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TCL、飛龍電器員工內(nèi)購會(huì)活動(dòng)方案1、活動(dòng)背景：內(nèi)購會(huì)是現(xiàn)在最新的一種銷售推廣方式，此活動(dòng)方式費(fèi)用投入不大，靈活可控性強(qiáng)，操作性強(qiáng)，以迎春家電為回饋老客戶和TCL公司多次溝通特申請(qǐng)一批內(nèi)購專供機(jī)型，比平時(shí)優(yōu)惠最高50%，7月30日9:00-12：00，7月31日9:00-12：00分兩個(gè)時(shí)間段，總共6個(gè)小時(shí)TCL長(zhǎng)沙分公司在超市渠道：華潤(rùn)萬家湘府、金源兩店銷售110多臺(tái)，近40萬;在區(qū)域超市連鎖步步高電器近10個(gè)門店同時(shí)開展活動(dòng)，共銷售近200萬。內(nèi)購會(huì)主題 ：飛龍電器攜手TCL彩電感恩回饋員工內(nèi)購會(huì) ——飛龍電器專場(chǎng)內(nèi)購會(huì)時(shí)間：2011年7月30日9:00-12：00，7月31日9:00-12：00限時(shí)6小時(shí)內(nèi)購會(huì)地點(diǎn)：飛龍電器CL彩電專柜2、前期溝通：各門店店長(zhǎng)的溝通到位，直接影響到后期的活動(dòng)的宣傳、工作支持和員工的積極性，此乃至關(guān)重要的一點(diǎn)！3、信息發(fā)布：①店長(zhǎng)的配合到位后，門店經(jīng)理、主管的配合，需要由我們牽頭先進(jìn)行各門店的店長(zhǎng)、門店經(jīng)理、主管的前期溝通會(huì)議，把具體任務(wù)分配到門店經(jīng)理、主管，執(zhí)行者就是關(guān)鍵者，門店經(jīng)理、主管的態(tài)度決定此次活動(dòng)效果好壞，他們除了享受銷售返利，同時(shí)享受門店團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。②早、晚會(huì)的人員清點(diǎn)，由于他們都是倒班形式，必須避免重復(fù)、避免遺漏，現(xiàn)場(chǎng)的宣講也極其重要；③由TCL公司定制員工內(nèi)購邀請(qǐng)卡，通過迎春家電的人脈關(guān)系進(jìn)行信息發(fā)布，每位員工限領(lǐng)3張內(nèi)購卡，最多不超過5張，每個(gè)員工確保將該內(nèi)購卡發(fā)放給購買電視機(jī)意向的親朋好友或商場(chǎng)有購買電視意向的顧客群，另需要員工配合發(fā)送15條手機(jī)短信至親朋好友處。憑顧客持有的員工內(nèi)購卡或短信購機(jī)成功后即可結(jié)算！內(nèi)購卡上署名員工姓名、工號(hào)；手機(jī)短信發(fā)放時(shí)可署上員工自己的名字！員工信息發(fā)放內(nèi)容：7：30日上午9:00點(diǎn)隆重啟動(dòng)迎春家電攜手TCL彩電感恩回饋員工內(nèi)購會(huì)， 32寸內(nèi)補(bǔ)價(jià)1599元！42寸藍(lán)光超薄液晶內(nèi)補(bǔ)價(jià)2999元！50寸逐行互聯(lián)網(wǎng)3D內(nèi)補(bǔ)價(jià)4999元！詳詢+員工名字4、宣傳口徑：內(nèi)購會(huì)的價(jià)格優(yōu)惠性，獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳到位，兌現(xiàn)的及時(shí)性，最好是活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)現(xiàn)金發(fā)放各門店；5、宣傳的正規(guī)性：由我品牌工作人員佩戴工作證件，協(xié)同迎春家電工作人員一同參加各門店的早會(huì)、晚會(huì)，宣傳時(shí)間不少于三天，每天可宣布預(yù)定的情況；必須憑邀請(qǐng)卡在指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購買、過期無效；6、排他性：在我品牌進(jìn)行活動(dòng)期間不許任何其他品牌參與其他門店進(jìn)行其他品牌的宣傳工作，在活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)行閉店形式，其他品牌促銷員必須進(jìn)行清場(chǎng)、電視機(jī)黑屏，并進(jìn)行各品牌標(biāo)價(jià)的核查，避免干擾；a、活動(dòng)當(dāng)天需要準(zhǔn)備一處二展，由于展廳的面積過小，需要準(zhǔn)備一處二展，如能在一樓大廳布置二展效果更佳；b、活動(dòng)當(dāng)天門店懸掛橫幅c、前期貨源、產(chǎn)品線的溝通，手工折讓等業(yè)務(wù)工作不能出現(xiàn)問題。

7、活動(dòng)成敗與否，宣傳細(xì)節(jié)決定！

1 集團(tuán)、員工短信宣傳：頻率：兩次 2011年7月28日晚上一次；2011年7月29日中午一次包括迎春家電的VIP貴賓用戶的信息發(fā)放（免費(fèi)發(fā)放）內(nèi)容1：7：30日上午9:00點(diǎn)隆重啟動(dòng)迎春家電攜手TCL彩電感恩回饋員工內(nèi)購會(huì)， 32寸內(nèi)補(bǔ)價(jià)1599元！42寸藍(lán)光超薄液晶內(nèi)補(bǔ)價(jià)2999元！50寸逐行互聯(lián)網(wǎng)3D內(nèi)補(bǔ)價(jià)4999元！詳詢+員工名字

②門店廣播：從7月27日開始各門店每一小時(shí)循環(huán)播放內(nèi)購會(huì)通知內(nèi)購會(huì)廣播稿統(tǒng)一由TCL錄音制定③門店公告欄海報(bào)，門店服務(wù)臺(tái)X展架，收銀臺(tái)周邊宣傳

④早晚會(huì)宣傳：各門店早會(huì)、晚會(huì)的宣傳講解，由于各門店每日有三班或者兩班人員進(jìn)行倒班，因此需要細(xì)致了解人員的宣傳到位，對(duì)此次內(nèi)購政策的集中宣傳，組織各門店早，晚會(huì)集中召開。⑤邀請(qǐng)函：邀請(qǐng)函進(jìn)行數(shù)量分配發(fā)放，TCL登記各門店發(fā)放數(shù)量，指定直接管理主管，管理主管分配至各部門主管，各部門主管負(fù)責(zé)在邀請(qǐng)函上登記門店信息，對(duì)認(rèn)購人進(jìn)行個(gè)人信息登記。⑥統(tǒng)一宣傳口徑： 為了答謝各位員工為迎春家電所做出的貢獻(xiàn)，特聯(lián)合TCL彩電為大家舉行一場(chǎng)盛大的年中感恩回饋活動(dòng)-員工內(nèi)購會(huì)，本次活動(dòng)優(yōu)惠力度非常大，憑內(nèi)購邀請(qǐng)卡既可享受在迎春家電最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100－1000元，價(jià)格以系統(tǒng)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)并加蓋公章，保證決絕是最低價(jià)！并且在內(nèi)購邀請(qǐng)卡上署名的員工還可獲得相應(yīng)的提成

8超低特價(jià)32寸藍(lán)光節(jié)能液市場(chǎng)價(jià)2599元員工內(nèi)購補(bǔ)貼價(jià)晶1599元40寸超薄節(jié)能液市場(chǎng)價(jià)4999元員工內(nèi)購補(bǔ)貼價(jià)晶2999元32寸藍(lán)光LED市場(chǎng)價(jià)3299元員工內(nèi)購補(bǔ)貼價(jià)

1999元50寸逐行互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)價(jià)6999元員工內(nèi)購補(bǔ)貼價(jià)3D4999元9、內(nèi)購會(huì)政策①所有迎春家電員工及親友、老顧客（VIP）購買TCL彩電，均享受此次內(nèi)購價(jià)，僅限此次活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，且必須憑邀請(qǐng)卡,原來的購機(jī)發(fā)票進(jìn)行銷售，過期無效?、诜彩谴舜握J(rèn)購TCL彩電的員工可以享受超低特價(jià)（邀請(qǐng)函公布特價(jià)機(jī)型）42寸以下10元/臺(tái)，42寸以上20元；常規(guī)機(jī)型42寸以下20元/臺(tái)，42寸以上30元/臺(tái)的信息發(fā)放補(bǔ)貼；

TCL廣元辦事處 2011-7-18