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第一篇：汽車(chē)美容裝飾店活動(dòng)策劃方案
汽車(chē)美容裝飾店活動(dòng)策劃方案
主推項(xiàng)目：
太陽(yáng)膜
1、貼美裝膜心之海加任意4門(mén)后檔送2000元羊毛墊抵用券。
2、貼送純樸價(jià)值1500元羊毛墊抵用券。
3、貼送清風(fēng)價(jià)值1000元羊毛墊抵用券。
說(shuō)明：
1、各款太陽(yáng)膜以店鋪現(xiàn)有型號(hào)為準(zhǔn)。
2、此抵用券只能用于購(gòu)買(mǎi)店鋪羊毛墊，不兌換現(xiàn)金，不找零，不退差。
3、以上項(xiàng)目商品屬于特例商品
羊毛墊
澳皮王羊毛墊3倍積分（即每5元積1分），再送價(jià)值168元法國(guó)凱奇鑰匙扣1把。 優(yōu)倫羊毛墊雙倍積分（即每10元積1分），再送價(jià)值128元法國(guó)凱奇鑰匙扣1把。 HSJ羊毛墊送價(jià)值90元稀皮頸枕1對(duì)+價(jià)值78元羊毛把套1條。
說(shuō)明：
1、羊毛墊抵用券購(gòu)買(mǎi)的羊毛墊不參與此活動(dòng)。
2、任意一款羊毛墊均享受19天價(jià)格補(bǔ)償。
3、此項(xiàng)活動(dòng)不再重復(fù)參與店鋪其他活動(dòng)
專車(chē)專用DVD導(dǎo)航
舊機(jī)最高折抵500元，再送專用天線加后視攝像頭加精美DVD碟片1張
特例商品
鍍膜
預(yù)約更優(yōu)惠，免費(fèi)鍍膜不是夢(mèng)
自10月26日起，預(yù)約鍍膜每往后推遲1天，即直減10元，最長(zhǎng)預(yù)約到11月5日。
說(shuō)明：
1、預(yù)約鍍膜以交款為準(zhǔn)，客戶需按預(yù)約時(shí)間來(lái)店鋪施工。預(yù)約時(shí)間不能提前，只能推后。若沒(méi)有在預(yù)約時(shí)間來(lái)店，以店鋪安排時(shí)間為準(zhǔn)。
2、每天預(yù)約限2名，以交納現(xiàn)金（不接受刷卡）先后順序?yàn)闇?zhǔn)。
3、鍍膜養(yǎng)護(hù)卡VIP卡在鍍膜日發(fā)放。
輪胎：每周推出1個(gè)型號(hào)的特價(jià)優(yōu)惠，敬請(qǐng)關(guān)注店鋪海報(bào)。
特價(jià)輪胎只享受100元積1分活動(dòng)。
機(jī)油
1、預(yù)約換油送機(jī)油濾芯一個(gè)（限20萬(wàn)以下車(chē)型，20萬(wàn)以上車(chē)型濾芯優(yōu)惠30元）
2、更換機(jī)油累計(jì)3次送室內(nèi)清洗1次（限在店鋪更換，購(gòu)買(mǎi)機(jī)油帶走無(wú)效）
會(huì)員獨(dú)享
特價(jià)活動(dòng)：10月26號(hào)—11月5號(hào)
26號(hào)：1元，出風(fēng)口香水，限50個(gè)，每人限1個(gè)；
27號(hào)：2元，巴西瑪瑙掛件，限40個(gè)，每人限1個(gè)；
28號(hào)：3元，南韓彩印防滑墊，限30個(gè)，每人限1個(gè)；
29號(hào)：4元，南韓麂皮，限20塊，每人限1塊；
30號(hào)：5元，車(chē)香飾香水，限20瓶，每人限1瓶。
31號(hào)：6元，鑰匙扣工具，限10個(gè)，每人限1個(gè)。
1號(hào)：7元，霍尼韋爾化油器清洗劑，限10瓶，每人限1瓶。
2號(hào)：8元，—20度玻璃水，限10瓶，每人限1瓶。
3號(hào)：9元，水晶卡通香薰，限10個(gè)，每人限1個(gè)。
4號(hào)：10元，霍尼韋爾汽油添加劑，限5瓶，每人限1瓶。
5號(hào)：11元，車(chē)載U盤(pán)播放器，限3個(gè)，每人限1個(gè)。
以上商品不參與積分
免費(fèi)洗車(chē)，是您嗎？
10月26號(hào)—11月5號(hào)，凡車(chē)牌號(hào)尾數(shù)對(duì)應(yīng)當(dāng)天號(hào)數(shù)的會(huì)員，均可免費(fèi)洗車(chē)1次 說(shuō)明：必須憑會(huì)員卡，所洗車(chē)輛為會(huì)員等級(jí)車(chē)輛
11月，會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)店可免費(fèi)洗車(chē)一次（憑會(huì)員卡，以身份證生日為準(zhǔn)）
感謝有您，真情回饋
2010年10月26日入會(huì)的有效會(huì)員，店鋪贈(zèng)送價(jià)值2280元卡泰克鍍膜1次。
2010年11月入會(huì)的有效會(huì)員，店鋪贈(zèng)送價(jià)值260元室內(nèi)清洗1次。
2010年10月26日入會(huì)的有效會(huì)員，店鋪贈(zèng)送價(jià)值600元封釉1次。
2010年11月入會(huì)的有效會(huì)員，店鋪贈(zèng)送價(jià)值150元豪華打蠟1次。
（以上會(huì)員詳見(jiàn)店內(nèi)通知，當(dāng)月來(lái)店有效）
快樂(lè)競(jìng)猜
11月1號(hào)、2號(hào)，下午15：00—16：00舉行
活動(dòng)細(xì)則：
1、凡參加競(jìng)猜商品價(jià)格均為自愿報(bào)名，并同意本細(xì)則。
2、每位報(bào)名者對(duì)活動(dòng)指定商品有5次競(jìng)猜機(jī)會(huì)，5次之內(nèi)（含第5次）猜對(duì)該商品價(jià)格，該商品歸競(jìng)猜者無(wú)償所有；5次之內(nèi)沒(méi)有猜對(duì)，該商品由競(jìng)猜者按標(biāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
3、競(jìng)猜者每次猜出價(jià)格后，店鋪主持人只會(huì)給出“高了”或者“低了”兩種提示。
4、競(jìng)猜商品為店鋪商品，價(jià)格為店鋪標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，不會(huì)為本次競(jìng)猜而作任何改動(dòng)。
5、本活動(dòng)每天限10人報(bào)名，以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)；每名選手限猜2件商品。
6、競(jìng)猜不中客戶按標(biāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的商品享受正?；顒?dòng)，無(wú)償所有不參與任何活動(dòng)。
本活動(dòng)原則，以樂(lè)為主，商品價(jià)位不超過(guò)100元，每人以一個(gè)難度大一個(gè)難度小搭配；客戶猜對(duì)第一個(gè)，第二個(gè)繼續(xù)難度大一些，第一個(gè)沒(méi)猜對(duì)，第二個(gè)難度小些。
歡樂(lè)搖獎(jiǎng)、投鏢
活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日消費(fèi)每滿1000元（音響、輪胎、特例商品每滿3000元）以上，即可參加搖獎(jiǎng)或投鏢中獎(jiǎng)1次。
2、搖獎(jiǎng)設(shè)特等獎(jiǎng)，18點(diǎn)；一等獎(jiǎng)，3個(gè)同樣的點(diǎn)數(shù)；二等獎(jiǎng)，≥9點(diǎn)；鼓勵(lì)獎(jiǎng)﹤9點(diǎn)。
3、搖獎(jiǎng)規(guī)則為：由工作人員把骰子放置搖獎(jiǎng)盒里，交給客戶搖動(dòng)3次以上，放置于桌面后由工作人員打開(kāi)，鑒定中獎(jiǎng)情況。
4、搖獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)為價(jià)值325元車(chē)載MP3播放器1部；一等獎(jiǎng)為價(jià)值168元鑰匙扣1把，二等獎(jiǎng)為價(jià)值128元鑰匙扣1把；鼓勵(lì)獎(jiǎng)為價(jià)值20元玻璃水1瓶。
5、投鏢設(shè)特等獎(jiǎng)，10環(huán)；一等獎(jiǎng)，9環(huán)；二等獎(jiǎng)，8環(huán)；鼓勵(lì)獎(jiǎng)8環(huán)以外。（扎線按線內(nèi)算環(huán)數(shù)）
6、投鏢規(guī)則為：腳不能踩線，投標(biāo)后身體不能越過(guò)線。
7、投鏢特等獎(jiǎng)為價(jià)值168元鑰匙扣1把，一等獎(jiǎng)為價(jià)值128元鑰匙扣1把，二等獎(jiǎng)為價(jià)值88元鑰匙扣1把；鼓勵(lì)獎(jiǎng)為價(jià)值20元玻璃水1瓶。
第二篇：裝修五一活動(dòng)促銷方案
促銷主題：家裝主題一日游
促銷類型：舉辦活動(dòng)
促銷宣傳方案：
1）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2）重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁(yè)
3）安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4）公司內(nèi)部海報(bào)
5）施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳（印刷幾十份海報(bào)）
促銷優(yōu)惠方案：
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)
3）xx品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)
4）裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修
5）來(lái)就送500元主材家居代購(gòu)券，在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元
6）本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
1）5月1日上午9：00家裝一日游班車(chē)出發(fā)，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具、家居產(chǎn)品，下午三點(diǎn)以后參觀三套施工現(xiàn)場(chǎng)、三套樣板間，最后于家裝公司現(xiàn)場(chǎng)或大型樣板間或某賓館舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品
2）每一站都有精美禮品和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)
3）全程由我公司提供午餐、飲料，最后由我公司將每客戶送到家門(mén)口，全程絕無(wú)購(gòu)物客戶可以不花一分錢(qián)，參加就有精美禮品
促銷準(zhǔn)備：
主材商的合作談判
聯(lián)系家裝一日游所用包車(chē)和就餐安排
準(zhǔn)備施工工地和樣板房
各小區(qū)戶型解讀和方案
方案評(píng)估：
本方案是將部分業(yè)主集中起來(lái)，以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過(guò)本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購(gòu)主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場(chǎng)訂單和事后訂單。本次活動(dòng)只報(bào)名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
活動(dòng)解說(shuō)：
1）上午9：00于指定地點(diǎn)班車(chē)出發(fā)，同時(shí)向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說(shuō)明）
2）每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名（可以由設(shè)計(jì)師擔(dān)任）
3）每一站等于是一個(gè)小會(huì)場(chǎng)，要求參與家裝游的商家做好海報(bào)宣傳和服務(wù)人員的安排
4）每一站停留時(shí)間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）
5）施工現(xiàn)場(chǎng)和樣板間要進(jìn)行布置，將現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生收拾干凈，掛上活動(dòng)海報(bào)，為每名客戶提供多付鞋套和手套以備參觀樣板間，樣板間最好集中在同一小區(qū)或者分車(chē)進(jìn)行參觀，以免一次性涌進(jìn)太多的客戶造成樣板間擁擠
6）最后一站進(jìn)行先報(bào)名（指團(tuán)購(gòu)報(bào)名）后發(fā)送團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券和禮品
7）現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送的禮品應(yīng)當(dāng)是一個(gè)系列，包括手提袋、宣傳冊(cè)和禮品包，禮品價(jià)值在10—15元
活動(dòng)分析：
本次活動(dòng)總投資除廣告宣傳外約為3000—8000元，主要的費(fèi)用有包車(chē)費(fèi)、快餐費(fèi)、禮品費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)（指最后一站賓館活動(dòng)所用），如果能夠組織50戶參觀，費(fèi)用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費(fèi)用6000元計(jì)）和宣傳冊(cè)費(fèi)用，總體投入約在12019—15000元。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購(gòu)，就算本次活動(dòng)圓滿成功！
第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案
農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷策劃方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在X元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(X地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月X日-X日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果猜測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
