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        促銷活動方案(范文六篇)

        發(fā)布時間:2022-01-05 23:51:42

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        第一篇:促銷活動方案

        一、促銷現(xiàn)場的裝扮

        促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運作,需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的七夕節(jié)來說,在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,同時因為七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,因此,在促銷現(xiàn)場的裝扮上,還要盡量顯示出中國特色。

        (一)促銷產(chǎn)品的裝扮

        產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。同時,由于節(jié)日消費周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個不需要裝扮,因此,節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,在裝扮盡量簡潔明快,突出節(jié)日的氣氛就可以了。

        (二)促銷臺面的裝扮

        促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時,布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

        (三)促銷環(huán)境的裝扮

        促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),所以在布置或選擇促銷環(huán)境的`時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要玩具店主對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷,并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。

        (四)促銷人員“裝扮”

        對于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。

        二、促銷的目標(biāo)策劃

        (一)明白為誰促銷

        知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

        (二)促銷要簡單明了

        在促銷活動期間,駐足觀望的人會很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現(xiàn)。

        (三)提倡動態(tài)促銷

        節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,而不是不變的,玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項目上,要動態(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。

        三、節(jié)日促銷技巧

        促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,主要是對產(chǎn)品的有機分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,使得促銷成為消費者過節(jié)日的標(biāo)志,也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn),實際上是把促銷按照不同的規(guī)程,在有效的時間段內(nèi),做出不同的擺設(shè),這樣將對促銷的含量有所提高。

        (一)促銷有時限

        有促銷時限是目前比較流行的做法,比如節(jié)日的第一天,節(jié)日的消費時段,限定消費時間來鼓動消費,在固定的時間里面滿足促銷的需求。

        (二)促銷要量化

        把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在節(jié)日消費當(dāng)中,這樣的做法不是很好,容易被競爭掉,所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

        (三)促銷要有特點

        促銷特點;有自己的促銷特點,比如民族特點,那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

        (四)促銷要控制好氛圍

        控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

        節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時候技巧并不是最重要的,而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。

        第二篇:促銷活動方案

        春節(jié)即將來臨,結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗,和今年酒店業(yè)的新情況。擬定本促銷方案,請領(lǐng)導(dǎo)批示。

        一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:

        套票包含以下服務(wù):

        (1)、客房:208元/間.天

        (2)、娛樂:12:30―17:30贈送包房5小時:17:30―02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。

        全套服務(wù)價格888元。

        二、客房:

        1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間,188元/間.天

        2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者。均獲得精美春節(jié)禮品一份。

        三、餐飲:

        1、大年三十推出“如意”年夜飯:

        588元/桌、688元/桌、888元/桌

        提前預(yù)定年夜飯,贈送禮品一份。

        2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

        良朋相聚宴:699元/桌

        金玉滿堂宴:799元/桌

        富貴吉祥宴:899元/桌

        四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:

        (1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50―100人,是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處,而且春節(jié)的期間包場5折優(yōu)惠。

        (2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

        (3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)。

        五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

        套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費,客房含雙份早餐。

        提前一周預(yù)定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

        提前三天預(yù)定者,可獲贈精美巧克力一盒。

        第三篇:藥店促銷活動策劃方案

        藥店促銷活動策劃方案

        一、活動背景

        從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

        二、活動目的

        加強藥店外在形象,擴大知名度。

        三、活動主題

        送給你家一般的溫暖

        四、活動時間

        五、活動方式

        打折、買贈、義賣

        六、活動內(nèi)容

        1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

        2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

        3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

        活動二

        本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

        凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

        七、活動宣傳

        宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

        八、

        1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

        2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

        3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

        最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

        主題口號:

        1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

        2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

        3、會員獎品大派送

        時間:月日――月日

        地址大藥房

        內(nèi)容:

        1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

        1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

        2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

        3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡

        2、專家現(xiàn)場免費義診

        現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

        3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

        活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

        促銷活動的難點:

        當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

        常見的促銷活動形式:

        主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

        在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

        一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意――興趣――欲望――行動――滿足。

        一、促銷活動的目的

        通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的http://www.ahsrst.cn。

        二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

        活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

        三、活動前的準(zhǔn)備工作

        1、信息發(fā)布

        ①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

        ②、從11月26日―10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

        ③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日―11月30日。

        3、現(xiàn)場布置

        活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

        (1)寫有活動主題的橫幅。

        (2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

        (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

        (4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

        (5)義診檢測服務(wù)臺.

        人員安排

        (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

        (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

        (3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

        四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

        1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

        2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。

        3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

        4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。

        五、活動結(jié)束總結(jié)會

        1、活動成敗的分析報告

        (1)費銷比的計算

        (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

        2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

        3、顧客意見的整理與落實

        大藥房促銷活動策劃方案一2016-09-218:41|#2樓

        一企業(yè)現(xiàn)狀分析::

        XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

        XXX大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。

        二競爭者分析:

        其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。

        三分析結(jié)果:

        各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

        關(guān)于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費者進店;其次,如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。

        正文

        一活動主題:

        愛心奉獻社會幸運送給顧客

        二活動時間:

        2015年10月20日――2015年10月24日

        三活動地點:

        XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

        四活動目的:

        1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;

        2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

        3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,

        五活動內(nèi)容:

        1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

        分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

        在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

        2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

        分析:設(shè)置該項的目的`是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

        品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo),刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。

        3.活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。

        18元送1袋食鹽:

        38元送1塊208g透明皂:

        58元送1瓶洗潔精;

        88元送1雙拖鞋;

        128元送1袋10斤面粉;

        158元送1.5L金龍魚一桶;

        218元送3L電飯煲1個;

        分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

        4.消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)

        這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

        5.抽獎活動,

        口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

        內(nèi)容:活動期間,消費者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。

        (1)抽獎方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

        制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

        (2)抽獎時間:2015年10月20日――2015年10月21日

        早上9:00――12:00

        下午3:00――6:00

        (3)抽獎地點:XXX大藥房前的空場地

        (4)獎品設(shè)置:一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

        分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。

        這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

        六活動前的準(zhǔn)備:

        1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

        (1)DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

        (2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。

        2.贈品的挑選及到貨時間:

        贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

        3.10月20日活動開始。

        七活動預(yù)算費用表。

        09年10月20日次活動預(yù)算費用表

        (圖表略)

        八活動現(xiàn)場布置:

        1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。

        3.活動現(xiàn)場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣氛和氛圍,吸引更

        多的消費者參加。

        4.活動注意事項:

        (1)要有主題活動的橫幅

        (2)要有充氣拱門

        (3)要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板

        (4)要有咨詢臺,贈品發(fā)放臺,銷售臺,獲獎消費者姓名登記榜。

        (5)公關(guān)聯(lián)絡(luò):提前與工商,城-管等部門辦理必要的審批手續(xù)

        (6)現(xiàn)場執(zhí)行要點:掌握好活動的節(jié)奏,維持好現(xiàn)場持序,防止出現(xiàn)

        哄搶和其它意外事件,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

        (7)發(fā)放贈品,領(lǐng)取獎品時要登記個人資料并簽字。

        九活動支持

        1.印刷品DM單頁50000份

        2.店內(nèi)POP20份

        3.X展架2副

        4.條幅1條

        5.咨詢臺,贈品發(fā)放臺,銷售臺各1個

        6.充氣拱門1個

        7.抽獎票據(jù)10000張

        8.2000元的贈品,獎品費用

        9.展板2塊

        10.功放1臺

        11.鋪地的毯子1張。

        十活動實際費用表

        09年10月20日次活動實際費用表

        (圖表略)

        十一活動結(jié)束后評估促銷效果。

        在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估,最普通的方法是比較促銷前,促銷期間,促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天,在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天,過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者,并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數(shù)量。

        促銷的回落是消費者他們的存貨引起的,最終的10000元/天,表明這次促銷改變了總需求量。

        策劃對象XXX大藥房

        策劃時間2015年10月5日

        策劃人金輝

        聯(lián)系電話

        藥店促銷活動方案2016-09-2122:54|#3樓

        一、為什么要進行促銷活動:藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位。

        二、四到位

        一般包括四個執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位

        物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

        首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品,進行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位,測算贈品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位

        店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。

        一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié),做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,增加與店員互動時間。

        宣傳到位

        以店為中心分小區(qū),分時段,分小組發(fā)放宣傳單

        發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動,歡迎您來參加。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

        培訓(xùn)到位

        讓每個店員對活動方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

        三、三個統(tǒng)一

        注重三個統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

        使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

        語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動,買滿88元送不銹鋼盆一個!

        動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,提出考核獎懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,那促銷活動也就成功了。

        篇一:藥品促銷活動方案

        一、活動背景

        從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

        二、活動目的

        加強藥店外在形象,擴大知名度。

        三、活動主題

        送給你家一般的溫暖

        四、活動時間

        10年12月24日-11年1月3日

        五、活動方式

        打折、買贈、義賣

        六、活動內(nèi)容

        活動一

        1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

        2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

        3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

        活動二

        本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。現(xiàn)在加小米QQ:1504667948,可以免費獲得更多學(xué)習(xí)資料,第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動!

        凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

        七、活動宣傳

        宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

        八、活動預(yù)算

        九、活動注意

        1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

        2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

        3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

        最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

        中秋節(jié)促銷方案

        中秋將至,藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節(jié),藥店都會花費不少人力物力舉辦促銷,促銷之意不僅在多賣商品,更在于留住老顧客、吸引新買家。那么,藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題?一個好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底?小編特地為大家整理了一篇文章,希望能給大家?guī)睃c啟示。

        方案1:短期門店促銷

        一、活動時間:9月6日~12日(共6天)

        二、活動主題:花好人團圓中秋禮相連

        三、活動門店數(shù):1家

        四、促銷方式:

        1.進店有禮――活動期間,每天早上前100名進店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張,憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元;

        2.辦卡送驚喜――活動期間,在門店現(xiàn)場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”,憑卡可享受門店(連鎖店均通用)5次購買參茸商品8.8折的優(yōu)惠;

        3.親子樂陶陶――活動期間,凡攜帶兒童進店的顧客,均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡-通公仔的活動;

        4.情系中秋――為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望,特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區(qū),針對心腦血管、

        阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利,并提供精美禮盒等包裝;

        5.購物有好禮――活動期間現(xiàn)場購物滿88元,可獲贈名牌生抽一瓶,購物滿268元,可獲贈名牌大米一袋;

        6.低價感恩――全場數(shù)百種常用藥品每天上午9:00~10:00、下午17:00~18:00限時提供8.15折特價銷售。

        五、活動準(zhǔn)備:

        1.活動DM單約5000張,活動前兩天開始在門店附近的小區(qū)、市場等發(fā)放;營造藥店賣場氣氛,吸引顧客進店,需要什么樣的音樂呢?

        2.店內(nèi)懸掛活動主題吊牌,大玻璃上做大型噴繪張貼;

        3.群發(fā)短信給門店會員(目標(biāo)顧客)約3000條;

        4.聯(lián)系城-管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、POP爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。

        六、預(yù)計費用:含物料、短信、贈品等約2500元。

        點評:

        老師1:

        該促銷活動的優(yōu)點比較明顯。第一,涉及的促銷活動內(nèi)容、項目比較明確,具有吸引力,對于吸引人流、提升客單價、提高營業(yè)額的活動均有考慮;第二,考慮了老、中、青三個目標(biāo)顧客群體的消費偏好,如“情系中秋”、“購物有好禮”、“低價感恩”,都符合老年人的消費心理和購物習(xí)慣,而“進店有禮”和“親子樂陶陶”則對中青年有子女人群產(chǎn)生吸引力;第三,考慮了后期銷售,如辦理會員卡以及早到有禮的代金券第二天開始才有效等。

        但是該方案也有明顯的缺點。如幾項活動疊加同時進行,活動經(jīng)費、“限時的8.15折特價”等都應(yīng)該計入促銷投入;另一方面,預(yù)計費用計算有誤,如500張抵價券若全部被消費,就已經(jīng)產(chǎn)生了2500元費用。方案中也未見促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備的具體責(zé)任分工和實施細節(jié)。

        個人建議,可減少促銷活動內(nèi)容,聚焦目標(biāo)人群,把活動設(shè)計得與中秋節(jié)聯(lián)系更緊密,比如,針對“常回家看看,中秋送關(guān)懷”的主題,做一個孝敬父母老人的產(chǎn)品購買與服務(wù)促銷方案;另外應(yīng)該盡量避免全場大幅度打折,即使要做,也是選擇高毛利滯銷產(chǎn)品來做。

        老師2:

        短期促銷方案有集客手段(如“進店有禮”),同時考慮到了會員營銷,針對不同人群也設(shè)定了促銷專區(qū),宣傳上也有DM單、POP、短信等方式,能在一定程度上刺激顧客前來圍觀。這些都是非常好的做法。但也應(yīng)從下面幾個方面做進一步改進。

        一、聯(lián)系廠家。其實,很多廠家都有一些贈品資源與帳篷等,有的廠家還會派促銷員來,這樣可以節(jié)省門店的贈品資源,還可以給門店造勢。

        二、在做促銷前要針對上DM單的商品,對附近競爭對手進行訪價、訪商品,找出具有競爭力的產(chǎn)品來進行宣傳。同時,DM單上應(yīng)該有促銷活動的關(guān)鍵信息。

        三、促銷設(shè)定應(yīng)細化。方案中提到“低價感恩,數(shù)百種常用藥限時特價”,但是顧客在享受特價時,是否還能享受“購物滿額送生抽和米”的優(yōu)惠呢?這一點需要特別注明,否則員工與顧客都不清楚,易引起混亂。

        四、情系中秋促銷可以增加針對男士的商品促銷。顧客來藥店購買商品,是根據(jù)家庭成員的需求來選擇的。缺了男士商品促銷組合,也就白白丟失了一些機會。

        老師3:

        除了以上兩位導(dǎo)師所提的優(yōu)點,我認(rèn)為這個方案還有兩處值得贊賞的地方,一是活動時間把握恰當(dāng)(覆蓋周末及中秋前三天的購物準(zhǔn)備期),二是活動主題立意美好、突出佳節(jié)。

        這個方案也有不完善的地方。比如傳統(tǒng)的節(jié)慶活動,以全公司聯(lián)動促銷為佳,這樣既能做品牌宣傳,又可提升宣傳推廣力度和活動效果;又如“購物有好禮”活動中,買贈金額區(qū)間跨度不合理,另外名牌生抽大米的概念模糊,應(yīng)寫明具體品牌;再如促銷內(nèi)容設(shè)置與活動主題有脫節(jié)感,缺乏相得益彰的配合。

        為此,我提出下面的建議:首先,促銷活動2的內(nèi)容可改為面向所有會員,擬定主題為“慶中秋,參茸禮,會員享”;其次,豐富促銷活動4的內(nèi)容,擬定主題為“情系中秋,健康共此時”;再次,促銷活動5的內(nèi)容可結(jié)合中秋的傳說,改為“購物有好禮,玉兔大派送”的主題活動,購物滿88元、168元、268元,可分別派送大小不一的毛絨兔子;最后,建議取消促銷活動6,并在活動準(zhǔn)備期,結(jié)合DM單發(fā)放,做相關(guān)的社區(qū)活動。

        零售藥店促銷活動方案2016-09-2119:35|#4樓

        一、促銷主題:持醫(yī)??ㄏM優(yōu)惠多多。

        二促銷目的:利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。

        三、活動時間:2011年11月1日-----2011年11月5日

        四、促銷方式:

        1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡,享受會員權(quán)益。

        2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細精品8.8折

        3、持醫(yī)??ㄏM滿就送:

        持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

        持醫(yī)??ㄏM滿48元海天醬油一瓶

        持醫(yī)??ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包

        持醫(yī)??ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)

        持醫(yī)??ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

        持醫(yī)??ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)

        持醫(yī)保卡消費滿288元送5KG香米一包

        持醫(yī)??ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

        4、驚爆超低價:龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒),25MG倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。

        /藥/店

        2011-10-25

        藥店促銷活動策劃方案2016-09-2118:22|#5樓

        一、活動背景

        中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

        二、活動目的

        1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn),開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

        2、分別把握兩個方面的消費者需求:

        1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節(jié)日送禮需求;

        2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

        3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

        二、活動時間

        1、造勢時間:

        2、活動時間:

        四、活動地點:

        五、主推產(chǎn)品:

        六、活動形式:

        形式一:購xx1盒送xx或xx-x1盒

        購xx2盒送xx或xx1盒

        七、促銷策略:

        1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xx-xxx-x,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx-xx粉――中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

        2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標(biāo)識,讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

        3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),進一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

        為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

        第四篇:藥店各種促銷活動策劃方案范文

        一、活動背景

        從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

        二、活動目的

        加強藥店外在形象,擴大知名度。

        三、活動主題

        送給你家一般的溫暖

        四、活動時間

        10年12月24日―11年1月3日

        五、活動方式

        打折、買贈、義賣

        六、活動內(nèi)容

        活動一

        1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

        2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

        3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

        活動二

        本店開展XX老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

        凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

        七、活動宣傳

        宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

        八、活動預(yù)算

        九、活動注意

        1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

        2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

        3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

        最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

        第五篇:藥店各種促銷活動策劃方案范文

        一、目的

        通過制造優(yōu)惠轟動性事件,給顧客很強烈的低價刺激,從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動,進而體驗到門店在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進;

        通過贈送的`現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動2月份和3月份的銷售,為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

        二、活動主題

        “滿100送100”

        “有折有扣真實惠”

        “金羊賀歲,滿額禮送”

        “團團圓圓,抽獎最大”

        “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”

        三、活動時間

        2月11日(臘月23)――3月5日(正月十五)

        其中,“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動,所有門店均要參與。

        2月19日(正月初一)――2月23日(正月初五)

        “金羊賀歲,滿額禮送”活動,所有門店均要參與。

        2月14日(臘月二十六)――2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

        “團團圓圓,抽獎最大”活動,僅限重點門店參與。

        2月19日(正月初一)――2元月23日(正月初五)

        “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動,僅限重點門店參與。

        四、活動具體內(nèi)容

        1、滿100送100

        活動期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈送100元的現(xiàn)金券。

        未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的,贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

        現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時使用,限下次購買時使用,使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1―10張,具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限2015年3月31日前使用完畢。

        2、有折有扣真實惠

        活動期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個,價值在30元左右)

        全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

        全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

        全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

        全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

        (享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

        3、金羊賀歲,滿額禮送

        單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包

        單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

        單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋

        單筆銷售滿288元,送藍月亮三包裝洗衣液一組

        單筆銷售滿398元,送2、5L金龍魚油一壺

        僅限單張小票,活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時享受其他優(yōu)惠。

        時間僅限于2月19日(正月初一)――2月23日(正月初五)

        4、團團圓圓,抽獎最大

        活動期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品),均可在活動現(xiàn)場抽獎一次,滿60元,抽獎2次,以此類推。

        抽獎規(guī)則:在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個,每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的,可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

        每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的,可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

        每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的,可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

        注意事項:本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。

        5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送

        活動期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個,內(nèi)有紅包,100%中獎。

        紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

        現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)

        現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)

        現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)

        現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)

        現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)

        此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。

        五、文宣工作

        1、電子顯示屏宣傳

        自2月4日起――3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日――3月5日,醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”

        2、橫幅宣傳

        橫幅文字“醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

        切記:橫幅于2月3日到達總部,2月4日到達門店。

        企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。

        橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在2月5日前維修完畢。

        3、吊旗宣傳

        自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進行宣傳。

        吊旗文字為“2月11日――3月5日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日――3月31日期間使用,使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。

        吊旗尺寸:58X40cm175K紙

        吊旗數(shù)量:2000份

        單價:正反面印刷,每張0、43元

        總價:860元

        制作定稿時間:2月2日

        吊旗到總部時間:2月3日

        吊旗到門店時間:2月4日。

        4、海報宣傳

        自2月4日開始,主要在各門店門口進行張貼宣傳。

        主要文稿和圖案是DM單的第一頁。

        六、陳列要求

        1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流,要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張X、XX負(fù)責(zé)跟蹤落實。

        2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導(dǎo),提出具體方案,并于2月4日起進行全面檢查落實,并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

        標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

        3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。

        七、培訓(xùn)

        1、培訓(xùn)時間:2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓(xùn)。

        2、培訓(xùn)主講人:XX

        3、培訓(xùn)主考人:金XX、王XX

        4、培訓(xùn)考試未及格處罰:在系統(tǒng)中公告名單,并按照1元制度進行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。

        八、檢查時間表

        檢查時間表,并按照進度嚴(yán)格執(zhí)行。

        第六篇:藥店大型促銷活動方案

        一、活動背景:

        中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

        二、活動目的:

        1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn),開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

        2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

        3、提高企業(yè)的知名度,維護老顧客,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績。

        二、活動時間:

        1、宣傳單發(fā)放時間:xx

        2、活動時間:xx(為期4天)

        四、活動地點:xx(中心醫(yī)院斜對面)

        五、主推產(chǎn)品:xx

        六、活動內(nèi)容:

        1、保健品系列大型買贈活動。

        2、非特價商品買贈活動。

        3、特價商品限時購。

        4、免費禮品大派送。

        5、特殊門診顧客禮品大派送。

        六、活動方式:

        1、每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

        2、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。

        3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

        4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

        5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計一臺。

        6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報)。

        7、備注:以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

        七、活動期間禮品大贈送。

        凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)

        2、滿58元送面條一大包

        3、滿88元送洗潔精一桶

        4、滿128元送紙巾一提

        5、滿228元送5Kg米一包

        6、滿368送5L油一桶

        特價內(nèi)容:

        1、特級銀耳30.8元/斤

        2、蓮子15元/斤

        3、枸杞22.5元/斤

        4、黃芪30元/斤

        5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

        西藥特價:

        1、古漢養(yǎng)生精19.8

        2、安宮牛黃丸399元/粒

        3、倍他樂克2.5元/盒

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/69711.html

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