千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《策劃方案》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《策劃方案》。
第一篇:策劃方案
一、背景簡介:
隨著社會飛速發(fā)展,私家汽車已經(jīng)成為大眾消費(fèi)商品,通過私家車主信息可以分析出消費(fèi)能力、年齡結(jié)構(gòu)等。私家車主信息越來越受到廣大經(jīng)營者的親睞,特別是房地產(chǎn)業(yè)對私家車主信息興趣更高。利用數(shù)據(jù)營銷理念的精準(zhǔn)宣傳、有的放矢、針對性強(qiáng)、閱讀率高、保密性好等優(yōu)勢,在私家車主信息中尋找自己的潛在客戶。如何獲取私家車主信息?如何利用私家車主信息助推房產(chǎn)銷售?為此,xx郵政數(shù)據(jù)咨詢中心根據(jù)以上需求,通過江蘇省郵政名址中心,經(jīng)過多方努力,采集到20xx年-xx年這四年的xx市私家車主信息資料,全區(qū)共計8.3萬輛汽車信息和車主信息資料,市區(qū)及淮陰區(qū)、楚州區(qū)約有3萬輛信息。該資料信息確保100%準(zhǔn)確,從汽車車型、購車時間、購車金額到車主名址信息一應(yīng)俱全,是您精準(zhǔn)營銷的得力助手,肯定會超過大眾媒體普遍宣傳的效果。
元旦、春節(jié)即將來臨,寄賀卡成為人們的一種習(xí)慣,據(jù)我們統(tǒng)計,xx全市xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬張。利用私家車主信息,有針對性地向私家車主寄發(fā)郵政賀卡,一定是元旦、春節(jié)營銷活動中最理想的宣傳載體之一。因?yàn)橘R卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體,在情感交流方面,有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢,寄賀卡、讀賀卡,本身就是一種文化消費(fèi),他所產(chǎn)生的愉悅之情是無可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查,官職、權(quán)力、交際能力越大,收到的賀卡就越多,有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財富,那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人,起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感,賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報道,目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)已超過幾十萬家,年用量超過3.9億張。
二、本方案選擇精準(zhǔn)人群、寄發(fā)費(fèi)用:
1、20萬以上車型、市區(qū)6000人,寄發(fā)賀卡費(fèi)用4萬元,為賀卡型賀卡,即信封加內(nèi)頁,還可加寄一張廣告單頁;
2、從私家車主庫中任意選擇10000人,寄發(fā)賀卡費(fèi)用2萬元,為普卡型賀卡。
二、本方案選擇精準(zhǔn)人群、寄發(fā)費(fèi)用:
1、20萬以上車型、市區(qū)6000人,寄發(fā)賀卡費(fèi)用4萬元,為賀卡型賀卡,即信封加內(nèi)頁,還可加寄一張廣告單頁;
2、從私駕車主庫中任意選擇10000人,寄發(fā)賀卡費(fèi)用2萬元,為普卡型賀卡。
三、選擇賀卡載體具有以下幾大優(yōu)勢:
1、高端群體,需要得到尊重。常規(guī)的報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、DM、商函等廣告,由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙,大多無暇顧及此類廣告。新年來臨,如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式,無疑是新年?duì)I銷的首選形式之一,能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時,也給其增加了茶余飯后的話題,吸引更多的高端群體來投資,是每個房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們:“你播種什么,你就會收獲什么”。
2、品牌提升,需要立足長遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)商品牌樹立,需要不斷提升品牌形象,利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營銷,以獲得更多的客戶和口碑。可根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度,選擇新年新春賀卡使用高峰期,進(jìn)行宣傳營銷。營銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體,吸引客戶注意,提升品牌形象。新年新春,每年只有一次,可宣傳、選擇的機(jī)會也只有一次,把握機(jī)會,進(jìn)行宣傳和溝通,是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新,需要真情投入。大多開發(fā)商都會采用以老帶新促銷手段,常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預(yù)約客戶,利用新年高檔賀卡,選擇新年新春祝福時機(jī),既送福,又送獎,一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入,才能換來客戶的信任和回報,才能將該項(xiàng)目越做越大。以老帶新,開發(fā)一個老客戶,只需要花一倍的努力;而開發(fā)一個新客戶,則需要花十倍的努力,這是所有房產(chǎn)開發(fā)商所熟知的道理。客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素,絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識到這一點(diǎn)。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù),那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4、潛在客戶,需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個不成文的客戶開發(fā)公式,即把“蓄水”客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),前期通過大量的宣傳活動,增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù),來達(dá)到其簽約所需的“蓄水”客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻??在常?guī)報紙、電視、戶外、DM等媒體宣傳的同時,可根據(jù)項(xiàng)目定位,從郵政名址數(shù)據(jù)庫中選擇所需的名址數(shù)據(jù),通過賀卡進(jìn)行一對一的溝通宣傳,拓寬宣傳渠道,進(jìn)行情感溝通,發(fā)展?jié)撛诳蛻?。另外,對已掌握的潛在客戶,更要通過賀卡宣傳的手段,進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)其銷售目的。
元旦、春節(jié),每年只有一次;把握機(jī)會,成功就在眼前!
第二篇:520創(chuàng)意表白方案
5月20日這個特殊的節(jié)日,我們迎來了一個特別的活動――520,表白我?guī)湍?。是否有一個人存在你深深的腦海里?是否有一個人存在你的心里,揮之不去,朝思暮想?是否還沒有足夠的勇氣說出那句話?在這天,憑借著這一個活動,把你內(nèi)心的話說出來吧,告訴你心里的那個她。
一、活動主題
520,表白我?guī)湍?/p>
二、活動背景
5月20號正值春末之際,此時學(xué)校活動較少。我校學(xué)生人數(shù)眾多,單身也較多
三、活動目的
促進(jìn)校園文化發(fā)展,豐富校園文化內(nèi)涵,為學(xué)校里的單身提供一個展示自我、尋找另一半的機(jī)會。短短的話語,是信,也是詩,讓讀者在簡練的語句中感受字里行間的溫情,讓我們學(xué)會直接的表達(dá)出內(nèi)心的感受。也讓你心里的那個她體會到你對她的喜歡。
四、活動地點(diǎn)
xx
五、活動時間
20xx年x月x日中午
六、活動參與對象
全體想?yún)⒓哟嘶顒拥娜藛T,無任歡迎。