千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《策劃方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《策劃方案(合集)》。

第一篇：策劃方案

一、投資開店局限性

手持5萬，可投資的項目有局限，就拿我開小吃店來說，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!

二、裝修及設(shè)施

店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元，15套椅桌6000元，空調(diào)兩臺6000元，餐具購置20xx元。雖然投資不太，但開小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。裝璜期為一個月。

三、經(jīng)營特色

小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店，投資這5萬，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習(xí)慣的餐飲小吃來，再規(guī)范化制作過程。我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格。

四、開小吃店員工使用

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內(nèi)操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?，關(guān)系到打折促銷問題管理。員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。員工基本工資為800-1200元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

五、營銷策略

1、為了節(jié)約成本，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。

2、開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

六、開店毛日利潤

這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標(biāo)營業(yè)額為3000-5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60。

七、開店經(jīng)驗總結(jié)

開小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。食品再好吃，推銷手段也要獨特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

開店成功的關(guān)鍵還是靠好的經(jīng)營與管理，俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功的關(guān)鍵還是在于持之以恒。

第二篇：ktv優(yōu)惠活動方案

ktv優(yōu)惠活動方案

【篇1：ktv營銷策劃方案】

ktv營銷策劃方案

目錄：

一、背景環(huán)境分析

二、策劃目的

三、現(xiàn)狀分析

四、swot分析

五、營銷策略

（1）

（2）

（3）

（4）

包裝與服務(wù)策略 價格策略 活動策略 廣告宣傳策略

六、風(fēng)險與預(yù)測

一、背景環(huán)境分析：

（1） 暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣

大市場。

（2） 附近沒有ktv場所，暢響ktv將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期。 （3） ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party

等群體活動持續(xù)不斷。

（4） 未來幾個學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給

ktv更廣闊的發(fā)展前景。

二、策劃目的：

（1） 讓ktv成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進

感情的紐帶。

（2） 讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成

并實現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤3000---4000元。

三、現(xiàn)狀分析： （1） 附近沒有任何一家針對學(xué)生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。

（2） 附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全面，娛樂環(huán)境

差，ktv可以在這方面加以完善。

（3） 經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人

表示，同學(xué)聚會及一般的聚餐ktv會是首選。

（4） ktv的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

四、swot分析

（1） 優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)ktv場所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv

成為學(xué)生們的首選；價格實惠，主要定位為學(xué)生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩

樂一條龍服務(wù)。

（2） 劣勢：投資初期成本高，風(fēng)險大，有淡旺季，ktv消費對學(xué)生來說尚屬于高消

費，不能保證營業(yè)額。

（3） 機會：學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的ktv場所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂消

遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為

這個市場的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場；ktv娛樂已經(jīng)成為一種潮流。

（4） 威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合

學(xué)生的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。

五、營銷策略：

（1）產(chǎn)品策略

作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策

劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

① 包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內(nèi)設(shè)十五個包廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。

② 服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設(shè)意見箱，不管是有沒有消費的。

③ 同學(xué)或外面的顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進。

（2）價格策略

① 以成本為基礎(chǔ)，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢 的 則更應(yīng)注重價格策略的制訂）。

②

對長期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。

③ 對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

④ 周末以及黃金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。

⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

（3）促銷策略

——活動策略

① 開業(yè)期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務(wù)費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。

② 凡消費600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務(wù)費）。

③ 與欽州學(xué)院和英華國際學(xué)院的各個院系舉行聯(lián)誼活動，每個院系的學(xué)生會主要成員都可以到本店免費唱k一次，其中的酒水服務(wù)費用一律給以半價的優(yōu)惠。（前 提是：每個院系都得在學(xué)生會對本店進行宣傳）

④ 對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺給予核對與證明）

——廣告宣傳策略

① 發(fā)傳單

對本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更

多的師生了解本店

② 對這三所學(xué)院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。 ③ 在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經(jīng)過學(xué)院同意才能建） ④ 主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進行宣傳。

⑤ 也不僅限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

六、風(fēng)險預(yù)測

遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對

① 削減服務(wù)員，減少開支

② 有必要時轉(zhuǎn)變消費方式，改為經(jīng)營小吃為主亦可

③ 加大促銷，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價格、優(yōu)惠策略

【篇2：量販?zhǔn)絢tv全案營銷方案】

****ktv全案營銷策劃方案王舒民 1.目標(biāo)市場的分析與定位

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集： 1.周邊ktv的數(shù)量與檔次 2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力 4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力 5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力 7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

2.提升企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于ktv行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

1.****ktv的vi系統(tǒng)。國內(nèi)的ktv不計其數(shù)，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng)。視覺識別（vi)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨特的個性。

2.****ktv的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。ktv的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。 3.****ktv的服務(wù)與口碑。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。 3.營銷策略 3.1 理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會實情 全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據(jù)****ktv的實際情況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。 3.2 營銷策略

3.2.1 第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓****ktv的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳。根據(jù)****ktv資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作****ktv新聞，比如****ktv開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。

3.廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。 3.2.2 第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢? 1.vip卡。通過建立會員制，留住熟客。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。 3.2.3 第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在****ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

1.麥友互動。****ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。****ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

2.量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在****ktv餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到****ktv來唱。

5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?***ktv練習(xí)。

7.傳單宣傳。地點確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域，具體位置由營銷部匯總安排。

8.會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數(shù)量，此項活動只針對學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進行辦理

9.優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實際情況在一日內(nèi)制訂出。 10.單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

11.消費禮品贈送。當(dāng)消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

【篇3：ktv開業(yè)促銷活動策劃】

ktv開業(yè)促銷活動策劃案

方案建議一：開業(yè)慶典，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用廣場音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。

（2） 操作方式：訂購大包房，折價50元

訂購中包房，折價30元

訂購小包房，折價20元

類似于現(xiàn)金抵用券，無任何限制并同時在享受相應(yīng)折扣的同時扣款。但每次消費僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個月

（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，最后付賬時出示此贈券，抵扣現(xiàn)金。

（4）宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于開業(yè)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進行有

針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

（5）dm主要內(nèi)容：

封面：以“自主空間，歡唱無限”及ktv形象宣傳為主

封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

（再介紹ktv的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：炫卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送。

（1）目的：讓消費者花10元錢享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下

次消費。并且持有貴賓卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：制作貴賓卡，在消費者第一次消費完畢后贈送，（可收取10元的工本制作費），或一次性消費滿一定金額（200元）無償贈送。

（3）會員權(quán)利：

? 在黃金時段消費滿2小時，非黃金時段消費滿3小時可享受在折扣的基礎(chǔ)上再8.5或9 折的優(yōu)惠；在黃金時段超過1小時未滿2小時，或非黃金時段超過2小時未到3小時，享受95折優(yōu)惠，vip客戶享有優(yōu)先定位權(quán)。 ? 消費滿一元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括mp3，u盤，照相機

等）

? 會員生日當(dāng)天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。 ? 每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、免費旅游、或?qū)φ巯M等）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

（1）目的：這個活動是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進行打折，以低價吸引消費者。

（3）客戶權(quán)利：抽獎完畢后拿到相應(yīng)的折扣券，在付賬時抵扣。 折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來決定。（也可放棄權(quán)利）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：開業(yè)2個月內(nèi)促銷活動：黃金檔買三贈一，非黃金檔買二增一

方案建議五：享受視聽雙重樂趣