千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷活動方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷活動方案(大全)》。
第一篇：營銷活動方案
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
20xx12年12月1日――20xx年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規(guī)則
20xx年12月1日―20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取（儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)），咨詢電話XXXXXXXX，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日――20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30―11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。
第二篇：產(chǎn)品市場促銷活動的策劃方案
產(chǎn)品市場促銷活動的策劃方案
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
一、活動背景
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
二、活動主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的'陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動準備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
六、活動時間：
1月1日―1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）
七、參加活動產(chǎn)品：
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；
九、活動因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
十、促銷宣傳品設(shè)計：
促銷用品―春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套―240g
金色為的春節(jié)封套―312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套―418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套―588g春節(jié)封套―135g
春節(jié)封套―206g對對裝
春節(jié)封套―160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套―360g（opp）
金色春節(jié)吊牌―218/618g
金色春節(jié)吊牌―265/880g
金色春節(jié)吊牌―405/618/608g
紅色與金色宣傳用品―春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品―貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品―爆竹
十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實施計劃：
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3―4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2―3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
結(jié)論：
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
第三篇：營銷活動方案
火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營？路在何方？
1、啤酒免費
夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)。可能有的人認為會虧損，事實證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù)，大就不用懷疑。
最后說明一點，光大聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動――“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規(guī)則：
A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
C、在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3、其他營銷小策略
A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的印象。
第四篇：市場營銷方案
[摘要]隨著現(xiàn)代社會物質(zhì)生活條件的改善，人們的審美觀、價值觀都發(fā)生了很大變化，對包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀實用發(fā)展到了今天追求多元化、個性化的新階段，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個組成部分。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設(shè)計中，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節(jié)日的熱烈氛圍。針對不同節(jié)日的市場銷售方式與包裝設(shè)計的有機結(jié)合可有力地提高商品的競爭力與銷售力，同時可提高企業(yè)品牌知名度。
[關(guān)鍵詞]傳統(tǒng)節(jié)日市場營銷包裝設(shè)計
隨著貿(mào)易全球化趨勢的發(fā)展，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢，包裝設(shè)計在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應(yīng)現(xiàn)代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都需要設(shè)計人員拿出更加嚴謹科學(xué)的設(shè)計方案，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理?，F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費者購買商品時的重要抉擇依據(jù)之一。包裝設(shè)計的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會應(yīng)運而生。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式，在激烈的市場競爭中，包裝設(shè)計的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔(dān)負著與競爭對手比吸引力、比說服力、比想像力的使命。
一般的商品包裝強調(diào)商品屬性，而在節(jié)日期間售賣的所有商品因為要配合節(jié)日的氣氛，則應(yīng)強調(diào)民俗文化品位。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛，哪怕是一件平時也在售賣的商品，到了節(jié)日期間，一定要有裝飾。
一、節(jié)日類商品大致可分為自需品、禮品兩種類別，下面根據(jù)不同的節(jié)日類商品類型來對最合適的包裝設(shè)計與銷售方式進行分析。
1.自需品包裝銷售市場分析：自需品是指消費者為了滿足基本生理需要而購買的商品。由于購買自用品的消費者動機是滿足基本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買商品前，處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購買商品。所以，這使得包裝設(shè)計師的主要任務(wù)非常明確地標示商品名稱和商標，然后通過有層次，有區(qū)分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認知。
對于自需品，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過于精美的包裝會給這類消費者產(chǎn)生“華而不實”的感受。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計以簡潔、實用、便利為主。采用便攜式、方便開啟的包裝結(jié)構(gòu)方式，包裝外觀以簡潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點，并且整體設(shè)計能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。
2.禮品包裝銷售市場分析：饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為，是與其他一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時候。在祭祀時，人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能體現(xiàn)對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。也許從那時起，在禮品的含義中，就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值，而是以一種世俗的、社會公認的價值觀來評判一件禮品的價值。收禮人對禮品的認知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開、使用這一個不反復(fù)的過程中，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。
包裝設(shè)計師可以通過以下幾個方面的設(shè)計工作來達到使收禮人在接受、打開、使用的這個過程中感受到愉快：①方便地使用過程；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在打開包裝時有一層層打開禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設(shè)計元素（圖案、色彩、文字）進行區(qū)分，增加包裝設(shè)計的美感。
二、節(jié)日類商品的包裝銷售策略
節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時還要研究為何迎合消費者節(jié)日饋贈親友的消費心理。
1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。
2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費的組合習(xí)慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點是一物帶多物，利用增加銷售，使消費者不知不覺中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián)。
3.再使用包銷售裝策略。企業(yè)在包裝設(shè)計上，不但要考慮節(jié)日禮品，同時考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價值和實用價值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機，真是別出心裁。
節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設(shè)計人員在設(shè)計這類商品時不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應(yīng)性，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性，以及人們對事物的好惡習(xí)慣，審美情趣等。
參考文獻：
朱國勤吳飛飛:包裝設(shè)計．[M].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx
第五篇：市場營銷方案
一，指導(dǎo)思想
隨著我國市場經(jīng)濟的推進，買方市場普遍形成，市場日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。適應(yīng)形勢需求，把培養(yǎng)學(xué)生鮮明的職業(yè)能力放在首位。
二，培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)具備管理，經(jīng)濟，法律等多方面的知識和能力，在市場方面有系統(tǒng)，全面，深入的知識結(jié)構(gòu)和較強的應(yīng)用能力，具備較強的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型專門人才。
本專業(yè)的畢業(yè)生能在各類在各類企，事業(yè)單位從事市場管理和企業(yè)經(jīng)營管理工作。
三，培養(yǎng)要求
通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，畢業(yè)生將具備以下素質(zhì)，并掌握以下知識和技能：
1。具有良好的思想修養(yǎng)。
2。掌握現(xiàn)代管理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)，現(xiàn)代市場的基本理論知識和方法。
3。熟悉國家有關(guān)市場的方針，政策和法規(guī)，了解國際市場的慣例和規(guī)則。
4。了解專業(yè)的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，這就是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案范文。
5。具備運用市場的定量，定性分析方法處理工商企業(yè)實務(wù)的基本能力。
6。具有較強的語言及文字表達，人際溝通能力。
7。能夠借助計算機和外語等工具分析研究和解決實際問題。
8。掌握文獻檢索，資料查詢的基本方法。
四，授予學(xué)位
管理學(xué)學(xué)士
五，基本學(xué)制與學(xué)習(xí)年限
基本學(xué)制：四年；學(xué)習(xí)年限：三到六年。
六，教學(xué)進度計劃表（附后）
第六篇：全年活動策劃方案
全年活動策劃方案
2
“成功的企業(yè)，20%靠策略，80%靠團隊。沒有完美的個人，只有完美的團隊?！币弧⒉邉澅尘?/p>
企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理而形成的觀念的總和，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中形的一種基本精神和凝聚力，包括企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨、發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標以及企業(yè)員共同的價值觀念和行為準則。二、方案宗旨：
1、提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動團隊建設(shè)。
2、增強員工滿意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情。3、豐富員工的業(yè)余文化生活，營造一種健康、旺盛的團隊氛圍。三、參與對象
一鳴教育全體教職員工四、組職和實施部門一鳴教育行政部
１、各部門負責(zé)人要提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，積極組織發(fā)動部門員工參與每次活動，確保每次活
動的人力、物力到位，以保證活動順利進行。
２、各部門須指定專人負責(zé)，指導(dǎo)部門人員參與各項活動，并積極協(xié)助人事行政部開展每次活動。
3、要通過各種形式加大宣傳力度，引起公司員工的廣泛關(guān)注，鼓勵公司員工積極參與其中，各部門積極配鶴齪梅⒍ぷ鰲
踐中形成
企業(yè)員工
。
行政部2015.3.18
主題公園全年活動策劃方案2016-09-2220:10|#2樓
遵照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，市場部通過積極的市場調(diào)研和深入的內(nèi)部溝通，本著不斷創(chuàng)新和提升品牌業(yè)績的宗旨，對內(nèi)部和外部資源進行了建設(shè)性的梳理和整合，制定2015年活動提綱如下：
一、市場分析1、競爭分析：
目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成競爭關(guān)系的近有歡樂谷、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區(qū)、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸的開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場并進一步分流原有市場。
從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節(jié)慶活動都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動較時尚和年輕化。歡樂谷利用連鎖景點的全面開放效應(yīng)，在節(jié)慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期的萬圣節(jié)的舉辦，單一市場連續(xù)高速的增長，證明其主打8090后的市場策略運用得當(dāng)。
結(jié)論，更加開放和時尚是景區(qū)活動策劃的總趨勢，我司活動的核心是土節(jié)洋做，將傳統(tǒng)和時尚進行結(jié)合，將體驗和互動進行整合，將節(jié)慶和項目進行疊加，求得較好的收益。2、需求分析：
我司的客源按照比重分為本地、境外、省外、省內(nèi)，其中本地市場中家庭需求注重風(fēng)情體驗，學(xué)生團隊的需求注重教育娛樂，企業(yè)團隊的需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統(tǒng)文化體驗和表演。隨著這幾個市場的需求在不斷提升，我司的產(chǎn)品也不斷被動式的進行更新，由于近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內(nèi)省外游客的普通目的地，同時少數(shù)民族地區(qū)與我司同質(zhì)景點的大量開發(fā)，全民出游能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節(jié)慶產(chǎn)品需要不斷提升才能滿足游客的需求。
雖然我司目前的活動內(nèi)容不斷拓展，但我司目前品牌傳達的概念仍以少數(shù)民族文化為主題，中國傳統(tǒng)經(jīng)典文化和各地特色鮮明的地域特色文化仍有廣闊的開發(fā)空間，8090后已經(jīng)進入本地主要消費人群，這一市場有明顯的個性化需求特點，這類市場的開發(fā)將為鞏固我司主要市場和開發(fā)未來市場提供有力支持。二、資源整合與對策
1、內(nèi)部資源：硬件方面結(jié)合景區(qū)改造，重新提煉受游客歡迎的主題，推出新亮點。軟件方面加強表演的互動性，時尚元素，滿足8090后游客的需求。
2、合作資源：加強與媒體、大客戶、政府的合作，共同開發(fā)，共同分享。
1
3、國內(nèi)重大活動：世博會，亞運會，特區(qū)成立30周年，借助這些活動擴大中國傳統(tǒng)文化在旅游市場的影響。4、SWOT分析：
我司節(jié)慶活動策劃的有利因素是近年來傳統(tǒng)文化的國際地位和影響的提升給我司品牌的未來的發(fā)展帶來巨大空間，不利因素是由于缺少長期規(guī)劃和拳頭項目的推出，適合8090后的產(chǎn)品少，近期市場推廣受到很大制約。5、產(chǎn)品對策：
建議我司節(jié)慶產(chǎn)品內(nèi)容應(yīng)注重傳統(tǒng)與時尚的結(jié)合，產(chǎn)品種類方面既要兼顧少數(shù)民族文化和漢族文化，也要兼顧主流文化和地域性文化，產(chǎn)品檔次上要提高游客的舒適度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要充分整合運用內(nèi)部資源和外部合作資源以形成產(chǎn)品合力，特別是要充分利用媒體和政府資源，建議向用合作可能的地區(qū)和媒體提前半年發(fā)出節(jié)慶合作邀請，不斷豐富我司子品牌的影響力。
對于本地和境外這兩類主要市場，一方面要強化中華民族的經(jīng)典文化，一方面要針對本地移民城市，年輕化的特點，推出時尚與傳統(tǒng)結(jié)合的新產(chǎn)品。對于相對較弱的國內(nèi)市場和省內(nèi)市場，要正視同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實，加快產(chǎn)品的升級換代，以滿足市場的需求。三、策劃提綱
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，09年學(xué)生、企業(yè)和海外市場份額損失較大，同時游客出游動機中休閑放松的目的已經(jīng)超過對表演和活動的需求，因此在強化娛樂互動和經(jīng)典文化活動比重的同時，要重視游客舒適度的改善。以往部分節(jié)慶活動有投入成本高，活動回報時間短的問題，為提高活動投入產(chǎn)出比和增加淡季吸引力，建議將2015年的部分節(jié)慶活動進行整合，做成活動季的方式，本方案將全年活動時間分為六個重要階段，即春節(jié)國慶兩個黃金周，和四個活動季，具體如下。
春節(jié)黃金周（2.13-28日，半個月）
春節(jié)深圳居民活動重點是探親訪友，。09年春節(jié)黃金周共接待入園游客78,953人次，其中本市游客占57%；團隊以海外團為主，約占團隊人數(shù)60%。由于產(chǎn)品老化，國內(nèi)團隊份額下滑，造成我司本市游客比例相對較高。針對現(xiàn)有條件和市場，在2015年的春節(jié)活動方案中，針對深圳移民城市來深探親者多的特點，仍將突出傳統(tǒng)廟會喜慶熱鬧風(fēng)俗，以十足中國年味為賣點。
2
祈福季（3月6日-6月20日）
其中包含的主要節(jié)日為三八節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)。清明節(jié)和端午節(jié)都是中國傳統(tǒng)紀念先輩、緬懷祖先的節(jié)日，有著深厚的大眾認同感，但由于假期短，對長線游客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統(tǒng)假期，考慮到海外游客的宗教信仰喜好，將這段時間的活動統(tǒng)稱為祈福季。09年清明節(jié)接待入園人數(shù)為11,139人。其中散客以本市為主，占4成；團隊以海外團為主，約占5成。09年端午節(jié)接待入園人數(shù)為9063人，其中散客以本市為主，超過半數(shù)，團隊以海外為主，占七成強?；顒硬邉潙?yīng)以傳統(tǒng)文化為主打，以吸引海外團隊和本市游客。
09年功夫節(jié)（5.1―5.3）共接待入園人數(shù)30,036人，客源以本市為主，占55%，團隊主要為本省團，約占6成；相對清明端午，五一市場社會集團仍有較強的出游消費慣性，因此建議將其作為策劃和投入的重點，功夫節(jié)作為多年培養(yǎng)的成熟節(jié)慶活動品牌，建議移至國慶，配合亞運會召開的氛圍，豐富國慶黃金周活動。楚文化節(jié)作為地域文化節(jié)慶活動的嘗試，同時也考慮到湖北湖南作為外來人口大省的潛在客源。
3
潑水節(jié)（7.10--8.22日）
其中包含的主要節(jié)日為潑水節(jié)、七夕情人節(jié)。09年暑期共接待入園人數(shù)為228,408人，其中日場游客為16萬人，夜場游客為6.6萬人。較去年同期，夜場大幅上升，但日場下降明顯，主要原因是景區(qū)日場硬件投入和舒適度不夠，無法滿足8090后對舒適度的要求。10年的潑水節(jié)應(yīng)注重硬件項目投入，提高舒適度，從單純打水仗的傳統(tǒng)概念上升到休閑為主、
感恩節(jié)（8.28-9.28）
傳統(tǒng)上中秋節(jié)人們出游意愿較低，但由于深圳外來人口特點決定了個性化活動的吸引力，學(xué)生市場排除意外因素，在教師節(jié)和圣人誕辰活動的覆蓋影響下應(yīng)獲得較好恢復(fù)，加上9-104
國慶節(jié)
國慶是一個政治意義上的節(jié)日，并沒有中國傳統(tǒng)文化作為依托。09年國慶黃金周共接待入園游客49,101人。國慶的主要游客為國內(nèi)游客?？驮匆员臼袨橹髡?7%，和春節(jié)相當(dāng)；依然存在產(chǎn)品老化造成的國內(nèi)團隊下降的問題。由于10月份世博會閉幕，11月亞運會開幕，因此建議結(jié)合亞運會推出中國傳統(tǒng)體育特色的節(jié)慶活動，根據(jù)游客的要求，擴大功夫的外延，
狂歡季（10.16-2011年1.3）
其中包含的主要節(jié)日為聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦。聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)的主要目標消費群為本市或者周邊地區(qū)的`年輕消費群體，元旦主要消費群體為本市及周邊地區(qū)的家庭或者散客，年輕市場潛力巨大。第四季度是大企業(yè)舉辦慶典的高峰，以上各類活動營造的狂歡氣氛有助于吸引此類市場的關(guān)注。
5
6
2015年全年員工活動策劃方案2016-09-2213:42|#3樓
一、“五四青年節(jié)踏青活動”策劃方案
（一）活動主題：“領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚團體力量”青春洋溢奔跑吧，兄弟等等
（二）活動目的：豐富公司廣大青年（35歲）員工的業(yè)余文化活動，讓員工的身心在工作之余得到放松，感受集體活動帶給大家的快樂，增進員工之間的友誼。
（三）活動時間：2015年4月31日
（四）活動人員：公司全體員工
（五）活動地點：博山石馬風(fēng)景區(qū)
1、鳳凰山
坐落于中石村，建有眾多廟宇。近年來新上了各種森林游樂、賽馬場及餐飲等旅游設(shè)施，吸引了大量游客，成為區(qū)內(nèi)旅游的熱點。
2、石馬水庫
是解放后修建的中型水庫，蓄水1700多萬方，南面依山，西、北兩面是平原地帶，東面緊靠石馬村，面積約6平方公里。石馬水庫水面廣闊，煙波浩渺，岸邊楊柳，別有一番趣味。石馬村是石馬水庫景點的一景，它歷史悠久，史前既有人類在此居住。村內(nèi)有戰(zhàn)國時期孝婦顏文姜汲水之泉，村東尚存金國開國之碑，載“崖下莊汲泉”字樣。村外三里處有博邑名流趙執(zhí)信的別墅－紅葉山村。
（六）交通方式：包車接送保險？？？
（七）活動內(nèi)容
1、前期準備：
1）集團辦公室統(tǒng)計自愿參加本次活動的人員名單，并為參加人員分組，每組選出兩個組長，負責(zé)本組人員；
2）準備好郊游所需的物品、食物、藥物等；
3）集團辦公室負責(zé)聯(lián)系交通工具，確定好乘車路線；
4）集團辦公室負責(zé)提前實地考察路況，并熟悉地形、地勢、聯(lián)系好場地、預(yù)先設(shè)計好活動安排；
5）前期通過QQ群、通知等形式對本次活動進行宣傳。
2、活動流程
1）上午07:30于匯祥門衛(wèi)集合清點人數(shù)，并強調(diào)安全工作；07：50準時出發(fā)，在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進行的活動內(nèi)容及活動流程。唱歌游戲等活動行程講解，組長要有文字的，組長組織的獎勵
2）預(yù)計9：00到達目的地，首先先去石馬水庫景區(qū)游覽再去鳳凰山游玩（時間3.5小時）景區(qū)的講解？？？專員？休息時間衛(wèi)生間等待
3）中午12：30左右聚集，在空地上進行野炊，時長約為3小時，野炊結(jié)束收拾燒烤用具及垃圾?；顒樱坑螒?？？4）自由活動
5）下午5點左右集合收拾東西，乘車回廠。
（八）注意事項1、自帶食物
2、旅游景點門票自理
3、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動；4、愛護景區(qū)草木，注意環(huán)保；
5、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從領(lǐng)隊的安排；
6、去郊游前請大家準備點現(xiàn)金，身份證已備途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品；
7、如有暈車現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?，并在出行時告訴領(lǐng)隊，以防途中發(fā)生異常反應(yīng)；8、一切行動聽指揮，如有事需要暫時離開團隊，請告知領(lǐng)隊，并且手機保持開機狀態(tài)，便于聯(lián)系；
（九）經(jīng)費預(yù)算：合計3664元
二、十一國慶節(jié)司歌合唱比賽活動策劃方案
（一）活動主題：“激-情高歌唱響祥和”主題司歌合唱比賽
（二）活動目的：為了慶祝建國66周年，展現(xiàn)我公司積極向上的成長環(huán)境，培養(yǎng)和建立員工對本公司的信任感和歸屬感，加強公司員工的凝聚力和向心力，調(diào)動員工的工作熱情和斗志，增強組織活力，提高公司組織文化水平。（三）活動時間：2015年9月29日（四）活動人員：公司員工
（五）活動形式：團隊、個人PK形式（六）活動地點：公司七樓會議室（七）活動具體安排
1、公司員工分為匯祥公司、浩祥分公司、水泥廠、微電機廠、職能部門五個小組參與活動。2、活動開始前，由個人挑選經(jīng)典愛國歌曲報名參加的形式形成節(jié)目單。
（要求1、每個小組最少2人報名；2、每人限報一首革命歌曲；3、可采用齊唱、合唱、對唱等多種歌唱形式，但最多同時5人上臺。）
3、活動開始，先以小組為單位進行“司歌大合唱”比賽，每個小組出一隊（要求：每個小組人數(shù)不得少于25人，最高不多于45人）。
4、司歌大合唱之后，依據(jù)活動前制定的節(jié)目單開始個人愛國歌曲演唱比賽。（要求1、做好充足準備工作，重在參與；2、演唱者表情自然、大方，著裝整潔、美觀；3、精神風(fēng)貌良好。）（八）活動籌備
1、組織策劃：集團辦公室
2、評委小組：邀請嘉賓、各子/分公司、各職能部門負責(zé)人3、活動主持：于曉燕4、前期準備：公司全體職工
5、現(xiàn)場服務(wù)：集團辦公室成員、各子/分公司專員（九）經(jīng)費預(yù)算：合計3580元
三、宿舍活動策劃方案
（一）活動主題：“公司與你一起成長”
（二）活動目的：為體現(xiàn)公司對員工的人性化管理和關(guān)懷，創(chuàng)建溫馨和-諧的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，提升員工對公司的認同感和歸屬感。使廣大員工真正的融入到祥和這個大家庭當(dāng)中，進而保持更好地工作狀態(tài)，與公司共同成長和發(fā)展。
（三）活動時間：2015年下半年（宿舍搬遷之后）
（四）活動地點：水泥廠籃球場（五）活動對象：住宿員工（六）活動形式：燒烤聚餐、游戲（七）活動當(dāng)天內(nèi)容及安排：1、集團辦公室負責(zé)會場布置
2、暫定于晚上18：30開始，再次確認活動細節(jié)工作準備到位。3、18:20音樂響起，主持人開場（引發(fā)前奏）；4、活動流程：
第一環(huán)節(jié)：“燒烤環(huán)節(jié)”
1、專人進行燒烤，大家一起圍桌而座。
第二環(huán)節(jié)：“游戲環(huán)節(jié)”1、三三兩兩抱成團
規(guī)則:每次參與活動為10人,在樂曲中聽主持人的口令“兩、三人抱成團”,參與者在最短的時間內(nèi)找到一、兩人抱好,這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實際情況喊口令。
2、雙人背靠背夾氣球
游戲規(guī)則：每組2人，背靠背夾氣球，到達指定地點即可獲得獎品（要求：游戲過程中，氣球不可落地，不可用手托扶，不可將球夾爆）。（八）所需物品
桌椅、電腦、音響、話筒、相機、氣球、紙張等。（九）活動結(jié)束
1、集團辦公室準備滅火工具；
2、集團辦公室負責(zé)桌椅的歸還工作，音響等設(shè)備等；3、集團辦公室負責(zé)會場衛(wèi)生打掃工作。（十）注意事項
1、不可玩火，非負責(zé)人員不可隨意添加木材等燃料，不要將垃圾，易燃、易爆物品投到火中；
2、要遵守秩序，不可互相推擠，要注意安全，服從現(xiàn)場工作人員的安排；3、參加活動時，沒有特別的事情不要隨意離開活動現(xiàn)場。(十一）經(jīng)費預(yù)算：合計2850元
四、公司年會活動策劃方案
（一）年會主題：“山東祥和集團2015年度表彰暨2016年迎新年會”（二）年會目的：
1、對2015年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定2015年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。
4、豐富員工生活，答謝員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。6、加強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。（三）年會時間：
1、年會策劃及準備期(2015年12月1日至12月31日)：本階段主要完成年會方案策劃、通知發(fā)布、節(jié)目收集。2、年會協(xié)調(diào)及進展期(2016年1月1日至1月7日)：本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購買。3、年會倒計時期(2016年1月8日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。4、年會正式演出時間：2016年1月17日9:00-12:00（四）年會地點：公司七樓會議室（五）參會人員：
集團公司領(lǐng)導(dǎo)，各子/分公司主要負責(zé)人、主管會計，各職能部門主管，集團先進工作者、各子/分公司員工代表（約220人）。（六）年會節(jié)目要求：1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;(4)相關(guān)歌曲的伴舞。3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。
4、每個單位上報節(jié)目3-5個，且男職工人數(shù)占比3%；5、提倡跨部門組合報名；（七）年會進行流程：
（1）宣傳階段（2015年12月1日至12月10日）
1、準備宣傳（要有報名方法、時間和聯(lián)系人）和要發(fā)的通知（通知要有時間地點）；2、發(fā)通知和晚會策劃書給各部門負責(zé)人，鼓勵員工積極參加；3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時到微信平臺群發(fā)信息；
（2）節(jié)目準備工作（2015年12月11日至12月25日）
1、節(jié)目收集：定期和部門負責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，要及時了解員工報名情況，報名時間為12月25日；
2、12月28日前，集團辦公室要制定出晚會的節(jié)目單（包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目）和主持稿，參與節(jié)目者和和節(jié)目單要經(jīng)過嚴密的審核，固定節(jié)目數(shù)量控制在10-20個；
3、2016年1月15日彩排，要求和正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上；4、總結(jié)彩排，修改細節(jié)，晚會現(xiàn)場布置方案；5、物品及道具的準備。（3）年會進行流程1、參會人員入場。2、主持人宣布年會開始。3、總經(jīng)理講話;對年終做總結(jié)。
4、表彰：對優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎。5、優(yōu)秀員工發(fā)言6、聯(lián)歡會節(jié)目表演7、互動小游戲
8、晚會結(jié)束：全體演職人員大合唱，
9、全體人員合影（辦公樓前）10、收拾物品，清理場地。
（八）年會經(jīng)費預(yù)算：合計8930元（不含先進獎品）
全年活動費用預(yù)計：18094元
