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第一篇：雙十一活動(dòng)策劃方案
雙十一的活動(dòng)策劃一般來(lái)說(shuō)由打基礎(chǔ)、預(yù)熱和雙十一當(dāng)天活動(dòng)等三部分構(gòu)成，因此，要想做好雙十一營(yíng)銷(xiāo)，必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行著眼，同時(shí)還要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)吸引更多的注意力。那么，如何做好呢？
雙十一是一年中淘寶賣(mài)家最大的盛宴，在這個(gè)越來(lái)越火熱的活動(dòng)中，也是營(yíng)銷(xiāo)手段和策略的大比拼。如何在這場(chǎng)大戰(zhàn)中獲勝或嶄露頭角，是電商和賣(mài)家都必須關(guān)注的事情。下面為大家介紹一些品牌女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，以供參考。
1、“雙11”光棍節(jié)，人人要脫單，茵曼、阿卡、裂帛卻反其道喊起了#光復(fù)單身#，反潮流、反常規(guī)，但充滿(mǎn)正能量。廣告片拍攝地在文藝朝圣地云南，充滿(mǎn)了濃濃的文藝感，與三個(gè)品牌的理念、目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)應(yīng)。
2、把傳播方式也炒作成了一個(gè)話題，深化主題內(nèi)涵，將“廣告片通過(guò)東方衛(wèi)視包日投放開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電視廣告投放的先河”、“淘品牌抱團(tuán)投放屬于傳統(tǒng)大品牌才有資本使用的電視廣告，是否預(yù)示互聯(lián)網(wǎng)品牌也開(kāi)始沖擊線下市場(chǎng)”等話題升華成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)事件，加上@傳媒老王、@廣告門(mén)、@龔文祥、@麥迪遜邦等意見(jiàn)領(lǐng)袖點(diǎn)評(píng)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者和新聞媒體的關(guān)注。
3、利用微博熱度，配合全網(wǎng)和移動(dòng)端女性論壇和社交網(wǎng)站的定向廣告投放，將目標(biāo)用戶(hù)吸引到活動(dòng)MINISITE上，由名人牽頭簽約#光復(fù)單身#協(xié)議，抽獎(jiǎng)派發(fā)優(yōu)惠券，把線上互動(dòng)和銷(xiāo)售結(jié)合，把話題的熱度轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。
雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指在對(duì)“天貓平臺(tái)雙十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”在進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌雙十一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和店鋪關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略丶措施和落地步驟的明確規(guī)劃和詳細(xì)說(shuō)明。整個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷(xiāo)售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠環(huán)⑺突疃比徽舛問(wèn)奔湟膊瘓窒抻謚皇薔芻愕納唐吠藕推放仆牛綣ㄌ越鴇胰ㄏ薜模越鴇一疃強(qiáng)梢圓渭擁模磽庀衿放鋪羋粢彩強(qiáng)梢緣?；仪一切娜O系牡昶袒疃伎梢隕昵氬渭印
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠煌撲拓繼嶁嚴(yán)顏嚀崆凹尤牘何锍地疾渭庸俜皆と然疃CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)丶SNS推廣。
第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1―5折是必須要有，滿(mǎn)就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，也可以推出一些新款產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者注意力。
不管是打基礎(chǔ)丶增銷(xiāo)售的階段丶雙十一預(yù)熱階段還是雙十一當(dāng)天，賣(mài)家都會(huì)圍繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。以下就是各大賣(mài)家雙十一期間常用的一些店鋪活動(dòng)方式：
1、打折：限時(shí)或者限量打折，主要是增加買(mǎi)家的緊迫感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。
2、滿(mǎn)減：滿(mǎn)減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷(xiāo)售率。作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿(mǎn)減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿(mǎn)499減100丶滿(mǎn)899減200丶滿(mǎn)1299減300等
3、滿(mǎn)送：滿(mǎn)就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿(mǎn)就送的活動(dòng)。
4、試用：試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶(hù)也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。
雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃是“雙十一活動(dòng)”的指導(dǎo)方針，不僅能讓促銷(xiāo)更加有條理和針對(duì)性，而且對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)也將更加自如和坦然，從而讓雙十一這場(chǎng)促銷(xiāo)“大仗”打好，有備無(wú)患。
第二篇：雙十一策劃活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：
光棍節(jié)是大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來(lái)源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目中，可以感受同學(xué)們對(duì)情感的表達(dá)需求，借這個(gè)單身一族特有節(jié)日的良機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)自我表達(dá)情感的機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)目的:
為豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無(wú)聊心情。
三、活動(dòng)主題：
交友萬(wàn)歲，單身無(wú)罪。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日21:00-22:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)雨操場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
20xx級(jí)預(yù)防醫(yī)學(xué)2班單身貴族
七、活動(dòng)主持人：
xxxx
八、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)所有參加活動(dòng)的班委合唱《單身情歌》。
(二)現(xiàn)場(chǎng)選出十男十女，分為兩組，男女對(duì)視30秒，先眨眼著向?qū)Ψ秸f(shuō)情話，先笑者向?qū)Ψ嚼收b情詩(shī)，均犯規(guī)(包括一方犯規(guī)引發(fā)另一方犯規(guī))者情歌對(duì)唱，最終獲勝者賞糖兩塊，剝開(kāi)送入對(duì)方口中。
(三)現(xiàn)場(chǎng)選出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生為男生指路繞過(guò)路障(如：有氣球要踩爆，有鮮花要撿起來(lái)送給女生。)，先到終點(diǎn)獲勝;輸?shù)耐瑢W(xué)男生向女生告白，并要得到對(duì)方同意。
(四)現(xiàn)場(chǎng)選出五男五女，一男一女隔開(kāi)坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果，一一傳遞，把氣球掉下來(lái)的同學(xué)，接受懲罰。
(五)每一組選出一男一女，在腳上綁上氣球，讓六組同學(xué)出來(lái)互相踩氣球，一分鐘后，剩的最多的小組獲勝。并將獲得禮品，輸?shù)耐瑢W(xué)公主抱10s。
(六)考察男女之間的默契度，現(xiàn)場(chǎng)選出三男三女，將他們的`一只腳綁在一起，先到達(dá)終點(diǎn)的獲勝。男生和女生合演一個(gè)告白片段。
(七)請(qǐng)班里資深情感專(zhuān)家介紹戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)。
(八)全班合唱《愛(ài)我就跟我走》
(九)抽取提前寫(xiě)好的帶有同學(xué)祝福的明信片。
(十)向所有同學(xué)分發(fā)一份光棍節(jié)小禮品。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
xxxxxx
十、注意事項(xiàng)：
1、以上活動(dòng)參加人數(shù)可達(dá)52人次，主持人應(yīng)盡量讓同學(xué)們?nèi)珕T參與。
2、由于11月11號(hào)為周三，晚上有課，若是在該日晚上舉行，則應(yīng)動(dòng)員組長(zhǎng)督促組員快速前往。
3、提前通知同學(xué)們熟悉《愛(ài)就跟我走》的歌詞。
第三篇：淘寶天貓雙12活動(dòng)策劃方案
一、天貓裝修
1.店招(清晰，醒目)
2.頁(yè)頭大圖廣告①主題“雙十二”
②文案“老板不在家，我們偷著賣(mài)”
③場(chǎng)景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋
狂搶購(gòu)的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3.小圖廣告引流
枕頭套餐系列――多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕原價(jià)79成本14特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭原價(jià)208成本19.5特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布)原價(jià)276成本23特價(jià)39.9薰衣草枕頭原價(jià)162成本27特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格原價(jià)338成本29特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿(mǎn)減送活動(dòng)
單筆訂單滿(mǎn)300立減20
單筆訂單滿(mǎn)500立減50
單筆訂單滿(mǎn)1000立減100再送
單筆訂單滿(mǎn)2000立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元
(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶(hù))
二、天貓活動(dòng)
1.全場(chǎng)價(jià)格2~4折起
2.部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)
3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
三.天貓推廣
1.QQ好友將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們
2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息
3.上19樓，嘉興人論壇發(fā)帖子
