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第一篇：溫泉度假村活動方案
溫泉度假村活動方案
【篇1：溫泉度假村經(jīng)營方案】
溫泉度假村經(jīng)營方案
1.executivesummary1.1miionstatement1.2overallobjective
1.3positioningstatement
1.4overallmarketingstrategies2.analyses2.1economicoutlook2.2
productcompetitorsprofilereport
2.3currentmarkettrendanalysis2.4competitorsstrengthandweaknecomparison3.salesmarketingactivities3.1salesactivitiesplan3.2
marketingpromotionplan
3.3advertisingschedules4.budgetsandtargets4.1pricingstrategy4.2revenuebudgets4.3advertisingbudget4.4printingbudget
4.5activitiesbudget(promotion)4.6travelexpensesbudget4.7salesexpensesbudget
概要企業(yè)使命總體目標(biāo)
市場定位市場總策略
市場分析經(jīng)濟(jì)背景展望競爭市場調(diào)查
溫泉行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析項目優(yōu)、劣勢分析銷售及市場推廣活動銷售計劃市場推廣計劃
廣告計劃預(yù)算及目標(biāo)
產(chǎn)品價格策略營業(yè)預(yù)算廣告預(yù)算印刷品預(yù)算推廣活動費(fèi)用預(yù)算差旅費(fèi)預(yù)算銷售費(fèi)用預(yù)算
1.概要/executivesummary
1.1企業(yè)使命/miionstatement
將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的4a級溫泉休閑度假景區(qū)。
基于以上使命和目標(biāo)，我們將致力于：
?秉承溫泉沐浴文化，引導(dǎo)健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場，保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位；?以市場為先導(dǎo)，將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中；?在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)
先地位；
?敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進(jìn)經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處
于優(yōu)勢地位；
?按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色
的經(jīng)營、運(yùn)營模式；
?堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、企業(yè)
與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。1.2總體目標(biāo)/overallobjective
?2004年主要目標(biāo)是通過帝景溫泉度假村規(guī)?；?、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場，為客人帶來全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表；?通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進(jìn)，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營銷網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達(dá)到1000人為目標(biāo)；首年度營銷經(jīng)營目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)品投入營業(yè)為依據(jù)，2011年度假村下全年的營收目標(biāo)達(dá)到27865011.41元。
1.3定位/positioningstatement?度假村定位：
以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購、娛
相配套，走中高檔經(jīng)營路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國家4a級溫泉旅游度假景區(qū)。?區(qū)域定位：
將以本地周邊市場為基礎(chǔ)，重點(diǎn)拓展京、津、唐市場為基基礎(chǔ)，迅速向國內(nèi)長線團(tuán)聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺、澳、東南亞市場；?目標(biāo)客源定位：
將以各類中高檔家庭、商務(wù)、政務(wù)旅游度假散客，a類單位會議和獎勵旅游團(tuán)隊，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊，b類中高檔旅游團(tuán)隊為主；?價格定位：將走中高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，定價講究低進(jìn)高出，注重綜合消費(fèi)的價格策略。
1.3定位/positioningstatement?產(chǎn)品定位a、公共溫泉：
以溫馨冬園、動態(tài)夏園、康樂秋園、浪漫春園為主線，融合各類動水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個性池和休閑保健配套。從溫泉數(shù)量、面積、種類、特色等方面，以國內(nèi)乃至世界一流的高端水準(zhǔn)定位，并且做到保障四季經(jīng)營，適應(yīng)各類消費(fèi)需求；其中有日式溫泉浴、土耳奇溫泉浴和歐式溫泉浴等。b、
小木屋：
努力創(chuàng)造一個秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有10間風(fēng)格別致的情侶小木屋。c、國際風(fēng)情區(qū)：
匯集各國各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風(fēng)情產(chǎn)品，單獨(dú)更衣、收費(fèi)，以吸引中、高檔客人來多次消費(fèi)，求新究異；d、
spa保?。?/p>
強(qiáng)調(diào)溫泉水療香熏與保健推拿相結(jié)合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式，以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和vip香熏保健套餐為主；
【篇2：溫泉度假村經(jīng)營方案】
溫泉度假村經(jīng)營方案（營銷2004.6.13）《上》content-salesmarketing/市場推廣及銷售1.executivesummary概要
1.1miionstatement企業(yè)使命1.2overallobjective總體目標(biāo)
1.3positioningstatement市場定位
1.4overallmarketingstrategies市場總策略2.analyses市場分析
2.1economicoutlook經(jīng)濟(jì)背景展望
2.2productcompetitorsprofilereport競爭市場調(diào)查2.3currentmarkettrendanalysis溫泉行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析
2.4competitorsstrengthandweaknecomparison項目優(yōu)、劣勢分析
3.salesmarketingactivities銷售及市場推廣活動3.1salesactivitiesplan銷售計劃
3.2marketingpromotionplan市場推廣計劃3.3advertisingschedules廣告計劃4.budgetsandtargets預(yù)算及目標(biāo)4.1pricingstrategy產(chǎn)品價格策略4.2revenuebudgets營業(yè)預(yù)算4.3advertisingbudget廣告預(yù)算4.4printingbudget印刷品預(yù)算
4.5activitiesbudget(promotion)推廣活動費(fèi)用預(yù)算4.6travelexpensesbudget差旅費(fèi)預(yù)算4.7salesexpensesbudget銷售費(fèi)用預(yù)算1.概要/executivesummary
1.1企業(yè)使命/miionstatement
將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的4a級溫泉休閑度假景區(qū)。
基于以上使命和目標(biāo)，我們將致力于：
秉承溫泉沐浴文化，引導(dǎo)健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場，保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位；
以市場為先導(dǎo)，將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中；
在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位；敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進(jìn)經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處于優(yōu)勢地位；
按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色的經(jīng)營、運(yùn)營模式；
堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。1.概要/executivesummary
1.2總體目標(biāo)/overallobjective2004年主要目標(biāo)是通過帝景溫泉度假村規(guī)模化、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場，為客人帶來全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表；通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進(jìn)，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營銷網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達(dá)到1000人為目標(biāo)；
首年度營銷經(jīng)營目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)品投入營業(yè)為依據(jù)，2004年度假村下全年的營收目標(biāo)達(dá)到27865011.41元。1.概要/executivesummary
1.3定位/positioningstatement
度假村定位：
以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購、娛相配套，走中高檔經(jīng)營路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國家4a級溫泉旅游度假景區(qū)。
區(qū)域定位：
將以本地周邊市場為基礎(chǔ)，重點(diǎn)拓展京、津、唐市場為基基礎(chǔ)，迅速向國內(nèi)長線團(tuán)聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺、澳、東南亞市場；
目標(biāo)客源定位：
將以各類中高檔家庭、商務(wù)、政務(wù)旅游度假散客，a類單位會議和獎勵旅游團(tuán)隊，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊，b類中高檔旅游團(tuán)隊為主；
價格定位：
將走中高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，定價講究低進(jìn)高出，注重綜合消費(fèi)的價格策略。
1.概要/executivesummary
1.3定位/positioningstatement
產(chǎn)品定位
公共溫泉：
以溫馨冬園、動態(tài)夏園、康樂秋園、浪漫春園為主線，融合各類動水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個性池和休閑保健配套。從溫泉數(shù)量、面積、種類、特色等方面，以國內(nèi)乃至世界一流的高端水準(zhǔn)定位，并且做到保障四季經(jīng)營，適應(yīng)各類消費(fèi)需求；其中有日式溫泉浴、土耳奇溫泉浴和歐式溫泉浴等。
小木屋：
努力創(chuàng)造一個秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有10間風(fēng)格別致的情侶小木屋。
國際風(fēng)情區(qū)：
匯集各國各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風(fēng)情產(chǎn)品，單獨(dú)更衣、收費(fèi)，以吸引中、高檔客人來多次消費(fèi)，求新究異；spa保健：
強(qiáng)調(diào)溫泉水療香熏與保健推拿相結(jié)合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式，以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和vip香熏保健套餐為主；
溫泉區(qū)食坊：
出品面點(diǎn)、粥檔、燒烤、風(fēng)味小食，主要供應(yīng)溫泉區(qū)泡溫泉的客人，臨池面景，隨意自然，中低檔消費(fèi)；vip別墅：
均為帶溫泉池的高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計理念，針對高檔貴賓休閑度假、高檔小型會議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有11間別墅，其中c型：1間、d型：2間，e型：8間；主樓客房：
以中式和日式標(biāo)準(zhǔn)客房為主，共計房間146間，主要供應(yīng)旅游、會議團(tuán)隊和散客使用的中檔客房；其中中式房間：74間、日式房間：65間，豪華房間7間。
多功能廳及中、小會議室：
分別容納300人－30人，供團(tuán)隊各類會議、拓展、活動、舞會等使用；
溫泉食街：
以中餐團(tuán)隊圍餐、散臺和包房為主，主要出品北方菜、特色菜和粵菜為主，適應(yīng)旅游、會議團(tuán)隊和各類散客；
日韓餐廳：
出品日、韓風(fēng)味餐和西餐、自助餐，主要針對日韓客人和其它散客，兼顧會議、多功能廳、康樂中心的出品;
康樂中心：
主要有書吧、網(wǎng)吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂產(chǎn)品，供入住客人和泡溫泉的客人娛樂；
商業(yè)街：
以出租商鋪為主，經(jīng)營旅游工藝品、土特產(chǎn)、特色餐飲、綜合服務(wù)等；
m、大廳商售：
主要售賣泡溫泉的泳衣、泳褲、水泡、泳鏡，以及工藝禮品、小食、飲料等，自主經(jīng)營。概要/executivesummary1.4市場總策略/overallmarketingstrategies根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營等特點(diǎn)，我們在市場營銷中將著重把握以下市場總策略：充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國際風(fēng)情區(qū)、溫泉別墅和spa保?。?，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場消費(fèi)；
形成開業(yè)前后強(qiáng)勢的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計劃、有實(shí)效地展開軟、硬廣告宣傳計劃，迅速建立度假村的公眾形象；
加強(qiáng)季節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活
動策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費(fèi)；
注重與中間商的景點(diǎn)連線促銷，開拓短線和長線（日、韓、港、臺）溫泉旅游市場。從當(dāng)前北方溫泉度假村經(jīng)營情況看，由于項目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間；
緊扣集團(tuán)整體營銷，充分利用聯(lián)動影響。帝景溫泉度假村隸屬珠江國際溫泉城的一部分，整體的房產(chǎn)、高爾夫、酒店以及合生會等綜合品牌和促銷，都將貫穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動，利用城區(qū)交通及各單項產(chǎn)品之間的優(yōu)勢，做好相關(guān)營銷；
挖掘a類集團(tuán)消費(fèi)。京津地區(qū)各部委外交使館、眾多的外企、國企存在著廣闊的會議、接待、休養(yǎng)和獎勵旅游客源，對a類集團(tuán)的促銷必將成為長期的重點(diǎn)，通過協(xié)議、會員、包價、合作等一系列銷售手段都有待精心策劃實(shí)施；
充分引導(dǎo)散客客源。根據(jù)京津地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費(fèi)需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場的套餐包價、活動推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都將予以強(qiáng)化實(shí)施，并在開業(yè)前進(jìn)行各類vip優(yōu)惠卡的會員促銷；2.市場分析/analyses
帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心區(qū)域。京津冀北地區(qū)是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)，中心區(qū)面積7萬平方公里，人口約4000萬。如此雄厚的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),存在者巨大的客源潛力巨大的客源潛力。度假村距北京98公里、天津50公里、距唐山105公里；津薊高速開通將帶動寶坻地區(qū)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展，工業(yè)開發(fā)區(qū)沿京沈、津薊兩條高速成帶狀分布，從而帶動了整體區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著大北京都市圈戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展，將使寶坻經(jīng)濟(jì)由農(nóng)業(yè)向工業(yè)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成寶坻工業(yè)園區(qū)、物流區(qū)。良好的交通、地理條件、將極大地促進(jìn)大量游客地進(jìn)入。
度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地22500畝，由五星級酒店、溫泉度假村、27洞高爾夫、學(xué)校、住宅、小區(qū)配套等主要類型構(gòu)成，總建筑面積約410萬平方米，項目周邊有九園工業(yè)園、知識森林島、華夏大學(xué)城等已開發(fā)和即將開發(fā)的大型項目，占地均在20000畝以上，后期的區(qū)域經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)將會帶動區(qū)域的整體發(fā)展，形成以工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和本項目具有的獨(dú)特旅游資源的，以珠江溫泉城為核心的新興城市，對本項目經(jīng)營將起到積極的作用。
在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，中國經(jīng)濟(jì)保持高速增長，中國旅游業(yè)仍然保持著良好發(fā)展。2001年，全國國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)7.84億人次，國內(nèi)旅游收入3522.36億元人民幣，國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)449.3元，比2000年分別增長5.3%、10.9%和5.3%。其中，春節(jié)、“五一”、“十一”三個“黃金周”中，國內(nèi)旅游者達(dá)1.83億人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入736億元，占全年比例的五分之一。宏觀經(jīng)濟(jì)條件為項目地發(fā)展奠定了相應(yīng)地基礎(chǔ)。
進(jìn)入2002年，全國旅游業(yè)不斷向好，1-8月入境旅游人數(shù)累計6422.80萬人次，比2001年同期增長10.03%。重要城市之中，北京全年接待海外游客達(dá)到310.4萬人次，同比增長
8.6%。接待國內(nèi)旅游者1.15億人次，比上年增長5%。全市星級酒店客房出租率達(dá)到61.7％。天津全年接待國際旅游人數(shù)50.4萬人次，國際旅游外匯收入3.42億美元，同比增長22.2%。由此說明，目前我國旅游業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊，其中北京、天津、上海、重慶、廣東等重要城市旅游行業(yè)的發(fā)展前景更是非?？春?。作為大北京都市圈新興溫泉度假景區(qū)，將順應(yīng)sase之后人們崇尚健康、自然、旅游的趨勢，有著廣闊的發(fā)展前景。2.市場分析/analyses
2.2競爭市場調(diào)查/productcompetitorsprofilereport
企業(yè)北京春暉溫泉北京九華山莊茗湯溫泉養(yǎng)生樂園北京鳳山溫泉度假村
位置順義區(qū)昌平區(qū)河北霸州開發(fā)區(qū)昌平區(qū)規(guī)模400畝約300畝（四星）100畝600畝（二星）
資源水溫56℃，日出水2000多立方米，溫榆河畔日出水2000多立方，水溫約56℃臨近蟒山十三陵水庫，日出水2500㎡，水溫58℃
主要溫泉產(chǎn)品20多種溫泉浴，10多種水力沖擊噴淋水泉設(shè)施溫泉行宮：8個中型溫泉池，五十多種藥浴，泥沙浴、保健理療室內(nèi)外溫泉池108個，6000㎡的山洞溫泉，30000㎡的松林溫泉，各類沖擊，氣泡泉和加料泉，人工沙灘和瀑布。166畝田園風(fēng)情，30多種溫泉池，有水力健身區(qū)（瀑布、氣泡、水流、水床等）和藥浴區(qū)（各類加料泉）
主要項目配套基本完善的各類配套設(shè)施，以客房、別墅為主3000人的會議廳，32道保全球館，12片國際網(wǎng)球場，16片國際羽毛球場，2000多套客房及各類完善的娛樂、餐飯、康體項目基本配套完善300多個標(biāo)準(zhǔn)床位，豪華別墅，大型會議室，室內(nèi)游泳館，保全球館及完善的康體娛樂設(shè)施
主要產(chǎn)品價格客房：700-350元/套，溫泉80元/位，包價套票：298-268元/位人（含三餐和住宿）客房：2880-580元/套，溫泉：100元/位，商務(wù)金卡：年費(fèi)1800元?？头浚?880-580元/套，溫泉：158元/套票客房：660-320元/套，溫泉：98元/位，按摩：128-268/90分鐘，擦修：58元/薦，泉區(qū)自助餐：38元/人
主要客源和流量北京高中檔收入散客、團(tuán)隊、周末節(jié)假日1000多人，平時幾百人不等，主要為住宿過夜休閑娛樂北京中高檔收入散客和團(tuán)隊，以會議為主，主要為會議、團(tuán)隊客、泡溫泉人平時不多，平均兩、三百人以北京、霸州為主要客源地，各類散客為主，兼有團(tuán)隊，平日一、兩百人不等，周末近500多人以北京客人為主，團(tuán)、散客人呈現(xiàn)增長趨勢，平日兩、三百人，周末500人
基本特色和優(yōu)劣勢較大的露天溫泉區(qū)和小別墅較吸引客人，滾動發(fā)展、公共關(guān)系做得不錯。園池區(qū)設(shè)計粗糙，受季節(jié)影響較大，冬季無法營業(yè)中式園林風(fēng)格做得較地道，運(yùn)動康體和會議市場做得較好，綜合配套完善，但溫泉設(shè)計、運(yùn)營等不成氣候，管理運(yùn)營不夠?qū)I(yè)，溫泉不成為主導(dǎo)產(chǎn)品配套基本完善，露天溫泉區(qū)較大，產(chǎn)品設(shè)計與季節(jié)性結(jié)合較理想，有別于華北其它溫泉、具南方溫泉產(chǎn)品風(fēng)格。但在產(chǎn)品的精致性，個性化和配套的檔次，規(guī)模方面仍有差距。屬中型綜合型溫泉度假村，溫泉產(chǎn)品在設(shè)計和運(yùn)營推廣方面較重視，市場呈增長趨勢
2.市場分析/analyses2.2競爭市場調(diào)查/productcompetitorsprofilereport
企業(yè)珠海御溫泉清新溫礦泉中山沐浴園恩平錦江溫泉
位置珠海斗門，距珠海40分鐘車程清遠(yuǎn)清新三坑，距廣州1小時車程中山三鄉(xiāng)，距廣州1小時，珠海半小時車程江門恩平，距廣州3小時車程
規(guī)模約30多畝約600畝約250畝377畝
資源出水溫泉68℃，日出水量約2400立方出水溫度28—60℃，日出水量1.3萬立方出水溫度93℃，出水量500立方/日出水溫度68℃，日出水量2500立方
主要溫泉產(chǎn)品各類特色溫泉池38個，帶溫泉池客房20多套。自然式園林溫泉、各類池30多個，占地80畝。池區(qū)總面積1140平方米，各類特色泉30多種。首創(chuàng)溫泉沖浪漂流，
【篇3：西莊溫泉度假酒店營銷策劃方案】
西莊溫泉度假酒店營銷策劃方案
第一部分：市場篇--第2頁
第二部分：項目定位篇---第24頁
第三部分：營銷推廣篇--第37頁
第1頁
《第一部分：市場篇》
一、我國溫泉資源的基本情況和開發(fā)現(xiàn)狀第8頁
四、經(jīng)典酒店項目案例分析第23頁
一、我國溫泉資源的基本情況和開發(fā)現(xiàn)狀
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我國的溫泉地?zé)豳Y源十分豐富，已經(jīng)探明的溫泉地?zé)豳Y源有2600多處，居世界首位。而且分布幅員廣闊，幾乎遍布全國各省，尤以云南、西藏、廣東、海南、福建、臺灣、江西等省區(qū)為溫泉資源密集區(qū)。同時，我國溫泉資源的平均水溫高，出水量大，礦物元素含量豐富，大都屬于典型的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉，其特有的保健、養(yǎng)生、度假休閑功能已經(jīng)被廣泛認(rèn)同。因此，在休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，溫泉旅游產(chǎn)品的開發(fā)是必然選擇之一。
當(dāng)前，我國溫泉休閑旅游資源開發(fā)呈現(xiàn)出數(shù)量增多、規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，逐漸向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。很多溫泉旅游區(qū)已經(jīng)逐步擺脫單一洗浴健身的功能，形成了集休閑度假、保健療養(yǎng)、觀光娛樂于一身的綜合功能性休閑度假目的地。部分地區(qū)依托溫泉旅游資源，已經(jīng)形成了以休閑、度假為主體的地方支柱產(chǎn)業(yè)，并且在發(fā)展中注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富附屬產(chǎn)品，獲取綜合效益，如廣東御溫泉系列、河北平山溫泉群等。據(jù)有關(guān)資料顯示，2008年我國溫泉休閑旅游企業(yè)接待總?cè)藬?shù)2500多萬人次，年銷售收入近50億元，延伸產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值600多億元。事實(shí)證明，溫泉旅游產(chǎn)品的開發(fā)，不僅豐富了旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，為我國現(xiàn)代旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和新時期的新發(fā)展注入了新的活力，同時，擴(kuò)大了內(nèi)需，拉動了消費(fèi)，優(yōu)化了相關(guān)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會，增加了地方財政收入，推動了一批具有溫泉旅游資源的邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)通過開發(fā)溫泉資源走上了脫貧致富的道路，顯示了強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)社會效益。毋庸置疑，在我國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的大環(huán)境下，溫泉經(jīng)濟(jì)大有可為。
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二、溫泉開發(fā)創(chuàng)新原則
明確旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則，可以避免旅游產(chǎn)品的盲目開發(fā)，使產(chǎn)品開發(fā)過程更為有序，使開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品具備一定的整體性和前瞻性。開發(fā)設(shè)計溫泉旅游產(chǎn)品，對市場需求、自身資源條件，以及周邊環(huán)境等，都要有深入的調(diào)查和分析，在產(chǎn)品準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，力求每個溫泉旅游項目，都設(shè)計得科學(xué)合理。
溫泉旅游產(chǎn)品開發(fā)要將溫泉資源、溫泉地、溫泉區(qū)周邊環(huán)境、市場需求特點(diǎn)等結(jié)合起來，須遵循以下原則：1、可持續(xù)性原則
可持續(xù)思想關(guān)乎到旅游業(yè)發(fā)展的好與壞。以此思想作為開展旅游的首要原則，則可“功在當(dāng)代、利在千秋”。若有悖此思想，則可能禍及子孫。旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心是要求旅游與自然、文化和人類的生存環(huán)境成為一個整體，要保證從事旅游開發(fā)的同時，不損害后代為滿足其旅游需求而進(jìn)行旅游開發(fā)的可能性，即維持旅游資源、環(huán)境與發(fā)展之間的協(xié)調(diào)?？沙掷m(xù)原則是溫泉產(chǎn)品設(shè)計的首要原則，在設(shè)計溫泉產(chǎn)品時，我們要視自然資源不僅僅是我們這一代的，而且也是子孫后代的。只有最大限度的保護(hù)好了我們的自然環(huán)境，才能在此基礎(chǔ)上設(shè)計出游客所心儀的度假地產(chǎn)品。不論時代如何的變遷，游客對溫泉的認(rèn)識觀念如何轉(zhuǎn)變，良好的度假地環(huán)境是游客和企業(yè)所共同追求
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的。設(shè)計產(chǎn)品都要基于此首要原理。2、市場導(dǎo)向原則
溫泉產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，考慮投資開發(fā)的效果，即投入和產(chǎn)出的比例關(guān)系，這就是效益原則。這里的效益不僅僅指經(jīng)濟(jì)效益，還包括社會效益、環(huán)境效益，也即我們現(xiàn)今謂之的綜合效益。在溫泉旅游企業(yè)達(dá)到其經(jīng)濟(jì)目的后，應(yīng)該更加關(guān)注環(huán)境和社會的效益，因為溫泉是消耗型旅游資源，溫泉的好壞直接關(guān)系到溫泉產(chǎn)品的好壞，保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)溫泉資源。景區(qū)社會的安定團(tuán)結(jié)是開展溫泉旅游的保障，以上三方面互相影響，互相作用。在設(shè)計溫泉產(chǎn)品只有同時考慮了這三方面的因素才能夠使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。3、針對性原則
針對性原則是指整體來說溫泉具有較好的醫(yī)療功效，但不同的泉質(zhì)因其成份不同而具有不同側(cè)重的醫(yī)療效果。如碳酸泉主要成分為游離二氧化碳，能改善心血管功能，降血壓;治理皮膚病、糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。此類溫泉可以開發(fā)一些針對減肥、健身目的的產(chǎn)品。硫磺溫泉主要成分為硫化氫。具軟化皮膚、溶解角質(zhì)、滅菌、殺蟲等功效，使植物性神經(jīng)系統(tǒng)興奮活躍，對經(jīng)損傷、炎癥有療效，緩解關(guān)節(jié)韌帶的緊張，適于各種慢性關(guān)節(jié)疾病。此類泉可開發(fā)一些針對美容、護(hù)膚、物理治療等方面產(chǎn)品。含氧泉對心律和血壓的調(diào)節(jié)有立竿見影的功效。能有效治療神
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第二篇：護(hù)士節(jié)的活動策劃方案
為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，展現(xiàn)我區(qū)護(hù)理戰(zhàn)線“贊美生命、珍惜生命、燃燒自己，照亮別人”的高貴品質(zhì)、精神風(fēng)貌、職業(yè)風(fēng)范和才藝激情，激勵全體護(hù)理工作者愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)，促進(jìn)全區(qū)護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)研究決定，在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)開展紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)系列活動。具體活動方案如下：
一、活動主題
弘揚(yáng)南丁格爾精神，傳承護(hù)理文化，豐富文化生活，使每位護(hù)理人員更加領(lǐng)悟“健康所系生命所托”的深刻內(nèi)涵;強(qiáng)化職業(yè)技能，提升職業(yè)素養(yǎng)，塑造職業(yè)形象，培育爭先創(chuàng)優(yōu)意識;落實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，落實(shí)人文關(guān)懷,提高護(hù)理質(zhì)量，促進(jìn)丹徒衛(wèi)生事業(yè)和諧、健康發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
組
長：
副組長：
成
員：
活動辦公室：
三、活動內(nèi)容
(一)推薦選拔鎮(zhèn)江市“優(yōu)秀護(hù)士”;
(二)開展護(hù)理崗位技能操作競賽暨“護(hù)理風(fēng)采”圖文展評活動;
(三)舉辦“5.12”國際護(hù)士節(jié)紀(jì)念大會暨“樹形象，展風(fēng)采”文藝演出。具體議程：
1、領(lǐng)導(dǎo)致辭;
2、表彰市優(yōu)秀護(hù)士、護(hù)理技能操作競賽獲獎?wù)咭约啊白o(hù)理風(fēng)采”圖文展評獲獎?wù)?
3、首屆“十佳護(hù)士”代表發(fā)言;
4、市優(yōu)秀護(hù)士宣讀倡儀書;
5、“樹形象，展風(fēng)采”---紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)暨文藝演出。
四、時間安排
(一)4月25日前完成市“優(yōu)秀護(hù)士”推薦選拔工作;
(二)5月9日前完成護(hù)理技能操作比賽及“護(hù)理風(fēng)采”圖文評選工作;
(三)5月12日下午舉辦5.12國際護(hù)士節(jié)紀(jì)念大會暨“樹形象，展風(fēng)采”文藝演出。
五、表彰獎勵
(一)榮獲鎮(zhèn)江市“優(yōu)秀護(hù)士”的護(hù)理人員;
(二)護(hù)理技能操作競賽團(tuán)體前三名和個人前三名獲得者;
(三)“護(hù)理風(fēng)采”圖文評選：最佳組織、優(yōu)秀設(shè)計、最佳圖文獲得。
第三篇：溫泉元旦活動策劃
溫泉元旦活動策劃
元旦小長假，各大商家都在搞促銷，作為溫泉會所的策劃，你準(zhǔn)備舉辦什么活動來吸引消費(fèi)者呢？下面是小編整理的溫泉元旦活動策劃，希望能幫到你。
一、活動目的
1月1日是我國最隆重的節(jié)日之一的元旦。隨著中西方文化的激烈碰撞，慶祝元旦成為流行趨勢，借助元旦舉辦的各種促銷活動也成為商家的首選方案。在此期間，公司可利用元旦活動宣傳溫泉酒店的企業(yè)文化、擴(kuò)大知名度、提升品牌，讓更多的消費(fèi)者知道xx溫泉、了解xx溫泉、喜歡xx溫泉，開發(fā)更多的`盈利機(jī)會，提高營業(yè)收入。我們結(jié)合溫泉自身的特點(diǎn)，對此次元旦活動進(jìn)行整體策劃和布置。
二、活動主題
元旦嘉年華相約xx溫泉
――xx溫泉20XX元旦之夜
活動形式：元旦自助餐+元旦晚會+明星互動+公益活動
晚會門票：198元/位兒童98元/位
三、活動組織
（一）活動時間
活動時間包括活動前期宣傳、活動當(dāng)天、節(jié)日期間的酒店營銷活動以及后續(xù)的宣傳營銷活動（可與酒店另行協(xié)商）。具體時間安排如下：
20XX年12月25日―1月1日在電視、廣播、報刊等媒體對活動進(jìn)行宣傳
20XX年1月1日19:00-1:00元旦之夜
20XX年12月23日―25日酒店元旦優(yōu)惠活動。節(jié)日期間，入住酒店的消費(fèi)者均可享受一定優(yōu)惠，并贈送小禮物（具體優(yōu)惠政策由酒店自行決定）。
20XX年12月25日―12月30日后續(xù)報道宣傳
（二）活動地點(diǎn)
xx溫泉多功能宴會廳
（三）參加人員
1、xx溫泉公司內(nèi)部高層領(lǐng)導(dǎo)
2、xx溫泉特邀嘉賓
3、xx溫泉合作單位高層領(lǐng)導(dǎo)
4、xx市知名企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)
5、xx市高消費(fèi)階層
6、《xx日報》《xx晚報》xx電視臺等知名媒體記者
7、xx市演藝界、文化界名人
8.外國留學(xué)生、友人等，以增加元旦氣息。
（四）前期媒體宣傳
?電視臺、廣播、報紙宣傳
1、媒體：《xx日報》《xx晚報》《xx晨刊》xx電視臺、xx人民廣播電臺、xx論壇、xx信息港等
2、宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞跟蹤采訪報道、活動專題報道、活動錄音報道、會場圖片文字報道等
3、宣傳時間：20XX年12月20日―20XX年12月30日
4、宣傳頻率：
報紙：《xx日報》公告一次，各項活動介紹一次。
《xx晚報》公告一次，新聞報道和現(xiàn)場圖片刊登共計五次。
《xx晨刊》節(jié)目花絮及新聞報道三次，爭取一個頭版宣傳。
xx人民廣播電臺：以“元旦嘉年華相約國際溫泉”為主題，開辟宣傳xx溫泉活動專欄節(jié)目，每三天一次，每次五分鐘。
xx論壇、xx信息港、xx溫泉網(wǎng)站：滾動播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。
xx電視臺：以新聞公告形式進(jìn)行一次活動介紹、1月20日―1日每天在廣告時刻進(jìn)行間隔性的宣傳、11月25日―1月1日期間對活動籌備情況進(jìn)行一到兩次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制后進(jìn)行一次專題報道。
?印刷元旦賀卡1000張
通過派發(fā)郵寄賀卡等方式邀請目標(biāo)客戶群體，一方面擴(kuò)大潛在客戶群，可為溫泉招攬潛在客戶；另一方面，元旦賀卡具有收藏價值，自制賀卡是溫泉文化和品牌形象的重要表現(xiàn)形式，能滲透溫泉對老客戶的關(guān)懷和對新客戶的熱情期待。
（五）會場布置活動氛圍營造方案
1．大廳布置：
宴會廳四周雪花、元旦貼畫、雪花、彩鈴等裝飾，噴繪元旦快樂！
（六）后續(xù)宣傳
1.邀請記者在現(xiàn)場進(jìn)行采訪，在《xx日報》《xx晚報》《xx晨刊》xx電視臺、xx人民廣播電臺、xx論壇、xx信息港等媒體進(jìn)行報道。將公益活動作為頭版在報刊刊登。
2.拍攝制作
由全程錄制拍攝，進(jìn)行后期制作。溫泉將活動過程視頻文件上傳到溫泉網(wǎng)站等加以宣傳。
四、晚會內(nèi)容
1.嘉賓入場
嘉賓走紅地毯入場，在簽到處簽到。會場背景音樂為《普天同慶主降生》。
2.主持人出場
采用一男一女，或者兩男兩女搭配主持的形式。宣布晚會開始。（應(yīng)酒店要求，我們可代邀專業(yè)節(jié)目主持人。）
3.開場歌曲《新年好》
節(jié)目要求舒緩安靜。讓所有來賓徹底放松，同時又很莊重，讓人能感受到元旦的氣氛。
4.嘉賓講話，共切蛋糕
?由主辦方領(lǐng)導(dǎo)元旦晚宴致辭。
?晚會特邀嘉賓致辭。（現(xiàn)場氣氛不必很嚴(yán)肅，配以歡快的背景音樂）
然后，主辦方領(lǐng)導(dǎo)集體切割超級大蛋糕，嘉賓觀眾共享。寓意20XX年，大家都能與xx溫泉一起共同分享市場這塊大蛋糕（演奏會演奏背景暖場音樂）
5.情境音樂
6.明星嘉賓表演、現(xiàn)場抽獎
?由到場的明星嘉賓，表演歌曲或者舞蹈。觀眾可上臺一同表演。（邀約的明星嘉賓根據(jù)酒店需要進(jìn)行協(xié)商）
?由明星現(xiàn)場抽獎。獎品內(nèi)容由xx溫泉自行決定。
例如：
一等獎（1個）：豪華套房一套（價值XXX元）
二等獎（2個）：普通套房一套（價值XXX元）
三等獎（3個）：普通標(biāo)準(zhǔn)雙人間一間（價值XXX元）
四等獎（5個）：溫泉票3張（價值XXX元）
五等獎（10個）溫泉票1張（價值XXX元）
7.美食音樂嘉年華時間
這部分活動是來賓用餐時間，在來賓用餐的時候主持人依次向觀眾介紹各種不同類型的音樂，然后由演員演唱包括：爵士音樂、福音音樂、布魯斯、中國民歌等。一定要安排舒緩的，適合人們在進(jìn)食的時候聽的音樂類型。演員可以和伴奏樂隊合作，必要時也可以使用伴奏。在音樂演唱完后由樂隊演出背景音樂。此時音樂音量盡量降低，便于來賓之間交流。在進(jìn)餐時間結(jié)束后，燈光漸暗，彩燈打開，會場要求是活力、動感的舞池的氛圍。元旦老(由后半部分的主持人扮演）人扮演，問大家有沒有吃好，然后從口袋里拿出一些糖果，及水果（不易碎的）在臺上分發(fā)給臺下觀眾。
8．現(xiàn)代舞蹈
9．魔術(shù)、雜技
10．古典辣妹樂器表演
11．游戲互動
勝出者可獲得小額獎品（獎品由酒店自行決定）。
1．歌舞表演
13.晚會結(jié)束
可自愿與明星在能夠明顯體現(xiàn)“xx溫泉”的位置合影留念。活動后期由溫泉免費(fèi)制作建議相框，親自登門送給消費(fèi)者。換起消費(fèi)者的二次記憶，為溫泉再次宣傳，同時增加溫泉美譽(yù)度。
現(xiàn)場進(jìn)行公益活動，體現(xiàn)溫泉秉承xx的孝文化，作為新聞在通過媒介宣傳，為溫泉豎立良好形象（具體活動由溫泉自行制定）。如：每逢元旦，我們就會想起凍死在街頭的那個賣火柴的小女孩，凡節(jié)日期間在xx溫泉消費(fèi)的客戶將有1%的資金捐獻(xiàn)給那些需要救助的流浪兒。
00:00元旦鐘聲響起，觀眾為元旦祈福。晚會散場。
第四篇：溫泉年會策劃方案
主旨
在寒氣襲人的冬季,泡個溫泉浴,洗去一身疲憊。溫泉娛樂,沖浪競技,仿佛將我們帶到熱帶海灘。員工歌舞晚會更是將激情徹底釋放!
特色溫泉+燒烤,年會狂歡,湖邊美景
價格元人
時間安排:
13:00―13:15公司指定地點(diǎn)集合出發(fā);
13:15---14:45車行前往度假村,途中可組織車上游戲,活躍車廂氣氛;
14:45---15:00到達(dá)目的地,自行休整;
15:00---16:00團(tuán)隊活動:無敵風(fēng)火輪、平安雞蛋;
15:00―18:00在超大型溫泉泡池,可享受獨(dú)具特色的室外溫泉,高溫浴,在寒冷中享受大自然的溫暖;
18:00―18:30洗澡,更衣,前往宴會廳,稍作休息;
18:30―21:30年會晚宴,邊用餐,邊聊天,回味下午競技的火爆場面,其間穿插比賽冠軍頒獎,最佳員工頒獎,相關(guān)獎項頒獎,公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,員工節(jié)目表演等;
21:30―22:00來到室外,點(diǎn)燃亮麗的篝火;
22:00―22:15上車,準(zhǔn)備返城;
費(fèi)用包含:
1、晚餐
2、溫泉套票
3、全程保險
4、全程陪同服務(wù)
費(fèi)用總計:元人{(lán)不包括車費(fèi)}
拓展年會2日B
主旨:晚宴和演出年會是必不可少的環(huán)節(jié),增加拓展項目將使枯燥的年會形式耳目一新。攜手共進(jìn),同心結(jié),齊眉棍,穿越時空,盲人行路,成功之路。一系列拓展項目下來,在美妙的音樂中感受人生,感受企業(yè),與企業(yè)共同發(fā)展共同成長。
特色:會議+大型團(tuán)隊活動+焰火+篝火
時間安排:
第一天:13:00---13:15指定地點(diǎn)集合出發(fā);
13:15---14:45乘車前往基地,途中可開展車上游戲,活躍車廂氣氛;
14:45---15:00到達(dá)基地,分房,自行休整;
15:00---17:50團(tuán)隊拓展:成功之路、齊眉棍、無敵風(fēng)火輪、瘋狂市場;
18:00---21:30品嘗年會晚宴,邊用餐,邊聊天,其間穿插最佳員工頒獎,相關(guān)獎項頒獎,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,員工節(jié)目表演等;
21:30---22:15圍聚在篝火旁載歌載舞,仰視夜空,照亮每個人火紅的笑臉;22:15---第2天躺在溫暖的床上進(jìn)入夢鄉(xiāng);
第二天
8:00---8:30起床,洗漱;
8:30---9:00早餐
9:30---12:00團(tuán)隊拓展:星際逃亡、平安雞蛋、盲人啞巴;
12:00--13:00午餐
13:00---14:30返城,結(jié)束快樂旅程
費(fèi)用包含:
1住宿度假村一晚標(biāo)準(zhǔn)間住宿
2用餐:2正1早
3專業(yè)團(tuán)隊培訓(xùn)師
4全程陪同服務(wù)
5全程保險
費(fèi)用總計:元人
團(tuán)隊活動詳解
與企業(yè)同行之一成功之路
活動地點(diǎn):基地
活動人數(shù):----人
分組情況:----組(14―18人/組)
活動時間:3個小時
活動主題:在美妙的音樂聲中感受人生,感受企業(yè),與企業(yè)共同發(fā)展共同成長項目安排:
一:分組,暖場項目,成功之路,齊眉棍,無敵風(fēng)火輪,瘋狂市場(依進(jìn)展?fàn)顩r而調(diào)整);二:星際逃亡,平安雞蛋;
三:盲人啞巴(體驗個人成長與企業(yè)發(fā)展的心路歷程);
四:總結(jié)回顧
第五篇：護(hù)士節(jié)的活動策劃方案
活動主題：“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”為主題的護(hù)理流程禮儀比賽
活動時間：5月9日
15：00
活動地點(diǎn)：五樓會議室
參加人員：全體護(hù)理人員(除值班者)
活動內(nèi)容：1、評選出優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范星級科室
2、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)最佳管理(護(hù)士長)踐行獎1名
3、評選優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)耕耘獎(30年工齡)3名
4、對新護(hù)士進(jìn)行授帽儀式
5、每個科室組織一個護(hù)理流程禮儀情景模式比賽，評
選出名次
活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1?星級科室1000元
2?踐行獎500元
3?耕耘獎300元，3人，合計900元
4?活動布置約1500元
護(hù)士禮品：200元(護(hù)士鞋、發(fā)套、護(hù)士表)114人，合計：22800
共計：26700元
