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第一篇：安全員工作清單
企業(yè)安全員工作清單
安全責(zé)任重于泰山，安全管理就要讓更多的人真正感受到這座山的分量，因此落實安全責(zé)任不能走過場，責(zé)任心的缺失，是企業(yè)安全的重大威脅。每起安全生產(chǎn)事故/事件的背后，總能查找到責(zé)任落實不到位的“老問題”：要么心存僥幸，要么推諉扯皮。作為企業(yè)的安全管理人員有的人對發(fā)現(xiàn)的事故苗頭、事故征兆，不是及時抓住它，不是正確加以判斷和處理，而是熟視無睹、敷衍了事，埋下隱患；有的人為了應(yīng)付檢查，把各種安全規(guī)章貼在墻上、掛在嘴邊，就是不往心里去，不把法律法規(guī)規(guī)定的安全舉措落實到行動上；安全管理人員工作內(nèi)容到底有哪些？本人總結(jié)了一下，具體工作清單如下：
一、機構(gòu)設(shè)置
協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)設(shè)立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，建立組織機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖，由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，下屬部室以及部門安全員、車間安全員。
二、編制評審修訂各種制度：
1、各種規(guī)章制度；
2、各種安全操作規(guī)程；
三、綜合、專項、節(jié)假日檢查
1、每日部門（車間）崗前安全自查；
2、每日安全巡查；
3、每月安全檢查；
4、專項檢查（用電、消防、防雷、防汛等根據(jù)實際情況不定期進行）
5、節(jié)前安全檢查（清明、五
一、端午、中秋、十
一、春節(jié)）；
6、其它安全檢查。
四、組織參與隱患排查
包括檢查出的隱患和安全員上報的隱患必須及時提出整改措施，并監(jiān)督整改。
五、安全投入 編制安全投入計劃，組織協(xié)調(diào)評審工作。
六、培訓(xùn)
1、落實新員工三級教育；
2、每年不低于一次全員安全教育（可分批進行）；
3、特種作業(yè)人員培訓(xùn)及復(fù)審培訓(xùn)；
4、廠長經(jīng)理安全培訓(xùn)/繼續(xù)教育；
5、安全主任培訓(xùn)/繼續(xù)教育；
6、危險化學(xué)品企業(yè)主要負責(zé)人培訓(xùn)/繼續(xù)教育；
7、危險化學(xué)品企業(yè)安全管理人員培訓(xùn)/繼續(xù)教育；
七、組織會議：
1、每個崗位每周不低于一次安全生產(chǎn)會議；
2、每個車間每月不低于一次安全生產(chǎn)專項會議；
3、安全生產(chǎn)部每月召開一次安全員會議；
4、公司每月召開一次安全生產(chǎn)會議；
5、每年一次《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》簽訂會議；
6、每年一次安全生產(chǎn)工作總結(jié)會議。
八、宣傳 新宣傳欄； 張貼； 作宣傳條幅。
1、崗前安全檢查記錄；
2、消防設(shè)施安全檢查記
3、特種設(shè)備運行記錄；
4、每日安全巡查記錄；
5、月度安全檢查記錄；
6、安全生產(chǎn)會議記錄；
錄；
1、每季度更
2、安全掛圖
3、節(jié)假日制
九、記錄
十、檔案
1、安全標(biāo)準化檔案；
2、特種設(shè)備檔案；
3、環(huán)境保護檔案；
4、職業(yè)衛(wèi)生檔案；
5、消防安全檔案；
6、用電安全檔案；
7、防雷安全檔案。
劉洪勇
2014
年11月13日
第二篇：策劃工作清單
策劃工作清單
一、 市場調(diào)研
1. 區(qū)位條件研究
闡述與該項目區(qū)位發(fā)展開發(fā)相關(guān)的因素，如：城市規(guī)劃、分區(qū)規(guī)劃、交通、配套、政策等。
? 項目所在區(qū)域在廣州城市總體規(guī)劃中的地位
? 項目所在區(qū)域分區(qū)規(guī)劃對該項目的影響
? 城市交通系統(tǒng)對該項目發(fā)展的影響
? 其它重要事件及重大工程對區(qū)域及該項目的影響
? 房地產(chǎn)時令性政策分析
2. 開發(fā)條件分析
對該項目的綜合狀況做出客觀評判，以分析該項目的顯性競爭力。力求全面反映該項目的綜合狀況，深入挖掘該項目自身存在的優(yōu)、劣勢。
? 用地建設(shè)條件（如規(guī)模、地形、地質(zhì)、景觀等）分析
? 周邊環(huán)境分析（包括區(qū)域人口構(gòu)成分析、區(qū)域就業(yè)中心分析、區(qū)域商業(yè)
分析、鄰里、生活配套、交通、區(qū)域居住氛圍、區(qū)域形象等）
? 主要市政設(shè)施對該項目的影響
? 影響該項目發(fā)展的其它因素
3. 住宅市場分析
深度要求包括：區(qū)域性的市場調(diào)研；重點針對該項目所在區(qū)域；研判區(qū)域內(nèi)各板塊的競爭狀況；推斷同類細分市場的消費者消費特征。并以競爭力作為主要的線索，區(qū)域內(nèi)的各板塊的市場競爭狀況進行分析；對選定的部分重點樓盤進行深度剖析。
? 廣州房地產(chǎn)市場簡要分析（各類型物業(yè)價格、產(chǎn)品特征、供需量等） ? 廣州房地產(chǎn)市場板塊劃分與分析
? 該項目所在板塊房地產(chǎn)市場狀況分析
? 廣州住宅市場整體發(fā)展?fàn)顩r分析
包括：住宅市場整體開發(fā)結(jié)構(gòu)、城市總體、供求情況（存量及供應(yīng)量）、近
期的市場熱點、細分市場（或板塊市場、區(qū)域市場）的發(fā)展格局、住
宅產(chǎn)品的開發(fā)動向、市場整體競爭格局及價格走勢、政府及行業(yè)政策影響。
? 區(qū)域、周邊相關(guān)區(qū)域市場發(fā)展特征分析
包括：區(qū)域市場供求特點、區(qū)域市場產(chǎn)品特點分析（區(qū)域分布、樓盤規(guī)模、
物業(yè)類型、設(shè)計水平、配套、管理等）、區(qū)域市場的消費者特征（社會特征、需求特征）、區(qū)域市場價格走勢分析、區(qū)域市場發(fā)展程度的判斷（市場發(fā)展的現(xiàn)有水平，市場的關(guān)注點和競爭焦點）。
? 競爭環(huán)境分析
包括：區(qū)域內(nèi)板塊市場競爭分析、競爭對手類型的細分、區(qū)域內(nèi)部競爭樓盤
及市場可比性樓盤指標(biāo)對比分析（價格、產(chǎn)品形式、主力戶型、物業(yè)管理、營銷訴求、個盤產(chǎn)品特點、買家類型、營銷推廣、營銷策略、成功關(guān)鍵、后續(xù)發(fā)展?jié)摿Αυ擁椖康挠绊懀?、區(qū)域間的競爭環(huán)境分析（區(qū)域樓盤產(chǎn)品特點、消費者類型、市場發(fā)展程度與發(fā)展預(yù)期、與該項目所在區(qū)域的影響）、競爭樓盤個案分析、競爭狀況研判。
? 住宅市場發(fā)展趨勢預(yù)測
4. 市場調(diào)研--SWOT分析
對該項目優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅進行全面的闡述，從是尋求該項目發(fā)展的市場空間。
? 該項目發(fā)展的優(yōu)勢條件
? 該項目發(fā)展的劣勢條件
? 該項目面臨的市場機會
? 該項目面臨的潛在威脅
? 解決問題的相關(guān)對策
二、 發(fā)展定位
對目標(biāo)消費群特征做出詳細地描述；對該項目的檔次、市場形象、產(chǎn)品類型及整體風(fēng)格做出定位；運用市場比較法進行該項目定價，制定該項目總體均價及各分期價格。
? 該項目先天資源及其市場競爭力分析
? 開發(fā)理念構(gòu)思、發(fā)展思路及發(fā)展策略
? 市場定位（發(fā)展理念、發(fā)展主題、營銷主題策劃、演繹擴張、營銷主題
差異性分析、營銷主題對市場及該項目的適應(yīng)性分析）
? 目標(biāo)客戶定位與目標(biāo)客戶需求特征分析
? 產(chǎn)品定位（物業(yè)檔次、物業(yè)類型、總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型及建筑面
積的配比、公建配套建議等）
? 價格定位（整體均價、入市價格建議、價格走勢判斷）
三、 開發(fā)模式建議
確定該項目的總體及分期開發(fā)策略，并詳細設(shè)定分期強度、時序和產(chǎn)品等。 開發(fā)強度、開發(fā)分期及開發(fā)時序，分期開發(fā)和分期銷售的策略意見
? 各期物業(yè)類型、公建配套設(shè)置及價格策略建議
? 首期物業(yè)開發(fā)策略（首期物業(yè)的類型組合、首期主力戶型、公建配套、
入市時機、入市價格等）
? 其它開發(fā)建議
四、 規(guī)劃設(shè)計建議
根據(jù)該項目的定位及主題策劃要求，對該項目產(chǎn)品設(shè)計提出修改建議包括：規(guī)劃形式、建筑風(fēng)格、建筑細部、環(huán)境園林功能、公共配套內(nèi)容、車位設(shè)置形式及智能化物管程度等。
? 開發(fā)理念對產(chǎn)品設(shè)計的要求
? 對總體規(guī)劃平面方案設(shè)計的建議（附加相應(yīng)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)）
? 對交通系統(tǒng)設(shè)計的建議（出入口設(shè)置、人流、車流組織、車位等） ? 戶型及面積配比要求、產(chǎn)品設(shè)計要點
? 整體建筑風(fēng)格及外立面建議（配合圖片舉例）
? 整體環(huán)境、園林、景觀風(fēng)格及設(shè)計要點建議（配合圖片舉例）
? 典型建筑平面、裝修風(fēng)格建議（配合圖片舉例）
? 配套設(shè)施建議
? 車位配比要求、智能化設(shè)計建議等
? 社區(qū)服務(wù)及物業(yè)管理建議
? 產(chǎn)品創(chuàng)新建議（配合圖片舉例）
? 其它相關(guān)事宜
五、 營銷推廣策略
制定該項目整體推廣計劃；確定該項目的入市時機及各發(fā)展期的具體部署；為該項目制定初步的營銷及推廣策略；對該項目面臨的機會點及市場障礙點進行
深度剖析；形成該項目整體的推廣思路。
1. 合作公司管理
整合策劃顧問公司、銷售代理公司、廣告設(shè)計公司、廣告制作公司、公關(guān)活動公司的資源，完成項目的全案策劃實操工作：
? 協(xié)助完成前期策劃公司、銷售代理公司、廣告設(shè)計公司等相關(guān)合作單位
的招標(biāo)工作；
? 主持相關(guān)合作公司日常工作溝通會議；
? 明確向相關(guān)合作公司傳達公司確認的工作目標(biāo)、工作指標(biāo)，并督導(dǎo)實施。 ? 與各相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系，樹立公司良好的信譽及專業(yè)形象。 ? 監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，保證公司銷售任務(wù)的按時完成： ? 對銷售人員進行培訓(xùn)、考核及工作質(zhì)量評定；
? 審核銷售代理公司的傭金報表，并根據(jù)雙方合同進行傭金計算，完成銷
售指標(biāo)；
2. 營銷推廣活動組織
組織營銷推廣活動及各類公關(guān)活動，促進銷售，提升項目形象和公司的品牌： ? 策劃、編寫活動方案；
? 組織籌備直至活動的最終實施，保證各項活動的良好效果；
? 匯總活動實施情況，總結(jié)經(jīng)驗，匯編成冊，形成案例。
3. 價格體系與銷售推廣計劃的設(shè)計編制和監(jiān)控
組織銷售價格體系的制訂和階段性調(diào)整工作，實現(xiàn)銷售利潤最大化：
編制并指導(dǎo)實施項目開發(fā)進程中的營銷推廣計劃，指導(dǎo)銷售工作的開展： ? 擬訂銷售價格呈報給公司審批，并確保各項數(shù)據(jù)的準確性；
? 根據(jù)市場動態(tài)，編制整體銷售計劃及階段性銷售目標(biāo)，并組織完成實施，
使項目能均衡銷售，完成公司銷售指標(biāo)；
? 根據(jù)市場環(huán)境變化，及時調(diào)整銷售策略及價格體系；
? 根據(jù)銷售策略及價格體系實際執(zhí)行及市場反饋情況，及時總結(jié)經(jīng)驗，形
成報告并歸檔。
4. 銷售文件制作 廣告設(shè)計發(fā)布
組織各項銷售文件制作，廣告設(shè)計工作，落實各項廣告發(fā)布、廣告制作、各類宣傳資料印制等工作，保證推廣計劃的順利實施：
? 聯(lián)系廣告協(xié)作單位，溝通項目定位及總體策略；
? 審核廣告協(xié)作單位提供的項目定位及宣傳方案，
? 落實各項廣告制作、發(fā)布、推廣及平面資料印刷等事項
? 評估各項推廣方式的綜合效果，形成文字資料歸檔。
5. 銷售控制
貫徹執(zhí)行公司制定的銷售方針策略，建立良好的銷售環(huán)境和秩序： ? 完善公司銷售流程，保證按公司制定的價格策略順利實施； ? 監(jiān)督、檢查現(xiàn)場的銷售情況，并給予指導(dǎo)；
? 對銷售區(qū)域和銷售物料進行管理；
? 定期對銷售人員進行培訓(xùn)、考核。
6. 銷售信息反饋
傳遞銷售進度信息至公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門：
? 規(guī)范有關(guān)銷售信息傳遞流程，確保相關(guān)信息及時、準確傳遞；
? 監(jiān)督檢查《銷控表》的準確性，以日、周、月、年為單位及時、準確將
銷售數(shù)據(jù)匯報給公司，為制定下一步的銷售計劃提供依據(jù)。
7. 數(shù)據(jù)庫建立
? 收集、整理、分析房地產(chǎn)市場相關(guān)信息（側(cè)重公司戰(zhàn)略規(guī)劃中指明的區(qū)
域），建立、更新房地產(chǎn)市場信息庫體系，包括土地價格，區(qū)域一二手物業(yè)租售價格，客戶群供求關(guān)系等，為后期項目的最佳開發(fā)模式和時機選擇等方面提供依據(jù)。
8. 項目開發(fā)策略和拓展項目分析意見
? 為新項目的拓展提供相關(guān)信息，擬訂產(chǎn)品類型、預(yù)測銷售價格
? 針對公司擬開發(fā)項目，提供相關(guān)市場信息，并科學(xué)預(yù)測其未來銷售價格
及銷售進度。
9. 銷售預(yù)算管理及資金回籠監(jiān)控
? 在項目執(zhí)行預(yù)算的基礎(chǔ)上實施營銷費用，配合財務(wù)資金部對按合同的約
定對業(yè)主應(yīng)收房款進行催辦，保證資金的及時回籠；
10. 銷售客戶服務(wù)
? 處理客戶購房過程中的意見及投訴，組織業(yè)主交樓工作，把好開發(fā)的最
后一關(guān)，（至房產(chǎn)證發(fā)放為止）維護公司的利益及形象不受損害。
11. 物業(yè)經(jīng)營管理
? 根據(jù)市場變化，及時修正物業(yè)經(jīng)營招商方案價格建議，定期審核并呈批
公司物業(yè)經(jīng)營價格表。
? 直接負責(zé)大宗合作/買賣/租賃客戶的洽談，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作。
第三篇：節(jié)假日貼心為會員發(fā)送祝福短信
會員生日當(dāng)天祝福短信，同時植入會員生日可專享XX折扣，促使顧客到店購買 新品到貨通知。
