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        小型美容院的活動方案(大全)

        發(fā)布時間:2022-01-05 23:43:28

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        • 文檔分類:活動方案
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        第一篇:小型美容院的活動方案

        一、開卡促銷

        開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

        運用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項目。

        場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

        二、折扣促銷

        打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。

        運用方法:折扣促銷是美容院最常用的'促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

        場合對接:適用于任何類型美容院。

        三、免費試做促銷

        免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

        運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做,再進進下一個循環(huán)。

        場合對接:適用于小型、中型美容院。

        四、消費積分贈品促銷

        消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈予的一些禮品,以促進顧客繼續(xù)消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。

        特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。

        場合對接:任何類型的美容院均適用。

        五、次數(shù)促銷

        次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

        運用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程,第幾次做護理后又是免費,若干次為一個促銷段,以此來設(shè)定。

        場合對接:適用于中、小型美容院。

        六、活動促銷

        活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進行此類大型的促銷活動。

        運用方法:美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

        場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。

        第二篇:美容院活動方案

        其實每個行業(yè)中都存在淡旺季之分,這些都是避免不了的。只有在淡季來領(lǐng)之前做好準備工作,才能避免在淡季中損失較大的利益。美容院一直都專注服務(wù),只要抓好時機讓消費者都知道你店內(nèi)在做活動,就算是淡季也不會影響美容院的業(yè)績。

        1、積分制度

        積分制度在美容院中是最常見的一種促銷方法,美容院利用積分來促進顧客消費。當積分達到一定的值后可以免費體驗項目或者對產(chǎn)品進行折扣。當美容院馬上面臨淡季時,我們可以讓店內(nèi)的會員進行積分兌換。在促銷中在給顧客推薦新的產(chǎn)品,這樣便可以讓淡季中的美容院加盟店顧客依然火爆。注:在淡季時向顧客推銷的產(chǎn)品要根據(jù)市場的熱門,確保是顧客所需求的。只有這樣才能說服顧客購買產(chǎn)品。

        2、折扣促銷

        沒有比折扣更吸引消費者的了,當美容院以折扣活動為主題時,只要是愛美的女性都會走進來瞧瞧。希望用最少的錢買到需要的產(chǎn)品,美容院淡季一般都在夏季,對于美容行業(yè)的人來說,夏季紫外線強對人體的皮膚有著較大的損傷,那么在折扣中,多以清潔、美白之類的產(chǎn)品,才能更好的刺激消費者購買的欲望。

        3、體驗促銷

        早在前幾年時,很多美容院為了吸引顧客,在市場上搞一些免費體驗的促銷,讓很多顧客走進了套錢陷阱。如今在用免費體驗的促銷恐怕很難吸引到顧客了。那我們何不采用另一種促銷方法來打動顧客呢。對于進店的前十名顧客進行產(chǎn)品免費體驗,真顧客真實的感受到產(chǎn)品的療效,只要有一位購買了。相信其他的顧客也會會吸引住。這樣的促銷既能打破彼此之間的不信任,還能為美容院節(jié)約不少的成本。

        要想讓美容院加盟店遠離淡季,就要懂得如何促銷如何推銷市場上暢銷的產(chǎn)品。只要能夠滿足顧客的需求,讓顧客覺得自己得到了最大的實惠。才不會讓美容院加盟店陷入沒有顧客的現(xiàn)狀。

        第三篇:美容院促銷活動方案怎么寫

        一、活動背景

        xx美容院在鄭州市農(nóng)業(yè)路,開店的時間有兩年多,營業(yè)的面積100平方米左右,15張美容床位,員工為20人左右?,F(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助,元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人,營業(yè)額突破15萬元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度,從而塑造良好的社會形象。

        二、活動主題:

        愛心分享炫彩新年

        主題闡述:在本次活動中,愛心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

        三、活動內(nèi)容

        1、向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動

        ,飛雪圣誕平安夜,我們在歡慶平安、幸福的時刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子,在飄雪中、寒風里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠離平安夜,我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

        ,如果您有一份愛心,只需付出2元錢,也就是可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點,動員購顧客或其他社會群體參與,動員捐款,同時由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻,社區(qū)設(shè)點,捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷,收集捐物。

        ,時間:12月24日前

        主辦:市婦聯(lián)

        協(xié)辦:頂尚美容院當?shù)刂髁髅襟w

        公證:市公證處

        ,安排捐助儀式活動,實施捐贈和愛心簽名儀式,時間:12月24日

        ,捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)

        舉辦此活動的目的一方面是為了造勢,也就是:制造新聞,讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時,也為下一步的促銷作好鋪墊。

        2、回報貴賓顧客豪禮大滿罐

        凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費達3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品,然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,也就是可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。

        舉辦此項活動的目的是,在老顧客當中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。

        3、白白美一回

        選中新款美白套裝,在活動當天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進新顧客購買。

        4、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進萬家

        凡是今年要結(jié)婚的準新娘,只要來頂尚美容院登記,頂尚美容院就會在結(jié)婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

        四、活動執(zhí)行及活動進度

        本次活動共分為四個階段:

        第一個階段:制造新聞,迅速出名

        主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動內(nèi)容;12月24日當天舉行儀式,地點:頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。

        第二個階段:傳播口碑,贏得信任

        實施第二個活動,也就是:回報貴賓顧客豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對性的傳播,不必做廣告。在元月1日當天,讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風景!

        第三個階段:趁熱打鐵,出擊銷售

        實施第三個活動:白白美一回!在元月7日前投放3――5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待,5個人負責溝通談判。

        第四個階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費者

        一般來講,陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告,在元月20日前投放3――5次也就是可。通過電話咨詢進行登記,店里可以專門抽出2――3人負責送花。

        五、注意事項

        1、這四次活動進行時,銷售行為實際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。

        2、進行每一項活動時,首先要對美容院全體員工進行培訓達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。

        3、活動準備工作最好都要提前進行。

        4、提前準備好營銷話術(shù),以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/69111.html

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