千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《房地產(chǎn)活動策劃方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)活動策劃方案》。

第一篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

一、活動目的

注力于政府、媒體、公眾、的實效傳播，引發(fā)社會各界多層面圍合關注!

維系老業(yè)主關系，累積銷售蓄水。

打造xx地產(chǎn)，專屬品牌文化盛宴。

文化搭臺，品牌唱戲，將"共同成長。相伴一生"進行到底

二、活動主線

借勢邀請市場熱映、口碑佳的話劇到xx地產(chǎn)巡演，并以此文化盛宴，巧妙推出xx地產(chǎn)的品牌文化魅力，在現(xiàn)場氛圍營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下，最終達到實現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌文化美譽外宣及項目樓盤熱銷的目的。

本條主線將以首次巡演xx站最新經(jīng)典舞臺話劇為主線，貫穿活動始終;通過歲末經(jīng)典話劇的表演，聯(lián)動xx地產(chǎn)品牌外傳，并有機的將話劇元素與xx地產(chǎn)的項目穿插并結(jié)合在一起。使得現(xiàn)場感覺生動、新穎而又融合，在不知不覺中將所要傳達的相關信息巧妙的呈現(xiàn)。同時再配合現(xiàn)場的視覺特技特效，互動節(jié)目表演，為參與者呈上一臺豐富的視覺盛宴。重點突出整場歡樂，溫馨、浪漫、時尚的整體氛圍。

三、活動概況

活動時間：xx月xx日19：00-22：00

活動地點：xx體育館(擬定)

活動形式：話劇

活動內(nèi)容：項目信息發(fā)布+項目品鑒+趣味互動+抽獎

活動調(diào)性：時尚歡快華麗

活動規(guī)模：800人左右(單場人數(shù)擬定，建議分場次演出)

活動人員：地產(chǎn)相關領導

媒體代表

項目銷售顧問

VIP客戶

新老業(yè)主代表

活動時長：3小時

第二篇：樓盤開盤策劃方案

華元·盛錦花園樓盤開盤策劃方案

一、新項目開盤需要達到的目標

1.消化項目認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。

2.在預定的銷售周期內(nèi)迅速完成項目所有單位的銷售任務，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在昭通房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于區(qū)域優(yōu)勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。

4.通過對項目品牌的升華，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為項目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

二、項目開盤需要達到的效果

預定目標：對外傳達項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴大項目的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期排號的客戶當天前往項目銷售現(xiàn)場，提高排號客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過熱烈的開盤活動為項目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近50名的新客戶。

3.通過開盤活動，將昭通市購房目標客戶群的注意力吸引到本項目上來，讓本項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化項目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示項目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設施的展示。增強客戶信心，為項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

三、項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件

第三篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)?！昂腿趦?yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序2009年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，2010年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待“優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。

第一樂章鬧元宵主題

第一章節(jié)活動目的

第二章節(jié)活動時間、地點

第三章節(jié)活動邀請對象

第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容

第一章節(jié)鬧元宵活動構(gòu)架

第二章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章鬧元宵活動布置及安排

第四樂章活動流程及費用預算

鬧元宵20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。

第二章活動目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達成，進而達到收益增長。以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺。

第三章活動時間及地點

活動時間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08――11：08下午：15：08――16：38活動地點優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地，設立多個區(qū)域。

第四章活動邀請對象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶準業(yè)主代表

○其他意向性客戶

○新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容

活動內(nèi)容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的`提高。整個活動分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章活動總結(jié)構(gòu)

第二章歡歡喜喜鬧元宵

第三章甜甜蜜蜜過元宵PartIPart2Part3Part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動活動舞臺表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎問答跑旱船湯圓大考驗中國結(jié)民歌演唱抖空竹攝影

第二章歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮(zhèn)江xx民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術(shù)性；活動方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下項目可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞剑杭艏?、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT1民間藝人獻藝廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝。主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品?；顒臃椒ǎ捍罱ú煌季啊⒚耖g藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART2傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風景線。

第三章甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。

活動方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色PART3互動游戲

第四篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

【活動主題】

1、“男人幫女人幫”――親友幫你賺優(yōu)惠

2、“男人幫女人幫”――相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3、“男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠

【活動目的】

促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺；

增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；

【活動時間】

周六

【活動地點】

樓盤營銷中心

【客戶群體】

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

【活動形式】

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）

活動規(guī)則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。

新A客戶帶新B客戶：新B客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。

暖場活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張；

女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友！

早10：00-16：00，女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場DIY自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場可設置50個馬克杯制作，用完為止；

2、活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；

男人幫――光棍節(jié)不做宅男！

中午13：00-16：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

【抽獎活動】

抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領取獎品；

抽獎禮品：一等獎：IPAD1名，價值4000元/個；

二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；

三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）

另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）

第五篇：樓盤營銷活動策劃方案

樓盤營銷活動策劃方案

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售塑造、提升品牌形象

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售塑造、提升品牌形象本方案在于為“濱江園”提供一個準確的定位與廣告方向作出全程戰(zhàn)略性的指導在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下找出“濱江園”項目的資源問題與機會以達到或超出“濱江園”的原定銷售計劃并為濱江房地產(chǎn)塑造品牌

第一節(jié)市場分析

一、××市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

1、××市屬于四線城市房地產(chǎn)市場雖不是很成熟但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動力市場所以各大商家紛紛進入××房地產(chǎn)更是有大量外資搶入行業(yè)的競爭日益激烈競爭的層次不斷升級從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升達到初步的產(chǎn)業(yè)化水平即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開××市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家經(jīng)過幾年的市場競爭房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大開發(fā)形式全面化多樣化到20xx年為止,房地產(chǎn)項目投資達到82118萬元住房項目方面的投資達到43628萬元20xx年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米住宅竣工面積為80萬平方米商品房銷售面積為40萬平方米商品房銷售總額為37723萬元最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,20xx年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達21.6%2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況現(xiàn)有名的樓盤XX區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等但是由于市場不是很成熟他們有這樣或那樣的缺點具體表現(xiàn)在以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規(guī)范抱著賣出去就是目的心理忽視樓盤品牌的建設忽視樓盤內(nèi)涵的建設導致后繼開發(fā)力不足b、有的沒有服務的概念這又表現(xiàn)在銷后服務差勁,物業(yè)管理不規(guī)范有的業(yè)主不是享受服務而是受氣造成開發(fā)商與業(yè)主的對立小區(qū)的基本建設搞不上去c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足人為景觀痕跡太重

3、政府引導監(jiān)管不夠銷售手段不合理收費不合理手續(xù)不合理還有的不合法

二、××市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計

“同類”定義為具有小高層別墅等的住宅小區(qū)現(xiàn)將××市河西河東小區(qū)進行大體對比分析如下：1、河西地帶

由于河西為新開發(fā)城區(qū)在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢總體來說河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念擁有很高的品牌效應；

其周邊環(huán)境好；

用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士市場銷售反應良好；

其定位為社會高薪階層

濱江一村：

小區(qū)面積大；

鄰近湘江；

周邊環(huán)境好；

2、河東地帶包括河東整個地塊北有XX區(qū)南有XX區(qū)及東部的XX區(qū)

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：

擁有900畝的面積其中400畝水面

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)

屬未來商業(yè)地帶

周邊交通發(fā)展趨勢大

房屋設計理念突出

銀座大廈：近臨中心廣場一醫(yī)院；

只是一個連體樓、屬小高層沒有自身小區(qū)；

周邊自然環(huán)境不是很好；

但它屬預置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預購

慶云山莊：

核心競爭力：離塵不離城

品牌知名度高；

周邊環(huán)境綠色條件好；

擁有98畝的綠色自然地帶；

其發(fā)展迅速塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌其新近開發(fā)的“紫南閣”定位較高目標群是中高薪階層

湘江四季花園：

核心競爭力：山水之傍尊貴之居人文大家

交通便利

環(huán)境幽雅

小區(qū)為12層左右的帶電小高層設計時尚

為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆

價格定在1800左右

三消費者分析

根據(jù)《××房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《××市濱江房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃一定要好各種生活配套要齊全各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時一定要有超前的思想使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息特別要注意智能化；在樓盤外立面的設計上要新穎色調(diào)要協(xié)調(diào)風格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；

2、高綠化率幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的由此看來現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高；3、小區(qū)及其周圍的配套設施的

基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、等；

4、67%的消費者選擇多層住宅因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜而且以后的管理費用也相對較低有一部分消費者選擇小高層住宅對于單體別墅因為涉及的資金相對較大所以絕大多數(shù)消費者不會現(xiàn)在打算購買別墅；

5、消費者對物業(yè)管理的要求

a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務（如家政、訂購車票、托兒、托老服務等）；b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系加強溝通

第二節(jié)“濱江園”項目分析

一、項目優(yōu)勢分析

1環(huán)境：坐擁兩山環(huán)境幽雅鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋高達60%山中成片天然古木是××現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的2地段：位于××市南部XX區(qū)附近樓盤以慶云山莊為主經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈扰R近商業(yè)繁華地帶電腦城家具城水果批發(fā)大市場更有眾多服裝批發(fā)市場離目標消費群工作地近

3價格：由于地價較底節(jié)省了巨大成本房價有回旋余地并有銀行房貸支持按揭買房減輕了買房壓力價格完全具有對比優(yōu)勢消費者買房不是一時沖動而是完全比較后行為這一點應是本案拉動銷售的最大著力點

4物管：智能化管理保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求符合本案的定位主題二十四小時保安全封閉式管理因為××的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因所以安全是××市民關心的大要素更是目標消費者著重考慮的主題

5小區(qū)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題各種樓層合理布置更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰6小區(qū)配套設施齊全有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等7偏離工業(yè)區(qū)：遠離工業(yè)污染區(qū)噪音低空氣好二、項目劣勢分析

1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸雖有24、25、28、29、43路?？康巧袩o直達的公交道路條件差而交通又是考慮買房的很大要素如何解決交通問題是我們面臨的主要問題可以考慮與市政府合作開通幾路專線2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好房屋雜亂市政建設差沒有大型購物休閑場所缺乏相應的教育設施醫(yī)療設施娛樂設施3物業(yè)管理：不是湘銀的物管品牌力度不夠

4房屋設計：房屋種類較多有6層、帶電小高層、別墅層次不一面向復雜

三．競爭對手分析

根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手狀況如下：

慶云山莊

優(yōu)勢：

（1）地處蘆凇區(qū)建設南路延伸地段靠近××繁華商業(yè)區(qū)無工業(yè)廢氣污染附近有高中、市級醫(yī)院購物環(huán)境和文衛(wèi)設施齊全方便居民生活

（2）屬于××市XX區(qū)由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)XX區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如XX區(qū)該區(qū)屬本地商業(yè)旺地聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶（尤以廣東、福建人士居多）加上XX區(qū)的“本地人士”這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力同時由于臨近××縣也有利于吸引××縣收入高的消費者購房

（3）價格低以758元——1088元每平方米的價格售房相對××地區(qū)其他同類型樓盤而言價格優(yōu)勢相當明顯

（4）交通便利有專門的公交路線并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段方便購物及就醫(yī)劣勢：

（1）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一樓型外觀設計不夠新穎無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力進而產(chǎn)生強烈的購買欲望

（2）小區(qū)內(nèi)配套服務設施不足不能滿足眾多用戶需求

（3）低價位商品房檔次不高不能吸引經(jīng)濟能力強的成功人士入住不利于整個小區(qū)形象的提高

湘江四季花園

優(yōu)勢：1）項目資金雄厚有資金可做必要的周轉(zhuǎn)以應付市場變化2）整體項目規(guī)劃在××尚屬首例相比其它競爭項目無論在住宅檔次、小區(qū)設計、投資資金等都處于明顯優(yōu)勢

3）××市消費市場樓價有上升趨勢消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇

4）本地市場樓盤眾多但大盤太少具有文化底蘊的大盤更少真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有劣勢：

1）品牌號召力：××房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的競爭優(yōu)勝劣汰現(xiàn)在以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作已積累了相當?shù)慕?jīng)驗已形成了房地產(chǎn)市場上的強勢品牌在消費者中有著不錯的口碑江山置業(yè)進入房地產(chǎn)市場較晚在這一方面并沒有太強的品牌號召力2）市場承受能力：由于××市消費偏低市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)是否能夠把高收入人士吸引過來是相當關鍵的問題這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素3）競爭因素：由于近年來許

多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流盲目開發(fā)低價銷售造成價格波動及銷售困難

四項目價格策略分析

1樓盤定位可以是“××文化藝術(shù)之都”但價格應定位是“中等偏上”

2高開低走保證品牌支撐預留樓盤銷售力視銷售進度讓價應是本案的基本策略

3確定“高開”的基礎價格時除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價亦應考慮樓盤定位價根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米慶云山莊的800900元/平方米的定價以及對手和自身的優(yōu)劣勢本小區(qū)1300元/平方米的基礎價格基本合理

五核心價值分析

1“濱江園”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”營造文化藝術(shù)概念打品位牌人文概念具體化“濱江園”是××市有藝術(shù)修養(yǎng)的有文化品位的人向往藝術(shù)文化的人的部落

2“勞動者光榮”有錢是一種價值是一種能力有錢不外顯購買品位是一舉兩得的好事“濱江園”正是這樣的載體4“家在身旁”勞累后不是匆匆奔向遠遠的家家就在身旁“濱江園”毗臨的電腦城手機大市場家具城水果批發(fā)大市場眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一

第三節(jié)推廣策略界定

一目標消費群界定

從“濱江園”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)結(jié)合中高檔住宅的銷售特點界定“濱江園”的目標消費群及其相關特征是：

1目標消費者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主果品批發(fā)市場業(yè)主電腦大市場業(yè)主通訊市場業(yè)主南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層

2年齡：年齡大約在35到55歲

3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期人口簡單居住空間之娛樂性與休閑性較大

4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求有“物有所值”的消費心理他們追求品位但他們又是商人有商人的交易本性既有“物有所值”5有強烈的虛榮心喜歡攀比和玄耀文化程度相對較底但喜歡附庸風雅希望通過外在條件來追求文化品位

二賣點界定

1項目本身的生活理念：

（1）家在身旁與工作地臨近

（2）自然入室獨一無二天然山地樹林綠地

（3）社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍（4）保安設施齊備安全起居2“文化藝術(shù)”的設計理念

（1）藝術(shù)就在生活中雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)

（2）談藝術(shù)不要出門會所定期藝術(shù)展覽

（3）品位包圍生活文化名人與我們同在

第四節(jié)廣告策略

一廣告宣傳目的

1．把項目宣傳與濱江房產(chǎn)的公司形象推廣做有機結(jié)合適當?shù)貥淞I江房產(chǎn)公司的品牌形象；

2．樹立項目本身底蘊深厚的形象與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；

3．把“濱江園”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤；4．促進樓盤銷售為其成為“××十佳樓盤”提供動力

二總體策略

1、不要過于強調(diào)“人文”概念回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關懷”而要樹立項目富有個性的文化藝術(shù)概念；2、與競爭對手相區(qū)別不直接、簡單地賣環(huán)境擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點使公眾形成對“天然綠色”生活的認同；3、要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位使項目具有既沉靜又不呆板既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì)同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風范；

4、要體現(xiàn)周到細致處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念三要樹立的形象

1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；

2、不僅是家更是休身養(yǎng)性、渡假處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求對業(yè)主的尊重

3、精品物業(yè)安全第一樓盤

四分期廣告的整合策略

引導試銷期：廣告原則是給信息

既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民特別是目標消費者以“藝術(shù)文化”為定位設計目的的“濱江園”正在建設即將推出按“小城有大事”的標準來炒作轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力形成對“濱江園”的期待心理并可作內(nèi)部銷售引導目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法

公開發(fā)售期：廣告原則給感覺

以活動與廣告塑造項目的文化品位完成形象沉淀通過公關及促銷活動使公眾對項目形成新的認知為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源加深和鞏固公眾的注意集中度制造“火熱”事件開發(fā)潛在消費者公開發(fā)售中期：廣告原則給實體

通過對“濱江園”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序給予公眾“卓越文化品位家在身旁”的靜品絕版印象形成物超所值的感覺

五廣告主題及口號

廣告主題：自然、藝術(shù)、享受

理由：（1）自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出“濱江園”的草地數(shù)木是天然的還符合樓盤在工業(yè)城市中無污

染區(qū)的優(yōu)越位置使有“自然”能使買主有超越時髦舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺

（2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征擁有文化藝術(shù)才是真正的品位藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感

（3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受正是因為成功才能擁有享受這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺并且享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務的放心

廣告口號：“濱江園”都市藝術(shù)家園

理由：

（1）“都市藝術(shù)家園”既是對“濱江園”從設計理念到硬件設施等綜合素質(zhì)的定位確認又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達

（2）“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作與“濱江園”的形象定位十分契合

（3）廣告口號與廣告主題一脈相承有利于相互照應（4）“都市藝術(shù)家園”更進一步核心化了項目訴求有利于訴求的目標性

廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}即藝術(shù)、自然、享受電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設計要大膽前衛(wèi)不落俗套以突出表現(xiàn)藝術(shù)性樓書、直郵手冊等設計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境高品質(zhì)的物業(yè)管理）

第五節(jié)營銷活動建議

一營銷渠道及人員促銷建設

1營銷渠道的建設十分重要應建設雙點兩線銷售渠道“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者“兩線”指銷售明線和暗線明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式通過建設售樓部成立電話熱線設置樣板房參加房交會等方式公開發(fā)售暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式以點帶面依靠口頭傳播如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售

2人員培訓與管理：建設一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務實的在與顧客接觸時他們承擔了樓盤的第一形象他們必須能體現(xiàn)項目的定位有修養(yǎng)、有風度、有氣質(zhì)務實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序業(yè)務必須準確到位交易動作語言標準化以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟獲得潛在客戶的信任與好評嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行二營銷公關活動建議

一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎征名、征文”活動

1、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人廣滲透以引起十分關注借典禮邀請政界名人目標消費群領軍人物著名藝術(shù)家參與給項目的定位打好頭陣征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標消費者的深度相關性擴大客戶量提高購買率2、活動內(nèi)容

（1）典禮發(fā)布會（2）藝術(shù)家做秀（3）設立征名征文點發(fā)放意見卡（4）“我心中的小區(qū)有獎征名、征文”活動揭曉（5）新聞發(fā)布會及頒獎晚會

3、活動實施：時間：樓盤開工期間及樓盤預售期間地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店

二、系列藝術(shù)展覽活動

1策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐通過藝術(shù)展以聯(lián)絡客戶和藝術(shù)家明星的關系以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎為迅速收盤做好前奏

2活動安排：a,大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式；b,書畫藝術(shù)家的展覽；c,文人墨客的講座研討互動會；d,明星才藝表演會3活動參與人員：每次活動的參與人必須目標消費群所認可的知名人士各路相關媒體記者目標消費群代表后期活動時的業(yè)主代表各發(fā)展商地產(chǎn)經(jīng)紀人士

三、贈房活動