千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案》。

第一篇：促銷活動方案

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位――為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺

（4）課程設(shè)計和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

― 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人

― 消費行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

― 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、

重慶

營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的`結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

第二篇：市場營銷活動方案

第一、市場分析

地理條件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

第二、競爭分析

周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營銷和宣傳。

第三、目標消費群體分析。主要有：

（1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的?？?，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。

（2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

（3）企業(yè)或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業(yè)和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會有這樣的愛好。

（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

第四、營銷方案與宣傳計劃

（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

（2）作為新建滑雪場還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網(wǎng)站也會有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。

（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關(guān)系，請記者吃個飯，或通過其他關(guān)系請他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次xx活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

（5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和

各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動，因為成為訓(xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務(wù)和比賽。因為大家都很關(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費用。

（7）說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說目前xx地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條xxx米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際標準設(shè)計的雪地足球場、網(wǎng)球場！等等等等，這是例子，反正就是要不斷強調(diào)優(yōu)勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

（8）談?wù)勂綍r的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等；大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉?；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點投放有滑雪場的宣傳品。

（10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內(nèi)容都很有針對性，可執(zhí)行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機會，靈活應(yīng)對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功！

第三篇：窗簾促銷活動方案

窗簾促銷活動方案

窗簾促銷活動方案

篇一:

窗簾促銷模板 窗簾促銷方案模板匯總

一、單賣(布、輔料、紗布是全部分開算) 市場價:

布:

***元/米 ，紗:

***元/米 團購價:

布:

***元/米 ，紗:

***元/米 窗軌:

***元/米 ，羅馬桿(直桿)**元/米 掛鉤:

**元/個 掛球:

**元/對 備注:

免費長門測量，免費安裝 商家根據(jù)自己的活動力度來選擇:

1。 滿****元送輔料(羅馬桿 靜音軌道 無紡布帶) 備注:

送輔料的話，活動力度也是很大的，比較吸引網(wǎng)友下訂。

2。 下訂就送***元的抱枕一個和掛球一對(可任意挑選)若退訂，無需退抱枕，建議抱枕 限量贈送。 備注:

吸引網(wǎng)友的方式，也可以促進下訂，帶動活動氣氛，商家都適用

3。 升級:

由**元/米的布和 **元/米的紗 ，升級為***材質(zhì)的布 、紗 備注:

產(chǎn)品升級這是個噱頭，但是在升級的同時再配上第二個促銷亮點，送抱枕、對網(wǎng)友就比較有吸引力了。

4。 總金額滿**元送紅包**元，直接在貨款里面抵扣 備注:

這個亮點不管是主場、專場還是商城活動都是可以使用的，

5。 下訂就送打車費***元

6。 上門測量之后，沒有制作之前 可退訂(適合新的商家，做品牌宣傳用) 備注:

此方式，需要商家承擔(dān)一定的花費，在專場活動或者主場的嘉年華，可以讓商家考慮這樣方式。

7。 滿***元金額可以抽取獎品:

一等獎:

*** 二等獎***** 三等獎:

***** 備注:

此方式適合專場活動，主場也可以*作。具體獎品由商家提供。

二、打包價 ****材質(zhì)的***元/套 市場價:

***元/套 團購價:

***元/套 現(xiàn)場特價:

***元/套 套餐包括:

3米寬的窗戶(標準尺寸)，包含6米布、6米紗、6米窗軌(羅馬軌或直軌)、 輔料(布帶及鉤子) 商家根據(jù)自己的活動力度來選擇:

1。 升級免費加上拼布和造型

2。 升級輔料、標準的配置全部升級為店鋪最好的輔料 備注:

商家在參加砍價的時候可說，并且專場作為一個亮點來宣傳。

3。 下訂就送***元的抱枕一個和掛球一對(可任意挑選)若退訂，無需退抱枕，建議抱枕 限量贈送。 備注:

吸引網(wǎng)友的方式，也可以促進下訂，帶動活動氣氛，商家都適用 3總金額滿**元送紅包**元，直接在貨款里面抵扣 備注:

這個亮點不管是主場、專場還是商城活動都是可以使用的，

4。下訂就送打車費***元

5。上門測量之后，沒有制作之前 可退訂(適合新的商家，做品牌宣傳用) 備注:

此方式，需要商家承擔(dān)一定的花費，在專場活動或者主場的嘉年華，可以讓商家考慮這樣方式。

6。滿***元金額可以抽取獎品:

一等獎:

*** 二等獎***** 三等獎:

***** 備注:

此方式適合專場活動，主場也可以*作。具體獎品由商家提供。

篇二:

窗簾旗艦店重裝開業(yè)活動方案2 這次重裝開業(yè)活動可以分為三部分，開業(yè)前的宣傳推廣期;活動中的執(zhí)行期(俗稱爆破期);品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略期 活動主題(供參考):

1、造心靈的窗戶，關(guān)愛家的溫暖

2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻

3、[智"生活，[惠"享受 開業(yè)前期推廣 精準化投放:

找準店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投 短信告知 店面海報宣傳 開業(yè)前的店面櫥窗布置 kt板出街宣傳(聘兼職人員舉牌，游街) 活動執(zhí)行期 在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望，同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應(yīng) 整點限時搶購 商家自己決定一個時間段，比如在下午2點-5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度 人氣產(chǎn)品限量購 開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品 到店驚喜禮 凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份 開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠 [喜"從天降 購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬 專席電話，臻至服務(wù) 只要您的一個電話，告訴我們你家的風(fēng)格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至

服務(wù)，從細節(jié)做起- 品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略 施行有效地會員制 辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策 作用:

穩(wěn)定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習(xí)慣及偏 好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用 定期進行會員服務(wù) 節(jié)假日貼心為會員發(fā)送祝福短信 會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買 新品到貨通知 貼心[三免"服務(wù) 免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝

篇三:

窗簾營銷策劃方案 一簾幽夢窗簾營銷策劃書 公司發(fā)展正處于初級階段，但是，公司與其它的各大企業(yè)均有長期的合 作關(guān)系，且有雄厚的資金支持以及一流的營銷人員;符合時代潮流和發(fā) 揚民族特*的設(shè)計師;公司將會朝著[一切以顧客的需求為目標，以顧 客的利益為出發(fā)點"向服務(wù)最好，質(zhì)量最優(yōu)，價格最惠的方向發(fā)展。 本公司的產(chǎn)品在市場上有著絕對的競爭優(yōu)勢:

公司是針對目前市場上各種窗簾缺少民族特*，顧客利益最輕化的缺 陷，特此推出既具現(xiàn)代風(fēng)格又有民族特*的窗簾，以滿足顧客的不同需 求;同時公司為做到對顧客盡善盡美的服務(wù)，還推出了由顧客自選布料、 風(fēng)格、修飾品等，指定*做出令顧客的滿意的產(chǎn)品。 此外，本公司為能將產(chǎn)品走出*市場，同時還推出如[土耳其"、[羅 馬"等世界各地的各個國家地區(qū)的不同風(fēng)格，另外還有*特*的絲綢 窗簾， 人 工織品窗簾等。 讓你在享受產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的同時又享受無盡的尊貴。我們這里不僅產(chǎn)品一 流，服務(wù)也是一流的。 產(chǎn)品品牌:

[一簾幽夢"窗簾 產(chǎn)品定位:

各種消費人群 產(chǎn)品用途:

修飾、美觀 產(chǎn)品特*:

中西方的、各民族的特*兼?zhèn)?/p>

一、公司簡介/產(chǎn)品介紹 本公司成立于201x年5月，公司主要經(jīng)營各種民族和現(xiàn)代的窗簾。目前

二、公司目標

(1)、公司將在未來的幾年時間內(nèi)，不僅使我們的產(chǎn)品成為同行業(yè)的領(lǐng) 頭羊，而且服務(wù)質(zhì)量也將精中有細，讓顧客達到絕對的滿意程度。

(2)、公司還將使產(chǎn)品走向*化，讓讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，了 解*，了解我們的民族特*。

(3)、我公司還將吸收其他民族和國家的特*和精華文化，融入到自己 的創(chuàng)作設(shè)計當中，從而展示給消費者更多關(guān)于我們的新品。

(4)將[一簾幽夢"打造成世界知名品牌。讓世界認識*，認識我 們的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品市場狀況

1、 市場規(guī)模

(1)針對消費者而言，隨著物質(zhì)生活水平的提高，越來越多的人將會 注重他們的家居生活，然而窗簾在家里的修飾中是必不可少的，窗簾的 存在不再只是一種美觀，它更代表一個人的品位，身份，甚至地位等， 因此窗簾在市場的活躍也將是必然的。

(2)消費群體中，各大工廠，企業(yè)，學(xué)校，辦公室，超級市場中，都 離不開窗簾，而且窗簾也是隨處可見，然而怎樣把它展示得更加的美觀， 自然，大方，也是一種學(xué)問，針對這種情況，我公司還推出窗簾與自然 與周圍建筑的*、美觀等主題活動。讓你無論站在哪個角度都能看到 窗簾的最美化。

(3)當今社會大都追求標新立異，與眾不同，講究個*，追求時尚， 更多的人不再滿足于一種風(fēng)格的窗簾，或是幾年來都一成不變，他們需 要的是更新?lián)Q代快，風(fēng)格多樣，不隨波逐流的產(chǎn)品，窗簾也更不會千篇 一律了，而我們公司所追求的理念正符合市場發(fā)展變化要求。

2、市場特征 在目前的市場中，窗簾這一行業(yè)還沒有形成完整市場體系，且那些搞窗 簾行業(yè)的大都是以較小的店面鋪的形式存在，無論是規(guī)模還是資金 設(shè)計或是顧客對其的滿意程度等方面都夠不成較

大的競爭優(yōu)勢，而我公 司在這些方面都有較大的潛力，因此我公司的發(fā)展前景還處于上升的階 段。

3、市場發(fā)展局勢 市場上關(guān)于窗簾，還沒有形成較大規(guī)模和競爭優(yōu)勢;而社會發(fā)展的同 時人們需求也不斷的增長，消費者對于產(chǎn)品的要求也將會越來越高，他們不在 只關(guān)注價格的適宜程度，更多的是關(guān)注質(zhì)量，風(fēng)格，品位等，且窗簾無論是在 家庭中，還是在公共場所，都起著重要的作用，因此未來的窗簾市場將有一片 明亮的發(fā)展前景。

4、是否存在競爭者 市場上窗簾公司幾乎是不存在的，大都是以小店面的形式存在，其中產(chǎn)品 的質(zhì)量、質(zhì)地都沒有形成規(guī)模效應(yīng)。風(fēng)格在產(chǎn)品中占的比重微乎其微，有的店 鋪甚至沒有自己的風(fēng)格，當消費者在選擇產(chǎn)品時，也非常單一，不能滿足其需 求。 根據(jù)我公司的規(guī)模發(fā)展狀況來看，既積聚了窗簾市場上不能共有的風(fēng)格， 也有自己獨特的風(fēng)格，更能根據(jù)消費者的不同需求來制定他們喜歡的風(fēng)格、樣 式等。因此我公司在窗簾市場的優(yōu)勢是其他企業(yè)所不能睥睨的。而在未來的競 爭中，也將形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。

四、產(chǎn)品推廣方案 目前我公司有自己的企業(yè)站點，可以在起網(wǎng)站上推廣，從而還將通過發(fā)放 傳單來提高我們網(wǎng)站的知名度。 我們已建立我們的網(wǎng)店，為節(jié)約成本和獲得最大收益，我公司在產(chǎn)品推廣 將選擇網(wǎng)站和博客相結(jié)合的推廣方法。篇四:

五一促銷活動整體策劃案 五一促銷活動方案

一、優(yōu)惠策略:

建材全場折扣+名牌廠家活動+特價專區(qū)+滿就送+裝飾優(yōu)惠

1、折扣:

總體優(yōu)惠折扣控制在8-

8。2折 (以廚衛(wèi)、瓷磚、地板、油漆、建筑材料為主，其他產(chǎn)品線為輔，進行全場優(yōu)惠)

2、廠家活動:

主推自營產(chǎn)品

3、特價:

以處理積壓庫存為重點

4、滿就送:

刺激多購物，禮品采用超市內(nèi)商品。

二、活動主題/活動時間 活動主題:

新家園五一輕松裝修之旅 1\搶定五一巨惠 五一備戰(zhàn)之旅 活動時間:

4月16日-4月26日 2\向勞動者致敬 感恩巨惠之旅 活動時間:

4月24日 3\優(yōu)惠六大看點 五一揭秘之旅 活動時間:

4月29日-5月2日

三、活動內(nèi)容 看點一:

交100返400/300/240元 (4月16日-5月2日，商家承擔(dān)優(yōu)惠部分) 交100返400元窗簾券，購窗簾現(xiàn)金部分累計每滿1000元用一張400元窗簾券 交100返300元廚柜、衛(wèi)浴、瓷磚、吊頂、移門、五金、管件、開關(guān)、油漆、電器、壁紙、晾衣架、燈具券。購廚衛(wèi)、瓷磚、吊頂、移門、五金、管件、開關(guān)面板、油漆、燈具，現(xiàn)金部分累計每滿1000元用一張300元券 交100返240元地板、木門券，購地板、木門現(xiàn)金部分累計每滿1000元用一張240元地板、木門券 *僅限超市正價產(chǎn)品 *廠家活動除外 看點二:

特價風(fēng)暴(4月16日-5月2日，商家承擔(dān)優(yōu)惠部分) 活動推出多款特價產(chǎn)品。 看點三:

購物滿就送(4月16日-5月2日，商場承擔(dān)優(yōu)惠部分) 凡在超市購物滿3000元送價值30禮品。 滿5000元送價值50禮品 滿8000元送價值100禮品 滿10000元送價值150禮品 (禮品采用大學(xué)路店艾迪專柜禮品)

1、可跨時間、跨產(chǎn)品累計;用券金額除外;

2、參加返券和廠家活動、特價后，仍可參加本次活動; 看點四:

實惠產(chǎn)品搶先購(廠家活動) 主推:

豐吉木門、西蒙電器、科寶櫥柜、美標潔具、立邦漆、多樂士漆和其他主力廠家活動 看點五:

充值vip卡送現(xiàn)金，多充多送(4月16日-5月2日，商家、商場共同承擔(dān)優(yōu)惠部分) 充卡金額:

1萬送200元; 充卡金額:

3萬送900元; 1 充卡金額:

5萬以上送201x元。 vip卡4月27日恢復(fù)原來點位。

四、促銷氛圍布置 借助廠家*虹門、五一活動條幅、路演進行廣場氛圍布置。

5。1氛圍布置

五、前期準備工作 部門分工明細表 附件一:

五一活動贊助商函 新家園供應(yīng)商:

您好- 五一勞動節(jié)臨近，五一假是家居建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，客戶的購物需求會在五一期間集中爆發(fā)。為了吸引客戶眼球，把握市場先機，擴大市場占有率，提高產(chǎn)品銷售，提升銷售業(yè)績，我公司研究決定提前展開五一活動的宣傳工作，并策劃[五一裝修之旅"系列活動。(4月16日至26日五一備戰(zhàn)之旅，4月24日七福聚惠之旅，4月29日至5月2日五一揭秘之旅) 活動的成功舉行，需要您的鼎力支持和積極協(xié)助。 具體優(yōu)惠及贊助方案如下:

新家園五一活動支持內(nèi)容 2 新家園五一活動廣告費支持 我公司同意以上贊助方案，蓋章、簽字確認:

請于201x年4月20日17:

30前予以回復(fù)。 電話:

0371-67361621 傳真:

0371-67361620 郵箱:

bhme@16

3。 河南新家園建材家居有限公司 201x年4月15日

六、活動評估 廣告投放自

4。16日開始，本次銷售預(yù)估銷售也是從

4。16至

5。2 預(yù)估材料銷售800萬(不含裝飾公司簽單)，廣告投入22萬，廣告費占比

2。8% 3篇五:

一簾幽夢藝業(yè)營銷策劃書 一 簾 幽 夢 藝 業(yè) 公司名稱:

歐尚窗簾廠 團隊名稱:

[靜夢眠"團隊 負責(zé)人:

高建萍 15033599145 團隊成員:

高建萍 劉薇 馬艷萍 目錄:

一、 概要 ???????????

二、 公司描述 ?????????。

三、 產(chǎn)品與服務(wù) ????????。

四、 市場分析 ?????????。

五、 競爭分析?????????。。

六、 營銷策略及銷售??????? 七、 附

錄???????????。。

一、概要 歐尚窗簾廠本著致力于培養(yǎng)及引導(dǎo)客戶對家居窗簾軟裝飾的正確認識，使之懂得時尚與品味，搭配與效果的相互作用的經(jīng)營理念，在對現(xiàn)有宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，適時的研究開發(fā)出消音窗簾并把它推向市場。在產(chǎn)品營銷方面，我團隊加大力度，使用各種營銷方法，力圖更好的為更多潛在用戶服務(wù)。

二、公司描述 [歐尚窗簾"是世界知名窗簾家紡品牌，歐洲十大窗簾品牌。歐尚專注于中高檔窗簾布料、成品窗簾、床上用品等產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)銷售，其產(chǎn)品由歐洲主流設(shè)計師傾情奉獻，通過棉、麻、絲等天然材質(zhì)的演繹，以協(xié)調(diào)的**、多樣的花型，將濃郁的歐洲風(fēng)格、田園風(fēng)格、現(xiàn)代氣息完美結(jié)合，引領(lǐng)高品位的生活藝術(shù)。設(shè)計師在每次設(shè)計的基礎(chǔ)上，以致力于培養(yǎng)及引導(dǎo)客戶對家居窗簾軟裝飾的正確認識，使之懂得時尚與品味，搭配與效果的相互作用為理念，為客戶提供無限的個*選擇，創(chuàng)造出風(fēng)格迥異的居室空間。 [歐尚窗簾"歐式田園現(xiàn)代古典家居軟裝飾最好的詮釋者，加工制作[一條龍"理念，[一站式"服務(wù)倡導(dǎo)者。[歐尚窗簾"是國內(nèi)家居行業(yè)首個提倡家居整體軟裝飾設(shè)計的領(lǐng)導(dǎo)*品牌。由于其*的窗簾設(shè)計理念，精湛的品質(zhì)，贏得了新貴一族的喜愛，已成為國內(nèi)窗簾軟裝飾品牌行

業(yè)的先行者。 [歐尚窗簾"不僅在產(chǎn)品上有很強的優(yōu)勢，在品牌理念、文化內(nèi)涵、營銷思路等方面以其獨特的視角、個*的魅力給消費者帶來了全新的產(chǎn)品與服務(wù)。實現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理，開辦網(wǎng)上窗簾設(shè)計學(xué)院，傳授窗簾等軟裝飾知識、最新款式、行業(yè)最新動態(tài)??讓消費者緊跟潮流，并且也全面加快了[歐尚窗簾"的事業(yè)進程;多樣化的產(chǎn)品， 讓消費者有更多的選擇，不僅提供高品質(zhì)的窗簾布藝家紡，創(chuàng)新型的服務(wù)讓消費者更加滿意。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 歐尚窗簾廠*致力于家庭和辦公窗簾的生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品包括:

布藝窗簾、 羅馬簾、卷簾、 百葉簾 、垂直簾、不透光簾、竹簾、窗簾軌道配品等，電動產(chǎn)品有電動開合簾、電動升降簾、電動天棚簾、戶外電動遮陽棚、大型舞臺電動幕?? 產(chǎn)品有以下優(yōu)點:

阻燃、防塵、不易老化、容易清洗、任意裁截、安裝方便。 我廠還根據(jù)各款窗簾的不同需要而配備手拉式、電控式、搖控式、光控式等不同控制的系統(tǒng) 。 我廠以精細的工藝、嚴格的質(zhì)量保*體系、完善的售后服務(wù)體系， 為各企事業(yè)單位、*機關(guān)、公司、工廠、酒店、賓館、酒樓、辦公樓 、會展中心、醫(yī)院、學(xué)校教室、*所、會館、電*、舞臺、報告廳、家居、別墅提供優(yōu)質(zhì)高雅的產(chǎn)品和服務(wù)。 我廠根據(jù)*南方、北方不同的氣候、濕度要求和審美特點，設(shè)計出的產(chǎn)品:

結(jié)構(gòu)牢固、款式新穎、綠*環(huán)保、外形美觀、氣派典雅、節(jié)能、遮陽、防止眩光、阻擋紫外線。 本廠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引了一大批消費群體，在廣州、深圳、上海、*我們的客戶以使用我廠的產(chǎn)品為榮。 歐尚窗簾廠曾承接過眾多大型工程如:

廣州白天鵝賓館、廣州花園酒店、廣州青年旅行社辦公樓、廣東省財政廳綜合大樓、廣東省電力局、工商銀行廣州支行、廣州凱爾*中心大樓、中山大學(xué)辦公樓健身房餐廳、建行深圳支行、 深圳陽光酒店、深圳教育學(xué)院、深圳市外貿(mào)局大樓、清華大學(xué)專家樓、國家海洋局公大樓、*凱賓斯基飯店、*香格里拉、上海市電力局大樓、上海浦東*機場候機大樓、中航浙*航空公司大樓、杭州西湖飯店、上海市社保大樓、之*飯店會議樓等等。 我們本著 [ 質(zhì)量

第一，顧客至上，價格合理，信譽取勝 " 的宗旨開拓國內(nèi)市場，以報答廣大消費者對本公司產(chǎn)品的厚愛。同時，熱忱歡迎海內(nèi)外具有實力的代理商，經(jīng)銷商垂詢，來函致電。

四、市場分析

(一)自然環(huán)境方面:

隨著社會的不斷發(fā)展，噪音污染問題也越來越嚴重，尤其是城市中的交通噪音不斷困擾著廣大市民，而在這個快節(jié)奏的現(xiàn)代社會，人們愈來愈需要[一方靜土"。 因此各種靜音設(shè)施成為居家辦公必備，而作為消音窗簾的專門生產(chǎn)廠家，我們的產(chǎn)品很符合市場需求。

(二)行業(yè)環(huán)境方面:

1、行業(yè)趨勢:

結(jié)合*的現(xiàn)實，[輕裝修、重裝飾"已成為現(xiàn)代家居的主流思想，家紡作為室內(nèi)軟裝飾的一個重要組成部分，其文化、藝術(shù)內(nèi)涵及流行趨勢構(gòu)成了室內(nèi)裝飾文化，越來越多的消費者加大了家紡的消費比例。

2、市場前景:

? 在新婚、喬遷之際大量消費、重復(fù)消費，家紡用品承載著喜慶功能與禮品功能。每年約有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，還有1000萬個以上的家庭喬遷新居，僅喜慶市場一項家紡消費能力高達近千億元之巨;更大的市場是*城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)以億計的家庭日常消費。隨著生活質(zhì)量的提高，其消費能力更是大幅提升，并且越來越注重檔次、品味和品質(zhì)。軟裝飾越來越成為現(xiàn)代人生活中不可缺少的元素，窗簾市場的前景也將更為可觀。

第四篇：情人節(jié)活動策劃方案

一、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

八、促銷計劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=2000元

7、其它：500元

合計：9800元

第五篇：市場營銷活動方案

聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道

合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動電視、x交通臺

聯(lián)盟目的：

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標準：

1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。

10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動。

三、20x全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)

1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

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