠，所以*期間的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)走旺的景象。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)60%的被調(diào)查者有假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原
因有四:
(1)隨著義烏*生活水平的提高，而父母?jìng)兤綍r(shí)又要忙與工作，很少有時(shí)間關(guān)心自
己孩子的穿著問(wèn)題，父母?jìng)優(yōu)榱藦浹a(bǔ)這一空缺，導(dǎo)致了78%的被調(diào)查者會(huì)在假日給自己的孩
子購(gòu)買衣服。
(2)57%的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購(gòu)物主要是考慮到假日期間商場(chǎng)紛紛推出
打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實(shí)惠。
(3)中秋*是*傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也
成為了一種不錯(cuò)的選擇。
(4)中秋*正直是秋裝上市的時(shí)間，許多家長(zhǎng)會(huì)在*時(shí)間段給孩子買衣服。而天
氣的轉(zhuǎn)冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。
(二)義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析
義烏當(dāng)?shù)氐耐b專賣店越來(lái)越多，除了賓王市場(chǎng)眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖
清門(mén)等都有不少童裝專賣店。據(jù)了解，目前在義烏童裝市場(chǎng)上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國(guó)內(nèi)外品牌，品
牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提
高。據(jù)隨機(jī)采訪統(tǒng)計(jì)，義烏30%以上的家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買服裝時(shí)，會(huì)選擇去品牌專賣店。他們
認(rèn)為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無(wú)品牌童裝更具優(yōu)勢(shì)，而且許多家長(zhǎng)覺(jué)得，穿品牌童裝對(duì)增強(qiáng)自己孩子的自信、培養(yǎng)其*的個(gè)*都有一定的
幫助。
然而，今年品牌童裝的價(jià)格普遍走高，如在湖清門(mén)某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝
價(jià)格，一般在100至300元的居多，有的可達(dá)500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短
褲，也要200來(lái)元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價(jià)格上oshkosh
童裝有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有坐落在賓王市場(chǎng)等一些童裝店，它們價(jià)格相對(duì)便宜，款式眾多，而且是一
個(gè)老市場(chǎng)，有一些相對(duì)固定的老顧客。當(dāng)人們?cè)诠?jié)假日購(gòu)買數(shù)量較多的商品時(shí)，許多消費(fèi)者
會(huì)選擇賓王市場(chǎng)等一些廉價(jià)的童裝店。可見(jiàn)，童裝店的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。通過(guò)對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)者的分析，我們可以看出捷強(qiáng)無(wú)論在實(shí)力、管理，還是營(yíng)銷與它們的差
距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處:①品牌的認(rèn)知度不高②商品種類較少③顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高針對(duì)自身的差距，oshkosh不應(yīng)是自我原諒而回避，而是作為一個(gè)挑戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)
把握好這次促銷機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力一時(shí)難以補(bǔ)上，但促銷的經(jīng)驗(yàn)完全可以學(xué)習(xí)，完全可以作為
創(chuàng)意，將這次促銷活動(dòng)搞得有聲有*，吸引更多的顧客，在顧客心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，
推動(dòng)[中秋"、[*"促銷高潮，實(shí)現(xiàn)這次促銷目標(biāo)。
(三)義烏童裝市場(chǎng)的確立
(1)[oshkoshb′gosh"童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是0-14歲的兒童，他們有強(qiáng)烈的好
奇與求知欲，但又充滿童趣*。
(2)動(dòng)畫(huà)片是他們的首選節(jié)目，個(gè)*化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵
是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物。
二、開(kāi)業(yè)促銷目的
(一)借中秋*來(lái)臨之際，慶祝[oshkoshb′gosh"義烏專賣店開(kāi)業(yè)
(二)通過(guò)促銷活動(dòng)，推廣[oshkoshb′gosh"品牌知名度
(三)營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日的購(gòu)買氣氛，利用季節(jié)購(gòu)物需求，拉動(dòng)銷售量
(四)通過(guò)贈(zèng)送小禮品，加深[oshkoshb′gosh"品牌在童裝領(lǐng)域的影響力，以及[oshkoshb′gosh"形象在消費(fèi)者心目中的地位
三、開(kāi)業(yè)促銷主題:月圓了天涼了該給孩子添衣了
四、開(kāi)業(yè)促銷時(shí)間:2006年10月1日--2006年10月9日
五、開(kāi)業(yè)促銷地點(diǎn):義烏工人西路45號(hào)
六、開(kāi)業(yè)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)門(mén)頭橫幅:根據(jù)店面門(mén)頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為:情滿月圓舉國(guó)同慶oshkosh好
禮重重送
(二)櫥窗布置:突出主題，設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及*的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇
五:散貨童裝店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)散貨童裝店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一。日照童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡
層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9
歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀
況看，*嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各
自的領(lǐng)*企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。*童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很
多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為
主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，
國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特*的童裝品牌所占市場(chǎng)
份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城
市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，
過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)
*童裝市場(chǎng)正在逐步由[數(shù)量消費(fèi)階段"轉(zhuǎn)移到[品牌消費(fèi)階段"總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一
是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)
者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品
牌。
目前，日照童裝兩極分化較為嚴(yán)重，高檔童裝集中于大賣場(chǎng)品牌店，低檔童裝則集中于
太陽(yáng)城市場(chǎng)，石臼市場(chǎng)。介于兩者之間的小品牌童裝則相對(duì)較少。在貨品選擇時(shí)應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量
關(guān)，保*服裝的質(zhì)量與品質(zhì)。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場(chǎng)。
二。童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)*童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。*擁有
龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)
的資料顯示，*14歲以下的兒童約有3。14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，
2007年以后，*每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)
將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)*化、功能化發(fā)
展，分述如下:
1．品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，
品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)地等進(jìn)貨方式，尋找外貿(mào)尾單，有質(zhì)量保*小廠貨源。并且可以考慮加盟
一些新興服裝品牌，來(lái)保*貨源的質(zhì)量與品質(zhì)。達(dá)到散貨服裝品牌化，優(yōu)質(zhì)服裝低價(jià)化的目
的。
2．服務(wù)化
童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來(lái)送人的)，但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子
女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)*非常重要，會(huì)制
約購(gòu)買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給
他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧
客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。
3．個(gè)*化
生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)
兒童如果有一些再個(gè)*化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視，而
且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
4．功能化
也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健
康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些
不良癥、有益提高免疫力的等功能*童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，
但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的*針對(duì)*較強(qiáng)，大的
國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些
非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)
和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。
三。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖?/p>
揚(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消
費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:
1．采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)
學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回)，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)*作。
2．采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，
以便做評(píng)估。
4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段
的商業(yè)氛圍。
5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行
的款式等。
三店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說(shuō)[三步一選"，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要*，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)
品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:
1．在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街(石臼市場(chǎng)太陽(yáng)城市場(chǎng))利:人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中弊:房租高，現(xiàn)階段一般無(wú)好位置。低檔童裝店
多
2．當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街(王府大街石臼海納)利:目標(biāo)群體購(gòu)買力強(qiáng)弊:房租高，現(xiàn)階段一般無(wú)好位置，高端童裝店多
3．當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域(文登路與泰安路有新英幼兒園到初
中，卓越三個(gè)幼兒園。并且成熟社區(qū)很多)
4．當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方(石臼海濱商貿(mào)城，太陽(yáng)城麗陽(yáng)大廈)
5．居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修參考:裝修風(fēng)格以黃*，橙綠為主*調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛(ài)的元
素，店招初步考慮用背景黃、白*水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主，設(shè)立獨(dú)
立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，
總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)
定。
七經(jīng)營(yíng)方式
以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，
走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面
的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，
包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌
未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，
而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買群體就
來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走
禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，
*作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。走[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)
收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模
實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
八經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略發(fā)展
路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)
劃如下:
第一年:固本期，產(chǎn)品以保*質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，?/p>
能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期
間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際*作
是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造
店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而
讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如
何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)
題。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。第二年:當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推
廣。在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是
成功的，在保*贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。第三-四年:在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是[三發(fā)展"的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)設(shè)其他地
方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得*商標(biāo)許可
*(一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同
時(shí)進(jìn)行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。
九開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)
開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地
結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷主題:[熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kāi)業(yè)"-----------[開(kāi)業(yè)福滿多有g(shù)o有購(gòu)就有禮"促銷時(shí)間:開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保*人流量，可
以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開(kāi)業(yè)。促銷時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久，太長(zhǎng)會(huì)降低利
益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷利益刺激，提
高來(lái)店來(lái)訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。媒介宣傳方面:
當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放)店面布置方面:
橫幅，拱門(mén)等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、x架等，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。sp推廣方面:(當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好)
1．[開(kāi)業(yè)喜同慶福送有緣人"凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天*號(hào)及車牌號(hào)后×位與開(kāi)業(yè)日期相同的
家長(zhǎng)可持相關(guān)*件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價(jià)值5-8元左右(每天限八名)
2．開(kāi)業(yè)前印制20元代金券，開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開(kāi)業(yè)當(dāng)天20
元可抵40元現(xiàn)金使用。(購(gòu)物滿150元方可使用)
3．[有g(shù)o有購(gòu)就有禮":開(kāi)業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份(每天僅限前十
名消費(fèi)的客戶)
4．推出當(dāng)天的[小壽星禮包"，當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效*件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金
20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。
5．活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8。8折。
十投入費(fèi)用及收效分析投入費(fèi)用估算:
以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體店面租金:20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度(三個(gè)月)
一交。
