千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝活動促銷方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝活動促銷方案》。

第一篇：服裝活動促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，(感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內(nèi)容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四.活動期間應(yīng)該注意的問題：

1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉苏Z.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的'音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.

4.人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

五.為了使活動能夠取得預(yù)期目標,我們還要學(xué)會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

六.活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛

二、活動時間：20xx年5月8日-5月10日

三、活動內(nèi)容：

1．實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

?活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

?凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)

第二篇：服裝營銷策劃方案

摘要

對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。

最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。一.策劃目的和任務(wù)1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。三．市場機會及問題分析

當(dāng)今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。四．營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當(dāng)降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。

③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。印刷品廣告a報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。b雜志

由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明?；ヂ?lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合POP廣告

在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。?節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。六．費用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。七．增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價售出。（注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。

預(yù)計第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。

第三篇：服裝店三八婦女節(jié)促銷活動方案

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xxx送給你一份真實的情意！

一、促銷目的

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠；高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元，新的一年HAFACE會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接xxx。

二、促銷時間

20XX年2月8日――2月14日（情人節(jié)）

三、宣傳檔期

20XX年2月8日――2月19日（14天）

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日――2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月8日――2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6―7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名稱數(shù)量原價現(xiàn)價

只有你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系送鮮花一支元元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100―200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10―14日）

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

2、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧。

第四篇：服裝店促銷活動方案

一：服裝店長負責(zé)收銀和整體控制

端午節(jié)服裝促銷期間，店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負責(zé)收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進顧客和進行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進及排隊服務(wù)做法，對于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導(dǎo)購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

二：服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負責(zé)有條不紊

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購和顧客之間形成點面呼應(yīng)，讓顧客感覺到隨時有導(dǎo)購為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對導(dǎo)購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬，需要平常嚴格要求才能做到。

三：導(dǎo)購員勇于盡快促使成交

端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動詢問：您穿走還是打包？請那邊收銀臺付款！謝謝！或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀！然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

四：服裝店長與導(dǎo)購配合制造成交氛圍

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動其他顧客購買。

第五篇：童裝店開業(yè)促銷方案

童裝店開業(yè)策劃方案

用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這

家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅*橫幅，紅*有紅紅火火的寓意，寫上

熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏*可以選黃*，因為黃*對人的眼睛刺激是最強的，

1。在門口選擇一個最佳位置做一個x架海報:皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在

時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精*，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)?；顒悠陂g全

場打。。。。折。

2?？梢匀ベI點玩具類的東西放在不同風(fēng)格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，

多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多

少送什么禮物。

3。介紹產(chǎn)品時你自己一定要比顧客*，所以你對你的產(chǎn)品的屬*必須很了解，比如這

件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?

滑，毛功能是保暖，等等>這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏*看上

去就是很活力的顏*，剛好和你小孩的膚*一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會

讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。

4。學(xué)會做顧客銷售調(diào)查表，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩

的年齡，*別，他們是哪一類*格的顧客，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是通過什么樣的引

導(dǎo)讓他們購買的，一定要詳細寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那

么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，

5。良好的售后:服裝行業(yè)說白了同等價格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個款式和一個

售后，我們要給顧客一個安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會記住所有來消

費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分

不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)

品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達到一個依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小

禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個福利:只要是我們的產(chǎn)品不管任何時候，我們可以憑

*包縫補，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保留好發(fā)

票。

6。店面的整潔，和商品的陳列這個就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒事多出去看

看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別

太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己的家，還可以鼓勵她以后你可以幫

她開店，讓她時刻保持著對生活的*和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會顧客知道我

們是非常*化的。篇二:新手開童裝店的一些技巧新手開童裝店的技巧

童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚

小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾

年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為*童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)

之急。*國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26。5%。

隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，*童裝市場的消費需

求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消

費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品

種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權(quán)!生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)

兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平

均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!

一、經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營業(yè)面積童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個

店了。

2、童裝店的資金投入

房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以此類推!3、童裝店的經(jīng)營方式散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗的人。品牌

加盟:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳pop、

形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動，包括店面裝修(提醒，加盟品牌時一定要小心，

很多加盟商都說得天花亂墜，其實很多都是賺加盟費或第一批貨的錢，還經(jīng)常會有選擇的貨

跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點的)4、童裝店的店面裝修童裝是追求個*化的商品，店面裝修也需要富有個*，可以用原*木制貨架為主。至于

產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝并不在于多，

而在于精!

5、童裝店的利潤參考童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是:相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，

開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右!6、童裝店的進貨渠道全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為

款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進貨也成為了一種趨勢，

本站就是*從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。7、童裝店的競爭環(huán)境因為進入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店

面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主

對款式、顏*、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，

一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!

二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金資金周轉(zhuǎn)不靈有時候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何

在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。70%以上的客戶在資金預(yù)算時，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是

重點，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。備用金是開店資金預(yù)算里的一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為它牽涉到了補貨的問題，而補貨不

是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要

銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。備用資金的用途有:補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購買等。一般是占總體投資的

20%。開店零售店有一個宗旨:嚴禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補貨，用來廣告和別的

費用，這樣很容易進入一個惡*循環(huán):錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，

越不好越?jīng)]錢進貨!進貨--開業(yè)--補貨--充實店面--擴張。這是一個良*循環(huán)，所

以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開始少也會越來越多;相反，假如資金運用不合理，就

算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡*循環(huán)!

三、童裝陳列的技巧

童裝賣場里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝

零售商素質(zhì)的一個重要考核指標之一。從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實是需要用心的細

致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進銷售。

1、童裝[集"，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是[量

感陳列"的體現(xiàn)，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝[量"，作為陳列的首要原則來說，[量"自然有其重要的意義。俗話說:[貨賣

堆山"，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店

形象生動化的一個重要條件；

3、童裝[齊"，是說商品陳列時盡量保*一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中

陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；

4、童裝[易"，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳

列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促

進銷售的目的；

5、童裝[潔"，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員

在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，

體現(xiàn)商品的新鮮度；

6、童裝[聯(lián)"，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)*的，當(dāng)顧客購買某一樣商品時他會需

要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了*商品再加件乙商品會

是個不錯的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾

簍與垃圾袋等等)

7、童裝[亮"，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠

的位置，以保*商品的易見易找；

8、童裝[時"，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質(zhì)時間與有效期等問題，

特別是保質(zhì)期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循[先進先出"的陳列原則，

當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將

生產(chǎn)日期新鮮的新品補到后排空處；

9、童裝[*"，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素

除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳列商品時賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時的**搭配，冷暖*調(diào)組合適宜，

避免同種**的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)

合你現(xiàn)實中的情況。

四、實體如何提高知名度

1、注重店名的設(shè)計

店名的設(shè)計力求雅俗共賞，富有親切*親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是

玩具維修店，有的就命名為[玩具醫(yī)院"，把從而把玩具人*化了，能夠引起人的注意力;而

同樣是動漫玩具店，有的就命名為[芝麻開門"，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計都能

夠讓消費者在第一時間就記住玩具店，給消費者特別的印象，從而能夠吸引消費者走入店內(nèi)

消費。

2、加大廣告投入

加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱蠹堧娕_電

視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特*服務(wù)的信息及

時傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費者。

3、講究店面店內(nèi)裝飾除了外在的廣告因素來吸引消費者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費者過目

難忘。因為店面是一家店鋪的形象，設(shè)計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛

也愿意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出

歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個好心情。

4、促銷活動的舉行

經(jīng)常開展一些促銷活動，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降

價、每日有特價商品，在節(jié)日時比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈送;以烘托氣氛。同時，還應(yīng)該

利用改進與加強服務(wù)來做促銷。一些玩具店的服務(wù)對象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域*，即有一個輻*

半徑，應(yīng)著重通過搞好服務(wù)，加強與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為

一種促銷手段。篇三:童裝新店開業(yè)知道方案新店開業(yè)活動策劃方案--惠安東園

開業(yè)時間:3月份

活動時間:3月3號-3月11號(開業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日，該時期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣?；顒右话憧?/p>

度兩個周末)

一、宣傳策略

在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球；傳單量建議為

2000份。(氣模熊單價1000元，可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用)內(nèi)容包括:開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等發(fā)放區(qū)域:

①幼兒園/小學(xué)門口(放學(xué)時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標群體)；②公園/兒童活動中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩)；③店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶)；④附近中、高檔社區(qū)(下班時間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體

二、活動期間氛圍營造-店外:

?櫥窗海報-活動告知(讓消費者更具體的了解活動信息)?拱門、布條、花籃-營造

氛圍(標語:熱烈慶祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè))-店內(nèi):

?導(dǎo)購員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎)?禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價值)?陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍)-其他宣傳方式:開業(yè)慶典:邀請幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊做開業(yè)表演，吸引人氣。

三、促銷方案

?春裝新品亮相7。5折超值體驗!?秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4。5折)!

四、新店開也平面宣傳物料

一、傳單:

正面背面

正面

二、海報背面

風(fēng)格一風(fēng)格二

備注:活動的實際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況做修改。嗒嘀嗒企劃部鄭莉莉tel:0595-229185392012年2月27日篇四:oshkoshb童裝中秋*開業(yè)促銷策劃案oshkoshb′gosh童裝

--中秋*開業(yè)促銷策劃案策劃人:義烏工商學(xué)院

05市營(3)班ff策劃小組組長:黃卿組員:駱宇峰林森森王旭安孫亞飛報告日期:2006年10月15日

\前言受美國oshkoshbgosh童裝義烏專賣店的委托，義烏工商學(xué)院05市場營銷(3)班ff策劃

小組對該點的[oshkosh"品牌童裝進行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制定了[oshkosh"中秋*的開業(yè)促銷方案。當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢還是十分嚴峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力，只有理論知

識而缺乏實踐能力。因此，在校期間能夠通過實踐教學(xué)，讓我們早日步

入市場進行鍛煉，多掌握營銷的實際經(jīng)驗，為將來能夠找到一個不錯的就業(yè)崗位，作好鋪墊

準備。為此，我們組織認為這次策劃案是十分必要的。我們ff策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下，自己動手，發(fā)揮團隊合作精神，團結(jié)一致，共同努

力，終于完成了。本次調(diào)研的時間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時

23天。本次調(diào)研活動我們采用了問卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時我

們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或*質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資

料為oshkosh童裝店的開設(shè)提供了大量的寶貴經(jīng)驗。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，

采用了隨機調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點主要在市民廣場、工人西路等地方。本項目由黃卿總負責(zé)，擔(dān)任項目報告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿

負責(zé)；促銷現(xiàn)場布置由孫亞飛負責(zé)；促銷宣傳由駱宇峰負責(zé)；促銷活動由林森森負責(zé)；促銷

活動的經(jīng)費預(yù)算由王旭安負責(zé)；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨自完成之外，其余的

工作如:調(diào)查問卷問題的設(shè)計，網(wǎng)上資料的搜索，進行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位

成員共同完成。本次策劃由于時間倉促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身

知識結(jié)構(gòu)與社會經(jīng)驗的局限*??導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限*。如策劃案

有什么不足或錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫

助我們的決策。謝謝!目錄

一、市場狀況分析

(一)[中秋"[*"市場特點分析

(二)義烏童裝市場競爭者分析

(三)義烏童裝市場的確立

二、開業(yè)促銷目的

三、開業(yè)促銷主題

四、開業(yè)促銷時間

五、開業(yè)促銷地點

六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置

(一)門頭橫幅

(二)櫥窗布置

(三)店內(nèi)天花

(四)收銀臺

(五)廣播

七、開業(yè)促銷活動方案設(shè)計

(一)花好月圓喜相送

(二)戲陀螺走時裝

(三)做[好學(xué)生，獎新衣服"

八、開業(yè)促銷宣傳

(一)

(二)

十、結(jié)束語

十一、附錄廣告dm九、開業(yè)促銷活動經(jīng)費預(yù)算oshkoshb′gosh童裝

-------中秋*開業(yè)促銷策劃案oshkoshb′gosh公司始創(chuàng)于1895年的美國威斯康*洲，經(jīng)過100多年的發(fā)展，歷久彌新，現(xiàn)已成為美國知名度最高的童裝品牌之一。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)

典的款式設(shè)計，被大家所鐘愛，并逐步風(fēng)靡全球?，F(xiàn)已成為全球兒童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。讓

oshkoshb′gosh伴隨著孩子們快樂，健康地成長。

一、市場狀況分析

(一)[中秋"[*"市場特點分析時值中秋*，而*人重視傳統(tǒng)，講究合家團圓，每當(dāng)節(jié)日到來時，購買節(jié)日禮品送

祝福團圓的習(xí)慣拉動了消費的巨大增長。早在節(jié)日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出

自己的絕招，準備迎接節(jié)日前的消費熱。而消費者們更是體現(xiàn)出了對節(jié)前消費的巨大熱情，

依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費，體驗著節(jié)前消費的樂趣。每當(dāng)有大節(jié)日來臨，各

大商家都掀起一場銷售的*，用實惠的價格吸引大量的消費者，讓消費者從中得到真正的

實惠，所以*期間的服裝市場呈現(xiàn)走旺的景象。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60%的被調(diào)查者有假日集中消費的習(xí)慣。談及假日集中消費的原

因有四:

(1)隨著義烏*生活水平的提高，而父母們平時又要忙與工作，很少有時間關(guān)心自

己孩子的穿著問題，父母們?yōu)榱藦浹a這一空缺，導(dǎo)致了78%的被調(diào)查者會在假日給自己的孩

子購買衣服。

(2)57%的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購物主要是考慮到假日期間商場紛紛推出

打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實惠。

(3)中秋*是*傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也

成為了一種不錯的選擇。

(4)中秋*正直是秋裝上市的時間，許多家長會在*時間段給孩子買衣服。而天

氣的轉(zhuǎn)冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。

(二)義烏童裝市場競爭者分析

義烏當(dāng)?shù)氐耐b專賣店越來越多，除了賓王市場眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖

清門等都有不少童裝專賣店。據(jù)了解，目前在義烏童裝市場上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國內(nèi)外品牌，品

牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提

高。據(jù)隨機采訪統(tǒng)計，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時，會選擇去品牌專賣店。他們

認為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無品牌童裝更具優(yōu)勢，而且許多家長覺得，穿品牌童裝對增強自己孩子的自信、培養(yǎng)其*的個*都有一定的

幫助。

然而，今年品牌童裝的價格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝

價格，一般在100至300元的居多，有的可達500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短

褲，也要200來元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價格上oshkosh

童裝有一定的競爭優(yōu)勢。

競爭對手還有坐落在賓王市場等一些童裝店，它們價格相對便宜，款式眾多，而且是一

個老市場，有一些相對固定的老顧客。當(dāng)人們在節(jié)假日購買數(shù)量較多的商品時，許多消費者

會選擇賓王市場等一些廉價的童裝店?？梢姡b店的競爭是異常激烈的。通過對上述競爭者的分析，我們可以看出捷強無論在實力、管理，還是營銷與它們的差

距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處:①品牌的認知度不高②商品種類較少③顧客對產(chǎn)品的忠誠度不高針對自身的差距，oshkosh不應(yīng)是自我原諒而回避，而是作為一個挑戰(zhàn)的好機會，應(yīng)當(dāng)

把握好這次促銷機會，經(jīng)營實力一時難以補上，但促銷的經(jīng)驗完全可以學(xué)習(xí)，完全可以作為

創(chuàng)意，將這次促銷活動搞得有聲有*，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，

推動[中秋"、[*"促銷高潮，實現(xiàn)這次促銷目標。

(三)義烏童裝市場的確立

(1)[oshkoshb′gosh"童裝現(xiàn)階段的主要消費者是0-14歲的兒童，他們有強烈的好

奇與求知欲，但又充滿童趣*。

(2)動畫片是他們的首選節(jié)目，個*化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關(guān)鍵

是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物。

二、開業(yè)促銷目的

(一)借中秋*來臨之際，慶祝[oshkoshb′gosh"義烏專賣店開業(yè)

(二)通過促銷活動，推廣[oshkoshb′gosh"品牌知名度

(三)營造傳統(tǒng)節(jié)日的購買氣氛，利用季節(jié)購物需求，拉動銷售量

(四)通過贈送小禮品，加深[oshkoshb′gosh"品牌在童裝領(lǐng)域的影響力，以及[oshkoshb′gosh"形象在消費者心目中的地位

三、開業(yè)促銷主題:月圓了天涼了該給孩子添衣了

四、開業(yè)促銷時間:2006年10月1日--2006年10月9日

五、開業(yè)促銷地點:義烏工人西路45號

六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置

(一)門頭橫幅:根據(jù)店面門頭實際尺寸制作，內(nèi)容為:情滿月圓舉國同慶oshkosh好

禮重重送

(二)櫥窗布置:突出主題，設(shè)計制作中秋節(jié)及*的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇

五:散貨童裝店開業(yè)計劃書散貨童裝店開業(yè)計劃書

一。日照童裝市場現(xiàn)狀分析:童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡

層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9

歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀

況看，*嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各

自的領(lǐng)*企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。*童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很

多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為

主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，

國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特*的童裝品牌所占市場

份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城

市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，

過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時

*童裝市場正在逐步由[數(shù)量消費階段"轉(zhuǎn)移到[品牌消費階段"總體消費特點表現(xiàn)為一

是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費

者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品

牌。

目前，日照童裝兩極分化較為嚴重，高檔童裝集中于大賣場品牌店，低檔童裝則集中于

太陽城市場，石臼市場。介于兩者之間的小品牌童裝則相對較少。在貨品選擇時應(yīng)嚴把質(zhì)量

關(guān)，保*服裝的質(zhì)量與品質(zhì)。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場。

二。童裝市場未來的發(fā)展趨勢*童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。*擁有

龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)

的資料顯示，*14歲以下的兒童約有3。14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，

2007年以后，*每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)

將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個*化、功能化發(fā)

展，分述如下:

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，

品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。通過網(wǎng)絡(luò)，實地等進貨方式，尋找外貿(mào)尾單，有質(zhì)量保*小廠貨源。并且可以考慮加盟

一些新興服裝品牌，來保*貨源的質(zhì)量與品質(zhì)。達到散貨服裝品牌化，優(yōu)質(zhì)服裝低價化的目

的。

2．服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子

女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見*非常重要，會制

約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給

他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧

客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3．個*化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對

兒童如果有一些再個*化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而

且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健

康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些

不良癥、有益提高免疫力的等功能*童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，

但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的*針對*較強，大的

國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些

非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購

和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三。當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖?/p>

揚調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消

費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)

學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問*作。

2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習(xí)慣。

3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，

以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段

的商業(yè)氛圍。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行

的款式等。

三店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說[三步一選"，三步一選址，說的就是店面的重要*，一個好的店面有好的產(chǎn)

品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:

1．在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街(石臼市場太陽城市場)利:人流量大，目標群體也相對集中弊:房租高，現(xiàn)階段一般無好位置。低檔童裝店

多

2．當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街(王府大街石臼海納)利:目標群體購買力強弊:房租高，現(xiàn)階段一般無好位置，高端童裝店多

3．當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進的區(qū)域(文登路與泰安路有新英幼兒園到初

中，卓越三個幼兒園。并且成熟社區(qū)很多)

4．當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方(石臼海濱商貿(mào)城，太陽城麗陽大廈)

5．居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修參考:裝修風(fēng)格以黃*，橙綠為主*調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元

素，店招初步考慮用背景黃、白*水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨

立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，

總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來

定。

七經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，

走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面

的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，

包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌

未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，

而且相對來說投入費用要稍少一點。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就

來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走

禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，

*作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。走[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)

收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模

實現(xiàn)進一步發(fā)展。

八經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略發(fā)展

路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規(guī)

劃如下:

第一年:固本期，產(chǎn)品以保*質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可

能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期

間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際*作

是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造

店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而

讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如

何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問

題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。第二年:當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推

廣。在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是

成功的，在保*贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進行店名商標注冊申請。第三-四年:在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是[三發(fā)展"的策略，擴大規(guī)模，開設(shè)其他地

方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走

長遠發(fā)展路線，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得*商標許可

*(一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同

時進行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準備工作。

九開業(yè)促銷活動

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地

結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。促銷主題:[熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)"-----------[開業(yè)福滿多有g(shù)o有購就有禮"促銷時間:開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保*人流量，可

以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利

益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提

高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。媒介宣傳方面:

當(dāng)?shù)氐膱蠹埧钱?dāng)天的開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放)店面布置方面:

橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、x架等，營造良好的開業(yè)氣氛。sp推廣方面:(當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好)

1．[開業(yè)喜同慶福送有緣人"凡開業(yè)當(dāng)天*號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的

家長可持相關(guān)*件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價值5-8元左右(每天限八名)

2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20

元可抵40元現(xiàn)金使用。(購物滿150元方可使用)

3．[有g(shù)o有購就有禮":開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份(每天僅限前十

名消費的客戶)

4．推出當(dāng)天的[小壽星禮包"，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效*件消費滿200元另返現(xiàn)金

20元，消費滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。

5．活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當(dāng)天全場8。8折。

十投入費用及收效分析投入費用估算:

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標準實體店面租金:20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度(三個月)

一交。

第六篇：開業(yè)活動策劃方案

一、前言

開業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準，活動以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標。通過本次開業(yè)及嘉賓酒會活動，體現(xiàn)出杭州XX酒業(yè)公司“豪門醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會消費者心目中留下深刻的印象和良好的美譽度，建立品牌忠誠度，讓潛在客群實質(zhì)化，并樹立業(yè)界領(lǐng)軍地位。

二、活動程序

本策劃案由兩部分組成：開業(yè)慶典、促銷活動

杭州XX酒業(yè)公司主會場布置設(shè)想如下：

1、舞臺：

舞臺搭建在杭州XX酒業(yè)公司所在的中南國際大廈一樓廣場，廣場左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽棚。

紅地毯從拱門一直延伸至遮陽棚。拱門到遮陽棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，

主舞臺設(shè)在中南國際大廈南門處，以已在的臺階上方平臺(三米左右)作為舞臺，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯，舞臺左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點綴(包括臺下)。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調(diào)音臺及機柜全套。

3、背景架搭建：6米長*3米高框架結(jié)構(gòu)。

4、遮陽棚搭建：離主舞臺臺階下三米左右搭建遮陽棚，面積為10米*15米。左邊設(shè)一入口。

5、桌椅擺放：遮陽棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽棚里面設(shè)4位迎賓人員，為來賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。

7、拱型門：中南國際廣場左側(cè)設(shè)一個15米寬的拱形門。

8、升空氣球2個：兩個懸掛“熱烈慶祝杭州XX酒業(yè)公司隆重開業(yè)”

9、引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個。

10、彩色路邊旗(20面)：設(shè)在廣場周邊渲染氣氛

11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州XX酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)xx公司賀花籃擺在舞臺兩邊。

12、胸花(嘉賓花20朵)

13、剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩(禮儀小姐上臺，僅供參考。)

14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點迎賓。

15、車輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標識布置：在廣場邊上固定位置設(shè)置車輛進出、停車導(dǎo)向標牌，車輛統(tǒng)一停那里。車輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車。注：保安注意現(xiàn)場停車的疏導(dǎo)工作。

16、流程展架：嘉賓入場處設(shè)置會議流程展架一個，上面主要標明會議大致時間及嘉賓宴會方位圖。

17、辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報批。

18、其它物料準備：

1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。

2、引導(dǎo)牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。

3、氣氛渲染物、舞臺、背景架、音響、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人員等。

5、遇雨備案準備。

三、嘉賓品鑒會布置

1、簽到臺：簽到臺設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。準備桌牌(嘉賓簽到臺)和簽到本兩本，筆若干。

2、迎賓6位，引導(dǎo)嘉賓入座。

3、品鑒會主舞臺：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè)4.5*3米背景墻，舞臺用酒店的舞臺，主持臺設(shè)在右邊，配花。

4、投影儀：舞臺右邊提供一個投影屏幕作為PPT講解用。