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第一篇：酒吧營(yíng)銷管理方案

酒吧內(nèi)部營(yíng)銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個(gè)人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營(yíng)銷工作是以客人一進(jìn)門(mén)便開(kāi)始的，客人進(jìn)來(lái)了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛(ài)的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛?lái)后，行之有效的營(yíng)銷手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí)，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

另外，陳列也是內(nèi)部營(yíng)銷的手段。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內(nèi)部營(yíng)銷還有一個(gè)不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說(shuō)來(lái)，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見(jiàn)得會(huì)帶來(lái)多好的效果。

行之有效的內(nèi)部營(yíng)銷可以產(chǎn)生多種良性效果：

1．節(jié)省外部營(yíng)銷宣傳的費(fèi)用；

2. 從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

3，提高利潤(rùn)率；

4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額；

5．有更多的令人滿意、效率高的員工。

內(nèi)部營(yíng)銷的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意。有位精明的管理者這樣說(shuō)：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的。

”因此，我們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì)：

其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費(fèi)；

其二，邀請(qǐng)他們?cè)賮?lái)；

其三，請(qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)

一、以菜單輔助酒的銷售

設(shè)計(jì)菜單本來(lái)就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息。因?yàn)閷?shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個(gè)人都想要看酒單。最簡(jiǎn)單的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價(jià)格，并加上一句邀請(qǐng)的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁(yè)的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以?shī)A子夾上一張紙，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價(jià)酒，或是以杯計(jì)價(jià)的精選好酒。 這兩種方法對(duì)于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。

以這種方式促銷只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面：

（1)這是什么酒，

（2)為什么顧客會(huì)喜歡它，

(3) 它的價(jià)格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會(huì)為主菜取一些特別的名稱，同時(shí)還附有簡(jiǎn)單的說(shuō)明，說(shuō)明的下頭通常會(huì)有一行建議，向顧客推薦某種酒來(lái)搭配這道菜，以簡(jiǎn)化點(diǎn)酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對(duì)酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說(shuō)明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準(zhǔn)備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在 每一張桌子上，通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒。而后者只有當(dāng)顧客要求，或是他無(wú)法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來(lái)。

（三）注意拼寫(xiě)錯(cuò)誤

注意不要拼錯(cuò)酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯(cuò)，印刷之前應(yīng)仔細(xì)校對(duì)，以免日后顧客提出質(zhì)疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費(fèi)。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強(qiáng)宣傳。不過(guò)，提高顧客對(duì)酒的認(rèn)知才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

三、每周一酒或每月一酒

越來(lái)越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價(jià)酒。這些特價(jià)酒和以杯計(jì)價(jià)的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來(lái)銷路并不理想的好酒。

四、員工推銷

每一個(gè)員工都是推銷員，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對(duì)酒吧產(chǎn)品的無(wú)形推銷。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而服務(wù)員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費(fèi)。所以，酒吧服務(wù)員要講究個(gè)人衛(wèi)生與外表。

五、酒瓶掛牌推銷

酒吧對(duì)經(jīng)常光臨的客人，可以為他制作一個(gè)精美的酒瓶，并在酒瓶掛上寫(xiě)有其“尊姓大名”的 牌 子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當(dāng)客人再光顧時(shí)，很可能與朋友結(jié)伴而來(lái)“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。

六、知識(shí)性服務(wù)

在酒吧里備有報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等，以便客人閱讀，或者播放外語(yǔ)新聞、英文會(huì)話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書(shū)館意味的酒吧。（不一定非是圖書(shū)館風(fēng)格的，可以設(shè)置主題間，在不改變大的布局的情況下，利用擺設(shè)的技巧性使每一個(gè)小隔間盡可能與眾不同）

七、免費(fèi)品嘗

酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對(duì)其有較快的認(rèn)識(shí)，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗顧客在不花錢(qián)的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會(huì)十分樂(lè)意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂(lè)意無(wú)償宣傳你的產(chǎn)品。

八、有獎(jiǎng)銷售

用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來(lái)促進(jìn)酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\(yùn)所至，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種娛樂(lè)的方式。

九．贈(zèng)送小禮品：

有的酒吧采取向每一位顧客贈(zèng)送小禮品的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個(gè)攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機(jī)、小手帕等都可以作為小禮品贈(zèng)送給顧客，能起到良好的作用。

十、折扣贈(zèng)送

酒吧向顧客贈(zèng)送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價(jià)。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈(zèng)送的辦法。主動(dòng)找個(gè)適當(dāng)優(yōu)惠的理由、給顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會(huì)再來(lái)，而賺大錢(qián)的卻是酒吧。

十一、宣傳小冊(cè)子

設(shè)計(jì)制作宣傳小冊(cè)子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。

宣傳小冊(cè)子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

l、灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識(shí)符號(hào)；

2、簡(jiǎn)介；

3 地址；

4、標(biāo)明交通路線圖，

5、酒吧負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

營(yíng)銷的手段和方法很多，除日常的外部營(yíng)銷和內(nèi)部營(yíng)銷，在節(jié)假日和每個(gè)特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，有計(jì)劃地適時(shí)適當(dāng)?shù)刈饕恍┨貏e推銷。但是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈(zèng)送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯(cuò)過(guò)明顯的機(jī)會(huì)。各個(gè)法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來(lái)，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機(jī)會(huì)。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額會(huì)超過(guò)平時(shí)里一周的營(yíng)業(yè)額。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場(chǎng)所競(jìng)相推出“歡樂(lè)時(shí)光”促銷活動(dòng)，為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果。例如：在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間，推行買一贈(zèng)一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈(zèng)送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個(gè)原則千萬(wàn)不要忘記：即永遠(yuǎn)不要做任何吃虧的推銷。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：有效的推銷不能時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須定期地、扎扎實(shí)實(shí)地、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

最后一點(diǎn)，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個(gè)進(jìn)了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來(lái)的都不屬于一次性消費(fèi)的，而許多人對(duì)酒吧的選擇都是隨機(jī)性的，所以如果在他們的朋友圈子里經(jīng)常出現(xiàn)某個(gè)酒吧的信息，再加上老板和服務(wù)員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費(fèi)的時(shí)候會(huì)選擇你們酒吧。

第二篇：餐廳營(yíng)銷方案

“穿越七夕夜；遇見(jiàn)更美的你”暨西餐廳七夕營(yíng)銷活動(dòng)策劃提案

第一部分 觀點(diǎn)提煉

1、明確活動(dòng)目的。

通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén)，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主）,通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

2、觀點(diǎn)提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

第二部分 策略導(dǎo)入

1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。

根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群；

他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；

他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無(wú)格調(diào)？好不好玩？有無(wú)優(yōu)惠？給他們帶來(lái)了哪些精神利益？

2、如何吸引他們？

七夕是"中國(guó)的情人節(jié)",因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng)；看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。

3、營(yíng)銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名"七夕香橋會(huì)"文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。

第三篇：游戲公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

游戲公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

篇一：網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)為創(chuàng)業(yè)打開(kāi)了一條寬闊的路，有不少創(chuàng)業(yè)者有自己的獨(dú)特的想法，計(jì)劃開(kāi)一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)你知道嗎？本文就以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔?，?lái)為你介紹一種六大模塊的模式吧！

一、市場(chǎng)需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。2015年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介

1、公司簡(jiǎn)介

xx-x公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。

3、管理部門(mén)：

1】、營(yíng)銷部門(mén)：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

2】、外交部門(mén)：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3】、銷售技術(shù)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4】、決策部門(mén)：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。 5】、財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。

不管是哪個(gè)部門(mén)的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運(yùn)作

1、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xx-xx年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開(kāi)辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。

2、投資回報(bào)

通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xx-xx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

四、業(yè)務(wù)核心

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。

五、營(yíng)銷策略及計(jì)劃

1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。

2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。

4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過(guò)專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開(kāi)展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。

2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。

3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。

為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。

七、結(jié)語(yǔ)

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)

品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。 網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。2015年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上 、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介

1、公司簡(jiǎn)介

xx-x公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù) 。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。

管理部門(mén)：

1）、營(yíng)銷部門(mén)：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息 ，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活 、分析能力強(qiáng) 、 有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

2）、外交部門(mén)：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。3）、銷售技術(shù)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4）、決策部門(mén)：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

5）、財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。

不管是哪個(gè)部門(mén)的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運(yùn)作

1、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xx年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開(kāi)辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。

2、投資回報(bào)

通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

四、業(yè)務(wù)核心

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。

五、營(yíng)銷策略及計(jì)劃

1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。

2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳 。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過(guò)專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、 管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為 管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開(kāi)展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。

2、 信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。

3、 供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。

為此，我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。篇三：大型網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大型網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

游戲平臺(tái)的前景

本游戲負(fù)責(zé)人一直以來(lái)對(duì)游戲研發(fā)工作極為感興趣，也是本次汶川地震的受害人之一，對(duì)人和大自然的對(duì)戰(zhàn)有新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。對(duì)游戲事業(yè)發(fā)展方向有更深入的定位。準(zhǔn)備以為汶川地震為素材，制作游戲腳本，以各個(gè)原子為角色，在此款華人休閑娛樂(lè)游戲平臺(tái)上開(kāi)發(fā)一款新

穎的積極向上的，健康，具有豐富教育意義的大型網(wǎng)絡(luò)游戲。

一、市場(chǎng)分析

1.1 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義及分類

“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)達(dá)到交流、娛樂(lè)和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡(luò)游戲分為角色扮演類大型網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑游戲（本游戲）。

休閑娛樂(lè)游戲（casual / lobby game）--本游戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲和游戲平臺(tái)上的游戲。休閑游戲的特點(diǎn)在于回合制、階段性，玩一盤(pán)所耗費(fèi)的時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)10分鐘。通過(guò)玩休閑游戲這種娛樂(lè)方式，玩家通?？梢缘玫椒潘?、休息。休閑游戲中的游戲平臺(tái)是通過(guò)集成眾多流行游戲，也構(gòu)筑一個(gè)有基本健全的平臺(tái)社會(huì)體制和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的世界，讓玩家扮演特定角色進(jìn)行對(duì)抗博弈。本游戲打破傳統(tǒng)游戲虛擬化的特點(diǎn)，產(chǎn)品以區(qū)域著手，以地區(qū)玩家?jiàn)蕵?lè)和游戲習(xí)慣為背景，把地區(qū)玩家的生活和娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)化。

1.2 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)自1998年開(kāi)始出現(xiàn)在人們視野中的新名詞，經(jīng)過(guò)5年寂寞發(fā)展的時(shí)間后，在2003年隨著陳天橋的財(cái)富故事成為沖擊財(cái)富榜首的熱門(mén)；此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進(jìn)入這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，至今國(guó)內(nèi)已有7家游戲公司上市，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)；一組組驚人的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡(luò)游戲毫無(wú)爭(zhēng)議的成為財(cái)富增長(zhǎng)最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，人均收入和個(gè)人支付能力持續(xù)提高，經(jīng)濟(jì)水平的提高刺激了人們對(duì)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的需求，尤其是對(duì)寬帶娛樂(lè)業(yè)務(wù)的需求不斷高漲；另一方面，隨著人口流動(dòng)性的增大，用戶需要更多的娛樂(lè)產(chǎn)品從不同的時(shí)間、空間上提供娛樂(lè)服務(wù)，用戶對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)上推出的產(chǎn)品數(shù)量增多，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)游戲用戶。從年齡層面來(lái)看，截至2015年第三季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群已經(jīng)從原來(lái)的18-22歲的高密度集中轉(zhuǎn)化到了18-55歲為主的相對(duì)年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會(huì)不斷擴(kuò)大，用戶的付費(fèi)能力進(jìn)一步提升，用戶對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類型日益增多，從而促進(jìn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的快速發(fā)展。

1.3 網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的本質(zhì)

二、游戲平臺(tái)的機(jī)會(huì)與前景

2.1 游戲平臺(tái)的分類與發(fā)展

2.2 國(guó)內(nèi)主要游戲平臺(tái)的定位與運(yùn)營(yíng)模式的分析

國(guó)內(nèi)主要的游戲平臺(tái)有：聯(lián)眾游戲、中國(guó)游戲中心、騰訊游戲平臺(tái)、本游戲平臺(tái)。下面將分別就產(chǎn)品特征、盈利模式、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、推廣、前景分別進(jìn)行分析比較。

本游戲平臺(tái)通常都有兩種用戶群體，一種是免費(fèi)玩的，主要用來(lái)吸引人氣，這就是我們看起來(lái)的免費(fèi)，而實(shí)際上免費(fèi)玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻(xiàn)。另一種是直接表現(xiàn)收費(fèi)的，這種主要是由免費(fèi)玩家中產(chǎn)生的，通過(guò)公司的刺激手段刺激后轉(zhuǎn)成付費(fèi)的用戶。在游戲平臺(tái)上的付費(fèi)用戶可以有多種權(quán)限進(jìn)行娛樂(lè)，參與比賽通過(guò)輸贏滿足自己小賭的心理（這也是很多玩家的癖好吧）或通過(guò)音視頻互動(dòng)使其游戲根據(jù)有真實(shí)感、節(jié)奏感、舒適感、??并在參與游戲或比賽的過(guò)程中去賺取平臺(tái)流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時(shí)，游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者獲取了游戲玩家每一局的固定的服務(wù)費(fèi)用。 像聯(lián)眾每天同時(shí)在線的人數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)，每天貢獻(xiàn)給聯(lián)眾的抽成收入就達(dá)百萬(wàn)之多。

因此目前的市場(chǎng)格局是：騰訊，已有既得利益和固定運(yùn)營(yíng)模式的情況下，無(wú)法對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，而對(duì)具有五千歷史大中華民族來(lái)說(shuō)，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂(lè)生活，這也是他們需要在生活和娛樂(lè)中需要具體網(wǎng)絡(luò)化，這塊市場(chǎng)現(xiàn)在正處于高速成長(zhǎng)階段，在全國(guó)沒(méi)有特別有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂(lè)。地方市場(chǎng)的劃分主要是以城市為單位，這和中國(guó)城市化進(jìn)程加快，中小城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展加

速是同步的，另外地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也已經(jīng)帶動(dòng)地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性?shī)蕵?lè)成為新的潮流。

本游戲可以通過(guò)將當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧、學(xué)校、地方超級(jí)玩家捆-綁形成利益共同體，從而，控制區(qū)域市場(chǎng)渠道，成為區(qū)域電子競(jìng)技?jí)艛嗥脚_(tái)；我們通過(guò)為其提供技術(shù)支持，提供虛擬貨幣流通。

2.3平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

游戲平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)具有很多得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)，這是能夠有力阻擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，整合并壟斷本土市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)策略。

下面就區(qū)域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的各個(gè)方面進(jìn)行分別詳解：

2.3.1 產(chǎn)品：游戲平臺(tái)定位于比賽、競(jìng)技、ktv以及其他游戲達(dá)成的綜合性本土特色游戲平臺(tái)門(mén)戶。

平臺(tái)既提供了大量的具有廣泛玩家基礎(chǔ)的高質(zhì)量水準(zhǔn)的棋類、麻將類、牌類、博彩類、休閑類游戲，例如：重慶火鍋、四川血戰(zhàn)到底、重慶麻將、華人麻將、麻將、中國(guó)象棋、四國(guó)-軍棋、圍棋、五子棋、神州七號(hào)、老虎機(jī)、瘋狂斗地主、歡樂(lè)斗地主、重慶斗地主、四人斗地主兩副牌、視頻斗地主、兩人斗地主、皇嘉斗地、武漢斗地主、三張牌（扎金花）、升級(jí)（拖拉機(jī)）、百變雙扣、瘋狂雙扣、跑得快、鋤大地、拱豬、三打一、瘋狂挖坑、炒地皮、梭哈、摜蛋、憋七、黑挖、四沖、21點(diǎn)、十三水、?；?、五十k撲克等游戲共計(jì)40多款；最突出的價(jià)值在于，提供地方性本土特色，以本土游戲規(guī)則、游戲場(chǎng)景、本土語(yǔ)言、本土比賽活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、本土客服和運(yùn)營(yíng)的特色價(jià)值服務(wù)用戶。這些游戲在國(guó)內(nèi)外都擁有大量的玩家基礎(chǔ)，平臺(tái)通過(guò)地城域網(wǎng)內(nèi)架設(shè)了聯(lián)機(jī)服務(wù)器，通過(guò)平臺(tái)為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┞?lián)機(jī)服務(wù)，使其獲得最具速度優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)服務(wù)，從而集中和吸引大量玩家登陸平臺(tái)，為平臺(tái)創(chuàng)造巨大的財(cái)富和機(jī)遇。 通過(guò)打造一個(gè)具有地緣和文化特色優(yōu)勢(shì)的游戲平臺(tái)門(mén)戶；使平臺(tái)在特定用戶群內(nèi)形成品牌價(jià)值，成為一個(gè)具備自身運(yùn)營(yíng)盈利能力、局域市場(chǎng)壟斷和廣告價(jià)值同在的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的努力打造，平臺(tái)將成為集成全國(guó)各地本土規(guī)則的類游戲、同時(shí)支持競(jìng)技和類電子競(jìng)技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運(yùn)營(yíng)體系支撐的大型綜合性游戲平臺(tái)。

2.3.2 內(nèi)容：平臺(tái)內(nèi)容包括游戲普通場(chǎng)（免費(fèi)）、競(jìng)技場(chǎng)（收服務(wù)費(fèi)）、豆豆場(chǎng)（收小額喜金）、防作弊場(chǎng)（收喜金）、快速場(chǎng)（收服務(wù)費(fèi)）、vip超級(jí)玩家（收費(fèi)）。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業(yè)的本地游戲。游戲?qū)崿F(xiàn)了休閑游戲+娛樂(lè)ktv相結(jié)合。

普通場(chǎng)：針對(duì)所有玩家。

競(jìng)技場(chǎng)：由運(yùn)營(yíng)商制定規(guī)則，不定期的開(kāi)展各項(xiàng)游戲的競(jìng)技大賽，以推廣游戲和吸取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點(diǎn)。要合乎條件的玩家才能參與（比如：游戲幣大于>=5000）。 舉辦賽事規(guī)則可以參照如下：

1、闖關(guān)賽

平臺(tái)上的闖關(guān)賽運(yùn)營(yíng)規(guī)則可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司在2015年8月份開(kāi)展的“瘋狂十三關(guān)”策劃案。

2、爭(zhēng)霸賽

平臺(tái)上爭(zhēng)霸賽的運(yùn)營(yíng)模式參照廣東“雞神爭(zhēng)霸賽”。

3、公開(kāi)賽

可以選取兩個(gè)著名選手或是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)參加比賽，由運(yùn)營(yíng)商或是裁判發(fā)起，選手參賽不付費(fèi)，但是比賽可以開(kāi)展競(jìng)猜押注，增加趣味性。

4、個(gè)人賽

由運(yùn)營(yíng)商設(shè)定固定金額的游戲豆作為成為vip玩家的標(biāo)準(zhǔn)，vip玩家可以自己開(kāi)設(shè)比賽房間。運(yùn)營(yíng)商按照平臺(tái)設(shè)定的固定比例扣除玩家雙方的服務(wù)費(fèi)用。

豆豆場(chǎng)：是訓(xùn)練場(chǎng)，要有一定u幣才能參與。

防作弊場(chǎng)：是高手對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，要有一定u幣才能參與。

快速場(chǎng)：也稱直通區(qū)。會(huì)員可以參與。

vip超級(jí)玩家：超級(jí)玩家才有此權(quán)限。

三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利模式和操作

3.1平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利分析

平臺(tái)支持的主要是電子競(jìng)技類游戲，這些游戲普及度高，對(duì)戰(zhàn)性強(qiáng)，很適合打比賽和對(duì)戰(zhàn)。而在比賽中引入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，設(shè)定大獎(jiǎng)，這樣對(duì)于游戲玩家來(lái)說(shuō)，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激，吸引他們購(gòu)買u幣參加比賽；另外平臺(tái)設(shè)定有對(duì)戰(zhàn)、競(jìng)猜、下注等功能，來(lái)滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)，具有更加吸引人的趣味性。

運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權(quán)，玩家需要拿法定貨幣去運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買u幣并兌換成游戲豆進(jìn)行比賽或競(jìng)猜，而不論輸贏運(yùn)營(yíng)商都會(huì)扣除玩家固定比例的服務(wù)費(fèi)用。

其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實(shí)貨幣；通過(guò)游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進(jìn)行比賽和對(duì)戰(zhàn)，并由運(yùn)營(yíng)商制定消耗規(guī)則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目的。

3.2平臺(tái)運(yùn)營(yíng)盈利模式

引入贊助

目前很多知名企業(yè)都作為過(guò)電子競(jìng)技大賽的贊助商，聯(lián)想、三星、英特爾、hp等，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)賽事時(shí)也可以找相關(guān)企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴(kuò)大了在當(dāng)?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_(tái)，玩家也獲得了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了多方互贏的局面。

渠道推廣

因?yàn)檎加芯钟蚴袌?chǎng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商可以和各大游戲廠商合作，將其產(chǎn)品集成到平臺(tái)上，為其提供本地推廣服務(wù)，作為一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)商可以在條件具備的時(shí)候走在前面。廣告和本地推廣服務(wù)將成為不可忽視的盈利點(diǎn)。

未來(lái)前景

各地運(yùn)營(yíng)商體系建立并成熟后，就形成了一個(gè)中國(guó)最完善最全面的電子競(jìng)技與游戲地推、運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣；可以組建全國(guó)電子競(jìng)技大賽。平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)也將持續(xù)不斷地提供豐厚的收入。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例數(shù)據(jù)

選中等二級(jí)地區(qū)城市福建泉州為例

福建泉州05年初有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總?cè)丝?00萬(wàn)人（城區(qū)人口85萬(wàn)，其他為所轄縣市及農(nóng)村人口），有執(zhí)照網(wǎng)吧300家，黑網(wǎng)吧超過(guò)1200多家，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧；這個(gè)數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計(jì)算了來(lái)自網(wǎng)吧分銷渠道的營(yíng)業(yè)額，沒(méi)有計(jì)算其他入網(wǎng)方式接入的實(shí)際有效大量用戶大約90萬(wàn)；所以實(shí)際操作還有非常巨大的利潤(rùn)空間。

3.3.2 投資需求 平臺(tái)系統(tǒng)：一套15萬(wàn)元（平臺(tái)價(jià)格根據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為10-20萬(wàn)） 辦公場(chǎng)所：40平方，每年2萬(wàn)元 辦公設(shè)備：電腦兩臺(tái)8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元

人員：財(cái)務(wù)1人，網(wǎng)管1人，業(yè)務(wù)處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/ 月

平臺(tái)托管：每年4000-8000不等。 其他：2000元 總投資合計(jì)：固定投資19萬(wàn)元，人工費(fèi)用13000元/月

手機(jī)游戲商業(yè)計(jì)劃書(shū)2016-11-27 17:38 | #2樓

篇一：大綱

1. 手機(jī)市場(chǎng)概況

a) 這里主要說(shuō)明手機(jī)市場(chǎng)目前的情況，比如用戶量多少億，市場(chǎng)額度大約是多少，找 資料描述清楚手機(jī)游戲市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，前景。告知投資人這個(gè)市場(chǎng)是一片光明的。

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

a) 包括團(tuán)隊(duì)核心成員的介紹，簡(jiǎn)歷，擅長(zhǎng)的方向，強(qiáng)調(diào)核心人員的穩(wěn)定性，這塊主要 是告知投資人團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定并且也有能力開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品。

3. 項(xiàng)目介紹

a) 說(shuō)明你要做什么樣的游戲，游戲的類型、目標(biāo)用戶群、美術(shù)風(fēng)格、核心玩法、收費(fèi) 點(diǎn)、及樂(lè)趣產(chǎn)生的方式方法。怎么樣引導(dǎo)用戶付費(fèi)。

b) 還要大概估算出付費(fèi)用戶的比例。比如3萬(wàn)用戶付費(fèi)比例是2%的話就是600人付

費(fèi)。這600人大約能花費(fèi)多少。也就是說(shuō)你要告訴投資人我的產(chǎn)品做完了如果推廣的話大約能掙多少錢(qián)。

c) 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期，開(kāi)發(fā)成本預(yù)算，包括人員成本，設(shè)備成本，辦公地點(diǎn)成本，等等 越詳細(xì)越好

d) 最好羅列一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)啊計(jì)劃

4. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

a) 產(chǎn)品做完了產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)，及運(yùn)營(yíng)的成本。比如找哪些合作廠商，他們的合作模式 成本是多少，產(chǎn)生效益的周期大約是多少。

b) 產(chǎn)品的2.0版本計(jì)劃及開(kāi)發(fā)周期預(yù)估，新功能評(píng)估。

5. 成本核算

a) 說(shuō)清楚你要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么事兒，這些錢(qián)怎么花。

6. 團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展方向

a) 這里要說(shuō)明如果你拿到投資，你成了了公司，公司的一個(gè)大概規(guī)劃，比如研發(fā)為主 的話，那第二款產(chǎn)品是什么樣子的要有一個(gè)大概的方向性說(shuō)明。

b) 還有團(tuán)隊(duì)未來(lái)要發(fā)展的規(guī)模，稍微寫(xiě)一下就可以不用很詳細(xì)

7. 分紅和退股機(jī)制

a) 投資人最關(guān)系的是什么時(shí)候能看到回頭錢(qián)，所以項(xiàng)目盈利后怎么分紅是他們比較關(guān) 心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分為最常見(jiàn)。

b) 退股機(jī)制這塊主要是說(shuō)明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份 的話怎么樣處理。網(wǎng)上有自己了解一下。篇二：2015年最新版手游游戲商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2015年最新版手游游戲商業(yè)計(jì)劃書(shū)

最近《花千骨》電視劇的熱播使得這個(gè)ip的價(jià)值與日俱增。順應(yīng)著電視劇的熱潮，天象互動(dòng)推出了同名手游《花千骨》，又再次頗得受眾喜愛(ài)。為此，武漢某游戲公司為擴(kuò)大利潤(rùn)，抓住契機(jī)，特準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一款新的手游游戲。

普思策劃承接了該公司手游游戲商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制工作。普思策劃分析說(shuō)，手游游戲相比moba、rts、fps等競(jìng)技項(xiàng)目，技巧性較低，更偏向于休閑娛樂(lè)化。正是由于其降低競(jìng)技難度，可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，所以才能更進(jìn)一步促進(jìn)手游競(jìng)技市場(chǎng)的發(fā)展。

目前，電競(jìng)手游市場(chǎng)現(xiàn)階段仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，該階段以輕度的競(jìng)技游戲培養(yǎng)市場(chǎng)。輕度競(jìng)技手游產(chǎn)品以操作簡(jiǎn)單、可玩性高、畫(huà)質(zhì)精美等特點(diǎn)，更容易贏得廣大玩家的喜愛(ài)。當(dāng)競(jìng)技模式被玩家接受與成熟后，重度的競(jìng)技手游產(chǎn)品的發(fā)展空間將會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此來(lái)說(shuō)，手游游戲市場(chǎng)具有極大的可發(fā)展空間的。

【2015年最新版手游游戲商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄】

第一部分 摘要

一、手機(jī)游戲公司概況描述

二、手機(jī)游戲公司的宗旨和目標(biāo)

三、手機(jī)游戲公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的'資金及用途

五、手機(jī)游戲公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、手機(jī)游戲公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前手機(jī)游戲公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 手機(jī)游戲公司介紹

一、手機(jī)游戲公司的宗旨二、手機(jī)游戲公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、手機(jī)游戲公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無(wú)形資產(chǎn)

三、手機(jī)游戲產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 手機(jī)游戲市場(chǎng)分析

一、手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前手機(jī)游戲公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/

飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、手機(jī)游戲公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 手機(jī)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、手機(jī)游戲銷售政策的制定

三、手機(jī)游戲銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、手機(jī)游戲銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、手機(jī)游戲產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、手機(jī)游戲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、手機(jī)游戲公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析篇三：手機(jī)游戲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、手機(jī)游戲項(xiàng)目總述

1、公司名稱與發(fā)展歷史

2、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)

3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述

4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述

5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)

6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述

二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

1、核心團(tuán)隊(duì)介紹

2、公司組織架構(gòu)

三、手機(jī)游戲項(xiàng)目方案介紹

1、項(xiàng)目整體方案

2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線

3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)

4、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃

四、手機(jī)游戲項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用

1、研發(fā)資金投入2、研發(fā)人員投入

3、研發(fā)設(shè)備投入

五、手機(jī)游戲項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目定位分析

2、項(xiàng)目行業(yè)分析

3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

5、項(xiàng)目swot分析

六、手機(jī)游戲項(xiàng)目商業(yè)模式與營(yíng)銷策略

1、項(xiàng)目商業(yè)模式

2、項(xiàng)目營(yíng)銷策略

3、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略

七、手機(jī)游戲項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體發(fā)展戰(zhàn)略

2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

八、手機(jī)游戲項(xiàng)目融資需求

1、項(xiàng)目融資需求2、項(xiàng)目資金使用

3、項(xiàng)目股份分配

九、手機(jī)游戲項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1、項(xiàng)目財(cái)務(wù)假設(shè)

2、項(xiàng)目收益分析

3、項(xiàng)目成本分析

4、項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)

5、項(xiàng)目投資回報(bào)

6、項(xiàng)目敏感性分析

十、手機(jī)游戲項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素

1、項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)

十一、手機(jī)游戲項(xiàng)目退出機(jī)制

1、項(xiàng)目股票上市

2、項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、項(xiàng)目股權(quán)回購(gòu)

桌游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2016-11-27 19:12 | #3樓

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng) 業(yè) 人 ： X X

日期：2015年X月X日

一、關(guān)于我們

XXX桌游吧是一家以從事桌游項(xiàng)目為主的靜吧。我們的主旨是“簡(jiǎn)單生活、放下手機(jī)”。本店意欲地點(diǎn)選在XX路，面積約在120平左右，此路段附近有大學(xué)、高、寫(xiě)字樓和部分公寓樓，最重要的是這里的交通很方便這樣可以吸引不同層次階段的顧客，客源相對(duì)較多。輕生活桌游吧為雙人合資型企業(yè)，預(yù)計(jì)創(chuàng)業(yè)所需資金為XX萬(wàn)。

二、關(guān)于產(chǎn)品

桌游，顧名思義指桌面游戲，就是幾個(gè)人可以在桌子上面對(duì)面玩的游戲。從人類文明開(kāi)始就有了桌上游戲。在大量的歷史文獻(xiàn)、考古遺跡中，都發(fā)現(xiàn)了桌上游戲存在的證據(jù)。現(xiàn)代意義上的桌游發(fā)源于德國(guó)，近些年來(lái)在歐美和我國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)以及港奧臺(tái)地區(qū)非常流行，已經(jīng)成為下班后年輕人休閑方式的主流選擇之一。

桌面游戲分為板上游戲、卡片游戲、問(wèn)答游戲等。板上游戲類似于我們常見(jiàn)的游戲棋，這類游戲通常都有一塊做工精美的木制板作為游戲底盤(pán)，游戲者在板上控制自己的資源（以不同形狀顏色的道具）進(jìn)行游戲；卡片游戲即利用卡片，按回合制進(jìn)行游戲；問(wèn)答游戲是游戲者在一個(gè)既定的環(huán)境背景下通過(guò)相互問(wèn)答進(jìn)行游戲。內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)，歷史等多方面，以各種不同的主題，游戲規(guī)則以及回合規(guī)定，變化至今已有形成數(shù)千種膾炙人口的游戲。其游戲的過(guò)程多是注重思考如何利用有限的資源達(dá)成既定的目標(biāo)，直接地鍛煉了參與者多方面的思考能力，而且通過(guò)游戲的方式，過(guò)程生動(dòng)有趣，能鍛煉思考能力的同時(shí)又不失吸引力。

舉例說(shuō)明目前市場(chǎng)上一款熱門(mén)游戲，游戲名為三國(guó)殺，屬于卡片游戲。它以中國(guó)三國(guó)時(shí)期為故事背景的一款游戲，其趣味性，耐玩性非常強(qiáng)，十分考驗(yàn)玩家對(duì)大局和細(xì)節(jié)的把握。三國(guó)殺共有160張紙牌 ： 身份牌10張、游戲牌104張、角色牌25張、體力牌10張以及2張空白身份牌，5張空白角色牌，和4張空白游戲牌。玩家通過(guò)抽牌選擇自己在游戲中扮演的角色，然后依回合出牌。勝利條件是由拿到的身份牌決定的：主公和忠臣的勝利條件是消滅所有反賊和內(nèi)奸；反賊則只需殺死主公就能獲得勝利。因此忠臣的重要職責(zé)是保護(hù)主公；內(nèi)奸則只有消滅除了自己之外的所有人才能取得勝利。

桌上游戲的特點(diǎn)：

1. 游戲通常被設(shè)計(jì)為多人游戲，一般供2-5人進(jìn)行，一局的游戲時(shí)間一般在1-2小時(shí)。

2. 游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。另一方面游戲?qū)Σ呗缘倪\(yùn)用要求很高，使得游戲?qū)Τ扇送瑯佑袠O大的吸引力，

3. 游戲設(shè)計(jì)運(yùn)用歷史、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭(zhēng)、文化、藝術(shù)、建設(shè)等多種主題以及趣味橫生的規(guī)則設(shè)計(jì)，最大程度推動(dòng)游戲者間的互動(dòng)參與。與傳統(tǒng)游戲中通過(guò)擲骰子移動(dòng)步數(shù)，以及隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行游戲截然迥異。

4. 游戲中沒(méi)有任何參與者會(huì)在游戲中途被淘汰，游戲通常在某一或多個(gè)游戲者達(dá)成某種目標(biāo)或者一定的回合后結(jié)束。

5. 游戲設(shè)計(jì)繪圖富有藝術(shù)創(chuàng)意、制作精良、用材講究。使得每個(gè)游戲都成為游戲者樂(lè)于收藏的作品。

桌游的益處：

桌面游戲不僅可以供你休閑娛樂(lè)，還可以讓你：

1. 補(bǔ)償童年遺憾：現(xiàn)在的成人大都因?yàn)橥陼r(shí)期的條件限制，很少擁有玩具，這樣的童年不免留有遺憾，而現(xiàn)在的成人玩具可為他們提供“心理補(bǔ)償”。

2. 脫離負(fù)面情緒：現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)、工作壓力大，生活枯燥單調(diào)。而成人智力玩具以其或簡(jiǎn)單或復(fù)雜的設(shè)計(jì)，很容易就讓人愛(ài)不釋手，在嘻嘻哈哈中釋放壓力、緩解疲勞、調(diào)節(jié)情緒，可以說(shuō)是身邊的心理醫(yī)生。現(xiàn)代都市近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁癥，這種疾病的誘發(fā)因素，主要是頭腦糾纏于工作生活中的困難和不如意，這些有趣的智力玩具，正好讓人們從游戲中獲得成功感，轉(zhuǎn)移人們的注意焦點(diǎn)，相當(dāng)于一次自我心理治療。

3. 鍛煉頭腦：世界衛(wèi)生組織專家對(duì)1000名青年和1000名老人調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，青年人一般有140億個(gè)腦細(xì)胞，大腦的重量大約為1400克；而年過(guò)70歲的老人，腦細(xì)胞數(shù)量只有青年時(shí)期的60％，大腦的重量也減

少200克左右。如同以車代步的人容易產(chǎn)生肥胖一樣，對(duì)于那些生活單調(diào)枯燥，沉溺于電視、VCD中的人，比其他經(jīng)常動(dòng)腦的人更容易患上“老年癡呆癥”。所以，益智類玩具也是我們的頭腦健身器，經(jīng)常手腦并用可以激活更多的腦細(xì)胞，讓人更聰明。成人玩具包含了數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理學(xué)等各門(mén)學(xué)科的知識(shí)，人們?cè)谑峙c腦的配合中能夠讓大腦和身體一同運(yùn)動(dòng)起來(lái)。

4. 防止早衰：美國(guó)醫(yī)學(xué)專家勞倫絲．旦弗研究發(fā)現(xiàn)，50歲以前開(kāi)

始玩成人益智玩具的人，老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的32％；40歲以前開(kāi)始玩成人益智玩具的人，得老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的12％；而從小就玩益智玩具的人，發(fā)病率不到普通人群發(fā)病率的1％。另有一些醫(yī)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，一些輕度老年癡呆癥患者玩成人益智玩具，可以減緩甚至阻止病情的發(fā)展，少數(shù)病人還有一定程度的智力恢復(fù)。

桌游吧，也叫桌游俱樂(lè)部，既經(jīng)營(yíng)桌游服務(wù)的俱樂(lè)部，是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的年輕人以游戲會(huì)友，交友的社會(huì)娛樂(lè)場(chǎng)所。桌游是一種全新的不插電的休閑娛樂(lè)方式，讓大家減少面對(duì)電腦的時(shí)間，提倡人與人面對(duì)面健康交流，也被眾多愛(ài)好者稱為“環(huán)保游戲”。無(wú)論男女老幼，老手新人，都可以享受到桌游所帶來(lái)的快樂(lè)。它涵蓋多種游戲種類，游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，老少皆宜。

三、關(guān)于服務(wù)

經(jīng)營(yíng)理念---讓賓客帶走微笑。

服務(wù)理念---微笑服務(wù)+規(guī)范服務(wù)+個(gè)性服務(wù)=完美服務(wù)。

管理理念---微笑管理+制度管理+情感管理=時(shí)代管理。

行為規(guī)范---用心和微笑去服務(wù)于你的朋友。

我們桌游吧主要以桌游為主，輔以咖啡、甜點(diǎn)、飲料、爆米花等小食為輔。除了種類繁多的桌游，我們還將請(qǐng)手法利落，會(huì)炮制各式甜點(diǎn)、咖啡如：花式咖啡，歐蕾咖啡，拿鐵咖啡，卡布奇諾，土耳其咖啡，皇家咖啡，鴛鴦咖啡，摩卡霜凍咖啡等等（每周都有推薦咖啡可以續(xù)杯）的糕點(diǎn)師擔(dān)任。

在我們的桌上游戲區(qū)域，我們店擁有上千百桌面游戲，更會(huì)安排穿著各式精美服裝的美女教練親自教客戶怎么玩這些桌面游戲，保準(zhǔn)每個(gè)顧客都會(huì)再來(lái)這里。

四、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)(Strength)

1.對(duì)桌游這一項(xiàng)目的興趣和了解以及對(duì)各種游戲玩法的了解，讓我們知道公司應(yīng)如何做出可以迎合市場(chǎng)群體心理和需求的服務(wù)和管理方法，創(chuàng)造本公司獨(dú)特的品牌產(chǎn)品。

2.作為80，90后的我們對(duì)這一群體的心理把握擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們可以搶在市場(chǎng)前面推出新的符合市場(chǎng)群體的活動(dòng)方式營(yíng)銷方式管理方式。

劣勢(shì)(Weakness)

外部：由于桌游是新興項(xiàng)目，傳入我國(guó)的時(shí)間較短，受眾基礎(chǔ)差，普及率低，所以初期公司需要花費(fèi)大量精力財(cái)力進(jìn)行宣傳推廣工作。其次，由于在我國(guó)發(fā)展時(shí)間短，桌游產(chǎn)業(yè)適合中國(guó)的經(jīng)營(yíng)管理模式還未被探索出來(lái)，可供我們借鑒的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)少。

內(nèi)部：我們的輕生活桌游吧目前還處于籌備階段，公司員工仍需進(jìn)行具體的培訓(xùn)。與以開(kāi)辦多年的桌游吧比相比我們勢(shì)必會(huì)處于劣勢(shì)。

機(jī)遇(Opportunity)

桌游在歐美地區(qū)流行數(shù)十年，雖然比起電子游戲，桌游貌似有些落伍，但是“同在一個(gè)空間”是它特有的魅力。通過(guò)桌游，我們結(jié)識(shí)了一個(gè)個(gè)鮮活具體的朋友?，F(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人掙扎在電腦之前，越來(lái)越多的人隱藏在面具之后，于是，桌游就成了我們擁抱真情、展示真我的最好渠道。緩解壓力、開(kāi)發(fā)心智、增進(jìn)交流、陶冶情趣健康、綠色的桌游不僅是一種娛樂(lè)，更是一種生活方式。

在國(guó)內(nèi)，桌游迅速發(fā)展為不可小視的潮流。以領(lǐng)銜時(shí)尚先鋒的上海為例，每到周末， 大大小小的600多家桌游吧幾乎全部處于爆滿狀態(tài)。放眼全國(guó)，目前中國(guó)桌游玩家的數(shù)量超過(guò)2,000,000，并且持續(xù)增加。桌游已經(jīng)步入穩(wěn)定的成長(zhǎng)期， 預(yù)計(jì)未來(lái)的3年將存在5億人民幣的市場(chǎng)空間。

挑戰(zhàn)(Threat)

外部：桌游雖然是近年剛剛起步,但發(fā)展勢(shì)頭迅猛,自07年至09年短短的兩年內(nèi)的時(shí)間內(nèi),沿海發(fā)達(dá)地區(qū)桌游吧總數(shù)已經(jīng)達(dá)到2百萬(wàn)。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然我們瞄準(zhǔn)的并不是中部及沿海地區(qū)的市場(chǎng)，但當(dāng)我們?cè)诒辈恐械劝l(fā)達(dá)地區(qū)建立起我們的公司，并將桌游一步步推廣開(kāi)來(lái)，我們無(wú)法禁止別人進(jìn)入我們的市場(chǎng)與我們競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到對(duì)我們形成什么威脅，并制定一個(gè)整體戰(zhàn)略決策。面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)非常棘手的問(wèn)題。所以我們必須制定一個(gè)有效、有特色的市場(chǎng)營(yíng)銷和公司管理計(jì)劃來(lái)面對(duì)一切可能的競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)部：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是我們一大軟肋，如何積累經(jīng)驗(yàn)是我們面臨的一大挑戰(zhàn)；缺乏專業(yè)的桌游相關(guān)人才資源是我們面臨的另一大挑戰(zhàn)。

五、營(yíng)銷計(jì)劃

推廣計(jì)劃

（1）廣告宣傳

在大學(xué)、高中等學(xué)校周邊以及各寫(xiě)字樓或住宅區(qū)域內(nèi)的居民派發(fā)帶有公司特色、優(yōu)惠券等類型的傳單，廣而告之，還可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

（2） 事件營(yíng)銷

① 學(xué)生派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系區(qū)域內(nèi)的幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

② 時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。

（3） 服務(wù)營(yíng)銷

建立會(huì)員卡制度，卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率大致在9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的

稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生（小姐），他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

我們將于現(xiàn)在各大已被人耳熟能詳?shù)木W(wǎng)站合作，例如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)站合作力推我們桌游吧的各團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等，也將在附近大學(xué)內(nèi)的校園論壇上做一番廣告，使更多客戶可以注意到我們，從而變成我們桌游吧的固定客戶。

（5）特色專題

桌游代表年輕一代的新生活方式。故而我們也將根據(jù)各大節(jié)慶日、動(dòng)漫人物等制作出我們特色的專題活動(dòng)方案，所有員工將身著與特色專題相匹配的服裝，例如女仆裝、海賊王、洛麗塔等，力求時(shí)刻給我們的客戶耳目一新的感覺(jué)。

（6）人員配置與經(jīng)營(yíng)時(shí)間

總經(jīng)理及店長(zhǎng)：本人

財(cái)務(wù)及收銀：合伙人

服務(wù)員：3人（我們接受大學(xué)生來(lái)本店進(jìn)行兼職）

糕點(diǎn)師：2人

AM：12:00――PM22:00

節(jié)假日無(wú)休。

六、財(cái)務(wù)預(yù)算

本項(xiàng)目共需投入資金XX萬(wàn)元：

營(yíng)業(yè)面積為120平米，房租X萬(wàn)元，付三押一

裝修費(fèi)用約在X萬(wàn)元左右（墻面，地板，吊燈，門(mén)面，衛(wèi)生間等） 設(shè)備的購(gòu)買費(fèi)用預(yù)估在X萬(wàn)元左右（桌椅、沙發(fā)、音響、吧臺(tái)、等等） 收銀系統(tǒng)在0.2萬(wàn)元左右

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、消防、稅務(wù)證明等約在0.5萬(wàn)元左右

原材料費(fèi)用約在X萬(wàn)元左右（飲料、糕點(diǎn)機(jī)械等）

人員工資在2.0萬(wàn)元（一個(gè)月5人）

推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用0.6萬(wàn)元（大眾點(diǎn)評(píng)、工作服、傳單、會(huì)員卡等）

轉(zhuǎn)讓費(fèi)X萬(wàn)元

流動(dòng)資金1萬(wàn)元

共計(jì)啟動(dòng)資金需要XX萬(wàn)元。

每月收入估計(jì)：

早時(shí)段為中午 12：00-下午 17：00，按有效時(shí)間5小時(shí)來(lái)計(jì)算

預(yù)計(jì)15張桌臺(tái)費(fèi)為：12*15*5=900元

晚時(shí)段為下午 18：00-晚上 22：00，按有效時(shí)間5小時(shí)來(lái)計(jì)算

預(yù)計(jì)15張桌臺(tái)費(fèi)為：15*15*5=1120元

節(jié)假日早晚時(shí)段皆以20元/每小時(shí)計(jì)費(fèi)，按有效時(shí)間8小時(shí)來(lái)算 預(yù)計(jì)15張桌球桌臺(tái)費(fèi)為：20*15*8=2400元

飲料糕點(diǎn)，會(huì)員卡辦理，每日預(yù)計(jì)500元。

預(yù)計(jì)月收入為：（900+1120）*22+（2400*8）+（500*30）=78640元

每月所需支出費(fèi)用估計(jì)（元）：

房租 X

水電 X

工資 X

推廣 1500

折舊 800

設(shè)備折舊 X

耗材 1000

補(bǔ)貨 X

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 X

每月所需支出費(fèi)用預(yù)估為：X元

年利潤(rùn)預(yù)估：（78640-X）*12=X元

開(kāi)業(yè)一年后可收回投資XX萬(wàn)元，并盈利X萬(wàn)元。

針對(duì)本項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，本人自有資金為X萬(wàn)元，合伙人自有資金為X萬(wàn)元，還需要XX萬(wàn)的貸款。該筆貸款的還款來(lái)源為本項(xiàng)目的正常經(jīng)營(yíng)所得，以及本人及合伙人的自有資金，到期一次性還本付息。

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及規(guī)避

1. 我們大多數(shù)客源來(lái)自于在校大學(xué)生、白領(lǐng)，多數(shù)青年朋友外出不在本市而導(dǎo)致的生意難以火爆；

2. 同性質(zhì)桌游吧在附近開(kāi)業(yè)，導(dǎo)致本店客流下降；

3. 因衛(wèi)生服務(wù)問(wèn)題引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)。

所以本俱樂(lè)部針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出相應(yīng)對(duì)策，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整資費(fèi)，實(shí)行各種優(yōu)惠政策，以留住穩(wěn)定客戶來(lái)源。并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)給到客戶，讓客戶賓至如歸。 作為服務(wù)行業(yè)本身，其身處中國(guó)發(fā)展大環(huán)境本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，受到的競(jìng)爭(zhēng)頗多，但上述問(wèn)題本公司認(rèn)為具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式和路徑。加強(qiáng)自身服務(wù)管理，開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷方式等，以及桌游本身的魅力都是有效避免風(fēng)險(xiǎn)的有效因素。而公司創(chuàng)業(yè)最終目標(biāo)是開(kāi)發(fā)掌握自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)亦可有效規(guī)避服務(wù)產(chǎn)業(yè)受到的巨大競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

第四篇：酒吧營(yíng)銷管理方案

一、情緣心鎖：

一把鑰匙開(kāi)一把鎖，你是誰(shuí)的鑰匙，誰(shuí)又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙，入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開(kāi)謎底，看看誰(shuí)是你緣分的另一半。

二、游戲：

1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

3、喝酒比賽，美女愛(ài)英雄，英雄皆海量。誰(shuí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰