亚洲成a人片在线不卡一二三区,天天看在线视频国产,亚州Av片在线劲爆看,精品国产sm全部网站

        服裝店促銷活動(dòng)方案(大全)

        發(fā)布時(shí)間:2022-01-11 23:04:18

        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店促銷活動(dòng)方案(大全)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店促銷活動(dòng)方案(大全)》。

        第一篇:服裝店促銷活動(dòng)方案

        借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店圣誕節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案:

        一、活動(dòng)主題:雙節(jié)同驚喜無限多

        二、活動(dòng)時(shí)間:20xx-12-20―20xx-1-10

        三、活動(dòng)目的:提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

        四、促銷內(nèi)容:(針對某某品牌專賣店)

        口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

        幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

        全場服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

        活動(dòng)對象:周邊潛在消費(fèi)群體

        利潤說明:

        58%折扣(最低檔)

        1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:360元-268元=92元

        88%折扣(中高檔)

        1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:480元-268元=212元

        活動(dòng)口號買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

        圣誕及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈(zèng)三

        平均扣折:(70%+78%+85%)77%

        活動(dòng)對象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

        利潤說明:

        70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

        78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

        85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

        贈(zèng)品費(fèi)用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

        五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

        1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

        2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

        3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

        4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:圣誕樹等具有節(jié)日元素的裝飾品.

        第二篇:服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        第一章項(xiàng)目概要

        摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,投資者是否中意項(xiàng)目,很大程度取決于摘要的部分??梢哉f,沒有好的摘要,就沒有投資。

        第二章公司介紹

        一、公司成立與宗旨

        二、企業(yè)簡介

        三、注冊資本及變更情況

        四、組織結(jié)構(gòu)

        五、經(jīng)營范圍

        六、公司管理

        1、董事會

        2、管理團(tuán)隊(duì)

        3、外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

        第三章技術(shù)與產(chǎn)品

        一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

        二、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

        1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)

        2、產(chǎn)品特性

        3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

        4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

        5、知識產(chǎn)權(quán)策略

        6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

        三、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

        1、資源及原材料供應(yīng)

        2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

        3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

        4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

        5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

        6、包裝與儲運(yùn)

        四、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

        五、手繪服裝項(xiàng)目SWOT分析

        第四章手繪服裝項(xiàng)目環(huán)境分析

        一、政治法律環(huán)境

        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

        三、社會環(huán)境

        四、技術(shù)環(huán)境

        第五章手繪服裝產(chǎn)品市場分析

        一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

        二、目標(biāo)市場的設(shè)定

        三、區(qū)域市場分布

        四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素

        五、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

        六、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

        第六章手繪服裝市場競爭分析

        一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

        二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

        三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)

        四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

        五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比

        第七章市場營銷

        一、營銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

        二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

        三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

        四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

        五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

        六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

        1、主要促銷方式

        2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

        七、產(chǎn)品價(jià)格方案

        1、手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

        2、影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策

        八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期的計(jì)算

        九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)

        第八章經(jīng)濟(jì)評價(jià)

        一、投資與經(jīng)營預(yù)測

        1、手繪服裝項(xiàng)目總投資估算

        2、經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

        二、手繪服裝項(xiàng)目資金安排

        1、資金來源渠道

        2、資金結(jié)構(gòu)

        3、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

        三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

        四、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)

        1、財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表:

        1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;

        2)損益和利潤分配表;

        3)資金來源與運(yùn)用表;

        4)借款償還計(jì)劃表。

        2、手繪服裝項(xiàng)目盈利能力分析:

        1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;

        2)資本金收益率;

        3)投資各方收益率;

        4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;

        5)投資回收期;

        6)投資利潤率

        3、手繪服裝項(xiàng)目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率):

        1)資產(chǎn)負(fù)債率;

        2)流動(dòng)比率;

        3)速動(dòng)比率;

        4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

        五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

        六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

        七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

        八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

        九、股權(quán)成本

        十、投資者介入公司管理之程度說明

        十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

        十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

        第九章資金退出

        一、股票上市

        二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

        三、股權(quán)回購

        四、股利

        第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

        一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

        二、手繪服裝市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

        三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

        四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

        五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

        六、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)

        七、政策風(fēng)險(xiǎn)

        八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

        九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

        十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

        第十一章管理

        一、公司組織結(jié)構(gòu)

        二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

        三、管理制度及勞動(dòng)合同

        四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

        五、薪資、福利方案

        六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

        第十二章手繪服裝項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

        一、財(cái)務(wù)分析說明

        二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

        1、盈利能力

        2、成長能力

        3、營運(yùn)能力

        4、償債能力

        第十三章附錄

        一、附件

        1、營業(yè)執(zhí)照影本

        2、董事會名單及簡歷

        3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

        4、專業(yè)術(shù)語說明

        5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

        6、注冊商標(biāo)

        7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

        8、簡報(bào)及報(bào)道

        9、場地租用證明

        10、工藝流程圖

        11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

        二、附表

        1、主要產(chǎn)品目錄

        2、主要客戶名單

        3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

        4、主要設(shè)備清單

        5、市場調(diào)查表

        6、預(yù)估分析表

        7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

        第三篇:

        一、企業(yè)概況

        我是一名在校大學(xué)生,經(jīng)驗(yàn)和資金都有限,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。

        我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,除了因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)外,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

        二、公司組織及管理

        由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

        我是學(xué)管理專業(yè)的,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。

        (一)本店的管理制度

        為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

        1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

        2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

        3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

        4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

        5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

        6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

        7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

        8、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。

        9、若導(dǎo)購辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

        10、工資為800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

        (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

        1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

        2、無禮貌用語扣1分。

        3、收銀單書寫不全扣1分。

        4、遲到、早退扣1分。

        5、擺貨不整齊扣1分。

        6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

        7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。

        8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

        9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

        10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

        11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

        12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

        注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。

        三、市場評估

        (一)市場分析

        1、群體目標(biāo):

        國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

        (1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

        (2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

        (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

        從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

        2、產(chǎn)品定位:

        由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

        (二)市場競爭

        與其他店鋪相比之下,新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個(gè)款,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛開業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

        當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金,不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從頭開始。

        “萬事開頭難”但是我相信,度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

        四、融資計(jì)劃

        兵馬未動(dòng),糧草先行。錢,對于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓,尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個(gè)企業(yè)來說,無論是他的初創(chuàng),還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。

        而對于大學(xué)生的我來說,在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,要有借據(jù),談好利息和期限,到期要按時(shí)償還。

        五、開業(yè)流程

        (一)店面選址

        雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

        (1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

        (2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

        (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

        (4)交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

        (5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

        (6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

        地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

        (二)店面裝潢

        租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,并請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

        我要求的裝潢效果如下:

        (1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲,當(dāng)然本店剛開張,簡裝為宜。

        (2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人。

        (3)空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的。

        (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時(shí)會因?yàn)閾頂D而影響心情。

        (5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

        店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

        (三)選貨及進(jìn)貨

        1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

        好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

        2、進(jìn)貨渠道:

        沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場

        (四)營銷策略

        1、開幕促銷

        當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

        2、衣服的陳列

        做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶。

        3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

        (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

        (2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。

        (3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

        (4)方法:

        ①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

        ②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

        ③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

        告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

        ④不定期打折。

        人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔),或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。

        ⑤一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一,十一,元旦等時(shí)間。

        六、財(cái)務(wù)分析

        (一)開店預(yù)算:

        項(xiàng)目金額(元)

        市場調(diào)查分析2000

        預(yù)付租金5000*6

        裝修3000

        首批貨款25000

        員工月末開放工資不記0

        廣告費(fèi)1000

        其他費(fèi)用1000

        資金流通8000

        共計(jì)70000

        (二)預(yù)計(jì)經(jīng)營效果分析:

        項(xiàng)目金額(元/年)

        銷售30000*12=360000

        成本180000*0.4=144000

        房租5000*12=60000

        員工工資800*12*3=28800+3600*3(提成)=39600

        工商稅務(wù)1800

        水電費(fèi)、電話費(fèi)500*12=6000

        廣告投入2000

        裝修費(fèi)3000

        其他2000

        凈賺101600

        (三)第二年收入計(jì)算:每月純收入為:12650元/月*12=151800

        (四)風(fēng)險(xiǎn)分析

        做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),不要期待有暴利的行業(yè),也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因?yàn)槭袌鼍範(fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法:

        一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年賣的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時(shí),企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會。因此,現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對值,而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。

        二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí),做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次大的資金循環(huán)中,拆分出很多小的資金循環(huán)。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

        三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,而服裝行業(yè)則更高,可以達(dá)到0.7%。也就是說,每提前10天賣出產(chǎn)品,則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

        第四篇:服裝店促銷活動(dòng)方案

        一、服裝促銷計(jì)劃的種類

        隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

        (一)年度服裝促銷計(jì)劃

        一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

        1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

        專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),然后每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

        2、考慮淡旺季業(yè)績差距

        任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

        3、節(jié)令特性的融合

        節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

        4、年度服裝促銷行事歷

        年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

        (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

        所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動(dòng)。

        1、店鋪開業(yè)

        店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基矗。

        2、周年慶

        店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

        3、社會特定事件

        專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,然后遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

        4、商圈活動(dòng)

        零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

        (三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

        業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

        (四)對抗性服裝促銷計(jì)劃

        經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

        二、服裝促銷方案計(jì)劃

        經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

        (一)目標(biāo)對象

        只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

        (二)主題

        主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

        (三)誘因

        誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

        (四)參加條件

        參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),然后例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

        (五)活動(dòng)期間

        活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,然后決定長短合適的活動(dòng)期間。

        (六)媒體運(yùn)用

        媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

        第五篇:開業(yè)活動(dòng)策劃方案

        策劃思路:

        策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),影樓就充滿人氣。

        提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

        設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者形成口碑宣傳,提高市場競爭力,提高銷售額。

        策劃方案:

        提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

        打造個(gè)性化影樓――――“真實(shí)的愛,真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那,成為永恒?!?/p>

        目前沒有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照――抓住這個(gè)個(gè)性。(您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r,在拓展一下思維)、設(shè)計(jì)促銷方案:

        方案:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

        ――利用演出來吸引消費(fèi)者

        ――全天演出

        ――先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單

        方案:向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”

        ――突出個(gè)性化影樓

        ――用報(bào)紙向社會公告

        ――用巨幅向社會公告

        ――在進(jìn)門處,向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺

        方案:開業(yè)有禮,紅包多多

        ――以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

        ――開業(yè)期間,見人發(fā)一張

        ――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

        方案:每天推出特價(jià)×款

        ――可以長期推行

        ――要推銷售額大的,影響才會大

        方案:達(dá)×××元,贈(zèng)禮

        ――免費(fèi)提供司儀

        方案:每天限時(shí)預(yù)定折銷售活動(dòng)

        ――開業(yè)個(gè)月后推行

        ――與市場價(jià)比的折、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

        方案:人體廣告宣傳

        ――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方

        ――選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,禮拜天方案:每天一臺戲(連續(xù)天)

        ――開支控制在平均每天―元以內(nèi)

        ――以炒熱場地為目的

        ――找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師)

        ――內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

        新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行)

        五、廣告宣傳:

        宣傳賣點(diǎn):

        n

        “真實(shí)的愛,真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那,成為永恒?!?/p>

        n

        影樓10月15日全新開業(yè)

        媒體選擇與宣傳內(nèi)容:

        n

        墻體巨幅廣告

        ――個(gè)性化影樓

        n

        ――影樓10月15日全新開業(yè)

        n

        宣傳單廣告

        ――一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

        ――另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放)

        費(fèi)用預(yù)算:

        n

        墻體巨幅廣告

        ――面積:

        ――預(yù)算:

        n

        宣傳單廣告

        ――第一份印制:單頁雙面單色10000份(1000元)

        ――第二份印制:四色雙頁雙面XX0份(3600元),夾報(bào)(1200元)

        六、其它宣傳:

        1、開業(yè)彩旗

        2、開業(yè)氣球

        3、開業(yè)條幅

        4、開業(yè)室外燈光

        5、開業(yè)音響

        6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

        第六篇:服裝店促銷活動(dòng)方案

        一、提前做好宣傳工作

        "酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也無濟(jì)于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時(shí)在七夕節(jié)前張貼海報(bào)、發(fā)發(fā)小傳單等,也是不錯(cuò)的宣傳方式哦。

        二、巧制促銷政策

        促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

        1、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

        麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

        2、注意創(chuàng)新

        如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝。但不管是哪一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

        三、中后期的宣傳

        在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。

        四、發(fā)放優(yōu)惠券

        優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

        五、其它七夕促銷活動(dòng)

        1、精品促銷

        精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

        2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

        網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

        3、團(tuán)購

        團(tuán)購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

        第七篇:服裝店周年慶促銷活動(dòng)方案

        所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動(dòng)。

        一、店鋪開業(yè)

        店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

        二、周年慶

        店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

        三、社會特定事件

        專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

        第八篇:服裝活動(dòng)促銷方案

        一、活動(dòng)主題

        xx瘋狂搶衣大比拼。

        二、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        三、活動(dòng)方式

        自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)

        四、活動(dòng)評估

        通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

        五、賣場布置及注意事項(xiàng)

        促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

        六、廣告宣傳

        x月x日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/81590.html

        聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至89702570@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。