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第一篇：心理活動(dòng)策劃書范文

從進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，隨著學(xué)習(xí)、工作等各方面壓力的不斷增大，有些同學(xué)們的心理有了一定的變化，擺正心態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為我們班當(dāng)下不可忽視的問(wèn)題。有必要開展一節(jié)心理主題班會(huì)，增強(qiáng)同學(xué)們的心理健康意識(shí)，提高同學(xué)們心理健康水平。

二、活動(dòng)目的及意義：

通過(guò)活動(dòng)讓同學(xué)們了解健康心理的新概念；讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到關(guān)愛的力量、協(xié)助的力量；同時(shí)，讓同學(xué)們?cè)谳p松的氣氛下調(diào)節(jié)身心，提高班級(jí)凝聚力，構(gòu)建和諧的10平面設(shè)計(jì)二班。

三、活動(dòng)主題：

擺正心態(tài)，圓我大學(xué)夢(mèng)

四、活動(dòng)對(duì)象：

10級(jí)平面設(shè)計(jì)2班全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間：

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

12月1日

七、活動(dòng)所需物品：

精美禮品、音響等

八、活動(dòng)流程：

（一）活動(dòng)前期工作：申請(qǐng)教室、購(gòu)買活動(dòng)所需要的物品，安排等“海報(bào)制作”各班干具體的工作。

（二）活動(dòng)開始：

（1）支持人講話，請(qǐng)班主任為這次活動(dòng)做重要講話，宣布活動(dòng)開始。

（2）請(qǐng)我們班的k王劉一賢同學(xué)高歌一曲。

（3）文字接龍。以宿舍為單位分組，進(jìn)行語(yǔ)言傳達(dá)。讓同學(xué)在集體中感受到快樂(lè)，增強(qiáng)集體觀念。認(rèn)識(shí)到未來(lái)的社會(huì)合作的重要性。

（4）聽音樂(lè)猜歌名接歌曲：a.由主持人放出音樂(lè)，用搶答的形式猜出這首歌的名字或者接唱歌曲；b.讓猜對(duì)歌曲名字或者接上歌曲的同學(xué)，可以獲得班委準(zhǔn)備的精美禮品一份，猜錯(cuò)歌曲名字或者接不上歌曲的同學(xué)也可以獲得班委準(zhǔn)備的精美禮品一份同時(shí)需要表演一個(gè)節(jié)目【例如：學(xué)小貓、小狗等小動(dòng)物叫，唱歌，跳舞等】。

（5）請(qǐng)我們班的廖俊英同學(xué)為我們歌唱。

（三）心理測(cè)驗(yàn)：略

（四）請(qǐng)班主任對(duì)我們的這次班會(huì)舉行評(píng)點(diǎn)和總結(jié)。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：約35元。

第二篇：活動(dòng)方案

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校心理健康教育，維護(hù)學(xué)生心理健康，增強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)，特結(jié)合我校實(shí)際，制定本活動(dòng)月心理健康教育方案。

一、活動(dòng)主題：健康心理，快樂(lè)學(xué)習(xí)

二、活動(dòng)目標(biāo)：

通過(guò)活動(dòng)使師生了解一些基本的心理健康知識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力；勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，勇敢挑戰(zhàn)困難，以良好的心態(tài)快樂(lè)學(xué)習(xí)、生活。

三、活動(dòng)時(shí)間：12月

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、問(wèn)卷調(diào)查

由學(xué)生處心理輔導(dǎo)辦公室向每個(gè)級(jí)部發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行抽樣調(diào)查，以了解學(xué)生在適應(yīng)高中生活、承受挫折、學(xué)習(xí)困惑等方面的基本情況與突出問(wèn)題。區(qū)分年級(jí)進(jìn)行結(jié)果統(tǒng)計(jì)，以便更有針對(duì)性地進(jìn)行教育輔導(dǎo)活動(dòng)。

2、心理健康知識(shí)宣傳

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，由心理輔導(dǎo)老師提供心理健康教育學(xué)習(xí)資料和輔助方法。各年級(jí)組織班主任先學(xué)習(xí)基本資料，然后班主任針對(duì)本班情況開展班級(jí)教育活動(dòng)。

3、心理輔導(dǎo)與咨詢

以心理輔導(dǎo)老師和班主任為主，為學(xué)生提供一對(duì)一心理咨詢與團(tuán)體輔導(dǎo)，以解決學(xué)生個(gè)體心理困惑，提高心理素質(zhì)。

第三篇：經(jīng)管心理活動(dòng)策劃書贊助策劃書

活動(dòng)：經(jīng)管學(xué)院大型心理活動(dòng)

主辦單位：江西理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院尊敬的贊助商：

您好!

江西理工大學(xué)為鼓勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行體育活動(dòng)，活躍校園氣氛，豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)生活，決定于十一月份舉辦經(jīng)管學(xué)院心理活動(dòng)。本次心理活動(dòng)是貴公司開展產(chǎn)品宣傳不可錯(cuò)失的良機(jī)，通過(guò)贊助此次運(yùn)動(dòng)會(huì)必能使貴公司在校園內(nèi)的知名度及影響力得到進(jìn)一步的提高。

一、市場(chǎng)分析

(一)、我們學(xué)校人員流動(dòng)量大，在贛州有三個(gè)校區(qū)，因此貴公司贊助一所學(xué)校就等于支持了三所學(xué)校的活動(dòng)。且學(xué)生之間交流頻繁，在校園內(nèi)小面積宣傳可以達(dá)到大面積宣傳的效果。

(二)、學(xué)校地處贛州市市區(qū)，消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)。而高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，喜歡追求個(gè)性化品牌，新鮮產(chǎn)品在校內(nèi)宣傳更容易深入人心。

(三)、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳具有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

(四)、本次活動(dòng)開展具有很強(qiáng)的權(quán)威性。獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)校級(jí)證書，并有校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及贛州市部分領(lǐng)導(dǎo)參與助陣，這使得本次校運(yùn)會(huì)所提供的宣傳平臺(tái)比普通宣傳平臺(tái)高一個(gè)檔次。

(五)、經(jīng)管學(xué)院是全校最大的學(xué)院，有足夠的人力資源為您完成宣傳活動(dòng)，此外經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生從事經(jīng)濟(jì)研究，對(duì)市場(chǎng)有良好的敏感性和調(diào)控性，對(duì)產(chǎn)品宣傳積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。如果貴公司和我們學(xué)院合作，可以達(dá)到較好的產(chǎn)品推廣效果。

(六)、校園年年有新生，商家同我們學(xué)院外聯(lián)部建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，可以使品牌在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

二、活動(dòng)名稱

江西理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院大型心理活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間

1、項(xiàng)目起始時(shí)間：20xx年11月16日——20xx年11月30日

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月30日9：00~11：30

四、活動(dòng)目的

本著“倡導(dǎo)健康心理塑造完美人生”的宗旨，解決同學(xué)們?cè)谏?、學(xué)習(xí)和人際交往等方面的困擾，加強(qiáng)心理健康部門與學(xué)生之間的聯(lián)系，特舉辦校園現(xiàn)場(chǎng)心理咨詢活動(dòng)和心理趣味游戲活動(dòng)，提供經(jīng)管院心理咨詢的一個(gè)交流平臺(tái)，從接連的趣味游戲中幫助"天之驕子"們遠(yuǎn)離"郁悶"，認(rèn)清自我，重新?lián)碛嘘?yáng)光般明媚的健康心態(tài)?；顒?dòng)宣傳心理健康觀念，有關(guān)價(jià)值觀、樹立正確的人際關(guān)系。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

八角塘籃球場(chǎng)前空地

六、主辦單位

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院七、技術(shù)支持

經(jīng)管院分團(tuán)委宣傳部，新媒體部

八、參與人員

1、經(jīng)管院學(xué)生15%

2、負(fù)責(zé)人員心理健康部部長(zhǎng)黃小清，分團(tuán)委副書記辛?xí)悦?，心理部副部徐沛，劉燕芳，謝瑩珠，黃世峰，彭君，新媒體涂幼儀，分團(tuán)委宣傳部張欣。

九、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介

1、游戲活動(dòng)，活動(dòng)的主要內(nèi)容：

1)“合作與爭(zhēng)”。

2)“取之有道”。

3)“啄木鳥行動(dòng)”。

分班級(jí)組和學(xué)生會(huì)組，比賽后，游戲后優(yōu)勝組進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

2、互動(dòng)交流

1)“敞開心扉”學(xué)生貼心愿，學(xué)生寫極向上的話語(yǔ)，引導(dǎo)學(xué)生自主產(chǎn)生積極的情緒，為今后的生活提供一個(gè)前行的動(dòng)力。

2)“煩惱小信件”寫煩惱裝入信封，收取其中一部分交給老師，心理健康部作為學(xué)生與老師溝通的橋梁，把老師的解決意見轉(zhuǎn)交給學(xué)生，期間注意學(xué)生信息保密措施。

3、心理調(diào)查問(wèn)卷

調(diào)查問(wèn)卷主要是把握經(jīng)管院大學(xué)生的一種心理狀況，活動(dòng)后做一份調(diào)查總結(jié)。為促進(jìn)學(xué)生積極性，參與者進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

十、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)安排

1)11月16~29日把活動(dòng)的具體內(nèi)容確定，相關(guān)人員做好相關(guān)的知識(shí)準(zhǔn)備，臨時(shí)問(wèn)題處理應(yīng)對(duì)。

2)11月27~29日在合適地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)，放置展板，并邀請(qǐng)相關(guān)的分團(tuán)委部門人員參與，讓各專業(yè)班級(jí)心理委員和班長(zhǎng)務(wù)必帶若干位個(gè)同學(xué)到場(chǎng)。

3)11月30日上午7：00布置場(chǎng)地，搬桌椅，展板，及活動(dòng)相關(guān)物品，如筆記本電腦，音箱。相關(guān)人員帶好相機(jī)等設(shè)備，準(zhǔn)備拍照。

4)11月30日上午9點(diǎn)整提供學(xué)生書寫愿望的貼紙與展板，引導(dǎo)大家寫一些積極的自我勵(lì)志標(biāo)語(yǔ);

分發(fā)心理調(diào)查問(wèn)卷與煩惱小信件，現(xiàn)場(chǎng)解決部分煩惱。依次組織游戲活動(dòng)“合作與競(jìng)爭(zhēng)”，“啄木鳥行動(dòng)”“取之有道”三個(gè)游戲，讓學(xué)生參與;

5)11月30日下午由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人總結(jié)活動(dòng)并宣布活動(dòng)結(jié)束。

6)及時(shí)把桌椅等相關(guān)物品完好無(wú)損地送回。

十一、宣傳方式

1、橫幅宣傳：在校園主干道公寓食、堂以及田徑場(chǎng)等人流量較大的地方懸掛擺放。(由于學(xué)校禁止過(guò)于商業(yè)化的宣傳語(yǔ)，所以內(nèi)容有所限制)

2、海報(bào)宣傳：在宣傳欄或校內(nèi)外人口流動(dòng)量大的路上張貼大型海報(bào)。(建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作，以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果)

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)學(xué)校的貼吧、微博等活動(dòng)調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的積極性，以新穎的方式吸引全校學(xué)生參與活動(dòng)，從而進(jìn)行大力度的有效宣傳。

4、傳單宣傳：印發(fā)一些能夠激發(fā)大學(xué)生興趣的創(chuàng)意宣傳單，增強(qiáng)宣傳效果。5、愿望貼展板可由北大青鳥提供，上面可帶有北大青鳥logo等內(nèi)容;

6、主持人開場(chǎng)說(shuō)出“本次活動(dòng)由北大青鳥贊助”。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第四篇：主題班會(huì)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題：

暢所欲言――我的大學(xué)

二、活動(dòng)目的及意義：

大學(xué)已度過(guò)一年，同學(xué)們由相識(shí)到相知，對(duì)大學(xué)也有了深層的認(rèn)識(shí)。我們希望借此班會(huì)，增深相互之間的感情，相互交流、借鑒，更好的利用大學(xué)時(shí)光，讓我們的大學(xué)生活絢麗多彩，韻律深遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月28日

四、班會(huì)地點(diǎn)：

文三#306室

五、班會(huì)對(duì)象：

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院xx級(jí)英語(yǔ)二班全體學(xué)生

六、班會(huì)流程：

1、背景音樂(lè)《青春紀(jì)念冊(cè)》旋律響起，班會(huì)拉開序幕。

2、主持人劉茵簡(jiǎn)單介紹這次班會(huì)的主題及意旨，班會(huì)正式開始。（主持詞：大一的我們已經(jīng)經(jīng)歷了許多，現(xiàn)在的我們少了一份癡狂，多了一份冷靜，少了一份感性，多了一份理性，少了一份幻想，多了一份現(xiàn)實(shí)。大家比剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)更加成熟！如今我們已經(jīng)大二了，讓我們期待大二，期待新的自我?。?/p>

3、主持人鼓勵(lì)同學(xué)們踴躍發(fā)言，以此增加彼此間的溝通與交流。

4、將事先準(zhǔn)備的擊鼓傳花等游戲穿插到班會(huì)中，以此增加樂(lè)趣，將班會(huì)推向高潮。

5、主持人總結(jié)此次班會(huì)。（總結(jié)詞：這次班會(huì)在活躍的氛圍中圓滿結(jié)束。同學(xué)們爭(zhēng)先恐后地發(fā)言讓我們感受到了“集體”這個(gè)大家庭的溫暖。大二，又是我們生活的一個(gè)新起點(diǎn)，珍藏過(guò)去，珍惜現(xiàn)在，感謝恩師，感恩父母，努力從點(diǎn)滴做起，成才從現(xiàn)在開始，讓我們的青春揮灑汗水，沒有淚水，讓我們的大學(xué)沒有遺憾?。?/p>

6、班會(huì)結(jié)束，音樂(lè)《明天會(huì)更好》響起。我們期盼著美好的明天……

第五篇：市場(chǎng)策劃方案

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3―4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

g）宣傳層次：低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

6）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！