千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《促銷活動策劃方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動策劃方案(合集)》。
第一篇：促銷活動策劃方案
一、活動目的
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。
以“xx”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。
二、系列主題
心時代?“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
三、促銷主題
周大生心時代?愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
――周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂
四、活動時間
20xx年xx月28日―20xx年xx月5日
五、終端布置
在專賣店、商場專柜及邊廳進行統(tǒng)一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。
（一）專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；
在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；
柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
（二）商場專柜或邊廳
在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
六、常規(guī)物料
xxxx
七、促銷內容
（一）網(wǎng)絡線上活動
1.微博、微信齊互動
①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）；
②關注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代?愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動，曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。
2.鉆戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。
（二）終端促銷活動
1.情貴鉆不貴
在xx活動期間，鉆石產品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當場返現(xiàn)；二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當場返現(xiàn)；三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當場返現(xiàn)。
2.情比金堅
在xx活動期間，素金產品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。
3.愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注：翡翠等產品按平常的折扣進行優(yōu)惠。
第二篇：情人節(jié)店內促銷活動方案
情人節(jié)店內促銷活動方案
情人節(jié)店內促銷活動方案_情人節(jié)店內布置
活動主題：愛我，就“泡”我吧
活動時間：20xx年2月14日至15日
活動內容：
第一部分：店內活動
活動一：愛“入”西海(30對情侶)
活動時間：14日(14：00——16：30)
愛我嗎?你行嗎?帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。
活動規(guī)則：在酒店山門設置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設置1.5米寬的紅地毯作為賽道，
獎品設置：越過214(愛一世)米，214米處工作人員指揮選手原地轉3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過520(我愛你)米，工作人員指揮選手原地轉3圈，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。
活動準備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監(jiān)督此段中遵守規(guī)則，難度障礙特別監(jiān)督，并且疏導過往車輛不要停車阻路。中途醫(yī)務人員隨時待命，工作人員準備水杯向選手提供純凈水、毛巾。
現(xiàn)場布置：在主路右側地上鋪設1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼著提示原地轉圈并獲獎的提示。
活動二：抓對“雞”遇(15對情侶)
活動時間：14日(16：45——17：45)
女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!
活動說明：活動分為每組5人進行，共進行3組，美女們在二樓指定區(qū)域同時拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在統(tǒng)一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來之不易，金錢難形容。
活動三：狂“吻”西海(30對情侶)
活動時間：14日(19：30——21：00)
今天是我們的節(jié)日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，現(xiàn)在就開始吧!
活動設置：長吻通常出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場，西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以!在溫泉大堂內的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張。
活動四：永恒愛墻
活動時間：14日(20：00——01：00)
愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦!
活動設置：在溫泉公園內情侶們手牽手肩并肩，手執(zhí)玫瑰(建議旅行社報名贈送)穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場(地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣)，愛墻上寫滿甜言蜜語。
(第二天行程)：海誓山盟西海行
甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——海可枯石可爛，海誓山盟不能變;這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美;望著遠山，廣闊像男人的肩膀。
活動五：古樹山盟
活動時間：15日(9：00——9：40)
500年的蒼天古樹見證無數(shù)風雨歷程，經歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個風景秀麗的山林無數(shù)情侶浪漫的情懷。曾經這里是山林的腹地，現(xiàn)在這里聳立著一座現(xiàn)代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡繹不絕，現(xiàn)代愛情又將在這里集體見證。
活動說明：提前準備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠。
活動六：柘林湖海誓
活動時間：15日(10：00——12：00)
活動說明：結合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島。
獲獎說明：本次活動獎品所產生的豪華蜜月房、溫泉券以贈券的形式出現(xiàn)，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當晚使用
第二部分：店內布置
1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、前臺背后后的背景墻更換窗簾布，以上內容色調以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。
2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時帶到船上烘托背景)。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構圖為基礎。
3、溫泉露天：在六福廣場做主題活動區(qū)，石柱拱洞下吊下噴繪，以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。
4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。
5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準備燭臺(視安全因素待議)
第三部分：價格政策
按照具體情況制定優(yōu)惠價格吸引顧客。
第三篇：鞋店經營的市場營銷計劃
市場營銷計劃
?班級：工商091?學號：200900701002?姓名：趙海嬌
?一.提要
?二.背景與現(xiàn)狀
?三.機會與問題分析?四.目標
?五.營銷戰(zhàn)略?六.實施方案?七.損益預測?八.控制
一，提要
?通過適當?shù)臓I銷方略將時尚美鞋店經營成為一家在柳州知名的鞋店
?力圖通過商品的多樣化（鞋子的款式、型號等）來吸引顧客，通過優(yōu)質的產品和服務來留住老顧客，吸引新顧客。
二，背景與現(xiàn)狀
1，背景
鑒于潭中區(qū)鞋店較少，不足以滿足消費者的需求，且多經營單一品種，品牌鞋等，所以在潭中經營有特色的鞋店比較有市場。2，現(xiàn)狀
時尚美鞋店位于柳州市城中區(qū)潭中東桂中菜市附近，小規(guī)模經營，主要經營女士單鞋、高跟鞋、休閑鞋等，主要面向中低收入的人群，相比品牌店來說價格較低。
但目前因為沒有系統(tǒng)的營銷策略，經營狀況一般，并沒有引起消費者的足夠注意，需要進一步利用營銷手段來增加收益。
下面是時尚美鞋店的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的分析
宏觀環(huán)境
1、人口環(huán)境
1.1家庭戶人口
柳州市常住人口中共有家庭戶111.64萬戶，家庭戶人口為352.82萬人，平均每個家庭戶的人口為3.16人，比2000年第五次全國人口普查的3.52人減少了0.36人。1.2性別構成
全市常住人口中，男性為196.01萬人，占總人口的52.15%；女性為179.86萬人，占總人口的47.85%，人口性別比(以女性100，男性對女性的比例)由2000年第五次全國人口普查的112.17下降為108.98。1.3年齡構成
全市常住人口中，0-14歲的人口為63.73萬人，占16.96%，15-59歲的人口為262.63萬人，占69.87%，60歲及以上的人口為49.51萬人，占13.17%，其中65歲及以上的人口為34.10萬人，占9.07%。同2000年第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降了4.37個百分點，15-59歲人口比重上升了1.54個百分點，60歲及以上人口的比重上升了2.83個百分點，其中65歲及以上人口的比重上升了2.05個百分點。
2、經濟環(huán)境
在校學生，30歲以下的女性月消費水平平均起來一千左右，消費水平較低。
3、政治環(huán)境
柳州市政府相關部門指出：要認清形勢，提高對發(fā)展個體經濟的認識。把個體私營經濟的發(fā)展納人全市國民經濟和社會發(fā)展的總體規(guī)劃和年度計劃，做到政治上鼓勵，政策上扶持。在辦理立項、招標、投標、用水、用電等方面，個體私營企業(yè)享受與國有、集體企業(yè)同等待遇。依法保護個體工商戶、私營企業(yè)的合法權益。新開辦的私營企業(yè)，自開辦之日起，可返還企業(yè)所得稅一年，私營企業(yè)免交工商行政管理費。
4、地理環(huán)境
柳州市城中區(qū)潭中東桂中菜市附近
微觀環(huán)境
1、競爭者
潭中附近一共有九家鞋店，有三家名牌店，其中兩家經營運動鞋，還有四家自制鞋店，另外一家是普通鞋店。
2、供應商
進貨地點是溫州，且在溫州有不同的進貨點，根據(jù)季節(jié)的不同，進貨頻率和進貨數(shù)量有所改變，七八月是淡季，大概12天左右進貨一次，秋冬季節(jié)10天左右。
3、顧客
銷售對象：青年女性（學生、職業(yè)女性、自由職業(yè)者）
消費者需求和購買行為：學生多以休閑為主，也有部分選擇高跟鞋，其他則以高跟鞋為主。
三、機會與問題分析
內部優(yōu)勢與劣勢
1、優(yōu)勢
①款式新穎，價格合理，物美價廉，可以滿足不同消費水平的顧客的需求。
②由于與多數(shù)競爭者存在產品差異，同種產品價格與其競爭者更為實惠。
③該鞋店貨品的更新速度較快，進貨是分點式進貨。
④潛在顧客較多，小區(qū)職業(yè)女性與附近在校女生占人多比重大。
2、劣勢
①店鋪經營規(guī)模小。②在小區(qū)知名度較小。
③裝修不夠吸引人，布局不太合理。
④由于桂中市場此類商品競爭者較少，其他競爭店家入駐市場的可能性較大。
外部機會與威脅
1、機會
①發(fā)展的空間較大，可以經營連鎖店。②附近人流量大。
③隨著柳州經濟的不斷發(fā)展，城市居民的生活水平不斷提高，消費水平隨之提高。
④柳州女性比較注重外在穿著打扮，很是關注流行趨勢。⑤政府對個體工商戶和私營企業(yè)給予鼓勵與支持。
2、威脅①地處非人群密集區(qū)。
②通貨膨脹，物價上漲，也會影響一部分消費者的購買力。③新品層出不窮，雖然
四，目標
?財務目標：力求以最少的投入獲得最大的收益，力求銷售利潤增加30%，月銷售量增加20%?營銷目標：突出優(yōu)勢，以高質量、多樣化的商品，優(yōu)質的服務來滿足具有不同需求的消費者，增加市場占有率，增加顧客滿意度，以獲得在柳州的長足發(fā)展。
五，營銷戰(zhàn)略
（一）目標顧客與定位
時尚美鞋細分市場方案
選擇的目標市場：
①由于店面規(guī)模小，實力較弱，應避開大規(guī)模的細分市場。近幾年的女性消費水平不斷提升，店面的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢。
②根據(jù)15歲至35歲年齡段的女性對鞋類的需求量大，追求個性化，更新速度快。
③店面附近消費群的消費水平大多處于中低水平。
綜上，選擇出目標市場為如上圖藍色區(qū)域。
目標市場戰(zhàn)略：
?集中性營銷戰(zhàn)略
①適合資源較小的小企業(yè)，由于目標集中小企業(yè)可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利。
②能夠滿足特定消費者的需求，生產、營銷渠道和促銷專業(yè)化。這一戰(zhàn)略的不足是承擔風險較大。
市場定位
1、識別潛在競爭優(yōu)勢
①店面能夠以低廉的價格銷售同質的鞋類
②能夠提供比競爭者更多的樣式
2、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位
①樣式多，款式新穎，價格低廉
②銷售渠道多樣化
3、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
①發(fā)傳單，提高知名度
②在店面門口設計展臺，展示各類款式的鞋子以吸引顧客。
市場定位戰(zhàn)略
?產品差別化戰(zhàn)略
1、在產品質量上充分保證產品的有效性、耐用性和可靠性等。
因為高質量產品的盈利率高于低質量和一般質量的產品，但質量超過一定的限度時，顧客需求量開始遞減。又限于店面規(guī)模，所以店面可以采購進中高質量的產品。
2、產品的款式可購進一些獨特新穎，色彩度高的適合年輕女性風格的款式。
（二）4ps營銷策略
1.產品策略(1)、產品改良策略①在產品的特性上進行改良，比如增強鞋子的舒適性和保持色澤持久光鮮性；還可以讓鞋子更加輕盈。
②樣式改進，在產品美學方面進行改良，如經常推出新的流行款式。(2).市場改良策略
開發(fā)新市場，尋求新用戶。努力發(fā)現(xiàn)女鞋的耐用性、多用型、時尚潮流、有個性。(3)、營銷組合改良策略
①改變定價即在旺季時適當提高價格，淡季時就降低價格；②促銷方式即可以選擇到附近學校擺夜市，來延長產品成熟期。2.價格策略：(1)、折扣定價策略：
①給購買數(shù)量多的顧客減價，以鼓勵顧客的大量購買。如顧客購買兩雙則打8折，三雙打7.5折等。②給購買過季商品的顧客減價。如：給秋天買夏天的涼鞋，冬天買秋天的單鞋的顧客打8折或7折。只要不低于成本價，把過季的產品處理掉再對產品進行更新。(2)、心理定價策略：
①尾數(shù)定價：在給產品定價時盡可能在價格數(shù)字上不進位、保零頭。如有些賣30塊錢的鞋就定29.9元，賣100塊的就定99元。②隨機推出降價商品，每天每時都有一二種降價出售，吸引顧客經常光顧，同時也會吸引顧客選購其他正常價格的商品。(3)、新產品定價策略：
季節(jié)更替時，把新產品的價格定高一點，以彌補成本和淡季的銷售虧空。3.分銷渠道
（1）、顧客需求的服務產出水平：批量較小，顧客等候時間較長，空間便利程度較大，產品齊全，也就是鞋子的款式多樣，能給顧客更多的選擇機會。
（2）、因為時尚美鞋店規(guī)模較小，所以以店面銷售為主，還可以在夜市擺攤銷售，并作相應的宣傳，除此之外，可以在工學院租格子，設專柜等，開發(fā)高校代銷，注意銷售人員形象，提高服務質量4.促銷策略
(1)、柜臺推銷：進駐工學院格子鋪店面，租個小專柜，打上總店的地址及優(yōu)惠政策進行宣傳。(2)、廣告策略：①在柳州報紙作定期宣傳②在一些時尚雜志上登報宣傳
③節(jié)假日期間，在柳州廣播電臺、公交車電視里做
一定關于店面優(yōu)惠活動的宣傳④利用網(wǎng)絡功能在柳州網(wǎng)上做宣傳(3)、公關關系策略：
①在市區(qū)或學校舉行某些文娛娛樂活動如晚會等，用本店產品作為贊助品贊助，并拉橫幅提高店面知名度，從而達到宣傳效果。②和當?shù)卣跋嚓P部門搞好和諧關系，便于店面的營銷活動。(4)、銷售促進策略：①實行會員制、積分制、打折卡等制度②贈送代金券、印花等
③購買折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。④在節(jié)假日期間舉行一些優(yōu)惠活動
六，實施方案
?每個營銷環(huán)節(jié)都是必不可少的，從分析預測到實施應該周密的進行。
?由于時尚美鞋店屬于小規(guī)模經營，所以對于營銷各個環(huán)節(jié)的實施都由店主與另外一名店員進行。（1）行動方案：
①周一到周五，主要是進行店面銷售；
②周六和周日的時候，職場女性放假，一定會出門逛街、購物，而且周末學生也都放假了，這樣就可以安排一個人留在店里，可以在店面門口擺展臺，擺一些特色的鞋子，放些音樂，來吸引大家的眼球，也算是個很好的宣傳；另一個店員則可以到校園內，發(fā)些傳單，搞一些特價活動，已引起學生們的注意，從而吸引新顧客。當然最好的時間就是下午五點鐘到晚上九點，還有早上九點到十二點的時間。
（2）組織調整：
①因鞋店規(guī)模較小，所以組織結構較簡單，兩個店員就夠了，但在重要的宣傳期，可以找多幾個臨時宣傳人員，隨時調整，靈活性較大；②搞活動期間，由于會不在店面，這樣就需要運輸人員，運輸人員最好是有過合作關系的人，方便溝通；
③同樣進貨量會隨銷售情況有所變化，進貨人員也會相應進行調整。（3）規(guī)章制度：
①對于工作加班的問題，可以相應的根據(jù)銷售情況增加店員的工資；②在宣傳期工作出色的員工或臨時派單員，可以給予相應的提成或獎金；
③進貨或運輸人員可以給予一定的補貼。
④當然如果工作中出現(xiàn)紕漏，也會有相應的懲罰，比如上班時間煲電話粥、擅離崗位等。（4）協(xié)調各種關系：
一定要搞好老板與員工，員工與員工之間的關系，創(chuàng)造良好的工作氛圍，保持較好的工作關系，并使得人、事、組織、規(guī)章協(xié)調一致，相互配合。
七，損益預測
（一）總成本費用：（因鞋店以經營一年多，所以裝修費用，收銀臺等都是沉沒成本，這里按月進行預算）1，租金每個月1000元2，水電費每月200元3，員工工資一個固定員工，每月600元4，采購成本：
運輸成本：每次200元，共600元
商品成本：每月進貨三次，每次100雙，平均每雙20元，共6000元
5，促銷費用（周末促銷）50元，臨時促銷員：一名150元6，通訊費：50元
7，預備費、風險準備金:100元總成本：8750元/月
（二）收益
各類鞋子平均一雙鞋賣60元，每個月賣250雙，一共15000元
（三）利潤
每月利潤7000元左右年利潤90000元左右
八，控制
按月規(guī)劃，并按月進行檢查，控制實際與計劃的差距，力求銷售額與計劃持平，最好超過預期收益。1，年度計劃控制
銷售分析：衡量并估計實際銷售額與計劃銷售額的差距，找出產生銷售差距的原因并相應改進。
市場占有率分析：通過市場占有率分析與競爭者的差距，以便作出相應措施。2，盈利控制
盈利能力分析：通過對財務數(shù)據(jù)的分析計算，找出各因素對鞋店盈利的影響。
最佳調整措施的選擇：針對各月銷售情況，作出調整策略，并認真分析作出定奪。3，效率控制
銷售隊伍的效率：包括每次促銷的費用，促銷效果，發(fā)展的新客戶等。
促銷效率：包括各種激發(fā)客戶興趣和試用的方式、方法以及效果，每次的促銷成本及對整個營銷活動的影響。分銷效率：
各分銷渠道的作用和潛力，分銷系統(tǒng)的結構、布局以及改進方案，存貨控制、運輸方式等。4，戰(zhàn)略控制
隨著市場與環(huán)境的變化，改進原來的目標和戰(zhàn)略以加快腳步，穩(wěn)步前進。
第四篇：鞋店促銷活動方案
開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。
1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。
3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。
(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。
第五篇：茶葉促銷活動策劃方案
茶葉促銷活動策劃方案
一、促銷時間
1月1日-2月1日
二、促銷地點：
中茶網(wǎng)各連鎖機構
三、促銷目的
1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機構的銷售量，推廣義元牌富硒茶
2、擴大中茶網(wǎng)的影響力
四、促銷活動內容
1）、廣告語
喜喜慶元旦健健康康來補硒
2）、主題
喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導健康消費
3）、媒體促銷宣傳
在中茶網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息
字幕內容：健康補硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進行
4）、產品促銷內容
促銷活動規(guī)則
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參
2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠！
4、單位、團體購買可享受更大優(yōu)惠
促銷工具
1、布幅廣告一幅（主題）
2、展板一塊
3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子
促銷人員
中茶網(wǎng)各連鎖機構人員
促銷活動執(zhí)行
1、落實促銷活動規(guī)則
2、向光顧店子的消費者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品-----富硒茶
3、向消費者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
中國店網(wǎng)―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
促銷活動店面布置
1、按規(guī)定陳列好產品
2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置
3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作
茶促銷活動方案2016-09-2223:10|#2樓
一.活動背景
茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M泡茶服務?；顒娱L期堅持，必然對硒部茶柜的.品牌認可度提高。
二．活動目的
免費試飲――品牌體驗――品牌傳播――品牌認可
1.擴大“硒部茶柜”的市場占有率和社會知名度，提升試飲率，達到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價值的目的。
2..以茶文化講座、上門泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化，了解硒部茶柜，鞏固現(xiàn)有消費群，培育潛在消費群。
三．活動主題
每期一個主題，圍繞一個主線，針對跳廣場舞的中年人。如：以茶會友、舞后解饞
四．活動時間
滿足兩個條件即可1.晴天2.晚上廣場舞結束后。
五．活動地點
人流量大的各個廣場，不定期更換活動地點
六．廣告文案
1.硒部茶柜，快樂新選擇（副標：快樂新選擇，互動也快樂）
2.硒部茶柜，非你不渴
3.會喝茶、喝好茶、硒部茶柜
七.物料準備
一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風、X展架、工服、陽傘、展臺
（人員配備在20人左右）
八.活動執(zhí)行
1.提前到達活動地點，確定活動執(zhí)行位置，清點物資
2.在廣場入口處擺放物資，進行活動告知和產品介紹
3.茶葉沖飲：現(xiàn)場沖不同口味的好茶，供給來訪客戶飲用（可靈活結合銷售茶葉）經營茶類：主營綠茶，兼營紅茶、鐵觀音、大紅袍、金駿眉等
第六篇：促銷活動策劃方案
一、活動思路
以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的經營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。
二、活動主題
活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。
三、活動廣告語
人間百善孝為先，九九重陽感恩情
關愛老人就是關愛自己
關心我們的父母，關心我們的未來
四、活動時間
10月5日全天
五、活動地址
待定
六、活動具體安排
1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫
a、活動時間：10月5日
b、活動表現(xiàn)形式：
c、活動流程
■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋
■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人基本資料
d、準備工作及完成時間
項目
責任部門
完成時間
備注
各門店氛圍布置
門店、企劃部
10月2――3日
企劃部出方案，各門店由店長督導執(zhí)行
菊花茶采購
采購部
10月2――3日
23日前必須分發(fā)到各門店
e、注意事項
■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效
■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取
f、兩點建議
■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在DM單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報
■從活動經費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送
2、九九敬老日，濃濃感恩情
a、活動時間：10月X日―11月X日
b、活動表現(xiàn)形式：特價
c、活動流程
■準備與節(jié)日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)
■在活動時間內，以感恩的噱頭特價銷售
■促銷商品擺放在門店顯眼處
■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售
d、注意事項
■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力
e、一點建議
■活動持續(xù)一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感
七、氛圍布置
媒體支持
八、活動效果預測
本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。
