第二篇：裝修活動(dòng)策劃方案

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裝修活動(dòng)策劃方案

裝修活動(dòng)策劃方案（一）

動(dòng)主題：“團(tuán)結(jié)就是力量”團(tuán)裝團(tuán)購(gòu)主題活動(dòng)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：金橋慧景小區(qū)內(nèi)

三、活動(dòng)時(shí)間：8月中旬（具體時(shí)間由開(kāi)發(fā)商確定）

四、主辦單位：南昌市昌北開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司

五、協(xié)辦單位：九鼎裝飾、金舵陶瓷、新綠洲地板、琳娜櫥柜、歐路莎衛(wèi)浴、歐斯寶整體吊頂。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、金橋慧景精品戶(hù)型設(shè)計(jì)方案展示（平面設(shè)計(jì)方案、效果圖、設(shè)計(jì)說(shuō)明）

2、裝修費(fèi)用早知道（按照設(shè)計(jì)方案報(bào)出預(yù)算價(jià)格和業(yè)主自購(gòu)的主材費(fèi)用準(zhǔn)確率高達(dá)95%）。

3、九鼎裝飾8大設(shè)計(jì)精英現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)您的家。

4、團(tuán)裝團(tuán)購(gòu)大報(bào)名，參加人數(shù)越多越便宜，報(bào)名訂金1000元整。

5、精美禮品來(lái)就送（現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)業(yè)主贈(zèng)送禮品1份）

七、活動(dòng)優(yōu)惠：（如團(tuán)裝客戶(hù)不足5戶(hù)不享受以下優(yōu)惠）

1、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5戶(hù)以上全部享受人工價(jià)6折優(yōu)惠，10戶(hù)以上全部享受人工價(jià)5折優(yōu)惠。

2、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5戶(hù)以上全部贈(zèng)送九方m610型馬桶1個(gè)（價(jià)值1680元），10戶(hù)以上全部再贈(zèng)送全房TcL開(kāi)關(guān)面板1套（價(jià)值1800元）。

3、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5戶(hù)以上贈(zèng)送格林格電器現(xiàn)金券400元整，10戶(hù)以上贈(zèng)送700元整。

4、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主均享受廚房墻地磚988元全包優(yōu)惠（不論廚房面積大小，品牌為金舵陶瓷，規(guī)格不限）。

5、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主工程施工由南昌九鼎公司總經(jīng)理親督，參加浙江九鼎裝飾公司全國(guó)優(yōu)質(zhì)工程評(píng)選。如獲優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主2000元整。

6、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主均享受九鼎裝飾材料聯(lián)盟商的團(tuán)購(gòu)價(jià)和特供產(chǎn)品。

裝修活動(dòng)策劃方案（二）

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

我們xx餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以?xún)?yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷(xiāo)主題的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)方案，作為此次營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿(mǎn)足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2）針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說(shuō)明），合理拉大消費(fèi)層。

4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)

1）制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見(jiàn)附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4）桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1）在餐廳的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，xx餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLAsh動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單１0000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從xxxx年６月至xxxx年９月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×２＝2000元；

2、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500元；

3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100＝12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；

6、廣告費(fèi)：訖牌（或Ｘ展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)１000元；

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)；

2、Ｘ展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增凈利潤(rùn)約２萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶(hù)外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬(wàn)人以上，提高了xx餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。

七、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLAsh動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

北京十羽建筑裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司是一家公裝裝修公司，主要承接各類(lèi)連鎖酒店裝修、辦公室裝修、飯店裝修、店面裝修、賓館裝修、別墅裝修，樣板間裝修，售樓處裝修設(shè)計(jì)等室內(nèi)外裝飾裝修工程。

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第三篇：裝修公司活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

1、營(yíng)銷(xiāo)策略：

(1)根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專(zhuān)業(yè)化。

(2)抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

(3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。

2、資金需求：

（1）所需資金：10萬(wàn)元。

（2）開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元。

（3） 營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米。

（4） 員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)。

（5） 流動(dòng)資金：2萬(wàn)元。

（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地.

3、優(yōu)勢(shì)：

（1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益。

（2）地利占盡，先機(jī)在握;(本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系)。

（3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。

（5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。

我們的做工是最精細(xì)的： 裝修很重要的`環(huán)節(jié)，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。

我們的服務(wù)是最好的： 所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。

使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶(hù)一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶(hù)提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶(hù)的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中。

綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

4、綜合分析：

我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

（1）走中、高端家裝市場(chǎng)(裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上)及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司。

（2）品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”。

（3）形象訴求定位：“打開(kāi)某某的窗戶(hù)，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔。

（4）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個(gè)性”、“未來(lái)”。

（5）企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。

（6）廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限。

首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。 其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。

總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單 競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認(rèn)為，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：

①對(duì)客戶(hù)做到“做裝修=做朋友”;

②讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

③細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);

④主題思想先行;

⑤注重企業(yè)間資源的整合;

⑥向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

第四篇：裝修公司開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

裝修公司開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

【篇1：裝飾公司開(kāi)業(yè)一周年慶典活動(dòng)策劃方案】

裝飾公司開(kāi)業(yè)一周年慶典活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題?裝飾新城一周年 店慶感恩 巨龍巨惠

二、活動(dòng)時(shí)間?2012年 3月15-18日

三、活動(dòng)地點(diǎn)?巨龍裝飾新城戶(hù)外

四、參加人員?個(gè)領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人、各大有關(guān)商戶(hù)、商戶(hù)員工、各相關(guān)媒體、廣大市民

五、慶典表現(xiàn)形式? 1、商場(chǎng)慶典促銷(xiāo)?進(jìn)店有禮、總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、家裝公司互動(dòng)

2、商戶(hù)店內(nèi)促銷(xiāo) 3、各大媒體?短信、晉中交通廣播、出租車(chē)后視窗、頂燈、電子屏、彩車(chē)、單小區(qū)廣告 4、店慶文藝演出

5、商場(chǎng)大廳促銷(xiāo)裝飾 廣場(chǎng)外商戶(hù)氣柱空飄展示烘托氛圍

六、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)主體部分大綱 ?

進(jìn)店有禮?

操作方式????

憑手機(jī)短信到商場(chǎng)前臺(tái)定時(shí)領(lǐng)取免費(fèi)禮品??月??生日人群憑身份證領(lǐng)取定時(shí)免費(fèi)禮品 總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售?

活動(dòng)目的?

本環(huán)節(jié)作為此次活動(dòng)的主打環(huán)節(jié)、新穎的優(yōu)惠方法吸引廣大顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)、同時(shí)以簽章的方法將客流導(dǎo)入簽售價(jià)商品展示區(qū)、便于顧客了解展示區(qū)周?chē)纳唐贰?操作方式??

1、各商戶(hù)出一款簽售打折商品放在規(guī)定區(qū)域內(nèi)?簽售商品展示區(qū)設(shè)在設(shè)在商場(chǎng)較偏且空曠的地方、需設(shè)區(qū)域2—3個(gè)、配工作人員1名?商品需標(biāo)注清楚原價(jià) 簽售價(jià) 簽收商品價(jià)格要保證真實(shí)性、顧客根據(jù)促銷(xiāo)說(shuō)明在了解簽收商品的同時(shí) 工作人員要對(duì)顧客說(shuō)明簽售細(xì)則 有顧客集齊印章后到總臺(tái)由總經(jīng)理簽字后方可享受簽售價(jià)格。 2、0利潤(rùn)簽售流程?顧客進(jìn)店領(lǐng)取簽章護(hù)照并了解簽收商品陳列區(qū)域的簽售商品、收集簽章、集齊簽章后確認(rèn)需要購(gòu)買(mǎi)的商品、并由工作人員帶領(lǐng)到前臺(tái)由總經(jīng)理簽字確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)前增商品后根據(jù)買(mǎi)贈(zèng)細(xì)則領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。 3、買(mǎi)贈(zèng)細(xì)則? 名稱(chēng)供貨價(jià) 買(mǎi)贈(zèng)價(jià) 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

創(chuàng)維55寸液晶電視 7999 8200 270000創(chuàng)維32寸液晶電視 2399 2600 86000

美菱三門(mén)冰箱 1899 2200 73000

科沃斯掃地機(jī) 1590 1900 64000

海爾洗衣機(jī) 999 1200 40000

愛(ài)仕達(dá)套裝鍋 1088 1200 40000

美的面包機(jī) 855 1026 34200

松下吸塵器 800 960 32000

富士照相機(jī) 669 800 26000

愛(ài)仕達(dá)歐式煎鍋 264 469 16000

美的足浴盆 390 470 16000

海爾微型洗衣機(jī) 298 500 16000

美的烤箱 378 450 15000

愛(ài)仕達(dá)磁能壓力鍋 282 389 13000

美的掛燙機(jī) 290 350 12000

愛(ài)仕達(dá)歐式湯鍋 186 349 12000

愛(ài)仕達(dá)壓力鍋 216 279 9300

愛(ài)仕達(dá)不粘湯鍋 180 259 8650

愛(ài)仕達(dá)電餅鐺 204 239 8000

美的豆?jié){機(jī) 199 240 8000

美的酸奶機(jī) 189 230 7600

愛(ài)仕達(dá)營(yíng)養(yǎng)燉鍋 162 219 7300

愛(ài)仕達(dá)電磁爐 170 199 6600

愛(ài)仕達(dá)雙層煎鍋 95 119 4000

成大廚t型壓力鍋 95 119 4000

成大廚不粘煎鍋 85 99 3300

愛(ài)仕達(dá)不銹鋼湯鍋 62 79 2600

成大廚搪瓷防銹鐵鍋 30 49 1650 30元打車(chē)費(fèi) 30 1000 4、家裝設(shè)計(jì)互動(dòng)

七、媒體計(jì)劃

短信群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容5萬(wàn)條

晉中交通廣播 循環(huán)播放店慶促銷(xiāo)內(nèi)容1個(gè)月 出租車(chē)后視窗、頂燈 體現(xiàn)“巨龍裝飾新城”字樣 電話 地址

電子屏 體現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容 榆次主要街道3塊 1個(gè)月 彩車(chē) 10輛 dm單 5萬(wàn)

小區(qū)廣告 26個(gè)

宣傳冊(cè)

老巨龍廣告

書(shū)林世家廣告

迎賓街門(mén)樓廣告

八、物料明細(xì)? 物料名稱(chēng)

數(shù)量 制作情況 執(zhí)行情況 備注

迎賓街門(mén)樓 完成 3月2日安裝

老巨龍廣告位 一期完成 3月2日安裝 二期設(shè)計(jì)中

頂旗 印刷中

服務(wù)臺(tái)側(cè)柜 制作完成 3月2日安裝

舞臺(tái)戶(hù)外高精噴繪 制作完成 3月2日安裝 a自動(dòng)門(mén)兩側(cè) 制作完成 3月2日安裝 b大廳立柱 制作完成 3月2日安裝

c舞臺(tái)兩側(cè)立柱 制作完成 3月2日安裝

d休息室座椅處立柱 制作完成 3月2日安裝戶(hù)外社區(qū)燈箱 dm單 印刷中 3月10號(hào)發(fā)放

名片 設(shè)計(jì)完成

環(huán)保袋 印刷中

簽售價(jià)簽 印刷中

出租車(chē)廣告 完成

彩車(chē)廣告 完成

宣傳冊(cè) 進(jìn)行中

交通廣播 完成 3月1日開(kāi)播 二期錄制完成

電子屏3月2日開(kāi)播 二期錄制中完成 安裝完畢 二期設(shè)計(jì)中 大廳水牌 設(shè)計(jì)完成 印刷中

短信3月10日發(fā)送

護(hù)照 設(shè)計(jì)中

顧客進(jìn)店流程?x展架? 設(shè)計(jì)中

買(mǎi)贈(zèng)流程?x展架? 設(shè)計(jì)中買(mǎi)贈(zèng)細(xì)則?x展架? 設(shè)計(jì)中 總經(jīng)理簽售流程?x展架? 設(shè)計(jì)中

書(shū)林世家廣告牌 檔案袋設(shè)計(jì) 一期的對(duì)方制作中 二期設(shè)計(jì)中

【篇2：裝飾公司開(kāi)業(yè)慶典策劃方案】

as大多數(shù)的的廣泛的個(gè)股的很好的發(fā)揮個(gè)人

【篇3：裝修公司的定位與開(kāi)業(yè)策劃】

裝修公司計(jì)劃書(shū) 1：公司的特點(diǎn)

家庭裝修，是決定每一個(gè)家庭的居住環(huán)境好壞的關(guān)鍵。公正.透明.實(shí)施裝修，樹(shù)立成為消費(fèi)者心中環(huán)保專(zhuān)家

北京xx裝修公司

二、公司的定位

定位于中高端市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的施工隊(duì)伍、完善的后續(xù)服務(wù)（充分利用公司自身的平臺(tái)，體現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌影響力來(lái)吸引業(yè)主）為依托，塑造公司的品牌形象與在消費(fèi)者心中的地位。

三：公司的組成部門(mén)

工程部:主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì)，出納。人員工資發(fā)放

設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。

四、公司的工作制度

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。 3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。 4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感。

五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)工作內(nèi)容 1、小區(qū)表

要做好市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)石家莊的小區(qū)，分成a類(lèi)（一星期內(nèi)交房和剛交房的小區(qū)）b類(lèi)（交房一段時(shí)間但還有一批業(yè)主為裝修的小區(qū)）c類(lèi)（在三個(gè)月內(nèi)交房的小區(qū)）制成格式表并定期更新小區(qū)的信息。根據(jù)小區(qū)的信息表來(lái)安排詳細(xì)的工作計(jì)劃。 2：樣板房

對(duì)重點(diǎn)小區(qū)第一時(shí)間做出一到兩件樣

板房，樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣傳公司的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

九：公司的制度建設(shè)

1：一個(gè)星期一次周會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

1、因?yàn)楝F(xiàn)在設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才不多，可以招聘

實(shí)習(xí)生來(lái)公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。

2、工地施工及施工人員主要有工程部安

排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。

3、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確

員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。 ?

第五篇：裝修公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

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裝修公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題： 家裝盛事；家裝聚革命—直通車(chē) 二、活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)預(yù)算： 1 萬(wàn) 銷(xiāo)售目標(biāo)： 120 萬(wàn) 客單價(jià)： 8 萬(wàn)/單 目標(biāo)訂單量： 15 單 邀約客戶(hù)目標(biāo)： 170 戶(hù) 預(yù)計(jì)成單數(shù)量： 17單 預(yù)計(jì)成單率： 10% 三、客戶(hù)邀約

1.設(shè)計(jì)師邀約客戶(hù)： 50 戶(hù)（需落實(shí)到各門(mén)店， 客服部根據(jù)各店消化訂單能力分配 任務(wù)）

2.客服邀約客戶(hù)： 100 戶(hù)

3.廣告召集客戶(hù)：網(wǎng)絡(luò)（第三方平臺(tái)、微信微博、

APP 等新媒體、官網(wǎng)等）、電

話、短信、信件、DM 單頁(yè)、電視、電臺(tái)廣告、報(bào)紙平媒等， 20 戶(hù) 4.同行異業(yè)客戶(hù)信息，聯(lián)盟活動(dòng)。 （家裝行業(yè)） 5.時(shí)間安排： 5.15-5.27

6.需要將完成邀約客戶(hù)的名單在 5.27日之前以打印文檔的形式上報(bào)到市場(chǎng)部。 四、促銷(xiāo)方案（ 5.11 定稿）

1.裝修知識(shí)講座（ 45 分鐘到 1 小時(shí)的演講時(shí)長(zhǎng)） 家庭裝修應(yīng)當(dāng)注意那些問(wèn)題？ 家裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景分析

本質(zhì)：介紹公司，介紹的產(chǎn)品。即分析目前的市場(chǎng)，解析套餐、主材包等產(chǎn)品產(chǎn) 生的背景、價(jià)值和意義所在，從而推廣產(chǎn)品，促進(jìn)后面簽單。

2.到店禮，卷尺（演講結(jié)束、無(wú)意向客戶(hù)可領(lǐng)到店禮離開(kāi)，發(fā)放數(shù)量應(yīng)等于簽到 客戶(hù)的數(shù)量）

3.量房禮，30 元以?xún)?nèi)廚具、潔具、床上用品、日用品等（約好量房可領(lǐng)、憑量房專(zhuān)業(yè)資料

WORD文檔

單領(lǐng)取， 每單可領(lǐng)一件禮品， 發(fā)放禮品還是在簽到接待處， 相關(guān)人員應(yīng)做好相應(yīng) 登記）

7.下定禮， 100 元以?xún)?nèi)廚具、潔具、床上用品等（交訂金

500 元可領(lǐng)取，每單限

領(lǐng)一份禮品， 退訂金須退還； 安排人員在收銀處發(fā)放禮品， 有收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放 情況）

8.簽約禮， 500 元以?xún)?nèi)廚具、潔具、床上用品、家用電器等（簽訂施工合同可領(lǐng) 取，每單限領(lǐng)一份禮品； 安排人員在收銀處發(fā)放禮品， 由收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況） 五、活動(dòng)流程

簽到→聽(tīng)講座→與講師互動(dòng)→與設(shè)計(jì)師互動(dòng)（茶歇）→看材料（材料講解）→簽 單→抽獎(jiǎng)→領(lǐng)取簽到禮→離開(kāi)

涉及到每個(gè)家庭的具體情況，可與設(shè)計(jì)師互動(dòng)， 六、活動(dòng)物料

4.演講稿，由姚海洋姚總指派設(shè)計(jì)總監(jiān)完成演講稿，并在活動(dòng)當(dāng)天演講； 之前將稿件上交至市場(chǎng)部；

5.材料講解（材料部），產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)（三證）等促進(jìn)主材銷(xiāo)售的有效工具， 5.18 日之前將材料上交至市場(chǎng)部。

6.活動(dòng)禮品、獎(jiǎng)品由行政統(tǒng)一采購(gòu)， 5.18 日 前確定采購(gòu)清單， 5.26 日 前所有采購(gòu) 統(tǒng)一到位。

7.活動(dòng)場(chǎng)地：可容納 100 人落座，可放投影，需要音響設(shè)備 ,場(chǎng)地 5.26 日 之前布 置到位。（人事部）

8.接待準(zhǔn)備以及接待工作：需要準(zhǔn)備水果、茶點(diǎn)等，需要有洽談區(qū)域。

（洽談區(qū) 5.20 日

域與活動(dòng)場(chǎng)地不能為同一場(chǎng)地） 建議 3 樓設(shè)計(jì)區(qū)為活動(dòng)場(chǎng)地， 展廳洽談區(qū)作為活 動(dòng)洽談區(qū)用。（人事部）

9.活動(dòng)宣傳：市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部（門(mén)店、渠道、媒體） ，宣傳工作從 5.15 日 開(kāi)始至 活動(dòng)結(jié)束為止，不進(jìn)行電視、電臺(tái)宣傳。 七、人員安排 1.客戶(hù)邀約：

部門(mén) 設(shè)計(jì)部

負(fù)責(zé)人 姚海洋

聯(lián)系方式

備注

專(zhuān)業(yè)資料 客服部 劉麗榮 網(wǎng)絡(luò)部 曾慶良 策劃部 黃炎 行政部

宋小萍

9.物料管理：負(fù)責(zé)人：張倩嵐 10.簽到接待與現(xiàn)場(chǎng)管理： 人事部、網(wǎng)絡(luò)部 負(fù)責(zé)人：宋小萍、曾慶良 11.簽單組：設(shè)計(jì)部

負(fù)責(zé)人：姚海洋

12.收銀組：負(fù)責(zé)人：孔超 13.活動(dòng)宣傳及場(chǎng)地布置：姚海強(qiáng) 八、其他工作 九、工作重點(diǎn)說(shuō)明：

10.客戶(hù)邀約，決定客戶(hù)來(lái)源的重點(diǎn)環(huán)節(jié)； 11.演講，影響后期下定簽約的重點(diǎn)環(huán)節(jié)；

12.展廳出樣（套餐內(nèi)主材、輔材出樣齊全，出樣明確標(biāo)明套餐類(lèi)型，出樣應(yīng)分區(qū)域，符合參觀動(dòng)線）

專(zhuān)業(yè)資料

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