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        酒店節(jié)假日如何營(yíng)銷(xiāo)策劃范例(范文六篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-01-04 00:04:07

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        第一篇:民營(yíng)醫(yī)院節(jié)假日如何營(yíng)銷(xiāo)

        民營(yíng)醫(yī)院節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)指南

        “一年之際在于春,一天之際在于晨!”老祖宗的這句話(huà)對(duì)任何人、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是亙古不變的至理名言。這是在告誡大家:早晨,是一天的開(kāi)始,也是一天之中最珍貴的時(shí)段,而春天也是萬(wàn)事好的開(kāi)始;時(shí)不我待,抓住時(shí)機(jī),珍惜時(shí)間,且不可得過(guò)且過(guò)。

        思索了這句話(huà)以后,我想從我的職業(yè)角度來(lái)和大家交流一下咱們醫(yī)療界的春天和幾大黃金季節(jié),以及在這幾個(gè)黃金季節(jié)里面我們的醫(yī)療策劃人才都在做什么?反響如何?07年以前的傳統(tǒng)策劃模式是什么?07年開(kāi)始新的醫(yī)療策劃模式又該是什么?這些正常節(jié)假日里面小馬妹兒策劃室為您推出的非正常營(yíng)銷(xiāo)又是什么?元旦又到了,民營(yíng)醫(yī)院又開(kāi)始忙碌起來(lái),忙是件好事,怎么忙才有效益呢,正常節(jié)假日有哪些營(yíng)銷(xiāo)手段呢?

        (一)民營(yíng)醫(yī)院正常節(jié)假日里的傳統(tǒng)宣傳

        1、民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的正常節(jié)假日大致都有哪些1月份

        1月1日:元旦2月份2月14日:西方情人節(jié)

        3月份

        3月3日:全國(guó)愛(ài)耳日(2000)3月8日:國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)(1910)3月15日:國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日(1983)

        3月16日:手拉手情系貧困小伙伴全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)日3月17日:中國(guó)國(guó)醫(yī)節(jié)(1929)3月21日:世界睡眠日(2001)3月24日:世界防治結(jié)核病日(1996)

        4月份

        4月7日:世界衛(wèi)生日(1950)4月22日:世界地球日(1970)4月24日:亞非新聞工作者日4月30日:全國(guó)交通安全反思日4月第四個(gè)星期日:世界兒童日(1986)5月份

        5月1日:國(guó)際勞動(dòng)節(jié)(1889)5月3日:世界新聞自由日5月4日:中國(guó)青年節(jié)(1939)5月4日:五四運(yùn)動(dòng)紀(jì)念日(1919)5月8日:世界紅十字日(1948)

        5月第二周的星期二:世界哮喘日(1998)5月第二個(gè)星期日:母親節(jié)(1914)5月12日:國(guó)際護(hù)士節(jié)(1912)5月第三個(gè)星期日:全國(guó)助殘日(1990)5月31日:世界無(wú)煙日(1988)

        6月份

        6月1日:國(guó)際兒童節(jié)(1949)6月6日:全國(guó)愛(ài)眼日(1996)6月第三個(gè)星期日:父親節(jié)(1934)6月22日:中國(guó)兒童慈善活動(dòng)日6月23日:國(guó)際奧林匹克日(1948)

        7月份

        7月1日:香港回歸紀(jì)念日(1997)7月11日:世界人口日(1987)

        8月份

        8月1日:中國(guó)人民解放軍建軍節(jié)(1927)8月8日:中國(guó)男子節(jié)(爸爸節(jié))(1988)9月份9月8日:國(guó)際新聞工作者日(1958)9月10日:中國(guó)教師節(jié)(1985)9月20日:全國(guó)愛(ài)牙日(1989)9月21日:世界老年性癡呆宣傳日9月27日:世界旅游日(1980)

        10月份

        10月1日:國(guó)慶節(jié)(1949)

        10月1日:國(guó)際老年人日(國(guó)際老人節(jié))(1990)10月10日:世界精神衛(wèi)生日(世界心理健康日)(1992)10月15日:國(guó)際盲人節(jié)(白手杖節(jié))10月22日:世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日10月28日:關(guān)注男性生殖健康日

        11月份

        11月14日:世界糖尿病日(1995)11月17日:國(guó)際大學(xué)生節(jié)(國(guó)際學(xué)生日)11月第四個(gè)星期四:美國(guó)感恩節(jié)

        12月份

        12月1日:世界艾滋病日12月3日:世界殘疾人日12月11日:世界防治哮喘日12月20日:澳門(mén)回歸紀(jì)念日

        陰歷節(jié)日正月初一:春節(jié)正月十五:元宵節(jié)二月初二:龍?zhí)ь^節(jié)五月初五:端午節(jié)七月初七:七夕情人節(jié)八月十五:中秋節(jié)九月初九:重陽(yáng)節(jié)

        九月初九:中國(guó)老年節(jié)(義務(wù)助老活動(dòng)日)臘月初八:臘八節(jié)臘月二十四:小年

        臘月三十(小月二十九):除夕

        除上述節(jié)日以外,對(duì)民營(yíng)醫(yī)院影響力較大的,還是他們的院慶!

        2、節(jié)假日民營(yíng)醫(yī)院老總的困惑

        企劃人員應(yīng)該是比老總更急得人,而不是老總急了,把一大堆問(wèn)題一股腦兒扔給了企劃人員,企劃人員漫無(wú)目的的瞎折騰,最后企劃人員筋疲力盡沒(méi)有結(jié)果,抱怨老總什么都不懂,想起來(lái)什么就是什么;老總認(rèn)為企劃人員達(dá)不到他的高度,辭掉再招聘,培訓(xùn)完再辭掉,很多本來(lái)很優(yōu)秀的企劃人員就這樣流失掉了。

        現(xiàn)在的策劃人員分為學(xué)院派、實(shí)戰(zhàn)派、閉門(mén)造車(chē)派。很多人理論一套套,儼然一個(gè)老學(xué)究;一出口就是“全員營(yíng)銷(xiāo)”、“運(yùn)營(yíng)機(jī)制”云云,大道理講得比誰(shuí)都明白,聽(tīng)者卻不知所云,怎樣給醫(yī)院帶來(lái)效益是個(gè)未知數(shù)。閉門(mén)造車(chē)派依靠當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),照搬照抄別的醫(yī)院的東西,把人家的醫(yī)院名稱(chēng)和地址修改一下,“照貓畫(huà)虎反類(lèi)犬”,他們不知道同樣的策劃案一個(gè)地方火爆,到了另一個(gè)地方可能很冷清。策劃案需要?jiǎng)?chuàng)新,需要因地制宜、因時(shí)制宜,模仿加以創(chuàng)新才是正確的,市場(chǎng)決定思路。策劃案不是簡(jiǎn)單的Ctrl+C、Ctrl+V瘋狂復(fù)制,他是深入基層、深入市場(chǎng),用腳寫(xiě)出來(lái)的。

        作為醫(yī)療界,特別是相對(duì)于國(guó)營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō)的民營(yíng)醫(yī)院,這樣一個(gè)新穎而又特殊的群體,走在策劃前沿的民營(yíng)老板和醫(yī)療策劃人,是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)這大大小小的節(jié)日。

        但是,似乎這些還沒(méi)有真正的對(duì)民營(yíng)醫(yī)院造成影響,因?yàn)?,只要有廣告就會(huì)來(lái)患者;或多或少而已。可是,真正讓他們害怕的事情,卻在06年的12月開(kāi)始襲擊而來(lái),那就是民營(yíng)醫(yī)院要停廣告了!

        停廣告,害怕的不僅是醫(yī)院的老板,醫(yī)療策劃者,還有媒體等一切和醫(yī)療事業(yè)有關(guān)系的人,那么現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看07年新的醫(yī)療廣告法出臺(tái)后的民營(yíng)醫(yī)院又是什么樣了呢?

        (二)新醫(yī)療廣告政策出臺(tái)后,民營(yíng)醫(yī)院節(jié)假日里營(yíng)銷(xiāo)

        1、07年新型醫(yī)療廣告對(duì)廣告如何規(guī)定?

        各大報(bào)紙媒體都紛紛報(bào)道,新的醫(yī)療廣告管理辦法于2007年1月1日起正式執(zhí)行。各大省市衛(wèi)生局表示,醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布醫(yī)療廣告,都須先向市衛(wèi)生局或市中醫(yī)管理局提出申請(qǐng)。利用患者、專(zhuān)家、醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的名義、形象作證明等內(nèi)容不得再出現(xiàn)在醫(yī)療廣告中。同時(shí),新《辦法》規(guī)定,醫(yī)療廣告僅限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一名稱(chēng)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)地址、所有制形式、醫(yī)療機(jī)構(gòu)類(lèi)別、診療科目、床位數(shù)、接診時(shí)間、聯(lián)系電話(huà)8項(xiàng)內(nèi)容;不得出現(xiàn)保證治愈,宣傳治愈率,利用患者、專(zhuān)家、醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的名義、形象作證明,使用解放軍和武警部隊(duì)名義等內(nèi)容。同時(shí),新《辦法》加大了對(duì)違法醫(yī)療廣告的處罰力度。民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)的沖擊是巨大的。據(jù)筆者了解,在民營(yíng)醫(yī)院的沖擊下,除了國(guó)家三甲醫(yī)院患者依然爆滿(mǎn),個(gè)別二甲以下的公立醫(yī)院日子就相當(dāng)難熬了,甚至也有了自己的企劃部,還模仿民營(yíng)醫(yī)院打起了形象廣告。一方面說(shuō)明公立醫(yī)院順應(yīng)形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,新市場(chǎng)需要新觀念引導(dǎo)。公立醫(yī)院的轉(zhuǎn)型與思維的解放有利于患者身心的健康,促進(jìn)了社會(huì)的和諧。另一方面說(shuō)明民營(yíng)醫(yī)院給當(dāng)今醫(yī)療市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)?shù)卮?,資質(zhì)小、能力小、不出名的小醫(yī)院在經(jīng)受不住市場(chǎng)的沖擊下生存狀態(tài)就很尷尬了,不能不變,“急則變,變則通,通則久?!?/p>

        2、全國(guó)各地民營(yíng)醫(yī)院都做出何種對(duì)策來(lái)相應(yīng)此次政策新《辦法》加大了對(duì)違法醫(yī)療廣告的處罰力度。國(guó)家是這么說(shuō)的,也是這么做的!

        在政策出臺(tái)后紛紛有民營(yíng)醫(yī)院被曝光,記入黑名單,國(guó)家殺雞儆猴。廣告上不去,民營(yíng)醫(yī)院的策劃者不會(huì)這樣等待和死亡的降臨,他們會(huì)絞盡腦汁的另尋他路。慢慢的,在被新廣告政策打擊后的民營(yíng)醫(yī)院也做對(duì)此進(jìn)行了調(diào)整,無(wú)論是從廣告投放的形式、內(nèi)容,還是醫(yī)院內(nèi)部的管理與經(jīng)營(yíng),都爭(zhēng)取做到萬(wàn)無(wú)一失;大家都盡力以身作則,避開(kāi)鋒矛時(shí)期。一切存在的事物都是合理的,這句話(huà)雖然不是很正確的,但絕對(duì)不是完全錯(cuò)誤的。民營(yíng)醫(yī)院的存在無(wú)論是正確還是錯(cuò)誤,但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檫@新的醫(yī)療政策改革而消失;這不符合事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。因此我們漸漸的發(fā)現(xiàn),在新廣告法出臺(tái)后,民營(yíng)醫(yī)院的廣告投放規(guī)范、有序了許多,只要與國(guó)家的政策相符合就不會(huì)受到懲罰,這是他們總結(jié)出來(lái)的,也是醫(yī)療界的人都這樣認(rèn)為的。政府的政策不是要取締,只是為了規(guī)范。

        隨著政策的出臺(tái),在對(duì)策、政策;政策、對(duì)策;改革、適應(yīng)的一番較量下,到了07年的下半年,經(jīng)過(guò)一百多天的摸索和探究,民營(yíng)醫(yī)院終于誕生了所謂的新型醫(yī)療策劃模式:大家由原先報(bào)廣、電視慢慢地轉(zhuǎn)向了地面、市場(chǎng)乃至消費(fèi)者的終端推廣。而這種新型的方式,只能算是新的廣告推廣方式,而不是策劃模式;并且新的方式帶來(lái)的效益也是微乎其微的,反而更加大了人力、物力的消耗(到社區(qū)義診、到大街上發(fā)冊(cè)子、走到各大企事業(yè)單位進(jìn)行講座和宣傳);此時(shí)的民營(yíng)醫(yī)院早就被折磨得筋疲力盡。

        有人說(shuō)過(guò):民營(yíng)醫(yī)院做廣告是找死,不做廣告是等死,難道我們民營(yíng)醫(yī)院的未來(lái)真的就是一成不變的嗎?難道真的就沒(méi)有更好的路子嗎?!

        路是人走的,我們策劃人并不害怕。車(chē)到山前必有路,船到橋頭自然直!慢慢的,我們策劃人發(fā)現(xiàn),媒體的實(shí)力大于一切,國(guó)家是提出政策的人,但也是最為適應(yīng)政策的人;我們可以和媒體合作,和國(guó)家合作,甚至是和政策的發(fā)起者合作。但是,國(guó)家和媒體在沒(méi)有新聞?dòng)深^的時(shí)候是不會(huì)主動(dòng)來(lái)找咱們,更不會(huì)隨時(shí)聽(tīng)命調(diào)遣。為了得到他們的支持,重大節(jié)假日,如五

        一、十

        一、元旦等,我們一定要牢牢抓?。焊阋粋€(gè)獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng),現(xiàn)在又興起了一個(gè)“愛(ài)心基金會(huì)”、“救助學(xué)子”、甚至是新聞報(bào)道里面的“老弱病殘”患者的救助,但這些與我們以前的報(bào)廣相差甚遠(yuǎn),那時(shí)候的報(bào)廣一針見(jiàn)血,直接有效;而現(xiàn)在這些互動(dòng)短期內(nèi)難以提升經(jīng)營(yíng)額,也只好找一些“公益路線(xiàn)”、“品牌效益”的借口來(lái)自我安慰。畢竟,民營(yíng)醫(yī)院的最終目的就是效益額的提升。

        而到了大型的節(jié)假日,政策歸政策,活動(dòng)還要搞?;顒?dòng)仍然是:免、優(yōu)、限價(jià)等;在男性健康屆、女性健康日等口號(hào)的呼喊下,進(jìn)行著勞命傷財(cái)?shù)牟邉澃仙?。平素的廣告還是:軟文、科普、硬性廣告,別無(wú)新意;但沉寂了大半年的民營(yíng)醫(yī)院,那到底新形勢(shì)下的民營(yíng)醫(yī)療策劃應(yīng)該怎么做呢?眾多策劃高手提出的后廣告時(shí)代,到底是什么樣子呢?民營(yíng)醫(yī)院在呼吁,一個(gè)真正的醫(yī)療策劃時(shí)代的出現(xiàn)?。。?!

        (三)民營(yíng)醫(yī)院正常節(jié)假日里的非正常營(yíng)銷(xiāo)

        翻開(kāi)各大醫(yī)療策劃大全的書(shū)籍,瀏覽醫(yī)療策劃各大網(wǎng)站,都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)詞“后廣告時(shí)代”!到底什么是后廣告時(shí)代呢?甚至有的人提出,后廣告時(shí)代就是沒(méi)有廣告的時(shí)代?民營(yíng)醫(yī)院就是以廣告起家的,沒(méi)有廣告還真的無(wú)所適從。后廣告時(shí)代到底是什么時(shí)代呢?07年新的廣告法出臺(tái)后,我們已經(jīng)嘗試了沒(méi)有廣告的時(shí)代,上不去廣告,政策不允許上廣告……這次其實(shí)就是所謂的“沒(méi)有廣告的時(shí)代”。這后廣告時(shí)代,給我們民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)的效果,只是大家的翹首企盼,等待,等待患者為什么不來(lái)的上門(mén)就診,反思患者為什么不來(lái)就診?

        在當(dāng)今這個(gè)信息化的時(shí)代里,從電視到網(wǎng)絡(luò)以及報(bào)紙等媒介廣告對(duì)人們形成了立體的包圍,廣告充斥著人們生活的每個(gè)角落。成千上萬(wàn)企業(yè)商家,司空見(jiàn)慣的“價(jià)格大戰(zhàn)”和“廣告轟炸”。眾多消費(fèi)者的神經(jīng)已經(jīng)麻木甚至是反感起來(lái)。單純的價(jià)格大戰(zhàn)和對(duì)專(zhuān)家、設(shè)備、環(huán)境、醫(yī)療水平、大型會(huì)診等大肆宣傳的廣告,以逐漸在失去它的鋒芒。即使沒(méi)有醫(yī)療廣告的限制法規(guī),也是醫(yī)界該獨(dú)辟蹊徑進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候了?,F(xiàn)在醫(yī)療廣告法的限制,把大家拉到了一個(gè)起跑線(xiàn)上,我想這更是一個(gè)機(jī)會(huì),就看如何把握,怎樣運(yùn)作!

        做醫(yī)療策劃切忌自我感覺(jué)良好,切忌走入專(zhuān)業(yè)人士的誤區(qū)。我們要時(shí)刻提醒自己:患者對(duì)什么療法、技術(shù)、設(shè)備不感興趣,他們只希望自己能來(lái)這家醫(yī)院,用最實(shí)惠的價(jià)格,最短的時(shí)間康復(fù)。

        做醫(yī)療策劃,切忌作秀。所謂的創(chuàng)意,只是思維的發(fā)散而不是漫無(wú)目的的亂侃。我們的目的,是通過(guò)另一種形式告訴我們的患者,我們這里治療效果是最好的,是患者最適合的。做醫(yī)療策劃,切忌靜止不動(dòng)。所謂的靜止不動(dòng),就是不要王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。不要自己歡呼我們的活動(dòng)作的多好,影響力又多大,而忽略了患者的參與。

        做醫(yī)療策劃,切忌與保健品混為一談。保健品的路線(xiàn)是打一槍換一個(gè)地方,他們多數(shù)是會(huì)銷(xiāo),更多的是靠驚人的數(shù)字和驚爆的語(yǔ)言來(lái)吸引患者,但是實(shí)驗(yàn)完畢以后會(huì)讓他們失掉更多的客戶(hù)。更多的醫(yī)院效仿后,只能是導(dǎo)致患者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的翹望,而沒(méi)有人愿意親身體會(huì)。

        民營(yíng)醫(yī)院要追求效益最大化,尋求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合點(diǎn),效益決定一切,帶不來(lái)效益說(shuō)什么都沒(méi)有用,所以小馬妹兒工作室提倡客戶(hù)效益至上的原則。我們認(rèn)為,07年廣告法的出臺(tái)并不是代表民營(yíng)的冬天來(lái)臨,這只是國(guó)家宏觀調(diào)控的體現(xiàn),只是告訴大家要改變思路,合理利用流失掉的另一半廣告費(fèi)而已,不要看得這么可怕,廣告門(mén)檻兒的提高代表一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨,一個(gè)全新民營(yíng)時(shí)代的更新,前途依然美好,黎明正在到來(lái)。

        最后,俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想。”無(wú)論節(jié)日與否,市場(chǎng)需要引導(dǎo)而不是誘導(dǎo),可能還是那句老話(huà)最為恰當(dāng)“革命如今尚未成功,策劃者們?nèi)孕枧Α保?/p>

        第二篇:中秋節(jié)小型活動(dòng)策劃

        中秋節(jié)小型活動(dòng)策劃

        中秋節(jié)小型活動(dòng)是為了迎接中秋,那么,關(guān)于中秋節(jié)小型活動(dòng)策劃書(shū)寫(xiě)什么內(nèi)容,以下就是小編整理的中秋節(jié)小型活動(dòng)策劃,一起來(lái)看看吧!

        1、負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

        2、成員:各部門(mén)負(fù)責(zé)人

        9月6日至9月30日

        借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

        慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!

        五、活動(dòng)口號(hào):略

        六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置:

        一、場(chǎng)外布置:大門(mén)對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13M,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

        二、場(chǎng)內(nèi)布置:

        1、分別在

        一、

        二、

        三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

        第三篇:策劃方案及案例

        策劃方案模板及案例

        策劃方案是決定一場(chǎng)活動(dòng)是否能按計(jì)劃進(jìn)行的重要因素,下面是小編精心整理的策劃方案模板及案例,歡迎大家分享。

        活動(dòng)策劃案主要包含內(nèi)容:

        活動(dòng)策劃的目標(biāo)是什么?

        活動(dòng)策劃的依據(jù)是什么?

        為誰(shuí)策劃(策劃的對(duì)象)以及誰(shuí)來(lái)策劃(策劃的有關(guān)人員)?

        在何處策劃(策劃的場(chǎng)所)?

        什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?

        活動(dòng)策劃的方法是什么?

        活動(dòng)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?

        活動(dòng)策劃涉及的預(yù)算情況。

        策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)封面、正文、附錄

        一、策劃書(shū)封面

        四種內(nèi)容構(gòu)成:

        策劃書(shū)的名稱(chēng):將策劃主題體現(xiàn)出來(lái),讓使用者一目了然。

        策劃者姓名:策劃小組名稱(chēng)及呈圓形名列示出來(lái)。

        策劃書(shū)制作時(shí)間:年、月、日。

        策劃書(shū)的編號(hào)。

        二、策劃書(shū)的正文

        摘要:策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。

        目錄。

        前言:策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。

        策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明。

        策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工:時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。

        策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果。

        策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

        三、策劃書(shū)的附錄

        供參考的文獻(xiàn)與案例

        如有第二、第三備選方案,列出其概要

        其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜

        策劃書(shū)案例

        XX公司成立十周年暨XX俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案

        十年彈指一揮間,XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂(lè)部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

        一、目的及意義:

        十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國(guó)MBA英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源,以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。

        二、主題和口號(hào):

        主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語(yǔ)與XX現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

        參考標(biāo)語(yǔ):

        1、商務(wù)英雄聚精之源

        2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

        三、時(shí)間地點(diǎn):

        時(shí)間:200X年7月25日(有待最后確定);

        地點(diǎn):XX高爾夫球場(chǎng),XX賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

        四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

        本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如XX灣、XX花園、XX等)。

        1、XX商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

        2、意向大客戶(hù)(人數(shù))

        3、XX灣業(yè)主(人數(shù))

        4、新聞媒介記者(人數(shù))

        5、XX公司企業(yè)員工(人數(shù))

        6、代理商工作人員(人數(shù))

        總計(jì):若干人

        五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

        活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

        1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的`考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,XX公司作為承辦單位。

        2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工

        3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶(hù)外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

        A.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)XX項(xiàng)目和XX俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

        B.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。

        C.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

        4、活動(dòng)大體流程如下:

        參與人員報(bào)到(XX賓館)新聞發(fā)布會(huì)(XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,XX賓館)中午作息(XX賓館)高爾夫比賽(XX高爾夫球場(chǎng))聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,XX賓館)全天活動(dòng)結(jié)束

        六、組織渠道:

        XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

        1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。

        2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、XX灣客戶(hù)。

        七、宣傳方式:

        本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》,和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

        1、活動(dòng)前期宣傳:

        A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè)部,重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。

        B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。

        C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。

        2、現(xiàn)場(chǎng)推廣:

        A、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。,現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。

        B、高爾夫競(jìng)賽:球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén),懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

        C、聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī),預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。

        3、活動(dòng)后期宣傳:

        A、《XX》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況,公布獲獎(jiǎng)名單。

        B、《XX早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況,公布名單,介紹XX現(xiàn)代城。

        D、XXX高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目,節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注XXX現(xiàn)代城。

        八、物料籌備:

        項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注

        1新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函

        場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等

        2高爾夫球賽接送車(chē)

        場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等

        獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書(shū)

        茶點(diǎn)

        3聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等

        4其他物料折頁(yè)

        海報(bào)

        樓書(shū)

        俱樂(lè)部資料(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)

        九、費(fèi)用預(yù)算:

        1、新聞發(fā)布會(huì)

        邀請(qǐng)函

        國(guó)大賓館會(huì)議室

        記者邀請(qǐng)

        場(chǎng)地布置

        媒體廣告發(fā)布

        2、高爾夫球賽

        場(chǎng)地租借

        獎(jiǎng)品

        接送車(chē)

        場(chǎng)地布置

        3、聯(lián)誼會(huì)國(guó)大賓館宴會(huì)廳

        場(chǎng)地布置

        4其他物料折頁(yè)

        樓書(shū)

        俱樂(lè)部資料

        海報(bào)

        總計(jì):

        (具體金額視操作實(shí)施待定)

        十、效果評(píng)估:

        1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段,能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性,易制造聲勢(shì)、吸聚眼球,而且依托這一平臺(tái),廣交傳媒介的朋友,能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。

        2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅,采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性,相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù),參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào),以及組織活動(dòng)的卓越能力。

        3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅,最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶(hù),更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。

        本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象,拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達(dá)到推廣XXX現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期,“良好的開(kāi)始是成功的一半”,我們務(wù)必群策群力,使之順利舉行。

        第四篇:酒店?duì)I銷(xiāo)策劃全集-飯店節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

        飯店節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

        飯店節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是由節(jié)假日消費(fèi)的產(chǎn)生與發(fā)展所引起的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),它是指飯店根據(jù)節(jié)假日消費(fèi)的特點(diǎn)和要求,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和公關(guān)等方面,形成鮮明的特征,以增強(qiáng)公眾對(duì)飯店及產(chǎn)品吸引力的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。與飯店?duì)I銷(xiāo)相關(guān)的節(jié)假日通常分為社會(huì)公認(rèn)的節(jié)假日、消費(fèi)者的個(gè)人節(jié)假日和飯店的自創(chuàng)節(jié)假日三個(gè)類(lèi)別。飯店在開(kāi)展節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,注意采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:

        合理選擇節(jié)假日明確營(yíng)銷(xiāo)主題

        飯店管理者可以將一年中所有的節(jié)假日都列舉出來(lái),仔細(xì)地加以分析,結(jié)合飯店的情況、產(chǎn)品類(lèi)型、服務(wù)特點(diǎn)等,科學(xué)確定營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī),以便有利于發(fā)揮飯店的優(yōu)勢(shì),充分把握一切可能的商機(jī)。

        選擇好營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)后,還應(yīng)解決確定營(yíng)銷(xiāo)主題的問(wèn)題。節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)主題是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心與靈魂,主題選擇的好壞直接關(guān)系到飯店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一般而言,營(yíng)銷(xiāo)主題應(yīng)體現(xiàn)鮮明性、獨(dú)創(chuàng)性及可操作性的特點(diǎn)。

        北京香格里拉飯店在中秋節(jié)到來(lái)之際,打出“‘月亮人’在中國(guó)過(guò)‘月亮節(jié)(中秋節(jié))’”的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)主題,邀請(qǐng)美國(guó)宇航員歐文先生來(lái)酒店進(jìn)行交流,并與員工一起參加中秋聯(lián)歡活動(dòng)。歐文先生應(yīng)邀而至,京城眾多新聞媒體對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道,香格里拉飯店也因?yàn)檫@些報(bào)道,提高了知名度,吸引了更多的顧客。

        把握節(jié)假日市場(chǎng),細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

        飯店節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)建立在對(duì)廣大消費(fèi)者了解和分析的基礎(chǔ)上。不同消費(fèi)群體有不同消費(fèi)需求。飯店應(yīng)根據(jù)節(jié)假日消費(fèi)者不同的需求,營(yíng)造不同的氛圍,做出不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。例如:“情人節(jié)”應(yīng)考慮如何讓情侶享受溫馨浪漫的氣氛,“六一”如何豐富小朋友的節(jié)日內(nèi)容。當(dāng)然,對(duì)同一個(gè)主題,還可以進(jìn)一步做文章。比如飯店在情人節(jié)打出“浪漫情人節(jié)”的主題,可推出特色情侶套餐、浪漫情侶客房,還可以以降價(jià)、優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送等促銷(xiāo)手段,吸引更多的情侶消費(fèi)者。

        選擇促銷(xiāo)手段,擬訂營(yíng)銷(xiāo)方案

        飯店節(jié)假日市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象數(shù)量眾多,但人員分散,如何通過(guò)一定的途徑將消費(fèi)對(duì)象吸引到飯店來(lái),也是十分重要的。

        首先要做好飯店的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。通常,在開(kāi)展節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前,飯店要讓全體員工知曉此次活動(dòng)的目的、主題、方法和要求,保證飯店各部門(mén)能同心協(xié)力,保證顧客能從每位員工口中了解到充分的信息。

        其次,飯店在節(jié)假日前,適時(shí)在媒體做廣告,推出本飯店節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容和要求,發(fā)動(dòng)廣告宣傳攻勢(shì),引導(dǎo)消費(fèi)者的節(jié)假日消費(fèi),促成飯店銷(xiāo)售旺勢(shì)的形成。

        飯店還可以舉辦節(jié)假日產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì),在展銷(xiāo)會(huì)上宣傳自己獨(dú)特的產(chǎn)品,與消費(fèi)者互動(dòng),讓消費(fèi)者在積極的參與活動(dòng)中激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣,了解飯店并打響飯店品牌。

        挖掘節(jié)假日文化,創(chuàng)新節(jié)假日產(chǎn)品

        眾多的節(jié)假日分屬于不同的民族、國(guó)家,有自己獨(dú)特的產(chǎn)生背景,每一個(gè)節(jié)日都有自己豐富的文化內(nèi)涵,飯店若能仔細(xì)挖掘節(jié)日文化,一定能創(chuàng)造出無(wú)限商機(jī)。比如,我國(guó)的中秋節(jié)是一個(gè)家庭團(tuán)圓的傳統(tǒng)節(jié)日,表達(dá)著一種人月兩團(tuán)圓或思念故鄉(xiāng)的情結(jié);而圣誕節(jié)則是一個(gè)以紀(jì)念耶穌誕辰為目的的西方節(jié)日,倡導(dǎo)一種欣喜、圣潔、歡快的氣氛,不同的文化內(nèi)涵需要采用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段與方法,挖掘不同的文化產(chǎn)品。

        武漢“三五”酒店在挖掘節(jié)假日文化方面很有體會(huì)。以前春節(jié)年夜飯都在家里聚餐,圖的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,現(xiàn)在隨著人們收入水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,很多人喜歡到餐館酒店宴請(qǐng)親朋好友,圖的是方便快捷。因此,在春節(jié)來(lái)臨之際,飯店打出“母親不用辛苦了,年飯請(qǐng)到‘三五’吃”的口號(hào),受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,飯店在除夕夜的年飯訂單往往是月前就已告罄。

        總之,節(jié)假日為飯店提供了巨大的商機(jī),如何做好做大飯店節(jié)假日市場(chǎng)這塊大蛋糕,是飯店業(yè)面臨的重大課題。飯店節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)要研究節(jié)假日消費(fèi)者的心理特征、需求特點(diǎn)和消費(fèi)方式,挖掘節(jié)假日文化,創(chuàng)新節(jié)假日產(chǎn)品,以最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者節(jié)假日的消費(fèi)需求,充分把握好節(jié)假日為飯店提供的巨大商機(jī)。

        第五篇:酒店活動(dòng)策劃案

        酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。

        農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

        一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

        本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

        二、定價(jià)策略

        1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法

        2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

        3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

        4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

        三、營(yíng)銷(xiāo)策略

        1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

        2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

        3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)),可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

        4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

        5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

        6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

        四、推廣策略

        1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

        2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

        3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

        4、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

        注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

        五、其它相關(guān)的策略

        保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

        六、效果預(yù)測(cè)

        如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

        七、其它建議

        1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

        2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

        3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

        第六篇:酒店?duì)I銷(xiāo)方案

        前言:

        當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,主題明確。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,宣傳手段比較單一,媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。

        第一部分企業(yè)和市場(chǎng)分析

        一、市場(chǎng)分析

        當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊,菜品基本以京東菜系為主,間雜少許川菜,其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主,基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所?;谝陨显?,豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店,菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀。

        二、SWOT分析

        機(jī)會(huì):目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,大型企業(yè)林立,鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏,高檔就餐場(chǎng)所較少,并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,酒店內(nèi)綠植遍布,建筑風(fēng)格凸顯,非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng)。

        威脅:目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多,大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年,有較為固定的客戶(hù)群,小型餐館多以口味取勝,大多有自己的看家菜。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開(kāi)始業(yè)務(wù),口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,酒店投資較大,定位比較高,本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。

        優(yōu)勢(shì):1、生態(tài)環(huán)境。

        2、菜品獨(dú)特。

        3、寬敞的婚宴大廳。

        4、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境,本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有。

        5、足夠?qū)挻蟮耐\?chē)場(chǎng)。

        劣勢(shì):本酒店不處于繁華地段。因?yàn)槎ㄎ桓叨?,所以?xún)r(jià)格可能高于其他酒店。

        第二部分廣告策劃

        廣告目標(biāo):

        通過(guò)宣傳,讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè),同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一。

        廣告對(duì)象:

        政府官員商務(wù)人士文化界人士有車(chē)族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等

        廣告訴求地區(qū):

        豐潤(rùn)城區(qū)

        廣告主題:

        突出園林式酒店的特色,強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn),針對(duì)不同媒體確定一下主題

        1、饕餮圣地春華秋實(shí)

        2、賞園林美景品春華秋實(shí)

        3、美食美景盡在春華秋實(shí)

        4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

        廣告策略:

        在開(kāi)業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體,使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,開(kāi)業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,讓消費(fèi)者深入了解本酒店。并且在開(kāi)業(yè)期之后的營(yíng)銷(xiāo)策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司,文化公司和畫(huà)廊等商家,共同發(fā)展,提高本酒店的文化檔次,讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一。

        分媒體策略:

        1、《唐山消費(fèi)》、《豐潤(rùn)商情》,發(fā)行量各15000份,受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家,《燕趙都市報(bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者。廣告期限,5月下半月,六月上半月共一個(gè)月時(shí)間,四期。廣告內(nèi)容,本期刊封面全版或封底全版,圖片要凸顯本酒店園林特色,本酒店地址、電話(huà)要求設(shè)計(jì)清晰明確。

        2、《燕山文化》,發(fā)行量8000冊(cè),受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位、駐豐潤(rùn)大廠(chǎng)企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容,要求以旅游專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,特色的建筑,可口的美食?;蛞岳?yè)形式做硬性廣告。并在專(zhuān)題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話(huà)。

        3、豐潤(rùn)電視臺(tái),受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個(gè)月。廣告時(shí)間,豐潤(rùn)新聞前30秒,豐潤(rùn)新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫(huà)面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,畫(huà)面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話(huà)。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林,菜品上乘等特點(diǎn)。

        4、互聯(lián)網(wǎng):百度豐潤(rùn)吧,豐潤(rùn)趣論壇等。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時(shí)間不定期。

        后期商家聯(lián)合策略:

        1、與豐潤(rùn)各婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合,把本酒店的園林面向大眾敞開(kāi),歡迎大家走進(jìn)來(lái)。在本酒店就餐空檔開(kāi)放給本區(qū)各婚紗影樓,免費(fèi)為婚紗影樓提供外景拍攝基地,并在各位新人來(lái)本地拍攝婚紗照片時(shí),贈(zèng)與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細(xì)價(jià)格,為本店開(kāi)拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。

        2、與豐潤(rùn)書(shū)法家協(xié)會(huì),豐潤(rùn)畫(huà)家協(xié)會(huì)和豐潤(rùn)攝影協(xié)會(huì)合作,為他們提供活動(dòng)場(chǎng)地(餐飲除外,只提供場(chǎng)地),同時(shí)也歡迎豐潤(rùn)各畫(huà)廊和文化機(jī)構(gòu)來(lái)本店開(kāi)展文化交流活動(dòng),本酒店一律免費(fèi)提供場(chǎng)地,同時(shí)也可為各畫(huà)廊或畫(huà)家本人提供免費(fèi)的展示空間,展示各畫(huà)廊和畫(huà)家的作品,逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤(rùn)區(qū)的文化名片。

        廣告預(yù)算分配:

        開(kāi)業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費(fèi)》每期封面1800元,四期共7200元,折扣價(jià)7000元?!敦S潤(rùn)商情》封面2400元每期,四期共9600元,折扣價(jià)9000元?!堆嗌轿幕仿糜螌?zhuān)題10000元每期,(拉頁(yè)廣告10000元每頁(yè))。豐潤(rùn)電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告4500元/10秒,共60秒9000元。互聯(lián)網(wǎng)0元。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/60072.html

        聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至89702570@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。