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        服裝營銷策劃方案(大全)

        發(fā)布時(shí)間:2022-07-11 23:00:59

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        第一篇:服裝營銷策劃方案

        一、前言

        當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

        二、市場(chǎng)分析(略)

        三、廣告定位

        1、市場(chǎng)定位:以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

        2、商品定位:

        簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次,中價(jià)位的女性時(shí)裝

        3、廣告定位:時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

        4、廣告對(duì)象定位:中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,年齡在25―40歲

        四、營銷建議

        為了配合消費(fèi)者的'購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

        1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

        2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

        3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

        4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

        五、廣告策略

        1、廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì),在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

        2、廣告分期:

        ①引導(dǎo)期:

        主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

        展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

        初步樹立品牌的形象。

        ②加強(qiáng)期:

        深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);

        由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

        ③補(bǔ)充期:

        以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

        3、訴求重點(diǎn):

        時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

        環(huán)保的仿毛皮大衣

        高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

        4、策略建議:

        ①、報(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

        ②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè);

        ③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè);

        ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

        ⑤、主力辦好1~2個(gè)服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

        ⑥、促銷活動(dòng):

        引導(dǎo)期:

        幾個(gè)銷售終端的建立

        VIP卡的免費(fèi)派送

        開業(yè)活動(dòng)

        加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

        補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

        六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)

        1、廣告媒體策略:(見附件1)

        2、畫冊(cè)制作策劃

        宗旨:高檔次的、時(shí)尚的

        風(fēng)格:歐洲風(fēng)情

        模特:2個(gè)外國模特(身高172―178cm,之間,成熟專業(yè)女模特)

        攝影師:廣州有名望的攝影師

        設(shè)計(jì)制作:大12K;40page;1500本;350―400g銅板紙注:費(fèi)用預(yù)算:8萬元

        3、深圳展會(huì)策劃

        展會(huì)地點(diǎn):深圳

        展會(huì)時(shí)間:20xx年7月25日―27日

        活動(dòng)目的

        ―展示公司品牌形象

        ―利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌―吸引全國各地的經(jīng)銷商

        定位:直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì),用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

        展示主題:以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性

        廣告:會(huì)刊廣告一版(16K)、 《中國服飾報(bào)》 、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》(七月份第四周)

        準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋、加盟手冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、媒體邀請(qǐng)函、商家邀請(qǐng)函(由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成)

        會(huì)場(chǎng)人員配置:3―4人(負(fù)責(zé)接待,發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

        第二篇:店慶活動(dòng)方案

        一、店慶活動(dòng)主題:時(shí)間及地點(diǎn):16周年店慶,感恩回饋。4月28日,州后街40號(hào)。

        二、店慶活動(dòng)效果:預(yù)估100-150名顧客前來現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)抽獎(jiǎng),15名再消費(fèi)。

        三、店慶活動(dòng)宣傳方式:微信,微信公眾平臺(tái),電話,短信通知。

        四、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)兌換規(guī)則:消費(fèi)滿1999兌換抽獎(jiǎng)券一張、3999兌換兩張、5999以此類推????

        五、積分兌換規(guī)則:28分兌換一張抽獎(jiǎng)券,48分兩張,68分三張以此類推???????

        五:彩金項(xiàng)鏈88折優(yōu)惠從4月28日延續(xù)至5月18日,另在4月28日當(dāng)天抽出十條價(jià)值800到1000元的做428元特價(jià)銷售,當(dāng)日先到先得。

        六:4月27號(hào)鉑金免費(fèi)調(diào)換(限10克),

        四、店慶活動(dòng)統(tǒng)籌事宜負(fù)責(zé)任人:劉書峰

        1、參與部門及人員:銷售、售后、后勤

        2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾:現(xiàn)代花藝、氣球人裝飾、龍人廣告噴繪。

        一、 店慶活動(dòng)效果預(yù)估

        1、宣傳造勢(shì),氣勢(shì)宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽(yù)度。

        2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè) 忠誠度。

        3.通過促銷,提升店內(nèi)營業(yè)額。

        4、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動(dòng)

        1、參與部門及人員

        外場(chǎng)由劉書峰、翟麗負(fù)責(zé)秩序,

        銷售:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待、秩序的維護(hù)、衛(wèi)生、飾品安全、和再次消費(fèi)的顧客工作。 售后:負(fù)責(zé)白玉手鐲的發(fā)放登記。

        后勤:負(fù)責(zé)顧客首飾保養(yǎng),禮品上下調(diào)運(yùn)。及店內(nèi)安全。

        運(yùn)營主管:張丹負(fù)責(zé)主持,播報(bào)至歡迎詞、品牌及本店文化、感恩、抽獎(jiǎng)規(guī)則、中獎(jiǎng)人及獎(jiǎng)品、結(jié)束感謝語。

        2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾

        場(chǎng)外:氣球拱門。門店右邊店外用滯空氣球裝飾。下邊放禮品盒。門左邊櫥窗設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶背景;背景墻前放置一張桌子由售后發(fā)放店慶紀(jì)念品(白玉手鐲);抽獎(jiǎng)也在場(chǎng)外舉行,充分利用外播音器。麥克風(fēng)。(注意場(chǎng)外秩序安排)。整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會(huì)被這種氣氛所吸引。 活動(dòng)預(yù)算金額:氣球人做門拱加懸空氣球預(yù)算金額400百元?,F(xiàn)代花藝500元。龍人200元。蛋糕加甜點(diǎn)1000元,水果100元。共計(jì)2200。

        場(chǎng)內(nèi):服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;中間放置巨型蛋糕,(提前整切成8*8厘米方塊,并備份充足的盤子刀叉)方便顧客拿取。另準(zhǔn)備十斤水果(小體積)。一次性紙杯。公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂如高山流水;鮮花賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎(jiǎng),并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到金伯利鉆石一流的服務(wù),留下美好的記憶。

        開業(yè)慶典活動(dòng)流程安排:

        提前一天當(dāng)晚,現(xiàn)代花藝,氣球裝飾公司進(jìn)駐場(chǎng)地做布置,

        8:00所有工作人員到場(chǎng)

        8:30:打掃衛(wèi)生。

        9:00做外場(chǎng)布置

        10:00蛋糕送至

        17:00主持人開場(chǎng)詞

        17:30開始抽獎(jiǎng)

        18:00抽獎(jiǎng)結(jié)束

        18:00請(qǐng)中獎(jiǎng)人講對(duì)金伯利鉆石的感受與主持人互動(dòng)。,

        18:10由售后依據(jù)兌獎(jiǎng)箱內(nèi)未抽到獎(jiǎng)品的顧客發(fā)放白玉手鐲(每人限領(lǐng)一個(gè))。

        18:30主持人念感謝、結(jié)束語 獎(jiǎng)品設(shè)置:

        一等獎(jiǎng):鉆戒一枚(4288元) 二等獎(jiǎng):3名(清潔機(jī)器人) 三等獎(jiǎng):20名(夏涼被).

        幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng):白玉手鐲(100名)

        第三篇:服裝店活動(dòng)方案

        一、服裝促銷計(jì)劃的種類

        隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

        (一)年度服裝促銷計(jì)劃

        一般而言,為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

        1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

        專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),然后每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

        2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

        任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

        3、節(jié)令特性的融合

        節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

        4、年度服裝促銷行事歷

        年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

        (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

        所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

        1、店鋪開業(yè)

        店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基矗。

        2、周年慶

        店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

        3、社會(huì)特定事件

        專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,然后遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。

        4、商圈活動(dòng)

        零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

        (三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

        業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。然后諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

        (四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

        經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

        二、服裝促銷方案計(jì)劃

        經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

        (一)目標(biāo)對(duì)象

        只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

        (二)主題

        主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

        (三)誘因

        誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

        (四)參加條件

        參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),然后例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

        (五)活動(dòng)期間

        活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,然后決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

        (六)媒體運(yùn)用

        媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

        第四篇:國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

        活動(dòng)概述:

        一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

        活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

        活動(dòng)商品:

        價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

        參與顧客資格:

        持有x家居自選商場(chǎng)?富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

        如何獲得活動(dòng)資格:

        1、9月10日―10月5日期間,至x家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券;

        2、10月1日―10月5日期間,在x城x一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

        3、9月10日―10月5日期間,撥打x晚報(bào)發(fā)行熱線x或洽x晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

        4、9月10日―10月5日期間,預(yù)訂x套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

        活動(dòng)推廣:

        1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在x城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

        2、入戶推廣:x晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

        3、小區(qū)推廣:x指定小區(qū)由x晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

        4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日―10月5日期間,在x城南樓四層和x賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

        5、媒體推廣:x報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

        選擇與媒體合作:

        x的客群主要以x消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響x的人群,要影響x人群就要選擇能夠影響x人群的媒體。x晚報(bào)主要發(fā)行x市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在x老百姓心目中有著良好的口碑,在x市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與x客群吻合,選擇與x晚報(bào)合作更適合。

        媒體合作形式:

        1、以“x晚報(bào)?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

        2、以“預(yù)訂x套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

        3、以“x晚報(bào)?家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

        顧客組織:

        1、x晚報(bào)?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

        2、x客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

        3、x建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

        4、活動(dòng)期間,到x店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

        活動(dòng)道具:

        1一元秒殺券:制作3―5萬張,考慮到安全性,在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;

        2一元秒殺售賣臺(tái):x賣場(chǎng)周圍5個(gè),x賣場(chǎng)周圍5個(gè),x城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);

        3秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;

        4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500―1000人地域?yàn)橐耍?/p>

        5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

        6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

        7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

        8秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人;

        9公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

        10頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

        活動(dòng)規(guī)則:

        1參加x家居自選商場(chǎng)?富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;

        2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,x居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

        3一元“秒殺”活動(dòng)定于2010年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);

        4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;

        5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,x在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;

        6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,x不再追發(fā)商品;

        7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,x保留相關(guān)法律權(quán)利;

        8在法律許可的范圍內(nèi)x家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

        秒殺活動(dòng)流程:

        1上午8:00――下午5:00

        秒殺活動(dòng)開始前,組織x員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;

        2上午8:00下午3:00

        每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;

        3上午8:00―9:50下午3:00――16:50

        投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開始前,x員工要引導(dǎo)顧客到x賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

        4上午9:50下午16:50

        為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

        5上午10:00下午17:00

        主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到x賣場(chǎng)預(yù)訂或購買;

        6上午10:10下午17:10

        請(qǐng)x領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹x及x企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

        7上午10:20下午17:20

        隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

        8上午10:25下午17:25

        隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的`顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)x領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

        9上午10:28―10:48下午17:28―17:48

        請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

        10上午10:50下午17:50

        請(qǐng)x領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

        11上午10:55下午17:55

        x嘉員工引導(dǎo)顧客光臨x賣場(chǎng);

        12上午11:00下午18:00

        登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

        活動(dòng)注意事項(xiàng):

        1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

        2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30―50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹x特惠活動(dòng);

        3活動(dòng)開始前及結(jié)束后,x員工多注意引導(dǎo)顧客光臨x賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

        4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰x賣場(chǎng)或是容易到達(dá)x的地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

        5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

        第五篇:促銷活動(dòng)方案

        一、簡(jiǎn)介

        1、xx電器有限公司成立19周年,為更好證明了xx實(shí)力,傳達(dá)xx經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

        2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

        3、為了減少xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店成功簽約。

        4、中國傳統(tǒng)國慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳好機(jī)會(huì)。

        綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理整合資源,有計(jì)劃、有策略開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升。

        二、活動(dòng)主題及思路:

        1、活動(dòng)主題

        國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日――9月30日)

        國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日――10月5日)

        2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

        3、活動(dòng)時(shí)間:9月24――10月5日

        三、活動(dòng)地點(diǎn):

        xx各連鎖店(包括xx店)

        總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

        各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

        五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

        1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

        各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

        a、庫存量較大、急需處理商品

        b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

        c、我司主推商品

        d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

        具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)差距有一定幅度。

        2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

        活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店顧客,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

        3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

        活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在xx電器連鎖店購物顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

        日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

        4、廠家好禮送

        主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出優(yōu)惠政策配送贈(zèng)品及日常所配送贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

        及我司所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

        5、老總簽名、字字重金

        活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供資源再來安排)

        6、一元超低價(jià)活動(dòng)

        a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日――26日;10月1日――3日

        b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

        價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損

        1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元

        1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元

        1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元

        1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元

        1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元

        1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元

        1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元

        總計(jì) 1760元 1737元

        3店共 5280元 5202元

        兩天共 10560元 10404元

        c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

        (a)、每天排隊(duì)前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

        (b)、9月24日―10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

        d、方法:9月24日―26日;10月1日―3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券一列,后兩列共同把抽號(hào)券抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張只按照1張有效計(jì)算,其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

        e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

        f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

        g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

        h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

        i、活動(dòng)開始前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

        j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

        7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

        a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日――26日;10月1日――3日

        b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

        c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金

        d、方法規(guī)則:

        (a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

        (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

        (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

        e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/649570.html

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