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第一篇：農(nóng)商行銀行周年慶典活動(dòng)執(zhí)行方案策劃方案
**農(nóng)商行“迎新春、慶周年”客戶(hù)答謝會(huì)執(zhí)行方案
長(zhǎng)期以來(lái)，尋找、發(fā)現(xiàn)、培育、爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的基本功，也是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。隨著工商銀行、建設(shè)銀行成功在**縣重設(shè)機(jī)構(gòu)，為防止優(yōu)質(zhì)客戶(hù)流失，更好的了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供更具個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，答謝客戶(hù)對(duì)**農(nóng)商行的大力支持。經(jīng)行黨委研究決定，在農(nóng)商行成立一周年之際舉辦“迎新春、慶周年”客戶(hù)答謝會(huì)。
（一）“迎新年、慶周年”答謝會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在總行辦公室，負(fù)責(zé)上下聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)后勤工作，本活動(dòng)具體執(zhí)行小組及任務(wù)分配如下：
（1）客戶(hù)邀請(qǐng)組組長(zhǎng)：成員：具體要求：
1、信貸業(yè)務(wù)部根據(jù)行黨委確立的標(biāo)準(zhǔn)擬定客戶(hù)邀請(qǐng)表，分配邀請(qǐng)任務(wù)，分別于2013年1月8日至1月15日下邀請(qǐng)函和請(qǐng)柬，2013年1月17日再打電話(huà)邀請(qǐng)。2013年1月18日下午4：30，
邀請(qǐng)組負(fù)責(zé)留意嘉賓是否光臨，沒(méi)到位的，及時(shí)聯(lián)系，并做好登記，并報(bào)禮品組。責(zé)任人：
2、邀請(qǐng)函和請(qǐng)柬的打印、發(fā)放由客戶(hù)邀請(qǐng)組負(fù)責(zé)。責(zé)任人：（2）場(chǎng)景布置組組長(zhǎng)：成員：具體要求：
1、1月日下午：00前于縣賓館大門(mén)口擺放花籃10個(gè)，1個(gè)充氣拱門(mén)，充氣拱門(mén)上應(yīng)印有“熱烈歡迎參加**農(nóng)商行一周年慶典暨客戶(hù)答謝會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓”，農(nóng)商行營(yíng)業(yè)部大門(mén)擺放花籃10個(gè)，花籃上應(yīng)印有“”。由場(chǎng)景布置組定制并維護(hù)。責(zé)任人：
2、12日28日下午3:00前于縣賓館懸掛垂幅10條，責(zé)任人：宣傳標(biāo)語(yǔ)為：（1）、
（2）、**縣農(nóng)商銀行：支農(nóng)服務(wù)的主力銀行、小微企業(yè)的伙伴銀行、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主流銀行、廣大百姓自己的銀行
(11)、**農(nóng)商行：發(fā)展速度最快、發(fā)展質(zhì)量最好的銀行、覆蓋范圍最廣、服務(wù)客戶(hù)最佳、員工幸福感最強(qiáng)的銀行
3、12日28日下午3:00前于停車(chē)場(chǎng)至一樓大廳中間路段，擺放6塊農(nóng)商行宣傳展板。責(zé)任人：
4、12日28日下午3:00前于縣賓館大門(mén)口搭起沖氣拱門(mén)，拱門(mén)上內(nèi)容為“**縣農(nóng)商銀行VIP客戶(hù)答謝會(huì)暨成立一周年慶典”。由場(chǎng)景布置組預(yù)定租用并維護(hù)。責(zé)任人：
5、在賓館大門(mén)口到一樓大廳的這段路的中間路段和一樓大廳門(mén)口擺放歡迎及指引牌，內(nèi)容為“熱烈歡迎參加**縣農(nóng)商銀行VIP客戶(hù)答謝會(huì)的嘉賓蒞臨”。由場(chǎng)景組負(fù)責(zé)督辦落實(shí)。責(zé)任人：
6、12月25日前制作好答謝會(huì)背景大噴繪，內(nèi)容為“集農(nóng)信社60載之大成，創(chuàng)農(nóng)商行百年新品牌-----**農(nóng)商行VIP客戶(hù)答謝會(huì)暨成立一周年慶典”，主色調(diào)采用喜慶色調(diào)的火紅色和金黃色。20日之前將制作的背影大噴繪圖片呈報(bào)行黨委。28日上午11:30前懸掛于大廳舞臺(tái)背景處。在噴繪墻周?chē)迟N粉色氣球100個(gè)。由場(chǎng)景布置組落實(shí)并維護(hù)。責(zé)任人：
7、12月15日，聯(lián)系縣賓館提供并準(zhǔn)備6個(gè)無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)、投影儀、筆記本。12月28日下午2：00前，檢查縣賓館音響、投影儀、電腦、電腦播放軟件、幻燈片軟件等設(shè)備和線(xiàn)路是否正常。確保演出活動(dòng)中，硬件和軟件都能正常能使用、確保能放宣傳片、能放節(jié)目單的幻燈片。責(zé)任人：
8、12月20日前撰寫(xiě)總行領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)及客戶(hù)嘉賓講話(huà)稿，并呈報(bào)行黨委。責(zé)任人：
9、12月26日前制作出嘉賓席位卡、“迎新春、慶周年”活動(dòng)指引。責(zé)任人：
10、采購(gòu)組于12月26日將禮品袋子交于，和負(fù)責(zé)將《今日**》報(bào)--**農(nóng)商行慶典專(zhuān)刊、“迎新春、慶周年”活動(dòng)指引裝入活動(dòng)袋子中，12月28日下午4點(diǎn)前交給貴賓接待組，在大廳門(mén)口送給入場(chǎng)的嘉賓。
（3）活動(dòng)采購(gòu)組：組長(zhǎng)：成員：
具體要求：
1、12月10日前采購(gòu)主席臺(tái)臺(tái)花1個(gè)、胸花170個(gè)（按客戶(hù)名單人數(shù)為準(zhǔn)），采購(gòu)并制作10條綬帶，印制內(nèi)容“**農(nóng)商行歡迎您”。粉色氣球100個(gè)。
2、12月10日前在縣賓館定好大廳及制作出菜單、酒水、接待用煙、紀(jì)念品的采購(gòu)和預(yù)定方案，報(bào)行黨委研究決定，確保定制的紀(jì)念品于12月25日前到位。責(zé)任人：
（4）貴賓接待組組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：成員：禮儀接待：
1、領(lǐng)導(dǎo)的接待工作由組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
2、接待組于2012年12月24日前將貴賓名單及各位貴賓席位安排，以WORD傳至場(chǎng)景布置組，場(chǎng)景布置組于12月26日前制作出嘉賓席位卡，12月27日交給，12月28日下午4：00前，負(fù)責(zé)將各席位卡按中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗擺放好。責(zé)任人：
3、VIP客戶(hù)根據(jù)客戶(hù)名單，和客戶(hù)對(duì)口部門(mén)部長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)接待，具體接待表于客戶(hù)名單出來(lái)后制作，成員按接待任務(wù)后
于2012年12月28日下午4：30到達(dá)縣賓館一樓大廳門(mén)口，指領(lǐng)客戶(hù)根據(jù)席位卡位置入座。并安排每一桌由1～2名接待組成員全程接待。接待組用煙由于2012年12月28日下午下發(fā)給接待組成員。責(zé)任人：
4、由8個(gè)禮儀接待人員分別佩戴綬帶，站于拱門(mén)兩側(cè)，當(dāng)貴賓進(jìn)入賓館時(shí)，統(tǒng)一工作服、佩戴絲巾、黑色皮鞋，齊聲喊出口號(hào)：“歡迎您光臨**農(nóng)商行周年慶典”并要求里面請(qǐng)的手式，半鞠躬姿勢(shì)。由2名禮儀接待人員在大廳門(mén)口，為入場(chǎng)的嘉賓佩戴胸花。許彩云為禮儀指導(dǎo)，并于12月28日下午2：30開(kāi)始在縣賓館做禮儀培訓(xùn)，4：30開(kāi)始各禮儀人員到位。責(zé)任人：
（5）應(yīng)急安保組組長(zhǎng)：成員：
要求：保護(hù)嘉賓及**農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)、工作人員的人身安全。若發(fā)生突發(fā)事件，及時(shí)處理并上報(bào)行黨委。靈活機(jī)動(dòng)的協(xié)助其它各小組的工作責(zé)任人：李耀成
（6）晚會(huì)演出組組長(zhǎng)：成員：
具體要求：
1、12月20日之前將我行員工及外部演員，表演節(jié)目單，節(jié)
目時(shí)長(zhǎng)及當(dāng)天具體活動(dòng)流程表，制作并呈報(bào)行黨委。各支行報(bào)送節(jié)目要按“五大宣傳活動(dòng)”中“一周年慶大典文藝演出活動(dòng)”相關(guān)要求實(shí)行。
2、12月26日之前，主持人將主持串詞準(zhǔn)備到位，并認(rèn)真排練。
3、沙畫(huà)表演：
4、樂(lè)隊(duì)表演：
（二）活動(dòng)主題：
集農(nóng)信社60載之大成，創(chuàng)農(nóng)商行百年新品牌-----**縣農(nóng)商行成立一周年慶典暨VIP客戶(hù)答謝會(huì)。
（三）活動(dòng)目的：
維系客戶(hù)關(guān)系，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)，樹(shù)立品牌形象，提高**縣農(nóng)商銀行知名度，穩(wěn)固市場(chǎng)，向客戶(hù)介紹**縣農(nóng)商銀行發(fā)展情況、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、金融產(chǎn)品。
（四）邀請(qǐng)對(duì)象：
領(lǐng)導(dǎo)、支持農(nóng)商行改革的機(jī)關(guān)、VIP客戶(hù)及潛在大客戶(hù)
（五）邀請(qǐng)人數(shù)：
客戶(hù)：人（預(yù)計(jì)）；領(lǐng)導(dǎo)人、工作人員：人（預(yù)計(jì)）
（六）時(shí)間地點(diǎn)安排:2012年12月28日17：00，**縣賓館
（七）活動(dòng)流程：12月28日
15：00場(chǎng)景布置組檢查各處是否布置到位，沖氣拱門(mén)1架、
花籃6個(gè)、歡迎及指引牌2個(gè)、大廳背景大噴繪1幅、佩戴綬帶的迎賓禮儀人員、貴賓席位卡、主席臺(tái)臺(tái)花、貴賓胸花、裝有宣傳資料的禮品袋子等。檢查電腦、音箱、投影儀等電子設(shè)備是否能正常使用，若沒(méi)有到位，及時(shí)解決問(wèn)題。責(zé)任人：
16：00貴賓接待組到位，接待已經(jīng)來(lái)臨的嘉賓，并隨時(shí)留意未來(lái)的嘉賓，并再次邀請(qǐng)?zhí)崾尽Ｘ?zé)任人：
16：30主持人、演員到位，熟悉環(huán)境，補(bǔ)妝、換衣服為演出做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，并放貴賓入場(chǎng)音樂(lè)。責(zé)任人：
16：35禮儀接待人員準(zhǔn)備胸花，為蒞臨的貴賓佩戴胸花。貴賓接待人員為蒞臨的貴賓上煙并引領(lǐng)其入座，督促賓館服務(wù)員上好茶水，接待貴賓。
17：10慶典主持人宣布迎賓結(jié)束，答謝會(huì)開(kāi)始，介紹蒞臨的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和我行領(lǐng)導(dǎo)。
17：15**農(nóng)商行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李茂兵，致歡迎辭，并介紹**縣農(nóng)商銀行發(fā)展?fàn)顩r、未來(lái)發(fā)展設(shè)想?？蛻?hù)代表等做重要講話(huà)。
17：20播放我行自制的宣傳片
17：40開(kāi)場(chǎng)舞蹈，樂(lè)隊(duì)演奏，活躍現(xiàn)場(chǎng)。節(jié)目單按彩排情況刪減后確定18：30上菜，嘉賓邊用餐邊欣賞節(jié)目
19：30用餐結(jié)束后，由各桌我行工作人員為嘉賓送上紀(jì)念品。并造冊(cè)登記。
**農(nóng)商銀行“迎新年、一周年”慶典活動(dòng)，，請(qǐng)各部門(mén)、各支行負(fù)責(zé)人高度重視、克服困難、積極配合、認(rèn)真準(zhǔn)備，務(wù)必在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)任務(wù)，為“**農(nóng)商行一周年慶典活動(dòng)”添光添彩。
第二篇：有關(guān)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx?02?10――20xx?02?25
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。
另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。
【篇三：服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案】
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
（一）年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
通過(guò)節(jié)令國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
那么每年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所以主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，在此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
那么經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)在此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象
那么只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的`服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
（二）主題
這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間
在活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用
現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，在此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
第三篇：周年活動(dòng)策劃
一、開(kāi)展“迎國(guó)慶、做奉獻(xiàn)”感言征集活動(dòng)
1、主要內(nèi)容：歌頌偉大祖國(guó)68年滄桑巨變，展示廣大教職工昂揚(yáng)向上的精神面貌，熱情謳歌新中國(guó)68年的偉大成就，抒發(fā)廣大教職工熱愛(ài)黨、熱愛(ài)祖國(guó)的熾熱感情，表達(dá)為國(guó)家振興富強(qiáng)而團(tuán)結(jié)拼搏、無(wú)私奉獻(xiàn)的豪邁情懷。
2、文體要求：以警句、格言為主要寫(xiě)作體裁。重在表達(dá)個(gè)人感悟、抒發(fā)情感，具有一定的啟發(fā)性、警示性，每篇感言限100字內(nèi)。
3、上報(bào)時(shí)間：20xx年9月15日前報(bào)工會(huì)余庭建老師處。各小組選報(bào)1～2篇即可。
4.評(píng)選優(yōu)秀作品。
二、開(kāi)展“我與偉大祖國(guó)共成長(zhǎng)”主題征文活動(dòng)
1、主要內(nèi)容：結(jié)合學(xué)校建設(shè)發(fā)展實(shí)際，描繪學(xué)校文化建設(shè)的新風(fēng)尚，展示學(xué)校教工的精神面貌，表達(dá)教工為國(guó)家建設(shè)發(fā)展應(yīng)肩負(fù)的時(shí)代使命和歷史責(zé)任。
2、文體要求：文章體裁以記敘文、散文、議論文為主。字?jǐn)?shù)不超過(guò)3000字，題目自定。
3、上報(bào)時(shí)間：20xx年9月28日前報(bào)工會(huì)余庭建老師處。各小組選報(bào)篇幅不限。
4.評(píng)選優(yōu)秀作品。
三、組隊(duì)參加區(qū)教育工會(huì)“慶祝建國(guó)六十八周年教工合唱比賽”
1.演唱曲目：《走進(jìn)新時(shí)代》《今天是你的生日》
2.參加人員：男5，女5.
3.訓(xùn)練時(shí)間：12：20――13：00
4.技術(shù)指導(dǎo)：丁云
5.召集人：劉泉
四、開(kāi)展“祝福祖國(guó)”文明公益短信傳遞活動(dòng)
1.指導(dǎo)思想：引導(dǎo)教工創(chuàng)作和轉(zhuǎn)發(fā)文字優(yōu)美、雅俗共賞的文明短信，抒發(fā)愛(ài)國(guó)情懷，展示團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，表達(dá)對(duì)偉大祖國(guó)的良好祝愿，唱響共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開(kāi)放好、偉大祖國(guó)好、各族人民好的時(shí)代主旋律，為慶祝新中國(guó)成立68周年?duì)I造喜慶祥和的社會(huì)輿論氛圍。
2.時(shí)間安排:20xx年9月16日至20xx年11月21日。
3.短信要求：創(chuàng)作短信，要緊扣祝福祖國(guó)主題，短信自編。內(nèi)容健康向上，文字優(yōu)美流暢，立意新穎，富有創(chuàng)意。詩(shī)詞、對(duì)聯(lián)、感言等體裁不限，每條字?jǐn)?shù)控制在70個(gè)漢字以?xún)?nèi)。
4.評(píng)選辦法：學(xué)校聘請(qǐng)老師擔(dān)任優(yōu)秀短信評(píng)委，負(fù)責(zé)評(píng)審優(yōu)秀短信。歡迎各位教工積極參與，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)用家校通系統(tǒng)將短信發(fā)至劉泉老師處，或發(fā)至手機(jī)xxx也可。
5.評(píng)選優(yōu)秀短信。
第四篇：周年慶典活動(dòng)方案
為了迎接X(jué)X年10月28日學(xué)院50周年慶典，確保學(xué)院校慶系列活動(dòng)順利進(jìn)行，學(xué)院成立了校慶籌備委員會(huì)、校慶辦公室等工作機(jī)構(gòu)，并擬定校慶活動(dòng)方案，具體安排如下：中國(guó)大學(xué)排名
一、五十周年校慶的意義回顧我院半個(gè)世紀(jì)以來(lái)走過(guò)的不平凡歷程，總結(jié)我院五十年來(lái)為自治區(qū)乃至全國(guó)職業(yè)教育所作的貢獻(xiàn)，展示我院五十年的辦學(xué)成果，擴(kuò)大學(xué)院在自治區(qū)及全國(guó)的影響；通過(guò)校慶活動(dòng)廣泛聯(lián)絡(luò)歷屆校友，交流信息，溝通情感，為母校的進(jìn)一步發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；振奮全體師生員工的精神，凝聚力量，為建成一流的職業(yè)技術(shù)學(xué)院努力奮斗?？傊c的目標(biāo)是：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展示成就；聯(lián)絡(luò)校友，共謀發(fā)展；促進(jìn)建設(shè)，擴(kuò)大影響；凝聚人心，再鑄輝煌！
二、校慶籌備委員會(huì)
主任:敖旭鵬安如林
副主任:董全進(jìn)杜瑞喜侯建平劉善琳
總指揮、協(xié)調(diào)：董全進(jìn)中國(guó)大學(xué)排名
成員:張延明王春劉青山薛富武建新辛利民
燕合義禹文龍閆永平高曉松白?巴根那陳芳
多文志武瑛宋茂林石占生孟忠忠于俊
鄧樹(shù)君翁鴻珍張?jiān)讫埗浦辛河览髮W(xué)排名
三、校慶工作機(jī)構(gòu)及主要任務(wù)
（一）校慶辦公室
主任：薛富
中國(guó)大學(xué)排名
常務(wù)副主任：呂林旺
副主任：張鵬陳芳喬曉東
主要工作任務(wù)：
1．主要負(fù)責(zé)校慶活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)和督辦校慶籌備的各項(xiàng)工作及日常事務(wù)。
2.負(fù)責(zé)慶典大會(huì)的總體設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置、慶典大會(huì)的文稿起草、主持詞的撰寫(xiě)。中國(guó)大學(xué)排名
3.發(fā)放邀請(qǐng)函與紀(jì)念品，安排嘉賓的宴請(qǐng)及座次。
4．制定籌備工作計(jì)劃和任務(wù)分解進(jìn)度表，統(tǒng)籌安排學(xué)院及各系校慶活動(dòng)。編制學(xué)院50年校慶活動(dòng)指南，安排學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)主持、參與專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃。
5．編制校慶活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，負(fù)責(zé)校慶紀(jì)念品的訂制與發(fā)放。
6．負(fù)責(zé)教職工服裝的制作。中國(guó)大學(xué)排名
7．負(fù)責(zé)有關(guān)單位及個(gè)人賀電、賀函、禮品、禮金的接收登記工作。
8.制定企事業(yè)單位和校友個(gè)人捐資助學(xué)鳴謝辦法，確定贊助紀(jì)念碑和紀(jì)念冊(cè)實(shí)施方案，組織實(shí)施贊助紀(jì)念碑工程。
9.收集領(lǐng)導(dǎo)和名人題詞。
（二）宣傳部
部長(zhǎng)：陳芳
副部長(zhǎng)：鄭新民
主要工作任務(wù)：
1.建立學(xué)院校慶專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，在學(xué)院網(wǎng)站和新聞媒體上適時(shí)公布校慶公告、校慶信息及有關(guān)校慶活動(dòng)的各種通知、章程、辦法等。中國(guó)大學(xué)排名
2.校史展覽的設(shè)計(jì)、制作與布展。
3.校慶畫(huà)冊(cè)的編輯：總體設(shè)計(jì)方案（開(kāi)本、頁(yè)數(shù)、印數(shù)），版面圖片及文字說(shuō)明，編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃。
中國(guó)大學(xué)排名
4.校史資料片：編寫(xiě)腳本、資料收集、現(xiàn)場(chǎng)錄制、編輯、光盤(pán)制作、各級(jí)電視臺(tái)播放計(jì)劃；編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃。
5.在距校慶100天時(shí)，設(shè)立倒計(jì)時(shí)牌。
6.負(fù)責(zé)制定院內(nèi)外媒體宣傳策劃方案。
7.確定邀請(qǐng)新聞單位的名單，負(fù)責(zé)學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的攝影、錄像，負(fù)責(zé)制定自治區(qū)、包頭市及學(xué)院電視臺(tái)資料片、校慶新聞的播放計(jì)劃。中國(guó)大學(xué)排名
8.慶典大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及校內(nèi)外校慶氣氛的營(yíng)造。
9.擬定校慶活動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。大學(xué)排名
10.負(fù)責(zé)校史展覽、書(shū)畫(huà)藝術(shù)展解說(shuō)員的配備及培訓(xùn)。
11.負(fù)責(zé)安排校慶活動(dòng)期間的電視節(jié)目與電影晚會(huì)。
12.回憶錄的約稿、征集、編輯、發(fā)表在院報(bào)專(zhuān)刊上。
13.聯(lián)系確定同賀單位。
（三）對(duì)外聯(lián)絡(luò)部
部長(zhǎng)：燕合義
副部長(zhǎng)：武瑛任樹(shù)棠各系主任
主要工作任務(wù)：
1.制定本部的工作計(jì)劃及進(jìn)程。
2.起草致校友的一封信。
3.牽頭并與校慶辦、各系聯(lián)系，協(xié)調(diào)在校慶網(wǎng)頁(yè)上錄入校友的原始資料，收集校友反饋的最新個(gè)人信息，并按學(xué)院制定的有關(guān)條件編撰《部分校友錄》。
具備下列條件之一的校友可錄入《部分校友錄》：
（1）受到自治區(qū)級(jí)各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)的；
（2）有科技專(zhuān)利和地廳級(jí)技術(shù)成果的；
（3）參加全國(guó)或行業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)的技術(shù)能手;
（4）獲得地級(jí)及以上單位表彰的勞動(dòng)模范；
（5）在國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位擔(dān)任副處級(jí)及以上職務(wù)的；
（6）獲得副高級(jí)及以上職稱(chēng)的；
（7）繼續(xù)學(xué)習(xí)取得碩士及以上學(xué)位的；
（8）在國(guó)內(nèi)外各類(lèi)企事業(yè)單位以及自主創(chuàng)業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)，對(duì)社會(huì)和學(xué)院有較大影響和貢獻(xiàn)的人員。
4.制定校友會(huì)成立的辦法及章程，組織多種形式的校友會(huì)，確定校友會(huì)的負(fù)責(zé)人及聯(lián)系辦法，到各地區(qū)舉行校友聯(lián)誼活動(dòng)。
5.制定校友獎(jiǎng)勵(lì)基金評(píng)選使用辦法。
6.舉辦網(wǎng)上“校友論壇”，邀請(qǐng)校友到學(xué)校交流、座談。
7.聯(lián)絡(luò)嘉賓；協(xié)助籌劃慶典方案。大學(xué)排名
（四）禮儀接待部
部長(zhǎng)：?jiǎn)虝詵|大學(xué)排名
副部長(zhǎng)：林青
主要工作任務(wù)：
1.負(fù)責(zé)確定學(xué)院慶典活動(dòng)特邀嘉賓的名單，與校慶辦聯(lián)系收集外地嘉賓參加慶典的反饋信息，安排來(lái)賓的接站、住宿、就餐，負(fù)責(zé)車(chē)輛的調(diào)度。
2.負(fù)責(zé)學(xué)院特邀嘉賓的接待簽到。
3.負(fù)責(zé)接待人員、禮儀隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)的人員安排、服裝選定及培訓(xùn)，負(fù)責(zé)安排軍樂(lè)團(tuán)的演奏日程。
4.負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的接待工作，協(xié)調(diào)各系的校友接待工作。
（五）校慶活動(dòng)部
部長(zhǎng)：劉青山
副部長(zhǎng)：梁永利
主要工作任務(wù)：
1.負(fù)責(zé)組織、籌劃校慶50周年慶典專(zhuān)題文藝演出。
2.舉辦群眾性文體娛樂(lè)活動(dòng)。
3.舉辦“校慶杯”各類(lèi)球賽。
4.舉辦“五十周年校慶校園文化藝術(shù)節(jié)”。
（六）后勤服務(wù)部
部長(zhǎng)：辛利民
副部長(zhǎng)：劉皓蘭可敬
主要工作任務(wù)：
1．負(fù)責(zé)校慶期間學(xué)院的綠化、美化及燈飾設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)校慶專(zhuān)題文藝演出的舞臺(tái)搭建與音響的租賃及安裝。
3．負(fù)責(zé)校慶期間學(xué)院的衛(wèi)生保潔工作。
4．負(fù)責(zé)與協(xié)調(diào)慶典大會(huì)的醫(yī)療保障工作。
5.夫這部分來(lái)賓、校友的用餐接待工作。
6．負(fù)責(zé)校慶期間改善學(xué)生伙食，增加花色品種。
（七）禮物管理部
部長(zhǎng)：董善中
副部長(zhǎng)：白國(guó)慶杜潤(rùn)蕓
主要工作任務(wù)：
1．收取單位及校友的捐資，籌備單位及校友捐資助學(xué)紀(jì)念碑的揭幕儀式。
2.負(fù)責(zé)禮物的臨時(shí)保管工作。大學(xué)排名
（八）安全保衛(wèi)部
部長(zhǎng)：石占生
副部長(zhǎng)：楊勇中國(guó)大學(xué)排名
主要工作任務(wù)：
1.負(fù)責(zé)制定并實(shí)施學(xué)院校慶活動(dòng)期間安全保衛(wèi)工作預(yù)案。
2.負(fù)責(zé)慶典大會(huì)人員交通安全，車(chē)輛管理。
3.負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)校慶慶典時(shí)校外道路交通。
（九）各系校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單
主要工作任務(wù)：
1.制定本系校慶籌備工作計(jì)劃及進(jìn)程表。
2.建立本系校慶活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，或在學(xué)院校慶專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表本系校慶活動(dòng)信息。
大學(xué)排名
3.根據(jù)本系實(shí)際，組織開(kāi)展本系在校學(xué)生迎50周年校慶系列活動(dòng)。
（1）負(fù)責(zé)策劃與組織杰出校友創(chuàng)業(yè)事跡報(bào)告會(huì)。
（2）負(fù)責(zé)策劃與組織專(zhuān)題學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。
（3）負(fù)責(zé)策劃與組織與政府部門(mén)、企業(yè)、國(guó)內(nèi)外兄弟院校的技術(shù)合作、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)服務(wù)、人才培養(yǎng)協(xié)議簽訂大會(huì)。
4.制定本系校友接待方案并組織實(shí)施。
5.與校慶辦和專(zhuān)門(mén)工作小組溝通，與本系校友溝通，建立校友原始檔案，收集校友與部分校友最新信息資料，編制本系校友通訊錄，于10月8日完成。
6.開(kāi)展本系籌資工作。
要求：
1.各工作部、系盡快制定出或完善本部工作計(jì)劃及進(jìn)程表，要詳細(xì)具體，做到時(shí)間、內(nèi)容、責(zé)任人三落實(shí)。
2.工作計(jì)劃及進(jìn)程表要求于8月4日?qǐng)?bào)校慶辦，校慶辦將根據(jù)各部、系所報(bào)材料制定校慶活動(dòng)指南。中國(guó)大學(xué)排名
第五篇：有關(guān)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節(jié)，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，在此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。
正確把握促銷(xiāo)方向
春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么？
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線(xiàn)之上。在此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷(xiāo)，小節(jié)日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，春節(jié)促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗
春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷(xiāo)的創(chuàng)新而殫精竭慮。
早些年，節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。
細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒首詈蟛怕涞健伴T(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。
預(yù)熱要有針對(duì)性
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。
另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。
春節(jié)服裝促銷(xiāo)節(jié)奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織――“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。
因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。
第六篇：周年慶典活動(dòng)方案
項(xiàng)目背景
1924年被命名的成都春熙路，歷經(jīng)80多年，號(hào)稱(chēng)百年金街。從上世紀(jì)80年代改革開(kāi)放后，再現(xiàn)繁榮，與緊鄰的青年路一起，被譽(yù)為中國(guó)第四路、西部第一商業(yè)街、西部第一商家高地、成都金街的春熙路打進(jìn)該榜前三甲，僅次于香港銅鑼灣、上海南京路。
春熙路位于成都市中心，是一條歷史悠久，熱鬧繁華的商業(yè)街，外地人到成都來(lái)如果不逛逛春熙路，就好比到北京不去王府井，到上海不到南京路一樣令人遺憾。春熙路不僅是成都的時(shí)尚中心，更是美味小吃云集之所。
看歷史更要看發(fā)展，春熙路將來(lái)的發(fā)展何去何從？根據(jù)成都市政府的規(guī)劃，有關(guān)方面還將進(jìn)一步引進(jìn)各類(lèi)資源，以增加活力，提升春熙路商業(yè)檔次，并通過(guò)在步行街內(nèi)開(kāi)展各類(lèi)廣場(chǎng)文化活動(dòng)及精神文明建設(shè)工作，提高新春熙路的文化品位。
項(xiàng)目調(diào)研
優(yōu)勢(shì)
從80年前的富人天堂到現(xiàn)在的流行百貨聚集地，春熙路完成了從單一的商業(yè)街區(qū)到一個(gè)具有城際輻射力的商圈的裂變過(guò)程，春熙路代表著成都一種不老的商業(yè)脈動(dòng)，不但成為了本地人心目中獨(dú)一無(wú)二的西南第一街，也吸引了無(wú)數(shù)外地的觀光客慕名而來(lái)。
春熙路在成都市區(qū)的腹心地帶，是成都cbd的核心區(qū)所在，商貿(mào)業(yè)極為發(fā)達(dá)，是成都最具代表性、最繁華熱鬧的商業(yè)步行街，但它并不單單是一條商業(yè)步行街，同時(shí)也是成都市民的休閑文化中心，更是成都的城市標(biāo)志。
弱勢(shì)
成都城市改造的加快以春熙路為核心的春熙路商圈與以天府廣場(chǎng)為核心鹽市口商圈競(jìng)爭(zhēng)加劇，新商業(yè)格局的演義正在進(jìn)行中！
消費(fèi)客群?jiǎn)我弧I(yè)態(tài)分布不完整、商業(yè)服務(wù)配套及管理明顯滯后、商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)檔次偏低、品牌結(jié)構(gòu)不合理是春熙路面臨的五大弱勢(shì)；
與其他商業(yè)街相比，春熙路最大特色在于有著深厚的商貿(mào)傳統(tǒng)與商業(yè)文化，她已成為成都市著名的商業(yè)品牌、一張著名的城市名片。但是對(duì)于大家都熟悉的春熙路，更需要自己的品牌及標(biāo)識(shí)。
挑戰(zhàn)
如何在春熙路這個(gè)大眾所熟悉的環(huán)境中去建立新的品牌形象，并得以傳承開(kāi)去影響與帶動(dòng)周邊的市民；
如何應(yīng)用媒體對(duì)簡(jiǎn)單的信息進(jìn)行整合傳播也會(huì)存在一定的難度。
項(xiàng)目策劃
目標(biāo)受眾
直接目標(biāo)：成都市民及周邊城市市民；
間接目標(biāo)：四川各城媒體記者。
主要信息
1、確立春熙路vi標(biāo)識(shí)，并對(duì)新的vi形象進(jìn)行推廣和展示。樹(shù)立其全新的品牌形象及發(fā)展方向，傳達(dá)商業(yè)與文化的完美結(jié)合，詮釋出百年春熙的品牌觀念，以獲得更大的社會(huì)效應(yīng)與知名度。
2、百年發(fā)展，造就了春熙路嶄新的形象和定位；
3、向大眾展示春熙路的發(fā)展符合城市的發(fā)展，是城市進(jìn)步的標(biāo)志，能體現(xiàn)品牌的年輕化。
公關(guān)目標(biāo)
1、強(qiáng)化春熙路的品牌觀念，建立大眾喜歡的vi形象，
2、讓公眾了解春熙路的品牌內(nèi)涵，擴(kuò)大其品牌的知名度；
3、樹(shù)立春熙路不只是商業(yè)步行街同時(shí)也是城市休閑中心及城市標(biāo)志的品牌形象；
4、整合媒介資源，建立良好的媒體關(guān)系，進(jìn)行多方的有效傳播。
公關(guān)策略
以推進(jìn)春熙路新的vi形象為契機(jī)，并對(duì)其形象進(jìn)行推廣通過(guò)對(duì)春熙路的百年展向世人講述春熙路的前世今生，而時(shí)尚成都XX萬(wàn)人迎新嘉年華活動(dòng)讓人感受到的是成都的時(shí)尚與現(xiàn)代。以狗年旺春熙為主題的春熙路狗年迎新春慶典活動(dòng)更是讓春熙路的人氣急劇上升。通過(guò)對(duì)春熙路品牌形象的逐步強(qiáng)化，合理地應(yīng)用媒體傳播，全方位展現(xiàn)春熙路百年金街的品牌內(nèi)涵。同時(shí)，大力推廣春熙路全新的品牌定位，并引進(jìn)諸如雕塑、國(guó)際品牌店等現(xiàn)代化的元素以展示其品牌的年輕化。結(jié)合命名的周年慶典全方位地展示春熙路新的定位。抓住品牌核心價(jià)值，整合媒體資源進(jìn)行全面?zhèn)鞑?，從而讓品牌形象得以升華。
傳播策略
1、以征集春熙路vi開(kāi)始，并分別對(duì)金標(biāo)征集、金標(biāo)評(píng)審、金標(biāo)制作揭幕三個(gè)階段逐步地進(jìn)行傳播；
2、通過(guò)傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、信息媒體等進(jìn)行多渠道傳播，以成都為中心向周邊二級(jí)城市以及西部主要城市擴(kuò)散，形成全新的社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)；
3、提煉春熙路品牌形象的核心傳播點(diǎn)，保持信息傳播的一致性。
項(xiàng)目執(zhí)行
慶典活動(dòng)以征集春熙路vi為起始點(diǎn)，吸引大眾關(guān)注，通過(guò)百年春熙展講述春熙路的發(fā)展歷史，春熙路迎春大聯(lián)展讓春熙路成了真正的不夜城，而狗年旺春熙春熙路狗年迎新春慶典活動(dòng)將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。
活動(dòng)之一
春熙路vi的征集、推廣
為給春熙路樹(shù)立一個(gè)全新的品牌形象，強(qiáng)化其品牌觀念，春熙路街道辦攜手成都宇修公關(guān)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合成都晚報(bào)向全國(guó)征集春熙路金街標(biāo)識(shí)，金標(biāo)出爐分三個(gè)階段來(lái)完成。
第一階段：金標(biāo)征集階段，時(shí)間為12月5日至12月16日。參與設(shè)計(jì)以及熱心市民均有望獲獎(jiǎng)。
第二階段：金標(biāo)評(píng)審階段，時(shí)間為12月17日至12月19日。評(píng)審團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行一一評(píng)審，最終確定獲獎(jiǎng)方案。除獲獎(jiǎng)?wù)咄猓瑓⑴c投票(短信、網(wǎng)絡(luò)等方式)的市民也將獲得獎(jiǎng)品。
第三階段：金標(biāo)制作揭幕階段，時(shí)間為12月20日至12月24日。有關(guān)部門(mén)將對(duì)中標(biāo)的金標(biāo)vi進(jìn)行制作，并將設(shè)置在春熙路各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)和出入口。
活動(dòng)之二
百年春熙展
以在春熙路舉辦《傳世春熙》圖片展和《我與春熙》照片展兩大展覽為起點(diǎn)，將新舊撞擊作為主線(xiàn)條，營(yíng)造整個(gè)春熙路大舞臺(tái)氛圍，把凸顯歷史新舊交融的元素與生生不息的商業(yè)氛圍相結(jié)合，充分演繹風(fēng)雅、時(shí)尚、華章、明日四大板塊主題理念，整合所有與之相關(guān)的元素，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛游弋于歷史的長(zhǎng)河中，淋漓盡致地表現(xiàn)春熙路80年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
借助春熙路上現(xiàn)存的古建筑，配合圖片展與照片展，開(kāi)展針對(duì)外地游客的春熙一日游慶典游覽活動(dòng)，散打評(píng)書(shū)的講解方式，把人們帶回到春熙路的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。
整個(gè)活動(dòng)通過(guò)沉淀歷史-追憶春熙文化底蘊(yùn)、邂逅時(shí)尚-體驗(yàn)春熙潮流前線(xiàn)、生生不息-放飛春熙夢(mèng)想翅膀向大眾展現(xiàn)春熙路百年發(fā)展的歷史。
活動(dòng)之三
時(shí)尚成都XX萬(wàn)人迎新嘉年華活動(dòng)
為了給成都市民營(yíng)造一個(gè)祥和、喜慶、歡樂(lè)的新年氛圍，營(yíng)造最佳商務(wù)城市，以體現(xiàn)成都的現(xiàn)代、時(shí)尚、文化、品質(zhì)形象，以通宵購(gòu)物為主線(xiàn)，一系列娛樂(lè)、公益活動(dòng)配合，吸引消費(fèi)者參與。從XX年12月24日至XX年1月3日，在春熙路舉行了為期11天的春熙路迎春大聯(lián)展，106戶(hù)大、中型商家將展開(kāi)一系列豐富多彩的夜間展覽活動(dòng)。并在新年到來(lái)之際，市領(lǐng)導(dǎo)與市民共同敲響建國(guó)以來(lái)成都市的首次新年鐘聲。悠揚(yáng)的鐘聲祈禱著國(guó)家繁榮昌盛，人民幸福安康。在此期間，春熙路各商家的營(yíng)業(yè)時(shí)間將延長(zhǎng)至晚上11時(shí)。特別是12月31日，整個(gè)春熙路商家的營(yíng)業(yè)時(shí)間將延長(zhǎng)至新年元月1日凌晨2時(shí)?；顒?dòng)期間，商場(chǎng)會(huì)給予更低的折扣，周?chē)碳?、酒店都將全力配合，更大限度的刺激消費(fèi)，不同程度的延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,將購(gòu)物系列活動(dòng)推向高潮。春熙路步行街成為真正的不夜城以及成都市民喜迎新年的歡樂(lè)海洋。
活動(dòng)之四
春熙旺旺狗年旺春熙
為配合迎新活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)春熙商圈各類(lèi)型主體之間的有效溝通，引發(fā)本地乃至全國(guó)媒體大面積報(bào)道，打造迎新活動(dòng)在時(shí)間和空間上的商業(yè)價(jià)值，全面提升春熙路的品牌價(jià)值。為此，成都市錦江區(qū)人民政聯(lián)合成都宇修公共關(guān)系顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從XX年1月26日至1月31日開(kāi)始，歷時(shí)六天，以狗年旺春熙為主題拉開(kāi)春熙路狗年迎新春慶典活動(dòng)的序幕。由《愛(ài)心狗崽隊(duì)》大型愛(ài)心捐助活動(dòng)、《誰(shuí)與爭(zhēng)峰》XX首屆春熙路機(jī)器狗pk大賽、《春熙一家狗》XX首屆春熙路網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)flash大賽、《狗娃鬧春》成都狗娃才藝競(jìng)技場(chǎng)組成。以大量豐富多彩、市民喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝演出為媒，如：傳統(tǒng)的舞龍舞獅、皮影戲、雜技、旺狗拜年等活動(dòng)，竭力營(yíng)造出丙戌狗年歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍，讓所有來(lái)到春熙路的人們感受到狗年新春一旺百旺的新年祝福與展望未來(lái)，播種希望，倡導(dǎo)和諧互助的新城市風(fēng)尚。
項(xiàng)目評(píng)估
本次慶典活動(dòng)場(chǎng)面盛大喜慶，內(nèi)容豐富，同時(shí)對(duì)各類(lèi)型活動(dòng)的設(shè)計(jì)以及逐步推進(jìn)，順利取得了多方的共贏。
完成了對(duì)春熙路vi的征集工作，使春熙路的品牌內(nèi)涵得到了全新的定位與詮釋?zhuān)瑐鞑ゴ何趼藩?dú)步西南的品牌價(jià)值和生生不息的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，并在公眾中樹(shù)立了良好的品牌形象。通過(guò)精心策劃的諸多亮點(diǎn)事件的實(shí)施，引發(fā)了本地乃至全國(guó)媒體大面積的報(bào)道，為春熙路步行街在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力與知名度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。春熙路城市休閑中心的形象得到了更多的體現(xiàn)，同時(shí)更加奠定了春熙路在成都商業(yè)中不可替代的核心作用與城市發(fā)展水平的反映窗口，彰顯了構(gòu)建和諧社會(huì)、營(yíng)造盛世氛圍的理念，同時(shí)，促進(jìn)了成都經(jīng)濟(jì)的快速、持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
第七篇：周年活動(dòng)策劃
（一）活動(dòng)主題：紀(jì)念辛亥革命100周年
（二）活動(dòng)背景：
為紀(jì)念辛亥革命100周年，引導(dǎo)廣大學(xué)生學(xué)習(xí)歷史、了解歷史，增強(qiáng)同學(xué)們的歷史使命感和責(zé)任感，學(xué)校號(hào)召各學(xué)院開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的紀(jì)念活動(dòng)。
（三）活動(dòng)目的：
將同學(xué)們帶入到1xx年前的那段歷史中，讓我們?nèi)ジ玫伢w會(huì)那段歷史革命先烈的英勇事跡，在緬懷先烈的同時(shí)也仿佛給了我們一次與偉人進(jìn)行心靈交流的機(jī)會(huì)。同時(shí)也為了促進(jìn)同學(xué)們樹(shù)立天下興亡，匹夫有責(zé)的歷史使命感，并以為動(dòng)力，在以后的學(xué)習(xí)中能夠樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，積極上進(jìn)，學(xué)有所成。
（四）活動(dòng)單位：
淮陰工學(xué)院計(jì)算機(jī)工程學(xué)院計(jì)算機(jī)1101班團(tuán)支部
（五）活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月―11月
（六）前期準(zhǔn)備：
(1).召開(kāi)會(huì)議，討論并確定活動(dòng)的主題，另外協(xié)商活動(dòng)過(guò)程中的
注意事項(xiàng)；
(2)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的分工，做到權(quán)責(zé)分明，并做好列表確定活動(dòng)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、準(zhǔn)備的工具和收集的素材；
(3).為各個(gè)角色選定演員，并且分別確定拍攝、服裝、場(chǎng)景布置等環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人；
(4).組織全班同學(xué)集體觀看電影《辛亥革命》。
（七）具體活動(dòng)：
1．在看過(guò)電影《辛亥革命》之后，全班談?wù)撨x出幾個(gè)給人印象最深刻的片段，并通過(guò)自薦和他人推薦的方式選拔出同學(xué)來(lái)對(duì)這幾段視頻進(jìn)行表演；
2.在演員選定之后就拍攝過(guò)程中的各項(xiàng)任務(wù)的具體分配：拍攝人員：孫麗思
服裝及場(chǎng)景布置：梁洪慶、李敏
協(xié)調(diào)及監(jiān)督：蔣勇躍
總負(fù)責(zé)：毛健
3．選定拍攝地點(diǎn)，合理布置場(chǎng)景，組織同學(xué)們進(jìn)行拍攝
（八）后期總結(jié)：
1、組織委員將活動(dòng)過(guò)程中記錄的材料整理出來(lái)并選擇具有代表性的照片制作成一段PPT交由支書(shū)保存；
2、借用班會(huì)的時(shí)間對(duì)此次團(tuán)日活動(dòng)做總結(jié)，同學(xué)發(fā)言交流心得
體會(huì)。
（九）活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
1.團(tuán)日活動(dòng)是屬于全班同學(xué)的一項(xiàng)集體活動(dòng)，無(wú)論在視頻拍攝過(guò)程還是在觀看電影并討論的環(huán)節(jié)中，全班同學(xué)都務(wù)必參加，決不能搞成只是幾個(gè)演員的事情；
2.由于條件有限，無(wú)論環(huán)境的渲染還是服裝的準(zhǔn)備都與專(zhuān)業(yè)的要求相差甚遠(yuǎn)，所以只能盡我們可能的去布置準(zhǔn)備；
3.由于同學(xué)們平時(shí)主要都專(zhuān)注于學(xué)習(xí)，也不希望這次活動(dòng)占用他們的太多時(shí)間，所以我們需要合理的安排時(shí)間并努力提高拍攝的質(zhì)量和效率。
（十）活動(dòng)意義：
此次活動(dòng)的開(kāi)展，有利于激勵(lì)同學(xué)們繼承革命先烈的愛(ài)國(guó)主義精神和矢志不渝的奮斗；認(rèn)識(shí)到中華兒女同心同德、同心同向、同心同行的重要性與無(wú)窮力量，認(rèn)識(shí)到統(tǒng)一、和平、發(fā)展是歷史的大勢(shì)所趨；有利于激勵(lì)同學(xué)們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到要把個(gè)人命運(yùn)與祖國(guó)命運(yùn)緊密相連，把中華民族的偉大復(fù)興與個(gè)人的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)的重要性。
計(jì)算機(jī)1101班
20xx年x月x日
第八篇：周年慶典活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
慶自治?促團(tuán)結(jié)?興文化?奔小康
二、活動(dòng)時(shí)間
考慮到11月分天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)寒，不便開(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)也為了拉動(dòng)假日旅游，烘托節(jié)日氣氛，擬將縣慶活動(dòng)提前至20xx年國(guó)慶長(zhǎng)假期間。具體活動(dòng)時(shí)間：自治縣成立30周年慶典活動(dòng)1天，即20xx年10月2日；重慶市首屆山歌民歌大賽暨民歌之鄉(xiāng)驗(yàn)收匯報(bào)表演，時(shí)間2天，即20xx年10月2日至20xx年10月3日，其間穿插書(shū)畫(huà)攝影作品展。
三、兩大活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容
（一）自治縣成立30周年慶典
1、群眾游行；
2、開(kāi)幕式大型文藝表演；
3、舉辦自治縣成立30周年成果展；
4、縣廣電局制作反映自治縣成立30周年成果專(zhuān)題片，《XX報(bào)》開(kāi)辟反映自治縣成立30周年成果專(zhuān)欄；
5、縣政協(xié)辦出版文史資料專(zhuān)輯《李鵬委員長(zhǎng)在XX》；
6、民族風(fēng)情晚會(huì)。
（二）重慶市首屆山歌民歌大賽暨民歌之鄉(xiāng)驗(yàn)收匯報(bào)演出
1、開(kāi)幕式大型文藝表演（與慶典活動(dòng)共用一臺(tái)）；
2、《XX土家族擺手舞》一書(shū)和《XX民歌》VCD專(zhuān)集首發(fā)；
3、XX民間戲種展示；
4、XX山歌民歌擂臺(tái)賽；
5、重慶市首屆山歌民歌大賽；
6、縣文聯(lián)舉辦書(shū)法、美術(shù)、攝影等藝術(shù)作品展覽；
7、縣旅游局組織團(tuán)體來(lái)酉旅游，開(kāi)設(shè)旅游商品門(mén)市部和專(zhuān)拒；
8、焰火晚會(huì)
四、活動(dòng)流程
10月2日
06：00―08：00由宣傳部統(tǒng)一組織，各單位在桃花園廣場(chǎng)入口及桃花大道布置展版，為自治縣成立30周年成果展作好準(zhǔn)備。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和縣級(jí)工商、企事業(yè)單位按統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，圖文并茂制作自治縣成立30周年成果展版，通過(guò)展示各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和縣級(jí)工商、企事業(yè)單位工作業(yè)績(jī)，反映XX20年來(lái)的發(fā)展變化；旅游局、縣供銷(xiāo)社負(fù)責(zé)開(kāi)始對(duì)我縣名、優(yōu)、特產(chǎn)品展臺(tái)進(jìn)行布置；書(shū)畫(huà)攝影作品展布展結(jié)束作最后檢查。
08：00―10：00從酉二中操場(chǎng)到桃花源廣場(chǎng)舉行有縣直八大系統(tǒng)和各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)代表隊(duì)、各中、小學(xué)校代表團(tuán)、老年文體協(xié)會(huì)，音樂(lè)舞蹈協(xié)會(huì)老年藝術(shù)團(tuán)參加的大型游行活動(dòng)，屆時(shí)縣入大系統(tǒng)各組織120人方塊隊(duì)，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)組成50人代表隊(duì)，抬著標(biāo)志性展版，在擺手舞、蘆笙舞、金錢(qián)棍、腰鼓等表演隊(duì)伍伴隨下，從酉二中操場(chǎng)步行至桃花源廣場(chǎng)。
10：00―11：00慶典活動(dòng)主持人在桃花源廣場(chǎng)宣布自治縣成立30周年慶典暨民歌之鄉(xiāng)命名大會(huì)表演開(kāi)幕，請(qǐng)中、市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。
11：00―12：00大型文藝開(kāi)幕式開(kāi)始，展示我縣原生態(tài)歌舞的魅力及XX各民族歷史文化內(nèi)涵，然后來(lái)酉歌星登臺(tái)演唱XX民歌。
12：00―12：30請(qǐng)中、市領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓觀看自治縣成立30周年縣慶。
