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第一篇：市場營銷論文如何經(jīng)營一家洗鞋店

市場營銷論文

——洗鞋店

J英語1001周潔3101142002我覺得在學(xué)校附近開一家洗鞋店是一個不錯的選擇。具體來說并不只是單一洗鞋服務(wù)店，而是集合了洗鞋，修鞋，補鞋等為一體的對鞋進行全方面包養(yǎng)維護的一家綜合性的店。

我對我們學(xué)校的學(xué)生做了一部分的調(diào)查?，F(xiàn)狀調(diào)查：

問題1：您目前擁有的鞋子數(shù)量是多少？A.5~106票6%B.10~1552票52%C.15~2040票40%D.20~252票2%問題2：如果效果好，您會不會選擇專業(yè)洗鞋？（單選）A.會64.2%63票B.不會35.7%35票

問題3：您覺得洗一次鞋花多少錢合適？（單選）

A.5元79.3%77票B.10元14.4%14票C.10元以上6.1%6票

問題4：如果將洗鞋與修鞋相結(jié)合，您認為比單一的洗鞋店好嗎？A.好90票90%B.差不多10票10%現(xiàn)狀分析：

就目前的大學(xué)生市場來看，學(xué)生們的鞋都十分的多。據(jù)調(diào)查，很多同學(xué)都有十到二十雙鞋子，也有很多同學(xué)需要定期清洗自己的鞋子。但是，有些同學(xué)們不想自己洗鞋子，原因有很多，比如有的白色瞎子洗起來比較麻煩，干的時候容易發(fā)黃；有的鞋子面料比較特殊，一般的洗法可能洗不干凈；也有的同學(xué)怕麻煩，不想洗鞋子等等。當(dāng)然當(dāng)鞋子壞了的時候，可能找不到修鞋子的地方；有的特殊材質(zhì)的鞋可能還沒有專門的替補面料。調(diào)查中還顯示，相比男生而言，女生對鞋子的要求更加高一些，洗鞋的次數(shù)比男生多很多，擁有的鞋子也比男生多。

所以我認為洗鞋這一行業(yè)在江蘇大學(xué)附近有一定的市場。首先，江蘇大學(xué)人數(shù)眾多，將近有四萬人，不論男生還是女生，對洗鞋都有一定的需求。在市場上購買一雙鞋價格在100~1000不等，穿1月基本需要清洗一到兩次，普通清洗費用在6元左右，僅為價格的零頭，對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說，一個月的生活費800~1200元，相較而言，洗鞋子的錢并不是很貴。而且目前洗鞋技術(shù)已經(jīng)比較發(fā)達，經(jīng)過清洗的后的鞋，不論是運動鞋、帆布鞋、高跟鞋、都可以做到90%的復(fù)原，物超所值，洗鞋價格低，符合學(xué)生這一消費人群的消費水平。我親身手洗鞋子，比較下來，洗鞋店送洗的時間短，而且效果比自己手洗的要好。因此，我對廉價的服務(wù)和超值的效果，很是贊同。我覺得市場潛力巨大。洗鞋店不僅經(jīng)營洗鞋，還可以提供對鞋子的修補和保養(yǎng)等服務(wù)。江蘇大學(xué)女生眾多，可以預(yù)見的是部分鞋子的價格高難護理，部分鞋子的材料高檔，針對這部分用戶可設(shè)置不同檔次的保養(yǎng)套餐，給大學(xué)女生提供多種選擇。這一方面目前沒有發(fā)現(xiàn)同行競爭（也許別人倒閉了），對我們而言也許是個不可多得的機會。基本預(yù)計：

洗鞋店的投入成本不高，前期只需要加盟費、洗鞋設(shè)備和租金。本地40平方米的店鋪年租金約四萬，每月3000元。加盟費可有可無，此行業(yè)正處于發(fā)展階段，加盟費很低，設(shè)備一套不到萬元，為全自動，方便操作。經(jīng)營中耗材所占費用也不高約500元/月。綜上所述，前期整體投入相對其他店面已經(jīng)很少。按每雙鞋子盈利4元算，一月可洗2000雙鞋（毫無依據(jù)，純屬編造），每月凈盈利可達4000元。從數(shù)據(jù)來看，有利可圖。

對于人員的需求，店面剛剛起步時，需要部分工作的人進行發(fā)放傳單?？梢灾苯釉趯W(xué)校里面找在校學(xué)生做兼職，為我們的店面進行宣傳。估計宣傳費用在3000元左右，其中包括員工費用及傳單費用。等到洗鞋店的顧客慢慢多起來，店面小有名氣之后，可以將發(fā)放傳單的人員去掉，在洗鞋店中留一到兩個比較認真的人進行經(jīng)營。人員也不必很多，最主要是關(guān)注店里問題。當(dāng)然，如果碰到洗鞋高峰時節(jié)，可以找在校學(xué)生做小時工，讓他們提供一定的幫助。當(dāng)?shù)昝嬲缴宪壍乐?，最好還要進行細節(jié)方面的調(diào)整。經(jīng)營方面：

選址方面，一間40平米以內(nèi)足矣，市口不需要太好，但是一定要方便找到，兼顧租金和交通?？梢栽谀承┛爝f公司旁邊或與某些店面大的快遞取貨點合租店面，一來快遞的選址本身具有和我們的目的有相同之處，可以直接借鑒。比如六食堂下幾個不顯眼的店面、大禮堂附近不矚目的店面。店鋪的布置也很簡單，洗鞋機外圍搭一道屏風(fēng)，與外面隔開，前臺工作臺上放一個收銀機，一張辦公桌，鞋架若干，外加一臺洗鞋機即可，成本盡可能的低，整個店鋪一定顯得整潔干凈，不能有半點馬虎。店外搭建顯眼的廣告牌。

加盟方面我會選擇一些知名品牌，比如某些全國連鎖品牌，可能成本有所上升，畢竟我們第一次做，經(jīng)驗不足，選擇穩(wěn)妥路線的好。要首先把品牌打出來。前期盈利少些沒關(guān)系，可以試探市場有多大，摸清行業(yè)規(guī)則后轉(zhuǎn)變模式，達到最大的盈利。

安排兩人以上向加盟商學(xué)習(xí)各種洗鞋、補鞋、保養(yǎng)的技術(shù)。作為一個半服務(wù)性行業(yè)，技術(shù)同樣重要，或者說是這個店的根本所在。安排配送人員時，可以在每一個不同的宿舍區(qū)中找一到兩名學(xué)生作為一個宿舍區(qū)專門的配送人員，可能前期會比較辛苦。等到有店里有能力了，可以為他們準(zhǔn)備配送的車子，這樣更加方便和快速。

服務(wù)方面，我想由于洗鞋機操作簡單，為了節(jié)省成本，對于店面的工作人員，我覺得有一人即可。要求工作認真，服務(wù)熱誠，有責(zé)任心，做事情有計劃，為顧客著想，有集體榮譽感，口碑和品牌很重要。當(dāng)然，作為一個正規(guī)的店面，還需要制定特定的運行規(guī)則，初步設(shè)想：周四~下周三，每天的11.00~22.00為清洗時間。如果同學(xué)們的鞋子已經(jīng)清洗完畢，我們可以發(fā)短信通知。如果有時間來店里拿，那么除了清洗時間，其余時間都可以來領(lǐng)取。如果同學(xué)們沒有時間來拿，那么每周四晚上22點安排學(xué)生兼職上門統(tǒng)一配送，為學(xué)生們提供最好的服務(wù)，即清洗時間送來的鞋子，周四都會有專人配送。當(dāng)然，在送洗的時候就要做好完善的記錄，選擇自己取或者是幫您送。因為配送需要安排一定的人手，所以選擇配送的同學(xué)們需要多付五角錢的運送費。配送前會發(fā)短信通知。

當(dāng)然，還有許多細節(jié)方面需要我們考慮進去。當(dāng)天氣不好，尤其是下雨的時節(jié)，同學(xué)們對洗鞋店的需求肯定會加大，這時我們需要在店里增加人手。下雨天洗鞋時，要注意保持鞋子的干燥，及時進行干燥處理。對于那種容易變色發(fā)黃的鞋子，除去水汽尤為重要。對于不同種類的鞋子，我們需要進行分類，并分別處理，想對于帆布鞋這類的鞋子，我們可以一起清洗。對于那些易變性的鞋子，我們的洗鞋店里必須準(zhǔn)備好鞋架，鞋模等，以便在洗完鞋子之后讓其保持原來的形狀。對于那些比較高檔的鞋子，需要員工仔細清洗，最好是人工處理。對于鞋子的修補問題，及時詢問顧客的意見。當(dāng)然，所有的內(nèi)容都需要進行詳細的記錄，以便以后進行核對。宣傳方面，廣告很重要：

1、在各大江大論壇宣傳，突出品牌和質(zhì)量。

2、通過江大內(nèi)各種兼職團隊，按宿舍散發(fā)宣傳單。

3、以質(zhì)量為根本，通過老顧客吸引新顧客。

4、店面門前的廣告在不極端的情況下盡量顯眼。

5、在各個顯眼的路口張貼廣告。

6、前期開業(yè)宣傳實行大酬賓，體驗價一律4元一次，可辦會員卡，清洗十次送一次。

盈利方面，普通清洗作為主要盈利來源（我是想用2/8定律來著，市場調(diào)查沒做，不好輕易下結(jié)論，如果高檔鞋的保養(yǎng)很有需求的話可以提高這方面價格，改變收益比重）。

如果洗鞋店順利開下去，并且前途一片光明的話，可以加大對高檔鞋保養(yǎng)服務(wù)進行宣傳，一方面加強技術(shù)的掌握，用事實說話。另一方面，用良好的口碑作為基礎(chǔ)，吸引高檔鞋的保養(yǎng)來源。

Swot分析：優(yōu)勢：

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有激情2.網(wǎng)上實例豐富3.同學(xué)眾多，宣傳方便4.投資小，允許失敗劣勢：

1.經(jīng)驗缺少2.資金問題嚴重3.初出茅廬膽識和眼光有待提高機會：

1.市場龐大，前景廣闊2.暫無無競爭對手威脅：

1.本地區(qū)暫時沒有先驅(qū)，有很多東西需要自己摸索2.如此有前景的行業(yè)，本地竟然沒有，也許是后來別人辦不下去了，需要做調(diào)研。

第二篇：鞋店促銷活動策劃方案

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：

一、進攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？欤褪穷I(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。

第三篇：大型商場促銷活動策劃方案

大型商場促銷活動策劃方案

商場，或稱購物中心（英國英語：Shoppingcentre；美國英語：Shoppingmall），是現(xiàn)代城市或市鎮(zhèn)中常見的建筑物，是結(jié)合購物、休閑、文化、娛樂、飲食、展示及資訊等設(shè)施于一體的商業(yè)設(shè)施。下面是小編為你帶來的大型商場促銷活動策劃方案，歡迎閱讀。

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

二、活動目的：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都非常大。

四、SWOT問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有非常大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳：

1、“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即POP廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九：營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的'地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。

十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)測：

十三、感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

一個企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

第四篇：鞋促銷活動方案

事件：F品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，F(xiàn)品牌P市專賣店專門為此次活動準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。

反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢??！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨?！?/p>

同一條街A品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！?/p>

隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?/p>

同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢?！被顒娱_始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，F(xiàn)品牌P市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動也從此被F牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。

熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后，F(xiàn)牌皮鞋P市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。

F牌皮鞋P市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜?！?/p>

F牌皮鞋P市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”

“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折，現(xiàn)在活動時間已經(jīng)過去了，所以恢復(fù)原價。”

“哦，那你們現(xiàn)在幾折？”

“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的?！?/p>

“是這樣，那，我再看看吧……”

分析：

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作P是市場，也不討論品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：

1．F牌皮鞋的營銷活動目的是什么？

2．營銷活動的目標(biāo)達到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？

3．F牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？

關(guān)于第一個問題的思考

根據(jù)F牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：

1．知名度?？焖俅蜷_知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。

2．銷量。對F品牌P市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此，銷量是F牌皮鞋P市開業(yè)必須要達到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。

3．提升品牌認知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對F牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。

此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

那么，只有銷量的目標(biāo)達成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動看起來十分成功，甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓(xùn)教案中，但對于F牌皮鞋P市經(jīng)銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細思考的問題。

提升F牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群，F(xiàn)牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

第五篇：雙十二促銷活動策劃方案

一、活動時間：12月**日到12月**日

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。

目標(biāo)：10W，500單

售前的準(zhǔn)備工作1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等?；顒右?guī)則:(1)消費券只限購買原價商品;

二、201X淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、20XX淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、2016淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層―>行業(yè)分會場樓層―>行業(yè)分會場海景房―>主會場樓層―>主會場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、2016淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。活動策劃

六、2016淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠唬只髁堪勢鋇取(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)淘寶無線流量獲取方式。

第六篇：鞋店最新促銷活動方案

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的`需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。