千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動(dòng)方案(范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動(dòng)方案(范文六篇)》。

第一篇：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是中國(guó)人濃重“家文化”的具體體現(xiàn)，與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配，同時(shí)，中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時(shí)機(jī)之一。中秋時(shí)機(jī)，借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動(dòng)平臺(tái)，強(qiáng)推歐派衣柜，使“歐派衣柜”得以廣泛傳播，為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)和創(chuàng)新的市場(chǎng)策略，全面提升銷量，為國(guó)慶備戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間：促銷時(shí)間：9月3日-9月12日

（集中團(tuán)購(gòu)時(shí)間：9月10日-12日間的任一天）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：歐派全國(guó)衣柜商場(chǎng)

四、活動(dòng)主題

“家”好月圓，團(tuán)聚盛“惠”

----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購(gòu)會(huì)

特別說(shuō)明：團(tuán)購(gòu)場(chǎng)地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u場(chǎng)，如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu場(chǎng)面積1000O以上）可選定一家作為主場(chǎng)操作。

五、促銷內(nèi)容

（一）歐派獨(dú)立促銷

【中秋見(jiàn)面禮】進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)歐派家居禮品一份；

【衣柜惠贈(zèng)禮】購(gòu)買衣柜折后金額滿8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜。

【買衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】

購(gòu)買歐派衣柜金額達(dá)8000元，可贈(zèng)送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬(wàn)和熱水器代金券。（具體額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定）

購(gòu)買歐派衣柜金額每滿5000元，可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷商執(zhí)行參考)（此條由經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷商共同協(xié)商制定）

【特價(jià)衣柜】

特價(jià)柜身：中纖板，特價(jià)158元/平米！

特價(jià)趟門：木紋板，黑鏡腰線，原價(jià)764元/平米，特價(jià)468元/平米!

皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米，特價(jià)828元/平米!

【團(tuán)圓折上禮】

買衣柜并交20xx元定金，可贈(zèng)送20xx元櫥柜現(xiàn)金券（每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日）。

（二）聯(lián)盟聯(lián)合促銷

【聯(lián)盟護(hù)照】

1、顧客在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌指定門店（攤位）交定或購(gòu)買產(chǎn)品，送“聯(lián)盟護(hù)照”一本（交定或選購(gòu)單一品牌金額不少于1000元），或以10元/本購(gòu)買“聯(lián)盟護(hù)照”；

2、活動(dòng)期間，在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌處蓋章，憑蓋滿章的“聯(lián)盟護(hù)照”與活動(dòng)當(dāng)天在指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份；

3、享受聯(lián)盟折上折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間，凡訂購(gòu)聯(lián)盟2個(gè)成員品牌產(chǎn)品，在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費(fèi)總額97折優(yōu)惠，定購(gòu)3個(gè)或3個(gè)以上成員品牌產(chǎn)品，即可在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費(fèi)總額96折優(yōu)惠（特價(jià)類產(chǎn)品除外）；

（備注：具體使用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定，亦可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更改）

【聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)】

活動(dòng)期間，凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者，可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豪華大獎(jiǎng)！每交定金3000元可獲抽獎(jiǎng)券一張（一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)），交6000元兩張，以此類推（最多3張抽獎(jiǎng)券）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名蘋果iPhone4

二等獎(jiǎng)：1-3名蘋果iPad2

三等獎(jiǎng)：xx名價(jià)值xxxx元的歐派電器套餐

四等獎(jiǎng)：xx名價(jià)值xxxx元的歐派廚房掛件

（備注：具體獎(jiǎng)品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定）

六、傳播及推廣

傳播策略：以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨(dú)立宣傳相結(jié)合的形式展開宣傳。制定廣告宣傳計(jì)劃，傳播時(shí)間應(yīng)提前至少10天開始。

（一）聯(lián)盟聯(lián)合宣傳

必須選擇1（平面媒體，必選）+1（電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等形式各選其一）+1（當(dāng)?shù)匦侣剛鞑ィ┓绞絹?lái)宣傳團(tuán)購(gòu)，其中當(dāng)?shù)仄矫婷襟w、新聞傳播必須投放，另外可選擇電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌等其中一個(gè)。具體媒體投放建議：

（二）歐派獨(dú)立宣傳

1、歐派商場(chǎng)：要求單獨(dú)投放1-2期報(bào)紙廣告（歐派獨(dú)立廣告畫面）

2、總部新聞傳播：歐派總部將統(tǒng)一發(fā)一輪“歐派衣柜”通稿

七、終端布置

1、要求所有活動(dòng)門店必須冠軍聯(lián)盟活動(dòng)主題畫面宣傳；

2、要求所有活動(dòng)門店必須按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺(tái)卡等終端物料。

八、培訓(xùn)話術(shù)―（另見(jiàn)附件）

九、活動(dòng)推廣―小區(qū)推廣

建議于活動(dòng)開始前半個(gè)月選擇重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)開展小區(qū)廣告及推廣活動(dòng)，做為蓄客的主要手段之一。（可使用創(chuàng)新推廣方式：商業(yè)中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式。）

第二篇：衛(wèi)浴315促銷方案

衛(wèi)浴315促銷方案

衛(wèi)浴行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展史雖短短十幾年，規(guī)?；?、機(jī)械化、工廠化的大生產(chǎn)時(shí)期暫未到來(lái)，但是，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)，營(yíng)銷模式也從過(guò)去單一的衛(wèi)浴潔具、展廳和簡(jiǎn)單的購(gòu)買習(xí)慣，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的實(shí)景實(shí)樣展示和體驗(yàn)式購(gòu)買習(xí)慣，商也在想盡一切辦法提高銷售服務(wù)。

時(shí)至今日，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的購(gòu)買，同時(shí)看重的，還有售后服務(wù)工作。過(guò)去，買衛(wèi)浴是獨(dú)門獨(dú)戶去商場(chǎng)買，而且一件一件分開的買，現(xiàn)在，營(yíng)銷方式多了，消費(fèi)者為了途個(gè)實(shí)惠，更愿意選擇購(gòu)買潔具套裝，并選擇節(jié)假日或優(yōu)惠日購(gòu)買，有些甚至參與到網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)方式購(gòu)買，這些都體現(xiàn)了現(xiàn)代的服務(wù)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者得到最優(yōu)惠、最滿意的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高，對(duì)設(shè)計(jì)效果和裝修風(fēng)格有了更高的要求，他們?cè)谧非笞砸训膫€(gè)性，專門找裝修公司設(shè)計(jì)施工。但是，很多消費(fèi)者對(duì)裝修公司做事不地道，收費(fèi)高，特別是材料方面回扣大，令到業(yè)主們持懷疑態(tài)度。聰明的業(yè)主甚至到市場(chǎng)了解行情，有些消費(fèi)者就直接找裝修公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，材料由業(yè)主自已指定或到市場(chǎng)購(gòu)買，形成這種現(xiàn)象已成普遍了。

為了達(dá)到消費(fèi)者的意愿，眾多衛(wèi)浴商開始不斷創(chuàng)新，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是在展示上或者是配套服務(wù)上都進(jìn)行改良，為提高零售份額。到目前，衛(wèi)浴營(yíng)銷有了很大的改觀，商在設(shè)計(jì)和展示方面下功夫，在服務(wù)方面周到細(xì)致體貼，令消費(fèi)者得到\\\"尊貴\\\"的服務(wù)。他們?cè)趯W(xué)習(xí)推銷自已，開始了解消費(fèi)者需要什么，開始研究消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)，開始為消費(fèi)者解決難題，他們還上門服務(wù)，了解情況和維護(hù)指導(dǎo)，透過(guò)消費(fèi)者心中，我們應(yīng)該想到，多一份關(guān)心多一份愛(ài)，有專業(yè)的服務(wù)才有真正的回報(bào)。衛(wèi)浴銷售不再是過(guò)去的冷冰冰的賣場(chǎng)購(gòu)物，它應(yīng)該富有衛(wèi)浴的化，有實(shí)景展示應(yīng)用效果，有專業(yè)的引導(dǎo)購(gòu)物和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，這樣才能讓衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展。

走各大建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)浴品牌企業(yè)對(duì)服務(wù)比較重視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達(dá)不到這樣效果了，產(chǎn)品質(zhì)理和展示應(yīng)用不那么令人滿意，服務(wù)態(tài)度也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟?fàn)幮缘男l(wèi)浴營(yíng)銷，在管理和營(yíng)銷方面多下功夫，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，服務(wù)質(zhì)量得到提升，對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幨且粋€(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。只注重產(chǎn)品質(zhì)量而不注重服務(wù)，或者注重服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上，這些都會(huì)阻礙企業(yè)健康發(fā)展，只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，品牌形象樹立起來(lái)，營(yíng)銷服務(wù)跟上去了才能對(duì)企業(yè)有幫助。時(shí)下最熱門的服務(wù)營(yíng)銷就是團(tuán)購(gòu)，它是集樂(lè)、購(gòu)物、吃、游、玩為一體的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，它體現(xiàn)了消費(fèi)者的創(chuàng)新消費(fèi)方式和生活習(xí)慣。目前，很多企業(yè)正在推行，效果不錯(cuò)，建議企業(yè)在操作方式上多點(diǎn)創(chuàng)新多點(diǎn)實(shí)惠才是最后的贏，衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵，但是，衛(wèi)浴企業(yè)在服務(wù)力方面也要引起重視才行，發(fā)展衛(wèi)浴市場(chǎng)才可以得到重力提升。

第三篇：一活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

在xx晚會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)的沖擊下，我們應(yīng)該以增加服務(wù)的'方式來(lái)進(jìn)行推廣。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。五一節(jié)假日來(lái)臨之際，借這個(gè)小長(zhǎng)假契機(jī)，除了促銷活動(dòng)外，更加要強(qiáng)化服務(wù)的意識(shí)，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

二、活動(dòng)對(duì)象

集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。

1、活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

2、活動(dòng)的主要對(duì)象：重視工藝、追求時(shí)尚、注重品牌、對(duì)珠寶有所訴求的年輕女性。

三、活動(dòng)主題

xx“五保一追”大回饋。重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為五項(xiàng)保證服務(wù)：保質(zhì)量、保純度、保克重、保維修、保清洗，一個(gè)追求：為每一位顧客塑造全新的美！

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

五一過(guò)后全國(guó)基本進(jìn)入炎炎夏日，可主推清涼為主的產(chǎn)品。

四、活動(dòng)方式

抽獎(jiǎng)方式A、可在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買xx首飾的顧客：

單件金額在200-400元：獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀耳釘一對(duì)，價(jià)值50元左右）。

單件金額在400-600元：獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條，價(jià)值80元左右）。

單件金額在600-800元：獲得3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右）。

單件金額在800以上元：獲得4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取一等獎(jiǎng)一份獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品為手鏈一條，價(jià)值200元左右）。

獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)個(gè)4等級(jí)）：一、二、三、等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

1、抽獎(jiǎng)方式B、五一幸運(yùn)大翻牌：

2、幸運(yùn)樂(lè)翻天、翻牌有獎(jiǎng)x月x日―x月x日。

3、活動(dòng)細(xì)則：凡顧客在xx消費(fèi)金額滿400元（包括400元）時(shí)獲得一次翻牌機(jī)會(huì)，600元以上（包括600元）獲得兩次翻牌機(jī)會(huì)，翻牌有獎(jiǎng)?lì)櫩涂呻S意翻開設(shè)置于展柜的廣告牌，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎(jiǎng)。

4、獎(jiǎng)品設(shè)置：

（1）獎(jiǎng)品為手鏈一條，價(jià)值200元左右，提供三款供顧客選擇。

（2）獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右。提供三款供顧客選擇。

（3）獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條，價(jià)值80元左右，提供三款供顧客選擇。

（4）獎(jiǎng)品為素銀耳釘一條，價(jià)值50元左右，提供三款供顧客選擇。

5、加盟商可選擇的增值服務(wù)：免費(fèi)珠寶咨詢鑒定。

各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，發(fā)布預(yù)約免費(fèi)鑒定珠寶信息。由銀靈石尚總部邀請(qǐng)珠寶鑒定師為消費(fèi)者及珠寶愛(ài)好者提供免費(fèi)珠寶咨詢、鑒定。

6、xx“五保一追”大回饋競(jìng)賽活動(dòng)。

銀靈石尚在促銷同時(shí)，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，一用來(lái)提高企業(yè)形象，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動(dòng)競(jìng)賽內(nèi)容：

各地經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際銷售情況選擇部分滯銷款競(jìng)猜。消費(fèi)者可以親自到珠寶柜臺(tái)看實(shí)物競(jìng)猜價(jià)格。若競(jìng)猜價(jià)格與原標(biāo)價(jià)的誤差在30元以內(nèi)，不僅可以獲得飾品一份，還將獲得其他款商品的特別優(yōu)惠。重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。

五、前期準(zhǔn)備

1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

2、展柜形象：展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出“五保一追”服務(wù)；各加盟商可根據(jù)自己的展柜現(xiàn)場(chǎng)布置：如花環(huán)、汽球、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的感覺(jué)。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列出備貨清單，按單清點(diǎn)；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。

第四篇：促銷活動(dòng)方案

一、前言

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初，青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤(rùn)只有17億元，僅相當(dāng)于美國(guó)AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

1.前言

2.市場(chǎng)分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介、廣告實(shí)施的分析。

4.營(yíng)銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。

5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。

6.廣告效果預(yù)測(cè)：前期、中期、后期。

二、市場(chǎng)分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

自20xx年起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤(rùn)。

中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧?guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。

A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表；

B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。

D、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)INTREBREW、美國(guó)A＆B公司、南非SAB

公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)枴⑷毡境?、三得利、麒麟為代表?/p>

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品――青島啤酒。

青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進(jìn)行內(nèi)部的整合。２０xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來(lái)增長(zhǎng)將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環(huán)境

對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。

燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：

A、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞；

燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、

“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍(lán)帶啤酒

藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。華潤(rùn)

華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。

中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。

第五篇：促銷活動(dòng)方案

一，活動(dòng)引言：

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉?lè)嚇退蛟龍?！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧！

小引端午名詩(shī)：

七律。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。

二，活動(dòng)時(shí)間：

xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

三，活動(dòng)主題：

又是一年端午情！

四，活動(dòng)目的：

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

五，活動(dòng)形式：

1商品特價(jià)（定特價(jià)商品80~100種）

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品：

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇?。ㄉr干散部門為重點(diǎn)）

商品小分類見(jiàn)如下：

粽子（三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買贈(zèng)，或搭配銷售??！或品嘗！形式皆宜；

節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？

另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等??！

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆（低與原售價(jià)30%~50%）商品小分類見(jiàn)如下：

休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）

調(diào)味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）

針織部門：半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等（10種）

百貨部門：透氣凳，運(yùn)動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等（10種）

日化部門：沐浴露，防曬護(hù)膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等（10種）

本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)！

2營(yíng)銷活動(dòng)形式：

（1）又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品?。。ū竟締T工不得參加本活動(dòng)）

（2）又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色，并加強(qiáng)親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加！

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客（無(wú)論金額多少）即可能加本活動(dòng)！

A：報(bào)名時(shí)間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]C：活動(dòng)辦法：

將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親子關(guān)系），比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝！

每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽?。ㄒ蟊荣惓蓡T必須為家庭親子關(guān)系）

六，宣傳形式：

1M快訊5000份

2：店內(nèi)廣播：

內(nèi)容：親愛(ài)的顧客朋友，又是一年端午情！在這個(gè)溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè)，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂(lè)的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會(huì)變，華聯(lián)人的熱情不會(huì)變，請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息！

特價(jià)商品信息：

本期促銷活動(dòng)介紹：

穿插廣播內(nèi)容：

1五月初五端午節(jié)介紹）

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

第六篇：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

1．美麗生活，我和你一起完成！

3．走自己的路，圣象地板從腳下支持你！

6.家有圣象，吉人天相

7.盡顯實(shí)木豪華,引領(lǐng)時(shí)尚家居--圣象地板

8.點(diǎn)燃我的生活激情，圣象地板鋪就我的幸福之家

9.家裝用圣象，溫馨又吉祥。

10.我的圣象,我的理想

11.圣象地板親近自然，百萬(wàn)用戶口口相傳！

12.圣象地板--專業(yè)！卓越！超越！

13.圣象地板，真“經(jīng)踩”

14.地板選圣象綠色（健康）又時(shí)尚

15.選擇圣象地板，營(yíng)造溫馨港灣

16.滿意圣象，由我評(píng)判

17.地板有價(jià)，生命無(wú)價(jià)；選擇圣象，締造健康。

18.圣象地板。王者風(fēng)范。

19.王者風(fēng)范,彰顯卓越品質(zhì),誰(shuí)與爭(zhēng)峰!

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月12日至20xx年5月12日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

恩運(yùn)廣場(chǎng)

四、活動(dòng)目的

1．樹立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的知名度和影響力

2．在恩施地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率，提升銷售業(yè)績(jī)

3．提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并激起其購(gòu)買欲望，刺激消費(fèi)需求

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）“美麗生活，我和你一起完成！”主題活動(dòng)，五大元素

1．第一大元素“愛(ài)人”――>從腳底傳來(lái)那種微妙的感覺(jué)。

對(duì)愛(ài)人說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”愛(ài)人點(diǎn)頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？

2．第二大元素“孩子”――>關(guān)愛(ài)下一代健康，是我們做父母的責(zé)任。

對(duì)孩子說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”孩子說(shuō)：“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？

3．第三大元素“父母”――>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。

對(duì)父母說(shuō)：“美麗生活，我和你們一起完成！好嗎？”父母露出欣慰的笑容，點(diǎn)了點(diǎn)頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活！你又有何感想呢？

4．第四大元素“親人”――>圣象地板為你鋪就幸福之路。

對(duì)親人說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“真的嗎？”親人露出幸運(yùn)的笑容！你有何感想？

5.第五大元素“朋友”――>走自己的路，圣象地板從腳下支持你！

對(duì)朋友說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“你真夠朋友！”朋友露出了真誠(chéng)的笑容。你有何感想？

五大元素推出四大優(yōu)惠：

1.新婚夫婦或準(zhǔn)婚夫婦，活動(dòng)期間可享受????????

2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭，活動(dòng)期間可以享受?????????

3.家人中有在活動(dòng)期間過(guò)生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更有優(yōu)惠????????

4.親朋好友團(tuán)購(gòu)更有大優(yōu)惠??????????

（二）獎(jiǎng)是猜出來(lái)的！

把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格，猜獎(jiǎng)大闖關(guān)，猜出大獎(jiǎng)（共有8塊）

特等獎(jiǎng)：猜中8

獎(jiǎng)品：踏板車一臺(tái)+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2

一等獎(jiǎng):猜中7獎(jiǎng)品：自行車一輛+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2

二等獎(jiǎng)：猜中5獎(jiǎng)品：印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2

三等獎(jiǎng)：猜中4獎(jiǎng)品：印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2

幸運(yùn)獎(jiǎng)：猜中2獎(jiǎng)品：印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2

猜獎(jiǎng)方式：共8關(guān)，每個(gè)人有30次機(jī)會(huì)，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對(duì)了，您可選擇要獎(jiǎng)品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。

猜獎(jiǎng)規(guī)則：1.不允許請(qǐng)求其他人

2.價(jià)格標(biāo)在地板上，用有色膠布遮住

3.猜獎(jiǎng)觀眾只允許摸、看、用手敲打

4.當(dāng)你決定創(chuàng)下一關(guān)的時(shí)候，已經(jīng)闖過(guò)的關(guān)相應(yīng)的獎(jiǎng)品不能夠得到。

5.每一次猜價(jià)要說(shuō)“確定”。

（三）現(xiàn)場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎(jiǎng)----“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī)，看我們誰(shuí)勇敢！”

只要是在活動(dòng)當(dāng)天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎(jiǎng)的的機(jī)會(huì)

獎(jiǎng)品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī)一臺(tái)

獎(jiǎng)品：品牌冰箱或空調(diào)+現(xiàn)金280元紅包

獎(jiǎng)品：微波爐或飲料機(jī)+現(xiàn)金180元紅包

獎(jiǎng)品：品牌洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80元紅包

獎(jiǎng)品：圣象紀(jì)念杯一只+現(xiàn)金20元紅包

玩法一：

闖關(guān)游戲規(guī)則：

扔篩子，每一關(guān)扔一顆一次，從“起點(diǎn)”開始，扔得第一關(guān)的數(shù)字是幾，就在闖關(guān)圖上沖幾步，如果停到中獎(jiǎng)禮品上，即中該獎(jiǎng)品，在此時(shí)您可以繼續(xù)沖，但是前面的獎(jiǎng)品就不能要了，也可以不繼續(xù)沖了，開開心心拿獎(jiǎng)回家；在第一關(guān)的基礎(chǔ)上，扔得第二關(guān)的數(shù)字是幾，向前再?zèng)_幾步，規(guī)則一樣。其余為無(wú)獎(jiǎng)。附闖關(guān)圖：

玩法二：-----“撲克百變中獎(jiǎng)不變”。

百變撲克游戲規(guī)則:

首先由主持人洗牌，然后主持人抽一張牌，你抽出兩張牌，組成對(duì)子、三同、順子等新的3張牌，一等獎(jiǎng)：三張同花順，二等獎(jiǎng)：三同，三等獎(jiǎng)：三張順子，幸運(yùn)獎(jiǎng)：一對(duì)。

六、輔助宣傳推廣

1．報(bào)紙軟文：美麗生活，我和你一起完成！――圣象地板從腳下支持你！

五大元素推出五大優(yōu)惠！

（兒童）美麗生活，我和你一起完成?。〞r(shí)尚男女青年）獎(jiǎng)品是猜出來(lái)的?。ɡ先耍┆?jiǎng)品是闖出來(lái)的！（一起）獎(jiǎng)品是我們一起玩出來(lái)的！

詳情請(qǐng)致電圣象地板恩施專賣店，地址：電話：。

2．大型宣傳推廣海報(bào)。

3．活動(dòng)宣傳單張。

七、特價(jià)品種支持（另定）

八、常規(guī)品種支持（另定）

九、禮品贈(zèng)送（由公司提供）

1．印有圣象地板的撲克牌.

2．印有圣象地板的雨傘.

3．印有圣象地板的專用腳墊.