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第一篇：營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、項(xiàng)目介紹：

校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門的水果配送點(diǎn)，以銷售配送蘋果為主營(yíng)產(chǎn)品。

二、項(xiàng)目背景：

隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來(lái)越高。最近幾年消費(fèi)增長(zhǎng)中，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來(lái)越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢(shì)在必行。

三、盈利方式：

(1)每天收入(即每天銷售額)。

(2)學(xué)校，院系，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分蘋果，干貨。

(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

(4)廣告位招商。

四、服務(wù)宗旨：

用最低的價(jià)格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。

機(jī)遇：

校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無(wú)法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

挑戰(zhàn)：

1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;

2.學(xué)校的水果店有來(lái)自學(xué)校官方的銷售保護(hù)，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

3.沒有實(shí)體店，消費(fèi)者對(duì)我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

五、運(yùn)營(yíng)及下單模式：

線上訂購(gòu)，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

1.通過在QQ群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

2.短信下單，下單格式：宿舍號(hào)+姓名

3.電話下單：

六、人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：

王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營(yíng)銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感

楊毅：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志

5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。

人員招聘：

每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人，其中1、2、3號(hào)樓招女生。

任務(wù)及職責(zé)：對(duì)所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)

如：每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己?jiǎn)巫?，?lái)自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎(jiǎng)金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：

王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊(cè)資本，共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

當(dāng)組織運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動(dòng)組織的發(fā)展。

七、配送時(shí)間：

每天中午12：00DD14：00，18：00DD00：00為正常配送時(shí)間

上課時(shí)間：00：00DD02：00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi)，加收費(fèi)用記在雇員工資中。

八、特色服務(wù)：

1.借鑒xx的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝?？ㄆ谱鞣?wù)。

2.先吃后付。對(duì)于一時(shí)無(wú)法支付和對(duì)產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購(gòu)買，一周內(nèi)一次性付清。

3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個(gè)月內(nèi)分10次配送，配送時(shí)間由客戶與我們協(xié)商而定。

4.學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。

九、成本預(yù)算：

1.蘋果成本：xx

2.運(yùn)雜費(fèi)：xx

3.包裝：xx

4.廣告宣傳：xx

5.員工工資：xx

6.合理?yè)p耗：xx

第二篇：銀行存款方式

銀行有哪些儲(chǔ)蓄方式

國(guó)內(nèi)各大銀行的儲(chǔ)蓄方式主要分為以下幾種：

1、整存整?。悍?個(gè)月、半年、1年、2年、3年、5年等數(shù)種，一次存入一筆錢，到期后一次還本付息，期限越長(zhǎng)利息越高。不到期可以提前支取，但利息改按活期存款計(jì)算。

2、零存整?。悍?年、3年、5年3檔，每月固定一定數(shù)額的錢，到期一次還本付息。

3、存本取息：檔次同上，一次存入一筆錢，以后逐月領(lǐng)取利息，到期時(shí)還本。

4、“大面額”：是一種固定的存單，記名或不記名，不能提前支取，利息比整存整取高。

5、活期存款：隨時(shí)可存可取，利息最低。

6、“通知儲(chǔ)蓄”：分3個(gè)月、4個(gè)月、5個(gè)月、6個(gè)月點(diǎn)個(gè)月、1年、2年、3年等期限，存時(shí)期限不固定，取時(shí)按實(shí)際存期支付不等的利息。