千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動(dòng)策劃方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動(dòng)策劃方案(合集)》。

第一篇：促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量。

以“xx”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。

通過多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

二、系列主題

心時(shí)代?“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

三、促銷主題

周大生心時(shí)代?愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

――周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月28日―20xx年xx月5日

五、終端布置

在專賣店、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動(dòng)并被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。

（一）專賣店

在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專賣店門口鋪有活動(dòng)地毯；

在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動(dòng)布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球；

柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

（二）商場專柜或邊廳

在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球；柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

六、常規(guī)物料

xxxx

七、促銷內(nèi)容

（一）網(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)

1.微博、微信齊互動(dòng)

①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份（共30份）；

②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代?愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動(dòng)，曬xx心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。

2.鉆戒秒殺超值購

周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。

（二）終端促銷活動(dòng)

1.情貴鉆不貴

在xx活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)；二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)；三等獎(jiǎng)200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)。

2.情比金堅(jiān)

在xx活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。

3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)

凡在活動(dòng)期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)（每個(gè)愛情證書均有證書編號(hào)），感謝對(duì)方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。

購買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈(zèng)送的觀影券兩張。

注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。

第二篇：情人節(jié)店內(nèi)促銷活動(dòng)方案

情人節(jié)店內(nèi)促銷活動(dòng)方案

情人節(jié)店內(nèi)促銷活動(dòng)方案_情人節(jié)店內(nèi)布置

活動(dòng)主題：愛我，就“泡”我吧

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日至15日

活動(dòng)內(nèi)容：

第一部分：店內(nèi)活動(dòng)

活動(dòng)一：愛“入”西海(30對(duì)情侶)

活動(dòng)時(shí)間：14日(14：00——16：30)

愛我嗎?你行嗎?帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。

活動(dòng)規(guī)則：在酒店山門設(shè)置愛的起點(diǎn)(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設(shè)置1.5米寬的紅地毯作為賽道，

獎(jiǎng)品設(shè)置：越過214(愛一世)米，214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過520(我愛你)米，工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著進(jìn)入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。

活動(dòng)準(zhǔn)備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監(jiān)督此段中遵守規(guī)則，難度障礙特別監(jiān)督，并且疏導(dǎo)過往車輛不要停車阻路。中途醫(yī)務(wù)人員隨時(shí)待命，工作人員準(zhǔn)備水杯向選手提供純凈水、毛巾。

現(xiàn)場布置：在主路右側(cè)地上鋪設(shè)1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點(diǎn)前地上貼著提示原地轉(zhuǎn)圈并獲獎(jiǎng)的提示。

活動(dòng)二：抓對(duì)“雞”遇(15對(duì)情侶)

活動(dòng)時(shí)間：14日(16：45——17：45)

女人皆是，愛人難求。抓對(duì)了機(jī)遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對(duì)了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!

活動(dòng)說明：活動(dòng)分為每組5人進(jìn)行，共進(jìn)行3組，美女們?cè)诙侵付▍^(qū)域同時(shí)拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著5個(gè)顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內(nèi)，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在統(tǒng)一的號(hào)令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內(nèi)抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來之不易，金錢難形容。

活動(dòng)三：狂“吻”西海(30對(duì)情侶)

活動(dòng)時(shí)間：14日(19：30——21：00)

今天是我們的節(jié)日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，現(xiàn)在就開始吧!

活動(dòng)設(shè)置：長吻通常出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場，西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以!在溫泉大堂內(nèi)的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈(zèng)溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈(zèng)送溫泉門票2張。

活動(dòng)四：永恒愛墻

活動(dòng)時(shí)間：14日(20：00——01：00)

愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦!

活動(dòng)設(shè)置：在溫泉公園內(nèi)情侶們手牽手肩并肩，手執(zhí)玫瑰(建議旅行社報(bào)名贈(zèng)送)穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會(huì)灑滿整個(gè)六福廣場(地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣)，愛墻上寫滿甜言蜜語。

(第二天行程)：海誓山盟西海行

甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——海可枯石可爛，海誓山盟不能變;這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美;望著遠(yuǎn)山，廣闊像男人的肩膀。

活動(dòng)五：古樹山盟

活動(dòng)時(shí)間：15日(9：00——9：40)

500年的蒼天古樹見證無數(shù)風(fēng)雨歷程，經(jīng)歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個(gè)風(fēng)景秀麗的山林無數(shù)情侶浪漫的情懷。曾經(jīng)這里是山林的腹地，現(xiàn)在這里聳立著一座現(xiàn)代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡(luò)繹不絕，現(xiàn)代愛情又將在這里集體見證。

活動(dòng)說明：提前準(zhǔn)備出玫瑰和情侶卡片提供給每對(duì)甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠(yuǎn)。

活動(dòng)六：柘林湖海誓

活動(dòng)時(shí)間：15日(10：00——12：00)

活動(dòng)說明：結(jié)合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島。

獲獎(jiǎng)?wù)f明：本次活動(dòng)獎(jiǎng)品所產(chǎn)生的豪華蜜月房、溫泉券以贈(zèng)券的形式出現(xiàn)，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當(dāng)晚使用

第二部分：店內(nèi)布置

1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、前臺(tái)背后后的背景墻更換窗簾布，以上內(nèi)容色調(diào)以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。

2、會(huì)所大堂：從門口到親吻活動(dòng)的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時(shí)放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時(shí)帶到船上烘托背景)。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構(gòu)圖為基礎(chǔ)。

3、溫泉露天：在六福廣場做主題活動(dòng)區(qū)，石柱拱洞下吊下噴繪，以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。

4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。

5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準(zhǔn)備燭臺(tái)(視安全因素待議)

第三部分：價(jià)格政策

按照具體情況制定優(yōu)惠價(jià)格吸引顧客。

第三篇：鞋店經(jīng)營的市場營銷計(jì)劃

市場營銷計(jì)劃

?班級(jí)：工商091?學(xué)號(hào)：200900701002?姓名：趙海嬌

?一.提要

?二.背景與現(xiàn)狀

?三.機(jī)會(huì)與問題分析?四.目標(biāo)

?五.營銷戰(zhàn)略?六.實(shí)施方案?七.損益預(yù)測(cè)?八.控制

一，提要

?通過適當(dāng)?shù)臓I銷方略將時(shí)尚美鞋店經(jīng)營成為一家在柳州知名的鞋店

?力圖通過商品的多樣化（鞋子的款式、型號(hào)等）來吸引顧客，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來留住老顧客，吸引新顧客。

二，背景與現(xiàn)狀

1，背景

鑒于潭中區(qū)鞋店較少，不足以滿足消費(fèi)者的需求，且多經(jīng)營單一品種，品牌鞋等，所以在潭中經(jīng)營有特色的鞋店比較有市場。2，現(xiàn)狀

時(shí)尚美鞋店位于柳州市城中區(qū)潭中東桂中菜市附近，小規(guī)模經(jīng)營，主要經(jīng)營女士單鞋、高跟鞋、休閑鞋等，主要面向中低收入的人群，相比品牌店來說價(jià)格較低。

但目前因?yàn)闆]有系統(tǒng)的營銷策略，經(jīng)營狀況一般，并沒有引起消費(fèi)者的足夠注意，需要進(jìn)一步利用營銷手段來增加收益。

下面是時(shí)尚美鞋店的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的分析

宏觀環(huán)境

1、人口環(huán)境

1.1家庭戶人口

柳州市常住人口中共有家庭戶111.64萬戶，家庭戶人口為352.82萬人，平均每個(gè)家庭戶的人口為3.16人，比2000年第五次全國人口普查的3.52人減少了0.36人。1.2性別構(gòu)成

全市常住人口中，男性為196.01萬人，占總?cè)丝诘?2.15%；女性為179.86萬人，占總?cè)丝诘?7.85%，人口性別比(以女性100，男性對(duì)女性的比例)由2000年第五次全國人口普查的112.17下降為108.98。1.3年齡構(gòu)成

全市常住人口中，0-14歲的人口為63.73萬人，占16.96%，15-59歲的人口為262.63萬人，占69.87%，60歲及以上的人口為49.51萬人，占13.17%，其中65歲及以上的人口為34.10萬人，占9.07%。同2000年第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降了4.37個(gè)百分點(diǎn)，15-59歲人口比重上升了1.54個(gè)百分點(diǎn)，60歲及以上人口的比重上升了2.83個(gè)百分點(diǎn)，其中65歲及以上人口的比重上升了2.05個(gè)百分點(diǎn)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在校學(xué)生，30歲以下的女性月消費(fèi)水平平均起來一千左右，消費(fèi)水平較低。

3、政治環(huán)境

柳州市政府相關(guān)部門指出：要認(rèn)清形勢(shì)，提高對(duì)發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)。把個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展納人全市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃和年度計(jì)劃，做到政治上鼓勵(lì)，政策上扶持。在辦理立項(xiàng)、招標(biāo)、投標(biāo)、用水、用電等方面，個(gè)體私營企業(yè)享受與國有、集體企業(yè)同等待遇。依法保護(hù)個(gè)體工商戶、私營企業(yè)的合法權(quán)益。新開辦的私營企業(yè)，自開辦之日起，可返還企業(yè)所得稅一年，私營企業(yè)免交工商行政管理費(fèi)。

4、地理環(huán)境

柳州市城中區(qū)潭中東桂中菜市附近

微觀環(huán)境

1、競爭者

潭中附近一共有九家鞋店，有三家名牌店，其中兩家經(jīng)營運(yùn)動(dòng)鞋，還有四家自制鞋店，另外一家是普通鞋店。

2、供應(yīng)商

進(jìn)貨地點(diǎn)是溫州，且在溫州有不同的進(jìn)貨點(diǎn)，根據(jù)季節(jié)的不同，進(jìn)貨頻率和進(jìn)貨數(shù)量有所改變，七八月是淡季，大概12天左右進(jìn)貨一次，秋冬季節(jié)10天左右。

3、顧客

銷售對(duì)象：青年女性（學(xué)生、職業(yè)女性、自由職業(yè)者）

消費(fèi)者需求和購買行為：學(xué)生多以休閑為主，也有部分選擇高跟鞋，其他則以高跟鞋為主。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)

①款式新穎，價(jià)格合理，物美價(jià)廉，可以滿足不同消費(fèi)水平的顧客的需求。

②由于與多數(shù)競爭者存在產(chǎn)品差異，同種產(chǎn)品價(jià)格與其競爭者更為實(shí)惠。

③該鞋店貨品的更新速度較快，進(jìn)貨是分點(diǎn)式進(jìn)貨。

④潛在顧客較多，小區(qū)職業(yè)女性與附近在校女生占人多比重大。

2、劣勢(shì)

①店鋪經(jīng)營規(guī)模小。②在小區(qū)知名度較小。

③裝修不夠吸引人，布局不太合理。

④由于桂中市場此類商品競爭者較少，其他競爭店家入駐市場的可能性較大。

外部機(jī)會(huì)與威脅

1、機(jī)會(huì)

①發(fā)展的空間較大，可以經(jīng)營連鎖店。②附近人流量大。

③隨著柳州經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市居民的生活水平不斷提高，消費(fèi)水平隨之提高。

④柳州女性比較注重外在穿著打扮，很是關(guān)注流行趨勢(shì)。⑤政府對(duì)個(gè)體工商戶和私營企業(yè)給予鼓勵(lì)與支持。

2、威脅①地處非人群密集區(qū)。

②通貨膨脹，物價(jià)上漲，也會(huì)影響一部分消費(fèi)者的購買力。③新品層出不窮，雖然

四，目標(biāo)

?財(cái)務(wù)目標(biāo)：力求以最少的投入獲得最大的收益，力求銷售利潤增加30%，月銷售量增加20%?營銷目標(biāo)：突出優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)量、多樣化的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來滿足具有不同需求的消費(fèi)者，增加市場占有率，增加顧客滿意度，以獲得在柳州的長足發(fā)展。

五，營銷戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)顧客與定位

時(shí)尚美鞋細(xì)分市場方案

選擇的目標(biāo)市場：

①由于店面規(guī)模小，實(shí)力較弱，應(yīng)避開大規(guī)模的細(xì)分市場。近幾年的女性消費(fèi)水平不斷提升，店面的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢(shì)。

②根據(jù)15歲至35歲年齡段的女性對(duì)鞋類的需求量大，追求個(gè)性化，更新速度快。

③店面附近消費(fèi)群的消費(fèi)水平大多處于中低水平。

綜上，選擇出目標(biāo)市場為如上圖藍(lán)色區(qū)域。

目標(biāo)市場戰(zhàn)略：

?集中性營銷戰(zhàn)略

①適合資源較小的小企業(yè)，由于目標(biāo)集中小企業(yè)可以大大節(jié)省營銷費(fèi)用和增加盈利。

②能夠滿足特定消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)、營銷渠道和促銷專業(yè)化。這一戰(zhàn)略的不足是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。

市場定位

1、識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢(shì)

①店面能夠以低廉的價(jià)格銷售同質(zhì)的鞋類

②能夠提供比競爭者更多的樣式

2、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)定位

①樣式多，款式新穎，價(jià)格低廉

②銷售渠道多樣化

3、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略

①發(fā)傳單，提高知名度

②在店面門口設(shè)計(jì)展臺(tái)，展示各類款式的鞋子以吸引顧客。

市場定位戰(zhàn)略

?產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

1、在產(chǎn)品質(zhì)量上充分保證產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠性等。

因?yàn)楦哔|(zhì)量產(chǎn)品的盈利率高于低質(zhì)量和一般質(zhì)量的產(chǎn)品，但質(zhì)量超過一定的限度時(shí)，顧客需求量開始遞減。又限于店面規(guī)模，所以店面可以采購進(jìn)中高質(zhì)量的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品的款式可購進(jìn)一些獨(dú)特新穎，色彩度高的適合年輕女性風(fēng)格的款式。

（二）4ps營銷策略

1.產(chǎn)品策略(1)、產(chǎn)品改良策略①在產(chǎn)品的特性上進(jìn)行改良，比如增強(qiáng)鞋子的舒適性和保持色澤持久光鮮性；還可以讓鞋子更加輕盈。

②樣式改進(jìn)，在產(chǎn)品美學(xué)方面進(jìn)行改良，如經(jīng)常推出新的流行款式。(2).市場改良策略

開發(fā)新市場，尋求新用戶。努力發(fā)現(xiàn)女鞋的耐用性、多用型、時(shí)尚潮流、有個(gè)性。(3)、營銷組合改良策略

①改變定價(jià)即在旺季時(shí)適當(dāng)提高價(jià)格，淡季時(shí)就降低價(jià)格；②促銷方式即可以選擇到附近學(xué)校擺夜市，來延長產(chǎn)品成熟期。2.價(jià)格策略：(1)、折扣定價(jià)策略：

①給購買數(shù)量多的顧客減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客的大量購買。如顧客購買兩雙則打8折，三雙打7.5折等。②給購買過季商品的顧客減價(jià)。如：給秋天買夏天的涼鞋，冬天買秋天的單鞋的顧客打8折或7折。只要不低于成本價(jià)，把過季的產(chǎn)品處理掉再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新。(2)、心理定價(jià)策略：

①尾數(shù)定價(jià)：在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位、保零頭。如有些賣30塊錢的鞋就定29.9元，賣100塊的就定99元。②隨機(jī)推出降價(jià)商品，每天每時(shí)都有一二種降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常光顧，同時(shí)也會(huì)吸引顧客選購其他正常價(jià)格的商品。(3)、新產(chǎn)品定價(jià)策略：

季節(jié)更替時(shí)，把新產(chǎn)品的價(jià)格定高一點(diǎn)，以彌補(bǔ)成本和淡季的銷售虧空。3.分銷渠道

（1）、顧客需求的服務(wù)產(chǎn)出水平：批量較小，顧客等候時(shí)間較長，空間便利程度較大，產(chǎn)品齊全，也就是鞋子的款式多樣，能給顧客更多的選擇機(jī)會(huì)。

（2）、因?yàn)闀r(shí)尚美鞋店規(guī)模較小，所以以店面銷售為主，還可以在夜市擺攤銷售，并作相應(yīng)的宣傳，除此之外，可以在工學(xué)院租格子，設(shè)專柜等，開發(fā)高校代銷，注意銷售人員形象，提高服務(wù)質(zhì)量4.促銷策略

(1)、柜臺(tái)推銷：進(jìn)駐工學(xué)院格子鋪店面，租個(gè)小專柜，打上總店的地址及優(yōu)惠政策進(jìn)行宣傳。(2)、廣告策略：①在柳州報(bào)紙作定期宣傳②在一些時(shí)尚雜志上登報(bào)宣傳

③節(jié)假日期間，在柳州廣播電臺(tái)、公交車電視里做

一定關(guān)于店面優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳④利用網(wǎng)絡(luò)功能在柳州網(wǎng)上做宣傳(3)、公關(guān)關(guān)系策略：

①在市區(qū)或?qū)W校舉行某些文娛娛樂活動(dòng)如晚會(huì)等，用本店產(chǎn)品作為贊助品贊助，并拉橫幅提高店面知名度，從而達(dá)到宣傳效果。②和當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門搞好和諧關(guān)系，便于店面的營銷活動(dòng)。(4)、銷售促進(jìn)策略：①實(shí)行會(huì)員制、積分制、打折卡等制度②贈(zèng)送代金券、印花等

③購買折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。④在節(jié)假日期間舉行一些優(yōu)惠活動(dòng)

六，實(shí)施方案

?每個(gè)營銷環(huán)節(jié)都是必不可少的，從分析預(yù)測(cè)到實(shí)施應(yīng)該周密的進(jìn)行。

?由于時(shí)尚美鞋店屬于小規(guī)模經(jīng)營，所以對(duì)于營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施都由店主與另外一名店員進(jìn)行。（1）行動(dòng)方案：

①周一到周五，主要是進(jìn)行店面銷售；

②周六和周日的時(shí)候，職場女性放假，一定會(huì)出門逛街、購物，而且周末學(xué)生也都放假了，這樣就可以安排一個(gè)人留在店里，可以在店面門口擺展臺(tái)，擺一些特色的鞋子，放些音樂，來吸引大家的眼球，也算是個(gè)很好的宣傳；另一個(gè)店員則可以到校園內(nèi)，發(fā)些傳單，搞一些特價(jià)活動(dòng)，已引起學(xué)生們的注意，從而吸引新顧客。當(dāng)然最好的時(shí)間就是下午五點(diǎn)鐘到晚上九點(diǎn)，還有早上九點(diǎn)到十二點(diǎn)的時(shí)間。

（2）組織調(diào)整：

①因鞋店規(guī)模較小，所以組織結(jié)構(gòu)較簡單，兩個(gè)店員就夠了，但在重要的宣傳期，可以找多幾個(gè)臨時(shí)宣傳人員，隨時(shí)調(diào)整，靈活性較大；②搞活動(dòng)期間，由于會(huì)不在店面，這樣就需要運(yùn)輸人員，運(yùn)輸人員最好是有過合作關(guān)系的人，方便溝通；

③同樣進(jìn)貨量會(huì)隨銷售情況有所變化，進(jìn)貨人員也會(huì)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。（3）規(guī)章制度：

①對(duì)于工作加班的問題，可以相應(yīng)的根據(jù)銷售情況增加店員的工資；②在宣傳期工作出色的員工或臨時(shí)派單員，可以給予相應(yīng)的提成或獎(jiǎng)金；

③進(jìn)貨或運(yùn)輸人員可以給予一定的補(bǔ)貼。

④當(dāng)然如果工作中出現(xiàn)紕漏，也會(huì)有相應(yīng)的懲罰，比如上班時(shí)間煲電話粥、擅離崗位等。（4）協(xié)調(diào)各種關(guān)系：

一定要搞好老板與員工，員工與員工之間的關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作氛圍，保持較好的工作關(guān)系，并使得人、事、組織、規(guī)章協(xié)調(diào)一致，相互配合。

七，損益預(yù)測(cè)

（一）總成本費(fèi)用：（因鞋店以經(jīng)營一年多，所以裝修費(fèi)用，收銀臺(tái)等都是沉沒成本，這里按月進(jìn)行預(yù)算）1，租金每個(gè)月1000元2，水電費(fèi)每月200元3，員工工資一個(gè)固定員工，每月600元4，采購成本：

運(yùn)輸成本：每次200元，共600元

商品成本：每月進(jìn)貨三次，每次100雙，平均每雙20元，共6000元

5，促銷費(fèi)用（周末促銷）50元，臨時(shí)促銷員：一名150元6，通訊費(fèi)：50元

7，預(yù)備費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金:100元總成本：8750元/月

（二）收益

各類鞋子平均一雙鞋賣60元，每個(gè)月賣250雙，一共15000元

（三）利潤

每月利潤7000元左右年利潤90000元左右

八，控制

按月規(guī)劃，并按月進(jìn)行檢查，控制實(shí)際與計(jì)劃的差距，力求銷售額與計(jì)劃持平，最好超過預(yù)期收益。1，年度計(jì)劃控制

銷售分析：衡量并估計(jì)實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的差距，找出產(chǎn)生銷售差距的原因并相應(yīng)改進(jìn)。

市場占有率分析：通過市場占有率分析與競爭者的差距，以便作出相應(yīng)措施。2，盈利控制

盈利能力分析：通過對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析計(jì)算，找出各因素對(duì)鞋店盈利的影響。

最佳調(diào)整措施的選擇：針對(duì)各月銷售情況，作出調(diào)整策略，并認(rèn)真分析作出定奪。3，效率控制

銷售隊(duì)伍的效率：包括每次促銷的費(fèi)用，促銷效果，發(fā)展的新客戶等。

促銷效率：包括各種激發(fā)客戶興趣和試用的方式、方法以及效果，每次的促銷成本及對(duì)整個(gè)營銷活動(dòng)的影響。分銷效率：

各分銷渠道的作用和潛力，分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、布局以及改進(jìn)方案，存貨控制、運(yùn)輸方式等。4，戰(zhàn)略控制

隨著市場與環(huán)境的變化，改進(jìn)原來的目標(biāo)和戰(zhàn)略以加快腳步，穩(wěn)步前進(jìn)。

第四篇：鞋店促銷活動(dòng)方案

開鞋店成功做促銷活動(dòng)，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃，那些成功的促銷活動(dòng)無不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的，這樣才能使促銷活動(dòng)有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果。

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

3、確定時(shí)間，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。總的來說，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

第五篇：茶葉促銷活動(dòng)策劃方案

茶葉促銷活動(dòng)策劃方案

一、促銷時(shí)間

1月1日-2月1日

二、促銷地點(diǎn)：

中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

三、促銷目的

1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量，推廣義元牌富硒茶

2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容

1）、廣告語

喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒

2）、主題

喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)

3）、媒體促銷宣傳

在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息

字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

4）、產(chǎn)品促銷內(nèi)容

促銷活動(dòng)規(guī)則

1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡購茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠！

4、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠

促銷工具

1、布幅廣告一幅（主題）

2、展板一塊

3、優(yōu)惠卡

4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子

促銷人員

中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員

促銷活動(dòng)執(zhí)行

1、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則

2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品-----富硒茶

3、向消費(fèi)者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

中國店網(wǎng)―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

促銷活動(dòng)店面布置

1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作

茶促銷活動(dòng)方案2016-09-2223:10|#2樓

一.活動(dòng)背景

茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi)。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M(fèi)泡茶服務(wù)?；顒?dòng)長期堅(jiān)持，必然對(duì)硒部茶柜的.品牌認(rèn)可度提高。

二．活動(dòng)目的

免費(fèi)試飲――品牌體驗(yàn)――品牌傳播――品牌認(rèn)可

1.擴(kuò)大“硒部茶柜”的市場占有率和社會(huì)知名度，提升試飲率，達(dá)到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價(jià)值的目的。

2..以茶文化講座、上門泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化，了解硒部茶柜，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群，培育潛在消費(fèi)群。

三．活動(dòng)主題

每期一個(gè)主題，圍繞一個(gè)主線，針對(duì)跳廣場舞的中年人。如：以茶會(huì)友、舞后解饞

四．活動(dòng)時(shí)間

滿足兩個(gè)條件即可1.晴天2.晚上廣場舞結(jié)束后。

五．活動(dòng)地點(diǎn)

人流量大的各個(gè)廣場，不定期更換活動(dòng)地點(diǎn)

六．廣告文案

1.硒部茶柜，快樂新選擇（副標(biāo)：快樂新選擇，互動(dòng)也快樂）

2.硒部茶柜，非你不渴

3.會(huì)喝茶、喝好茶、硒部茶柜

七.物料準(zhǔn)備

一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風(fēng)、X展架、工服、陽傘、展臺(tái)

（人員配備在20人左右）

八.活動(dòng)執(zhí)行

1.提前到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，確定活動(dòng)執(zhí)行位置，清點(diǎn)物資

2.在廣場入口處擺放物資，進(jìn)行活動(dòng)告知和產(chǎn)品介紹

3.茶葉沖飲：現(xiàn)場沖不同口味的好茶，供給來訪客戶飲用（可靈活結(jié)合銷售茶葉）經(jīng)營茶類：主營綠茶，兼營紅茶、鐵觀音、大紅袍、金駿眉等

第六篇：促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)思路

以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí)，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。

三、活動(dòng)廣告語

人間百善孝為先，九九重陽感恩情

關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來

四、活動(dòng)時(shí)間

10月5日全天

五、活動(dòng)地址

待定

六、活動(dòng)具體安排

1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

a、活動(dòng)時(shí)間：10月5日

b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：

c、活動(dòng)流程

■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋

■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人基本資料

d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間

項(xiàng)目

責(zé)任部門

完成時(shí)間

備注

各門店氛圍布置

門店、企劃部

10月2――3日

企劃部出方案，各門店由店長督導(dǎo)執(zhí)行

菊花茶采購

采購部

10月2――3日

23日前必須分發(fā)到各門店

e、注意事項(xiàng)

■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效

■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取

f、兩點(diǎn)建議

■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲?，公司方面在DM單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)

■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送

2、九九敬老日，濃濃感恩情

a、活動(dòng)時(shí)間：10月X日―11月X日

b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)

c、活動(dòng)流程

■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線，刺激銷售

d、注意事項(xiàng)

■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對(duì)的針對(duì)性和沖擊力

e、一點(diǎn)建議

■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的新鮮感

七、氛圍布置

媒體支持

八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動(dòng)銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度提高。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。